ديفيد:
هذا هو Bigger Podcasts Podcasts ، تظهر 677.

تايلور:
بالنسبة لي ، التواصل والثقة هو كل شيء ، والشرف هو سمة شخصية كبيرة أحب التأكيد عليها وهي بناء شيء يقوم على الشرف والثقة. أن تكون قادرًا على مقابلة الناس وجهًا لوجه ، أعتقد أنه يبني هذا النوع من العلاقة. نحن لسنا مجرد عنوان بريد إلكتروني أو صوت عبر الهاتف ، لكنهم يعرفون من أنا وأعرف من هم ، وهذا يساعد ، وأعتقد أنه يساعد في بناء تلك العلاقة مع بعضهم البعض.

ديفيد:
ماذا يحدث الجميع؟ إنه ديفيد غرين ، مضيفك في BiggerPockets Real Estate Podcast ، هنا اليوم مع حلقة رائعة أخرى ، وانضم إليّ مضيفي المشارك جميل دامجي. جميل ، كيف الحال؟

جميل:
جميل. أنا حقا متحمسة جدا حول عرض اليوم. تايلور رجل لا يُصدق ، لم يخدم بلدنا فقط وما زال يفجر ذهني بما كان يفعله ، ليس فقط في مجال العقارات ، ولكن كرجل بشكل عام. أحب الرجل.

ديفيد:
نعم ، هذا مثال رائع على مبتدئ يقوم بعمل مذهل بتقنيات بسيطة تعلمها في البودكاست يمكن لأي شخص تقليدها. إنه في سوق إيجارات قوي ، إنه مبدع ، يتزاحم ، يبحث عن صفقات أثناء تمشية كلبه ، أحب ذلك ، القيام بأمرين في وقت واحد ، وإدارة الوقت ، وهناك الكثير من الأشياء الأخرى التي ستخرجون منها يا رفاق العرض إذا كنت تستمع. أعتقد أنها واحدة من أكثر القصص إلهامًا لأنها ، بصراحة ، ما يمكن لأي شخص أن يفعله تايلور. ولكن قبل إحضار تايلور ، يقدم لك جميل دامجي نصيحة اليوم السريعة.

جميل:
شكرا لك يا ديفيد. أحد الأشياء التي أحبها حقًا في تايلور هو التأكد حقًا من أنك تقوم بأعمال بشرف وهو يلخص ذلك في كل ما يفعله. لا يقتصر الأمر على أنه يتعامل مع البائعين فحسب ، بل إنه يبحث في كيفية حل المشكلة ، ولا يبحث عدد كافٍ من الناس في كيفية حل مشكلة شخص ما من أجل الحصول على أفضل موقف ، وأفضل موقف للبائع ، وفوق كل ذلك ، يتمسك بالأسواق التي يعرفها حقًا. هذا ليس مجرد رمي السباغيتي على الحائط ورؤية ما يعلق. إنه ذاهب بنية ، إنه يدخل بشرف ، وهو يحقق ذلك.

ديفيد:
نقطة عظيمة. خاصة إذا كنت تستثمر في سوق تعيش فيه ، فهذا أكثر أهمية لأن السمعة تنتشر. حسنًا ، لنحضر تايلور. لنبدأ هذه الأشياء. دعني أسألك ما قصتك؟ كيف دخلت في الاستثمار في العقارات؟ أعدني إلى تايلور الشاب وما الذي كان يدور في ذهنك عندما قررت أنك تريد الدخول في هذه الصناعة؟

تايلور:
نعم بالطبع. أنا لا أنتمي إلى خلفية ريادية على الإطلاق. أمضى والدي 30 عامًا في الخدمة الحكومية. ذهبت مباشرة إلى West Point بعد المدرسة الثانوية ، وذهبت مباشرة ، وبصقت في الجيش. خلفيتي كلها كانت مجرد خدمة حكومية. لقد كان مجرد وقت عسكري. حقًا ، كان علي أن أجد طريقي بمفردي. لقد قمت بالكثير من الاستماع إلى البودكاست ، والكثير من التعليم ، والكثير من البحث عن النفس لمعرفة ما كنت سأفعله بعد الجيش ، ثم شعرت بنوع من العقارات في حضني بعد إجراء كل تلك الأبحاث ، و لقد بدأت للتو في شراء العقارات حقًا.
لقد كانت ممتعة للغاية. لقد كانت رحلة مثيرة. لقد عملت في مجال العقارات منذ عامين فقط ، ولكن في هذين العامين ، يمكننا شراء حوالي 30 ، 31 بابًا ، وكان هدفي هو أن أضع خطة عمل لمدة ثلاث سنوات ، قبل ثلاث سنوات من عقدي كنت في الجيش ، أردت أن أحصل على حريتي المالية وأن أكون قادرًا على ترك الجيش. لحسن الحظ ، تمكنا من القيام بذلك ، وتمكنا من تلبية رقم حريتنا المالية.

ديفيد:
هل كنت تستمع إلى البودكاست في وقت معين؟ من أين زرعت البذرة بحيث يمكن أن تضرب الحرية المالية من خلال العقارات ، خاصة عندما لا تزال في الخدمة؟

تايلور:
نعم. ما حدث هو أنه في ذلك الوقت ، قابلت زوجتي الآن ، وتزوجنا للتو هذا الشهر ، وكنا نفكر في ترك الجيش من أجل ، شكرًا لك ، لبعض الوقت ، فقط لأن حياة الخدمة الفعلية صعبة بعض الشيء على الأسرة الحياة. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون كيف ستسير الأمور ، فأنتم تتحركون كل زوجين ، ثلاث سنوات ، تقومون بنشر الكثير ، تقومون بالكثير من التدريبات المتناوبة. وهكذا ، كنت أبحث عن مخرج ، لكنني لم أعرف بالضبط كيف يبدو ذلك لأنني كما قلت ، كل ما أعرفه هو الجيش حقًا. بمجرد أن دخلت إلى البودكاست ، كانت BiggerPockets كبيرة جدًا كنت أستمع إليها ، وبدا أنها الطريقة التي يمكنني بها بناء التدفق النقدي ، وبناء الثروة. كل نوع من العلم يشير إلى العقارات. على الرغم من أنني لم أقم بتمويل أي شيء مطلقًا في تلك المرحلة ، إلا أنني كنت أعرف نوعًا ما أن هذه هي الطريقة التي أريد أن أذهب بها.

ديفيد:
كيف وجدت الصفقة الأولى؟ هل كنت جالسًا في الثكنات تنظر إلى Zillow بينما كان الجميع يتجولون؟ كيف كانت تلك اللحظة؟

تايلور:
لقد تم نشري بالفعل ، وهكذا ، كان لدي بعض الوقت بين يدي ، وذلك عندما بدأت حقًا في البحث عن جزء من هذا التعليم. بحلول الوقت الذي عدت فيه ، كنت أعرف أنني أريد شراء عقاري الأول ، وهكذا ، بدأت بسهولة. لقد استخدمت قرض VA عندما عدت وكان قرض VA أداة قوية. لقد أوصيت بشدة بالكثير من الأطباء البيطريين. لا توجد أداة أخرى يمكنني التفكير فيها في العالم حيث يمكنك الاستفادة بنسبة مائة بالمائة من الأصول. وهكذا ، اشتريت للتو منزلًا عاديًا لعائلة واحدة ، وانتقلت إليه ، وقمت باختراق منزلي الأول ، وانتقلت إلى جندي آخر في إحدى غرف النوم ، وعشت بالفعل مجانًا بهذه الطريقة لأن هذا الإيجار يقابل الرهن العقاري. اشتريت منزلًا رخيصًا جدًا وتمكنت من الحصول على كل ما عندي من BAH. إنه مثل بدل أساسي للسكن يعطيني إياه الجيش. هذا هو ما أصابني هذا المصباح عندما بدأت في الحصول على كل ذلك BAH وتعويض نفقات معيشي.

ديفيد:
أول عقار اشتريته يا تايلور كيف كان شكله؟ هل اخترقت المنزل؟ هل كان هناك تدفق نقدي ، أم كان عليك فقط دفع الرهن العقاري؟

تايلور:
في ذلك الوقت ، لم يكن السوق مجنونًا للغاية. أعتقد أن هذا كان في عام 2020 ، لذا لم يكن الأمر مجنونًا جدًا في ذلك الوقت. لقد تمكنت بالفعل من التفاوض مع البائع لتغطية جميع تكاليف الإغلاق. اشتريت هذا المنزل مع صفر أسفل. تم دفع جميع تكاليف الإغلاق الخاصة بي. أعتقد أنني حصلت حتى على شيك بمبلغ 200 دولار وكان العقار أقل بقليل من 100 ألف ، لذلك ربما كان 98,000 دولار عندما دفعت مقابل ذلك. الرهن العقاري أقل من 600 دولار ، وبعد ذلك تم تأجير هذه الغرفة ، يتم تأجير الغرف بحوالي 600 دولار في تلك المنطقة. تلك الغرفة التي كنت أستأجرها تعوضني عن نفقات المعيشة بالكامل ، وتمكنت من الحصول على BAH الخاص بي الذي كان الجيش يمنحني إياه أيضًا.

جميل:
تايلور ، من المثير للاهتمام حقًا منصة الإطلاق بالنسبة لك للدخول في هذا ، أليس كذلك؟ لأنك أحد هؤلاء الأشخاص الذين أعتقد أنهم مستمعون غير مألوفين للبودكاست وتستهلك التعليم أو تستهلك المحتوى لأنك أخذت ما كنت تتعلمه ووجدت طريقة لاتخاذ إجراء ، أليس كذلك؟ وبالنسبة للأشخاص الذين يستمعون إلى هذا الآن ، أعتقد أن هذا هو أحد أهم قطع الإلهام ، أليس كذلك؟ كيف تخرج نفسك من جزء استهلاك المحتوى من هذا ، ثم تتخذ إجراءً لشراء منزلك الأول بالفعل؟ لأن هذا القرار يصعب على الناس اتخاذه. إنهم يقيّمون باستمرار ويحللون ويريدون التأكد من أنني لا أخطئ. يجب أن يشعروا أنهم على ما يرام. ربما لم تشعر أنك على ما يرام. كيف اتخذت هذا الخيار وما الذي دفعك إلى الحافة؟ لأنني أشعر أنه إذا تمكنا من التخلص من ذلك ، فسيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يستمعون الآن والذين يبحثون عن تلك اللحظة ، تلك اللحظة التي تجعلهم يشعرون وكأنني أعتقد أنني مستعد للقيام بذلك. متى وجدت لك؟

تايلور:
نعم ، كان هذا أصعب شيء. أعني ، كنت أسفنجًا أستوعب كل هذا التعليم ، لكن التطبيق ، واتخاذ الإجراءات ، كان مخيفًا حقًا بالنسبة لي ، خاصة كوني موظفًا حكوميًا. في الجيش ، إذا كنت تريد معرفة كيفية القيام بشيء ما ، فهناك دليل يوضح لك كيفية القيام بكل شيء. حتى أن هناك تقدمًا وظيفيًا. أنت تعرف بالضبط في غضون خمس سنوات ، سأكون قائدًا ، وسأعرف بالضبط مقدار الأموال التي سأجنيها. لقد كان محورًا عقليًا كبيرًا بالنسبة لي الانتقال من تلك العقلية إلى عقلية ريادة الأعمال حيث يتعين علي نوعًا ما اكتشاف كل شيء بمفردي. لم يكن هناك من يمسك بي. لقد كان ذلك المحور العقلي الكبير وكان علي أن أؤمن بنفسي. كان علي أن أكون قادرًا على تحمل هذا الخطر. وهكذا ، بعد أن اشتريت بالفعل ، قرض VA ، رأيت نوعًا ما بعض تلك القوة هناك ، قررت المضي قدمًا وأؤمن بنفسي ، واشتريت أول عقار BRRRR.
لقد وضعت إلى حد كبير كل دولار قمت بتوفيره في أول BRRRR. لقد كان محور تفكير كبير. كان علي أن أتغلب على الكثير من الشك الذاتي ، تلك المخاوف. حتى أنني قمت بتصفية ما كان لدي في IRA الخاص بي لأنه لم يكن لدي أي أموال ، فقط شهرين من شيكات الراتب للقيام بهذه الصفقة. لحسن الحظ ، كنت أؤمن بالأرقام ، وقد نجح كل شيء ، وهكذا ، مع هذا BRRRR واحد وإلى حد كبير كل دولار لدي ، تمكنت من إعادة تدوير هذه الأموال ، والقيام بالمزيد والمزيد من الصفقات والحصول على تدفق نقدي جيد على الإيجار.

ديفيد:
أخبرنا ، أفهم أنك حصلت على نوع مختلف من القروض ، مثل نوع SBA الذي ساعدك في الدخول في هذه الصفقات. هل يمكنك مشاركة ما كان هذا؟

تايلور:
نعم. بالنسبة لقرصنة المنزل ، كان مجرد قرض تقليدي VA. عندما قمت بأول BRRRR ، خرجت ووجدت مقرضًا صعبًا للمال لإدراكي في هذه الصفقة. ربما كنت سأدخر ما بين 30 و 40,000 دولار أمريكي للقيام بالدفعة الأولى. أعتقد أنهم قاموا بتمويل ما يصل إلى 80 أو 85٪ من هذا القرض إلى القيمة ثم قاموا بتمويل مائة بالمائة من إعادة التأهيل. كان علي فقط الدخول في هذه الصفقة مع الدفعة الأولى مع تلك الأموال التي قمت بحفظها.

ديفيد:
حسنًا ، لقد حصلت على هذا العقار الأول ، فأنت تستأجر الغرف ، ربما كان لابد أن تشعر أن هذا أمر جيد جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، مثل ، لقد قمت بتغطية كل شيء عن طريق استئجار غرفة فقط. أنت تؤجر لأشخاص تعرفهم ، لذلك ليس لديك هذا الشيء الغريب الخطر الغريب يحدث. أنتم يا رفاق في نفس الثقافة. كل شيء جاهز من أجلك. أنا متأكد من أنك فكرت ، "سأقوم فقط بتوسيع نطاق هذا. ما مدى صعوبته؟" ما هي عملية تفكيرك ثم كيف دخلت في الصفقة التالية؟

تايلور:
نعم ، بمجرد أن انتهيت ، بمجرد أن انتهيت من اختراق المنزل وأول BRRRR ، كان ذلك عندما تم النقر على كل شيء ، وكنت مثل ، "أوه ، لقد حصلت على هذا. هذا ليس سيئا على الإطلاق ". مرة أخرى ، استعدت كل أموالي ثم بدأت في القيام بالكثير من التمويل الإبداعي ، وبعد ذلك بدأت في القيام بالكثير من التسويق المباشر للبائع أيضًا للعثور على هذه الصفقات لأنني ، بالنسبة لي ، التمويل الإبداعي ، لم أفعل اختر التمويل الإبداعي. لقد اختارني التمويل الإبداعي نوعًا ما بسبب ذلك الوضع المالي الذي كنت فيه.

جميل:
نجاح باهر.

تايلور:
وهكذا ، كان علي أن أعرف كيف سأدخل إلى هذه المنازل لأنني لم أملك الأموال اللازمة لتخفيض 20٪ فقط أو الذهاب إلى MLS أو أي شيء من هذا القبيل. كنت أعلم أنني بحاجة إلى العثور على صفقات جيدة وبائعين على استعداد للعمل معي وبيعهم في قصتي لمساعدتي في الدخول في هذه الصفقات.

جميل:
التمويل الإبداعي يختارك. أعشق تمامًا أنك قلت ذلك لأنه قد يكون مربكًا بعض الشيء للأشخاص إذا دخلوا للتو في الاستثمار العقاري للالتفاف حولهم ، "انتظر ، يمكنني الحصول على تمويل من البائع ، أو يمكنني الاستيلاء على ممتلكات شخص ما وترك القرض الحالي ساري المفعول؟ " كيف وجدك التمويل الإبداعي ، وثانيًا ، كيف استوعبت كل الفروق الدقيقة والتعقيدات اللازمة لإنجاز إحدى هذه الصفقات؟ لأنهم في الحقيقة ليسوا بهذه التعقيد ، لكنهم يشعرون بالتعقيد ، وأنا مهتم حقًا بسماع كيف قمت بسد هذه الفجوة وتمكنت من إنجاز صفقتك الأولى. أعني ، بالنسبة لي ، لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأشعر بالراحة الكافية للقيام بتمويل إبداعي ، ويبدو لي أنه كان ثانيك في الخفافيش. كيف يحدث ذلك؟

تايلور:
نعم. كنت أعرف كل شيء من الناحية النظرية فقط من الاستماع إلى البودكاست مثل BiggerPockets أو مجرد البحث في Google عن الأشياء على الويب. كنت أعرف كل شيء من الناحية النظرية. أنا واحد من هؤلاء الرجال الذين يحتاجون فقط إلى القيام بذلك وتعرض للضرب في الرأس عدة مرات لمعرفة الأشياء. وهكذا ، فقط من خلال الدخول في الأمر والبدء بطريقة قبيحة ، ما عليك سوى كتابة العقود الخاصة بي على مستند Word والذهاب إلى شركة العنوان والقول ، "مرحبًا ، هل سيعمل هذا من أجلك؟" لذا ، بدأت للتو قبيحة وجربها فقط. لا يوجد أي ضرر في المحاولة التي أشعر بها. أسوأ ما يمكنني الحصول عليه هو الضحك أو لا.

جميل:
ما نوع الصفقة الإبداعية التي قمت بها أولاً؟ هل كانت تابعة ل؟ ماذا فعلت مالك التمويل؟ انتقل بنا من خلال ذلك.

تايلور:
نعم. لقد قمت بعدد من المهام الفرعية. كانت تلك إحدى استراتيجيات الانتقال المفضلة لدي. كنت قادرًا على ذلك ، الشيء المفضل لدي هو المشي مع كلبي. كنت أمشي مع الكلب ، كنت أكتب العناوين والمكالمات الباردة إذا كان شخص ما بالمنزل. فقط ، سأشعر بالحرية في طرق الباب ، وانظر ماذا يحدث. لكن بعض هذه الأشياء الفرعية ، كنت قادرًا على طرق الباب ، والتحدث إلى البائع ، نوعًا ما من بناء علاقة صغيرة هناك ، وتقديم عرض ثانوي. على الرغم من أنني لم أفعل ذلك مطلقًا ، إلا أنني كنت أعرف ما يكفي عنه للتحدث بذكاء عنه وإقناعهم بطريقة ما أن هذه كانت فكرة جيدة. لقد تمكنت من الدخول في تلك الصفقات بهذه الطريقة ، وإلا لما تمكنت من الدخول في تلك الصفقات.

جميل:
بالنسبة للجمهور الذي يستمع الآن ، إذا كانوا يتساءلون عما هو بديل ، فهذا في الأساس عندما استولى تايلور على عقار بقرض قائم وكان قادرًا على أخذ تلك الممتلكات ، وأخذ سند الملكية ، ولكن اترك التمويل في مكانه وجعل ذلك قرضه بشكل أساسي. هل كان ذلك رسم دخول كبير؟ هل كانت شروط مواتية؟ هل دفعت مبالغ زائدة للممتلكات؟ كيف عمل كل هذا؟ والشيء الثاني هو أنني حصلت على أول صفقة لي مع كلب أيضًا ، لذا فأنا وأنت أرواح عشيرة.

تايلور:
نعم ، ساعدني في الحفاظ على الوزن ، أنا والكلب. سوف أشارك هذه الصفقة بعينها. في الأساس ، كانت قيمة الممتلكات في مكان ما حوالي 2 ، 215 ، شيء من هذا القبيل ، وعندما اتصلت بهذا الرجل ، كان حقًا متحمسًا للخروج من العقار ، وهكذا ، أخبرته قصتنا. لقد كان أيضًا طبيبًا بيطريًا ، لقد ارتبطنا بذلك نوعًا ما ، وبنينا علاقة ، وفي الحقيقة لم يكن الوضع جيدًا بالنسبة له ، لقد احتاج فقط للخروج منه. قلت له ، "مرحبًا ، أسرع طريقة يمكنني من خلالها إخراجك من هذه الصفقة هي إذا قمنا بعمل بديل."
وهكذا ، فقد امتلك فقط حوالي 100,000 دولار في هذا العقار. لقد تمكنت للتو من إغلاقها بدون أي أموال. لقد أغلقت عليه للتو. لقد دفعت لشركات الملكية بعض رسوم الإغلاق ، وتمكنت من الدخول في هذه الصفقة بدون أي نقود. لحسن الحظ ، كان لدي بعض المال. لقد قمت بتجديده قليلا. لقد احتاجت إلى حوالي 15,000 دولار في الإصلاحات. ولكن في النهاية الخلفية ، كنت قادرًا نوعًا ما على الجمع بين إستراتيجية BRRRR وإجراء إعادة تمويل في النهاية الخلفية لاستعادة أموالي لإعادة التأهيل ، ثم استفدت بالفعل أيضًا ، تقريبًا مثل الوجه. ربما حصلت على ربح يصل إلى 25,000 دولار بعد أن دفعت لنفسي وحصلت على إيجار جناح نقدي مقفل بسعر فائدة أقل هناك أيضًا.

ديفيد:
نعم. لقد قابلنا للتو آشلي هاميلتون ووصفتها بأنها انعكاس عكسي عندما تحقق ربحًا من عقار تحتفظ به. ولذا ، ما يعجبني في هذا هو أنك لم تطرح السؤال ، ما هي الإستراتيجية التي يجب أن أستخدمها. لقد وجدت فرصة وقلت ، "ما هي الاستراتيجيات المتاحة لي لاستخدامها؟" أنت مثل ، "سأتابع BRRRR. سأتابع موضوعًا لـ. " لقد وجدت بائعًا متحمسًا وقلت: "يمكنني استخدام التمويل الإبداعي ، ويمكنني استخدام الموضوع ، ويمكنني استخدام معرفتي في البناء في إعادة التأهيل ، ثم يمكنني إعادة تمويله. أوه ، لقد أخذت المزيد من المال من هذا. " بدأنا نطلق عليه اسم بيلف لأن هذه هي الطريقة التي تتهجى بها الوجه للخلف. ثم جاء آشلي بممتلكات أود أن أقلبها وهو أمر مضحك للغاية عندما فعلنا تلك الحلقة. لكنك حصلت على مجموعة أدوات المعرفة هذه من الاستماع إلى تدوينات صوتية BiggerPockets ، ودراسة الاستثمار العقاري.
تأتي الصفقة ولم يكن عليك أن تقول ، "أنا بحاجة إلى معلم ، أحتاج إلى معلم ، شخص ما يخبرني ماذا أفعل." مثل ، "أوه لا ، لقد سمعت عن هذا من قبل. لقد وضعت هذه الاستراتيجيات في صف واحد ". ما أريد أن أسأله هو لأنه بالنسبة لي عندما أسمع هذا ، كان الجزء الأكثر أهمية في هذه الصفقة بأكملها هو العثور على هذا الشخص الذي لا يريد امتلاك أحد الأصول ، وقد فعلت ، ما الخطأ الذي ارتكبه؟ ماذا كان يحدث للصفقة؟ ما هو الدافع وراء رغبتهم في بيعه وعدم الحاجة بالضرورة إلى الحصول على أي أموال منه؟

تايلور:
نعم. أعتقد أن أكبر قطعة كانت في وضع صعب نوعًا ما ، وعندما أتحدث إلى أصحاب المنازل هؤلاء ، فإن ما أتطلع إليه حقًا هو الوقوف ضد المشكلة وتقديم الحلول. لا أريد أن أبيعها على المنزل فقط ، بل أجعلها معاملات. كيف أحب أن أصيغها هو أنها أكثر من قاعدة علاقة. أنا أبيعهم على أساس من أنا وأبيعهم لأنني أبيع الحل. أنا لا أشتري المنزل فقط. وهكذا ، كانت المشكلة هي أنني أعتقد أنهم اشتروها عندما كان في زواج سابق ولم ينته بشكل جيد. كان هذا هو آخر شيء أعتقد أنه امتلكوه معًا ، لذلك كان نوعًا ما آخر شيء يربطهم بهذا الزواج السابق.
وهكذا ، أخبرته من أنا. "أنا تايلور. مرحبًا ، أنا أعيش منزلين من هذا المنزل. أنا جارك. ما زلت في الخدمة العسكرية. أنا فقط أتطلع لشراء عقارين لمساعدتي أنا وعائلتي في رحلة الحرية المالية ، وبناء جيل صغير من الثروة ". أعتقد أن الناس الآخرين لديهم صدى حقيقي مع تلك القصة. وهكذا ، قال ، "مرحبًا ، أنا لست بحاجة حتى إلى الربح. إذا تمكنت من إخراجي من هذا الموقف ، فسأكون ممتنا للغاية ". وهكذا ، تمكنا من خلق وضع يربح فيه الجميع حيث يبتعد سعيدًا ، وليس لديه هذا العبء. كان في الأساس مجرد نقود تخرج من جيبه كل شهر. لقد تمكنت من الفوز بإيجار رائع يتدفق نقديًا ، ثم فاز الحي أيضًا لأنني جعلت الحي أجمل أيضًا.

ديفيد:
ما يستحق الإقرار به هنا هو أنك لم تجد شخصًا وطرح السؤال كيف أقنعه بضرورة القيام بتمويل البائع. هذا هو السؤال الخطأ ، والكثير من الناس يسلكون هذا الطريق. لقد وجدت شخصًا أراد بالفعل التخلص من أحد الأصول ثم قدمت حل تمويل البائع. يجب أن يكون هناك جوع قبل أن تتمكن من توفير الطعام. يجد الكثير من المستمعين صفقة على Zillow ويقولون ، "الآن كيف أقنع هذا البائع بإعطائي إياها بدون دفع نقود والسماح لي بتولي قروضهم العقارية؟ كيف أحصل على هذا الطفل البالغ من العمر عامين والذي لا يشعر بالجوع ولا يريد أن يأكل؟ "كيف أقوم بدفع هذا في حلقهم؟" وينتهي بك الأمر بفوضى كبيرة ، أليس كذلك؟ جميل ، هل مررت بتجارب كهذه أيضًا؟

جميل:
قطعاً. أحب أن تحدثت عن ذلك يا ديفيد ، لأنه من المهم جدًا أن نتواصل مع أي بائع ، سواء كنا نتحدث مباشرة إلى البائع أو كنت تعمل من خلال وكيل عقارات. الحقائق هي أن هذا المنزل المحدد ربما لم يكن قادراً على البيع من خلال وكيل عقارات تقليدي. لم يكن هناك ما يكفي من الأسهم في الصفقة حتى لدفع العمولات. عندما تفكر في هذا الأمر ، يبحث تايلور في الفرصة ويتحدث إلى هذا البائع وهو يأتي إليهم حرفياً ، "انظر ، أريد أن أكون قادرًا على حل مشكلتك والطريقة الوحيدة التي يمكنني التفكير فيها يمكن إخراجك من هذا المنزل ، وهذا سيخرجك من هنا دون الحاجة إلى القدوم إلى طاولة الإغلاق بالمال إذا قمنا بعمل بديل ". وأنا أحب الحقيقة ، أحب حقيقة أنك تأتي في تفكير قائم على الحلول وقائم على العلاقات. شاهد هذه هي الطريقة التي تخلق بها فرصة حقيقية. هذه هي الطريقة التي تحل بها المشكلات ، وقد أضفت قيمة كبيرة على الظروف التي تمكنت في نهاية المطاف من الاستفادة منها. أعتقد أن هذا رائع.

ديفيد:
هذا يقودنا إلى السؤال التالي هنا. لقد تحول السوق بشكل واضح. ليس عليك الخروج من السوق للعثور على صفقات بعد الآن ، وما أفهمه هو أنك لا تزال تشتري من السوق. إذن ما الذي يعجبك كثيرًا في نهج خارج السوق والذي يجعلك تعود إلى ذلك جيدًا مرارًا وتكرارًا؟

تايلور:
ما أحبه حقًا في السوق الخارجية والحصول على هذا العقار بموجب عقد بنفسك هو مجرد المرونة التي يوفرها لك. أعلم أنه في MLS لا يزال بإمكانك العثور على بعض الصفقات الجيدة في الوقت الحاضر ، ولكن عندما تكون قادرًا على إغلاق هذا العقار وتكون أول واحد لهذا البائع ، فهناك الكثير الذي يمكنك فعله به. يمكنك بيعها بالجملة. يمكنك تفصيلها بالكامل. يمكنك قلبه. يمكنك الشراء والاحتفاظ ، من الباطن. أعني ، الفرص لا حصر لها هناك. أنا فقط أحب تلك المرونة عندما يمكنني إغلاق هذه الصفقة بنفسي والمضي قدمًا وأرى نوعًا ما كيف أريد ، ما هي استراتيجية الخروج التي أريد أن أختارها.

جميل:
تايلور ، ما هي الطرق الأساسية لتوليد العملاء المحتملين التي تفعلها للوصول إلى هؤلاء البائعين؟

تايلور:
لقد فعلت القليل من كل شيء ولكن في الوقت الحالي ما كنا نركز عليه حقًا هو تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ونوع من الدخول إلى عالم الإنترنت ، والآن أنا في مرحلة انتقالية كبيرة-

جميل:
صفقة الإنترنت.

تايلور:
نعم ، لأنه كان من قبل أكثر من مجرد تمهيد. كنت أمشي مع الكلب ، أكتب بعض العناوين ، لكن هذا ليس قابلاً للتطوير. كما قلت ، لقد قابلت رقم حريتي المالية ، لذا سأخرج رسميًا من الجيش العام المقبل وسأكون رائد أعمال عقاري بدوام كامل. ولذا ، الآن أحاول بناء عمل فعلي. لدي الآن القليل من المعرفة العقارية ، ولكن الآن هناك مجموعة أخرى من التعليم أحتاج أن أتعلمها حول كيفية بناء أنظمة أعمال وفريق من حولي حتى نتمكن من إغلاق الصفقات باستمرار كل شهر.

جميل:
أين أنت بالتحديد تعمل؟ أنا أفهم أنك في أسواق متعددة. انتقل بنا من خلال هؤلاء.

تايلور:
نعم ، أنا حقًا أحب الاستثمار حيث أكون محليًا. أعرف أن الكثير من الناس لا يمكنهم ذلك ، ولا يتمتعون بهذه الرفاهية ، لكنني رجل عملي للغاية. أحب أن أكون عضوًا في مجتمعي ، وأن أصافح ، وأقبل الأطفال ، لذلك أحب الاستثمار حيث أكون. لقد استثمرت محليًا في ولاية كارولينا الشمالية حيث كنت متمركزًا آخر مرة. الآن أستثمر في Sioux Falls ، ساوث داكوتا حيث أعيش حاليًا. وبعد ذلك ، بمجرد أن ننتقل من الجيش ونتحول إلى رجل أعمال بدوام كامل ، سنكون في جميع أنحاء منطقة Treasure Coast في فلوريدا حيث تأتي زوجتي.

جميل:
هل تجد أنه عندما تنظر إلى الأسواق التي تعرفها على وجه التحديد ، هل يسهل عليك فهمها وربما الحصول على أحذية على الأرض وتكون قادرًا على إدارتها إذا انتقلت إلى سوق آخر أو إذا كان لديك للذهاب إلى مدينة أخرى لأي سبب من الأسباب؟ هل هذا جزء من الإستراتيجية ، جزء من عملية التفكير التي تقودك إليها؟ لأن نورث كارولينا رائعة ، لكنني شخصياً لا أعرف حتى أي شخص يستثمر في ساوث داكوتا. لذا ، فهو مثير للاهتمام لأنه لا يشبه سوق الطنانة ، أليس كذلك؟ لدي فضول لمعرفة بعض من… بخلاف التواجد هناك جغرافيًا ، هل هناك مزايا أخرى لماذا تختار هذه الأماكن؟

تايلور:
نعم. حسنًا ، واحد ، أنا أحب كلا السوقين اللذين استثمر فيهما ، لكني أحب الأساسيات تمامًا. السوق الأول ، فايتفيل بولاية نورث كارولينا ، إنها مدينة عسكرية ، لكن لماذا أحبها حقًا هو فقط لأنها في الأساس في فقاعة ، فقاعة مقاومة للركود لأن أكبر قاعدة عسكرية لدينا موجودة هناك. وهكذا ، فإن أي شخص يريد شراء عقار هناك ، إذا كنت تستأجر لعائلات عسكرية ، فسيحصلون دائمًا على أموال ما لم يحدث شيء فظيع حقًا لحكومتنا ، لكن الجميع سيستمرون في الحصول على أموال وهم سوف يدفعون إيجارهم.
ثم هنا في سيوكس فولز بولاية ساوث داكوتا ، إنه سوق رائع آخر لم أكن أتوقعه أبدًا ، لكنه سوق مستقر في الغرب الأوسط كان يرتفع باستمرار على مر السنين. ليس هناك انخفاضات جنونية في السوق ، ولديها فقط اقتصاد جيد مع الرعاية الصحية والتمويل والزراعة. ولذا ، فأنا أحب مؤشرات السوق هذه ، لواحد ثم اثنين ، أعتقد أنه من الأسهل بالنسبة لي بناء فريق على الأرض لأنني أستطيع مقابلة مديري العقارات وجهاً لوجه ، ويمكنني إلقاء نظرة على المقاولين وأرى كيف إنهم يفعلون ذلك هنا في الموقع ، وبعد مغادرتي أشعر بالراحة تجاه تلك العلاقات التي بنيتها. ما زلت أشتري في ولاية كارولينا الشمالية. أنا أشتري هنا في ساوث داكوتا وما زلت في فلوريدا. ما زلت أشتري في تلك المناطق مع تلك الفرق التي أنشأتها.

جميل:
من الواضح أنك تعمل مع أشخاص تربطك بهم علاقات عميقة وهناك مستوى من الثقة هناك ، أليس كذلك؟ أعتقد بالنسبة لي ، عندما أقوم بإجراء عمليات شراء وأستثمر في مدن محددة ، أتذكر عندما اشتريت لأول مرة في فينيكس ، أريزونا ، كنت أستثمر هناك لأنني ، بالقرب من لوس أنجلوس ، كنت أرى أن هناك فرصة هناك ، يمكنني الحصول عليها بسعر جيد. ولكن ما حدث في النهاية هو أن مدير الممتلكات الخاص بي قد سرقني ، وانتهى بي الأمر بالانتقال إلى فينيكس من أجل السيطرة على الموقف. كنت أخسر المال. حرفيًا ، كان مدير الممتلكات الخاص بي يأخذ إيجارًا نقديًا من المستأجرين لي ويخبرني أن الأماكن كانت شاغرة ، وكان هناك فوضى كاملة اضطررت إلى حلها عندما وصلت إلى هناك. أحب حقيقة أنك تعمل مع أشخاص تعرفهم وتثق بهم. في رأيك ، ما مدى أهمية ذلك في بناء الأعمال التجارية؟

تايلور:
نعم. بالنسبة لي ، التواصل والثقة هو كل شيء ، والشرف هو سمة شخصية كبيرة أحب التأكيد عليها وهي بناء شيء يقوم على الشرف والثقة. أن تكون قادرًا على مقابلة الناس وجهًا لوجه ، أعتقد أنه يبني هذا النوع من العلاقة. نحن لسنا مجرد عنوان بريد إلكتروني أو صوت عبر الهاتف ، لكنهم يعرفون من أنا وأعرف من هم ، وهذا يساعد ، وأعتقد أنه يساعد في بناء تلك العلاقة مع بعضهم البعض. لكن هذا أمر مزعج حقًا لأنك عوملت بهذه الطريقة مع مدير الممتلكات الخاص بك في فينيكس. لقد اشتريت عقارًا جاهزًا من قبل وكان ذلك في سوق في ألاباما ، وضع مشابه لك حيث لم أره من قبل ، واعتقدت أنه سيكون سهلاً ، إنه مجرد تسليم مفتاح ، ونفس الموقف ، كان الأمر فظيعًا ، فظيعًا زمن. وهكذا ، كنت مثل ، "أنا لا أشتري أبدًا عقارًا لم أقم بتكوين فريق من قبل بنفسي ، وأتركه يعمل بالطيار الآلي." أعلم ، لقد أحرقت مرة واحدة مع نفس الموقف مع عقار في ألاباما لم ألتق به مع فريق لم أقابله من قبل.

ديفيد:
نعم ، هذه القصة تحدث في كثير من الأحيان للأسف. نظرًا لأنك تبحث عن العقارات التي تعتقد أنها ستنجح ، في كثير من الأحيان ، تلك التي تشتري الكثير من العقارات ، فنحن نأخذها كأمر مسلم به ، ونشعر مثل ، "أوه هذا سيعمل ، لن ينجح هذا الشغل." ثم قال المبتدئ الذي يستمع ، "كيف عرفت؟ لقد قمت بتحليل 700 صفقة هذا الأسبوع ولا أعرف أيها جيد ". هل يمكنك مشاركة شكل صندوق الشراء الخاص بك؟ ما هي الأشياء التي تحبها تمامًا ، "حسنًا ، هذا يلفت انتباهي. أنا لا أريد حتى أن أنظر إلى هذا. " ثم كيف تعرف أي واحد تلاحقه؟

تايلور:
نعم. لكل سوق لديّ معايير مختلفة لصندوق الشراء. مرة أخرى ، بالنسبة لهذا الشخص في فايتفيل ، المدينة العسكرية ، أولاً وقبل كل شيء ، ألقي نظرة على السوق وحدد من هم زبائني ، والذين أريد تسويق هذه العقارات لهم. في فايتفيل ، أحب الركض إلى عائلات العسكريين. أنا نوع من العقارات المستهدفة ليست في الأحياء العليا ولكن شيء في الوسط حيث يمكنهم الحصول على تدفق نقدي لطيف ، لكنهم لا يزالون منازل جميلة للعائلات العسكرية يمكنهم استئجارها والعيش فيها بشكل مريح ، لا داعي للقلق بشأنها إطلاق النار عليه. أنا نوع من الإيجار في تلك المناطق ، وأبحث عن المنازل المكونة من ثلاث غرف نوم عادة للعائلات العسكرية ، وعادة ما أقوم بترميم أجمل وأعلى مستوى فقط حتى يكونوا سعداء أيضًا.
هنا في ولاية ساوث داكوتا ، ما أبحث عنه هو نوع من تبديل الاستراتيجيات إلى الإيجارات قصيرة الأجل. هذا شيء بدأناه العام الماضي ، إيجارات منتصف المدة. في Sioux Falls ، لدينا اثنان من أكبر المستشفيات هنا في ساوث داكوتا هناك في Central Sioux Falls. كنا نشتري شققًا صغيرة على مقربة من تلك المستشفيات ونؤجرها على المدى المتوسط ​​، وهو نوع قصير الأجل لممرضات السفر. زوجتي ممرضة سفر. لقد أعطتني الفكرة نوعًا ما ، وقمنا بتجهيزهم بكل ما تحتاجه ممرضة السفر. وهكذا ، فإن القرب حقًا من تلك المستشفيات هناك في ساوث داكوتا هنا هو من أجل صندوق الشراء الخاص بي.

جميل:
تايلور ، الشيء المثير للاهتمام بالنسبة لي هو أنك تعمل في المقام الأول مع الأشخاص الذين تتجاوب معهم ، أشخاص عاشوا نفس النوع من الحياة معك في الخدمة الفعلية. أشعر أن هناك فرصة حقيقية لك هنا لخلق تعاون حيث يمكنك تأجير بعض هذه العائلات ومن ثم تثقيفهم حول ملكية المنازل بأنفسهم ، وربما حتى الدخول في عملية اختراق منزل. يمكن بناء مجتمع من خلال هذه الإستراتيجية. هل فكرت في اتخاذ هذه الخطوة التالية وجلب أو إنشاء جيش من المستثمرين الآخرين الذين قد تكون قادرًا على تعليم ما تعلمته وربما جعلهم يمتلكون منزلًا بأنفسهم؟

تايلور:
أوه ، أنا أحب ذلك تمامًا لأن المجتمع البيطري هو شيء لدي شغف كبير بالمساعدة. بالطبع من أين أتيت. لدي الكثير من الاحترام لجميع إخوتي وأخواتي في الخدمة العسكرية ، وهذا ما أعطاني البداية هو أنه كان هناك بعض الأطباء البيطريين الآخرين الذين لديهم نوع خاص بهم من الدورات التدريبية الصغيرة ، وقد أخذت هذه الدورة التدريبية وهذا ما ساعدني أحصل على هذه الثقة للمضي قدمًا والبدء في إغلاق بعض الصفقات. هذا شيء أريد القيام به في المستقبل هو أن أكون قادرًا على مساعدة الأطباء البيطريين الآخرين والقيام بشيء أفعله لأنني لم أفعل أي شيء مميز. لقد كانت مجرد الكثير من الضربات الأساسية التي أوصلني هذا النوع إلى ما أنا عليه الآن. لكن أعتقد أن أي شخص يمكنه القيام بذلك ، وعلى الرغم من جدول أعمالك المزدحم أو أي شخص في W-2 ، يمكنهم إيجاد الوقت للمضي قدمًا والبدء في فعل ما كنت أفعله.

ديفيد:
عندما تنظر إلى صفقة خارج السوق ، ما هي بعض العلامات الحمراء التي تراها والتي ستعلمك ، ابتعد عن هذه الصفقة ، فهي لا تستحق العناء؟

تايلور:
نعم. حقًا ، لدي دائمًا المقاول الخاص بي الذي أثق به في استخدام هذه الخصائص ، وأحب التمسك بإعادة التأهيل التجميلي الخفيفة. أي شيء سيكون عملاً كاملاً ، عادةً أي شيء قديم جدًا ، من ستينيات القرن الماضي وما قبله ، حيث نقوم إما بالأعمال التأسيسية أو نقوم بتمزيق الجدران ونستبدل جميع عناصر CapEx ، فأنا أبتعد عن هؤلاء لأن هذه الميزانيات يمكن أن تخرج عن نطاق السيطرة بسرعة كبيرة. إذا وجدت شيئًا ما يكون عادةً مثيرًا للاشمئزاز من الداخل ، عليك فقط تنظيفه ، ربما صفعة على بعض الطلاء الجديد ، والأرضيات ، والأجهزة ، وهذا هو الخبز والزبدة. أي شيء مجنون للغاية ، سأبقى بعيدًا عني.

ديفيد:
جميل وانت هل لديك أي شيء عندما تقترب من فرصة ما ، لديك سمكة على المحك ، تحاول معرفة هل أقوم بلف هذا الشيء طوال الطريق إلى القارب أو هل أقطع الطعم الذي تعلمته من خلال تجارب ، مثل ، "يا رجل ، بمجرد أن أرى هذا ، أعرف أنه لا يستحق كل هذا العناء ، اخرج من دودج"؟

جميل:
نعم ، هناك القليل. أولاً ، مشاكل الأساس بالنسبة لي ، لقد كانت كابوسًا للتعامل معها. نادراً ما كان لدي إصلاح أساس يأتي في أي مكان بالقرب من الرقم الأصلي المقتبس. إنهم يتصاعدون دائمًا. هذا بالنسبة لي هو بالتأكيد أحد تلك الأنواع من الإصلاحات التي لن أرغب في القيام بها. ثم الشيء الآخر هو أي شيء يتطلب نوعًا من التخفيف. لقد اكتشفت أنه عند الدخول في عقار قد يكون به مشكلة العفن ، هذا أو الأسبستوس ، شيء أعلم أنه سيتعين عليّ أن تأتي شركة محترفة وتقوم بإجراء تخفيض هنا وبعد ذلك سيكون حالة يجب أن أفصح فيها عن هذه العملية لمشتري في المستقبل. بالنسبة لي ، وجدت أن هذا كان دائمًا ، حتى بعد الانتهاء من الإصلاح وحصولك على المدينة لتأتي وتأكد من أن كل شيء قد تم وفقًا للمعايير والرمز ، لا يزال هناك دائمًا جزء من عدم اليقين من أجل مشتر.
لم أتمكن مطلقًا من تحقيق أقصى قدر من العائد على صفقة من هذا القبيل لأنني مضطر حرفيًا للذهاب إلى المشتري الخاص بي وأقول ، "أريدك أن تثق في أنني أصلحت كل شيء وهذه هي كل الوثائق التي تقول إنها تم ، "ولكن هناك دائمًا هذا الفكر في الجزء الخلفي من أذهانهم ،" ماذا لو كان القالب لا يزال هنا؟ ماذا لو كان الخطر البيولوجي لا يزال هنا ويمكن أن تتأثر عائلتي؟ " وبالنسبة لي ، أعتقد أن هذا دائمًا ما يخلق مشكلة في الحصول على عائد على الاستثمار. لذا ، فأنا أبتعد عن مشاكل الأساس وأي شيء يتطلب تخفيفًا شديدًا.

ديفيد:
هذا حقا ذكي. والمشكلة الأخرى التي أعتقد أنها تواجهك مع قضايا التخفيف ، وقضايا الأساس ، والأشياء التي قالها تايلور ليست مستحضرات تجميل ، يميل البائع إلى التغاضي عن أهمية تكلفة إصلاح ذلك. قال البائع ، "نعم ، مطبخي قديم ، ستتم إعادة تشكيله." إنهم يفهمونها. إذا كان عليك إنفاق 65,000 دولار لإصلاح مشكلة في الأساس ، فمن الصعب جعلهم يفهمون أنه يجب عليك الحصول على أكثر من 65,000 خصم ، بالإضافة إلى مشكلات التجميل ، بالإضافة إلى الربح الذي يجب أن أحصل عليه هنا. الآن ، يبدو الأمر وكأنهم يتعرضون للخداع عندما لا يفعلون ذلك. هذه هي المشكلة الحقيقية. وعندما يكون لديك موقف يكون فيه مجرد عمل تجميلي ، فعادة ما يكون هناك خصم يمكنهم التعايش معه ولا يزال بإمكانك العمل. أعتقد أن هذا جيد حقًا.
يبدو الأمر كما لو كنت تتطرق إلى هذه المشكلة المتعلقة بقضايا الأساس ، والعفن ، وما هو بعضها ، مثل أضرار الحرائق يمكن أن تكون واحدة منها. في بعض الأحيان ، يمكن أن ينتهي الأمر بالسقف في هذه الحالة ، اعتمادًا على ما إذا كان المنزل غير مرتفع السعر ، يصبح السقف جزءًا كبيرًا منه. على منزل بمليون دولار ، سقف ليس بنفس حجم الصفقة. لقد لاحظت نفس الشيء هو أنك لا ترى وجهاً لوجه أبدًا. ينتهي بك الأمر مع تلك الاختلافات التي لا يمكن التوفيق بينها وتقضي كل هذا الوقت ولا تذهب إلى أي مكان أبدًا. تايلور ، أستطيع أن أرى أنك تكتسب القوة هنا تمامًا. أخبرنا قليلاً عن من يشكل فريقك ، وما هو أول تعيين تعتقد أنه يجب على شخص ما أن يقوم به إذا أراد أن يفعل ما تفعله؟

تايلور:
نعم. بالنسبة لي ، يكاد يكون مقيدًا بين المقرض والمقاول. كان هذان هما الاثنان اللذان أود أن أقول أنهما كانا محوريين للغاية بالنسبة لي. المقاول حقًا لأنني لست أفضل رجل يتأرجح المطارق. إذا تمكنت من العثور على رجل نزيه سيبقي الأسعار معقولة ، فسيخبرك بالضبط بما يحتاج إلى القيام به ، ولا يفعل أي شيء إضافي أو يؤخر الجدول الزمني. بالنسبة لي ، سيكون المقاول هو السبب في الحفاظ على مشاريعك في حدود الميزانية وفي الوقت المناسب ، على الرغم من أن ذلك لا يحدث أبدًا. ثم ثانيًا ، المُقرض ، لأن المقرض الخاص بي علمني أيضًا ، وإذا كان بإمكانك فهم التمويل والإقراض ، فإنهم يساعدونني كثيرًا في معرفة كيفية تمويل الكثير من المشاريع المختلفة. بمجرد أن أصبح لدي مقرض جيد في زاويتي ، لم أكن قلقًا بشأن التمويل على الإطلاق. لقد تمكنت من إغلاق الصفقات والتغلب على بعض الأشياء لمجرد وجود مقرض جيد هناك في زاويتي.

جميل:
بالنسبة لي ، فريقي دائمًا يبدأ مع أختي. إنها مديرة المشروع لأي من مشاريع البناء لدينا. أعلم أنها تحظى باهتمام كبير مني لأننا نشارك الشركات معًا ، ونتشارك الموارد ، ولذا ، فأنا على يقين من أنها ستعتني بنا. ولكن بصرف النظر عن تأرجح المطارق وكل الأشياء المادية ، حسنًا ، هناك فريق ضخم يساعدني في تنظيم الأعمال ، والتأكد من أنني أقوم بالأشياء بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. تايلور ، لقد ذكرت أن فريقك ، بخلاف تداولاتك ، وخارج المقاول الخاص بك ، وبعيدًا عن الأشياء المادية ، لديك هذا الفريق من المساعدين الافتراضيين الذين يساعدونك في تكوين العملاء المحتملين والتأكد من أنك تبني مجموعة من الفرص. من الصعب ترتيب ذلك ومن الصعب تتبعه للتأكد من أنك فعال وأنك تحصل بالفعل على عائد استثمار لائق. تابعنا خلال عملية بناء فريقك لمساعدتك في بناء أنظمتك وإنشاء خط أنابيب لفرص الصفقات من أجلك.

تايلور:
نعم. حقًا ، لقد كنت أنا وشريكًا. لقد كنت نوعًا ما أكتشف المزيد من الجانب البصري ، لقد كان أكثر قليلاً من العمليات ، لكن ما نبحث عنه حقًا هو ما سيكون أعلى عائد على استثماراتنا. العثور على VAs التي ستقوم بكل هذه المكالمات لأنني اعتدت إجراء جميع المكالمات ولكن سرعان ما أدركت أن هذا ليس أفضل استخدام لوقتي ، لذلك إذا كان بإمكاني الحصول على VAs لتأهيل هؤلاء العملاء المتوقعين وبعد ذلك إذا كان بإمكاني إغلاقهم ، سيكون أفضل استخدام لوقتي. لذلك ، باستخدام VAs لتكملة وقتي أو يمكنني تحمل تكاليف استخدام VAs للتعامل مع النهاية الخلفية على جانب التخلص. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك الاستغناء عنها لتحسين وقتك حقًا والعثور على أفضل استخدامات وأفضلها حقًا.

جميل:
كيف تتعقب كل شيء؟ هل تستخدم CRM؟ هل هناك منهجية محددة؟ كيف تبدو؟

تايلور:
لتتبع جميع العملاء المتوقعين لدينا ، في الوقت الحالي ، نستخدم Follow Up Boss باعتباره CRM الخاص بنا ، كما نستخدم أيضًا الكثير من مقاييس الأداء الرئيسية لتتبع ما ينجح وما لا ينجح وما الذي يجب علينا قصه. لقد قطعنا بعض الأشياء مثل إعلانات Facebook المختلفة ، والمواقع التي كنا نستخدمها فقط بناءً على المبلغ الذي ندفعه وما الذي نحصل عليه.

جميل:
هل تجد أن النهج المباشر إلى البائع قليلًا ... الباعة في الوقت الحالي ، قد لا يكونون على دراية بكيفية تحول السوق ، ومن المثير للاهتمام بالنسبة لي أنك تفكر في المستقبل جدًا فيما يتعلق ، مهلا ، أنا أذهب مباشرة إلى البائع فقط وهذه هي الطريقة المفضلة لبناء العلاقات وخلق الفرص. هل حاولت العمل من خلال الوكلاء والسير في طريق السوق؟ لأنني شخصياً وجدت الكثير من النجاح وأجد فرصًا رائعة للعمل مع أصحاب العقارات الذين يعرفون حقًا أن السوق مزبد للغاية في الوقت الحالي. أنا مهتم بسماع إجابتك على هذا. هل فكرت في إمكانية التركيز على العمل على فرص السوق؟

تايلور:
كما تعلم ، أنا لم أكن شخصيا بعد. أعلم أنه سيكون هناك الكثير من الفرص القادمة. أعتقد أننا جيدون في ما نقوم به ، ولذا ، أود نوعًا ما أن أفرط في التركيز على ما يصلح لنا وأن نصبح جيدًا حقًا في ذلك ، وأن نصبح خبراء في ذلك. ولكن إذا كانت هناك أي فرص منبثقة في السوق وكان السوق في حالة تغير ، فهذا شيء سأفكر فيه بالتأكيد في المستقبل ، ولكن في الوقت الحالي ، يعمل خارج السوق لصالحنا. نحن بصدد إغلاق الصفقات. سنبقي القطار يتحرك. سنواصل الصراخ.

جميل:
هذا ما تعرفه؟ هل هذا مثل ، هذا ما أعرفه ولا أريد إصلاحه ، لا أريد كسره ولم ينكسر؟ هل هذا جزء منه؟ أنا آسف ، ربما كنت أتعمق قليلاً في هذا الأمر ، لكني أشعر أنك تفوتك فرصة كبيرة للخروج إلى هناك وزيادة الصفقات المحتملة. سأكون فضوليًا لمعرفة ما إذا كنت ستفتح هذا الباب ، إذا كنت قد تجد ثروة من الفرص لك.

تايلور:
نعم. لدي بالفعل ترخيص وأنا أخطط لاستخدام ذلك أيضًا بمجرد أن أصل إلى فلوريدا. لكن قد تكون هناك. خاصة الآن ، قد يكون هناك الكثير من الفرص في هذا المجال ، لذلك أنا منفتح على التحقق من ذلك ، بالتأكيد. لم نقم بأي شيء تقريبًا في السوق حتى الآن. لكني أعتقد أنني قد أنظر في ذلك وأرى ما إذا كانت لدينا بعض الفرص في طريقنا.

ديفيد:
هناك شيء واحد يمكنني رؤيته وهو عقبة محتملة ، وأدركت ذلك عندما كنت أجري محادثة مع جميل في اليوم الآخر على وجه التحديد حول كيفية وجود فرص في السوق الآن حيث توجد المزيد من الفرص في بعض الأحيان ، فإن أكبر عقبة هي أنه يتعين عليك اقتراح حلولك والتواصل عادة ليس فقط من خلال سمسار عقارات واحد ولكن اثنين. عليك أن تبيع سمسار العقارات الخاص بك حول كيفية شرح شيء خلاق خارج السوق ، خاضع له. ثم سمسار عقاراتهم يجب أن يفهم ذلك. ثم يجب على سمسار العقارات أن يشرحها للعميل بطريقة منطقية ، ويجب على الجميع أن يشعر بالثقة في أنهم ما زالوا سيحصلون على عمولة لأنهم إذا اعتقدوا أنهم لن يفعلوا ذلك ، فسيطلقون النار عليها من السماء. جميل ، هل لديك أي نصيحة حول كيفية الإبحار في تلك المياه؟

جميل:
نعم. وكالة مزدوجة ، أنا معجب كبير. هنا الحاجة. أعتقد أنه عندما أعمل من خلال وكيل مشتري ، فإنني أخلق احتكاكًا في هذه الحالة لأنني يجب أن أبيع وكيل المشتري الخاص بي بشأن ما أحاول تحقيقه ، ثم يتعين على وكيل المشتري أن يذهب ويتواصل مع وكيل الإدراج ويشرح له لهم ما نحاول تحقيقه ، والآن هي لعبة الهاتف ، أليس كذلك؟ ما مقدار ما أقوله سيتم توصيله فعليًا إلى وكيل الإدراج ، ثم مقدار ما سمعه وكيل القائمة سوف يقع في آذان البائع.
وهكذا ، بالنسبة لي ، أعتقد أن أسرع طريقة لتوصيل الرسالة المناسبة هي أنني سأجد الفرصة في MLS ، وسأذهب مباشرة إلى وكيل الإدراج ، وسأشرح ما أبحث عنه ، و سأجعلهم يمثلونني ، وسأحفزهم بشكل مضاعف على التعامل معي لأنهم يستطيعون تمثيلني بصفتي وكيل المشتري. يمثلون البائع باعتباره وكيل البيع. الآن لديهم فرصة للحصول على عمولة بنسبة 6٪ أو إعادة 3٪ إلى البائع. يمكن أن يكون الفوز مربحًا للجميع ولست مضطرًا لإنشاء هذه الطبقة الإضافية من التواصل.
تايلور ، أنا فضولي للغاية حول هذا المفهوم الخاص بكيفية إنشاء استقلالك المالي ، وأعتقد أن الكثير من مستمعي BiggerPockets لدينا هنا لفهم كيفية القيام بذلك ، أليس كذلك؟ أنت شاب ، ومن المدهش جدًا أن تسمع أنك تمكنت من الحصول على استقلالك المالي. اطلعنا على كيفية اتخاذ هذا القرار وما هو شعورك الآن لأنه ، ابحث عن أي منا موجود حاليًا ، إذا كنت في وظيفة قد لا تعجبك أو لا تحبها أو تحب وظيفتك ولكن تعتقد ، "مرحبًا ، أود حقًا قضاء المزيد من الوقت مع عائلتي أو أرغب حقًا في متابعة هذا الهدف الآخر في الحياة ، لكن ليس لدي القدرة المالية للقيام بذلك ،" تايلور ، أنت " لقد أنجزت ذلك. فكيف حدث ذلك؟

تايلور:
نعم ، بالتأكيد ، وهذا أحد موضوعاتي المفضلة التي يجب التطرق إليها لأنه شيء أنا متحمس له حقًا. بمجرد أن ينقر هذا المصباح العقاري بالنسبة لي ، ثم تعمقت حقًا ووضعت خطة قابلة للتنفيذ لمدة ثلاث سنوات لأن ثلاث سنوات هي ما تبقى لي في التزام الجيش. لقد أنشأت خطة قابلة للتنفيذ لمدة ثلاث سنوات لاستبدال راتبي العسكري النشط بشكل سلبي بدخل العقارات. وهكذا ، نحن الآن حوالي عامين في تلك الخطة ، ولم نتمكن فقط من استبدال راتبي في الخدمة الفعلية للجيش ، ولكننا تمكنا من مضاعفة ذلك ، وهكذا ، تجاوزنا ما نحتاج إليه أكثر من ذلك. أستطيع أن أقول بثقة بمجرد خروجنا من الخدمة العام المقبل ، أشعر بالراحة في المغادرة دون الاضطرار إلى التضحية بوضع الطعام على الطاولة لعائلتي. لكن يمكننا الخروج بشكل مريح ويمكنني التركيز على بدء عملي في مجال العقارات.

جميل:
رائع. أعني ، يمكنك التقاعد ، أليس كذلك؟ يمكنك فقط الاتصال به حرفيًا إذا أردت ذلك في هذه المرحلة ، أليس كذلك؟ أعني ، إذا استبدلت دخلك ، فهذا هدف حياة لكثير من الناس. أعني ، لا أعرف ماذا سأفعل بنفسي. لقد حققت أهدافي المالية ، لكنني سأشعر بالملل الشديد لعدم العمل ، أليس كذلك؟ بالنسبة لي ، أرغب دائمًا في النزول والاستمرار في القيام بالأشياء ، ومواصلة النمو ، ومواصلة توسيع عملي وحياتي. لكن كيف تشعر يا رجل؟ ما هو شعورك عندما أعرف أنه يمكنني الاستيقاظ صباح الغد ويمكنني فقط أن أقرر ، "مرحبًا ، لست بحاجة إلى فعل أي شيء اليوم ، إنه رائع"؟

تايلور:
يا رجل ، لقد حمل ثقلاً ثقيلًا على كتفي ، فلا داعي للقلق بشأن القطعة المالية ، بل مجرد وضع الطعام على الطاولة ، وإبقاء الأضواء مضاءة. إنها تمكنني من متابعة ما أنا متحمس له في تلك المرحلة. إنه لا يعمل فقط من أجل البقاء. إنه يعمل في شيء أنا متحمس له. هذا يتعلق بالعقارات ، وهذا يتحدث إليكم يا رفاق ، ونأمل أن يوفر المزيد من المحتوى حتى يتمكن الآخرون أيضًا من المضي قدمًا في رحلاتهم المالية أيضًا.

جميل:
حسنًا ، دعنا ننتقل إلى الغوص العميق في الصفقة. اذهب في الأساس إلى صفقة قمت بإتمامها واطلع على الآليات ، كيف وجدت الصفقة ، وتعرف حقًا على اللحوم والبطاطس في فرصة استفدت منها ، واجعل مستمعينا قادرين على متابعتها على طول ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم إنشاء شيء من هذا القبيل.

تايلور:
نعم على الاطلاق. سأمضي قدمًا وأشارك إحدى صفقاتي المفضلة. كانت أول صفقة تجارية أقمت بها هذا العام.

جميل:
تايلور ، إذن عقار تجاري ، هذا مختلف. أعني ، يا إلهي ، أنت تهب ذهني ، يسارًا ويمينًا ووسطًا هنا لأنك تفعل أشياء خارج الصندوق. يكتشفك التمويل الإبداعي ، ثم تقفز إلى عالم تجاري. أعني ، التجارة مرة أخرى تختلف كثيرًا عن السكنية. إنه وحش مختلف تمامًا ، التقييم ، كيف تضيف قيمة إليه ، قوة التقدير ، حتى الخروج هو وضع مختلف تمامًا عن الأسرة الواحدة. انتقل بنا من خلال ذلك. أولاً ، كيف عثرت على الصفقة ، وكيف حصلت عليها ، ثم ما هي خطتك فيها ، وكيف خرجت منها؟

تايلور:
قطعاً. كان للقفز إلى هذا النوع من الصفقة خلفية مماثلة عن عملي في السكن. كنت في الواقع أمشي كلبي مرة أخرى وأردت الشراء-

جميل:
نعم.

تايلور:
نعم ، هذا الكلب.

جميل:
بالمناسبة ما اسم كلبك؟ من الأفضل أن يكون المال.

تايلور:
ليو.

جميل:
حسنا.

تايلور:
نعم ، المال النقدي ، هاه. لكن نعم ، يا ليو ، إنه المفتاح. يا ليو ، احصل على كلب ، امشِه ، سيكون هذا هو المفتاح لرحلة الحرية المالية. أردت شقة على طراز الأم والبوب ​​، شيء صغير. كنت أبحث عن وحدات في منطقتي المحلية ، وكتبت بعض العناوين مرة أخرى ، وقمت ببعض الاتصالات الباردة ، في محاولة للعثور على الملاك. مرة أخرى ، وجدت واحدة ، وأخبرته نوعًا من العلاقة المبنية معه ، من أنا. هذا الرجل ، يمتلك مجموعة من العقارات في المنطقة وقد بعته للتو ، كما أفعل دائمًا. "مرحبًا ، أنا شاب ، رجل جيش ، وأنا أتطلع فقط لبناء الحرية المالية لعائلتي والحصول على القليل من التدفق النقدي الإضافي في طريقنا." لقد أحب حقًا قصتي ، التقى عدة مرات ، يا صاح رائع ، ووافق على بيع صفقته التجارية ، وبالطبع ، هذه هي المرة الأولى التي أقوم فيها بصفقة بمليون دولار. من قبل كنت أفعل ربما مثل 200,000،XNUMX دولار

جميل:
صفقة مليون دولار.

تايلور:
نعم.

جميل:
ما الذي نتحدث عنه بالأرقام؟ حسنًا ، كم كان هذا وكيف وجدت التمويل له؟

تايلور:
نعم. مليون دولار تقريبًا ، ومرة ​​أخرى أنا معتاد على عقد صفقات سكنية ، ربما 1 ألف أو أقل. هذه خطوة كبيرة خارج منطقة الراحة الخاصة بي ، لكنها شيء كنت أرغب دائمًا في القيام به وكان أحد أهدافي. لحسن الحظ ، تمكنت من جعله يعمل حتى أنه حمل ملاحظة لتغطية غالبية الدفعة المقدمة ، كما ربطني بمقرض تجاري محلي. كنت قادرا على التواصل مع هذا المقرض. من خلاله وضع لي كلمة طيبة. كان قادرًا على ضمان القرض. تمكنت من الحصول على ملاحظة من البائع لتغطية الدفعة الأولى ، حتى أنني أصبحت أكثر إبداعًا وضمنت بعض الديون في عقار آخر نمتلكه. ولذا ، فقد أتيت حقًا إلى هذه الصفقة دون أن أضع مالًا واضطررت إلى-

جميل:
مرة أخرى.

تايلور:
نعم. كان التمويل الإبداعي هو الأساس مرة أخرى. وقد دفعني ذلك إلى الدخول في هذه الصفقة لأنه لا توجد طريقة للدخول في صفقة بمليون دولار في وقت مبكر من حياتي المهنية في مجال العقارات.

جميل:
الآن ، بالنسبة للأشخاص الذين يستمعون الآن ، قد يفكرون ، "حسنًا ، نعم ، لقد دخلت في الصفقة بدون مال ،" وهذا أمر لا يصدق. التمويل الإبداعي يسيطر ويفوز مرة أخرى هنا يا شباب. ولكن ما نوع خدمة الديون التي تبحث عنها؟ هل كان الأمر مخيفًا أن تدخل في موقف حيث لديك الآن هذه الدفعة الشهرية المستحقة؟ كيف لعبت مع أو كيف اكتشفت كيفية خدمة الديون؟ ماذا كانت الخطة؟

تايلور:
نعم. كان الأمر مخيفًا بعض الشيء لأنني لم أتحدث إلى مقرض تجاري من قبل. لم أكن أريد أن أبدو غبيًا تمامًا بالنسبة له. كنت متوترة حقًا مقابلته ، لكنه كان رجلاً رائعًا أيضًا ، وقد ساعدني أيضًا في تثقيف نفسي أيضًا. لقد كان هذا شيئًا ما مع هؤلاء المقرضين ، فقد أقاموا علاقة لطيفة حيث لم يقرضني فحسب ، بل علموني أيضًا أشياء على طول الطريق. وهكذا ، كنت متوترة بعض الشيء في تحمل هذا الدين ، خاصة وأن هناك رهونان عقاريتان على هذا العقار. لكن خطة لعبتي لهذا الشيء هي سبب إيماني به حقًا لأن هذا المنزل أو هذا المبنى يقع على بعد مبنى واحد تقريبًا من مستشفى كبير تعمل فيه زوجتي بالفعل. لقد قمنا باختصار هذا المبنى بالكامل. لقد قمنا بزيادة NOI بشكل كبير في هذا المبنى فقط عن طريق تحويل تلك الوحدات إلى وحدات مفروشة والتأجير لممرضات السفر في المقام الأول. لم أكن قلقًا بشأن خدمة الديون لأنني كنت أعرف أن لدي خطة جيدة لإعادة التمويل في النهاية الخلفية قبل أن يحين موعد استحقاق هذا البالون في غضون خمس سنوات أو نحو ذلك.

جميل:
أي نوع من الممتلكات كان هذا؟ هل هي صغيرة متعددة العائلات؟ كم عدد الوحدات التي نتحدث عنها؟

تايلور:
متعدد صغير. لقد كانت حزمة. كان مبنى من ثماني وحدات مع الكثير مع منزل عائلي واحد بجواره. إذن ، إجمالي تسع وحدات.

جميل:
تسع وحدات ، وكانت خطتك هي تأجيرها لممرضات مسافرات. لقد حصلت بالفعل على كل ذلك. هل كانت هناك لحظة كان فيها تدفق نقدي سلبي أو كان هناك أي موقف رأسمالي كان عليك الخروج من جيبك من أجله؟ لأنني أعلم أنك دخلت في هذه الصفقة مع البائع الذي يحمل الدفعة المقدمة. ما هو المبلغ الذي كان عليك دفعه لتحسين العقار لتجهيزه للممرضات المسافرين؟

تايلور:
السبب الذي جعلني أحب حقًا هذا المبنى للاستراتيجية هو أنه كان أساسًا جاهزًا. لم يكن علي القيام بأي تحديثات تجميلية أو أي شيء من هذا القبيل. لقد كان مبنى جميل المظهر كما هو وكان به كل ما نحتاجه. ما كان باهظًا هو الأثاث ، لأننا كنا نؤثث مثل تسع وحدات في المقدمة ، لكنها جميعًا وحدات غرفة نوم واحدة ، لذا فهي ليست سيئة للغاية. أعتقد أننا كنا قادرين على إنهاء كل منهم بحوالي خمسة آلاف وحدة. وهكذا ، كان هذا هو المكان الذي ذهبت فيه أموالنا إلى تأثيث كل هذه الوحدات مقدمًا. لقد استغرق الأمر منا ربما شهرين لبدء تشغيلهم جميعًا. ولكن الآن بعد فترة الاستقرار هذه ، نحن الآن نجلس بشكل جميل حقًا لأنهم جميعًا على Furnished Finder أو على Airbnb ، وكلهم يتدفقون بشكل جيد جدًا بالنسبة لنا.

جميل:
لا تزال تملك العقار. أي خطط لإعادة التمويل منه أم أنك تخطط لبيع العقار في أي وقت؟

تايلور:
في الوقت الحالي ، أخطط للاحتفاظ به ، لكنني احتفظت بكل شيء تقريبًا. لم أقم ببيع أي شيء بصعوبة ، ولذا ، أقول دائمًا ، "ربما سأمتلك هذا إلى الأبد." لكن من يعلم؟ ربما ستكون هناك بعض الصفقات الرائعة في فلوريدا قادمة في طريقي. سنرى ما سأفعله به في النهاية. لكن الخطة الآن هي الاحتفاظ بها وإعادة تمويلها ، وسنرى كيف يسير السوق ونرى ما إذا كانت أسعار الفائدة ستنخفض أو أي شيء. لكن في الوقت الحالي سنخطط للاحتفاظ بها وإعادة تمويلها على الطريق ، إذا تمكنا من تحسين ما فعلناه ، وتحسين صافي الدخل التشغيلي بشكل كبير ، أعتقد أننا سنحصل على نقود جيدة من إعادة التمويل في النهاية الخلفية في الانتظار لنا.

جميل:
هل من دروس أساسية تستخلصها من صفقة كهذه؟

تايلور:
أعتقد أن الدرس الرئيسي بالنسبة لي هنا هو عدم الخوف من الصفقة. أعلم أن الأساسيات هي نفسها ، على الرغم من أن السعر أعلى بكثير مما اعتدت عليه. فقط لا تدع التردد والخوف يمنعني من القيام بالصفقة. وبالطبع ، باستخدام التمويل الإبداعي لمعرفة كيفية الدخول في الصفقة لأنني إذا لم أتمكن من التحدث بين المقرض والبائع واكتشاف طريقة لجعلها تعمل مع الجميع ، فلن أتمكن من ذلك الدخول في صفقة بهذا الحجم.

جميل:
اقترح أو أقول إنني أعتقد أن كل من يستمع إليك الآن يعتبرك بطلاً ، وكل صفقة لها بطل. من برأيك كان بطل هذه الصفقة؟ هل سيكون مكتشف الصفقات؟ هل سيكون الشخص في فريقك هو الذي تفاوض أو وضعك أمام البائع؟ أعلم أنك كنت تمشي كلبك لمقابلة البائع ، هكذا حدث ذلك. لكن هل كان البطل التمويل المبدع؟

تايلور:
كان ليو الكلب.

جميل:
مهلا ، نعم ، بالطبع هو البطل.

تايلور:
كان.

جميل:
أحبه.

تايلور:
نعم.

جميل:
انه جيد جدا.

تايلور:
نعم ، التمويل الإبداعي ، يا رجل. كان الأمر يتعلق فقط بمعرفة كيفية استخدام هذه الأدوات لإلغاء قفل المفاتيح التي نحتاجها واستخدام هذه الأدوات لصالحك. تمامًا مثل الأداة ، مثل المطرقة لعامل بناء أو M4 للجندي ، كان التمويل الإبداعي هو الأداة التي مكنتني من الدخول في هذه الصفقة. سيساعد هذا الشخص العائلة كثيرًا على طول رحلتنا المالية.

جميل:
أنا أحبه. قبل أن نصل إلى الأربعة المشهورين ، لدي سؤال أخير. لأن السوق قد تغير والبيئة مع ارتفاع أسعار الفائدة بالطريقة نفسها ، هل تجد صعوبة في العثور على صفقات الآن؟

تايلور:
كما تعلم قليلا. أعتقد أن الأمور قد تباطأت نوعًا ما أو ربما ركدت قليلاً. أعتقد أن الناس أكثر ترددًا في بيع منازلهم ، وربما يكون الناس أكثر ترددًا في الشراء. أعتقد أنه قد تباطأ قليلاً ، لكنني أعتقد أنه لا تزال هناك صفقات يتعين القيام بها ، ولا يزال يتعين جني الأموال.

جميل:
هل تقوم بتغيير استراتيجيتك أو نظرتك على الإطلاق فيما يتعلق بما يحدث ، وهل تقوم بالتمحور على الإطلاق؟

تايلور:
بالنسبة لي ، يعتبر الاكتتاب أكثر صرامة لأنني الآن عندما أقوم بإجراء BRRRR ، أحتاج إلى تحليل الصفقة ليس من 4 أو 5٪ فائدة ، لكنني أعمل بفائدة أعلى بنسبة 7 ، 8٪ بحيث تكون الاكتتابات ، نعم ، أصبحت التأمينات أكثر صرامة. أود أن أقول إنني كنت أكثر انتقاءً قليلاً بشأن ما كنت أحتفظ به.

جميل:
أعتقد أن هذه استراتيجية رائعة تمامًا ومن المهم ملاحظة ذلك. لذلك ، لا أعرف ما إذا كان مستمعينا على علم ، لكن ديفيد جرين في الواقع في منتصف الطريق خلال هذا البودكاست قرر أنه جائع وذهب ليصنع شطيرة. لكننا نسأل دائمًا مستمعينا هذه الأسئلة الأربعة ، تايلور ، وأود أن أسمع إجاباتك عليهم.
(الغناء)
ما هو كتابك العقاري المفضل؟

تايلور:
في الوقت الحالي ، كان كتابي المفضل الذي انتهيت من قراءته هو "الحرية المالية مع الاستثمار العقاري: مخطط لإنهاء عملك مع العقارات - حتى بدون خبرة أو نقود ، وهو ما كنت عليه تمامًا ، وكان ذلك بقلم مايكل بلانك. لقد ذهب نوعًا ما إلى الكثير من العائلات المتعددة. هذا هو الكتاب الذي قرأته بهذا النوع من كسر أسلوب بارني بالنسبة لي عن كيفية القيام بصفقة تجارية. وبعد أن قرأت هذا الكتاب ، بعد بضعة أشهر عندما خرجت وقمت بتطبيقه وأغلق أول صفقة تجارية. لذلك عليّ أن أصرخ على ذلك الكتاب.

جميل:
مدهش. أنت من يقوم بعمل. السؤال الثاني هو ما هو كتاب الأعمال المفضل لديك؟

تايلور:
لقد أوصى لي هذا أحد أصدقائي المقربين الذي لديه أيضًا تجارة جملة لطيفة ، وكان هذا هو الجر: احصل على قبضة على عملك من قبل جينو ويكمان ، وكان ذلك مهمًا بشكل خاص بالنسبة لي الآن لأنه قبل أن أكون مجرد تمهيد. وأقوم بالعقارات بنفسي ، والآن أنا في تلك اللحظة المحورية حيث نبني أعمالنا ، وهي شركة مشروعة حيث نحاول الحصول على صفقات متسقة وبناء تلك الأنظمة وبناء هذا الفريق. كان هذا الكتاب هو كتابنا المقدس الذي اكتشف كيفية بناء تلك الأنظمة.

جميل:
السؤال التالي هو ، خاصة بالنسبة لرجل مثلك ، هذا ما يحدث كثيرًا ، أعني ، أنت صانع عمل ضخم ، تتعلم شيئًا ما ثم تنطلق وتفعله ، هل يتركك في أي وقت لهوايات خاصة ؟ أتخيل أنه يجب عليك بناء سفن صاروخية أو شيء ما في وقت فراغك ، أليس كذلك؟ ماذا تفعل؟

تايلور:
نعم ، الآن ، أنا نوع من الروبوت. بين الجيش والرجل والقيام بالأشياء العقارية ومحاولة ضرب الصالة الرياضية. أنا من النوع الذي يعمل في صالة الألعاب الرياضية ، أحب رفع الأشياء ووضعها مرة أخرى. بين هذه الأشياء الثلاثة ، الأكل والنوم ، يستغرق الأمر حوالي 95٪ من وقتي. ولكن مع نسبة الـ 5٪ الأخيرة ، أحب قضاء وقت ممتع مع زوجتي ، هيلين. وهكذا ، سنفعل أي شيء معًا ، سواء مشاهدة الأفلام أو الذهاب لركوب الدراجات ، أي شيء. مع هذا القدر الأخير من الوقت ، أعطيها لزوجتي.

جميل:
أتخيل أن إحدى هواياتك هي تمشية الكلب ، أليس كذلك؟ لأن هذا الكلب ، هذا الأسد يكسبك الكثير من المال. ليو ، هذا جرو مال.

تايلور:
نعم.

جميل:
رهيبة.

تايلور:
أجل ، أحتاج إلى ترقية أو شيء من هذا القبيل.

جميل:
أتخيل أنك حصلت عليه في منزل أكبر.

تايلور:
لا ليس بعد.

جميل:
اذهب اشتري له سرير جديد.

تايلور:
ربما إذا تمكنت من اكتشاف إستراتيجية تمويل إبداعية لمنزل كلب ، فيمكننا حينها إدخاله في منزل لطيف.

جميل:
يا إلهي. ذلك رائع. أخيرًا ، تايلور ، ما الذي تعتقد أنه يميز الأشخاص الناجحين عن أولئك الذين يستسلمون أو لا يبدأون حتى؟

تايلور:
نعم. بالنسبة لي ، كان البدء مرة أخرى في قصتي هو الجزء الأصعب ، وهو ما جعل هذا المحور العقلي. بالنسبة لي ، كان هذا نوعًا من تحديد السبب ، ولماذا أفعل ذلك ، وبالنسبة لي ، كانت هذه هي عائلتي. كان الأمر لزوجتي أن تخرج من أسلوب حياة الجيش الفعلي حيث كنت أذهب كثيرًا ، وأقوم بالانتشار والتدريب والخروج في الميدان ، وأردت أن أستعيد وقتي ثم أكون مع عائلتي. بمجرد أن أثبت حقًا سبب ذلك وهذا النوع من تجسيد لي وتولي هذا العمل ، هذا ما جعلني حقًا في تلك الأيام الطويلة مع موازنة الجيش والقيام بالعقارات لأن هذا هو السبب في أنني تمكنت من إبقائي ومواصلة دفعني حتى خلال كل النضالات والأيام الطويلة.

جميل:
تايلور ، أنت رجل استثنائي وزوج رائع ، أستطيع أن أقول ، وصاحب كلب رائع ، ومستثمر عقاري عبقري. أعني ، لقد جمعت الأمر معًا ، أخي ، وأنت تتخذ إجراءً ، وحقيقة أنك تستهلك القليل من المعلومات ، ثم تنطلق وتفعل ذلك ، أعتقد أن هذا يجب أن يلهم كل من استمع إلى هذا البودكاست وضبطه اليوم. أنا متأكد من أن هناك الكثير من الأشخاص الذين سيرغبون في مقابلتك والتواصل معك بالفعل وربما عقد صفقات معك. أخبرنا ، أين يمكن أن يجدك الناس؟

تايلور:
نعم. في الآونة الأخيرة ، كنت أحاول حقًا تكوين القليل من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي. أحاول أن أكون الأكثر نشاطًا على Instagram ، وهذا هو اسمي فقط ، taylorwing_ ، وهكذا ، أحاول أن أنشر ما أفعله بالفعل لأننا نقوم بالكثير من المشاريع الرائعة ، ويحب الناس ذلك انظر إلى ما قبل وما بعده ، وهكذا ، تحاول أن تكون أكثر نشاطًا على مقبض Instagram هذا.

جميل:
أحبها. أحبها. أعتقد أنه يجب أن يكون لديك أيضًا موقع YouTube في مرحلة ما لأنني أعتقد حقًا أن هناك مجتمعًا يمكنك بناؤه للأشخاص الذين هم في الخدمة الفعلية ومساعدتهم على الدخول في الاستثمار العقاري. عندما يجد الناس أشخاصًا يشبهونهم تمامًا يفعلون الشيء الذي قد يكون مفتاح حريتهم المالية ، أعتقد أن هناك شيئًا ما هناك ، وأنا ، تايلور ، أود مساعدتك في القيام بذلك. أيها الناس ، إذا كنتم ترغبون أيضًا في متابعتي ، يمكنكم أن تجدوني على Instagram وjdamji وJDAMJI. لدي أيضًا صفحة على YouTube ، إنها جميل الدمجي فقط. ونيابة عن ديفيد جرين الذي لا يزال يأكل شطيرة وبقية منا هنا في BiggerPockets ، تايلور ، نريد فقط أن نشكرك. أشكركم على خدمتكم. شكرًا لك على وقتك اليوم ، وشكرًا لك على اتخاذ الإجراءات لأنني أعتقد أنك ستلهم الآلاف من الأشخاص الذين سيستمعون إلى قصتك ويريدون فعل الشيء نفسه. لقد أحببنا استضافتك هنا ، تايلور. أتمنى لك يوماً عظيماً. ديفيد ، ماذا تفعل؟ لقد انتهينا بالفعل ، يا أخي.

ديفيد:
هل انتهيت يا رفاق؟

جميل:
بلى. بلى.

ديفيد:
اعتقدت أنك ستنتظرني لأحضر شطيرة وأعود. حتى أنني حصلت على PB&J ، يا أخي.

جميل:
أعني ، كنا نتحدث كثيرًا عن الأشياء الجيدة وذهبت بعيدًا.

ديفيد:
يااه غريب.

جميل:
كيف كانت الشطيرة؟

ديفيد:
سأخبرك بعد دقيقة.