عندما تناقش نشرة التجارة الإعلانية العالمية Adweek حملتك في ضوء إيجابي ، فأنت تعلم أنك قد وصلت إلى علامتك. عندما تستضيف المجلة ندوة عبر الإنترنت في العام التالي للتفكير في نجاح منتج حشيش حصري محدود الإدارة كان متاحًا في سوق واحد فقط ، ينبغي لبقية الصناعة أن تأخذ ذلك في الاعتبار.
استكشاف التسويق المادي والرقمي والتجريبي هو خارطة طريق للنجاح وضعتها شركة مشروبات مملوءة Cann ، سلسلة مستوصفات Sweet Flower ، وفنان موسيقى البوب الداكن السويدية Tove Lo.
قال تيم دود ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في Sweet Flower ، التي تدير مستوصفات في لوس أنجلوس: "في مساحة مجتمع القنب ، نحاول العمل بشكل وثيق مع العلامات التجارية". وفقًا لدود ، اقترب منه كان بفكرة التعاون في مشروع مع Lo. قال دود: "تعيش توف في ستوديو سيتي ، وهي تتسوق في [سويت فلاور]". "أفكر في توف كعلامة تجارية. بضعة ملايين متابعين على Instagram، جمهور ضخم ، 420 ودودًا للغاية ، وتطلعًا للمستقبل. "
تبلور التعاون من خلال ابتكار نكهة Cann الجديدة: Passion Peach Mate ، وهو مشروب بالغ يحتوي على الكافيين ويمكن أن يحل محل مشروب الفودكا Red Bull أو إسبرسو مارتيني.
قال دود إن بعض الجوانب جعلت التحالف جذابًا بشكل غير عادي وكانت جزءًا لا يتجزأ من النجاح: كان المنتج حصريًا لسوق Sweet Flower ، وكانت النكهة فريدة من نوعها ، وأضفى بناء الحملة بالتعاون مع Lo جوًا من الأصالة على المشروع. "Luke [أندرسون ، الشريك المؤسس لـ Cann] جاء بمجموعة كاملة من ملفات تعريف النكهة وقال" أيهما يعجبك؟ " قال دود. "كما أننا تركنا توف حقًا يقود الإبداع. بالعمل مع المبدعين ، فأنت تريد فقط الابتعاد عن طريقهم. إذا شعرت بذلك ، فسوف تقودها ".
الأصالة هي المفتاح
يحسب Cann عددًا من المشاهير بين مستثمريها و أعضاء المجلس. أندرسون ليس مبتدئًا. قال أندرسون: "كان لدينا عدد من المستثمرين المشاهير الذين أرادوا عمل نسخ مخصصة من Cann الخاصة بهم". "من الجيد القيام بذلك ، لكن شراكة المشاهير لا تعمل بشكل جيد إلا عندما تُترجم إلى مبيعات التجزئة."
وأشار إلى أهمية التخطيط في تنفيذ أي تعاون ، لا سيما التعاون الذي يشمل المشاهير ، وشدد على أهمية فهم دوافع جميع الشركاء. "يرغب الكثير من الأشخاص في الدخول وإنشاء تجربة تخريبية جديرة بالاهتمام بالصحافة والتي تحقق أرباحًا لجميع المعنيين ، لكنهم يركزون بشدة على زيادة الأرباح أو الحصول على الصحافة أنهم لا يفكرون في التفاصيل الدقيقة لكيفية تحقيق التعاون في الحياة بشكل أصيل ".
من الأمور الأساسية بين تلك المكسرات والمسامير: الدخول في علاقة تقليدية يتم فيها دفع مبلغ كبير لأحد المشاهير لتمثيل منتج ما مع مستوى من عدم اليقين بشأن كيفية تلقي الحملة. قال أندرسون: "إن العمل مع المواهب أو المشاهير بالتعاون مع العلامات التجارية وتجار التجزئة أمر محفوف بالمخاطر إذا كان" لنفرض على الموهبة الكثير من المال "ولم تكن هناك علاقة حقيقية وأصلية". ومن ثم ، فإن مشاركة Lo في العملية من البداية إلى النهاية.
توجد شراكات تجارية ناجحة عبر مشهد البيع بالتجزئة بأكمله في جميع أنحاء العالم. يجب على محترفي القنب ، الذين قد يعانون من قصر النظر في بعض الأحيان ، أن يتطلعوا إلى قطاعات أخرى بما في ذلك السيارات والصودا والألعاب والملابس للإلهام.
هاريسون وايز ، رئيس شركة التسويق والاتصالات الجماعية الحكيمة، استشهد بـ World Wrestling Entertainment (WWE) كمثال على أفكار التعاون من الصناعات الأخرى. خلال ذروة المصارعة المحترفة ، دخلت WWE في شراكة مع العديد من الأسماء الكبيرة في مجال الترفيه الأوسع. قال: "لقد بدأوا في جلب الترفيه والمشاهير [مثل سيندي لوبر والسيد تي] إلى حظيرة WWE للشراكة مع Hulk Hogan ، على سبيل المثال". كانت الأزواج مضحكة وشكلت جسرًا بين الثقافات.
شهد تعاون أصغر بقيادة المرأة التي أصبحت فيما بعد نائب رئيس التسويق الرقمي في Wise Collective شراكة فلوريدا مارلينز مع علامة تجارية محلية للقهوة الكوبية. نجح التعاون لأنه كان محليًا للغاية. قال وايز: "من الواضح أنها ميامي". "كان الملعب يقع في ليتل هافانا ، وهي المركز الثاني للثقافة الكوبية بعد كوبا الفعلية. حولوا استراحة الشوط إلى احتفال وزعوا لقطات من القهوة الكوبية. لقد كانت ممتعة وأصلية وتحدثت إلى جمهورهم ".
من بين أوجه التعاون الأخرى التي ذكرها Wise بشكل مشرف ، شراكة 2019 بين Cheetos و Kentucky Fried Chicken ، والتي جمعت بين المنتجين في ساندويتش دجاج مقلي ، والفريق الأحدث بين المسلسل التلفزيوني الشهير سترانجر ثينقز وليغو.
كما أشار Dodd و Anderson بشراكتهما Lo ، يعتقد Wise أيضًا أن الأصالة هي العامل الأكثر أهمية عند التفكير في التعاون مع العلامة التجارية. قال وايز: "أعتقد أن الأمر يتعلق حقًا بأن تكون على طبيعتك". "إذا كان هدفك الوحيد هو بيع شيء ما - ونعلم جميعًا أن هذا هو الهدف النهائي - فلا ينبغي أن يكون ذلك صعبًا للغاية بحيث يكون واضحًا. أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً ، ويمكنهم معرفة متى [يستخدم] المؤثر بالفعل المنتج في عاداته اليومية ومتى يتم الدفع له مقابل علامة تجارية ".
وأضاف أن الخطوة الأولى في تعاون حقيقي هي تحديد قيم وأهداف الشركة - وأن تكون محددًا للغاية. بمجرد أن يتم تأسيس هؤلاء ، يصبح العثور على رفقاء متشابهين للعمل معهم أسهل. قال: "إذا كانوا بائعين تجزئة ومفتوحين بالفعل ، فيجب أن يتم وضع قيم علامتهم التجارية في الاعتبار". "من تجربتي ، يحتاج تجار التجزئة إلى التفكير محليًا. على سبيل المثال ، قمنا ببعض الأعمال مع مستوصف في ماساتشوستس يسمى Greatest Hits Cannabis Company ، ودخلوا في شراكة مع مكان موسيقى محلي يسمى Indian Ranch لرعاية الترفيه الحي [في المكان] ".
بدت الشراكة واضحة ، حيث أن الشركتين مرتبطتان بالموسيقى وبقي التعاون صحيحًا بالنسبة إلى الحمض النووي لكلتا العلامتين التجاريتين. قال وايز: "إن مكان الموسيقى والقنب يسيران جنبًا إلى جنب على أي حال ، ولكن إضفاء الطابع الرسمي على شراكات العلامات التجارية هذه يتحدث عن الكثير ، كما أنه كان مرتبطًا جدًا بالمجتمع المحلي".
أحد الوجبات الجاهزة الأخيرة التي شدد عليها هي ذلك تأثير اجتماعي يعطي الشراكات والتعاون والحملات معنى أكبر. قال "أنا مؤمن بإيجاد شراكات تجارية تحمل أيضًا عنصرًا من التأثير الاجتماعي". "بهذه الطريقة ، الهدف ليس فقط بيع المزيد من X. هناك شيء يعيد إلى المجتمع ، والبيئة ، وما إلى ذلك. أعتقد أنه من المهم أن تبدأ [الشراكات] في التوافق مع القضايا الاجتماعية التي تتحدث عن كلتا العلامتين التجاريتين ".
التعاون الذي نجح
يحدث التعاون طوال الوقت بين العلامات التجارية المتآزرة - حتى المنافسين. ولا يتم توجيههم دائمًا نحو تحقيق زيادة فورية في المبيعات. بالنسبة إلى هؤلاء المتعاونين الأذكياء ذوي الأهداف الأكبر ، يبدو أن الزيادات في الإيرادات كانت عرضية للهدف الرئيسي.
ماكدونالدز وبرجر كينج
لن تعتقد أبدًا أن هذين الخصمين اللدودين سيتعاونان ، لكنهما فعلوا ذلك في الأرجنتين في عام 2019. كان ميكي دي يجمع الأموال لجمعية خيرية لمكافحة السرطان للأطفال من خلال التبرع بدولارين من بيع كل بيج ماك. تدخل برجر كنج للمساعدة في "يوم بدون وابر". لمدة أربع وعشرين ساعة ، لم يبيع King شطيرة توقيعه وشجع عملائه على شراء Big Mac بدلاً من ذلك. ساعدت إيماءة برجر كينج منافسها على بيع 2 من بيج ماك أكثر مما بيعت خلال الحملة الخيرية للعام السابق ، مما أدى إلى حصول صندوق السرطان على مبلغ إضافي قدره 73,000 دولار وتعزيز مكانة مجتمع برجر كينج.
GoPro وريد بول
هذان العلامات التجارية قوة تتناغم مع جماهيرها ولديها بناء مجتمعات وسائط اجتماعية مزدهرة يضم عشرات الملايين من المتابعين المغامرين. نظرًا لأن شخصيات المنتجات تنسجم جيدًا - مشروب يشجع الأشخاص على عيش حياة مليئة باللحظات المثيرة وكاميرا مصممة لالتقاط لحظات الحياة المثيرة - ومعجبيهم متشابهون جدًا ، كان التعاون أمرًا لا مفر منه تقريبًا. وشهدت الشراكة توفير GoPro للرياضيين وعشاق الرياضة المتطرفة بكاميرات لتصوير تجارب الشخص الأول خلال الأحداث التي تنظمها وتحت رعاية Red Bull.
جوجل والهدف
في عام 2017 - قبل ثلاث سنوات من تفشي الوباء ، تطبيع توصيل المشتريات اليومية إلى المنازل - تعاونت سلسلة البيع بالتجزئة القوية Target مع محرك البحث الطاغوت Google للسماح للمستهلكين بتقديم طلبات مستهدفة باستخدام مساعد Google على أجهزة Google Home التي يتم تنشيطها صوتيًا و Android TV ، ثم الحصول على مشترياتهم تم تسليمها بواسطة Google Express. ال التكنولوجيا العالية سمح التعاون لـ Target بالاستفادة من قاعدة مستخدمي Google الواسعة وجوجل لتلقي معلومات قيمة حول عادات المستهلكين المستهدفين.
سبوتيفي وستاربكس
في عام 2015 ، أطلقت Spotify و Starbucks شراكة Forbes تسمى "عبقرية العلامة التجارية الرقمية". قام التعاون بتوصيل 7,000 متجر مملوك لستاربكس ، و 10 ملايين عضو My Starbucks Rewards (MSR) ، و 60 مليون مستخدم Spotify في برنامج مكافآت ولاء متبادل. تلقى موظفو ستاربكس عضوية مجانية في Spotify Premium ، وحصل جميع أعضاء Spotify Premium على نقاط MSR ، وحصل الجميع على قوائم تشغيل Starbucks المميزة على Spotify. أدى جهد العلامة التجارية المشتركة إلى زيادة عمليات الاشتراك في MSR وترقيات حساب Spotify. بالإضافة إلى ذلك ، خففت Spotify بعض الغضب المنتشر بين الفنانين بشأن فئة العضوية المجانية لخدمة الموسيقى الرقمية.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/how-to-build-a-successful-collaboration/
