بالنسبة للعديد من مسؤولي تحسين محركات البحث (SEO) في الوكالات أو داخل الشركة أو في المؤسسات، فإن 20% من وظائفهم تتعلق فعليًا بتحسين محركات البحث، أما الـ 80% الأخرى فتتعلق بالمهارات الشخصية مثل الحصول على موافقة.

أقول دائمًا إن 20% من وظيفتي هي في الواقع القيام بتحسين محركات البحث، و80% هي التواصل والحصول على القبول وتحريك الصخرة حتى يتمكن [أصحاب المصلحة] من النجاح

في Ahrefs، عمل العديد من أعضاء الفريق في هذه الأدوار، لذلك قمنا بتجميع قائمة بأهم النصائح لمساعدتك في الحصول على المزيد من القبول لمشاريع تحسين محركات البحث.

ابدأ بتحديد جميع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار داخل المنظمة. يمكنك الاطلاع على المخطط التنظيمي للشركة لمعرفة من هو ومن الذي يتخذ القرارات في المشاريع التي تؤثر على تحسين محركات البحث.

من المحتمل أن يكون الفريق التنفيذي على رأس قائمتك. لكننا نوصي بالعمل على الحصول على موافقة المديرين التنفيذيين من خلال العمل أولاً بشكل متعدد الوظائف مع صناع القرار في فرق الهندسة أو المنتج أو التحرير أو التسويق أو إمكانية الوصول إلى الويب.

يمكن لكل منهم مساعدتك في تنفيذ أجزاء صغيرة من تحسين محركات البحث والتي يمكن أن تكون معًا مساهمة كبيرة في المجمل SEO استراتيجية. يمكنهم أيضًا دعم طلباتك للحصول على التمويل أو المبادرات التي تعرضها على المديرين التنفيذيين لاحقًا.

ولبناء علاقات مع صناع القرار في هذه الفرق، يجب مراعاة ما يلي:

• من المسؤول عن الميزانيات والمشاريع؟ → تعرف على ما يعملون عليه وكيف يمكنكم مساعدة بعضكم البعض في مشاريع محددة.
• بماذا هم يهتمون؟ → هذا هو عامل "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي". قم بمواءمة توصيات وطلبات تحسين محركات البحث الخاصة بك مع هذه الأشياء.
• كيف يمكنهم المساعدة في تنفيذ توصيات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك؟ → حدد الـ 20% من مُحسنات محركات البحث التي يمكنهم المساعدة بسهولة في استخدام الموارد الحالية.

فيما يلي مثال لما قد يبدو عليه الأمر:

في كثير من الأحيان، تبدأ عمليات تحسين محركات البحث بـ "أحتاج X..." وتنتهي بـ "... من أجل تحسين محركات البحث". جديلة الآهات الدرامية التي يتردد صداها على مستوى الشركة.

يعد تكييف لغتك وكيفية التواصل إجراءً بسيطًا يمكن أن يؤدي إلى نتائج كبيرة في مهمتك للحصول على تأييد لتحسين محركات البحث. التواصل فقط ماذا لصحتك! غالبًا ما تظهر الحاجة كأمر وتشعر وكأنها عمل إضافي لشخص آخر. بالإضافة إلى ذلك، فهو لا يمنحهم أي فكرة عن سبب اهتمامهم أو ما الفائدة منه.

جرب هذا بدلاً من ذلك…

→ تسليط الضوء على الفرص"هناك فرصة للقيام بـ X الذي يساعدك في تحقيق هدفك "Y"

→ الاستفادة من FOMO: "إذا لم نفعل X، سوف تفوت "ص"

→ عند التحدث إلى المديرين التنفيذيين: "أنا أنوي أن تحقيق X من خلال القيام بـ Y"

كما أنه يساعد على إعطاء مشروعك اسمًا رائعًا. في كل مرة تتحدث فيها عن المشروع، اذكر الاسم وكرر الحقائق الأساسية وأبرز الفرص الأكثر إثارة التي يفتحها المشروع.

التكرار هو الذهب لأنه يساعد أصحاب المصلحة غير التقنيين على ربط الأهداف والنتائج بمبادرة غير ملموسة.

معظم المديرين التنفيذيين ورؤساء الأقسام ليس لديهم سياق للفهم كبار المسئولين الاقتصاديين مقاييس مثل حجم البحث، أو مشاركة الصوت، أو حتى حركة المرور العضوية.

ليس لديهم نموذج عقلي موجود لربط هذه الأرقام به. لذلك، عندما نبدأ بمشاركة أرقام محددة لتحسين محركات البحث في الاجتماعات، لا يستطيع العديد من أصحاب المصلحة غير المتخصصين في تحسين محركات البحث الموافقة بسهولة على إجراءات محددة أو معرفة كيفية اتخاذ القرارات الصحيحة — كل ذلك لأنهم لا يستطيعون ربط الأرقام المألوفة لديهم بالفعل المحادثة حول تحسين محركات البحث (SEO).

سهل الإصلاح. قم بتعديل المقاييس والإجراءات التي تتحدث عنها لتتوافق مع تلك التي يفهمها أصحاب المصلحة غير المتخصصين في تحسين محركات البحث بالفعل.

على سبيل المثال، من المحتمل أن يكون المديرون التنفيذيون مضطربين ومهووسين بشأن المقاييس التي تشبه ماجستير إدارة الأعمال. يفكر الرؤساء التنفيذيون في أشياء مثل الإيرادات وحصة السوق والربحية. يهتم مديرو المبيعات بـ MQLs وSQLs وما إلى ذلك.

فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية ترجمة لغة تحسين محركات البحث (SEO) لأصحاب المصلحة غير المتخصصين في تحسين محركات البحث. هذه مستوحاة من مقابلة توم كريتشلو أصوات البحث.

حركة المرور الشهرية → قيمة حركة المرور مدى الحياة على سبيل المثال، "من خلال إنشاء محتوى X، فإننا يمكن الحصول على حركة المرور الشهرية Y توقع قيمة حركة المرور مدى الحياة Y." تلميح: اضرب مقياس قيمة حركة المرور الخاص بـ Ahrefs في 60 للحصول على تقدير لمدة 5 سنوات، وهو إطار زمني مشترك لحساب مقاييس العمر.

حصة الصوت → حصة السوق على سبيل المثال، "بفعل X، لدينا نصيب الصوت نمت حصة سوق تحسين محركات البحث (SEO) بنسبة Y٪. نود أن تتمكن الأموال من بذل المزيد من الجهد في X."

نمو حركة المرور → نمو الإيرادات على سبيل المثال، "نحن يمكن أن تنمو حركة المرور العضوية توقع نمو الإيرادات بنسبة Y٪ من تحسين محركات البحث إذا حققنا أهداف حركة المرور X. هذه هي معالم المشروع التي ستوصلنا إلى هناك..."

ذلك يعتمد → التوقعات على سبيل المثال، يسأل الرئيس التنفيذي "ما الذي سيحققه لنا هذا؟"... "هذا يعتمد. لقد قمت بإنشاء نموذج يتوقع نموًا بنسبة X٪ تقريبًا في Y أشهر.

لا يهم ما هي المقاييس المحددة المستخدمة في مؤسستك. يمكنك تكييف مقاييس تحسين محركات البحث (SEO) مع تلك التي يفكر فيها الجميع في الشركة بالفعل. الهدف الرئيسي من القيام بذلك هو تحويل تحسين محركات البحث (SEO) من نشاط "الصندوق الأسود" الغامض إلى شيء قابل للقياس وقابل للربط مع أصحاب المصلحة غير المتخصصين في تحسين محركات البحث (SEO).

يعد المطورون والمهندسون حلفاء أساسيين لتحسين محركات البحث داخل أي مؤسسة. وبينما يمكنك في كثير من الأحيان تخطي مرحلة بناء العلاقات الطويلة والانتقال مباشرة إلى الإصلاحات التقنية، فإن كيفية تأطير طلباتك لا تزال مهمة.

لا تكن من النوع الذي يمنحهم عملاً إضافيًا باستمرار "لأنه مفيد لتحسين محركات البحث".

بدلًا من ذلك، اربط طلباتك بما يهتمون به. يعد إصلاح الأخطاء طريقة سهلة يمكن اتباعها هنا لأن المطورين يفهمون بالفعل هذه الأشياء ويهتمون بها لأسباب لا علاقة لها بتحسين محركات البحث.

عرض جاكي تشو لعام 2023 في MozCon أوجز هذا ببراعة. خطأ عادة:

• يقدم تجربة علامة تجارية مربكة
• يؤثر على العملاء (البشر والروبوتات)
• يؤثر على القنوات الأخرى، مثل SEM

إذا تعذر عرض الصفحات، فهذا خطأ. إذا كانت هناك اختلافات في المحتوى بين الهاتف المحمول وسطح المكتب، فهذا خطأ. أي شيء يحتاج إلى تحسين في Ahrefs تدقيق الموقع هو، كما خمنت، خطأ.

ومع ذلك، ليست كل الأخطاء متساوية. إذا أزعجت المطورين بعدد كبير من المشكلات البسيطة أو غير المهمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، فسوف يتعلمون تجاهلك. لذا، تأكد من تحديد الأولويات واطلب فقط إصلاحات الأخطاء التي تهمك.

يمكنك القيام بذلك بسهولة عن طريق تصفية نتائج تدقيق الموقع حسب الأهمية:

خضع:

• الأخطاء ذات أولوية عالية
• التحذيرات ذات الأولوية المتوسطة
• إشعارات ذات أولوية منخفضة

يمكنك أيضًا أن توضح لفريق التطوير الخاص بك كيفية تفسير كل مشكلة مدرجة والعثور على الخطوات التي يمكنهم اتخاذها لإصلاحها من خلال النقر على "؟" بجانب قضايا محددة.

يقوم عدد كبير جدًا من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) بعرض المشاريع دون النظر في كل ما هو مطلوب لتحقيقها. من المرجح أن تحصل على موافقة إذا كان عرضك محددًا ويظهر لصانعي القرار التفاصيل الدقيقة حول أشياء مثل تكلفة المشروع والموارد المطلوبة والجداول الزمنية المتوقعة.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تحتاج إلى نشر 100 مقالة خلال ثلاثة أشهر. تأكد من الدردشة مع فرق التحرير والتطوير لديك أولاً. معرفة ما إذا كان بإمكانهم ملاءمة هذا المشروع وما هي الموارد التي يحتاجونها لتحقيق ذلك.

بعد ذلك، قم ببناء هذه الموارد في عرضك التقديمي:

→ بدلا من: "أرغب في نشر 100 مقالة على المدونة في غضون ثلاثة أشهر وأقدر أنني سأحتاج إلى X دولار لكل مقالة".

→ جرب هذا: "للحصول على 100 مقالة على المدونة، والتي نقدر أنها ستساهم في زيادة قيمة حركة المرور مدى الحياة بمقدار X دولار، سنحتاج إلى تعيين كاتب مستقل وتخصيص مرحلتين لتطوير المشروع خلال الأشهر الثلاثة المقبلة. جين من الهندسة وجو من التحرير يتعاونان معي في هذا الأمر، ونحن نقدر التكلفة بـ Y دولار.

هل تحتاج إلى إقناع Jane's وJoe's في مؤسستك بالشراكة معك؟ لا شكر على واجب. تحقق من النقطة التالية.

يعاني مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) من نقص التمويل والموارد بشكل مزمن... ولكن هذا هو الحال أيضًا مع معظم الفرق الأخرى. يمكنك أن تصبح حليفًا وتساعد الفرق الأخرى في الحصول على المزيد من الموارد لان إنهم يساعدون في تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

يحصلون على المزيد مما يحتاجون إليه (الناس والمال والموارد). يمكنك الحصول على مساعدتهم في مهام تحسين محركات البحث (SEO)، ويتم منحهم الأولوية. الفوز لك ولصديقك المفضل الجديد.

يمكنك الحصول على الكرة من خلال طرح اختبار صغير أو مشروع يسهل على الفريق الآخر الانضمام إليه.

تجنب هذا → "أحتاج إلى 10 مقالات تعمل عليها كل شهر للقيام بـ X من أجل تحسين محركات البحث".

جرب هذا بدلا من ذلك → "هناك فرصة بالنسبة لنا للقيام بـ X، وسوف تسمح لك بالوفاء بمؤشرات الأداء الرئيسية Y. هل يمكننا إجراء اختبار صغير (وبناء حالة للمسؤولين التنفيذيين) حتى تتمكن من توظيف كاتب آخر للعمل في هذا المشروع؟

تعتبر الاختبارات الصغيرة طريقة رائعة لتحفيز جهة اتصال جديدة داخل مؤسستك، خاصة إذا كانت هناك فائدة واضحة سيحصلون عليها إذا نجح الاختبار.

تعتبر نتائج الاختبار أيضًا مفيدة جدًا عند عرض الأفكار على المديرين التنفيذيين. إذا تمكنت من إثبات نجاحك على نطاق صغير في مجال واحد، فسيكون من الأسهل بكثير الحصول على تمويل لمشاريع أكبر يمكن أن تستفيد من تلك المكاسب المبكرة.

حتى لو كان العرض الأولي هو أن يحصل فريق آخر على التمويل، فأنت تضع قدمك في الباب أمام مشاريع أكبر. بالإضافة إلى ذلك، فإنك تحصل أساسًا على تحسين محركات البحث مجانًا إذا كان بإمكانك الاستفادة من موارد الفريق الآخر لصالحك.

العادة الجيدة التي يجب على كل مُحسنات محركات البحث (SEO) تطويرها هي الارتباط كل شىء إلى الأهداف الاستراتيجية. نحن بحاجة إلى التحسن في عرض القيمة الإستراتيجية التي تقدمها مشاريعنا بدلاً من العمل الفعلي الذي يتعين علينا القيام به.

لا أحد يهتم بمئات الإصلاحات التقنية التي نحتاج إلى العمل عليها. لكن الجميع يهتم بانخفاض الإيرادات إذا لم نحصل على دعم للإصلاحات الفنية التي تؤثر على التحويلات (وتحسين محركات البحث بالطبع، لكنهم لا يحتاجون إلى معرفة ذلك).

ملاحظة أساسية هنا: الأهداف الإستراتيجية تتجاوز المقاييس. وهي تشمل أشياء مثل:

• دخول الأسواق العالمية
• أن تصبح الشركة الرائدة في السوق
• توسيع القسم X

انت وجدت الفكرة.

فيما يلي التكتيكات التي وجدناها والتي تساعد في وضع تحسين محركات البحث (SEO) على أنه ذو قيمة استراتيجية.

قارن ضد المنافسين

يتمتع هذا التكتيك بنسبة نجاح عالية جدًا في تجربة فريقنا. عند التفكير في هذا المنشور بالمدونة، أشار كل من تيم وباتريك وكريس وماتيوش إلى النجاح الكبير الذي حققه هذا النهج، وتجاربي الخاصة تعكس ذلك.

إنه يعمل حرفيًا مع أي نشاط لتحسين محركات البحث تقوم بالترويج له، خاصة إذا كنت في سوق شرس مع منافسين أذكياء في تحسين محركات البحث والذين يقومون بالفعل بالشيء الذي توصي به.

على سبيل المثال، يمكنك تجربة زوايا الملعب المختلفة التالية:

→ سد الفجوة: "إذا فعلنا X، فسنكون قادرين على سد هذه الفجوات مع أكبر منافس لنا في الأشهر Y..."

→ الهندسة العكسية: "لقد فعل أكبر منافس لنا X. إذا خصصنا موارد Y، فيمكننا سد الفجوة والتفوق عليها في غضون Z أشهر."

→ أن تصبح رائداً: "هناك فجوة في السوق ولا يستطيع أي من منافسينا الاستفادة منها. ستسمح لنا موارد X باتخاذ إجراءات Y التي تمنحنا ميزة تنافسية وتجعل من الصعب على المنافسين اللحاق بالركب.

بغض النظر عن زاويتك، المكان السهل للبدء هو في Ahrefs هيكل الموقع تقرير. هنا، يمكنك معرفة الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك جنبًا إلى جنب مع مقاييس الأداء عالية المستوى، مثل حركة المرور العضوية وعدد نطاقات الإحالة التي تحصل عليها قطاعات موقع الويب المختلفة.

قارن مع الإدارات الداخلية

أسلوب رائع آخر هو إعادة عرض فكرتك إلى ما يحدث في مناطق أخرى من المنظمة.

يعد هذا تكتيكًا رائعًا لقياس قيمة تحسين محركات البحث (SEO) بطريقة واضحة على الفور. إنها أيضًا طريقة رائعة للحصول على تأييد سهل إذا كانت الأهداف الإستراتيجية لشركتك تركز على أقسام أو منتجات محددة.

فيما يلي بعض زوايا العرض التي يمكنك تجربتها:

→ توسيع القسم: "نحن بحاجة إلى موارد X لمساعدة القسم A على التوسع إلى مستوى القسم B."

→ تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية: "المنتج (أ) له تكلفة شراء عالية. تمكنا من خفض تكلفة الاكتساب بنسبة X% للمنتج (ب) باستخدام تحسين محركات البحث. إذا كان لدينا إمكانية الوصول إلى الموارد "ص"، فيمكننا تكرار هذه الإجراءات للمنتج "أ".

→ التعلم من الأخطاء: "لقد تعلمنا الدروس أ، ب، ج من إطلاق منتج سابق. إذا كانت لدينا موارد X، فيمكننا المساعدة في إطلاق المنتج الجديد للقسم A دون تكرار أخطاء الماضي.

التنبؤ بتكاليف الفرصة البديلة

تكاليف الفرصة البديلة هي الفوائد المفقودة التي تواجهها عند اختيار خيار بديل. عندما يتعلق الأمر بالحصول على موافقة لتحسين محركات البحث، يمكن أن يساعد في إظهار تكلفة الفرصة البديلة إذا اختار صناع القرار عدم الاستثمار في تحسين محركات البحث.

من السهل جدًا القيام بذلك باستخدام مقياس قيمة حركة المرور الخاص بـ Ahrefs.

يوضح لك هذا المقياس المبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات المدفوعة للحصول على نفس عدد الزيارات التي تحصل عليها من خلال تحسين محركات البحث. لقد تم تضمين تكلفة الفرصة البديلة فيها!

يمكنك استخدامه بعدة طرق مختلفة. الطريقة المفضلة لدي هي النظر إلى الجزء الناجح من موقع الويب واستخدام مقاييسه للتنبؤ بالنجاح المحتمل لشريحة جديدة تريد تحسينها أو بنائها.

على سبيل المثال، هنا يمكنك أن ترى كيف يقارن الجزء الفرنسي من موقعنا بالجزء الإسباني.

هل تريد الانطلاق في سوق دولية جديدة؟ استخدم هذه المقاييس لبناء حالة لما ستفقده من خلال عدم التوسع.

هل ترغب في تحسين شريحة ضعيفة الأداء في موقعك؟ اعرض هذا الجزء مقابل الجزء الذي يرتفع بسرعة كبيرة لفريقك التنفيذي.

الطريقة الثانية المفضلة لدي هي استخدام مقياس قيمة حركة المرور لوضع تحسين محركات البحث في مقابل إعلانات Google أو قنوات التسويق الأخرى وإظهار كيفية تراكب تحسين محركات البحث بمرور الوقت وتكاليف أقل على المدى الطويل.

من الناحية الواقعية، إذا كانت هناك ميزانية تسويقية متاحة، ولم تذهب إلى تحسين محركات البحث، فهذه هي القنوات البديلة التي من المحتمل أن تذهب إليها. لذا، فإن وضع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) كقناة جديرة بالاهتمام للاستثمار فيها يمكن أن يمنحك شريحة أكبر من الميزانية.

على سبيل المثال، يمكنك تقديم شيء مثل، "تظهر توقعاتنا أنه يمكننا تقليل تكلفة النقرة إلى X $ (قيمة حركة المرور / حركة المرور) من خلال استثمار موارد Y في تحسين محركات البحث بدلاً من [قناة أخرى]."

إذا كان موقع الويب الخاص بك جديدًا إلى حد ما أو لم يكن لديك نجاحات حالية للاستفادة منها، فيمكنك القيام بكلا الأمرين أعلاه باستخدام موقع ويب منافس كوكيل حتى تبدأ في الحصول على بعض النتائج التي يمكنك استخدامها في التوقعات المستقبلية.

لذا، سيكون عرضك التقديمي أشبه بما يلي: "يوفر المنافس X ما يصل إلى Y $ (قيمة حركة المرور) في تكاليف إعلانات Google باستخدام تحسين محركات البحث. نحن نترك المال على الطاولة من خلال عدم الاستثمار في تحسين محركات البحث.

الوجبات السريعة الرئيسية

إن تحسين محركات البحث الجيدة يدور حول منح الأشخاص ما يريدون. الحصول على القبول هو نفسه، فقط لجمهور مختلف.

كلما ساعدت الآخرين في مؤسستك في الحصول على ما يريدون، ستحصل أيضًا على ما تريد.

عندما يتعلق الأمر بالتعاون مع الأقسام الأخرى، فإن الأمر يتعلق بمساعدتهم على تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم لان إنهم يعملون معك. إنه يبني علاقة إيجابية حيث يشعرون بالسعادة لمساعدتك في المستقبل ومن المرجح أن يعطوا الأولوية لمشاريع تحسين محركات البحث.

أما بالنسبة للحصول على تأييد المديرين التنفيذيين، فإن فهم المكان الذي ينفقون فيه معظم طاقتهم العقلية ومواءمة مشاريعك مع تلك الأشياء يمكن أن يقطع شوطا طويلا.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو تكتيكات رائعة لمشاركتها، تواصل معنا X or لينكدين: في أي وقت!

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://ahrefs.com/blog/seo-buy-in/