يُعد Black Friday و Cyber Monday من أكبر أيام التسوق في السنة ، وحتى الشركات في صناعة القنب يمكنها إنشاء عروض ترويجية تجلب مبيعات B2B في هذين اليومين الشائعين. السبب بسيط. يتوقع الناس العثور على صفقات رائعة في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، وهم يبحثون بنشاط عن تلك الصفقات.
خلاصة القول ، إذا كنت لا تقدم عروض Black Friday و Cyber Monday لعملائك الحاليين والمحتملين ، فإنك تفوت فرصة يسعد منافسيك أن يسرقوها منك.
في الواقع ، تعد إمكانية زيادة المبيعات من خلال هذه العروض الترويجية أكبر بالنسبة للعلامات التجارية B2B العاملة في صناعة القنب ومعها لسبب بسيط هو أن العديد من الشركات لا تفكر في أكبر يومين للتسوق في العام على أنهما فرص B2B. إنهم مخطئون ، وهذه أخبار جيدة لك! إن عدم مشاركتهم في العروض الترويجية لـ Black Friday و Cyber Monday يترك الباب مفتوحًا على مصراعيه لك لاكتساب قوة جذب كبيرة وزيادة المبيعات مع اقتراب نهاية العام.
نصائح لإنشاء عرض ترويجي ناجح للجمعة السوداء أو يوم الإثنين الإلكتروني
لزيادة المبيعات من العروض الترويجية لـ Black Friday أو Cyber Monday B2B ، يجب أن يكون لديك استراتيجية ذات أهداف محددة للغاية. ستساعدك النصائح الثلاث أدناه في إنشاء عروض فعالة وتنفيذ استراتيجيتك بنجاح.
1. ابدأ التخطيط مبكرًا
لا تنتظر حتى يوم الجمعة الأسود أو يوم الإثنين الإلكتروني للتخطيط لعروضك الترويجية ونشر الكلمة عنها. يأتي جزء كبير من نجاحك مع العروض الترويجية المعروفة والمستندة إلى التاريخ من التوقع الذي تقوم بإنشائه قبل الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت. يثير هذا التوقع عاطفة رئيسية تؤثر بشكل مباشر على قرارات الشراء - الخوف من الضياع (FOMO).
تبدأ العديد من الشركات في التخطيط للعروض الترويجية لـ Black Friday و Cyber Monday قبل أشهر ، ولكن لا تقلق إذا وصل الأول من تشرين الثاني (نوفمبر) ولم تبدأ بعد. تحتاج فقط إلى التركيز والبدء في نشر الكلمة في أسرع وقت ممكن.
استخدم جميع القنوات التسويقية المتاحة لك للتأكد من أن جمهورك المستهدف على دراية بالعروض الترويجية محدودة الوقت. تتضمن هذه القنوات البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والرسائل النصية والإعلانات والمؤثرين عبر الإنترنت واللافتات والشاشات داخل المتجر (إن أمكن) والمزيد.
على سبيل المثال ، يمكن للشركات التي تستهدف حاملي تراخيص القنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة أو كندا أو الأسواق الدولية أن تبدأ في الترويج لعروض الجمعة السوداء واثنين الإنترنت باستخدام الأدوات المتاحة في قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط. ضع في اعتبارك إرسال حملة تسويقية أسبوعية عبر البريد الإلكتروني تبدأ قبل ثلاثة أسابيع على الأقل من يوم الجمعة الأسود ويوم الإثنين الإلكتروني. استفز عرضك الخاص حتى يشعر المستلمون بأنهم سيفوتون فرصة رائعة إذا لم يشتروا في أحد هذه الأيام المحددة.
يمكنك أيضًا الوصول إلى أرقام الهواتف وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمزيد باستخدام قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz ، والتي تمنحك الفرصة للتواصل مباشرة مع صانعي القرار الرئيسيين من خلال قنوات متعددة لمشاركة التفاصيل حول عروضك. يجب أن تؤدي جهود التسويق والتوعية هذه مجتمعةً ليس فقط إلى زيادة الوعي بعروضك الترويجية في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، ولكن أيضًا يجب أن تؤدي إلى المزيد من المبيعات لعملك.
أعرف أكثر: الجمعة السوداء و Cyber Monday B2B للتسويق عبر البريد الإلكتروني - ماذا ترسل ومتى
2. تصميم الأصول الترويجية والخبرة
يرى الناس الكثير من العروض الترويجية لـ Black Friday و Cyber Monday في نوفمبر من كل عام. هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه أصولك الترويجية حقًا إلى التميز ، لذلك لا تحاول تقليل النفقات أو النفقات عندما يتعلق الأمر بالتصميم أو تجربة العميل. تعتبر الأصول الترويجية المصممة والمكتوبة بشكل احترافي ضرورية لنجاح استثماراتك التسويقية. لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تجربة العميل بأكملها المتعلقة بالترويج تحتاج إلى تلبية التوقعات أو تجاوزها. فكر في العملية برمتها التي يمر بها العميل المحتمل بعد رؤية إعلانك الترويجي ، ورسالة البريد الإلكتروني ، ومنشور الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك.
ماذا يحدث عندما ينقرون على الرابط؟ ماذا لو كانوا يريدون المزيد من المعلومات؟ ما مدى سهولة الحصول على هذه المعلومات؟ كيف يستفيدون من العرض الترويجي؟ هل هو سهل أم أن هناك عددًا من الخطوات يجب عليهم اتباعها للحصول على الخصم أو الصفقة؟ تعد التجربة الشاملة أكثر أهمية مما قد تدرك ، لذا فكر في كل شيء من البداية إلى النهاية.
على سبيل المثال ، عندما ترسل شركة مساعدة تعمل مع صناعة القنب حملة تسويقية عبر البريد الإلكتروني إلى حاملي التراخيص التي تروج لعروض الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني ، يجب أن تتضمن رسالة البريد الإلكتروني زر ارتباط للحث على اتخاذ إجراء يؤدي مباشرة إلى خاص الصفحة المقصودة على موقع الشركة الذي يدور حول عروضك الخاصة بدلاً من الصفحة الرئيسية للموقع أو صفحة منتج معين أو صفحة اتصال.
إن وظيفتك كمسوق هي قيادة العملاء خلال الرحلة ، وهذا يشمل رحلة الاستفادة من عروض الجمعة السوداء أو يوم الإثنين الإلكتروني. اجعل الخطوة التالية واضحة للغاية ، لذلك عندما ينقر الأشخاص على الرابط في رسالة البريد الإلكتروني الترويجية الخاصة بك ، فإنهم يعرفون - دون أدنى شك - أنهم وصلوا إلى المكان الصحيح.
3. لديك خطة متابعة
من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات بعد الاستثمار في عرض الجمعة السوداء أو يوم الإثنين الإلكتروني الانتقال إلى الشيء التالي في اليوم التالي لكل من يومي التسوق الضخمين هذين. هذه فرصة ضائعة لأن العديد من الأشخاص الذين سمعوا عن الترويج الخاص بك ربما لم يقتنعوا بالاتصال بك أو الشراء. ومع ذلك ، مع مزيد من الرعاية ، يمكن إقناعهم.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، خطط لتقديم امتداد خاص لعروضك الترويجية في Black Friday و Cyber Monday ولديك خطة متابعة للتأكد من أن الناس يعرفون أنه لم يفت الأوان للحصول على الخصومات أو الصفقات.
مرة أخرى ، استخدم أكبر عدد ممكن من القنوات (وحسب الاقتضاء) لنشر الكلمة حول تمديد حملتك الترويجية. لا تمنح الناس الكثير من الوقت بالرغم من ذلك. يكفي أسبوع كحد أقصى للتمديد ، لذا يمكنك الانتقال بسرعة إلى عروضك الترويجية في نهاية العام.
على سبيل المثال ، شارك التحديثات على صفحاتك وصفحاتك على مواقع التواصل الاجتماعي. مشاركة التفاصيل مباشرة مع المؤثرين عبر الإنترنت وتضمين رابطًا إلى صفحتك المقصودة حتى يتمكنوا من مشاركتها بسرعة وسهولة مع متابعيهم. ذكّر مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك بالعرض وأخبرهم أنه لا يزال لديهم فرصة للاستفادة منه.
إذا كان جمهورك المستهدف هو حاملي تراخيص أعمال القنب ، فأرسل حملات عبر البريد الإلكتروني من خلال قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz لتوسيع نطاق وصولك إلى العملاء المحتملين المستهدفين. رسالة متابعة واحدة لا تكفي. تحتاج إلى إرسال تذكيرات متعددة. إذا كنت تقوم بتمديد العرض الخاص لمدة أسبوع ، فخطط لإرسال رسالتين إلى ثلاث رسائل تخبر المستلمين أنه لم يفت الأوان للحصول على صفقة الجمعة السوداء أو يوم الاثنين الإلكتروني (على سبيل المثال ، يوم واحد بعد العطلة ، منتصف الأسبوع ، ويوم واحد قبل انتهت مدة العرض). بالنسبة لعروض B2B ، تأكد من أن يوم انتهاء الصلاحية هو أحد أيام الأسبوع وليس السبت أو الأحد!
أعرف أكثر: 5 استراتيجيات تسويقية لزيادة الإيرادات قبل حلول العام الجديد
أنواع العروض الترويجية ليوم الجمعة الأسود أو يوم الإثنين الإلكتروني التي تزيد المبيعات
عندما تفكر في العروض الترويجية لـ Black Friday أو Cyber Monday التي تزيد المبيعات ، فمن المحتمل أن تكون أول الأشياء التي تتبادر إلى الذهن هي عروض التخفيضات العميقة ، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى لإنشاء عروض ترويجية B2B لأيام التسوق الشعبية هذه.
في الواقع ، هناك عروض ترويجية إبداعية تعمل بشكل جيد للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين وعملائك الأكثر ولاءً وحتى العملاء السابقين! فيما يلي قائمة بـ 10 عروض ترويجية فعالة يمكن أن تعرض الأعمال التجارية المرتبطة بالقنب والقنب زيادة المبيعات في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت:
- نسبة الخصم: هذا هو عرض الخصم الشهير بنسبة 50٪ (أو أي نسبة تختارها).
- خصم الدولارات: اعرض مبلغًا محددًا بالدولار من المشتريات (على سبيل المثال ، خصم 50 دولارًا).
- خصم متدرج: كلما زاد إنفاق العميل ، زاد الخصم.
- شحن مجاني أو أسرع / مطور: يمكنك تقديم شحن مجاني أو أسرع / مطور لجميع الطلبات أو الطلبات التي تزيد عن قيمة معينة.
- BOGO: عروض Buy one get one (BOGO) تحظى بشعبية كبيرة. يمكنك تقديم بوجو حقيقي أو شراء واحدة والحصول على خصم 50٪ (أو متغير آخر).
- خصم مجمع: للحصول على خصم ، يتعين على العملاء شراء العديد من المنتجات المحددة. يجب أن تكون هذه المنتجات مرتبطة ببعضها البعض حتى يكون هذا العرض ناجحًا.
- تخفيضات البيع والبيع الإضافي: عندما يشتري عميل منتجًا معينًا ، فإنه يحصل على المنتجات ذات الصلة مجانًا أو بخصم محدد. يمكنك أيضًا تقديم خدمات إضافية بدلاً من المنتجات الملموسة.
- زيادة المكافآت: بالنسبة للعملاء الذين يشكلون جزءًا من برنامج الولاء الخاص بك ، يمكنك تقديم مكافآت متزايدة على كل عمليات الشراء أو عمليات الشراء المحددة.
- على أساس الوقت: هناك العديد من أنواع العروض الترويجية المستندة إلى الوقت ، مثل مبيعات الفلاش لمدة ساعة وغيرها من الخصومات العميقة قصيرة الأجل للغاية.
- ترقيات الاشتراك: بالنسبة لشركات SaaS ، تُعد ترقيات الاشتراك عرضًا رائعًا ليوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم اشتراك لمدة 12 شهرًا بسعر تسعة أشهر ، أو يمكنك تقديم اشتراك مجاني لمدة ستة أشهر أو اشتراك فئة أعلى بسعر فئة أقل.
ضع في اعتبارك أنه في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، يبحث عملاء B2C و B2B عن عروض كبيرة. هذا يعني أنك بحاجة إلى تقديم المزيد من خلال عروضك الترويجية في هذين اليومين أكثر مما تقدمه في أوقات أخرى من العام. يجب أن تكون هذه العروض خاصة وأن يتم تقديمها فقط خلال أكبر أيام التسوق في العام.
أعرف أكثر: 5 عروض ترويجية للعطلات للتغلب على أهداف إيرادات نهاية العام
الوجبات الجاهزة الرئيسية عن عروض الجمعة السوداء واثنين الإنترنت لأعمال القنب
إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في تطوير عروض Black Friday و Cyber Monday الخاصة بك ، فكلما بدأت مبكرًا ، كان ذلك أفضل. اتبع النصائح التي تمت مناقشتها أعلاه وقم بتطوير العروض التي لن يرغب جمهورك المستهدف - أولئك الذين من المرجح أن يشتروا الآن - في تفويتها. هذا هو الوقت المناسب لتكبر!
إذا كان جمهورك المستهدف يشمل حاملي تراخيص أعمال القنب والقنب ، فيمكنك الوصول إليهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمزيد باستخدام قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz. إنها مليئة بالخيوط التي تم التحقق منها - كثير منهم يبحثون بالفعل عن المنتجات والخدمات التي يقدمها عملك!
جدولة التجريبي لمعرفة كيف يمكنك استخدام الأدوات الموجودة في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz للترويج لعروض Black Friday و Cyber Monday B2B وإغلاق المزيد من المبيعات قبل نهاية العام.
- كوينسمارت. أفضل بورصة للبيتكوين والعملات المشفرة في أوروبا.انقر هنا لمعرفة ذلك
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.cannabiz.media/blog/how-to-create-a-successful-b2b-black-friday-or-cyber-monday-promotion-in-the-cannabis-industry
