لذا، أصدر Vendr أحدث تقرير للمشتري SaaS هنا. هناك الكثير من البيانات الجيدة هناك وهي تستحق القراءة.
مقياس واحد أردت تسليط الضوء عليه. وانظر، متوسط دورات المبيعات لا معنى له تقريبًا. الصفقات الأكبر تستغرق وقتًا أطول. يمكن إغلاق الصفقات الصغيرة بمكالمة واحدة. بعض الخيوط أكثر دفئًا من غيرها. أكثر هنا.
ولكن لا يزال … عبر جميع بائعي SaaS الذين يتتبعهم Vendr، ما الوقت الذي يستغرقه إغلاق الصفقات؟
41 يومًا إجماليًا للصفقات الجديدة. والتجديدات تستغرق 53 يوما.
وكما نرى أدناه، تختلف المتوسطات أيضًا بشكل كبير حسب الفئة. تستغرق Zendesk وDatadog وقتًا أطول، بينما تغلق صفقات ZoomInfo و1Password الأسرع:
إذن ما هو العمل هنا؟
هناك شيء واحد فقط، للحفاظ على صدق الجميع: فكر في الصفقات التي لا معنى لها في اليوم 45 تقريبًا ما لم تكن هناك مجموعة حقيقية وموثقة من الخطوات نحو الإغلاق الفعلي.
بالنسبة لي، هذا هو أفضل استخدام لهذه البيانات. في مرحلة ما، عليك إغلاق الفرص. في مرحلة ما، خط الأنابيب الخاص بك ليس حقيقيا. وهذا لا يساعد أحدا. إنه لا يساعد الشركة في معرفة كيف ستفعل. ولا يساعد مندوبي المبيعات على التمسك بالصفقات التي لا تتم على أي حال.
قم بمراجعة كل صفقة حقيقية تمت تنفيذها لمدة 45 يومًا. إذا لم تكن هناك عملية حقيقية، نعم، فقد يتم إغلاقها. لكن من المحتمل ألا يعيش في الوقت الحالي. تعامل على هذا النحو، وانقله خارج خط الأنابيب الحالي.
وظيفة ذات صلة هنا:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
