بيمو: مرحبًا بك كام ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا اليوم. أنا مفتون حقًا بتجربتك وخلفيتك وخبراتك في مجال التسويق ، ولا سيما قطاع التكنولوجيا المالية بشكل واضح. وكنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث قليلاً عن نظرة عامة على كل شيء؟
كاميار: نعم بالتأكيد. حسنًا ، شكرًا بيمو. شكرا لاستضافتي. انه لشيء رائع أن أكون هنا. أنا مؤسس ، كما قلت ، شركة استشارات اتصالات مكرسة لقطاع التمويل والتكنولوجيا المالية ، KNECTCOMMS. أنا مقيم في لندن ونعمل على مستوى العالم. معظم عملائنا هم إما شركات قائمة في مجال الخدمات المالية. على سبيل المثال ، الخدمات المصرفية الاستثمارية ، وأسواق رأس المال ، وشركات إدارة الأصول ، وكذلك الوافدين الجدد في مجال التكنولوجيا المالية. تقوم الشركات بتعطيل جوانب مختلفة من هذه الأسواق بطرق جديدة ومثيرة لممارسة الأعمال التجارية. لذلك نرى طرفي المعادلة نوعًا ما. وما أراه هو المنافسة والتعاون بين البنوك الكبرى والتكنولوجيا الكبيرة والتكنولوجيا المالية ، لذا فهي مساحة مثيرة للاهتمام في هذا الصدد.
بيمو: حسنًا ، لقد أمضيت بضع سنوات في لندن قبل أن أذهب إلى وادي السيليكون ، لذا كان الأمر قبل بضع سنوات ، لكن من الواضح أن لندن كانت متقدمة كثيرًا ، وهو ما فوجئت به. لقد كنت أتابع Bitcoin منذ أن كان لدي عمل في أيرلندا في عام 2008 وكان أبطأ بكثير في الولايات المتحدة عندما وصلت إلى هناك في وادي السيليكون. من الواضح أنكم لديكم نظرة عامة أطول على سوق FinTech ، هل تريدون التحدث قليلاً عن ذلك؟ ماذا رأيت على مر السنين؟
كاميار: أجل ، بالتأكيد. هذه نقطة مثيرة للاهتمام يا بيمو. أعني بوضوح أننا نشهد رقمنة المنتجات والأسواق المالية في كل مكان حول العالم. أعتقد أن الصناعة الآن تواجه كثيرًا مرة واحدة كل جيل اضطرابات مجتمعية وسوقية ، وهذا ، من بين أمور أخرى ، يطمس الخطوط الفاصلة بين التمويل التقليدي والتكنولوجيا المالية. كما ذكرت ، كان الكثير من المنافسة والتعاون والتطور مثيرًا للاهتمام. بالنسبة إلى وجهة نظرك ، فإن بعض الأنشطة الحالية في أوروبا تم ترسيخها بشكل جيد ، لا سيما في لندن. من الواضح أن هناك عددًا من مراكز التكنولوجيا المالية المختلفة في أوروبا. أعني ، لندن هي مركز رائد. وإلى وجهة نظرك حول كونها متقدمة قليلاً عن المنحنى تاريخياً ، أعتقد أن لها علاقة كبيرة بحقيقة أن لندن لديها مركز كمركز مالي عالمي راسخ. من الواضح أنها كانت موجودة منذ فترة طويلة كمركز مالي ومن الواضح أن وادي السيليكون مختلف قليلاً.
بيمو: نعم.
كاميار: إنه مزيج مثير للاهتمام من المواهب المالية التاريخية والراسخة ، وكذلك المواهب التقنية ومواهب العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات أيضًا.
بيمو: في تلك الأيام التي كنت فيها في لندن ، لم يكن هناك الكثير من المواهب التقنية أو جيدًا ، لا سيما المواهب التقنية من النساء. وكنت أسعى للمغامرة وكان الأمر أشبه بكوني في أرض قاحلة حقًا. لقد مر وقت طويل وأنا متشجع حقًا لرؤية الكثير يحدث الآن في المملكة المتحدة ، ولكن أيضًا في أوروبا ، لذلك هذا رائع.
هل ترغب في التحدث قليلاً عن الاختلافات ، وكيف تتعامل مع الأسواق والأسواق المالية ، سواء في أوروبا ، أو في الواقع في هذه النقطة ، ما تداعيات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بالنسبة لكم يا رفاق؟
كاميار: أجل. لقد كان ممتعًا. أعني ، أعتقد أننا نعيش في أوقات ممتعة على أقل تقدير ، ولكن في بعض النواحي ، فيما يتعلق بالاتجاهات الضخمة الكبيرة ، يبدو الأمر وكأنه منسي قليلاً إلى حد ما لأنك خرجت من الاتحاد الأوروبي ، وبالطبع أنت. لقد أصيبوا بجائحة COVID-19. كان هناك الكثير من هذه الأشياء السلبية أو التخريبية على الأقل تحدث مؤخرًا. لقد تحدثت قليلاً ، على الأقل في أوروبا ، لندن ، حيث أقيم ، على الأرجح أن أكون المركز الأول للتكنولوجيا المالية ولديها موقع قيادي قوي جدًا مقارنة بمراكز التكنولوجيا المالية الأوروبية الأخرى ، ولكن هذا ليس أمرًا مفروغًا منه. هناك تهديدات ومن الواضح أن أحد هذه التهديدات هو الآثار السلبية ، أو على الأقل التصورات السلبية ، لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في الأسواق المالية ، ولا سيما فقدان الحق في جواز السفر مع أسواق الاتحاد الأوروبي. بعبارة أخرى ، أن تكون قادرًا على العمل بسلاسة مع الأسواق الأوروبية ، وهو الأمر الذي لم نعد قادرين على القيام به ، لذا فهذا يمثل تهديدًا حقيقيًا.
أعتقد أن التهديد الآخر للندن كمركز كبير هو مجرد منافسة متنامية من الولايات القضائية المتنافسة. هناك عدد غير قليل من تلك الولايات القضائية المتنافسة خارج لندن ، عبر أوروبا.
بيمو: مثير جدا للاهتمام. شكرا على ردود الفعل. ما كنت سأطرحه هو ، هل يمكنك التحدث قليلاً عن الاختلافات في التسويق في أوروبا الآن والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وآسيا؟ كانت آسيا أيضًا سوقًا مزدهرًا للتكنولوجيا المالية قبل وادي السيليكون بكثير.
كاميار: بالتأكيد. إطلاقا. أنا أقل دراية بآسيا قليلاً ، لكنني بالتأكيد عملت بشكل مكثف في أوروبا والولايات المتحدة. هناك بعض الاختلافات المثيرة للاهتمام بين التسويق والاتصالات وبناء المجتمع في الولايات المتحدة وأوروبا في FinTech ، والتي تعكس في النهاية الاختلافات الأوسع في كيفية إدارة التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا في الولايات المتحدة مقابل أوروبا. على سبيل المثال ، أعتقد أنه يوجد في أوروبا المزيد من الشيء ، أعني أنه يتغير ، لكنه نهج يتعلق بالعائد أولاً ، بدلاً من نهج النمو أولاً. في الولايات المتحدة ، تعتمد الشركات الناشئة تقليديًا على هذا الاعتماد الكبير على تمويل رأس المال الاستثماري وميزانيات التسويق الضخمة وتركز على النمو بأي ثمن والحصول على أكبر عدد ممكن من المستخدمين وأنت تتحرك بسرعة وتكسر الأشياء وكل هذا النوع من الأشياء.
ثم هناك من الواضح ، على الأقل تاريخياً بالتأكيد ، خيارات تمويل يمكن الوصول إليها أكثر من أجزاء أخرى من العالم. لذلك ، هناك القليل من ، أعني ، هذه ليست أفضل ممارسة بالطبع ، ولكن هناك تركيز أقل على إنشاء تدفق نقدي ثابت حتى وقت لاحق قليلاً مقارنة بأوروبا حيث توجد فرص تمويل أقل في المرحلة اللاحقة نسبيًا ، لذلك يتعين على الشركات الحصول على إيرادات كبيرة موجهة ، وإلا فلن يتمكنوا من البقاء على قيد الحياة. أعتقد أن الجانب الإيجابي لهذا ، هو أن المؤسسين الأوروبيين لديهم فرصة ليكونوا أكثر استقلالية ، ولديهم قدر أقل من التخفيف من حقوق الملكية. ثم من خلال تحقيق الإيرادات في وقت مبكر ، من الواضح أن هذا أفضل دليل على وجود سوق منتج فعلي مناسب لأعمالهم. أود أيضًا أن أقول إن هناك أيضًا المزيد مما يمكن أن أسميه استراتيجية الذهاب إلى السوق التسلسلية في أوروبا مقابل الولايات المتحدة ، فقط لأنه يمكن أن يكون النمو أبطأ في أوروبا بسبب كل التنوع في جميع الأسواق الأوروبية المختلفة . هناك الكثير من الترجمة. أعني ، هذه أكثر من 20 ولاية مختلفة وسلطات قضائية مختلفة.
عليك أن تترجم جميع منتجاتك إلى عدة لغات أو عليك ، إذا كنت تعمل في وسائل الإعلام ، فمن الواضح أنها ليست مجرد وسائط ناطقة باللغة الإنجليزية كما هو الحال في الولايات المتحدة ، إنها أنواع مختلفة من الوسائط. عليك بناء شراكات في بلدان مختلفة. وهذا يعني فقط أنه يجب أن يكون نهجًا متسلسلًا للانتقال إلى السوق ، والذي يمكن أن يكون له جانب إيجابي مرة أخرى لأنه يمكن أن يجعل الشركات أو الشركات أكثر تركيزًا على تحقيق ملاءمة سوق المنتجات كعمل تجاري في السوق المحلية الخاصة بها قبل التوسع إلى بلدان اخرى. لذلك تبدأ كل هذه الاختلافات في التعرف على كيفية قيام شركات التكنولوجيا وشركات التكنولوجيا المالية بتسويق نفسها والتواصل معها.
بيمو: والآن الشيء الآخر الذي لاحظته في وادي السيليكون هو أن هناك فرقًا كبيرًا في أسواق التمويل في نيويورك مقارنة بوادي السيليكون. ومن الواضح أن هذا السوق في نيويورك أقدم ، مثل لندن. ما هي وجهة نظرك حول ذلك ، في سوق نيويورك المالي والتكنولوجيا المالية هناك؟
كاميار: أجل. أعني ، من الواضح أنه سوق قوي للغاية. إنه سوق عام قوي هناك ، وهناك رأس مال خاص قوي. أعتقد أنه من بعض النواحي يشبه لندن أكثر من وادي السيليكون لأن لديك نشاطًا ماليًا راسخًا هناك ، بالإضافة إلى تمويل رأس المال الاستثماري ، والذي تراه أيضًا في لندن ، ولكن من الواضح أنه على نطاق أوسع في نيويورك .
بيمو: من بين المكافآت التي تقدمها الولايات المتحدة أنها تمتلك سوقًا ضخمة خاصة بها. ومن الواضح أن السقوط ، كما أشرت للتو ، هو t
هناك تركيز قوي على رأس المال الاستثماري والاعتماد عليه. وهناك عيوب في ذلك لأن هناك الكثير من الشركات الناشئة التي تموت ، ربما في وقت مبكر جدًا بالنسبة للسوق ، رواد الاتجاه الذي يأتي لاحقًا. لكن من الواضح أنه في أوروبا ، كما قلت ، عليك تلبية العديد من الولايات القضائية أو البلدان ، وأنا متأكد من أن هناك مكافأة لذلك من حيث بناء شركة قوية وإحساس بالعولمة أكثر مما يمكن أن يكون هناك موجود في الولايات المتحدة. هذا مجرد سؤال. ما هي وجهة نظرك في ذلك؟
كاميار: نعم ، إنها حقًا منطقة مثيرة للاهتمام. أعني ، أعتقد أنه إذا نظرت إلى العولمة وبعض الاتجاهات الاقتصادية والديموغرافية طويلة المدى ، يمكنك أن ترى كل الاتجاهات تتحرك في اتجاه ، في الواقع ، أفريقيا في نهاية المطاف وجنوب آسيا. وأعتقد أن أوروبا ، بثقافاتها العديدة المختلفة من بعض النواحي ، وبلدان مختلفة من بعض النواحي ، أكثر ارتباطًا بالجزء الديموغرافي الأوسع. أعتقد أنه إذا فكرت بالمؤسسين والمستثمرين والشركات التي تتطلع إلى عشر سنوات مقبلة ، فمن المحتمل أن يتطلعوا كثيرًا ، كما قلت ، إلى إفريقيا وجنوب آسيا بدلاً من التركيز الذي لدينا الآن ، والذي من الواضح أنه الولايات المتحدة ، أوروبا الغربية والصين وجنوب شرق آسيا. هذا مختلف قليلاً ، في حين أن الولايات المتحدة من الواضح أنها سوق ضخمة ، وهناك الكثير من التنوع داخل الولايات المتحدة ، لكن يبدو أنها عالم بعيد قليلاً عن بقية العالم بهذا المعنى.
بيمو: نعم. ومن الواضح أن الشيء المثير للاهتمام حول إفريقيا بشكل خاص ، هو أن الناس في الأساس ليس لديهم حسابات مصرفية. كثير من الناس لا يتعاملون مع البنوك ويخرج الكثير من الابتكارات العظيمة من ذلك لأنه يتعين على الناس البقاء على قيد الحياة. أعتقد أن كونك على الطريق الصحيح ، بالتأكيد بعض الفرص الإبداعية المذهلة. وألاحظ أن الكثير من شركات التكنولوجيا المالية في إفريقيا يتم تمويلها في وادي السيليكون الآن ، لذا فهذه حقًا قفزة كبيرة لم تكن تحدث منذ فترة.
كاميار: هذا منطقي. وأعتقد أنه إذا نظرت إلى مراكز التكنولوجيا المالية الكبيرة خارج لندن في بقية منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، لذا فإن أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ، فإن بعض أكثر التطورات إثارة للاهتمام تقع في إفريقيا. على سبيل المثال ، من الواضح أن نيجيريا ضاربة كبيرة. لاغوس ونيجيريا هي واحدة من أكبر مراكز التكنولوجيا المالية الأفريقية. هناك طفرة حقيقية هناك مدفوعة باعتماد متزايد للخدمات المالية ، والشباب نسبيًا ، والمواطنون الرقميون. لديك ما يقرب من نصف السكان ، 200 مليون نسمة في نيجيريا ، ما يقرب من نصف هؤلاء لديهم حسابات بنكية ، لكن ثلثي البالغين ، على ما أعتقد ، لديهم هواتف محمولة. بالنسبة إلى وجهة نظرك ، فهم مهتمون حقًا بالكثير من خدمات الهاتف المحمول أو التحويلات المالية الإلكترونية بالإضافة إلى منتجات التوفير والاستثمار. أعتقد أن هذه قصة إيجابية حقًا في إفريقيا.
والمركز الكبير الآخر في إفريقيا ، أود أن أخص بالذكر ، هو كيغالي في رواندا ، والتي من الواضح أنها مختلفة تمامًا عن نيجيريا من حيث عدد السكان وحجم الاقتصاد. لكن رواندا حققت بعض النجاحات المهمة في الترويج للتكنولوجيا المالية ، وفي الواقع ، اقتصادها الأوسع الذي يغير الكثير. غالبًا ما يطلق عليها سنغافورة إفريقيا. أنت تراهم ينفذون عددًا من الجهود التنظيمية والصناعية للترويج للتكنولوجيا المالية ، بما في ذلك مجتمعات الابتكار التي أنشأتها الحكومة والقطاع الخاص ، وفي الواقع إطار عمل تنظيمي لوضع الحماية لـ FinTech. وهذا أيضًا مثير جدًا للاهتمام.
بيمو: وبالطبع ، يجب أن نتحدث عن التشفير و blockchain. كنت أتساءل ما هي وجهات نظرك حول ذلك ، أو نظرة عامة ، لأنه من الواضح أنك في مقعد رائع فيما يتعلق بالوضع العالمي برمته؟
كاميار: أجل ، أعتقد أن الموجة بأكملها مثيرة للاهتمام حقًا. أعني ، إذا فكرت في الأمر من حيث الويب 3.0 والتشفير و NFTs و DAOs وكل هذا النوع من الأشياء ، أعني أن الانتقال بأكمله إلى التمويل اللامركزي مثير للاهتمام حقًا. وأعتقد أن هناك العديد من العناصر المختلفة لتفكيكها ، ولكن بصفتي مسوقًا ومتواصلًا ، إذا نظرت إليها من تلك الزاوية ، أعتقد أنه ، إذا كنت تفكر في أن العملات المشفرة هي أساسًا نظام لامركزي ، فلا يوجد نوع من الوسطاء ، يغير طريقة التسويق والتواصل. يمكن القول إن الأمر ليس متعلقًا ، كما تعلمون تاريخيًا في مجال التمويل بين الشركات ، الأمر كله يتعلق ببناء المصداقية والثقة في الناس ، والتي من الواضح أنها في الواقع ، ومن المفارقات ، مشكلة كبيرة في العملات المشفرة ، لكنها كانت تتعلق بفعل ذلك مع بعض الوسطاء. لكن الآن أعتقد أنه مع التمويل اللامركزي ، إذا تمت إزالة هؤلاء الوسطاء ، فإنه يغير طريقة التسويق والتواصل بالكامل ، لذلك يمكنك القيام بذلك من خلال المجتمعات ، على سبيل المثال ، أكثر مما كنت تفعل من قبل. لذلك فهو يغير شكل الأشياء فقط.
بيمو: فهمت ذلك. والشيء المثير للاهتمام أيضًا هو الزبد الذي يبدو أنه حدث ، عذرًا وصفتي ، لا سيما منذ بدء إغلاق COVID في عام 2020. ما هو فهمك لذلك؟ لماذا حدث كل هذا؟ يبدو أنه يستقر مع انخفاض أسعار العملات المشفرة وليس المضاربة لأنني دائمًا ما رأيت Bitcoin كمخزن للقيمة ، ولكن بالطبع كان أكثر من مقامرة في السنوات القليلة الماضية. ما هي وجهة نظرك حول هذا التغيير الكبير الذي حدث أثناء الأزمة؟
كاميار: أعتقد أنه سؤال معقد. أعتقد أنه مرتبط ببعض التغييرات المجتمعية الأوسع التي أشرت إليها في البداية والناس ، الثقة أو الإيمان الذي يمتلكه أو لا يملكه. الأنظمة اللامركزية ، وإلى وجهة نظرك ، تبحث عن مخزن بديل للقيمة ، والذي من الواضح أنه يمثل تحديًا للعملات المشفرة نظرًا لمدى تقلب السعر ، أعتقد أن الآخر.
هناك تقريبًا مثل قائمة التحقق من العملات التي يجب النظر إليها. وسيلة تبادل الجزء ووحدة الحساب. من الصعب استخدامها كوحدة حساب أيضًا ، نظرًا للتقلبات الواضحة ، لكنها مجرد مساحة أعتقد أنه يتعين علينا مراقبتها لنرى. أعتقد أن الجزء الآخر منه هو التنظيم لمعرفة مدى تأثير ذلك في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة وآسيا.
بيمو: وكيف يبدو ذلك في المملكة المتحدة؟ لا أسمع الكثير عن ذلك. من الواضح أنني أركز أكثر على التنظيم الأمريكي مع هيئة الأوراق المالية والبورصات ولكن كيف يبدو ذلك؟ هل تشعر المؤسسات المالية بالتهديد أم أنها تأخذها على عاتقها ، عملة البيتكوين المشفرة بأكملها؟
كاميار: نعم ، أعتقد أنه تم التحرك بسرعة كبيرة في العام الماضي أو نحو ذلك. أعتقد أنه كان هناك وقت كانت فيه المؤسسات المالية الحالية شديدة المقاومة أو متشككة للغاية ، لكنها تغيرت جميعًا. أعتقد أن العام الماضي أو نحو ذلك ، حتى الأشهر القليلة الماضية ، قاموا جميعًا بتحركات نحو التشفير وأيضًا المساحة الأوسع بما في ذلك الويب 3.0 بشكل عام. لقد رأيت أن JP Morgan أصبح أول بنك يؤسس وجودًا في metaverse. يبدو الأمر وكأن كل شيء يتطور بسرعة كبيرة.
بيمو: أليس كذلك؟ نعم. لقد تسارعت الكثير من الأشياء. صيح؟
كميار: بالتأكيد.
بيمو: أعتقد أن تركيز الناس كان مختلفًا مع كل عمليات الإغلاق والظروف الصارمة التي عاشها الناس لفترة طويلة. أعتقد أنه ليس من المستغرب أن تحدث أشياء أخرى.
سؤالي الأخير ، يؤسفني أن استغرقت وقتًا طويلاً ، لكنك ممتع جدًا من هذا المنظور العالمي. ما هي أفكارك حول جنون NFT؟ يبدو أنه يمكن جني الملايين ويمكن سرقة الملايين من وجهة نظري.
كاميار: حسنًا ، هذا سؤال رائع. أنا لست خبيرًا بأي حال من الأحوال في NFTs ، أعتقد أنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، لا سيما كيف يتم عرضه في عالم الفن. لأنه من الواضح أن لندن مركز كبير لصناعة الفن ، لكنني أعتقد أنه لم يتضح بعد. أعتقد أنني أراه حقًا جزءًا من هذا النوع من التمويل اللامركزي الأوسع وهو يطرح أسئلة ، أعتقد مرة أخرى ، للمسوقين والمتصلين وكيف أنهم ... إذا كنت تمثل شركة NFT ، أو أي نوع من الويب 3.0 الأعمال ، كيف تشرح ذلك لأصحاب المصلحة؟ كيف تقدم حجة قوية لذلك؟ كيف تجعلها قابلة للتصديق وذات مصداقية. أعتقد أن الاتصالات ستلعب دورًا مهمًا في هذا الانتقال.
بيمو: أوافق. ومن الواضح أنها الواجهة بين الابتكار والمجتمع والمجتمع الأكثر رسوخًا. فا
بولس يتحدث معك كام. لقد أنرتني قليلاً وأنا أقدر ذلك حقًا. وأنا متأكد من أن مستمعيّ سيستمتعون حقًا بهذه المحادثة. شكراً جزيلاً.
كاميار: بالتأكيد. شكرا بيمو. شكرا لاستضافتي. كان من الرائع التحدث معك.
بيمو: حسنًا.
