مجموعة ميتر ينضم الرئيس التنفيذي سكوت كامبل إلى إد كيتنغ للحديث عن كيفية مساعدة منتجات شركته في ربط مزارعي القنب والقنب بالعلوم والهندسة والتصميم لتحسين الإنتاجية وكذلك كيفية استخدام فريقه لقاعدة بيانات Cannabiz Media للتواصل مع عملاء المبيعات المؤهلين!
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
كاناكوريو بودكاست الحلقة 38 النسخة
إد كيتنغ:
هذا بودكاست كاناكوريو من كانابيز ميديا. مصدرك لأخبار ترخيص القنب والقنب مباشرة من Data Vault. مرحبًا بكم في البودكاست المدعوم من Cannabiz Media. أنا مضيفك إد كيتنغ ، واليوم ، انضم إلينا سكوت كامبل ، الرئيس التنفيذي لمجموعة METER. سكوت ، مرحبًا بك في البودكاست.
سكوت كامبل:
شكرا.
إد كيتنغ:
لذلك ، عند إجراء بحث حول METER ، فإنه يتحدث عن تقديم بيانات عالية الدقة في الوقت الفعلي تساعد في دعم الإنتاج والعمليات الخاصة بجودة الأغذية ، والبحوث البيئية ، والقطاعات الحضرية وقطاعات الزراعة. هذا كثير هناك. هل يمكنك تفريغ ذلك من أجلنا ومساعدتنا على فهم المزيد مما تفعله METER Group وخاصة في مجال الحشيش؟
سكوت كامبل:
بالتأكيد. مجموعة METER هي شركة بدأها والدي قبل 40 عامًا وكان أستاذًا جامعيًا في ولاية واشنطن وكانت لديه فكرة عن جهاز استشعار لقياس شيء يسمى إمكانات المياه ، لأنه كان أستاذًا في فيزياء التربة. وبشكل أساسي ، هذا هو تاريخ العمل لآخر مرة ، أود أن أقول إن 35 عامًا ، هي بمثابة اختبار لقياس الأعمال.
لذلك ، نصنع مستشعرات تدخل في مناطق مثل معالجة الطعام. لذلك ، نصنع مستشعرًا يقيس شيئًا يسمى نشاط الماء الذي يخبرك ما إذا كان المنتج سيتشكل أم لا. ولذا نبيع ذلك لشركات مثل نستله ويونيليفر وجنرال ميلز. ونصنع أيضًا أجهزة استشعار يتم بيعها للباحثين لقياس البيئة الطبيعية.
وهذه هي الطريقة التي دخلنا بها في تجارة القنب ، حيث قمنا بصنع جهاز استشعار يسمى TEROS 12 ، وهو أكثر أجهزة الاستشعار دقة في تحديد محتوى الماء والتوصيل الكهربائي لركيزة النمو التي يمكن أن تنمو فيها نباتات القنب ، وتحديداً وسائط مثل Stonewall والكاكاو.
ونتيجة لذلك ، نأخذ هذه البيانات الآن ونقوم بتطوير برنامج وخبرة في الحوسبة السحابية تتيح للعملاء زيادة إنتاجيتهم وجودتهم خلال هذه العملية بأكملها ، سواء كان ذلك في جانب الزراعة أو في جانب معالجة ما بعد الحصاد.
ولذا كان تراثنا حقًا في مساحة الاختبار والقياس هذه ، جنبًا إلى جنب مع البرمجيات وقدرة الحوسبة السحابية ، التي أتاحت لنا معالجة هذا السؤال الكبير في صناعة القنب ، وهو ، كيف يمكنني باستمرار ومع أعلى جودة ، زيادة جراماتي لكل قدم مربع لكل سنة من المنتج الذي أصنعه؟
إد كيتنغ:
حق. رائع. هذا رائع ويا له من تاريخ رائع. أعني ، في الواقع ، أنكم كنتم متواجدين لفترة طويلة. أعتقد عندما ذهبت إلى المعارض التجارية وتحدثت إلى الناس ، منذ متى وأنت تعمل في هذا المجال؟ ثلاث سنوات ، أربع سنوات ، خمس سنوات. لم أسمع أبدًا 40 عامًا ، لذلك هذا رائع حقًا.
الآن ، لقد تطرقت إلى هذا نوعًا ما ، فيما يتعلق بسلسلة القيمة ، من الواضح أن هذا شيء تم بيعه ، كما أفترض ، في المقام الأول على مستوى الزراعة لأنه موجود في الركيزة وهذا حقًا هو المكان الذي ستعثر فيه على هؤلاء نوع من الناس.
لذا ، فإن قياس الماء وأشياء أخرى ، هل يشق طريقه إلى أجزاء أخرى من عملية النمو المعقدة ، أو حتى عملية المعالجة حيث يتعين على الناس أن يعرفوا ، نعم ، لذا هل هو نوعًا ما طوال الوقت ، أعني ، ربما لا على مستوى المتجر ، ولكن على الأجزاء الأخرى من سلسلة القيمة؟
سكوت كامبل:
نعم. لذلك نحن لا نفعل أي شيء حقًا في جانب البيع بالتجزئة وربما لا تكون أجهزة الاستشعار والتحليلات الخاصة بنا مفيدة هناك ، ولكن-
إد كيتنغ:
حق.
سكوت كامبل:
لكنه يتحدث قليلاً عن تاريخنا ، لأنه عندما بدأنا بمنتج AROYA ، و AROYA قد تسمع الاسم. ولكن ، ما نسميه وحدة أعمالنا التي تصنع هذا المنتج للقنب ، نسميها AROYA. لذلك فهو يجعل من السهل الرجوع إلى هذا الفريق. وهذا المنتج وعندما بدأنا ، كان مجرد منتج يساعد المزارعين ، لذلك هؤلاء هم مديرو الزراعة أو نائب الرئيس لأشخاص من نوع الزراعة ، انظروا إلى ما كان يحدث في منطقة الجذر واتخذوا قرارات أفضل.
وهذا يعود إلى شيء أصبح كلمة طنانة في الصناعة ، ولكن تم المبالغة فيه قليلاً ، يسمى توجيه المحاصيل. لذلك بدأنا بالقول ، "هذا ما يمكنك القيام به لزيادة المحصول في جانب الزراعة."
أنت تقيس ضوء TEMP-RH ، VPD في مساحة النمو ، لكنك لا تعرف ما يحدث في الركيزة. إذن ، إليك هذه المستشعرات وإليك البيانات لمساعدتك على فهم كيفية تحسين تغذية النباتات الخاصة بك بالمياه والعناصر الغذائية ، حسنًا. إذن ، هكذا بدأنا-
إد كيتنغ:
مم-هم (إيجابي).
سكوت كامبل:
عندما أشرت ، إد ، مديرو أنواع الزراعة ، هذا هو المكان الذي بدأنا فيه. وهذا هو المكان الذي يتواجد فيه الكثير من عملائنا ، وكانت هذه بالفعل هي قوة المنتج وعندما أطلقناه.
ولكن مع تقدمنا في العمل ، أضفنا قطعتين آخرتين مهمتين للعمل. الأول هو معالجة ما بعد الحصاد. وفي هذا الجانب ، نقول ، فقط لا تفرط في تجفيف المنتج. حسنًا ، إنه مفهوم بسيط جدًا. يجب على الجميع قياس وتنفيذ ما نسميه نشاطًا مائيًا بدقة عند تجفيف النباتات.
لأنك إذا قمت بتجفيفها أكثر من اللازم ، فقد جفت الوزن الذي كان من الممكن أن تبيعه وتضر بجودة منتجك. لأنه إذا جفت أكثر من اللازم ، فإنه يضر بملف التربين ، فإنه يدمر التربين للقيام بذلك. لذلك أضفنا تلك القطعة إليها.
وفوق هاتين القطعتين ، وهما الزراعة ومعالجة ما بعد الحصاد ، لأننا احتجنا إلى البيانات لنكون قادرين على تشغيل التحليلات من أجل الإنتاجية ، كما أننا نعرف جميع قوائم جرد النباتات ويحدث ذلك إذا كنت تعلم هذه البيانات ، يمكنك مزامنتها مع Metrc لتسهيل الجانب التنظيمي لتلك الدول ، بالنسبة لمنتجي القنب الذين يعملون في ولايات Metrc.
إذن ، هذا ما هو النظام الأساسي اليوم. لكنني أعتقد أن جوهر سؤالك هو ، من هو الآخر في المنظمة سيحتاج إلى هذه المعلومات أم أنها ستساعد؟ اسمحوا لي فقط أن أتحدث عن شخص ما مثل المدير المالي.
إد كيتنغ:
نعم ، هذا ما كنت أفكر فيه لأنه يبدو أنه غني جدًا من Metrc. كما تعلم ، إذا كنت المدير المالي أو مدير العمليات ، كنت سأجلس هناك مع الآلة الحاسبة ، وجدول البيانات الخاص بي مثل ، حسنًا ، هذا المنتج هنا ساعدنا حقًا في تحسين هوامشنا. إلى آخره. حسنًا ، أخبرنا المزيد عن ذلك.
سكوت كامبل:
يتعلق الأمر حقًا بسؤال ، بصفتي مديرًا ماليًا أو مدير عمليات في شركة للقنب ، كيف يمكنني معرفة ما إذا كنا نفوز أو نخسر ، أو نأتي كل يوم ، هل نفوز أم نخسر؟ وأبسط مقياس موجود لذلك هو جرامات لكل قدم مربع في السنة.
نظرًا لأنه يمكنك إلقاء نظرة على كل شيء من ناحية التكلفة ، يمكنك إلقاء نظرة على ما يحدث في البيع بالتجزئة ، ويمكنك إلقاء نظرة على أسعار الجملة الخاصة بك ، ولكن إذا لم تكن متسقًا وحتى ، فإننا لا نكرز بالكمال ، فإننا نبشر بالتقدم.
لذلك ، إذا لم يكن لديك نظام يقيس باستمرار ما إذا كنت تعمل على تحسين إنتاجيتك بمرور الوقت ، فأنت لا تعرف ما إذا كنت تربح أم تخسر. وبصفتك مديرًا ماليًا ، فإن هذا سيؤدي إلى زيادة ربحية العمل ، هل تزداد جراماتنا لكل قدم مربع سنويًا ، أسبوعًا ، أسبوعًا ، شهرًا ، شهرًا. لذلك يمكن أن يكون حرجًا ، مثل KPI للمؤسسة. هل نتحسن في هذا أم أننا نتدهور؟
إد كيتنغ:
لذا ، عندما أراك في MJBiz في غضون أسبوعين ، هل سيكون ذلك على قميصك؟ أنتم يا رفاق ستحصلون على ذلك ، جرام لكل قدم مربع في السنة ، تحدثوا معي.
سكوت كامبل:
حسنًا ، وقبل كل شيء ، نعم ، يجب أن نصنع تلك القمصان ، وليس لدينا مخزون. السبب في أن الكثير من الناس يتحدثون عن جرامات لكل قدم مربع سنويًا ، ولكن ما الذي ستفعله للتأثير فعليًا على هذا الرقم؟
وما نقوله هو دعونا نبقيه بسيطًا. إنها تغذي النباتات على جانب الزراعة بالمياه والعناصر الغذائية بشكل صحيح ، ثم لا تجفف نباتاتك بعد الحصاد. هذا هو الشيء الذي لا تفهمه العديد من الشركات بشكل صحيح.
ونحن نعلم أنهم لا يفهمون الأمر بشكل صحيح ، لأن غالبية الركيزة في صناعة القنب لا تحتوي على مستشعر ركيزة فيه. لا تزال معظم الغرف في الصناعة لا تحتوي على أجهزة استشعار للركيزة. هذا نوع من حيث بدأنا والمنصة ككل أكبر بكثير من ذلك اليوم.
إذا لم تكن لديك هذه الخطوة ، فأنت تفقد قدرًا هائلاً من القيمة. أعني ، وشيء واحد آخر سأقوله عن ذلك ، هو أن الصناعة ككل تركز على النمو في هذه المرحلة. وبالتالي ، الأسعار المرتفعة للغاية ، نمو مبيعات التجزئة بنسبة 40٪ على أساس سنوي ، معظمها هو ، كيف يمكننا تلبية هذا الطلب؟
لكن التركيز سيتحول في المستقبل إلى الإنتاجية ، وهو مدى إنتاجية يمكننا تلبية الطلب ، والمنتجون الذين ينجحون ويزدهرون في هذا الجو هم الذين يمكنهم تحسين إنتاجية عملياتهم باستمرار.
إد كيتنغ:
ممتاز. لذا هناك سؤالان. أولاً ، عندما ذكرت كل شيء الامتثال ، جعلني أفكر ، ماذا عن القنب؟ لأن القنب ، على ما أعتقد ، لديه بعض المشكلات الحقيقية حيث ، اعتمادًا على كيفية تجفيفه وعلاجه وما إلى ذلك ، يمكنك بالتأكيد الحصول على قنب ساخن ، مما يعني أنك في ورطة أو قد تكون في مشكلة أو أنه محصول عليك التخلص منه من.
لذا ، أردت أن أسأل هل القنب هو أحد مكونات السوق الخاص بك ومن تبيعه ، أم أنه في الغالب الحشيش تقليدي؟
سكوت كامبل:
نعم. لذلك فإن معظم عملائنا في المساحات الداخلية لزراعة القنب في البيوت الزجاجية. ومع ذلك ، منذ شهر واحد فقط أطلقنا إصدارًا خارجيًا من منتجنا ، والذي نحن متحمسون جدًا بشأنه ، وهو مناسب جدًا للقنب والحشيش المزروع في الهواء الطلق.
وكما ذكرت ، فإن الحصول على محصول ساخن في القنب يمثل مشكلة محتملة كبيرة. أعني ، أحد الأسئلة الأساسية حقًا هو ، هل كان محصول القنب جافًا ، لأنه إذا تم تجفيفه أكثر من اللازم ، فمن المحتمل أن تكون النسبة المئوية للوزن من THC في المحصول مرتفعة جدًا. لذا ، الأمر بسيط حقًا ، فهو يعود إلى هذا الشيء المتمثل في عدم الإفراط في تجفيف منتجك ، وهو جزء مما تقوم به منصتنا.
الشيء الآخر هو أنه بالنسبة للقنب من ناحية الإنتاجية ، إذا كنت تحاول حصاد القنب ثم استخراج اتفاقية التنوع البيولوجي منه من أجل ، لأن هذا هو عملك ، فإن هذه العملية مدفوعة بمدى قدرتك على الإنتاج من ناحية الزراعة ، ويتعلق الأمر بالقدرة على إجهاد المحصول ، أو إجهاد المحصول بقليل من الماء ، أو إجهاده بالمغذيات في الوقت الصحيح لزيادة عدد البراعم على النبات لتتمكن من تجميعها لاحقًا في عملية الزهرة.
لذلك تنطبق نفس المبادئ ، كل ما في الأمر أننا في الواقع نستخدم مستشعرًا مختلفًا لذلك. في الداخل ، إنه مستشعر EC لأننا نقيس شيئًا يسمى EC Water الأساسي ، وفي الهواء الطلق هو شيء يسمى إمكانات المياه ، لأن المنتج يُزرع في تربة طبيعية. لكن هذا هو الاختلاف الوحيد. لا تزال نفس المفاهيم تنطبق على وضع الإجهاد المائي على المحصول في الوقت المناسب لزيادة العائد الإجمالي ، والذي يعمل أيضًا مع القنب واتفاقية التنوع البيولوجي ، كما هو الحال مع THC في الهواء الطلق ، كما هو الحال مع THC في الداخل.
إد كيتنغ:
إنه لأمر رائع أن نسمع وننظر إلى ما مرت به صناعة القنب خلال هذه السنوات القليلة الماضية ، والإفراط في العرض والأشياء التي تجف في الحظائر لبضع سنوات ، من 2018 ، أعني ، يمكنهم بالتأكيد استخدام كل المساعدة التي يحصلون عليها .
لكن هذا يقودني إلى سؤالي حول ، نوعًا ما يشبه عميلك ومن هو عميلك؟ لقد ذكرت مدير الزراعة ، هذا منطقي ، ولكن هل هذه المقاييس معقدة للغاية لدرجة أنك تبيعها في الغالب إلى MSOs الكبيرة و SSO العملاقة ، أم أن هذا شيء يمكن للعملاء أو المزارعين على مستويات مختلفة من التعقيد الاستفادة منه ؟
سكوت كامبل:
نعم ، هذا سؤال رائع. أعتقد أن تجربتنا حتى الآن كانت أن النمو الصغير إلى المتوسط الحجم هو الذي يأخذ التكنولوجيا بشكل أسرع ولديها القدرة على التحرك بشكل أسرع. لذلك ، لدينا عملاء MSO رائعون ، لكن معظم MSO لا يزالون يركزون على سؤال الحجم هذا ، ويركزون على النمو والبصمة والحصول على مساحة من خلال التوزيع. كما تعلم ، فهم لا يركزون على الكفاءة التشغيلية في هذه المرحلة.
لذلك ، وجدنا في الواقع أن لدينا نجاحًا أكبر بكثير مع مزارعي الحجم المتوسط والصغار مقارنة بالحسابات الكبيرة ، لأنه مع حسابات MSO ، لأن MSOs لم يستيقظوا حقًا على مدى أهمية تعظيم كفاءة الزراعة ، وما بعد كفاءة معالجة الحصاد. كما أنها تستغرق وقتًا أطول للتحرك. إنها مثل السفن الكبيرة التي تدور ببطء شديد.
وأنا أعلم أننا ما زلنا نتحدث عن صناعة ناشئة وأن هذا النمو يحدث نوعًا ما أمام أعيننا ، وقد ننظر إلى الوراء بعد 10 سنوات ونرى MSOs اليوم ، والتي نراها كبيرة ، وربما صغيرة نسبيًا ، لكن داخل الصناعة ، لا تزال كبيرة نسبيًا.
إذا تحدثنا عن شخص ما لديه أربع أو خمس ولايات و 20 منشأة زراعية ، فسيكون من الصعب عليهم تقديم التزام أكثر من شخص لديه 10 أو 20,000 قدم مربع ينمو في منشأة واحدة ، للقيام بهذا الالتزام ولتغيير ما يفعلونه للوصول إلى هذه الإنتاجية الإضافية التي تحدثت عنها.
إد كيتنغ:
نعم ، نوع من ناقلات النفط مقابل الزوارق السريعة. هذا نوع من ما جاء في ذهني عندما كنت تصف ذلك. لذا لا ، هذا مفيد للغاية ، ومن المنطقي نوعًا ما من أين رأيناه ، والنظر إلى البيانات أيضًا ، أين تضع هذه MSOs الكبيرة جهودها ، في الكثير من عمليات الدمج والاستحواذ ، وأنت لن تذهب للوصول إلى تلك الكفاءات التشغيلية لسنوات ، إذا كان هناك أي وقت مضى ، في بعض النواحي ، على ما أعتقد. لذلك ، هذا بالتأكيد له معنى كبير. لذا فهو تحدٍ بلا شك.
لكنني أعتقد أيضًا أنه مع نضوج الصناعة ، ستكون هذه الأنواع من مقاييس عائد الاستثمار مهمة حقًا. أعني ، كما وصفته من قبل بالجرام لكل قدم مربع في السنة ، إنه هذا المقياس العام الطولي. إنها تشبه إلى حد ما صافي نقاط الترويج في شركة مثل أعمالنا وبرامجنا ، كيف نفعل ذلك ، ويمكننا قياسها بمرور الوقت.
إنه سؤال واحد نطرحه كثيرًا وأنت تتعقب هذه الإجابات بمرور الوقت ويصل إلى جذور ، هل نحن نفوز أم نخسر ، كيف نحافظ على النتيجة ، كما قلت. لذلك من الرائع سماع ذلك ، وسيكون من المثير للاهتمام إذا وصلنا إلى موقف حيث يمكن للقنب أن يبدأ في عبور خطوط الولاية. سيبدأ الناس في بناء منشآت عملاقة. وبعد ذلك ، فإن البنسات ، والنيكل ، والدايمات ، وكل ما يمكن استخراجه يبدأ حقًا في أن يصبح أكثر أهمية.
لذلك يبدو ، من الواضح ، أنتم في وضع جيد يا رفاق. الآن ، كنت فضوليًا ، ويجب أن أسأل نوعًا ما ، كيف يستخدم فريقك منصة Cannabiz Media؟ أين تتناسب مع جهود فريق التسويق أو المبيعات؟
سكوت كامبل:
لقد كان الأمر رائعًا بالنسبة لنا حتى الآن لأننا كنا نبحث عن مكان يجمع المعلومات حول الأشخاص الذين ينتجون المنتج ، ويسمح لنا بتقسيمها وتقطيعها ، نظرًا لأننا نبحث عن مناطق محددة لاستهدافها ، للتواصل مع العملاء.
وفي الحقيقة ، بسبب حالة الصناعة ، لم نجد قبل Cannabiz Media مكانًا كان يتم تجميعه جيدًا ، وفي مكان كان قابلاً للتنفيذ بالنسبة لنا ، لذلك كانت هذه مساعدة كبيرة.
ومجرد مثال على ذلك ، نظرًا لأننا أطلقنا المنصة الخارجية ، يمكننا الآن البحث عن شيء من هذا القبيل ونقول مثل ، حسنًا ، من يعرف Cannabiz Media عن هؤلاء اللاعبين في هذه المنطقة ، ويستهدفهم تحديدًا رسالة مخصصة لشخص يتعامل مع مشاكل النمو في الهواء الطلق مقابل الداخل.
لذلك ، بالنسبة لنا ، كانت نعمة كبيرة وكانت شيئًا كنا نبحث عنه لفترة من الوقت قبل أن نجده.
إد كيتنغ:
أوه ، جيد. أنا سعيد لأنك عثرت عليه ، وكصاحب البيانات ، من الجيد أن تسمع أنك تجد أشياء مفيدة هناك. نحن نبحث باستمرار عن معلومات جديدة ، لقد رأينا للتو ، حسنًا ، هذا قد يكون مهمًا بالفعل ، واشنطن العاصمة أصدرت مؤخرًا قائمة المتقدمين للحصول على ترخيصين متوفرين لديهم ، وأعتقد أن أحدهم من أجل Grow . لذا ، لا أعرف كم عددهم ، لكن هناك رخصة واحدة فقط سيقدمونها ، أو تقدم مائة شخص للحصول عليها.
إنه مثير للاهتمام ، لا يزال هناك الكثير من الاهتمام هناك. ونحن نراقب ذلك ، وإلينوي وبعض هذه الأماكن الأخرى التي تحاول دفع الأمور إلى الأمام. هذا يأخذني إلى هذا النوع من الجزء التطلعي من البودكاست لما يحدث في الصناعة ، وكيف يؤثر ذلك على METER Group وغيرها؟
لذا فإن أحد الأسئلة التي أطرحها دائمًا على ضيوفنا هو ، مع ظهور دول جديدة ، هل هذا له أي آثار بالنسبة لك؟ متى يكون من المناسب الدخول إلى هناك ، لنقل ، لنفترض ، نيو مكسيكو أو نيوجيرسي ، أو النظر إلى الأسفل ، نيويورك ، كونيتيكت ، متى يهمك ذلك؟
سكوت كامبل:
أعني الولايات أنه سوق مثير للاهتمام ، لأنه في الحقيقة لا توجد العديد من الأسواق التي تطورت بهذه الطريقة. أعني واحدًا يمكنني التفكير فيه ، لا أعرف ، دعنا نقول أسواق السيارات المستعملة عبر الإنترنت أو شيء من هذا القبيل. أعني ، يجب أن يكون لديك كتلة حرجة من العرض والطلب ، لكنها ليست وطنية حقًا ، فهي في الغالب إقليمية بطبيعتها.
ونرى الولايات على أنها تندرج في هذه الفئة ، حسنًا ، يجب أن نبذل جهدًا لمرة واحدة في تلك الدول للتواصل مع المرخص لهم وللتمكن من استهدافهم بناءً على من تقدم بطلب للحصول على ترخيص ومن يستيقظ بالفعل والذهاب والإنتاج.
لذا فإن الولايات بالنسبة لنا ، ولا أعرف ما إذا كانت هي نفسها الطريقة بالنسبة للآخرين ، فهم يجعلون هذا السوق أكثر قابلية للإدارة قليلاً لأننا نستطيع أن نرى كيف يتوسع وينمو. إنه سوق مجزأ للغاية بسبب ذلك.
وعلى عكس ذلك ، يمكنني مقارنته بكون كندا بمثابة إضفاء الشرعية على المستوى الوطني والنظر في كيفية محاولة LPs الموجودة هناك التنفيذ. وفي بعض الحالات ، يكون بعض هؤلاء LPs ضخمًا للغاية بملايين وملايين الأقدام المربعة من مساحة النمو بحيث لا يمكن لف يديك حقًا والقول ، حسنًا ، أين القيمة التي يتم إنشاؤها وما المشكلات التي يحاولون القيام بها يحل؟
أعتقد بالنسبة لنا ، كان نهج الولاية على حدة مفيدًا لأنه يمنحنا منطقة جغرافية للتركيز لفترة معينة من الوقت ، ويمكننا القول ، حسنًا ، حيث توجد كاليفورنيا الآن ، نتوقع أن تكون نيويورك هناك في ثلاثة سنوات ، لأنك تعلم ، فقد استغرقت كاليفورنيا وقتًا أطول للوصول إلى هناك. لكن كل هذه المعرفة من كاليفورنيا ستهاجر إلى نيويورك بشكل أسرع.
لذا فهي تساعدنا على تصور مكان وجود العملاء ، وما هي المشكلات التي يفكرون في حلها ، لأن المنتجين في نيويورك ، والمنتجين القانونيين في نيويورك يحاولون حل المشكلات التي لم يعد يفكروا فيها بالضرورة في كاليفورنيا.
لذلك ، هذا نوع من الطريقة التي نفكر بها في الأشياء في كل دولة على حدة. لا نعتبر ذلك تحديًا ، نظرًا لأن شركة صغيرة نسبيًا لا تزال تحاول النمو ، أعتقد أنه من المفيد لنا إلى حد ما أن يتطور السوق بهذه الطريقة.
إد كيتنغ:
لا ، هذا منطقي ، لأنه يسمح لك نوعًا ما ، من وجهة نظر إستراتيجية ، بالذهاب إلى الأسواق بقصد ، بدلاً من محاولة سحب المحيط ، مثل ، يا إلهي ، إلى أين نذهب بعد ذلك؟
أصدرت جورجيا لتوها ستة تراخيص. ستة ينمو. أعتقد أن اثنين منهم 100,000 ، أربعة 50,000. هل يستحق الأمر أن تذهبوا لمحاولة الحصول على هذا العمل؟ ربما تعرف بالفعل بعض هؤلاء الأشخاص ، ولكن في مقابل أوكلاهوما حيث يوجد عدد هائل من المزارعين. أعتقد أن العدد الآن يزيد عن 10,000 ، لكني أعتقد أن معظمهم صغير جدًا. هل هم الأشخاص الأذكياء الذين تحدثت عنهم من قبل ، أم أنهم زوجان يزرعونها في المرآب أو الحظيرة أو شيء من هذا القبيل؟
لذا ، نعم ، يمنحك هذا فرصة لتقييم هذه الأسواق على الأقل عند ظهورها على الإنترنت ومعرفة كيفية لعبها.
الآن ، قبل أن تتحدث قليلاً عن زاوية توافق Metrc وكيف يتم تشغيل ذلك. هل هذا جزء من كيفية تحديد الدول التي ستدخل فيها ، أو أن معظم الولايات هي Metrc الآن ، فهناك بالتأكيد بعض من BioTrack و Akerna ، ولكن هل هذا مهم بنفس القدر ، مثل كونيكتيكت ليس لديها واحدة. نعم ، من المحتمل أن يفعلوا ذلك ، ولكن هذا مجرد فائدة صغيرة لعملائك ليكونوا مثل ، أوه ، يمكنك التحدث إلى Metrc ، هذا رائع ، هذه إضافة أخرى أو شيء من هذا القبيل.
سكوت كامبل:
نعم. وجهة نظري حول Metrc هي أننا نقضي الكثير من الوقت في التطوير لهذا الاستخدام النهائي في كاليفورنيا ، ولدينا بعض العملاء الجيدين الذين يحصلون على قيمة كبيرة من المنصة. لا أعني ، أعتقد أن الأمر يعتمد على مدى جدية الولاية في الامتثال ، وأنا أعلم أن كاليفورنيا خرجت للتو ، ودمجت كل جهودهم في مجلس القنب هناك. لذلك ربما أصبحوا أكثر جدية بشأن الامتثال.
في معظم الحالات ، وجدنا أن الامتثال لشركة Metrc لا يزال نوعًا من هذا الإزعاج الذي يرغب الناس فيه ، وأنهم يتعاملون معه بشكل جانبي ، وليس حقًا مصدر قلق أساسي للشركة. ولذا أعتقد أنه إذا كانت الولايات ، وأنا أعلم أن كولورادو أكثر جدية في هذا الأمر ، فإننا نجد مطالب عالية في الولايات التي لديها إجراءات تعزيزية تنظيمية حول المسار والتتبع.
نجد المزيد من الطلب على منتجات مثل الامتثال لشركة Metrc في مثل هذه الحالات. لذا فهي ليست دول Metrc فقط ، سواء كانت تستخدم Metrc. وأنا لا أقول إنني أعتقد أن الإجراء التنظيمي يجب أن يكون أعلى ، بل أقول إن تصور المنتج لما إذا كان مصدر قلق تجاري بالغ الأهمية مدفوع بمدى صرامة البنية التحتية التنظيمية في حالتها. وإذا لم يكن ذلك ضجيجًا فائقًا ، فهو ليس في قمة اهتماماتهم. ثم بالنسبة لنا ، لا تساعد Metrc كثيرًا حقًا. وجود هذه الواجهة لا يساعد كثيرًا حقًا.
لذلك أعتقد أن الإجابة على سؤالك ، نعم ، إنها كذلك ، إذا كانت الدولة هي ولاية ميترك ، فإنها تجعلها أكثر جاذبية لنا للذهاب إليها. أستطيع أن أقول إن الغالبية العظمى من العملاء الذين لدينا ما زالوا يتطلعون فقط إلى نظامنا الأساسي لزيادة الإنتاجية ، وإذا تمكنوا من الحصول على بعض واجهة Metrc منه ، فهذا أمر جيد.
إد كيتنغ:
فهمتك. الآن ، فيما يتعلق بمن تعمل معه ، جعلني أفكر في بعض عملائنا الذين لديهم نوع من أنظمة إدارة الدفيئة المتكاملة حيث يأتون ويعملون ، يبنون ، يبنون ، يفعلون الكثير من هذه الأشياء. هل تعمل مع هؤلاء الناس؟ هل يحضرونك ، أو كيف يعمل ذلك؟ أو هل أنت مستقل عنهم ونوعًا ما تعمل على نظام الدورة الدموية الخاص بك ، إذا صح التعبير.
سكوت كامبل:
نعم ، هذا هو الأخير ، وحيث يصبح ذلك أكثر ملاءمة للعملاء هو واجهة التحكم في الأنظمة ، وأشياء مثل التحكم في الري. ولكن على عكس البلدان ، مثل هولندا على سبيل المثال ، أو حتى بعض الأنظمة التي شقت طريقها إلى كندا ، فإن الصناعة مجزأة للغاية لدرجة أن معظم الحلول التي يستخدمها الناس تكون لمرة واحدة. وبالنسبة للبيوت المحمية أو أدوات التحكم الداخلية ، يتم التعامل معها نوعًا ما مثل HVAC ، والتي تميل إلى أن تكون إقليمية ومحددة إلى حد ما.
معظم الشركات التي نراها هي شركات تكامل أنظمة متوسطة إلى صغيرة الحجم. إنهم ليسوا شركات مثل Preva و Hogan التي تمتلك السوق الداخلي المتنامي العالمي وتضع أنظمة بملايين الدولارات في بعض الأماكن. فقط الأشخاص ليسوا كبيرًا بما يكفي لتلك الشركات في الوقت الحالي.
معظم الحلول التي يحاولون تنفيذها ، رأيت أن أنظمة إدارة المباني الخاصة بشركة Honeywell تُستخدم في زراعة القنب. لقد رأيت كل شيء من نظام ترموستات أساسي من خلال TrollMaster ، على الرغم من - الكثير من هذه الأشياء أصغر ، وليست أدوات مؤسسية حقًا ، وبالتالي ليس لدينا اتصال كبير بها. أعتقد أن هذا سيحدث أكثر مع نمو الصناعة وزيادة متوسط حجم المزارع.
لكن المكان الذي نجد فيه أنه من المفيد التعاون هو في شيء مثل نظام التحكم في الري ، لأنه يمكننا إعداد الطريقة التي يريد المزارع أن ينمو بها في شيء نسميه وصفة ، ومن ثم يمكن تنفيذه من خلال نظام تحكم .
وهذا بالكاد بدأ. نقوم بإجراء استبيانات لعملائنا ، مثل ما هي الأنظمة التي تستخدمها للتحكم البيئي والتحكم في الري؟ وهي فقط 20 أو 30 نظامًا مختلفًا. ليس هناك الكثير من التناسق بين موقع وآخر.
إد كيتنغ:
منطقي. هذا يفعل. نحن بصدد الانتهاء من إجراء استبيان برنامج نقاط البيع ، وهذا أمر يصعب تحديده. وفي العام الماضي ، اعتقدت أننا وصلنا إلى مستوى عالٍ من المياه. أعتقد أننا كنا مثل 64 بائعا ونفكر ، كما تعلمون ، إنه جنون.
وجدنا المزيد هذا العام ، على الرغم من سيطرة أكبر خمسة بائعين على حوالي 60٪ من السوق. وهذا يترك ما يقرب من 70 شخصًا يقاتلون من أجل القصاصات الأخرى. لذا فهو بالتأكيد سوق مجنون ومجنون.
لذا ، ولكن بالحديث عن السوق ، السؤال الأخير الذي أود طرحه ، أعتقد أنه كان الأسبوع الماضي عندما استحوذت على شركة تسمى Drying Technologies ، وكيف تتناسب مع ما تقدمه وماذا يعني هذا المضي قدمًا في METER مجموعة؟
سكوت كامبل:
ما تفعله تقنيات التجفيف هو أنها تقوم بنمذجة عملية التجفيف وتجعلها أكثر اتساقًا وقابلية للتكرار. وبالتالي فإن شرائنا لهم يسمح لنا بإطلاق أدوات في مواقع العملاء التي تبحث في ما يحدث في غرف التجفيف الخاصة بك.
لنفترض أن لديك خمس غرف جافة مختلفة ولديك مختلفة ، دعنا نقول أن لديك عدة محاصيل في هذه الغرف الجافة. لنفترض أن لديك 10 محاصيل في الغرف الخمس الجافة. كلهم في حالات مختلفة من التقدم نحو الجفاف والاستعداد للمعالجة.
وما يمكننا القيام به هو نمذجة هذه العملية وإخبارك في الوقت الفعلي بمكان كل مجموعة من هذه الدُفعات ، بحيث يمكنك التنبؤ باليوم الذي سينتهون فيه ، والتأكد من عدم تجاوزهم.
لذلك ، فهو حقًا نوع تشغيلي من التنفيذ حيث نحاول تقديم تلك الأفكار لفريق عملية ما بعد الحصاد ، حتى يعرفوا متى سيصدر المنتج ويمكنهم التخطيط لموظفيهم ثم خرق المنتج وتقليصه بعد الحصاد ، وليس لديهم موقف حيث ستجف إحدى هذه الدُفعات. هذه هي الفكرة من وراء الاستحواذ على تقنيات التجفيف.
إد كيتنغ:
إنه منطقي جدا. أعود بذاكرتي إلى الصناعة السابقة التي كنت فيها ، كان ذلك حقًا الكثير من تكنولوجيا الامتثال في المجالات القانونية والمالية وفي مجالات أخرى. وكان لدينا رئيس تنفيذي يتحدث وقد أعاد تصميم الشركة بأكملها والكثير منها يختصر في السؤال البسيط الذي طرحوه علينا. لقد ذهبوا إلى أسواقهم المختلفة ، وقالوا ، ماذا كنت تفعل قبل 10 دقائق من استخدامك لمنتجي؟ وماذا بعد 10 دقائق؟ وعندما أصبحوا أكثر ذكاءً ، بدأوا في امتلاك حصة أكبر من اليوم.
ويبدو أن هذا نوع من ما تفعله أيضًا ، حيث تفهم ما يحدث لهذا النبات أثناء تحركه خلال العملية وكيف يمكنك مساعدة هؤلاء الأشخاص بالمقاييس والنتائج الرائعة.
لذا تهانينا على الاستحواذ ويبدو أنك حقًا في وضع رائع ، سكوت ، مع METER Group.
سكوت كامبل:
إد ، دعني أوضح نقطة واحدة حول ذلك ، لأنني أحب هذه النقطة حقًا. كثيرًا ما يسألني الناس ، مع من نتنافس؟ وهناك الكثير من المنافسين. كما تعلم ، إذا خرجت ونظرت إلى الأشخاص الذين قد يقيسون الركيزة ، فقد يكون لديهم شيء يسمونه برنامج إدارة الزراعة أو أشياء من هذا القبيل.
نصنف أنفسنا كمنصة لإنتاج القنب ، مما يعني أننا نفعل كل شيء. لكن الشيء الذي ننافسه أكثر هو السبورات البيضاء وجداول بيانات Google. إنها تقاويم مسجلة على أبواب غرف النمو.
إد كيتنغ:
تسمى النفس. كنت أعمل في صناعة نسميها تلك الذات. سوف يفعل الناس ذلك بمفردهم.
سكوت كامبل:
حق. ونرى كل شخص يستخدم هذه الأنظمة ، لذلك نعرف أنها مهمة. ولا نقصد أن نقول إن تلك الأدوات الورقية ، أو نوع من الأدوات القائمة على الوزن الخفيف ، هي شيء سيء. من الصعب في الواقع استبدالها لأنها تعمل بشكل جيد.
لذلك نعتبر أن التحدي الذي نستيقظ كل صباح لمواجهته هو ، كيف يمكننا أن نوفر للناس الأدوات التي تعمل على تحسين تلك القطع التي لديهم الآن؟
وإذا استطعنا استبدال السبورات البيضاء بقوائم المهام ، إذا استطعنا استبدال جداول التغذية بالمغذيات بعملية مؤتمتة تتيح للمزارع إنجاز ما يحاول القيام به ولكنه يفعل ذلك تلقائيًا ، فهذا هو المكان الذي نشعر فيه بالرضا تجاه تسليم هذا المنتج إلى أيدي الزبون.
إد كيتنغ:
هذا يجعل الامر منطقيا. لذا ، شكراً جزيلاً لك سكوت على انضمامك إلينا في بودكاست اليوم. كان هذا مناقشة عظيمة. أنا مضيفك إد كيتنغ. ترقبوا المزيد من التحديثات من Data Vault.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
