في الحلقة الأخيرة من Cannacurio Podcast من Cannabiz Media ، تحدثت مع كيفن هارت ، الرئيس التنفيذي ومؤسس التحقق من الشيك الأخضر، المزود الرائد للحلول المصرفية للقنب والخدمات الاستشارية المتخصصة للمؤسسات المالية.

اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.

⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.‍

⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.

كاناكوريو بودكاست الحلقة 36 النسخة

إد كيتنغ: هذا هو بودكاست Cannacurio بواسطة Cannabiz Media ، مصدر أخبار القنب وترخيص القنب مباشرة من قبو البيانات. مرحبًا بكم في البودكاست المدعوم من Cannabiz Media. أنا مضيفك ، إد كيتنغ. في عرض اليوم ، انضم إلينا كيفن هارت ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Green Check Verified ، وهو حل SaaS يساعد المؤسسات المالية على خدمة صناعة القنب القانونية. كيفن ، مرحبا بكم في العرض.

كيفن هارت: شكرا إد. يسعدني دائما التحدث معك.

إد كيتنغ: نعم ، نفس الشيء هنا ، نفس الشيء هنا. كيفن وأنا نعود نوعا ما. بدأت شركتا كلاهما في نفس الوقت تقريبًا ، مثل عام 2015 تقريبًا ، على ما أعتقد ، عندما بدأنا في Cannabiz Media. هذا هو نفس الوقت تقريبًا لـ Green Check ، أليس كذلك؟

كيفن هارت: نعم انها كذلك. هذا عندما بدأنا النظر في هذه المشكلة.

إد كيتنغ: رهيبة.

كيفن هارت: أتذكر اجتماعاتنا المبكرة.

إد كيتنغ: نعم ، في الواقع. وحقيقة أننا في الواقع يقع مقرنا في ولاية كونيتيكت ، وهي ليست نادرة الحدوث. يوجد في الواقع عدد من مزودي خدمة القنب هنا في الولاية ، على الرغم من أن لديها عدد قليل من حاملي التراخيص. على الرغم من أننا سنتحدث أكثر عن ذلك لاحقًا ، لأن هذا على وشك التغيير. 

لذا كيفن ، على الرغم من أنني أعرفك ، إلا أنني أحب أن تشاركك خلفيتك. كيف دخلت صناعة القنب وماذا فعلت من قبل؟

كيفن هارت: بالتأكيد. لذلك أنا الطالب الذي يذاكر كثيرا عن طريق التجارة. بدأت العمل في أواخر السبعينيات كمجمع ومبرمج COBOL. ثم ذهبت للعمل في شركات برمجيات المؤسسات ، وقواعد العملاء العالمية. تعرضت المروحة الخاصة بي للانحناء والصدأ على مر السنين ، لكنني ما زلت خطيرًا من الناحية الفنية.

ما قادني إلى صناعة القنب هو أجهزة iPad في المطارات التي تراها في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لقد قمت بهذا المشروع عندما كنت أدير أكبر تاجر مستقل لشركة Apple في العالم. كانت شركة تدعى Tekserve في مدينة نيويورك. 

لن تعتقد أنه سيكون هناك قابلية للتطبيق على ذلك ، لكن تم الاتصال بي لبناء نظام نقاط البيع استنادًا إلى أجهزة iPad في المطارات ، لأنه في عام 2015 ، عندما ذهبت إلى المستوصف ، لم تكن تعرف ما هو متاح . لم تكن تعلم أنه كان متاحًا. لم تكن تعرف الأساليب المختلفة وتأثير الحاشية وأشياء من هذا القبيل.

ولذا كنت أسافر في جميع أنحاء البلاد ، وأجتمع مع شركات القنب ، بما في ذلك أماكن مثل هاربورسايد. كانوا [غير مسموع 00:02:15] في ذلك الوقت. انتقل إلى المصدر إذا كنت تريد حقًا معرفة ما يحدث. لقد كانوا في الواقع في نقطة البيع الثالثة في ذلك الوقت. لكن كلما عملت معهم وفهمت عملياتهم أكثر ، وأحب أن أفهم مدى تعقيد المشكلة في مجملها قبل أن تبني تقنية ، ظللت أسمع عن التحدي المصرفي.

لقد تركت موضوع نقطة البيع بالكامل وقلت ، "حسنًا ، هذا هو المكان الذي أريد أن أحاول اكتشاف كيفية حل هذه المشكلة المعقدة؟ كيف يمكنك التعامل مع صناعتين شديدتي التنظيم وترغبان في العمل معًا ، القنب ثم الخدمات المصرفية والمالية والتجارية ، وكيف يمكنك ربطهما معًا؟ " وأصبح هذا هو لغز عملية عمل البيانات التي جلسنا لحلها.

إد كيتنغ: مثير للاهتمام ، لأنه كما تعلم على الأرجح ، أنجزت Cannabiz Media على مدار ثلاث سنوات متتالية تقرير حصة سوق نقاط البيع الخاصة بنا حيث اتصلنا بكل مستوصف في الولايات المتحدة ونسأل عن نقطة البيع التي تستخدمها؟ أعتقد أننا قمنا العام الماضي بشيء مثل 14,000 مكالمة صادرة لمحاولة الحصول على معلومات. 

وأعتقد أنه في نهاية اليوم وجدنا أنه كان هناك ما لا يقل عن 80 بائعي برامج نقاط البيع. لذا فهي مساحة مزدحمة جدًا ، وتملك الخمسة الأوائل 80٪ من الحصة والجميع يتجول في بعض عمليات التثبيت. لذلك يبدو أنك اتخذت الخيار الصحيح للتركيز على المال بدلاً من-

كيفن هارت: إنه يخدمني جيدًا من حين لآخر.

إد كيتنغ: طبعا طبعا.

كيفن هارت: خبرة. خبرة.

إد كيتنغ: لذا من حيث مثل البرنامج والمنتج ، فقد جئت مثل خلفية برنامج الامتثال القانوني ، وعملت على الكثير من العمليات حيث تحاول المساعدة في أتمتة الأشياء التي يمكن القيام بها بشكل متكرر ، والتي تنطوي على مخاطر عالية وتلك بسبب التكرار الذي تريده أن يكون لديك بحث جيد وما إلى ذلك. 

لذلك نظرت إلى هذا وبدا أن هناك نوعًا ما مثل تناول المحاور. تقوم بتشغيله مقابل قاعدة المعرفة التي ربما تقوم بتحديثها دائمًا. ومن ثم تقوم بإنتاج نوع من القطع الأثرية. أعني ، هذا نوع من النموذج الذي رأيته في رأسي ، لكنني لست متأكدًا مما إذا كان هذا هو النموذج المناسب لك من حيث الاستيعاب والبحث والقطع الأثرية. هل يمكنك أن ترشدنا إلى ما هي القطع الكبيرة لـ Green Check Verified؟

كيفن هارت: بالتأكيد. كما تعلمون ، هذا متوازي ، لكننا في الواقع لدينا وجهة نظر مختلفة قليلاً كما يمكنك أن تتخيل. لذا فإن أول شيء علمنا أنه كان علينا القيام به هو أن نكون قادرين على العمل داخل النظام المصرفي ، وليس حوله. لن تنظر البنوك والمؤسسات المالية أبدًا إلى هذه الصناعة إذا اعتقدوا يومًا أن هناك أي قصاصة لأي شيء خطأ. لذلك أصبح هذا نصيبنا في الأرض.

وبعد ذلك ما فعلناه هو أنني طبقت سلسلة التوريد التجارية على التفكير في سلسلة التوريد للمنتج. تمام؟ لذلك يتحدث الناس عن نقطة البيع. كنا نتحدث فقط عن ذلك والبذور للبيع. كل نقطة من نقاط الاتصال هذه لها جانب تجاري لها ، وهذا هو المجال الذي تهتم به البنوك حقًا. كيف هذا المال؟

لدي الكثير من الخلفية في سلسلة التوريد. لذا عندما بدأت في النظر إلى نقاط الاتصال هذه ونقاط الأساس ، كيف تعرف مؤسسة مالية أنها سمحت بإدخال أموال جيدة وإبعاد الأموال السيئة؟ يجب أن تكون قادرًا على تقديم نقاط الإثبات. لا يمكنك أن تقول ، "أعطتني الدولة ترخيصًا. ها هي حقيبتي القماشية المليئة بالنقود. هذا جدول بيانات يوضح ما فعلته ".

لا. إنهم بحاجة إلى أكثر من ذلك بقليل. ولذا فإننا ننظر إلى تحديد الحساب ، وتمكين الحساب ، وإعداد الحساب ، كيف يعرف الوسيط المالي من هو هذا النشاط التجاري. هناك الكثير من القواعد واللوائح حول الملكية المستفيدة. هل لديهم عقد إيجار ساري المفعول؟ هل يعرفون كيف يبدو ذلك؟ 

أنت تعرف ما هي هذه الأشياء ، لكن المؤسسات المالية بحاجة إلى معرفة كيف يبدو ذلك في مساحة القنب. وبالتالي تحديد الحساب ، هناك هذا الجانب ، ولكن بعد ذلك يتعلق بالمال ، أليس كذلك؟ دائما يتعلق الأمر بالمال.

إد كيتنغ: دائما يفعل.

كيفن هارت: دائما يأتي إلى المال. ولذا فإن ما قمنا بتطويره هو محرك قواعد الامتثال الذي ينظر في المخزون والمبيعات والأداء المالي للأعمال التجارية على مستوى الصفقة التفصيلي. نقوم بتشغيلها من خلال محرك قواعد الامتثال المعلقة ببراءة الاختراع الخاصة بنا والتي تنص على أن هذه المعاملة كانت لشخص صالح لمنتج صالح في الوقت المناسب ، بما يتعارض مع القواعد واللوائح ، إما في حالة طبية فقط ، أو حالة استخدام مختلط للبالغين ، لأن هذه الأشياء تتغير اعتمادًا على فاعلية المنتج ، وما إلى ذلك ، كما تعلم ، وقد اجتازت جميع القواعد واللوائح الأخرى في ذلك الوقت المحدد. 

لذلك يحصل على الشيك الأخضر. ومن هنا الاسم. تم التحقق منه ، ويمكن لتلك الأموال أن تدخل النظام المصرفي الأمريكي. يمكن للمؤسسة المالية والممتحنين النظر إلى ذلك بثقة وفهم أخلاقياته ، ومن ثم كل التقارير المرتبطة به.

إد كيتنغ: مثير جدا. أعني ، كان أحد الأفكار التي برزت في رأسي أثناء حديثك هو ، أثناء قيامك بالتحقق من قاعدة المعرفة هذه ، والتي تعد مكونًا رئيسيًا لمعظم المنتجات التي عملت عليها على مدار العشرين عامًا الماضية ، تلك القاعدة المعرفية في المنتصف. هل جزء من تلك القاعدة المعرفية نوع من معدلات الضرائب وأشياء من هذا القبيل؟ مثل هل تم تطبيق الضريبة المناسبة لأننا في دنفر على عكس كونيتيكت؟ هل يدخل ذلك حيز التنفيذ حتى الآن ، أم أن هذا الجزء المستقبلي من Green Check تم التحقق منه؟

كيفن هارت: سيكون هذا جزءًا مستقبليًا ، لأننا الآن نهاجم الوصول إلى الخدمات المالية والتجارية. لذا يريد البنك أن يعرف أنك تدفع ضرائبك. أنت لست جانبا. لن يتم الاستيلاء على عملك. 

ولكن لكي يتمكنوا ، مرة أخرى ، من أخذ الجانب التجاري من عمليتك وإنشاء حسابات الإيداع هذه وجميع الخدمات الأخرى التي يريدون تقديمها لك ، فإنهم يريدون أن يعرفوا أن الأموال التي تقدمها للإيداع مهمة. وبعد ذلك يتبع الباقي لاحقًا. 

في وقت مبكر ، كنا ننظر إلى الضريبة كطريقة للعمل مع الولايات ، لكن الولايات بدأت في النظر إلى البذور للبيع ، وما إلى ذلك. لذا مثلما لم نحاول حل مشاكل نقاط البيع ، لن نحاول حل المشاكل الضريبية.

إد كيتنغ: بلى. بلى. كانت الأيام الأولى بالنسبة لي أعمل لدى أحد أكبر ناشري ضرائب الامتثال في البلاد. إنها منطقة رائعة وفوضوية وفوضوية ، لكنها بالتأكيد كلمة واحدة. نظرًا لأنك في مستوى المعاملة هذا ، فمن المحتمل أن يكون هناك الكثير من البيانات المثيرة للاهتمام. لذا من المؤكد أن الأشياء التي يجب التفكير فيها لمزيد من التفاصيل ، ربما.

كيفن هارت: آه أجل. مم-هم.

إد كيتنغ: لذا ، بالعودة إلى المدة التي قضيتها في العمل وبناء هذه التكنولوجيا ، فأنا أشعر بالفضول ، كرجل كان يعمل في هذا لفترة من الوقت ، ما مقدار التمحور الذي كان عليك القيام به ، وكيف تغيرت المساحة؟ لأنه كان علينا بالتأكيد إجراء تغييرات على Cannabiz Media كثيرًا. لا أشعر بالضيق التام ، لكنها بالتأكيد كانت خمس سنوات ديناميكية. هل كان هذا صحيحًا بالنسبة لك أيضًا؟

كيفن هارت: في بعض النواحي 100٪. أعني ، العمل ضمن النظام المصرفي ، وليس حوله أبدًا ، كان هذا جوهرًا. في وقت سابق ، كانت لدي فكرة عن كيف يمكننا أن نصبح بالفعل بنكًا وننقل الأموال إلى جزر مارشال عبر مالطا ، وما إلى ذلك. لقد اشترينا بنكًا تقريبًا في مالطا. أتمنى لو كان لدينا.

إد كيتنغ: كما يفعل المرء.

كيفن هارت: يا إلهي. لأن هذا كان قبل التشفير. لن نتحدث أنا وأنت إذا اشتريت ذلك البنك في مالطا في ذلك الوقت. لكن على أي حال. كان هناك بعض الأشياء الأخرى التي اعتقدنا أنه يتعين علينا حقًا تحديد الفرد من حيث "اعرف عميلك". 

لكن بالنسبة للبنوك ، فهي تعرف عميل عميلك ، وتعرف على عمل عميلك الذي يهم أكثر. لذلك احتفظنا ببعض هذه المبادئ ، لكننا أدركنا أن التحدي بالنسبة لنا كان ، وبالنسبة للجميع ، القواعد واللوائح تتغير باستمرار. أعني ، إنه يومي تقريبًا ، أليس كذلك؟ سنتحدث عن ولاية كونيتيكت ، لكن بوم ، تمامًا مثل ذلك. 

فكيف تعمل قواعد الامتثال هذه ثم عدد أنظمة نقاط البيع المتنوعة الموجودة هناك وحقيقة أنهم يغيرون تلك الأشياء ، كيف يمكنك استيعاب هذه البيانات والحفاظ على محرك قواعد الامتثال ، و إبقاء تلك العلاقة المصرفية مستمرة؟ هذا ما يهم. ولذا فقد أمضينا الكثير من الوقت في التفكير في كيفية إنجاحه. ثم كتبنا النظام. لم نكتب النظام ثم حاولنا العودة إلى طريقة التفكير الحالية.

إد كيتنغ: حق. بلى. أنت لا تريد أن تتغلب عليه نوعًا ما في الخضوع.

كيفن هارت: لا لا لا لا.

إد كيتنغ: الآن عند النظر إلى بعض أصحاب المصلحة الذين يتعين عليك التعامل معهم ، لم يتم إنشاء جميع المؤسسات المالية على قدم المساواة. لذا ، من يرغب في التعامل المصرفي في هذه الصناعة. هل هي مجرد اتحادات ائتمانية؟ هل البنوك الحقيقية التي قد لا تكون مؤمنة فيدراليًا ، هل هي قادرة على اللعب في هذا المجال ، أم أنه من الصعب العثور على شركاء هناك؟

كيفن هارت: حسنًا ، من الأسهل العثور على شركاء أكثر مما كان عليه من قبل. تمام؟ لقد تغير ذلك بالتأكيد. أعتقد أن الإدارة الحالية ، أو الاعتقاد بأن الإدارة الحالية ستجعل ذلك أسهل ، وأن قانون SAFE Banking سوف يتم تمريره في وقت ما ... يمكننا التحدث عما سيبدو عليه لاحقًا ... لكن المزيد من المؤسسات المالية في. 

لدينا خمسة بنوك مطروحة للتداول العام في محفظتنا. لدينا اتحاد ائتماني بقيمة 40 مليون دولار. إنه نفس البرنامج. إنها نفس الفرصة ، لأنهم رأوا فرصة أعمال القنب هذه ، فالطلب موجود. العودة إلى العرض والطلب ، أليس كذلك؟ الطلب موجود. 

يجب أن يكون العرض لهذه المؤسسات المالية متاحًا لأعمال القنب ، ولكن يجب أيضًا أن يتم ذلك بسعر معقول. تمام؟ وبعد ذلك يجب أيضًا أن تكون قادرة على التوسع بحيث يكون لدى المؤسسات المالية حافز ، واحد ، لبدء برنامج ، ولكن أيضًا الحفاظ على هذا البرنامج.

إد كيتنغ: بلى. لا ، هذا منطقي للغاية. هذا منطقي للغاية الآن من حيث إيجاد هذه المؤسسات وغيرها للعمل معها. أحب دائمًا أن أسأل في البودكاست ، ما هي إستراتيجية السوق الخاصة بك؟ هل تختار ولاية واحدة في كل مرة وتحاول الحصول على جميع أصحاب المصلحة؟ أو مؤسسة مالية واحدة في وقت واحد ، MSO واحد في كل مرة؟ كيف تعرف ذلك يا كيفن؟ أنا متأكد من أنها معادلة معقدة.

كيفن هارت: حسنًا ، لدينا أكثر من 4,000 عميل حتى الآن. نحن نغطي كل دولة ، ما عدا واحدة. ألاسكا. تمام؟ فى الحال. لدينا مؤسسات مالية تغطي أي دولة ، وبحلول نهاية يونيو ، سيكون لدينا بالفعل أكثر من ألف من مكاتب CRB على المنصة.

إد كيتنغ: و CRB هو عمل متعلق بالقنب ، أليس كذلك؟

كيفن هارت: حق. مستوصف ، مزارع ، مصنع ، مورد ، مزارع ، أي مستوى مصنع واحد يلامس الأعمال. صرخ لستيف كيميرلنج. يصاب بالجنون إذا لم تعطيه هذا التقدير. لذلك يمكن لأي مصنع من المستوى الأول يلامس الأعمال التجارية أن يعتمد على منصة Green Check بسبب محرك قواعد الامتثال.

لذلك عندما ننظر إلى الأمر ، هناك أشخاص يرفعون أيديهم. لذلك من الواضح أننا نريد الرد على تلك المكالمات الهاتفية. هناك ولايات يوجد فيها فرص في السوق أكثر من عدمه. في الولايات المبكرة في كاليفورنيا ، أوريغون ، واشنطن ، بصراحة ، لم نحاول حتى ملاحقتهم في البداية ، لأنه كان هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم برامج يدوية. 

لقد سمعت هذا مرات عديدة. كل ما يريدون القيام به هو اجتياز الاختبار. لا أرغب في الحصول على امتحاني ، والذي كان نوعًا من الخدش بالنسبة لي من منظور مصرفي. لكننا ننظر إلى الأسواق الناشئة و / أو التي لديها تلك الفرصة. ومع ذلك ، ينتهي بنا المطاف في جميع تلك الأسواق الأخرى نتيجة لذلك. لذلك نحن ملزمون جدًا في نهجنا الصادر ، ونحن متقبلون جدًا للنهج الوارد.

إد كيتنغ: بلى. الآن ، من حيث أصحاب المصلحة ، لقد تطرقت إلى هذا قليلاً ، لكنني أشعر بالفضول ، تقريبًا من وجهة نظر الإستراتيجية. من هم أصحاب المصلحة الذين يحتاجون إلى إنجاحك؟ نظرًا لأنني رأيت أنك تتحدث عدة مرات في المؤتمرات ، أعتقد أنك أشرت إلى المنظمين وحاملي التراخيص والمؤسسات المالية والتحقق من Green Check ، مثل الأشخاص الآخرين الجالسين على الطاولة ، أو يحتاجون إلى أن تعمل هذه العملية برمتها لأن هل تمس الكثير من الناس؟

كيفن هارت: حسنًا ، بالتأكيد داخل المؤسسة المالية نفسها ، هناك ثلاث مجموعات رئيسية من أصحاب المصلحة. لذا فإن الطريقة التي نشير بها إلى ذلك هي أنه يجب عليك إقناع الامتثال بأنه يمكنهم القيام بذلك. لذلك "يمكن" كلمة المنطوق. ولكن بعد ذلك عليك أيضًا أن تكون قادرًا على أن تثبت وتوضح أمام مجلس الإدارة والجناح C سبب قيامهم بذلك. وبعد ذلك في النهاية عندما يتم محاذاة هذه الأشياء الثلاثة في مثلث التأثير هذا ، عندها تصل إلى كيف ، وهو Green Check. يتيح الشيك الأخضر كل ذلك.

إذن هذا هو النهج. وعندما نتحدث إلى أي من هذه الدوائر الانتخابية وملفك الشخصي المثالي للعميل ، لذا فإن نهج مبيعات التكنولوجيا القياسي هناك في هذا الصدد ، ما تريد حقًا التأكد منه هو أنهم يتحدثون إلى الناس وأنهم مسلحون للتحدث معهم يحتاجون إلى التحدث إليه. 

إذن كيف يقنع فريق الامتثال C Suite أو يمكّن C-suite ليكون قادرًا على إجراء هذه المحادثات الأربعة؟ كيف كلاهما تمكين ذلك؟ كيف تذهب إلى ممتحنك؟ كيف تتحدث مع مزود التأمين الخاص بك؟ كيف تتحدث مع البنك الذي تتعامل معه والذي يقول إنك ستدخل في هذا الأمر؟ 

لا أحد يحب المفاجأة ، ولكن عندما تخلق تلك الفرصة والنظام البيئي للمعلومات المشتركة والنهج الموثق الذي مر خلال دورات التدقيق والاختبار ، يبدأ الناس في الشعور براحة أكبر. لذلك هناك القليل من تأثير دولاب الموازنة.

إد كيتنغ: مثير للإعجاب. بلى. هذا تشبيه جيد. فقط القفز للأمام قليلاً ، من حيث نقطة استراتيجية التمايز المماثلة ، كيف يمكنك تقسيم السوق؟ أعتقد أننا كنا نبحث في حاملي التراخيص والشركات التي تمتلكها على مدار السنوات الخمس الماضية ، لدينا بعض الآراء في رؤوسنا. هناك MSOs ، وهناك SSOs ، وما إلى ذلك ، ولكن كيف يمكنك تفكيك العميل على الأرجح عندما تنظر عبر الصناعة؟

كيفن هارت: الأمر متروك لشركائنا في FI ، بصراحة ، لأننا نقوم بتمكين كل ذلك. لذلك لدينا بعض شركاء FI الذين يرغبون فقط في التحدث إلى MSOs ، أو سنتحدث فقط مع شخص يعمل بمبلغ 250 مليون دولار بالإضافة إلى معدل تشغيل سنوي. إنهم غير مهتمين بقطاعات السوق الأخرى لأسبابهم الخاصة. تمام؟ وهم يشهدون على ذلك. 

لدينا أشخاص آخرون ، مرة أخرى ، إذا كان اتحاد ائتماني بقيمة 40 مليون دولار ، فكم عدد العملاء الذين يمكنهم التعامل معهم بالفعل قبل أن تبدأ نسب تركيزهم في أن تصبح تحديًا لهم؟ وعليهم دائمًا النظر في إستراتيجيتهم الخاصة بالخروج والسيولة. لهذا السبب قمنا ببناء كل هذه المعلومات في النظام الأساسي حتى تتمكن من مراقبة برنامجك بالفعل. هذا هو المكان الذي سأحصل فيه على صندوق الصابون. أعدك أنه سيكون سريعًا ويمكنك تعديل ذلك.

يتحدث الناس عن بنك القنب. هذه الجملة معكوسة. هذا عن القنب المصرفي. تمام؟ ولا يقتصر الأمر على مجرد قلب الكلمات. تمام؟ الفعل هو العمل المصرفي. تمام؟ القنب هو الاسم والصناعة التي ستمولها في البنوك. يجب أن تكون قادرًا على تشغيل برنامج مصرفي كامل. لا يمكنك فقط النظر إليها على شكل أجزاء وشرائح من المعلومات. يجب أن يكون كل شيء متاحًا لك في مظلة واحدة. كل المعلومات. جميع نقاط القرار. كل اللهجات. وبعد ذلك ، يجب أن يكون مسار التدقيق لما فعلته جميعًا متاحًا لك. هذه هي الطريقة التي تعمل بها البنوك لأي عمل آخر ، أليس كذلك؟ هذا منظم للغاية لدرجة أنه يتطلب حتى هذا المستوى الإضافي من المعلومات.

إد كيتنغ: نعم ، إنه ممتع. لأنه عادةً مع أي شيء ، فإن النهج المجزأ ليس هو أفضل طريقة للقيام بذلك. أنت حقًا بحاجة إلى فهم استراتيجي أو بيئي لما يحدث هناك. لذلك أحب الطريقة التي غيرت بها هذه العبارة وكيف يحتاج الناس إلى التفكير في الصناعة. 

لذا نوعًا ما جزء لا يتجزأ من ذلك ، فلنتحدث عن كيفية عمل الشركتين معًا. تستخدم شركتك Cannabiz Media ، وأنا أشعر بالفضول كيف يساعدك ذلك وكيف يستخدم فريقك قاعدة بيانات ترخيص Cannabiz Media لتحقيق بعض أهدافك على أمل.

كيفن هارت: حسنًا ، إنه ممتع. كنت تتحدث في وقت سابق عن كيفية تلك المعلومات التي لديك ، وعندما التقينا ببعضنا البعض لأول مرة. أتذكر ذلك الاجتماع جيدًا في غرفة الاجتماعات في حديقة العلوم. نظرنا إلى بعضنا البعض نوعًا ما في النهاية وذهبنا ، "أعتقد أنك تفكر في شيء ما ، لكنني لست متأكدًا من أنني أراه." حق؟ ونحن نوعا ما نستمر في الاصطدام ببعضنا البعض.

ويجب أن أقول ، لقد قلت هذا حتى خارج هذا البودكاست ، أحب كيف تطورت شركتك وما تفعله. أعتقد أنك تقدم هذه البيانات بشكل أفضل ، وسبب ذلك ، وأين نستمتع بها حقًا ولماذا هي ذات صلة. وسأدع الأسرار التجارية هنا وأراقب مدى سرعة نسخ الآخرين لهذا. لا يمكنك الذهاب إلى مصرفي والقول إن صناعة القنب تبلغ قيمتها 50 مليار دولار ، حسناً؟

لا يوجد سياق لهم. تمام؟ لا يمكنك الذهاب إلى أحد البنوك ، وأنا أقول ، توليدو ، أوهايو ، لأنني أحب توليدو. لا يمكنك الذهاب إلى مصرفي في توليدو ، أوهايو والقول ، مهما كان الرقم الخاص بولاية أوهايو. إنها صناعة بقيمة 3 مليارات دولار. لا يوجد سياق لذلك. عليك أن تفهم ما هو سياقهم. 

ولكي نكون قادرين على استخدام معلوماتك ، تقنيتك ، لتحديد ما يشبه هذا السوق حقًا ، فهذا يساعدنا على تحديد تلك المؤسسات المالية التي يجب أن نتحدث معها. ويساعدهم على فهم ماهية هذا العمل ، لأنهم يعرفون أعمال القنب هذه ، كما كانوا يقودون سياراتهم من قبل مستوصف أو سمعوا أن هناك مزارع هنا.

ولكن لا يزال هناك هذا التصور مقابل الواقع. والمعلومات التي لديك يا رفاق هي فقط استثنائية للغاية. يساعدنا في الحفاظ على تفكيرنا واضحًا.

إد كيتنغ: هذا جيد. أعلم أن هناك مديرًا تنفيذيًا واحدًا أجريت مقابلة معه في البودكاست من قبل وقال إن الطريقة التي استخدمها به كمسؤول تنفيذي على مستوى C هي عندما يتصل به مجلس الإدارة ويقول ، "لدي أسئلة ،" يقول ، "لدي حصلت على إجابات. نظرًا لأن لدي Cannabiz Media ، يمكنني تحديد عدد المزارعين الموجودين هنا في وادي كاليفورنيا هذا أو غير ذلك ". لذلك من الرائع سماع ذلك.

وأعتقد أنك محق في الجزء المتعلق بالسياق ، لأنني عندما أتحدث إلى الناس عن ولاية كونيتيكت ، مثل ، "أوه ، حسنًا ، هناك بعض تراخيص القنب هنا." واحد ، نحن نعرف كم هناك. لكن الشيء المثير للاهتمام بالنسبة لي هو عدد تراخيص القنب الموجودة في ولاية كونيتيكت. إنه يفوق إلى حد كبير عدد تراخيص القنب. معظم الناس لا يعرفون ذلك لأنه لا يحصل على المسرحية ، لكن المعلومات متوفرة.

لذلك كنت سأطلب منك ، من مساحة القنب أو اتفاقية التنوع البيولوجي ، هل يدخل ذلك حيز التنفيذ على الإطلاق لمؤسساتك المالية؟ هل هذه مشكلة بالنسبة لهم ، أم أنها لم تعد تشكل عقبة أمام تلك الشركات لأنها نوع من الشرعية الفيدرالية؟

كيفن هارت: إنه يلعب دوره لأن الكثير من الناس ما زالوا يعتقدون أن هذا هو إصبع القدم في الماء. ومن ثم ما نعرضه لهم في الواقع هو أنه يمكنك بطريقة أكثر امتثالًا وأسهل في الواقع التعامل مع أعمال الماريجوانا مقارنةً بأعمال القنب ، بسبب المعلومات المتوفرة. وهي معلومات يمكنك استخراجها.

داخل منطقة اتفاقية التنوع البيولوجي والقنب ، هناك الكثير من المناطق الرمادية ، أليس كذلك؟ هل هو [غير مسموع 00:21:51] ، أليس كذلك؟ من يقول ذلك؟ من لا؟ في فضاء الماريجوانا ، أعني ، هذه منتجات خاضعة للرقابة ولديك الكثير من المعلومات. ولذلك كان لدينا أناس يقتربون منا ليقولوا ، "أوه ، لا أريد أن أتناول الماريجوانا أبدًا. أريد أن أتحدث عن هذا ". نحن نسير بهم من خلاله. وهم مثل ، "أوه ، لا أريد أبدًا أن أفعل القنب أو اتفاقية التنوع البيولوجي. اسمحوا لي أن أدخل إلى فضاء الماريجوانا ". لدينا عملاء متعدد الاستخدامات ، ولكن-

إد كيتنغ: يبدو الأمر كما لو كنت شركة شديدة التنظيم؟ لذلك ، على سبيل المثال ، ربما قبل حوالي عام أو نحو ذلك ، قامت فلوريدا بترخيص أو السماح للترخيص ، أي شخص يريد بيع CBD. أضفنا مثل 5,000 سجل إلى قاعدة بياناتنا. وكل ما طلبوه من الناس فعلاً هو تحديد المربع إذا كنت ستبيع اتفاقية التنوع البيولوجي. وعندما نظرت إلى البيانات وقمت بتحليلها ، كان نوعًا ما تتوقعه. كانت كل سلسلة بقالة ، كل سلسلة محطات وقود ، كل متجر صغير.

ولماذا كيفن؟ حسنًا ، لأنهم يتعاملون بالفعل في منتجات منظمة بشدة ، مثل البنزين ، وتذاكر اليانصيب ، والتبغ ، وربما الألعاب النارية ، وما إلى ذلك. لكن كل هذه الأشياء ، لديهم بالفعل مخطط امتثال كامل للتعامل مع هذا. اتفاقية التنوع البيولوجي ، حدد هذا المربع أيضًا. تمام. التالي. وكان من المنطقي. 

بينما أعتقد أن الولايات الأخرى ليست متأكدة تمامًا من كيفية تنظيم ذلك أو ما إذا كانوا يريدون غمس أصابعهم. مثير للاهتمام للغاية ، لأنني أعتقد أننا سنرى المزيد من هذه المنتجات تنزل من رمح ونراها في منطقتنا المتاجر المحلية هنا في ولاية كونيتيكت وما إلى ذلك. أنا متأكد من أن مزارع كمبرلاند ستبيع CBD.

كيفن هارت: الحق عبر الشارع. الحق عبر الشارع ، نعم. لذا فإن الشيء الأكثر روعة في هذا ، إد ، بالنسبة لي هو ، حسنًا ، هنا لديك الحكومة الفيدرالية ، الماريجوانا غير قانونية ، وبعد ذلك لديك كل هذه الولايات التي تنشئ هذه البرامج بالفعل. تمام؟ وبرامج واضحة المعالم. الآن تتحدث عن القنب واتفاقية التنوع البيولوجي ودعنا نقلب النص. قالت الحكومة الفيدرالية الآن ، "تفضل وافعل ما تريد." تمام. مزرعة بيل وكل شيء آخر ، يمكنك القيام بذلك. ومن ثم فإن الدول مثل ، "انتظر ، انتظر. أنا لا أعرف ما يجب القيام به."

إد كيتنغ: بلى. حق. والبعض منهم-

كيفن هارت: إنهم من نفس النبات.

إد كيتنغ: وقد دعا البعض منهم إلى إنشاء ترخيص للفدراليين. مثل ، نعم ، لن نصدر تراخيص في الولاية ، يمكن للفدراليين القيام بذلك. لذا ، نعم ، إنه بالتأكيد مصنوع من أجل وضع فوضوي. لذلك سيكون الأمر فضوليًا. أعني ، نظرًا لأن هذه الصناعة تتحرك بشكل متقطع ، فإنها تمثل تحديًا لجميع أصحاب المصلحة.

بالتفكير في ذلك ، لدينا أسواق متوسعة ، لدينا نيو جيرسي ونيويورك وأريزونا. لذا فإن السؤال الذي أطرحه عليك يا كيفن هو عندما تأتي دولة جديدة أو على وشك الظهور ، ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟ هل تبدأ فورًا في التواصل مع المؤسسات المالية التي تخدم ولاية نيو جيرسي أو هل يتعين عليك انتظار حدوث شيء آخر ، مثل إصدار التراخيص؟ كيف يبدو هذا الجدول الزمني عندما تصبح الدولة قانونية أو على وشك أن تصبح قانونية؟

كيفن هارت: لا توجد دولة لديها برنامج أو على وشك أن يكون لدينا برنامج ليس لدينا بالفعل وجود مادي فيه ، لأن هذا يتعلق بالاستعداد وهذا يتعلق بفهم سبب قيامك بذلك. ليس عليك انتظار تمرير القوانين. يجب أن تكون مستعدًا للعمل وفقًا لما تبدو عليه تلك القوانين. وفي أي من تلك الولايات ، هناك شركات ناشئة ، وهناك تكاليف لبدء التشغيل. ابدأ في تحديد هؤلاء. ابدأ في إنشاء تلك العلاقات المالية.

لذلك نذهب إلى كل ولاية وننشئ تسويقًا خارجيًا ، ونثقفهم حول الشكل الذي كان من المتوقع أن يبدو عليه السوق. إليك الأشياء التي يجب أن تفكر فيها وهل أنت مهتم بها؟ وهذا يساعد في تحديد المؤسسات المالية ذات التفكير المستقبلي في تلك الدول التي تريد أن تكون جاهزة.

إد كيتنغ: لذا ، هل أنتم نوعًا ما ، إذا أردتم ، مثل السفراء الماليين ، ربما سيطرق الأشخاص الأوائل بابهم ويقولون ، "اسمعوا ، نحن في 40 ولاية بالفعل. أنتم يا رفاق القادمون. استمع إلى ما يجب أن نقوله ". كيف يحدث ذلك؟

كيفن هارت: بلى. هذا بالضبط ما نفعله. ونتواصل معهم. مرة أخرى ، سيبدأ الجميع في فعل ذلك الآن ، لكن كما تعلمون ، هذا جيد.

إد كيتنغ: بلى. بلى. حسنًا ، هذا منطقي. أعني ، مع ظهور هذه الحالات ومن الواضح أن هناك الكثير من الآخرين في الصناعة الذين يحاولون تخمين حجم السوق أو حجم السوق المستقبلي ، والذي دائمًا ما يكون-

كيفن هارت: قم بواجبك المنزلى. فقط قم بواجبك. استخدم Cannabiz Media. المعلومات متوفرة.

إد كيتنغ: انها حقا ، بالتأكيد. بالتأكيد هو كذلك. إذاً بالحديث عن الواجب المنزلي والوطن ، كونيتيكت. لقد تلقيت للتو بريدًا إلكترونيًا من الحاكم لامونت منذ بضع ساعات أنه سيوقعه بمجرد وصوله إلى مكتبه ، وقد يستغرق ذلك ساعات ، وربما غدًا. أنا متأكد ، مثلي ، أنك قرأت كل 300 صفحة من اللوائح.

كيفن هارت: لدينا بالفعل.

إد كيتنغ: بالطبع فعلت. بالطبع فعلت. عليك أن.

كيفن هارت: الرجل الذي كتب برنامج كونيتيكت في الأصل ، البرنامج الطبي ، يعمل في Green Check.

إد كيتنغ: التقيت به في مكاتبكم ،

كيفن هارت: جون جاديا. صدقني. لقد قرأها.

إد كيتنغ: نعم نعم. هذا جيد. إذن ما هو رأيك؟ أعني ، إنها مليئة بجميع أنواع مواد الامتثال ، وبعض عناصر الترخيص المثيرة للاهتمام ، وأجزاء العدالة الاجتماعية. أعني ، هناك الكثير هناك.

كيفن هارت: هناك الكثير جدا. تمام؟ 300 صفحة ، أليس كذلك؟ 300 صفحة من التشريع تترجم إلى كم عدد صفحات القواعد واللوائح؟ لا أعرف كيف تفكك كل ذلك وتجعله قابلاً للتنفيذ. وأنا سعيد جدًا لأنهم وضعوا الكثير من بنود العدالة الاجتماعية هناك. الطريق الماضي مستحق وهذا يجب أن يحدث. 

لكني أعتقد ، في ولاية كونيتيكت ، أرض العادات الثابتة ، لسوء الحظ ، فإن إحدى عاداتنا الثابتة هي المبالغة في تعقيد الأمور. وأعتقد أنه مع 300 صفحة ، ربما نكون قد تجاوزنا بعض الشيء ومعقدة.

الشيء الآخر الذي أعتقده ، الشيء المؤسف ، الذي أعتقد أنه سيحدث هو أنه سيتعرض للتشويش في المحاكم. أعتقد أنك ستشهد رفع بعض الدعاوى القضائية بناءً على هيكل الرسوم الذي يتطلعون إلى وضعه على الشركات القائمة. لشحن مستوصف قائم مليون دولار لإنشاء ترخيص للبالغين ، أو 3 ملايين دولار للمزارعين ، لا يوجد هيكل رسوم آخر مثل هذا في أي مكان.

إد كيتنغ: إنها نقطة جيدة. أعني ، كما كنا نتحدث استعدادًا لبث اليوم ، كنا ننظر فقط إلى دول أخرى. لأنه في عام 2017 ، كتب Cannabiz Media كتابًا يسمى الدليل المرجعي لترخيص الماريجوانا حيث نظرنا في جميع الولايات وجميع القواعد والتسجيلات وكيف كانت مختلفة. لقد كان نوعًا من المنتجات الثانوية لبناء قاعدة البيانات. 

كان من بين الأشياء التي نظرنا إليها هيكل الرسوم وهيكل الضرائب وما إلى ذلك. كما تعلم ، ما هي تكلفة الحصول على ترخيص في أوكلاهوما؟ 2,500 دولار. ما هي تكلفة تجديد الترخيص؟ 2,500 دولار. تمام. ولدينا مليون دولار للحصول على ترخيص. 

أو أريزونا ، التي لديها برنامج قوي إلى حد ما. لقد كانت موجودة منذ سنوات. قرروا إصدار تراخيص الكبار. الآن أعطوا القدرة لحاملي ترخيص med للحصول على ترخيص بالغ. لذلك كان هذا نوعًا من البرامج المضمنة سهلة التنفيذ. 25,000 دولار كانت الرسوم. وكلهم فعلوا ذلك خلال الشهر الأول. وقد فعل الكثيرون ذلك خلال الـ 72 ساعة الأولى. مثل ، "مرحبًا ، هذه صفقة سهلة. 25,000 دولار وأضاعف قيمة رخصتي. بالتأكيد."

لذا ، أجل ، أوافق. هذه بعض الرسوم الكبيرة جدًا. الولاية الأخرى الوحيدة التي تطرح مثل هذه الرسوم ، والتي رأيتها مؤخرًا ، هي جارتنا ، رود آيلاند. لديهم أيضًا بعض الرسوم السخيفة جدًا. لذلك لا أعرف ما الذي سيفعله ذلك لأن العديد من MSO لدينا يمتلكون الكثير من هذه التراخيص.

كيفن هارت: لكن لا يزال هناك استقلالنا هنا في ولاية كونيتيكت. إذا نظرت إلى 280 وكل شيء آخر ، أعني ، الرياضيات السريعة. ربما يتعين عليك بيع منتج بقيمة 5 ملايين دولار لتوليد مليون دولار من الدخل لدفع الرسوم فقط. وما زلت لا تجني أي أموال. إذن كم من الوقت سيستغرق بيع خمسة ملايين. عليك أن تدفع المليون ثم ما زلت تطارد ربحيتك.

هل يعزز قيمة عملك؟ 100٪. لكن هل ستخصص هذا القدر من المال وتراهن على [غير مسموع 00:30:15] ، خاصة عندما يكون المستوصف ، ماذا قالوا؟ مقابل كل 25,000 شخص من السكان مقابل 2,500 لمتجر الخمور؟ كما تعلم ، أنت تضيف الكثير من المنافسة في مكان قريب.

إد كيتنغ: صحيح صحيح. على الرغم من أنني أتذكر النظر حاليًا في ولاية نيويورك. إنه مثل مستوصف واحد لكل 500,000 شخص لأنهم يزنون أقل من ذلك. لذا ، نعم ، سيكون هناك بالتأكيد ، كما قلت ، الكثير من الدعاوى القضائية. أعني ، إنها تتبع دورة حيث ، نعم ، لقد مررت. احتفال ياي. الآن سيكون من 18 إلى 24 شهرًا قبل حدوث أي شيء بسبب الدعاوى القضائية وجميع الأشياء الأخرى التي ستحدث. وسيتعين عليهم أخذ 300 صفحة من القواعد والتسجيلات ومعرفة إلى أين يتجهون بعد ذلك.

لكن دعونا ننتقل إلى مستوى آخر ، بالنظر إلى المستوى الفيدرالي. لذلك طوال السنوات التي أمضيتها في الصناعة ، كان هناك حديث عن الإصلاح المصرفي والضريبي لصناعة القنب. ما رأيك في ذلك؟ وما هو تأثير ذلك على Green Check Verified إذا اقتربت الأمور فجأة من التنظيم الفيدرالي؟ هل يؤثر ذلك على عملك على الإطلاق؟ هل هي دفعة؟ هل هو عائق؟ هل هو من يعلم؟

كيفن هارت: إنه غاز على لهب مكشوف. إنها دفعة هائلة. لقد كنت أؤمن بهذا بشدة ، وتحدثنا مع الكثير من الناس ، لذلك لا أفكر في وقت الفراغ فقط. نحن في شريط BSA المنخفض اليوم لهذه الصناعة. مع ظهور المزيد والمزيد من الدول على الإنترنت ومع تزايد البرامج المختلطة والطبية والبالغين ، أعني ، أن هذه الخطوط غير واضحة. كما تعلمون ، لن تقوم الحكومة الفيدرالية أبدًا ببساطة بإعطاء الضوء الأخضر لهذه الصناعة.

السوق المحلي للقنب ، وأنت تعرف هذه الأرقام أفضل مني يا إد. لكن مبيعات القنب المحلية ، المشروعة وغير القانونية ، وما إلى ذلك ، مجتمعة تبلغ حوالي مائة مليار دولار في السنة. حق؟ الآن ، اليوم ، نتحدث عن 20 دولارًا ، 25 مليار دولار ستذهب إلى المستوصفات أو الزراعة المرخصة. 75 مليار دولار في التجارة لا تزال مستمرة. لن تذهب وزارة الخزانة تحت أي ظرف من الظروف ، "الضوء الأخضر. دعها تدخل النظام المصرفي ". لن يحدث.

إذاً قانون SAFE Banking ، بكل لغاته ، هناك بعض الأشياء. تمام؟ تقول أنك ستكون قادرًا على التعامل مع أعمال القنب المتوافقة دون خوف من المقاضاة. إنها ليست فترة في نهاية تلك الجملة. تمام؟ الفاصلة تقول ، شريطة أن تتبع جميع القواعد واللوائح. لذلك لا يمكن لواشنطن أن تساعد نفسها. سيكون هناك المزيد من القواعد واللوائح.

لقد تطرقنا إلى وزارة الخزانة. لن يقوموا فقط بإعطاء الضوء الأخضر لجميع الأموال غير المشروعة القادمة. إن BSA في الحد الأدنى الذي هو عليه اليوم ، وأنا أؤمن بشدة أيضًا ، لأنك تبحث في إلغاء تجريم النبات ، والمنتج ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك ، ولا تتحدث عن المسح أو أي من هذه الأشياء الأخرى. ما ستراه في المستقبل القريب نتيجة طبيعية هو التجارة بين الولايات. الآن سوف يصبح الأمر أكثر تعقيدًا بالنسبة لمصدر واستخدام المنتج ، وسلسلة التوريد التجارية ، وسلسلة التوريد للمنتج.

وأنا أؤمن إيمانا راسخا بأن السنوات الخمس المقبلة سترون تجارة القنب الدولية. هناك سبب يجعل كل هذا المنتج يأتي من المكسيك. مناخ مثالي للنمو ، وما إلى ذلك. لدينا مرافق نمو تبلغ مليون قدم مربع هنا في ولاية كونيتيكت. التكلفة للرطل مقابل الأطنان التي ستخرجها من المكسيك ، وبالتالي التكاليف.

لذلك هناك الكثير من المتغيرات التي ستأتي. وأعتقد أن الناس في واشنطن سيتبنون وجهة النظر هذه على المدى الطويل ويقولون ، "حسنًا ، كيف لا نخلق هذه المشاكل؟ كيف نضع نقاط التحكم بحيث لا تتحول إلى مشاكل؟ " لذا مرة أخرى ، مع وجود محرك قواعد الامتثال في جوهره ، أعتقد أنه يضع Green Check في وضع استثنائي.

إد كيتنغ: بلى. لا ، أوافق. وبالنسبة للقطعة الدولية ، هذا مثير للاهتمام لأننا نرى ذلك يحدث الآن مع قيام كندا ببعض التصدير. لكن إلى متى سيستمر هذا العمل؟ لأنه في أوروبا ، هناك الكثير من الأماكن التي لديها بالفعل بيئات نمو رائعة يمكن أن تصبح نوعًا ما مثل سلة الخبز الأخضر ، كما سمعت أنها موصوفة ، لأوروبا وتزويد القارة بأكملها. 

كما هو الحال في البرتغال وإسبانيا وما إلى ذلك ، الأماكن التي يمكنهم فيها زراعة النبيذ وأشياء أخرى مثل كاليفورنيا ، فلماذا لا تفعل ذلك هنا بدلاً من شحن الأشياء عبر كندا كسائل أو كتلة حيوية من كولومبيا؟ أعني ، هذا معقد ومكلف.

حسنًا ، لقد كانت بالتأكيد خمس سنوات ديناميكية ومقابلة ديناميكية اليوم ، كيفن. لذا أود أن أشكرك على انضمامك إلينا. لقد كان هذا رائعًا. أتطلع إلى رؤيتك آمل أن تحضر مؤتمرًا شخصيًا قبل وقت طويل جدًا. لقد أرسلنا بالفعل مندوبي المبيعات لدينا إلى اثنين منهم حتى الآن في الأسبوعين الماضيين.

كيفن هارت: هل ستكون في فيغاس في أغسطس؟

إد كيتنغ: على الاطلاق. على الاطلاق.

كيفن هارت: سأكون هناك. سنلتقي وجهًا لوجه.

إد كيتنغ: ممتاز. ممتاز.

كيفن هارت: من الغريب أن نذهب إلى فيجاس عندما نكون على الأرجح على بعد 30 ميلاً هنا فقط.

إد كيتنغ: نعم اعرف. حق. حقيقي. حقيقي. حقيقي. حسنًا ، شكرًا لك. أنا مضيفك ، إد كيتنغ. ترقبوا المزيد من التحديثات من مخزن البيانات.

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-36-with-kevin-hart-of-green-check-verified