في الحلقة الأخيرة من Cannacurio Podcast من Cannabiz Media ، تحدثت مع توني ريبانيتش ، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في الامتثال الدرع، منصة إدارة امتثال شاملة للأعمال المصرفية المتعلقة بالقنب.

اضغط على زر التشغيل أدناه لمشاهدة البودكاست والاستماع إليه.

⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.

⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.

كاناكوريو بودكاست الحلقة 33 النسخة

هذا هو Cannacurio Podcast بواسطة Cannabiz Media ، مصدر أخبار القنب وترخيص القنب مباشرة من قبو البيانات. 

إد كيتنغ: مرحبًا بكم في Cannacurio Podcast المدعوم من Cannabiz Media ، وأنا مضيفك Ed Keating. في عرض اليوم ، انضم إليّ توني ريبانيتش ، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في Shield Compliance. مرحبا توني.

توني ريبانيتش: مرحباً إد ، يسعدني التحدث إليكم اليوم.

إد كيتنغ: نعم. اهلا اهلا. لذا ما نود فعله هو معرفة المزيد عن خلفيتك بالإضافة إلى خلفية الشركة. السؤال الأول الذي كان يراودني هو أنك كنت مصرفيًا لسنوات عديدة ، كيف أتيت للانضمام إلى Shield؟

توني ريبانيتش: حسنًا ، لقد كنت مصرفيًا لسنوات عديدة. أمضيت 25 عامًا في الخدمات المصرفية المجتمعية وأحببتها. لذلك عندما قررت الانتقال من ذلك ، بدأت في تقديم الاستشارات والعمل مع مصرفيين آخرين ، لكنني تعرفت أيضًا على Shield كشخص يحاول خدمة السوق المصرفية حول الخدمات المصرفية للقنب. 

ضربناها وفي غضون بضعة أشهر ، سأل نوح والفريق هناك ما إذا كنت سأحضر وأكون هناك بدوام كامل. لذلك تمكنا من حل ذلك منذ حوالي عامين ونحن نعمل منذ ذلك الحين.

إد كيتنغ: ممتاز. لذا علي أن أسأل ، كيف كان التغيير الثقافي؟ لأنني أعتقد أن الناس لديهم انطباع عما تبدو عليه البنوك ، وكيف تبدو الشركات الناشئة. كنت أعمل في شركة Fortune 500 ، وبعد ذلك ، ذهبت إلى شركة عامة صغيرة جدًا ، وكانت التغييرات هائلة. إذن كيف كان ذلك بالنسبة لك؟

توني ريبانيتش: حسنًا ، يجب أن أقول إنني كنت محظوظًا حقًا في البنك للعمل في العديد من مجالات الأعمال. وهكذا شعرنا كل بضع سنوات وكأننا شركة ناشئة إلى حد ما عندما دخلنا في خطوط أعمال جديدة. 

ومع ذلك ، ربما كان أكبر استفادة من الجانب المصرفي هو أننا عملنا مع العديد من الشركات الصغيرة طوال الوقت. والآن ، لكي أكون على الجانب الآخر من الطاولة وأن أكون شركة صغيرة كشركة ناشئة ، رقم واحد ، أعتقد أنني سأكون مصرفيًا أفضل الآن. أنا أكثر تعاطفاً مع بعض تحديات إدارة منظمة صغيرة. 

أعني ، التغيير الثقافي ضخم. بصفتنا شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، فإننا نجمع الأموال ، ونعمل بسرعة كبيرة ، ولدينا فريق صغير من الشركات الصغيرة ، ويتعين على الجميع فعل القليل من كل شيء. لكن حقيقة أننا عملنا مع العديد من الشركات المختلفة عندما كنا في الجانب المصرفي أعطتني منظورًا جيدًا لما كنت أخطو إليه.

إد كيتنغ: هذا نوع من السؤال الواضح ، ولكن هل يعتبر هذا النوع من الأعمال المصرفية عالية المخاطر؟ نظرًا لوجود الكثير من مشكلات الامتثال المطبقة هنا. هل يختلف عن نوع الأعمال "القياسية" التي ستعمل معها بشكل طبيعي ، دعنا نقول الخدمات المصرفية المجتمعية؟

توني ريبانيتش: نعم. لذلك بالنسبة لمؤسساتنا المالية ، وهي بنوك مجتمعية واتحادات ائتمانية ، عندما يقررون الدخول في هذه المحفظة ، فإنها تعتبر مصرفية عالية المخاطر ، وهي عالية المخاطر في حقيقة أن هؤلاء العملاء يمثلون خطرًا متزايدًا من قانون السرية المصرفية وغسيل الأموال التحديات التي تحدث في هذه الصناعة. 

ثم تقوم بمضاعفة ذلك مع حقيقة أنك حصلت على قانون اتحادي مختلف عن قانون الولاية. وهذا يضيف مستوى مختلفًا من المخاطر وعدم اليقين. وشيء واحد أعرفه من كوني مصرفيًا سابقًا هو أن المصرفيين لا يحبون المخاطرة [غير مسموع 00:03:09]. لذلك عندما تجمع كل هؤلاء معًا ، فإن ذلك يعد مصرفية عالية المخاطر. 

ولذا فإن ما نقوم به هو العمل مع تلك المؤسسات المالية لمساعدتهم على إدارة تلك المخاطر وتبسيط المكونات التشغيلية للاستحواذ على هذه المحفظة من العملاء.

إد كيتنغ: إنه منطقي جدا. أعني ، ما هي الصناعات الأخرى عالية الخطورة التي من شأنها أن تتناسب مع هذا الدلو؟

توني ريبانيتش: نعم بالتأكيد. لذا فإن نوعًا من هذا الدلو الكامل من شركات خدمات الأموال يناسب ذلك. إذا نظرت إلى ... هناك عدد قليل من البنوك في جميع أنحاء البلاد التي ستشترك. هناك قدر معين من المخاطر والإشراف مطلوب عندما تكون صناعة مصرفية لديها الكثير من السيولة. 

وبالتالي لديك كازينوهات ، ومقرضو يوم الدفع ، ومؤسسات صرف الشيكات ، كل هذه الأنواع تقع في تلك الخدمات المصرفية عالية المخاطر. يقع بعض مزودي الدفع في تلك الفئة عالية المخاطر ، حركة الأموال الدولية. لذا فإن كل من تحتاج إلى إشراف إضافي كمؤسسة مالية لفهم طبيعة المعاملات حقًا وأنهم يقعون مع جميع الأطراف المشاركة في المعاملة هم لاعبون قانونيون في هذا السوق المعين.

إد كيتنغ: منطقي. نعم ، حسنًا ، إنه ممتع. هذا يجعلني أفكر عندما بدأنا في الحصول على بعض التراخيص في فلوريدا ، حيث سمحوا بتجار التجزئة وتجار الجملة في اتفاقية التنوع البيولوجي ، وهناك ما يقرب من 5,000 منهم. 

وعندما حصلنا على القائمة وكانت هائلة ، بدأنا ننظر إليها. وما لاحظناه كان الكثير من المتاجر الصغيرة ، والكثير من محطات الوقود ، والكثير من محلات السوبر ماركت. وبينما قمنا بتجميعها معًا ، فهذه شركات تبيع بالفعل نوعًا من المنتجات عالية المخاطر والخاضعة للتنظيم العالي وتذاكر اليانصيب والبنزين والتبغ واتفاقية التنوع البيولوجي. نوع من الملاءمة هناك. 

لذلك أعتقد أن هناك نوعًا من هذه الطرق المختلفة التي يمكن للناس من خلالها تجميع هذه الصناعات معًا ، ومن المؤكد أن ملف تعريف المخاطر هو أحدها.

توني ريبانيتش: نعم بالتأكيد.

إد كيتنغ: إذن فيما يتعلق بامتثال Shield ، ما هي الخدمات التي تقدمها للصناعة؟ أخبرنا بالمزيد عن الشركة لأولئك المستمعين الذين قد لا يكونون على دراية بها.

توني ريبانيتش: نعم ، لدينا ثلاث أرجل لشركتنا. أحدها هو Shield Engage ، وهذه هي الطريقة التي نساعد بها بنوكنا على متن هؤلاء العملاء. لذلك ، إذا كنت تفكر في التعامل مع عميل عالي المخاطر ، فعليك القيام بعملية اكتتاب مهمة جدًا وفهم حقًا ليس فقط الأعمال التجارية نفسها والتراخيص التي تم الحصول عليها من الدولة لتكون قادرًا على المشاركة في هذا السوق ، ولكن لديك أيضًا للمضي قدمًا خطوة أخرى وفهم المالكين الذين يشكلون جزءًا من هذا النشاط التجاري. 

لأنه إذا فكرت في مخاطر قانون السرية المصرفية التي تحدث داخل صناعة القنب ، بصرف النظر عن لامبالاة الدولة الفيدرالية التي تحدثنا عنها ، فذلك يعني أن لديك عملًا كان موجودًا قبل فترة طويلة من التقنين. إذاً لديك أموال قديمة تعمل. إنهم يريدون نوعًا ما أن يجدوا طريقهم إلى سوق الخدمات المصرفية القانونية.

لديك منتج يمكنه الانتقال بسهولة من السوق القانوني إلى السوق غير المشروع. عندما يكون لديك هذا النوع من السيناريوهات جنبًا إلى جنب مع الأعمال التي تتطلب نقودًا عالية ، فإنك تكون عرضة لخطر الأفراد البغيضين الذين يرغبون في ربط أنفسهم بهذه الشركات. 

إذن في الواجهة الأمامية ، يجب أن تعمل البنوك حقًا ، ما هو مصدر الأموال لهذا العمل؟ من هم الأشخاص المعنيون وماذا يحق لهم القيام به على مستوى الدولة؟ لذلك فهو عبارة عن اكتتاب متعمق لهؤلاء العملاء. 

بمجرد أن يفعلوا ذلك ويأخذوا العميل ، يجب عليهم مراقبة كل النشاط الذي يحدث للتأكد من استمراره في الوقوع في هذا السوق القانوني ، وفهم نشاط المبيعات القانوني وكيف يرتبط ذلك بالإيداع النشاط الذي يحدث على تلك الحسابات.

وكما تعلم على الأرجح ، هناك الكثير من التقارير الحكومية حول نشاط مشبوه مع هذه المجموعة الفرعية من العملاء ، وبالتالي تساعد في أتمتة تلك التقارير بحيث تكتسب كفاءة أكبر كمؤسسة مالية. 

ثم أخيرًا ، لدينا بعض أدوات الدفع لمساعدة المصرفيين لدينا على تقديم مدفوعات رقمية لعملائهم. لذا فإن بطاقة Visa MasterCard النموذجية التي سيطرحونها على عملائهم اليوم ليست مجرد خيار. لذا فإن هذه الخيارات الأخرى ، الخصم من Coinbase ، والحلول المستندة إلى ACH ، أو طرق تقديم مدفوعات رقمية لعملائها ، تولد إيرادات ، للبقاء ضمن مجال الامتثال.

إد كيتنغ: من المنطقي. لذلك من المؤكد أن هذا كثير يتعين على الشركات مواجهته ، لكنني أعتقد أنك حددت المخاطر الجوهرية وأيضًا الإشراف التنظيمي الذي لا أعرف حقًا ما إذا كانوا يلقيون بظلالهم ، لكنه بالتأكيد يستهلك ، كما أتخيل ، الكثير من موارد الامتثال التي يتعين على أي لاعب التعامل معها. 

الآن ، سؤال آخر كان لدي هو ، هل يركز Shield فقط على صناعة القنب أم أن هناك صناعات أخرى عالية الخطورة تحدثنا عنها من قبل والتي قمت بتغطيتها أيضًا؟

توني ريبانيتش: تم بناءنا لهذا الغرض لخدمة صناعة القنب. لذلك ، هناك الكثير من حلول إدارة مخاطر مكافحة غسل الأموال في سوق البحرين المالي (BSA) في السوق لبنوكنا واتحاداتنا الائتمانية لإدارة مخاطر مكافحة غسل الأموال (BSA) الأوسع نطاقًا لديهم. 

لكن نوع القيود الفريدة لصناعة القنب والبيانات الإضافية المطلوبة من أجل مراقبة هذه الأعمال ، لقد شحذنا ذلك حقًا حتى يتمكن المصرفيون لدينا من الحصول على شيء يحدد بالضبط العمل الذي يحتاجون إلى القيام به. والآن ، نحن نركز فقط على هذه الصناعة.

إد كيتنغ: وسأفترض أن عملائك سيقدرون ذلك ... الطريقة التي أقوم بها لتقسيم السوق هي ، هل أنت جاد ، فضولي أم جاهل؟ والأشخاص الجادون في القنا ... تركز شركتانا على سوق واحد فقط. وهل هذا يساعد عندما تدخل وتقول ، "اسمع ، هذا كل ما نفعله طوال اليوم كل يوم."

توني ريبانيتش: إطلاقا. أعني ، لا يقصد التورية ، ولكن يسمح لنا بالدخول في الأعشاب الضارة. هناك الكثير من التفاصيل الفريدة. وإذا كنت تفكر في القنب على وجه الخصوص ، فهو ، ماذا ، 35 سوقًا مختلفًا. كل ولاية لها قواعدها الخاصة ، وبعضها يبني سواء كان استخدامًا للبالغين أو طبيًا ، وحتى داخل تلك الولايات التي لديها تلك البرامج ، هناك اختلافات من دولة إلى أخرى. 

لذا ، فإن جلب هذا المستوى من الخبرة والمعرفة ، أعتقد أن المصرفيين يقدرون ذلك ، ويساعدنا ذلك على التمييز عندما يقول مصرفيونا ، "حسنًا ، لدي بالفعل نظام بنكي كبير يقوم بعمل BSA و AML." يساعدنا ذلك في التحدث عن الأشياء المحددة التي يمكننا المساعدة في حلها. 

وأحد الأشياء التي نحاول المساعدة في حلها ، وسيقدر المستمعون لديك ، والكثير منهم من أهل صناعة القنب ، هو التأكد حقًا من أن التجربة المصرفية وخدمة العملاء الجيدة والامتثال الجيد لا يجب أن تفعل ذلك تكون على خلاف مع بعضها البعض. 

ولذا فهي تتأكد أيضًا من أن التكنولوجيا التي نساعد المصرفيين على نشرها ، تسمح لهم بالوفاء بالتزاماتهم تجاه الامتثال ، ولكن ليس على حساب تقديم خدمة جيدة لعملائهم.

إد كيتنغ: له معنى كبير. إطلاقا. الآن ، فيما يتعلق بالدخول في عمليات Shield ، لقد تطرقت إلى هذا قليلاً ، لكن كم عدد الدول التي تعمل فيها؟ 

لأنه ، كما قلت ، هناك حوالي 35 ، 37 ولاية. أحيانًا ما نمزح عنهم لأنهم دولهم ذات السيادة لأن منتجك لا يمكنه مغادرة الحدود ، ولديهم قواعد وأنظمة خاصة بهم. وهو أمر رائع إذا كنت تستخدم MSO ، ولكن حتى ذلك الحين ، هناك الكثير من تكرار العمليات. 

على أي حال ، ما هي الدول التي تعمل فيها أو ما هي النسبة المئوية من السوق التي تعمل بها الآن؟

توني ريبانيتش: أجل ، لدينا بنوك في 10 ولايات اليوم. ومن ثم لدينا بعض شركات الدفع العاملة في جميع الدول القانونية. لذلك تقدم شركات الدفع مراقبة عالية المستوى للمنظمات ومنظمات القنب التي تقدم خدمات لها. 

ومن ثم بالنسبة لشركائنا من البنوك ، فإننا ننتقل إلى مراقبة المعاملات والتقارير الحكومية. ولذا ، فقد ركزنا بشكل أساسي على الولايات التي حدث فيها تقنين استخدام البالغين ، ويرجع ذلك في الغالب إلى أن حجم تلك الأسواق ، كما تعلم ، أكبر بكثير من السوق المصرفية المتاحة هناك أكبر في تلك الدول التي حدث فيها التقنين على هذا المستوى .

إد كيتنغ: نعم ، هذا منطقي بالنسبة لي. عندما ننظر إلى الدول من حيث تلك التي نراقبها من وجهة نظر البيانات ، أعتقد أن أحد الأرقام التي لدينا كمتجول حول الأرقام ، تمثل خمس ولايات حوالي 80٪ من التراخيص. الآن ، واحدة هي ولاية متوسطة ، وهي أوكلاهوما-

توني ريبانيتش: أوكلاهوما.

إد كيتنغ: ... ولكن هذا نوع من حالة rec مع عجلات تدريب ، أو أنها ستصل إلى هناك ، كما نعتقد ، في النهاية. لذا ، نعم ، هذا منطقي حيث تذهب حيث يوجد المال. 

إذا انتقلنا إلى أبعد من ذلك قليلاً الآن ، ما هي عملية الإعداد لبنك أو اتحاد ائتماني ليأتي إلى منصتك؟ لأنه كما قلت ، لديهم بالفعل أدوات امتثال تساعدهم في الأسواق الأخرى وهذا حل فريد. ماذا تحب هذه العملية؟ وكيف تأخذ العملاء من خلال ذلك؟

توني ريبانيتش: نعم ، إذا كنت تعتقد أنه بالنسبة لمعظم هذه البنوك والاتحادات الائتمانية التي تدخل في الخدمات المصرفية للقنب ، فإن الفجوة التي نشأت بين أنظمتها المصرفية الأساسية والمتطلبات الفعلية التي تجعل هذه الصناعة قد تم ملؤها أساسًا بالقوة الغاشمة وجداول بيانات Excel وملفات PDF . 

ولذا فإن ما نفعله هو أننا نعمل على جمع كل تلك المعلومات معًا ، وفهم السياسة وكيف يحددون الطرق التي سيقومون بها للتخفيف من المخاطر. نقدم أيضًا بعضًا من أفضل ممارساتنا إلى طاولة المفاوضات. ثم نقوم بتهيئة الأنظمة للبدء في التخلص من كل هذا العمل الإضافي. 

ما نؤمن به ، وأنا أؤمن به منذ أن كنت مصرفيًا ، هو أن المخاطرة تكمن في اتخاذ القرار بأحكام. وبالتالي ، إذا كان المصرفيون يقضون الكثير من الوقت في البحث عن 100٪ من كل شيء لمحاولة العثور على العنصر الذي يتطلب اتخاذ قراراتهم بأحكام ، فعندما يجدونها ، يكونون مرهقين.

فكيف نستخدم البيانات والتكنولوجيا للمساعدة في تصنيف الأشياء في المستودعات الصحيحة؟ الأشياء الجيدة ، دعونا لا نقضي الوقت في ذلك. الأشياء السيئة بشكل واضح ، دعونا نتخلص منها ونفعل ما نحتاج إلى القيام به حيال ذلك. وبعد ذلك ، دعونا ندع المصرفيين يقضون وقتهم في التفكير في البنود ، حيث يمكنهم جلب المعرفة بالسوق المحلي ، وعلاقتهم مع عملائهم. يمكنهم إحضار كل هذه المعلومات للتأثير على المعلومات والبيانات التي جمعناها معًا من أجلهم. 

وبالتالي فإن عملية الإعداد لعملائنا تتضمن كل شيء بدءًا من الاتصال بالأنظمة المصرفية الأساسية وحتى تحديد جميع نقاط الاتصال الخاصة بالعملاء والنظر في كيفية التفاف الأتمتة حولها. ثم داخل الولايات الفردية ، نتأكد من أننا نجمع بيانات تتبع البذور للبيع ، ومعلومات الترخيص من الدولة الفردية ، وخدمات البيانات الأخرى لدينا حتى يحصلوا على صورة كاملة وكاملة لعملائهم.

إد كيتنغ: رائعة. رائعة. الآن ، أخذ هذا إلى الوراء خطوة وأعلى مستوى ، من أجل ، دعنا نقول ، أن تعمل في دولة ، عليك أن تتعامل مع مجموعة من أصحاب المصلحة مثل البنوك ، والمنظمين ، والمجموعات التجارية ، بنفسك. كيف يعمل هذا؟ أفترض أن هناك بعض الإجراءات عندما تصبح الولاية قانونية ، مثل نيو جيرسي أو أريزونا. ماذا يحدث في Shield وكيف تتفاعل مع كل هذه الأطراف الأخرى؟

توني ريبانيتش: نعم. حسنًا ، أود أن أقول أولاً أننا محظوظون لأنه في معظم الولايات ، اعتمدوا واحدًا من ثلاثة أنظمة لتتبع البيع. لذلك يصبح هذا هو خط الأساس لبدء نوع من هيكل التقارير داخل سوق معين. 

إذاً لديك سوق مثل أوكلاهوما الآن والتي ستنتقل أخيرًا إلى Metrc ، على سبيل المثال ، في نهاية أبريل. لكن بالنسبة لمعظم الأجزاء ، فإن معظم الدول لديها هذا الإطار في مكانه. هذه نقطة انطلاق. 

الشيء الآخر الذي نقوم به هو أننا نتحدث مع منظمي القنب حول ما يمنع البنوك من دخول هذا السوق. وأعتقد بالنسبة للكثير منهم ، أنهم يعتقدون أن الأمر صارم ، حسنًا ، يقول المنظمون المصرفيون إنه لا يمكنك فعل ذلك ، وليس هذا هو الحال في الواقع حيث توفر إرشادات FinCEN مخططًا وكتيبًا ، تم تطويره الآن للمصرفيين لتقديم الخدمات لهذا السوق.

إنه لا يخلو من الجهد ، ولا يخلو من الحاجة إلى أدوات متخصصة مثل التي نقدمها ، ولكن يمكن القيام بذلك. من الأسهل بالنسبة للبنوك أن تقول نعم والاتحادات الائتمانية أن تقول نعم لهذا السوق عندما يوفر منظمو القنب بعض الأشياء. 

إحداها هي معلومات جيدة وشفافة عن المتقدمين ، ومعلومات مستمرة حول حالة التراخيص وأي إجراءات إنفاذ ، وأنها متسقة في إنفاذها. 

وهكذا رأيت أماكن مثل كاليفورنيا لديها درجات متفاوتة من توافر الخدمات المصرفية. وأعتقد أنه بمرور الوقت ، تحسنت أشياء مثل الإنفاذ ، واستخدام البذور لتتبع البيع والتنفيذ حول ذلك. 

والآن حتى مع AB-1525 ، مشاركة البيانات المطلوبة من منظمي القنب ، ترى المزيد والمزيد من البنوك والاتحادات الائتمانية تقول ، "أنا أفهم هذا السوق. لدي إيمان بالهيكل التنظيمي لسوق القنب ، مما يسهل علي الوفاء بالالتزامات التنظيمية للمصرف الذي أتعامل معه ".

لذلك نواصل تشجيع منظمي القنب في البنوك على القيام بهذا العمل. لقد كانت جمعياتنا المصرفية الحكومية شركاء رائعين من حيث المساعدة في تثقيف أعضائها حول قواعد اللعبة الموجودة والعمل الإضافي المطلوب. ولذلك عندما تأتي دولة جديدة عبر الإنترنت ، فإننا نقضي الكثير من الوقت في توفير التعليم المجاني لتلك الجمعيات التجارية للبنوك لتحديث أعضائها بسرعة. 

ولذا فإنني أقوم بولاية مثل ميشيغان ، حيث كان المصرفيون المجتمعيون في ميتشجان شركاء رائعين لقضاء الكثير من الوقت في تعليم أعضائهم. وقد أدى هذا التعليم إلى أفضل توافر مصرفي في البلاد لصناعة القنب ، عندما تنظر إلى عدد المشاركين في السوق بالنسبة إلى عدد حاملي التراخيص. قم بدمج ذلك مع حالة تتمتع بإنفاذ متسق ومشاركة بيانات جيدة ، فلديك وصفة مثالية للوصول إلى الخدمات المصرفية. 

وبالتالي ، إذا كان بإمكانك تكرار ما فعلته أماكن مثل ميشيغان وواشنطن ، حتى كولورادو ، فسيكون لديك وصول أفضل إلى الخدمات المصرفية قبل إجراء المزيد من التغيير الشامل على المستوى الفيدرالي.

إد كيتنغ: نعم ، بالتأكيد منطقي. وقضايا الشفافية ، أنت بالتأكيد تعظ للجوقة بصفتك مسؤول البيانات الرئيسي. نواجه هذه المشكلات طوال الوقت حيث تغير الدول قواعدها ، أو قررت في شهر واحد إرسال معلومات إلينا ، في الشهر التالي قرروا تنقيح المعلومات. لذلك كان بالتأكيد تحديًا. 

وكانت الانتهاكات مثيرة للاهتمام بشكل خاص حيث نحتاج في أغلب الأحيان إلى الكتابة إلى الدولة للحصول على تلك البيانات. وفي حالة نيوجيرسي ، كان علينا أن ندفع لهم مقابل إجراء البحث ، لإخبارنا بما وجدوه ، وبعد ذلك سنضطر إلى الدفع لهم مرة أخرى للحصول فعليًا على المستندات التي تستجيب لطلباتنا . ربما يكلفنا الأمر عدة آلاف من الدولارات للحصول على هذه المعلومات ، في حين أن الدول الأخرى تجعلها متاحة للجمهور لأنها معلومات عامة ، ولكن-

توني ريبانيتش: حق. أعتقد أننا بينما نستمر في ... أعتقد أن هذا هو العمل التعليمي الذي يمكن للصناعة أن تواصل القيام به مع المنظمين الفرديين في الدولة. أعتقد أنه من المهم لمنظمي الدولة فيما يتعلق بالقنب ، أن يكون لدى حاملي تراخيصهم إمكانية الوصول إلى الخدمات المصرفية. 

إذا لم يكن هناك سبب آخر ، فإن هذه الدول تريد الوصول إلى عائداتها الضريبية. هذا هو المكان الذي يحصلون فيه على عائداتهم الضريبية ، هو التأكد ، رقم واحد ، أن الصناعة لديها الضوابط المعمول بها. ثم يتم إيداع العائدات في البنوك ثم تحويلها إلكترونيًا إلى المنظمين للحصول على إيصالات الضرائب الخاصة بهم. لا يوجد منظم للقنب أو وزارة الخزانة بالولاية يريد أن يظهر مشغلو القنب بأكياس من النقود على الباب الأمامي.

إد كيتنغ: بالضبط. وحتى مصلحة الضرائب ، كما أعتقد ، تتعامل الآن نوعًا ما مع بعض تلك القضايا نفسها ، كما أعتقد ، أو على الأقل في إدارة بايدن ، تحدثوا عن ذلك ، فقط ليس وضعًا رائعًا. لذلك نأمل أن يتغير هذا.

توني ريبانيتش: بالتأكيد.

إد كيتنغ: لا ، لقد تحدثنا عن الذهاب إلى الولايات والتأهيل وإحضار البنوك والاتحادات الائتمانية. أشعر بالفضول من وجهة نظر العميل ، عندما تنظر إلى الدول ، من استراتيجية الانتقال إلى السوق ، هل تحاول التوافق مع المشغلين متعددي الدول مقابل مشغلي الدولة الواحدة ، أو كيف يعمل ذلك ونوع هل تتخذون القرارات من وجهة نظر استراتيجية المبيعات؟

توني ريبانيتش: نعم. بالنسبة لنا ، يتعلق الأمر حقًا بالمساعدة في تمكين بنوكنا من متابعة هؤلاء العملاء وجعلها منطقية. سأقول ، وقد رأيت ذلك ، أعتقد أننا سنتحدث عنه بعد قليل. كان هناك الكثير من عمليات الدمج التي تحدث بالفعل داخل هذه الصناعة. والعديد من البنوك والاتحادات الائتمانية التي دخلت مبكرا في خدمات القنب المصرفية صغيرة مقارنة بسوق الخدمات المالية الكبيرة. 

ولذا فقد كانوا مستفيدين من الحسابات التي لن يتمكنوا من الوصول إليها في السوق العادية. 100 مليون دولار في السنة لا تقوم الشركة بشكل عام بالخدمات المصرفية في الاتحاد الائتماني الصغير الموجود أسفل الشارع. لقد كانت فرصة هائلة لهذه الاتحادات الائتمانية والبنوك لرفع مستواها ومعرفة كيفية خدمة العملاء والحصول على هذا النوع من الحجم والحاجة. 

ومع ذلك ، مع استمرار حدوث التوحيد والمسار إلى الأمام من وجهة نظر فدرالية وقليل من عدم اليقين بشأن الاتجاه الذي نتجه إليه مع هذه الصناعة ، أعتقد أننا سنفعل ، ما نراه هو أن السوق سيحتاج إلى مؤسسات مالية أكبر مهتمة في خدمته.

بشكل عام ، إذا نظرت في جميع أنحاء البلاد في أي صناعة ، فلديك بنوك تتطابق مع عملائها. والآن ، أود أن أقول إن هناك عدم توافق بين ... انظر إلى هؤلاء المشغلين متعددي الدول كمثال جيد والوصول إلى البنوك التي يمكنهم الوصول إليها بشكل عام. 

لذلك نعتقد أن هناك مجموعة من البنوك الإقليمية الكبرى أو البنوك الوطنية التي ستأتي إلى هذا الفضاء والتي ستتناسب بشكل أفضل مع هؤلاء العملاء عند حدوث التوحيد. الآن ، لا يزال هناك الكثير من الفرص لتلك البنوك الصغيرة والاتحادات الائتمانية. يوجد مزارعون أفراد في الولايات ، وهناك مصنعون للمنتجات ، وهناك مشغلو تجزئة رائعون ، تمامًا كما هو الحال في الكثير من الصناعات الأخرى.

لذا ، عندما يبدأ السوق في الوصول إلى عناصره المختلفة من حيث الحجم ، أعتقد أنهم سينتقلون في النهاية إلى المؤسسات المالية التي تتناسب مع حجم مؤسستهم. لتحقيق ذلك ، يتعين علينا استخراج المؤسسات المالية التي تتوافق مع حيث تتجه الصناعة من وجهة نظر الحجم والنطاق. 

ولذا فإن جزءًا من هدفنا هو الاستمرار في دعم مصارفنا الصغيرة واتحاداتنا الائتمانية ومساعدتها على النجاح ، ولكن أيضًا المساعدة في تثقيف المؤسسات المالية الكبرى حول الفرصة المتاحة لها لدخول هذا السوق وكتيبات اللعب للتنفيذ عند الدخول إلى هذا السوق.

إد كيتنغ: بالتأكيد. أعني ، لقد ضغطت بالتأكيد على الموضوع الذي تحدثنا عنه كثيرًا في هذا البودكاست حول كيفية تجاوز مفهوم التشغيل متعدد الدول ، وليس مجرد مشغل متعدد الدول ، شركات الحشيش. هذا صحيح بالنسبة لشركات البرمجيات. هل يمكنك العمل في أكثر من مكان؟ 

ولكن أيضًا من وجهة نظر مصرفية ، لأنني أتخيل أن هناك وظائف مصرفية معينة حيث تحتاج الخزانة ، على سبيل المثال ، إلى أن تكون قادرًا على العمل بسلاسة عبر الولايات. لا تريد بالضرورة أن يكون لديك مجموعة من الأموال مكدسة في 50 ولاية مختلفة إذا كنت لا تريد ذلك. أنا أتخيل أنها ليست فعالة. أعني ، هذه منطقتك ، وليست منطقتكم ، ولكن من القليل ... أعرف ، لا يبدو أن هذا وضع رائع.

توني ريبانيتش: أعني ، ربما تمتلك ستاربكس علاقات مصرفية متعددة ، ولكن من المحتمل أن يتم دمجها وهم يستخدمون خدمات الخزانة التقليدية تلك لجمع تلك الأموال من المتاجر والمواقع الفردية ، وجلب تلك الأموال ، ودمجها مرة أخرى في مقر الشركة. وهكذا نرى ذلك. 

صدقني ، أوليف جاردن لا تمشي في الشارع مع إيداعها لإيداع وديعة في البنك المحلي. إنهم يستخدمون مصرفًا يتناسب مع حجم ونطاق أعمالهم ، ويمكنهم مساعدتهم على توحيد تلك الأرصدة وعمليات التخزين تلك عبر بصمتهم.

إد كيتنغ: نعم على الاطلاق.

توني ريبانيتش: وأعتقد أن نفس الشيء سيحدث في صناعة القنب. الشيء الآخر الذي أعتقد أننا سنراه هو ، أعني ، إذا فكرت في صناعة القنب ، ما هو رائع حقًا فيها هو ، ليس فقط المستوصف الذي يراه المستهلك العادي في زاوية الشارع. يبدأ على طول الطريق مع الزراعة وتصنيع المنتجات والتوزيع. 

لذلك هناك أيضًا بنوك واتحادات ائتمانية تركز على هذا الجزء من السوق. وبالتالي هناك العديد من البنوك التي لا تقوم بعمل البنوك للمزارعين ، وهناك بنوك أخرى متخصصة في الزراعة. وبينما تبدأ تلك البنوك المتخصصة في النظر إلى هذا السوق ، أعتقد أنها ستبدأ أيضًا في اقتطاع أجزاء من السوق لأنفسهم.

إد كيتنغ: نعم. نعم ، بالتأكيد ، إنه تقسيم قياسي للسوق. عندما بدأنا هذه الشركة منذ حوالي ست سنوات ، أتذكر شرحها للناس في ذلك الوقت عندما كان لا يزال شيئًا جديدًا وشريرًا ، كان الناس يمزحون عنها حتى يفكروا في مثل ، "مرحبًا ، هذه فكرة جيدة . " 

لكننا بدأنا نرى فكرة أن الأمور أصبحت أكثر طبيعية وقبولًا. وأحيانًا أشرح ذلك للأشخاص الذين ينتمون إلى صناعة المحتوى قائلاً إننا نعمل في أكثر القطاعات الزراعية تنظيماً للغاية ، لأن الحشيش في الحقيقة ليس عموديًا ، فهناك تبغ ، وهناك تلك المحاصيل التي تزرع من أجل البيرة والمشروبات الروحية. أعني ، إنها مناسبة نوعًا ما ، ومن الواضح أنها تحتوي على الكثير من التنظيمات حولها ، ولكن هناك الكثير من أوجه التشابه. 

لذلك أعتقد أن هناك بالتأكيد دروسًا يجب تعلمها ، ولكن تم كتابة الكثير من الدروس والكتب ، وتم تدريس الدورات. أعني ، هذا ليس جديدًا على الكثير من الناس. لذلك أعتقد أننا يجب أن نكون قادرين على تجاوز هذه التحديات كصناعة.

توني ريبانيتش: حق. إطلاقا. ولذا أعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام حقًا أن نرى ، أولاً ، كيف تستمر البنوك في ... دخلت البنوك مبكرًا وفازت بهذا العمل ، وكيف تستمر في التطور للحفاظ على هؤلاء العملاء. ونواصل العمل معهم للتأكد من استمرار قدرتهم التنافسية. 

وبعد ذلك ، أي من أكبر مزودي المؤسسات المالية سيتقدم ويدخل السوق ويرى فرصة. كما تعلم ، لكونك في هذا العمل ، هناك رجال أعمال رائعون يديرون العديد من هذه المنظمات ، وكثير منهم لم يأتوا من تجارة القنب التقليدية أو القديمة. لقد جاءوا من الأعمال التجارية التقليدية في تصنيع المنتجات أو الزراعة أو البيع بالتجزئة. وهؤلاء القادة ، إذا لم يكونوا في الحشيش ، لكان الجميع يلاحقونهم ، على الأقل من وجهة نظر المؤسسات المالية. 

أنا أنتظر ذلك اليوم. أراه قادمًا. نحن بعيدون بعض الشيء عن ذلك ، لكنني أعتقد أنه مع زيادة تعرض الناس لهذه الصناعة ، يصبح الأمر أكثر جاذبية لبنكها.

إد كيتنغ: نعم ، أنا أوافق. وهذه نقطة جيدة للتطلع إلى الأمام. نحن نرى هذا من حيث الشركات التي تتواصل معنا ، والتي تحاول فهم الصناعة. كان لدينا شخص من واحدة من أكبر شركات التبغ اشترك في نشرتنا الإخبارية ، وهي خطوة سهلة نوعا ما في المشي على رؤوس أصابعه. وهم فضوليون نوعًا ما. ربما يكونون جاهلين نوعًا ما ، لست متأكدًا ، لكنهم يحاولون فهم المزيد مما يحدث هناك على نطاق أوسع. 

كان هذا يحدث لبعض الوقت ، حيث شهد دخول محترفي السلع الاستهلاكية عالية المستوى حقًا القادمين من شركة Molson Coors أو من شركة Procter & Gamble إلى أدوار في هذه الشركات. فلماذا لا يحدث ذلك للبنوك؟ بالطبع ستعمل. 

لذلك دعونا نبقى على هذا الموضوع من نوع ما هي بعض الاتجاهات والقضايا التي تحدث. هناك شيء واحد كبير يحدث ، ولاياتنا الجديدة على وشك الانخراط أو أنهم يخططون للقيام بذلك. أريزونا فعلت ذلك بسرعة. لقد رفعوا الطلبات يوم الثلاثاء وكان الناس يبيعون الحشيش يوم الخميس ، وهو أمر رائع للغاية. تتجه نيوجيرسي في حالات متقطعة وولايات أخرى أيضًا. 

إذن ، ما هو تأثير ذلك على الصناعة وتأثير ذلك على Shield؟

توني ريبانيتش: حسنًا ، بالنسبة لنا ، فهذا يعني أننا نجري الكثير من المحادثات مع المصرفيين التي لم نتحدث معها في الماضي. وهكذا ، في نيويورك ، نيوجيرسي ، الكثير من المحادثات مع المصرفيين في تلك الولاية ، حيث يرون الانتقال من الأسواق الطبية الضيقة جدًا إلى أسواق استخدام البالغين الأوسع نطاقًا ، والآن فرصة حقيقية لهم لدفع نمو الميزانية العمومية وعدم الاهتمام نمو الدخل للمؤسسة المالية وخدمة سوق جديد مع عدد محدود من المنافسين. 

أعتقد أن الشيء الآخر الذي نراه هو أن المصرفيين لدينا بدأوا ، لقد قاموا بالفعل ببناء كتيب التشغيل ، ووضع الأنظمة في مكانها ، ويقول نصف الفريق ، "هل يمكنني أخذ هذا إلى ما هو أبعد من بصمة علامتي التجارية التقليدية ومطاردة بعض هذه الأسواق الجديدة ؟ " أعتقد أن شيئًا واحدًا علمنا إياه COVID وكان قد بدأ بالفعل في صناعة القنب قبل COVID هو أن الفرع أصبح أقل أهمية وأقل أهمية.

هناك الكثير من الأدوات في حزام الأدوات لدينا لإشراك العملاء من شركات الخدمات اللوجستية النقدية للمساعدة في استلام إيصال النقد ، إلى جميع أدوات الدفع الإلكترونية التي يمكننا وضعها للمساعدة في تنظيم العميل وإدارة حركة الأموال. 

ولذا أعتقد أن الكثير منهم ينظرون إلى أنفسهم ويقولون ، "أعرف كيف أفعل هذا. لماذا لا أذهب لأفعل ذلك هناك؟ " وفي العديد من الأسواق ، لدينا عدد محدود من الدول المرخصة. لذلك قد ينظرون إلى سوقهم الحالي ويقولون ، "لا توجد أعمال جديدة الآن بالنسبة لي ، فلماذا لا أعبر الحدود أو في الشارع وأقدم خبرتي هناك؟" 

لذلك نجري الكثير من تلك المحادثات أيضًا ، والذي كان ممتعًا حقًا أن نرى هؤلاء المصرفيين يرتدون قبعة ريادة الأعمال الخاصة بهم.

إد كيتنغ: نعم على الاطلاق. إطلاقا. الآن ، أحد الأشياء الأخرى التي كنا نراقبها ، ربما منذ دخول كلانا إلى الصناعة هو ، ما الذي سيحدث من وجهة نظر تنظيمية ، ليس على مستوى الولاية ، ولكن على المستوى الفيدرالي ، سواء كان ذلك يكون 280 أو قانون أكثر؟ إذا كانت هناك تغييرات في أيٍّ من هذين ، فماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟

توني ريبانيتش: أعتقد أن هذه أخبار جيدة بالنسبة لنا تتمثل في أن عدم اليقين الذي يمكن أن يسلبه المصرفيون بشأن المستوى الفيدرالي سيجعل من السهل عليهم أن يقولوا نعم. لذلك عندما كان قانون SAFE هو الحديث المهم في عام 2019 ، كان هناك الكثير من المصرفيين يقولون ، "حسنًا ، أريد أن أكون جاهزًا. بمجرد مرور قانون SAFE ، سأنتقل لأنني أريد فقط إزالة قطعة عدم اليقين هذه ". 

فكر في ما يقر به المنظمون المصرفيون والمصرفيون هو مخاطر قانون السرية المصرفية المرتبطة بهذه الصناعة ، بالنظر إلى هذا النوع من الظروف القديمة ، والمنتج الذي يمكن أن ينتقل بسهولة من السوق القانوني إلى السوق غير المشروع ، وفي السوق غير المشروعة التي لا تزال أكبر من السوق القانوني. لذا حافزًا هناك أن الضوابط التي يتعين على المصرفيين وضعها ، تمامًا مثل تلك الصناعات الأخرى التي تحدثنا عنها ، لا يزال يتعين القيام بها.

ومع ذلك ، إذا قمت بإزالة تلك السحابة الفيدرالية ، فلديك 150،175 بنكًا في جميع أنحاء البلاد اليوم على استعداد لبنك شركات القنب. حسنًا ، إذا وصل ذلك إلى 600 أو 1000 ، فمن المحتمل أن يكون هذا خبرًا جيدًا لصناعة القنب. هذا يعني أن لديهم خيارات. ومع الاختيار ، يعني هذا عادةً أن السعر ينخفض. 

لكن بالنسبة لمصرفيينا ، ما يعنيه ذلك هو أن تكون لديهم الكفاءة التشغيلية في مكانها الصحيح للتأكد من أنهم قادرون على شحذ أقلامهم حتى لا يفقدوا العملاء. لذا فإن جزءًا مما نتحدث إليه مع عملائنا هو إنشاء البرنامج اليوم لما سيكون عليه السعر على الأرجح لعميلك النهائي في المستقبل. لدينا اختلال في التوازن بين العرض والطلب اليوم بين توافر الخدمات المصرفية والطلب على الخدمات المصرفية - يمنح المصرفيين قدرًا كبيرًا من قوة التسعير.

مع قانون أكثر أو قانون آمن ، تتآكل قوة التسعير هذه. عظيم ، للصناعة ، ليس رائعًا للمصرفيين. لذلك يحتاج المصرفيون إلى التأكد من أن لديهم العملية الصحيحة في المكان المناسب ، لأن آخر شيء تريد القيام به كمصرفي هو أن يكون لديك الكثير من التكلفة بحيث ينتهي بك الأمر في الواقع إلى دفع الناس ، ربما ليس بشكل مباشر ، ولكن من خلال هيكل التكلفة الخاص بك لجلبهم هذه الودائع. 

إنه يغير اقتصاديات هذا العمل للمصرفيين. وهذا هو المكان الذي يمكنني فيه تقديم خبرتي المصرفية السابقة والقرارات التي كان علي اتخاذها كمصرفي حول تصميم المنتج وإدارة المنتج ، لأتمكن من القول ، "دعنا نتحدث عن ما يبدو لك في محفظة القنب الخاصة بك - كيف سيساعدك ذلك على التطور بمرور الوقت. ولذا فإن الكثير من مناقشاتنا أيضًا مبنية للغد ، أليس كذلك؟

إد كيتنغ: نعم. وقام نوعًا ما من واين جريتزكي بالتزلج إلى حيث ستكون القرص. ولم أسمع عن ذلك من حيث هيكل التكلفة ، لكنه انتهى تمامًا لأنك بحاجة إلى التفكير في المستقبل. 

وأيضًا وجهة نظرك في بداية مناقشتنا اليوم ، لقد تحدثت عن الكيفية التي يرغب بها الأشخاص بشكل مثالي في التخفيف من جميع المخاطر هنا أيضًا قبل أن يقفزوا إلى هذا النوع من الأعمال المصرفية ، فهم يريدون التخلص من هذه المخاطر. 

لكن أعتقد أن كلانا يعرف كأشخاص يعملون في شركات ريادة الأعمال ، إذا انتظرت وقتًا طويلاً ، فستكون الفرصة قد فاتتك. وستكون واحدًا من 800 مصرفي ، وليس واحدًا من أول 120 مصرفيًا أو رقم 122. لذلك أعتقد أنه خيار يجب على الجميع أن يتخذوه بما يناسبهم.

توني ريبانيتش: أعتقد أن الشيء الآخر الذي نراه ، والذي يعد أيضًا أخبارًا رائعة لهذه الصناعة ، هو أن اقتصاديات البنوك قد تغيرت خلال COVID. كان المصرفيون غارقين في الودائع ، ليس فقط من شركات القنب التي استمرت في العمل الجيد ، ولكن فقط من عملاء الشركات الذين توقفوا عن إنفاق الأموال ، وكلنا توقفنا عن الخروج لتناول العشاء. بدأت الأموال تتراكم في الحسابات المصرفية وتباطأ الإقراض. 

وهكذا عندما تنظر إلى ذلك ، كان على المصرفيين الذين سبق لهم التعامل مع القنب المصرفي لأنهم احتاجوا إلى ودائع لتمويل القروض إلى صناعات أخرى أو لأفراد آخرين أن يتراجعوا قليلاً ويقولون ، "أحتاج فقط إلى تلك الودائع بالطريقة نفسها التي فعلت بها في الماضي ، لأنني لا أملك طلب القرض لمطابقة الودائع التي أحتاجها ". لذلك من الواضح أن هذا هو الدخل الذي يكسبونه من هؤلاء العملاء.

لكنني أعتقد أن الحديث الرائع الذي يحدث هو أن المصرفيين يقولون ، "حسنًا ، ربما أحتاج إلى البدء في النظر إلى هذا كاستراتيجية لكسب الأصول." وما يعنيه ذلك هو أنني على استعداد لبدء إقراض الصناعة لأن هذه هي الحاجة التي لدي في ميزانيتي العمومية. هذا هو المكان الذي توجد فيه فرصة النمو بالنسبة لي. 

لذا ، فإن الطريقة نفسها التي جاء بها بعض المصرفيين إلى الحشيش لأنهم كانوا بحاجة إلى الحصول على حسابات إيداع جديدة ، والآن بعد أن أصبحوا بحاجة إلى زيادة أرصدة القروض ، فقد يجلبهم أيضًا إلى الحشيش أو يساعد مصرفيي القنب الحاليين على القفز إلى الجانب الآخر ورقة التوازن. 

وهناك الكثير من المحادثات مع المصرفيين حول استعدادهم وقدرتهم على الإقراض. وبالنسبة للصناعة ، هذا رائع لأن الكثير من الأشخاص في الصناعة اضطروا إلى الاعتماد على الإقراض الخاص ، وهو مكلف ، أو بالنسبة للكثيرين في الصناعة ، اضطروا للتخلي عن حقوق الملكية في أعمالهم لأن الوصول التقليدي إلى الإقراض لم يكن كذلك كانت متاحة لهذه الشركات.

الآن ، ضع في اعتبارك ضمانات SBA ، والتي يستخدمها الكثير من المصرفيين الشركات الصغيرة والمبتدئة للتخفيف من المخاطر ، لا تزال غير متوفرة في البرنامج الفيدرالي. والكثير من برامج ضمان المزارع التي يستخدمها المصرفيون في قطاع الزراعة العضوية للمساعدة أيضًا في التخفيف من المخاطر مدعومة فيدراليًا ، وليست مضمونة. لذلك لا يزال هناك الكثير من القيود. لا يزال هناك الكثير من المراعاة. 

لا يزال هناك الكثير من المخاطر الأخرى التي يجب التخفيف منها ، لكن المحادثة انتقلت من "لن أقرض أبدًا" ، إلى "قد أبدأ في الإقراض في ظل هذه الظروف." وبعد ذلك عندما يتعلمون أكثر ، وعندما يرتاحون لها ، وعندما يرون الأداء ، فإن ذلك يفتح فرصًا إضافية. ولذا أعتقد أنه من المثير حقًا أن تتمكن الصناعة من الوصول إلى هذا النوع من رأس المال من خلال الإقراض التقليدي. ومن الممتع إجراء تلك المحادثات مع المصرفيين.

إد كيتنغ: نعم ، لا ، توني ، هل القنب محصول أساسي يجعل الناس مرتاحين للعمل المصرفي ، أم أنه مجموعة القواعد الخاصة به؟ والآن هم نوعًا ما يخففون الأمور على الجانب الفيدرالي أم أن هناك تسلسلًا هناك أم لا حقًا؟

توني ريبانيتش: لا أعتقد ذلك كثيرًا. وهذا هو السبب. أعتقد أن المخاطر مختلفة. الأول هو أن المخاطر التنظيمية الفيدرالية قد تم وضعها نوعًا ما من خلال Farm Bill ، على الرغم من أن الولايات الفردية لا تزال تقدم خططها الفردية مع وزارة الزراعة الأمريكية. 

إذا نظرت إلى القنب ، أعتقد أن بعض المخاطر الأكبر مع القنب تقع خارج مخاطر كمية BSA. يقع في مجالين. واحد هو مخاطر الائتمان. لا يوجد طن من القنب يزرع في جميع أنحاء البلاد. و-

إد كيتنغ: الكثير منه ، لا يزال في المستودعات من الموسم الماضي والموسم السابق أيضًا ، للأسف.

توني ريبانيتش: بالضبط. إنه مثل ، إذا كان لديك الكثير من الذرة أو الكثير من فول الصويا ، ماذا يحدث للسعر؟ ومن ثم ، فهذه بالفعل مخاطر ائتمانية لأنها ، كيف يتم السداد عليك كمصرفي إذا كنت تقرض تلك الأنواع من العمليات الزراعية؟ يمكنك تجاوز ذلك ، ماذا لو أصبح مجالك ساخنًا وكل هذه الأشياء. أعتقد أن كل هذا يتم العمل عليه. أعتقد أنه حقًا ، هل هذا ينطبق علي والمعادلة والصحيح للقنب. 

أعتقد إذن أن القطعة الأخرى للمصرفيين ، وربما يكون هذا أكثر على جانب الدفع من المنزل ، هي كل ادعاءات المنتج هذه. وهل تدخل في موقف إما تقرض فيه منتجًا يحتوي على نوع من مطالبة المنتج المتنازع عليها والآن يتم إضعاف ضماناتك أو أنك عالجت المدفوعات لهؤلاء الأشخاص وتسبب نوعًا من نشاط استرداد التكاليف الذي يقوم به الأشخاص الاستفادة من الموقف الذي تأتي فيه إدارة الغذاء والدواء بعدك ، على سبيل المثال -

إد كيتنغ: كنت على وشك أن أقول أنه يوم الخميس بعد الظهر أو صباح الخميس ، كتبت الرسائل التي أرسلتها إدارة الغذاء والدواء لتقول ... حسنًا. لقد حصلنا بالفعل على واحدة في العام الماضي حيث حصل Curaleaf على القليل من الماء الساخن لشيء ما تحت خط CBD. لذا نعم ، بالتأكيد هناك مشكلة هناك. 

لذا هناك نوع آخر من الموضوعات المهمة وهو الاندماج والاستحواذ في الصناعة ، خاصة في الواقع هذا الأسبوع. لذلك رأينا Akerna تشتري Viridian ، وتشتري Dutchie Greenbits و LeafLogix ، ودخلوا في شراكة مع Hypur. لذلك زاد هذا الاستثمار في الصناعة. كيف يمكن أن يؤثر ذلك على البنوك؟ وهل سيكون هناك استثمار في مجال البرمجيات المصرفية أيضًا؟

توني ريبانيتش: حسنًا ، لقد جمعنا رأس مال جديد في العام الماضي ، الكثير من الاهتمام ، والآن نحن في الواقع قد تجاوزت نسبة الاكتتاب. أعرف أن بعض الأشخاص الآخرين في مجال الامتثال قد قاموا أيضًا بجمع الأموال بنشاط ، لكنني أعتقد أن هناك الكثير من الاهتمام. وأعتقد أن هناك أيضًا ... أعتقد أن التوحيد يخبرك فقط بقوة السوق ، وأن الناس يرون أننا لن نعود ، ولن نتراجع إلى الوراء ، ونتحرك نحو يوم يختفي فيه 280E و حيث يستمر التقنين في التقدم. 

أعتقد أنه حتى في المجلس التشريعي لولاية وايومنغ ، طرحوا مشروع قانون ، أعني ، لم يكن الكثير من الناس يتوقعون ذلك في بطاقة البنغو الخاصة بهم. ولذا أعتقد أنه يوضح فقط قوة هذا السوق والتطبيع الذي يحدث. 

وهكذا بدأ الناس في تجميع تلك الشركات المنطقية ، ويمكنهم تقديم خدمات ، مرة أخرى ، تتوافق مع حجم بعض هذه الشركات التي يتم إنشاؤها. يحتاج حاملو التراخيص المباشرة ، أثناء توحيد أعمالهم ، إلى مزودي خدمة يتناسبون مع حجم أعمالهم وحجمها.

توني ريبانيتش: ولذا أعتقد ، مرة أخرى ، أنه عندما تبدأ في نشر هذه الأسماء التجارية في السوق ، سواء كان ذلك في جانب ترخيص القنب المباشر أو في مجتمع مزود الخدمة ، فإن هذه العلامات التجارية تساعد في جلب البنوك إلى السوق. 

سأعطيك مثالا. هناك الكثير من البنوك التي ستقرض الفنادق فقط إذا تم الإبلاغ عنها ، مما يعني أنها تحمل علامة ماريوت التجارية أو إحدى تلك العلامات التجارية الوطنية الكبيرة ، لأنها تعرف قوة العلامة التجارية والأعمال التي تقودها والضوابط التي ضعها في مكان. 

لذلك أعتقد أنه بينما يتم إنشاء هذه العلامات التجارية ، وظهور هذه الأعلام ، يستمر هذا أيضًا في إثارة اهتمام المصرفيين الذين ، دعنا نواجه الأمر ، لا أحد يريد تفويت فرصة جيدة.

إد كيتنغ: صحيح صحيح. نعم. وفيما يتعلق بنشاط الاندماج والاستحواذ هذا ، فقد قضينا الكثير من الوقت في الأشهر الخمسة أو الستة الماضية. ونحن الآن نبدأ العمل في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، دعنا نقول ، سأشتري عمليات فلوريدا الخاصة بك ، توني. بدأت قاعدة بياناتنا الآن في إظهار أن هذه التراخيص الستة قيد التشغيل ، يمتلكها توني الآن ، وسيقوم إد بامتلاكها قريبًا. ولذا فإننا نعرض ذلك بصريًا على الخريطة ويمكنك نوعًا من الخريطة الحرارية وترى ، "حسنًا ، أين تحدث كل عمليات الاستحواذ هذه؟ واو ، فلوريدا ، كاليفورنيا ، وما إلى ذلك ". 

لذلك نرى الكثير من ذلك يحدث ، مما يقودني إلى سؤال مهم أردت طرحه ، وهو ، كيف يستخدم فريقك منصة Cannabiz Media؟ لقد كنت مشتركًا منذ فترة ، ونود أن نسمع كيف يمكنك استخدامه ، ونأمل أن نحقق بعض هذه الأهداف التي تحدثت عنها.

توني ريبانيتش: نعم. لذلك تحدثت عنها في وقت سابق. هناك الكثير من الدول التي تجعل من الصعب للغاية الحصول على معلومات حول التراخيص التي أصدروها وإجراءات الإنفاذ التي اتخذوها. وإد ، لقد قمت أنت وفريقك بعمل رائع في جمع هذه المعلومات معًا وبذل الجهد في سد هذه الثغرات. 

وهكذا بالنسبة لنا ، حيث يمكننا الحصول على تكامل مباشر للدولة للحصول على البيانات ، نقوم بذلك ، ولكن حيث نحتاج إلى هذا الارتفاع الإضافي من حيث نوع الأحذية في الشارع أو الأحذية على الهاتف ولوحة المفاتيح ، والحصول على هذه المعلومات من الدول التي يصعب التعامل معها ، فنحن نعتمد على واجهة برمجة تطبيقات Cannabiz لجلب هذه المعلومات إلى نظامنا الأساسي. لذلك فهو جزء مهم من التحقق من الترخيص ومجموعة البيانات المرخصة لدينا.

إد كيتنغ: عظيم ، عظيم. حسنًا ، أنا أقدر ذلك. لدي اجتماع فريق اليوم وسأخبر الفريق ، مثل ، "مرحبًا ، إليك كيفية استخدام عملائنا لهذه البيانات ولماذا يعتمدون عليها." إذن السؤال الأخير الذي يتطلع إلى الأمام ، أي مبادرات جديدة يمكنك مشاركتها في الأعمال التي يجب أن نراقبها فيما يتعلق بالدرع؟

توني ريبانيتش: بالنسبة لنا ، كان حل الإعداد الجديد الذي قدمناه للسوق في نهاية العام الماضي محط تركيز كبير بالنسبة لنا. وهو حقًا يساعد المصرفيين لدينا على تبسيط عملية الإعداد هذه وخلق تجربة أفضل للعملاء. 

ولذا نحن متحمسون حقًا لإبراز ذلك أمام المزيد من المصرفيين هذا العام ، حتى أن بعض المصرفيين الحاليين لدينا ليسوا على المنصة بعد. لذلك فهي تجلبهم أيضًا إلى هذه المنصة حتى يتمكنوا من إنشاء هذه التجربة لعملائهم.

إد كيتنغ: ممتاز. ممتاز. حسنًا ، توني ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا اليوم. لقد كان من دواعي سروري التحدث إليك والتعرف على عملك وخلفيتك أيضًا.

توني ريبانيتش: حسنًا ، إد ، شكرًا على الوقت. نحن نقدر ذلك حقا.

إد كيتنغ: ممتاز. شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا في بودكاست اليوم. أنا مضيفك إد كيتنغ. ترقبوا المزيد من التحديثات من مخزن البيانات.

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-33-with-tony-repanich-of-shield-compliance