توضح لك هذه المقالة كيفية إجراء اختبار حول جذب العملاء المحتملين في 5 خطوات سهلة.
في المشهد الرقمي سريع الحركة، يعد جذب انتباه العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا. لكن معظم مواقع الويب تكافح من أجل جذب زوارها.
من المحتمل أنك جربت إعلانات البانر والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي وجميع أنواع النوافذ المنبثقة.
ومع ذلك، هناك أداة قوية غالبًا ما يتم تجاهلها: اختبار جذب العملاء المحتملين. لا يقتصر دور الاختبار على التفاعل والتسلية فحسب، بل يقدم أيضًا فرصة ذهبية لجمع بيانات قيمة عن جمهورك. سواء كنت مسوقًا متمرسًا أو وافدًا جديدًا إلى العالم الرقمي، فإن إنشاء اختبار جذب العملاء المحتملين يمكن أن يغير قواعد اللعبة التالية.
في هذه المقالة، سنرشدك خلال خمس خطوات بسيطة لصياغة اختبار يأسر جمهورك، ويحفز التفاعل، ويجذب العملاء المحتملين بشكل لم يسبق له مثيل. استعد للغوص في عالم التسويق التفاعلي وشاهد عملك ينمو!
لكن أولاً، ما هو اختبار جذب العملاء المحتملين بالضبط؟
ما هو اختبار جيل الرصاص؟
اختبار جذب العملاء المحتملين هو جزء من المحتوى التفاعلي الذي يطرح على الزائرين سلسلة من الأسئلة التي تؤدي إلى نتيجة.
قد تكون النتيجة نوع شخصيتك - شخصيتك في الديكور الداخلي أو أسلوب مجوهراتك. أو قد يشخص المشكلة. يمكن أن يكون مجرد نتيجة في اختبار المعرفة.
لماذا تولد الاختبارات عملاء محتملين؟
لماذا تعتبر الاختبارات فعالة جدًا في توليد الخيوط?
ذلك لأن الاختبارات التفاعلية.
هم إشراك زوار موقعك من خلال طرح الأسئلة عليهم. وفي نهاية الاختبار، هناك نتيجة الذي يريده المستخدم. يمكن أن تكون نتيجة، أو يمكن أن تكون توصية، أو يمكن أن تكون نوع شخصية.
تمنح نتيجة الاختبار المستخدم نظرة ثاقبة عن نفسه وهذا ما يبقيه منخرطًا. هذا ما يجعل مسابقات مختلفة عن الدراسات الاستقصائية ولهذا السبب يولدون عملاء محتملين.
السبب وراء نجاح الاختبار بشكل جيد تقود الجيل هو أنه بمجرد أن يبدأ الأشخاص في الإجابة على الأسئلة، فمن المرجح أنهم سيدخلون عنوان بريد إلكتروني.
لماذا هو كذلك؟
ذلك لأن زائرك قد قدم التزامًا بالفعل: لقد تفاعل بالفعل مع موقع الويب الخاص بك. تستفيد الاختبارات من ظاهرة تسمى انحياز الاكتمال: ميل الناس إلى الشعور بأنهم مجبرون على إكمال مهمة ما بمجرد أن بدأوها.
ولهذا السبب تتمتع اختبارات العملاء المحتملين بمعدل نجاح أعلى بكثير من نماذج الاشتراك القياسية.
سيكون 10% معدل نجاح جيد جدًا لنموذج الاشتراك المتوسط. على النقيض من ذلك، غالبًا ما يتم تحويل اختبارات جذب العملاء المحتملين بمعدلات تصل إلى 50%.
مسارات الاختبار = المزيد من المبيعات
يجذب مسار المبيعات العادي الأشخاص من خلال إعلان أو جزء من المحتوى المجاني. ولكن بمجرد وصولك إلى موقع الويب الخاص بك، فإن مسار تحويل المبيعات القياسي يعامل الجميع بنفس الطريقة. إنه نهج واحد يناسب الجميع.
ولكن أ قمع الاختبار يقدم للأشخاص نتائج مخصصة بناءً على الإجابات التي يقدمونها. وهذا ما يجعل مسار الاختبار قويًا جدًا. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن لمسار الاختبار من خلالها زيادة التسويق لديك:
- من الأرجح أن يشارك الأشخاص المعلومات وعناوين بريدهم الإلكتروني عندما يتلقون تعليقات مخصصة
- تتيح لك الإجابات التي يقدمها الأشخاص على أسئلة الاختبار تقديم منتجات وخدمات ذات صلة مباشرة بهم، مما يؤدي إلى تحسين معدلات التحويل بشكل كبير.
- توفر الإجابات التي يقدمها الأشخاص على أسئلة الاختبار بيانات قيمة حول عملائك المحتملين: يمكنك استخدام تلك البيانات لتطوير المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجاتهم
- يمكنك تقسيم جمهورك بناءً على الإجابات التي يقدمونها لأسئلة الاختبار.
كيف تعمل اختبارات إنشاء العملاء المحتملين؟
يطرح اختبار جذب العملاء المحتملين على زائرك من 5 إلى 10 أسئلة. تتعلق الأسئلة عادةً بمنتجات أو خدمات موقع الويب الخاص بك.
على سبيل المثال، قد يشتمل أحد مواقع الويب التي تبيع الساعات على اختبار بعنوان "ما هي شخصية ساعتك؟". يُظهر الاختبار للزائر أنماطًا مختلفة من الساعات ويسأل الزائر عن أفضل ما يناسب شخصيته.
من ناحية أخرى، قد يتضمن موقع ويب للصحة واللياقة البدنية اختبارًا بعنوان "ما مدى لياقتك البدنية؟". سيطرح الاختبار بعض الأسئلة التي توجه زائرك إلى برنامج اللياقة البدنية الذي يناسب مستوى لياقته البدنية.
بمجرد انتهاء مقدم الاختبار من الاختبار، أ شكل جيل الرصاص يبدو. هذا هو المكان الذي تطلب فيه من زائرك عنوان بريد إلكتروني يمكنك من خلاله إرسال نتائج الاختبار.
بمجرد إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني، يعرض الاختبار للزائر نسخة مختصرة من نتيجة الاختبار. ويتلقون النسخة الكاملة، التي تشرح أي من منتجاتك أو خدماتك تتوافق بشكل أفضل مع احتياجاتهم، في رسالة بريد إلكتروني.
7 أنواع من اختبارات جذب العملاء المحتملين
هناك سبعة أنواع رئيسية من الاختبارات لتوليد العملاء المحتملين. أي واحد تختاره سيعتمد على مكانتك أو صناعتك.
1. مسابقة الشخصية
النوع الأكثر شيوعًا من الاختبارات الرئيسية، إلى حد بعيد، هو اختبار الشخصية.
يتمتع هذا النوع من الاختبارات بجاذبية عالمية تقريبًا لأنه يغذي مبدأين أساسيين في علم النفس البشري:
الفضول حول أنفسنا - نحاول جميعًا معرفة ما "يجعلنا نتميز".
في مجال التسويق، غالبًا ما تأخذ اختبارات الشخصية شكل "أي نوع من العلامات أنت؟"
الفكرة هنا هي أنه مهما كان المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها، هناك ما يناسب شخصية الزائر.
أمثلة على اختبارات الشخصية:
- ما هو نمط ساعتك؟
- ما هو نوع شخصيتك التقنية؟
- ما هي شخصيتك الحذاء؟
- أي نوع من الدراج أنت؟
- أي نوع من المدون أنت؟
- أي نوع من المدونين أمي أنت؟
2. "هل لديك ما يلزم لتكون X؟" اختبار
يعد هذا نوعًا جيدًا من الاختبارات التي يمكنك استخدامها إذا كنت في مجال يتضمن تحسين الذات أو اللياقة البدنية أو النمو الشخصي. أو أي مجال يجد الناس تحديًا فيه:
أمثلة:
- هل لديك ما يلزم للتخلي عن راتبك وبدء عمل حر؟
- هل لديك عقلية ريادة الأعمال؟
- هل لديك ما يلزم لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
3. "ما هو الأفضل بالنسبة لك؟" اختبار
يعد هذا اختبارًا جيدًا لاستخدامه عندما يكون لديك منتج أو خدمة يمكن تخصيصها لتناسب المستخدم.
أمثلة:
- ما هو التخصص المناسب لك؟
- ما هي المهنة الأفضل بالنسبة لك؟
- ما هي وجهة العطلة المناسبة لك؟
4. اختبار التقييم
يمكن استخدام هذا النوع من اختبارات جذب العملاء المحتملين في أي مجال يخطر ببالك تقريبًا. مهما كانت الصناعة أو القطاع الذي ينتمي إليه موقع الويب الخاص بك، ستكون هناك مجموعة من العوامل التي يمكنك استخدامها لتقييم زوار موقعك.
أمثلة على اختبارات التقييم:
- ما مدى جودة أنت في العلاقات؟
- هل لديك توازن جيد بين العمل والحياة؟
- هل حان الوقت للتطهير؟
- هل أنت على استعداد للذهاب باليو؟
- هل السموم تؤثر على جسمك دون قصد؟
- أي نوع من النائمين أنت؟
5. اختبار تشخيص المشكلة
سيصل معظم الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ومعهم مشكلة يريدون حلها. ولهذا السبب يعد هذا نوعًا آخر شائعًا جدًا من الاختبارات عبر الإنترنت.
أمثلة على اختبارات التشخيص:
- ما هو الخطأ في أرجوحة الجولف الخاصة بك؟
- لماذا لا تحصل على ما يكفي من حركة المرور؟
- ما هو الخطأ في أرجوحة الجولف الخاصة بك؟
6. سجل اختبار المعرفة
هذا النوع من الاختبارات هو بالضبط ما يبدو عليه: اختبار لمعرفة زائرك بموضوع معين. يمكنك استخدام هذه الاختبارات لتوليد العملاء المحتملين في أي مجال يخطر ببالك.
أمثلة على اختبارات المعرفة:
- اختبر معرفتك بـ SEO
- كم تعرف عن ووردبريس؟
- ما هو معدل الذكاء الخاص بالصحة واللياقة البدنية؟
7. اختبار توصية المنتج
A مسابقة توصية المنتج يسأل زائرك سلسلة من الأسئلة حول احتياجاته أو تفضيلاته أو مشاكله.
تتيح لك الإجابات التي يقدمونها على هذه الأسئلة التوصية بالمنتجات أو الخدمات التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.
كيفية إجراء اختبار حول جذب العملاء المحتملين (في 5 خطوات سهلة)
في هذا البرنامج التعليمي السريع، سأستخدم Interact Quiz Maker، وهو البرنامج الذي أفضّله لإجراء اختباراتي. لدى Interact نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا، والتي يمكنك الحصول عليها هنا.
الخطوة #1 – قم بإنشاء أسئلتك وإجاباتك
افتح ملف Google Docs وقم بإنشاء سلسلة من الأسئلة ذات الصلة بصناعتك أو مجال تخصصك.
فيما يلي بعض الأمثلة على أسئلة الاختبار.
مسابقة أزياء
- ما اسم أقدم دار للأزياء الفاخرة لا تزال تعمل؟
- من أين يرتدي الشخص الكيمونو؟
- من هي عارضة الأزياء التي كسرت ظهرها في حادث ركوب الخيل؟
مسابقة التصوير الفوتوغرافي
- ما هو قياس سرعة الغالق؟
- ما هو قياس سرعة الغالق؟
- عند التقاط صورة في إحدى الحفلات، ما هو وضع الكاميرا الذي يجب أن تكون عليه؟
مسابقة الطبخ
- ما هو باين ماري؟
- من اخترع المرنغ؟
- ما هي اغلى توابل على وجه الارض؟
لكل سؤال، قدم 3 أو 4 إجابات محتملة.
الخطوة رقم 2: أضف أسئلتك وإجاباتك
قم بتسجيل الدخول إلى حساب Interact Quiz Maker المجاني الخاص بك وانقر فوق "إنشاء اختبار جديد":
في الشاشة التالية، انقر فوق "البدء من الصفر":
بعد ذلك، اختر "اختبار مسجل":
في الشاشة التالية، انقر على "الأسئلة" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر، ثم أدخل سؤالك الأول.
اكتب الإجابات المحتملة أسفل السؤال - ستحتاج إلى استخدام الزر "إضافة إجابة" لسؤالك الثالث:
ثم انقر فوق "إضافة سؤال جديد" وأضف سؤالك الثاني، وهكذا:
الخطوة #3 - حدد درجات إجابتك
بعد ذلك، انقر فوق الزر الذي يقول "تعيين درجات الإجابة":
الآن أعط درجة لكل من الإجابات المحتملة.
أعط الإجابة الصحيحة درجة 3، وسجل الإجابات غير الصحيحة إما بـ "1" أو "2":
الخطوة #4 – إنشاء نتائج الاختبار الخاص بك
بمجرد الانتهاء من إضافة أسئلتك وإجاباتك، انقر فوق "النتائج" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر وقم بإنشاء "النتيجة" الأولى الخاصة بك.
في اختبار المعرفة الذي تم تسجيله، سيكون لديك عادةً ثلاث نتائج محتملة:
- مبتدئ
- متوسط
- برو
يمكنك العثور على المزيد من المصطلحات الإبداعية لهذه المستويات الثلاثة، مثل:
- أنت شتلة – استمر في النمو
- أنت على ما يرام في طريقك – عمل جيد
- رائع! أنت محترف
بمجرد تعيين درجة لكل من الإجابات المحتملة على أسئلتك، سيقوم البرنامج تلقائيًا بتعيين نطاق من الدرجات التي ترتبط بكل نتيجة:
ولكن يمكنك ضبط نطاق النتيجة لنتائجك. للقيام بذلك، ما عليك سوى النقر على إحدى النتائج الثلاث ثم النقر على الزر الذي يحمل عبارة "إعدادات النتيجة":
سيتم بعد ذلك فتح نافذة حيث يمكنك ضبط نطاق النتيجة لهذه النتيجة:
لنفترض أنك تريد زيادة صعوبة التأهل للحصول على نتيجة "Pro": ما عليك سوى زيادة النتيجة الأقل:
في المثال أعلاه، قمت بزيادة الحد الأدنى لنتيجة "Pro" إلى 19.
إليك شيء رائع حقًا في برنامج Interact Quiz: عندما تقوم بضبط نطاق النتائج لنتيجة معينة، يقوم البرنامج تلقائيًا بضبط النتيجة المجاورة، لضمان عدم وجود تداخل.
يمكنك رؤية ذلك في لقطة الشاشة أدناه:
كان نطاق النتيجة للنتيجة المتوسطة من 8 إلى 14 وهو الآن من 8 إلى 18:
الخطوة رقم 5: أضف نموذج الاشتراك الخاص بك
في هذه الخطوة، تقوم بجمع عناوين البريد الإلكتروني وتحويل حسابك مسابقة في جيل الرصاص الأداة.
انقر فوق "إنشاء عملاء محتملين" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر وقم بتبديل الزر إلى وضع "التشغيل":
في الشاشة التالية، قم بإجراء أي تعديلات قد تكون ضرورية لموقفك، ثم انقر فوق "حفظ ومتابعة":
بعد ذلك، اختر خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني (EMS) ثم انقر فوق "حفظ ومتابعة":
ستظهر نافذة جديدة حيث يمكنك تعيين نتائج الاختبار الخاص بك إلى مجموعة قمت بإعدادها داخل خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك:
هذا هو السبب في أن الاختبارات تعتبر أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين وتسويق المحتوى: فهي تسمح لك بتقسيم المشاركين في الاختبار إلى مجموعات مختلفة، اعتمادًا على مستوى خبرتهم، ومجال اهتمامهم، والمشكلات التي يواجهونها، وما إلى ذلك.
في المثال أعلاه، قمت بإنشاء ثلاث مجموعات داخل MailerLite (خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني) تتوافق مع النتائج الثلاثة للاختبار.
سيسمح لي ذلك بإرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على أنواع مختلفة من المحتوى إلى هذه المجموعات الثلاث المختلفة (لن يرغب الشخص الذي سجل "Pro" في رؤية نفس المعلومات مثل الشخص الذي سجل نتيجة "Seedling").
استخدام قالب الاختبار
تتمثل الطريقة الأسرع لإنشاء اختبار جذب العملاء المحتملين في اختيار أحد نماذج الاختبارات العديدة التي تقدمها Interact.
يحتوي موقع Interact على العشرات من قوالب الاختبارات في أكثر من 20 فئة مختلفة:
- الجمال والموضة
- العلامة التجارية والتصميم
- الشموع والزيوت العطرية
- التوظيف
- شاي و قهوة
- كوبيوريتنغ
- التجارة الإلكترونية
- ريادة الأعمال
- التصميم الداخلي
- المجوهرات شبيه الذهب
- القيادة
- الحياة التدريب
- التسويق
- السلامة العقلية
- التغذية واللياقة البدنية
- الأبوة والأمومة
- تنمية الشخصية
- التمويل الشخصي
- تصوير
- العناية بالبشرة
- السفر
- الاعراس
- الصحة و العافية
بمجرد اختيار قالب الاختبار الخاص بك، يمكنك بعد ذلك تبديل الأسئلة والإجابات واستبدال الصور بالصور الخاصة بك.
يمكنك تخصيص القالب كثيرًا أو قليلاً كما تريد.
وفي الختام
تعد اختبارات إنشاء العملاء المحتملين طريقة رائعة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وجذب العملاء المحتملين إلى مسار التحويل الخاص بك.
إنها تعمل بشكل جيد لأنها ممتعة وتحول المتصفحات السلبية إلى زوار مشاركين.ابدأ بـ الإصدار التجريبي المجاني من Interact لمدة 14 يومًا واستخدم أحد القوالب العديدة الخاصة بهم. قم بتكييفه ليناسب مجال تخصصك أو صناعتك، وقم بتضمينه على موقع الويب الخاص بك، وشاهد قائمتك تنمو!
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- تشارت بريم. ارفع مستوى لعبة التداول الخاصة بك مع ChartPrime. الوصول هنا.
- BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
- المصدر https://robpowellbizblog.com/lead-generation-quiz/
