برووفير برو. المفاجئة السقف. أكولينكس. فجأة لا يوجد نقص في الشركات التي تقدم برامج لتسهيل حياة عمال الأسقف وعملائهم. من بين هؤلاء روفر، منصة مبيعات تبلغ من العمر خمس سنوات ومقرها سان فرانسيسكو وتتسع لـ 31 شخصًا لمقاولي الأسقف والتي جمعت للتو 4.25 مليون دولار في تمويل ما بعد التأسيس بقيادة Bullpen Capital ، بمشاركة من Avidbank والداعم السابق Crosslink Capital.
الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي ريتش نيلسون على علم بالمنافسة. ولكن بصفته صانع أسقف من الجيل الثالث عن طريق التجارة ، فهو يعرف جيدًا أيضًا أن الصناعة بعيدة عن التغلب على سمعتها باعتبارها مليئة بالمقاولين غير المستقلين الذين يتساءل عملاؤهم غالبًا عما إذا كانوا بحاجة إلى سقف جديد أو يشتبهون في أن التقديرات المعطاة لهم مبالغ فيها بشكل كبير .
وهو يعرف أيضًا - كما يفعل مستثمروه - مدى ضخامة فرصة السوق التي يلاحقها روفر ومنافسيه. يقول نيلسون: "إنه سوق ضخم وضخم". "في المتوسط ، كل عام ، يتم استبدال أسقف ما يقرب من خمسة ملايين مبنى في الولايات المتحدة" وينفقون 50 مليار دولار لتحقيق هذه الغاية ، كما يقول.
في الوقت الحالي ، تركز شركة روفر حصريًا على المساعدة في إنهاء البيع الأولي. يبدأ كل شيء بصورة لسقف حصل عليه روفر من شركات شريكة مثل Nearmap، التي تغطي طائراتها المدن على ارتفاعات منخفضة لالتقاط صور عالية الدقة ، بما في ذلك الأسطح ؛ ثم يسمح برنامج روفر لهؤلاء المقاولين برسم تقارير قياس السقف الخاصة بهم من خلال هذه الطائرات بدون طيار والمخطط وصور الأقمار الصناعية وإنتاج تقرير ، أو يمكنهم دفع 10 دولارات لكل تقرير لقياس السقف بالنسبة لهم.
مما لا يثير الدهشة ، أن COVID-19 جعل البرنامج أكثر جاذبية لكل من مقاولي الأسقف والعملاء الذين لم يكونوا حريصين على التواجد بالقرب منهم أثناء الوباء. أتاحت عروض مثل Roofr إرسال عرض أسعار للعميل المحتمل بسرعة وسهولة دون زيارة موقع العمل. الرهان الآن هو أن الوعي المتزايد بالمنتج سيستمر في تغذية هذا الزخم.
لدى الشركة أيضًا عروض جديدة في طور الإعداد قد تجعلها أيضًا أكثر إقناعًا لكل من عمال الأسقف وعملائهم. بالإضافة إلى تزويد عمال الأسقف ببيانات القياس بسرعة ، على سبيل المثال ، يمكن لأصحاب الأسقف الآن دفع رسوم شهرية لتعبئة Roofr تلقائيًا لتقدير بناءً على قائمة مواد محددة ، بالإضافة إلى هامش الربح الذي يريده عامل الأسقف ؛ كما أنها توفر الآن العقود الرقمية وتحافظ عليها.
بالنسبة لقاعدة عملائها الحاليين ، يقول نيلسون إنها تضم أكبر مقاولي الأسقف في أمريكا الشمالية ، لكن شركة روفر تهتم أكثر بالشركات الصغيرة ، والتي ، رغم كونها مجزأة ، تمثل فرصة أكبر بكثير. يقول إن هناك أكثر من 100,000 شركة مسجلة للأسقف في الولايات المتحدة ، وأن الغالبية العظمى تتألف من خمسة موظفين أو أقل. (تبيع شركة Roofr أيضًا برمجياتها إلى خبراء التأمين المستقلين.)
وترفع الجولة الجديدة إجمالي تمويل روفر إلى 8.25 مليون دولار. قادت Crosslink جولتها الأولية الأولية في أوائل عام 2019. كما جمع روفر الأموال من Y Combinator عندما مر عبر برنامج التسريع في عام 2017.
في الصورة من اليسار إلى اليمين: مؤسسا روفر كيفن ريدمان وريتش نيلسون. ريدمان هو كبير مسؤولي التكنولوجيا في الشركة. نيلسون هو الرئيس التنفيذي لها.
كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://techcrunch.com/2021/05/18/roofr-just-nailed-down-a-second-seed-round-to-make-new-roofing-sales-a-cinch-to-close/
