قد يبدو دخول عالم الشركات الناشئة وكأنك تخطو إلى لغة جديدة تمامًا. النظام البيئي لبدء التشغيل مليء بالمصطلحات الفريدة والعامية التي يمكن أن تترك الوافدين الجدد يشعرون بالحيرة. سواء كنت رائد أعمال طموحًا أو مستثمرًا أو مهتمًا ببساطة بعالم الشركات الناشئة ، يهدف هذا الدليل إلى إزالة الغموض عن اللغة المستخدمة في مجتمع الشركات الناشئة. فيما يلي 40 مصطلحًا وعبارة أساسية لبدء التشغيل لمساعدتك على التنقل في المحادثات وفهم اللغة.

• اختبار A / B: تجربة نسختين مختلفتين من منتج أو ميزة لتحديد أيهما يعمل بشكل أفضل.
• مسرع: برنامج يدعم الشركات الناشئة في مراحلها الأولى من خلال الإرشاد والتعليم والتمويل مقابل الإنصاف.
• اكتساب-تأجير: مصطلح يستخدم لوصف إستراتيجية عمل تقوم فيها شركة ما بالحصول على شركة أخرى بشكل أساسي لغرض تعيين موظفيها ، بدلاً من المنتجات أو الخدمات أو الملكية الفكرية للشركة المكتسبة.
• AR: ARR تعني "الإيرادات السنوية المتكررة". إنه مقياس يستخدم بشكل أساسي في الأعمال القائمة على الاشتراك لحساب الإيرادات المتوقعة والمتكررة الناتجة عن اشتراكات العملاء على مدار عام واحد.
• الملائكة: المستثمرون الملاك الذين يقدمون رأس المال والدعم للشركات الناشئة في مرحلة مبكرة مقابل حقوق الملكية.
• التمهيد: بناء شركة ناشئة بتمويل خارجي ضئيل أو بدون تمويل خارجي ، غالبًا ما يعتمد على المدخرات الشخصية أو الإيرادات الناتجة عن الشركة.
• معدل الاحتراق: المعدل الذي تستهلك به الشركة الناشئة رأس مالها المتاح لتغطية النفقات.
• احترق: الإرهاق الجسدي أو العاطفي الذي يعاني منه مؤسسو الشركة الناشئة أو الموظفون بسبب الإجهاد الشديد وساعات العمل الطويلة.
• كاك: تكلفة اكتساب العميل ، التكلفة التي تتكبدها شركة ناشئة لاكتساب عميل جديد.
• جدول الغطاء: جدول أو جدول بيانات يوضح حصص الملكية وتوزيع الأسهم بين مساهمي الشركة الناشئة.
• معدل زبد: المعدل الذي يتوقف عنده العملاء أو المستخدمون عن استخدام منتج أو خدمة خلال فترة زمنية معينة.
• صرصور: شركة ناشئة مرنة يمكنها الصمود في وجه الظروف أو النكسات المعاكسة ، فهي تركز على الجدوى الملموسة على المدى الطويل.
• ساطة: إزالة الوسطاء من سلسلة التوريد أو السوق ، وغالبًا ما يتم تسهيل ذلك من خلال التكنولوجيا أو نماذج الأعمال المبتكرة.
• الابتكار التخريبي: منتج أو خدمة أو نموذج عمل رائد يؤدي إلى إنشاء سوق جديد أو تعطيل أحد الأسواق الحالية بشكل كبير.
• المعطل: شركة ناشئة أو شركة تقدم ابتكارات أو تقنيات جديدة تؤثر بشكل كبير على الصناعة أو السوق.
• خروج: النقطة التي يبيع عندها مؤسس الشركة الناشئة أو المستثمر حصته في الشركة ، مما يؤدي عادةً إلى مكاسب مالية.
• استراتيجية الخروج: خطة توضح كيف يعتزم مؤسس الشركة الناشئة أو المستثمر استثمار استثماراتهم ، على سبيل المثال من خلال الاستحواذ أو الاكتتاب العام الأولي (IPO).
• التمويل الجماعي لحقوق الملكية: طريقة لزيادة رأس المال لمشروع أو مشروع من خلال توفير استثمارات صغيرة من عدد كبير من الأفراد ، عادةً من خلال منصة عبر الإنترنت. في التمويل الجماعي للأسهم ، يحصل المستثمرون على أسهم أو حقوق ملكية في الشركة مقابل استثمارهم ، مما يجعلهم مالكين جزئيًا أو مساهمين.
• التلعيب: دمج عناصر تشبه اللعبة ، مثل المكافآت أو التحديات ، في منتج أو خدمة لزيادة تفاعل المستخدم.
• الحاضنة: برنامج يوفر الموارد والدعم لمساعدة الشركات الناشئة على النمو وتطوير أفكارهم.
• ريادة الأعمال الداخلية: يشير إلى ممارسة تعزيز عقلية وسلوك ريادة الأعمال داخل منظمة قائمة. إنه ينطوي على تمكين الموظفين من التفكير والتصرف مثل رواد الأعمال ضمن حدود أدوارهم ومسؤولياتهم الحالية.
• أفضل لاعب: الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ، وهو الإصدار الأساسي للمنتج الذي يمكن إصداره لجمع التعليقات والتحقق من صحة السوق.
• الملعب سطح السفينة: العرض التقديمي المخطّط هو عرض تقديمي موجز يوفر لمحة عامة عن شركة أو شركة ناشئة للمستثمرين أو الشركاء أو أصحاب المصلحة المحتملين. عادةً ما تكون عبارة عن مجموعة شرائح تعمل كمساعدات بصرية أثناء العرض التقديمي أو العرض التقديمي.
• المحور: تغيير اتجاه الشركة الناشئة أو استراتيجيتها أو نموذج عملها استجابةً لتعليقات السوق أو التحديات.
• المنتج / السوق المناسب: الدرجة التي يلبي بها المنتج طلبًا قويًا في السوق. تم تحديد ملاءمة المنتج / السوق كخطوة أولى لبناء شركة ناشئة ناجحة تلبي المستخدمين الأوائل ، وتجمع التعليقات وتقيس الاهتمام بمنتجها
• الحقوق التناسبية: تُعرف أيضًا باسم "الحقوق الوقائية" أو "حقوق منع التخفيف" ، وهي الحقوق الممنوحة للمساهمين الحاليين أو المستثمرين في شركة تسمح لهم بالحفاظ على نسبة ملكيتهم والمشاركة في جولات تمويل الأسهم المستقبلية.
• الركض العجاف: تشغيل شركة ناشئة بأقل قدر من الهدر ، مع التركيز على المهام والموارد الأساسية.
• معدل تشغيل: استقراء الأداء المالي الحالي لشركة ناشئة لتقدير إيراداتها أو نفقاتها السنوية.
• المدرج: مقدار الوقت المتاح لبدء التشغيل قبل نفاد التمويل ، وغالبًا ما يتم قياسه بالأشهر.
• ROI: تعني "عائد الاستثمار". إنه مقياس مالي يستخدم لقياس ربحية أو كفاءة الاستثمار بالنسبة لتكلفته. يوفر عائد الاستثمار طريقة لتقييم العائد أو المكاسب الناتجة عن الاستثمار مقارنة بمبلغ الاستثمار الأولي.
• ساس: تعني "البرامج كخدمة". إنه نموذج تسليم برمجي (عادة اشتراك) يتم فيه توفير تطبيقات البرامج عبر الإنترنت كخدمة.
• التدرجية: قدرة الشركة الناشئة على التعامل مع الطلب المتزايد دون التضحية بالأداء أو تكبد تكاليف كبيرة.
• تمويل البذور: رأس المال الأولي الذي تجمعه شركة ناشئة ، عادة من الأصدقاء أو العائلة أو المستثمرين الممولين لتطوير وإطلاق الشركة.
• جولات السلسلة A و B و C: تعتبر السلسلة "أ" و "ب" و "ج" شروطًا لزيادة مستويات التمويل بناءً على مرحلة العمل التجاري ، وبالتالي فإن الاختلاف الرئيسي هو مقدار التمويل المتاح لكل جولة ، ومستوى المقياس الذي يجب أن يكون عليه المشروع للتقدم إلى المرحلة التالية.
• مبادر: الفرد الذي يبدأ ويدير أعمالًا متعددة خلال حياته المهنية.
• وضع التخفي: تشغيل شركة ناشئة متخفية ، وإبقائها سرية وعدم الكشف عن منتجها أو نموذج أعمالها للجمهور.
• العرق الأسهم: يشير إلى مساهمة الجهد أو الوقت أو المهارات أو الخبرة التي يضعها الفرد في مشروع أو مشروع تجاري بدلاً من رأس المال المالي. إنه يمثل القيمة التي تم إنشاؤها من خلال عمل الفرد ومساهمته بدلاً من الاستثمار النقدي.
• تام: يشير إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) إلى إجمالي فرص الإيرادات المتاحة لمنتج أو خدمة معينة داخل سوق معين.
• ورقة الشروط: صحيفة الشروط هي وثيقة غير ملزمة تحدد الشروط والأحكام الرئيسية لاستثمار أو معاملة تجارية مقترحة. إنه بمثابة اتفاق أولي ويعمل كمخطط أولي للاتفاقات والمفاوضات القانونية النهائية التي ستتبعها.
• وحيد القرن: شركة ناشئة تقدر قيمتها بأكثر من 1 مليار دولار.
• استحقاق: يشير إلى العملية التي يكتسب من خلالها الفرد حقوق الملكية أو التحكم في أصل معين ، مثل خيارات أسهم الشركة أو صناديق التقاعد ، خلال فترة زمنية محددة. يتم استخدامه بشكل شائع كآلية لتحفيز الولاء والالتزام طويل الأجل والاحتفاظ بالموظفين أو أصحاب المصلحة.
• هيكل الأسلاك: تمثيل مرئي أو مخطط لموقع ويب أو تطبيق أو تصميم واجهة مستخدم (UI). إنها تقنية تصميم في مرحلة مبكرة تركز على هيكل المنتج الرقمي وتخطيطه ووظائفه ، دون تضمين عناصر مرئية مفصلة أو عناصر رسومية.
• الحمار الوحشي: شركة ناشئة تركز على بناء عمل مستدام ومربح ، على عكس سعي "يونيكورن" لتحقيق النمو السريع.

باستخدام دليل لغة بدء التشغيل هذا ، ستكون مزودًا بالمعرفة اللازمة للمشاركة في المحادثات داخل مجتمع بدء التشغيل بثقة. من خلال التعرف على هذه المصطلحات والعبارات الأساسية ، ستتمكن من اكتساب فهم أعمق لعالم الشركات الناشئة والاستعداد بشكل أفضل للتنقل في لغته الفريدة. لذا ادخل إلى عالم الشركات الناشئة ووسع مفرداتك وكن جزءًا من المحادثة.