ماذا لو كان نجاحك في العقارات مضمونًا؟ أعتقد أنه يمكن ضمانه عند التأكد الإجراءات تتم باستمرار. إيماني مبني على واحدة من أقوى المفاهيم التي سمعتها على الإطلاق ، والتي تسمى قاعدة 5.

قاعدة 5 كانت رائدة من قبل نيويورك تايمز الأكثر مبيعا المؤلف جون سي. ماكسويل. تنص القاعدة على أنه إذا كان لديك شجرة في الفناء الخلفي الخاص بك وترغب في قطعها ، وكان لديك فأس ، فستتمكن من قطع الشجرة باتباع القاعدة البسيطة رقم 5.

تتضمن الخطة التقاط الفأس يوميًا ، وضرب الشجرة خمس مرات ثم وضع الفأس لأسفل حتى اليوم التالي. في اليوم التالي تلتقط الفأس ، وتضرب الشجرة خمس مرات ، وتضع الفأس لأسفل مرة أخرى. إذا ضربت تلك الشجرة خمس مرات يومًا بعد يوم ، فستسقط الشجرة في النهاية.

سيحدد حجم الشجرة المدة التي تستغرقها الشجرة للنزول. إذا كانت شجرة كبيرة ، فستستغرق وقتًا أطول ، لكن السؤال ليس ما إذا كانت الشجرة ستسقط ، ولكن متى ستسقط الشجرة. لقد وجدت أن القاعدة 5 تنطبق على الأعمال العقارية أيضًا. إذا كان لديك هدف واضح وتقوم به باستمرار بعض المهام، ستجد النجاح في العقارات.

فيما يلي الأنشطة الخمسة اليومية التي أراها تؤدي إلى نزول "شجرة" العقار الذي يضرب به المثل.

القاعدة رقم 1: شحذ فأسك

شحذ فأسك هو مرجع لإعداد نفسك لتكون الوكيل الأكثر احترافًا. مثلما يجعل الفأس الحاد كل ضربة على الشجرة أكثر فاعلية ، فإن الوكيل المحترف الذي أعد نفسه للفرص سيكون أكثر فعالية.

إن الانضباط اليومي المتمثل في البحث عن طرق لتحسين مهاراتك وشحذ مهاراتك ولكي تصبح وكيلًا أفضل لن يمر دون مقابل. سيبدأ كل شخص تتواصل معه في التعرف عليك كخبير محلي وستجذب خبرتك عملائك المثاليين.

إذا لم تكن متأكدًا مما يجب التركيز عليه ، فإليك بعض المجالات التي يمكنك من خلالها تحسين نفسك:

• تعرف الخاص بك إحصاءات السوق المحلي وكذلك أي وكيل.
• اقرأ وادرس طرقًا فعالة لخدمة عملائك على مستوى أعلى.
• صمم عملك بعد الوكلاء الذين تعجبهم في الأسواق الأخرى التي يمكنك متابعتها على وسائل التواصل الاجتماعي أو يوتيوب.
• قم بتطوير عرض قائمة متين.
• ابحث عن مجموعة العقل المدبر أو المرشد أو المدرب الذي يمكنه مساعدتك في صقل عملياتك.
• ركز على تطوير المهارات التي تتناسب مع نقاط قوتك وتميزك عن غيرك من العملاء.

يبدأ النجاح دائمًا بالتحضير والتحسين المستمر.

القاعدة رقم 2: تحدث إلى عميل سابق أو شخص في مجال نفوذك كل يوم

اتساق التحدث إلى عميل أو شخص سابق في محيط التأثير المركبات اليومية بمرور الوقت. إذا كنت ترغب في تسريع نجاحك ، يُنصح بأكثر من نشاط واحد في اليوم ، لكن اتساق النشاط مهم. يؤدي هذا النشاط اليومي إلى الاتساق ، وسيساعدك على تجنب الصعود والهبوط الذي يواجهه معظم الوكلاء في هذا العمل.

يمكن أن تكون هذه مكالمات بسيطة لتسجيل الوصول ليس لها علاقة كبيرة بالعقارات ، ولكن لها علاقة كبيرة بتعميق العلاقات. قد يكون هذا أيضًا لقاءهم لتناول القهوة أو الغداء. الجزء المهم هو البقاء على اتصال معهم ، ومن خلال القيام بذلك ، البقاء في صدارة الذهن عندما تتاح لهم الفرصة لإرسال إحالة إليك.

هذه هي العلاقات التأسيسية لعملك. استثمر الوقت في هذه العلاقات وستساعد عملك على النمو.

القاعدة رقم 3: أضف قيمة إلى 5 من أصحاب المنازل كل يوم

هذا هو "تأرجح الفأس" نحو مجموعة محددة مستهدفة من قائمة العملاء المحتملين. من المفهوم على نطاق واسع أن الوكيل الذي يتحكم في القوائم يتحكم في السوق. بناءً على هذا الفهم ، فإن إضافة قيمة لأصحاب المنازل كل يوم أمر بالغ الأهمية عند بناء عمل تجاري مزدهر.

الخطوة الأولى هي أن يكون كل صاحب منزل في منزلك قاعدة بيانات تلقي رسائل بريد إلكتروني آلية لإعلامهم بالمنازل التي تم طرحها في السوق ، أو التي تم التعاقد عليها ، أو التي تم بيعها والتي ستؤثر على قيمة منزلهم. يمكن إعداد رسائل البريد الإلكتروني الآلية هذه من خلال معظم مواقع الويب أو MLS المحلي.

رسائل البريد الإلكتروني الآلية أساسية ، لكن القيمة المضافة الشخصية هي المكان الذي توجد فيه الفرصة الحقيقية. فيما يلي بعض الطرق لإضافة قيمة إلى هؤلاء أصحاب المنازل الخمسة بطريقة أكثر تخصيصًا كل يوم:

• الاتصال لمعرفة حالهم ومعرفة ما إذا كانوا لا يزالون يحبون منزلهم
• الاتصال بمعلومات حول منزل تم بيعه للتو في منطقتهم سيؤثر على قيمة منزلهم
• الاتصال بمعلومات حول منزل في منطقتهم تم طرحه للتو في السوق والذي قد يؤثر على قيمة منزلهم
• إرسال بريد إلكتروني إلى CMA غير مرغوب فيه مع تحديث تقييم منزلهم
• الاتصال مع تفاصيل حول كيفية تأثير التغييرات في السوق على قيمة منزلهم

إذا كنت مقيدًا بعدد أصحاب المنازل الذين تعرفهم ولم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء هذه المحادثات مع أصحاب المنازل ، فتحقق من هذا المقال مع 22 طريقة للعثور على أصحاب المنازل وفرص الإدراج.

القاعدة رقم 4: أضف قيمة إلى 5 مشترين محتملين كل يوم

تعد إضافة قيمة متسقة إلى المشترين المحتملين وظيفة أساسية أخرى لأعمال عقارية مزدهرة. تمامًا كما هو الحال مع مالكي المنازل ، يجب أن يكون لدينا رسائل بريد إلكتروني منتظمة مؤتمتة من خلال موقعنا الإلكتروني أو MLS لإعلامهم بالمنازل التي تأتي في السوق والتي تلبي معايير البحث الخاصة بهم. هذا هو الأساس ، ولكن للوصول إلى المستوى التالي ، هناك حاجة إلى التواصل الشخصي.

فيما يلي بعض الطرق لإضافة قيمة مخصصة إلى المشترين في المستقبل:

• عرض الملكية
• الاتصال بمعلومات عن منزل مدرج للتو
• جدولة مواعيد استشارة المشتري
• تسجيل الوصول لمعرفة ما إذا كانوا قد رأوا أي منازل على الإنترنت لفتت انتباههم
• إرسال مقطع فيديو مخصص لتسجيل الشاشة بالبريد الإلكتروني (باستخدام أدوات مثل BombBomb أو Zoom) للاطلاع على تفاصيل قائمة جديدة
• إرسال مقطع فيديو غير مرغوب فيه لإعلان جديد يلبي معايير بحث المشتري

إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على مشترين محتملين للتحدث معهم ، هذا الفيديو يتخطى 22 طريقة لتوليد عملاء متوقعين للمشتري.

القاعدة رقم 5: أضف الأشخاص والقيمة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك كل يوم

قاعدة البيانات المتنامية هي قاعدة بيانات صحية. هل لديك خطة منهجية لإضافة الأشخاص باستمرار إلى قاعدة البيانات الخاصة بك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت الآن لبناء نظام يقوم بإنشاء عملاء متوقعين جدد لقاعدة البيانات الخاصة بك.

فيما يلي بعض الطرق لإضافة الأشخاص باستمرار إلى قاعدة البيانات الخاصة بك:

• شراء العملاء المحتملين من مصادر عبر الإنترنت مثل Zillow أو Realtor.com
• توليد العملاء المحتملين على Facebook أو Google Ads
• عقد البيوت المفتوحة
• الاستفادة من دائرة التنقيب
• يطرق على الأبواب
• إضافة الأصدقاء والعائلة
• إضافة الأشخاص الذين تتعامل معهم مثل طبيب الأسنان أو المحاسب أو أي مزود خدمة آخر

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تضيفهم إلى قاعدة البيانات الخاصة بك ، ستتاح لك فرصة التعامل التجاري معهم. تزداد الفرص عندما تضيف اتصالًا متسقًا لتنمية قاعدة البيانات الخاصة بك. نعم ، ركز على إضافة أشخاص إلى قاعدة البيانات الخاصة بك ، لكن لا تنسَ الحاجة إلى تواصل متسق.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء عملاء متوقعين لقاعدة البيانات الخاصة بك ، هذا مقال يشرح 40 إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين يستخدمها الوكلاء الآن.

نجاحك في هذا العمل أمر لا مفر منه إذا كنت تفعل باستمرار الأشياء التي تؤدي إلى النجاح. من خلال تطبيق القاعدة 5 على الأنشطة المذكورة أعلاه ، لن يسعك عملك إلا أن تنمو.