عند الاستثمار، رأس المال الخاص بك في خطر.
__
عندما لا تدير Louise شركة Insurtech بعدة ملايين من الجنيهات ، يمكنك أن تجد لها الخضار المتنامية في الحديقة. أو الأفضل من ذلك ... التزلج على الجليد.
مع تاريخ وظيفي مثير للإعجاب يمتد من RAC Insurance إلى رئيس التسعير في Sainsbury ، تعرف Louise شيئًا أو اثنين حول بناء الشركات التي تفعل الشيء الصحيح.
بدأت بيكل بعد السفر المتكرر والمكوث في Airbnb's. يتزايد الاقتصاد التشاركي بسرعة ولكن هناك نقص في الحماية للأشخاص في هذا المجال. بفضل روحها التجارية الطبيعية ، أخذت على عاتقها تغيير ذلك.
جلسنا مع لويز لمناقشة حياتها المهنية حتى الآن ، وكيف تخطط لتوسيع نطاق الشركة والرؤية العامة لشركة Pikl.
لويز ، لقد أسست Pikl في عام 2016. كيف كان شكل حياتك المهنية قبل ذلك؟
لقد عملت في سوق التأمين طوال مسيرتي المهنية التي تقترب من 20 عامًا! بعد أن تخرجت حديثًا ، بدأت مسيرتي المهنية في Aviva (Norwich Union كما كانت) وقضيت 10 سنوات هناك في طريقي إلى أعلى السلم.
كنت المدير المالي لتأمين RAC لمدة 5 سنوات (كان بعض ذلك الوقت في Aviva وبعضها خارج Aviva). كان هذا مشروعًا مثيرًا لأننا بدأنا أعمال تأمين RAC من البداية داخل أفيفا. كانت تجربتي الأولى مع شركة ناشئة داخل شركة كبيرة.
ثم عملت على التخلص من RAC لمجموعة Carlyle PE. قابلت عددًا من مؤسسي المشاركين في هذا المشروع وكانت لدي خبرة في العمل لبضع سنوات في إطار PE. خلال هذا الوقت قررنا أننا نريد بدء عمل تجاري معًا ولكننا لم نكن متأكدين تمامًا مما يجب التركيز عليه.
على مدار السنوات القليلة التالية ، توليت مناصب مختلفة في رئيس قسم التسعير في شركات التأمين الكبرى ، MGA والوسطاء بما في ذلك Gallagher و Sainsburys و The Coop. عندما كنت في The Coop ، بدأت بالفعل في التعرف على الاقتصاد التشاركي وبدأت في البقاء في أول Airbnb.
كانت التعاونية تعاونية وكان هدفها الرئيسي دعم أعضائها وليس تحقيق الربح. كانت هذه الطريقة في فعل الأشياء بمثابة فتح حقيقي لعيني. لقد ساعدني ذلك على فهم أهمية القيام بالشيء الصحيح من قبل العملاء وحيث كان الكثير من سوق التأمين يخطئ في هذا الأمر. وضعنا هذا على طريق إنشاء Pikl.
ما هو Pikl؟
Pikl هي شركة Insurtech تقدم حلول تأمين لسوق الاقتصاد التشاركي سريع النمو مثل Home Sharing على Airbnb والتنقل المشترك على منصات مثل Hiyacar و Getaround.
متى وكيف أدركت أن هناك سوقًا (المشاركون في الاقتصاد التشاركي) تعاني من نقص الخدمات؟
بينما كنت أعمل في Coop ، كنت أسافر كثيرًا وأقيم في Airbnb. خطر لي أن الأشخاص الذين تركوا منازلهم على Airbnb لم يتم تأمينهم بشكل صحيح. وذلك لأن الاستخدام التجاري قصير المدى لمنزلك مثل Airbnb كان محظورًا من قبل شركات التأمين على المنازل.
كان هذا عندما بدأت البحث في الاقتصاد التشاركي وأدركت أن هناك فجوة هائلة ومتنامية في السوق لحلول التأمين. لقد احتاجت إلى تطوير كل من منتجات التأمين الجديدة وأيضًا إلى تحسين التكنولوجيا الرقمية بشكل كبير.
كيف يبدو المشهد التنافسي الخاص بك وكيف تميز Pikl نفسها؟
لا يوجد لدى Pikl منافسون مباشرون لغالبية TAMs الخاصة بها. هناك شركتان مبتدئتان تعملان في مجالات مجاورة في سوق التنقل المشترك ومع مديري العقارات في سوق Airbnb. ولكن لا يوجد أحد يتنافس بشكل مباشر مع المنتجات والتكنولوجيا و TAM مثل Pikl.
يتم تمييز Pikl عن الشركات القائمة في السوق من خلال استخدام مزيج من التكنولوجيا الرقمية الجديدة وخبرة التأمين العميقة لتوفير حلول تمنع المخاطر وتحميها أيضًا عند مشاركة الأصول مثل المنازل أو السيارات.
هل يمكنك إخبارنا ببعض أكبر إنجازاتك حتى الآن؟
- تأمين صفقات قدرة الاكتتاب المصنفة عبر خطوط منتجاتنا
- الفوز بشراكات توزيع رئيسية طويلة الأجل مع الأسماء العائلية - مواقع مقارنة الأسعار مثل Go Compare والمزيد قيد الإعداد والذي سنتمكن من الإعلان عنه في أبريل
- جمع 5 ملايين جنيه إسترليني حتى الآن من الصناديق الأولية مع المستثمر الرئيسي السير بيتر وود ، مؤسس Direct Line و Esure
كيف تخطط لإنشاء نموذج عمل مربح وقابل للتطوير؟
لقد تم تطوير أعمالنا لتكون قابلة للتطوير للغاية من منظور تقني حيث يتم بناء كل شيء في السحابة. لدينا أيضًا صفقات ذات قدرة اكتتاب مع شركات تأمين كبيرة قادرة على التوسع بقدر ما نحتاج.
تظهر أعمالنا بالفعل الربحية ، مع ربح إجمالي شهري قبل المصروفات الثابتة. إنها الآن مسألة توسيع نطاق الأعمال لتتجاوز تكاليفنا الثابتة وما بعدها. ستمكننا شراكات التوزيع الكبيرة التي لدينا مع أشخاص مثل مواقع مقارنة الأسعار من تحقيق ذلك.
ماذا تخطط أن تفعل بالمال الذي تجمعه؟
سيذهب غالبية التمويل (56٪) إلى فريقنا. بعد كل شيء ، هم الذين يطورون تقنيتنا ومنتجاتنا التأمينية. سيسمح لنا ذلك بتوسيع فريقنا بشكل كبير عبر مجالين:
- الهندسة لتمكين عمليات الإطلاق مع شركاء جدد ، والتطوير المستمر لخدمات التحقق من الضيف / إدارة المخاطر وإطلاق منتجات التنقل المشتركة الخاصة بنا
- تطوير الأعمال لدعم إدارة الشركاء وقدرة المبيعات.
سيتم إنفاق 20٪ على التكنولوجيا والتأمين الفني والتكاليف التنظيمية والقانونية. سيتم إنفاق نسبة 24٪ الأخيرة على المبيعات والتسويق والتي تشمل العديد من المبادرات الإعلامية المدفوعة والأحداث والأصول التسويقية.
ماذا تحب أن تفعل في وقت فراغك؟
أحب قضاء الوقت مع عائلتي وأصدقائي! خاصة بعد السنوات القليلة الماضية مع Covid ، لقد ساعدني حقًا في فهم أهمية ذلك.
أحب اللعب مع قطتي الصغيرتين الصغيرتين (بيكل وليلي - هل يمكنك تخمين من أين جاء Pikl ؟!). أستمتع بزراعة الخضروات أيضًا - لقد نشأت في سقيفة الأواني حيث امتلكت عائلتي مركزًا للحديقة خلال طفولتي.
على الرغم من أنني لست أنيقًا بشكل خاص في ذلك ، إلا أنني متزلج على الجليد. أحب أيضًا الذهاب للمشي لمسافات طويلة في الريف وركوب القوارب في نورفولك برودز وأنا أستمتع حقًا بالغناء.
إذا لم تكن تبني Pikl ، فماذا تعتقد أنك ستفعل؟
أعتقد أنني كنت مقدرًا دائمًا أن أبدأ عملي الخاص ، ربما بسبب مشاهدة والديّ وهم يبنون أعمالهم التجارية الخاصة. أسست أمي جمعية خيرية تسمى Keeping Abreast للنساء اللواتي يفكرن في الجراحة الترميمية بعد سرطان الثدي ، وهو أمر تأثرت به.
لقد كنت بارعًا جدًا في الرياضيات وأحب مساعدة الناس - لذا فإن التأمين في الواقع خيار طبيعي جدًا.
ومع ذلك ، إذا لم أسير في طريق التأمين ، فربما دخلت في هذا الطريق
الأعمال التجارية العائلية مع والديّ في مركز الحدائق أو مع المؤسسة الخيرية.
أو ربما أكون محترفًا في غنائي. لقد شاركت في عدد من الجوقات حتى أنني غنيت في كاتدرائية القديس مارك في البندقية.
ما هو أكبر درس تعلمته حتى الآن في بناء Pikl؟
عندما بدأت Pikl ، لم أتخيل مطلقًا أنني سأبدأ مشروعًا تجاريًا في ظل جائحة عالمي.
كانت أكبر الدروس التي تعلمتها هي المرونة ، سواء على الصعيد الشخصي أو في بناء قدرة الفريق على الصمود. تقرير المصير هو أيضا مفتاح. وجود مجموعة رائعة من الموجهين والداعمين من حولك أيضًا. أنا محظوظ جدًا لوجود ذلك في مستثمرينا الملاك.
هذا هو السبب في أنني لا أرى إلا الإيجابيات في توسيع مجتمع المستثمرين لدينا وقاعدة الدعم عبر Crowdfund.
-
لقد وجدت Pikl حقًا سوقًا غير مستغلة تتمتع بإمكانيات كبيرة للنمو. لمشاهدة العرض والاستثمار في Pikl ، قم بزيارة الحملة هنا.
وظيفة تعرف على مؤسس Pikl ظهرت للمرة الأولى على رؤى البذور.
