إذن، هل تقوم بتعيين مندوبي المبيعات القلائل في الأيام الأولى؟ قبل أن يكون لديك نائب رئيس كبير للمبيعات؟ إنه وقت ممتع. العملاء المتوقعون ثمينون، الجميع فريق. لذلك أنت بحاجة إلى نوع معين جدًا من مندوبي المبيعات.

اسمحوا لي أن أقدم لكم قائمة مرجعية ببعض العلامات التي لن ينجحوا في حلها:

#1. انهم متأخرون

سوف يتحداني الكثيرون هنا، ولكن إذا تأخروا عن المقابلة، فسوف يتأخرون عن مكالمات العملاء أيضًا. لا تجعل الاستئجار. إذا أرسلوا لك رسالة احترافية مسبقًا، فهل يحتاجون إلى الدفع؟ هذا جيّد. إذا ظهروا في الساعة 2:05 على Zoom، فلا تقم بالاستئجار.

#2. لن تشتري منهم

موضوع SaaStr كلاسيكي، صحيح اليوم كما كان من قبل. إذا كنت بصراحة لن تشتري منهم، فلن تفعل ذلك أيضًا مع العملاء المحتملين. على الأقل ليس في الأيام الأولى. ليس خلال المبيعات التي يقودها المؤسس.

#3. لا يمكنهم بيع هذا القلم لك

لا أعرف ما إذا كان يتعين على مندوب المبيعات هذه الأيام الحضور إلى المقابلة الأولى ليكون قادرًا على تقديم عرض مبيعات قوي لمنتج المبيعات الخاص بك. ولكن على الأقل تأكد من أنهم يستطيعون القيام بذلك قبل إرسال العرض.

#4. إنهم لا يقومون بأي بحث قبل التكبير الأول

يتصل به عدد كبير جدًا من الأشخاص ولا يقومون بأي بحث قبل اجتماع "معرفة المزيد". سوف يتصلون به هاتفيًا قبل أن يلتقوا، وكذلك العملاء المحتملين. او أسوأ.

#5. إنهم يكافحون مع التكنولوجيا الخاصة بك

إذا لم يتمكنوا من تشغيل رابط Calendly أو Mixmax الخاص بك، وإذا كانوا يجدون صعوبة في تشغيل Zoom ... حسنًا ... أفهم ذلك. لكنهم سيواجهون صعوبة في فهم منتجك وبيعه أيضًا.

#6. لقد حصلوا أيضًا على وظيفة أخرى

أعلم أن الكثير من الأشخاص يرغبون في العمل في وظيفتين في نفس الوقت اليوم، أو 2-2 مهام جانبية كبيرة إضافية. لكنني لم أر قط مندوب مبيعات مبكرًا يتفوق في القيام بذلك. إنه أمر مكثف للغاية، يجب أن تكون خبيرًا في المنتج كمندوب مبكر. لن تصل إلى هناك إذا كان عقلك يركز أيضًا على جميع وظائفك وأعمالك الأخرى. هل لا يزال بإمكانك "البيع"؟ بالتأكيد - إذا كانت معاملات للغاية. لكن الأمر لم يكن بهذه البساطة أو السهولة في الأيام الأولى. إذا من أي وقت مضى.

#7. إنهم غاضبون حقًا بشأن دورهم الأخير

تقريبًا كل مدير مبيعات عظيم عملت معه كان له دور واحد صعب. لقد تم طرد العديد من الأفضل مرة واحدة. ولكن إذا كانوا مريرين للغاية في المقابلة؟ سيكونون حامضين للغاية بمجرد أن يبدأوا.

#8. إنهم موجودون باستمرار على LinkedIn. مثل النشر عدة مرات كل يوم، باستمرار.

القليل من هذا على ما يرام. ولكن إذا كانوا يقضون الكثير من الوقت في الترويج لأنفسهم وخبراتهم ودوراتهم وما إلى ذلك على LinkedIn - فكن حذرًا. تريد صيادًا. شخص يريد إغلاق الصفقات وصنع العملات المعدنية. لا تكن مؤثرا. ليس لدى الصيادين أي اهتمام أو وقت ليكونوا مؤثرين على LinkedIn.

#9. منتجك أكثر تعقيدًا بكثير من المنتجات الأخرى التي تم بيعها

هناك استثناءات نادرة هنا، ولكن بشكل عام، يواجه مديرو المبيعات التنفيذيون صعوبة في بيع منتج أكثر تعقيدًا مما كانوا يبيعونه من قبل. على النقيض من ذلك، يمكنها الطيران إذا وضعتها في بيئة يكون فيها المنتج أبسط وأسهل في البيع. كن كذلك إذا كنت تعمل في SaaS عموديًا أو أدوات التكنولوجيا المالية المعقدة أو الأدوات التي تركز على المطورين، حيث تقوم بتوظيف الأشخاص الذين باعوا فقط، بشكل أساسي، لأشخاص مثلهم. يمكنهم الجناح ذلك. لا يمكنهم نقل مبيعات الامتثال البيئي إلى كبير مسؤولي الامتثال.

#10. إنهم لا يركزون على المال

تتعلق المبيعات بالكثير من الأشياء، لكن كسب المال هو أحد هذه الأشياء. إذا لم يركزوا على كسب المال، فقد يكونون جيدين في شيء ما. ولكن من المحتمل ألا تكون المبيعات.

حسنًا، هذه هي قائمة المراجعة الخاصة بي. سوف يتحدى الكثيرون الأجزاء، أو يختلفون. ويمكن لنائب رئيس المبيعات الرائع أن يأخذ المزيد من الحريات هنا. 

لديهم الوقت لإدارة الناس أكثر مما يفعل المؤسسون. لكن في أيام المبيعات التي كان يقودها المؤسسون، تخلص من هؤلاء الأشخاص. فقط استمر في إجراء المقابلات.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

وظيفة ذات صلة هنا:

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/