س: عزيزي SaaStr: ما هي أفضل طريقة للمتابعة من العروض التجارية المحتملة؟
لقد تعلمت بعض الأشياء من الرعاة في SaaStr Annual على مدار السنوات الثماني (!) الماضية تقريبًا. يوجد ملخص جيد من أحد هنا: كيفية جني أموال جادة من رعاية SaaStr السنوية - SaaStr
التعليم التلوي هو: خاصة إذا كان العرض كبيرًا (أعلى 1 أو 2 في الجزء الخاص بك) - ركز على الجودة على الكمية. وركز على العملاء المحتملين الذين يمكنك تأمين موعد متابعة معهم. ستنغمس في "الكمية" في أفضل عروض 1-2 في مجال عملك (على الرغم من عدم وجود 3-300). يحصل معظم الرعاة السنويين لـ SaaStr على ما يقرب من 1,000 عميل متوقع وتحصل معظم أحداث SaaStr الرقمية على أكثر من 1,000 اشتراك. لا يمكنك المتابعة معهم جميعًا ، على الأقل ليس بطريقة غير آلية.
- لذا ، إذا كان بإمكانك: تحديد موعد في الحال وبعد ذلك ، للخطوات التالية ، بعد العرض التوضيحي.
- إذا لم يكن العميل المحتمل في المكان المناسب لك ، و / أو لم يرغبوا في اتخاذ الخطوة التالية - تأكد من مسح الشارة ، لكن الاحتمالات منخفضة.
- اجتمع في نهاية كل يوم كفريق ، وحدد أفضل 10 إلى 20 فرصة عمل في اليوم. المزيد لا بأس به أيضًا ، فقط اجعل كل شخص يعرف حفنة ولماذا.
من الأفضل العودة مع 20 فرصة رائعة من خلال العروض التوضيحية والمتابعات الموجودة بالفعل في التقويم ... أكثر من 200 أو 2000 علامة مسح ضوئي يتم تفريغها في حل أتمتة التسويق.
على الأقل بالنسبة لمعظمنا.
فيما يتعلق بنقطة ذات صلة ، قد ترغب في تزويد الموظفين بحقوق السحب الخاصة ، إذا كانت لديك. هم عادة الأفضل لتحديد المواعيد التالية ، بعد كل شيء ...
(ملاحظة: إجابة SaaStr محدثة)
وظيفة عزيزي SaaStr: ما هي أفضل طريقة لمتابعة العروض التجارية المحتملة؟ ظهرت للمرة الأولى على ساستر.
