العقارات التجارية كانت بطيئة في احتضان التكنولوجيا؛ على الرغم من أن لديها سوق تمويل يمكن التعامل معه بأكثر من 40 مليار دولار ، إلا أن وضع الصفقة لا يزال في الغالب يدويًا ، وثقيلًا في الورق ، ومعقدًا.
مقرها نيويورك ليف تتعامل مع هذه المشكلة عن طريق أتمتة سير العمل عبر الإنترنت وجمع مئات الملايين من نقاط البيانات في برنامج التعلم الآلي لضمان دقة التمويل. للقيام بذلك ، جمعت منصة معاملات تمويل العقارات التجارية 30 مليون دولار لمنحها تقييمًا بقيمة 130 مليون دولار بعد عامين فقط من إنشائها.
يأتي آخر تمويل بعد أربعة أشهر من قيام الشركة بجمع 10 ملايين دولار من التمويل الأولي بقيادة NFX. قاد Greenspring الجولة الأخيرة ، بمشاركة First American Title. كما انضم المستثمرون الحاليون NFX و Canaan Partners و JLL Spark و Animo Ventures و Ludlow Ventures لمنح Lev استثمارات إجمالية تزيد عن 34 مليون دولار ، وفقًا لـ بيانات Crunchbase.
شارك مؤسس شركة Lev ومديرها التنفيذي ياكوف زار سابقًا في تأسيس شركة Dispatch ومقرها بوسطن ، والتي صممت أدوات لأعمال الخدمات المنزلية. عندما خاض هو وزوجته عملية شراء المنزل - وانهارت رهنهما العقاري - قرر زار النظر في التمويل العقاري.
وجّه إحباطه ليصبح مُنشئًا مرخصًا لقرض الرهن العقاري. بعد الانتقال إلى نيويورك ، كان زار يساعد صديقًا في منظمة غير ربحية على إعادة تمويل المبنى الخاص به وألقى نظرة مباشرة على ما قال إنه صناعة رهن عقاري تجارية مجزأة.
شركات مثل Blend يعالج زار مشكلة الإقراض العقاري ، لكن القليل منهم يركز على العقارات التجارية ، حيث يكون الإقراض حساسًا لأسعار الفائدة والإطفاء الكلي. بالإضافة إلى ذلك ، يتحمل أصحاب العقارات عبء إعادة التمويل كل خمس إلى 10 سنوات.
قال زار: "تعمل الشركات القديمة مثل JLL ، المستثمر ، Cushman Wakefield و CBRE على الإقراض ، لكنها تركز على العلاقات أكثر من التركيز على التكنولوجيا". نعتقد أنه جزء ضروري لأن الصفقات كبيرة ومعقدة لدرجة أنك تحتاج إلى علاقة معها ، لكن المعاملات التي تقل عن مليار دولار تكون مباشرة جدًا. فيما يتعلق بالتجربة والمنتج ، لا أحد قريب منا ".
في البداية ، أراد زار وفريقه بناء "الرهن الصاروخي لإقراض العقارات التجارية" ، لكنهم وجدوا صعوبة في ذلك لأن سماسرة العقارات يضعون كتبهم الترويجية الخاصة للمقرضين. بدلاً من ذلك ، تقوم Lev ببناء منصة تقنية تضم أكثر من 5,000 مقرض بمعلومات حول المشاريع التي يرغبون في تمويلها. ثم تقوم بتحليل محفظة العميل وربطها في دقائق مع المُقرض المناسب ، مع أخذ 1٪ من مبلغ القرض لكل معاملة كدفعة. يعمل Lev أيضًا ليكون قادرًا على إغلاق الصفقات عبر الإنترنت.
لم يكن زار يبحث عن تمويل عندما اتصل به المستثمرون ، لكنه قال إنه تعرّف على بعض الأشخاص الذين أحبوا نمو الشركة ومسارها وقرروا قبول عرض التمويل.
ينوي استخدام التمويل الجديد في تطوير المنتجات ، بهدف إعطاء ورقة شروط في ثوانٍ وإغلاق القرض في سبعة أيام. في الوقت الحالي ، قد يستغرق الأمر أسبوعًا أو أسبوعين للحصول على ورقة الشروط ومن 45 إلى 90 يومًا لإغلاق القرض.
لدى الشركة حوالي 40 موظفًا حاليًا في مقرها في نيويورك ، ومركز البحث والتطوير في ميامي ، وبؤرة لوس أنجلوس الأمامية وعن بُعد. سيتم إجراء استثمارات مستمرة لتوسيع الفريق.
نما حجم Lev 10 مرات في العام الماضي ، وأغلق قروضًا بقيمة 100 مليون دولار تقريبًا في عام 2020. يتوقع زار إغلاق أكثر من مليار دولار في عام 1.
قال زار: "يعود العملاء إلينا مرارًا وتكرارًا ، وهناك الكثير من الإحالات". "نريد أن نكون المنصة التي تتم من خلالها معالجة معاملات سوق رأس المال. أنت بحاجة إلى ميزة للتواصل والعثور على صفقات رائعة. لا أريد العبث بذلك ، ولكن عندما تجده ، أحضره إلينا ، سنغلقه ونوفر لإدارة الأصول الخيار الأفضل للإغلاق عبر الإنترنت وإدارة الصفقة من منصة واحدة ".
في هذه الأثناء ، أخبر بيت فلينت ، الشريك العام في NFX ، TechCrunch أنه تعرف على فريق Lev على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، وقام بالتحقق من الشركة خلال المراحل المختلفة للوباء العالمي ، وقد أعجب بكيفية تعامل الشركة معها.
بصفته مؤسسًا مشاركًا لـ Trulia ، رأى بشكل مباشر المشكلات في صناعة العقارات المتعلقة بالبحث والاكتشاف ، ولكن مع حل هذه المشكلة ، تحول التركيز إلى التمويل. NFX هي أيضًا مستثمر في Tomo and Ribbon ، وكلاهما يركز على التمويل السكني.
رغبته في معرفة الفرص المتاحة في جانب العقارات التجارية ، سمع فلينت أن اسم ليف يظهر أكثر فأكثر بين الوسطاء والمطلعين على الصناعة.
قال فلينت: "عندما تعرفنا على فريق ليف ، أدركنا أنهم أفضل فريق لحل هذه المشكلة". "نحن أيضًا من بين مجموعة رائعة من الأشخاص الذين يكملون الجولة. الأشخاص المطلعون على الصناعة العميقة سيضعون عدسة مفيدة للاستراتيجية وفرص تطوير الأعمال ".
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
