20٪ من GenX احتاجوا إلى نظارات خلال طفولتهم ؛ اليوم يقترب من 40٪ وفقًا للأكاديمية الأمريكية لطب العيون. يُعزى هذا الارتفاع إلى زيادة وقت الشاشة والأجهزة ومن المتوقع أن يستمر فقط. نظارات زوجية هي علامة تجارية للنظارات قابلة للتخصيص مباشرة إلى المستهلك تم تصميمها للعدد المتزايد من الشباب الذين يحتاجون إلى نظارات. تبدأ نظارات الشركة بسعر 60 دولارًا يمكن الوصول إليه لإطار الوصفة الأساسية ويمكن تخصيص كل زوج من خلال أغطية إضافية قابلة للتبديل (25 دولارًا) للسماح بالتعبير عن الأسلوب والتفضيل. يمكن للعملاء تصميم نظاراتهم المثالية من أكثر من 500 مجموعة ؛ تغيير صارخ من عروض النظارات التقليدية أحادية اللون المتاحة للأطفال. نمت PAIR بنسبة 30٪ على أساس شهري خلال الوباء ، حيث زاد الاهتمام بالنظارات بأسعار معقولة ، مدعومًا بالاندفاع إلى التكنولوجيا الرقمية إلى جانب عدد من شراكات العلامات التجارية القوية مع Marvel و Harry Potter و Sesame Street وغيرها. يخدم PAIR جميع أفراد الأسرة حيث يقدم أيضًا أنماطًا للبالغين.
AlleyWatch التقى الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك صوفيا ادلشتاين لمعرفة المزيد عن سوق النظارات ، وجاذبية الشركة المثيرة للإعجاب ، والخطط المستقبلية ، وأحدث جولة من التمويل ، مما يرفع إجمالي التمويل إلى 13.5 مليون دولار.
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
أعلنا هذا الأسبوع عن جولة لجمع التبرعات من السلسلة أ بقيمة 12 مليون دولار. قاد الجولة أليكس جورفيتش في شركاء مشروع جافلين بمشاركة من Norwest Venture Partners، Precursor Ventures، Bolt، Gingerbread Capital وغيرهم من المستثمرين الاستراتيجيين بما في ذلك NFL player كريستيان ماكافري, ديفيد روجير، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Masterclass ، من بين آخرين.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها PAIR Eyewear.
PAIR هي العلامة التجارية الأولى للنظارات الموجهة للمستهلكين والقابلة للتخصيص للأطفال والكبار على حدٍ سواء. تقدم PAIR نظارات طبية بقيمة 60 دولارًا وإطارات علوية قابلة للتخصيص مقابل 25 دولارًا تتيح للمستهلك إمكانيات لا حصر لها للتعبير عن أسلوبه الديناميكي ومشاركته. من خلال إصدارات محدودة وشراكات مرخصة ، أنشأت PAIR شركة نظارات متعددة الاستخدامات وبأسعار معقولة تتيح لك أن تكون أنت.
ما الذي ألهم بداية PAIR Eyewear؟
الرئيس التنفيذي المشارك والشريك المؤسس لدينا ، ناثان كونداموري بدأ في ارتداء النظارات عندما كان في السابعة من عمره ووجد التجربة مروعة. في حين أن كل شيء آخر يتعلق بأسلوبك مثل ملابسك وحذائك كان شيئًا ديناميكيًا يمكنك تغييره يوميًا ، فإن النظارات تبدو وكأنها جهاز طبي ثابت. أثناء طلاب المرحلة الجامعية الأولى في جامعة ستانفورد ، تعاونت أنا وناثان لإعادة تصميم نموذج العمل وتصميم المنتج لزوج من النظارات.
كيف تختلف نظارات PAIR؟
يبدأ بمنتجنا الفريد الذي أدى إلى تغيير في سلوك عملائنا. قبل PAIR ، كانت فئة النظارات تقدم أسلوبًا إلزاميًا ومحدودًا مع سعر مستهدف محدود الاختيارية. مع متوسط زوج من النظارات الطبية التي تتراوح تكلفتها بين 300 دولار و 400 دولار ، كانت النظارات دائمًا جهازًا طبيًا باهظ الثمن لمرة واحدة يفتقر إلى معنى أعمق للأسلوب الشخصي. مع PAIR ، أنشأنا أول نموذج شفرات حلاقة لفئة النظارات الذي يعيد عملائنا عدة مرات في الشهر لتوسيع مجموعات الإطارات العلوية PAIR الخاصة بهم جميعًا بسعر معقول.
يبدأ بمنتجنا الفريد الذي أدى إلى تغيير في سلوك عملائنا. قبل PAIR ، كانت فئة النظارات تقدم أسلوبًا إلزاميًا ومحدودًا مع سعر مستهدف محدود الاختيارية. مع متوسط زوج من النظارات الطبية التي تتراوح تكلفتها بين 300 دولار و 400 دولار ، كانت النظارات دائمًا جهازًا طبيًا باهظ الثمن لمرة واحدة يفتقر إلى معنى أعمق للأسلوب الشخصي. مع PAIR ، أنشأنا أول نموذج شفرات حلاقة لفئة النظارات الذي يعيد عملائنا عدة مرات في الشهر لتوسيع مجموعات الإطارات العلوية PAIR الخاصة بهم جميعًا بسعر معقول.
كما يسمح برنامج PAIR للعميل بالتعبير عن شخصيته المتطورة باستمرار من خلال التعاون المرخص مع بعض أكبر العلامات التجارية العالمية مثل Marvel و Harry Potter و NBA Teams و Sesame Street.
ما السوق الذي تستهدفه PAIR Eyewear وما حجمه؟
سوق PAIR هو سوق نظارات عالمي بقيمة 140 مليار دولار.
ما هو نموذج عملك؟
نبيع نظارات طبية وغير موصوفة مقابل 60 دولارًا وإطارات علوية قابلة للتخصيص مقابل 25 دولارًا. نجعل عملائنا يعودون شهرًا بعد شهر من خلال الإصدار المحدود وإصدارات Top Frame المرخصة.
كيف أثر COVID-19 على الأعمال؟
تعتبر Eyewear منتجًا أساسيًا مقاومًا للركود وقد أظهر لنا COVID-19 أن الناس يبحثون عن منتج نظارات بأسعار معقولة ويمكن الوصول إليه بسهولة وأكثر تخصيصًا. تمكنت PAIR من النمو بنسبة تزيد عن 30٪ منذ أن ضرب COVID-19 الولايات المتحدة لأول مرة في مارس. لقد بنينا شيئًا فريدًا له صدى عميق وعاطفي مع العملاء الصغار والكبار ونمونا يظهر ذلك.
كيف كانت عملية التمويل؟
نحن محظوظون لأننا تمكنا من العثور على عضو مجلس إدارة مثالي وشريك مستثمر رئيسي في Alex Gurevich و Javelin Ventures لمساعدتنا في بناء علامة تجارية مميزة للمستهلكين. إلى جانب Javelin ، حصلنا على دعم لا يُصدق من المستثمرين الحاليين الذين كانوا معنا منذ البداية بالإضافة إلى المستثمرين الجدد الذين يفهمون ويدعمون رؤيتنا لبناء العلامة التجارية التالية للنظارات الحديثة التي تسخر التكنولوجيا لتعزيز التعبير عن الذات والثقة.
نحن محظوظون لأننا تمكنا من العثور على عضو مجلس إدارة مثالي وشريك مستثمر رئيسي في Alex Gurevich و Javelin Ventures لمساعدتنا في بناء علامة تجارية مميزة للمستهلكين. إلى جانب Javelin ، حصلنا على دعم لا يُصدق من المستثمرين الحاليين الذين كانوا معنا منذ البداية بالإضافة إلى المستثمرين الجدد الذين يفهمون ويدعمون رؤيتنا لبناء العلامة التجارية التالية للنظارات الحديثة التي تسخر التكنولوجيا لتعزيز التعبير عن الذات والثقة.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
بسبب COVID-19 ، تم جمع التبرعات بالكامل عبر Zoom. على الرغم من أنه كان من الجيد عدم الطيران ذهابًا وإيابًا بين السواحل ، إلا أن جمع التبرعات عبر Zoom لا يسمح لك بتكوين نفس النوع من العلاقات الشخصية مع المستثمرين التي كنا سنقيمها شخصيًا بخلاف ذلك.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
أدرك المستثمرون مدى تأثير نظام PAIR ونموذج أعمالنا مع عملائنا. من خلال ابتكاراتنا التكنولوجية ومنتجاتنا ، وقيمة LTV الخاصة بنا بثلاثة أضعاف مقارنة بشركة النظارات التقليدية ، ومجتمعنا المتنامي بسرعة من العملاء المخلصين ، أدرك المستثمرون أن لدينا القدرة على أن نصبح شركة النظارات العالمية الكبيرة التالية
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
مع هذا التمويل الجديد ، سنركز على النمو لخدمة أكبر عدد ممكن من العملاء وتزويد جميع العملاء بحل نظارات أكثر تخصيصًا. سنستخدم هذا التمويل للاستثمار أيضًا في التكنولوجيا والبحث والتطوير والفريق.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
إذا ركزت على بناء نموذج أعمال بهوامش ربح عالية للمنتج ، وقيمة عمرية حقيقية للعميل ، ومسار للربحية ، فستأتي الأموال.
عند أخذ الأموال من المستثمرين ، تأكد من أنهم يتماشون مع رؤيتك وأنهم متحمسون لمنتجك وشركتك مثلك.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
نحن نبني PAIR لتكون العلامة التجارية العالمية الحديثة التالية للنظارات. هناك الكثير لنبنيه وقد بدأنا للتو!
ما هو مطعمك المفضل لتناول الطعام في الهواء الطلق في مدينة نيويورك
كلارو في بروكلين! إنهم يقدمون أطعمة ومشروبات أواكساكان الأصلية الرائعة من فناء خارجي جميل وواسع.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.alleywatch.com/2021/04/pair-eyewear-brand-affordable-glasses-children-adults-sophia-edelstein/
