في مارس التسويق والعلامات التجارية شهر، سنتعمق في وضع العلامات التجارية للوكيل وأفضل الممارسات للإنفاق مع Zillow و Realtor.com والمزيد. يتراجع كبار مديري التسويق في الشركات الرائدة لمشاركة أحدث تكتيكاتهم أيضًا. وإلى جانب هذا الشهر المميز ، تطرح Inman لأول مرة مجموعة جديدة من الجوائز لقادة العلامات التجارية والتسويق في الصناعة تسمى Marketing All-Stars.

إذا واجهت صعوبة في ارتداء زوج من الأحذية الشتوية ، فسترى بلا شك العبقرية في القليل من الاحترام ابتكار أواخر القرن التاسع عشر - الحذاء. جعلت هذه العروة الصغيرة المصنوعة من الجلد من السهل أكثر من أي وقت مضى الخروج من منزلك بشكل جيد والاستعداد لليوم.

هذا ، بالطبع ، أصل عبارة "اسحب نفسك من خلال حذاءك" وصيغة الفعل الحديث "إلى ألبس الحذاء. " نتحدث كثيرًا عن التمهيد ، خاصة بالنسبة للوكلاء الجدد أو أولئك الذين يواجهون الانكماش الاقتصادي.

ماذا يعني "تمهيد" عملك؟

سواء كنت قد بدأت للتو في مجال العقارات أو خفض التكاليف في عمل تجاري قائم ، فإن تمهيد عملك يعني إنشاء رافعة دون إنفاق الكثير أو أي أموال للقيام بذلك. ربما تقوم بتصميم مبادرات تسويقية جديدة. ربما تقوم بالتنفيذ عمليات إدارة المعاملات الجديدة أو تشغيل عملياتك اليومية. يتيح لك Bootstrapping فعل المزيد بموارد أقل.

من المهم معرفة متى حان وقت التمهيد ومتى لا يكون كذلك. ضع في اعتبارك دائمًا أنك تريد تمهيد عناصر عملك المنطقية - تلك التي يمكنك تقييمها بكفاءة. 

خلق النفوذ بالمهارات

يحدث النوع الأول من bootstrapping عندما تستفيد من مهاراتك لتولي مهمة مطلوبة في عملك. من المهم أن تتأكد من أنك مؤهل حقًا قبل أن تستفيد من مهاراتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبني بنفسك موقع الكتروني أو كتابة المحتوى الخاص بك هو شيء تجيده ومؤهل للقيام به ، وهذا مكان جيد لخفض التكاليف عن طريق التمهيد. ومع ذلك ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يبدو غير محترف وكان المحتوى الخاص بك مليئًا بالأخطاء في الإملاء والنحو والنحو، سينتهي بك الأمر إلى تكلف نفسك أكثر مما توفره من خلال تقويض سلطة علامتك التجارية وصورتك.

يوفر تسويق المحتوى طرقًا سهلة للاعتماد على مهارة على أخرى والاستفادة منها. على سبيل المثال ، إذا لم تكن مهتمًا بامتداد كاتب، يمكنك تفعيل شخصيتك من خلال إنشاء محتوى فيديو. إذا كنت لا تشعر بالثقة في الإنشاء بمفردك ، يمكنك البدء في إنشاء ملف بودكاست مع زميل من صناعة منتسبة ، مثل الرهن العقاري أو الملكية أو خبير التدريج.

عندما يتعلق الأمر بصواميل ومسامير إدارة عملك ، إذا كان لديك رأس للأرقام ، فقد تجد أنه يمكنك التمهيد لمسك الدفاتر وإعداد الضرائب. يكون هذا مرجحًا بشكل خاص إذا كنت أيضًا منظمًا بدرجة عالية ومهتمًا بالتفاصيل وفعّالًا في حفظ السجلات.

تذكر ، مع ذلك ، أنه إذا لم تكن جيدًا في هذا النوع من المحاسبة ، فقد ينتهي بك الأمر إلى حفر حفرة عميقة جدًا لنفسك وقضاء قدرًا كبيرًا من الوقت والمال في تصحيح أخطائك التي تفرضها على نفسك.

خلق النفوذ بالتكنولوجيا

في بعض الأحيان ، تأتي الرافعة المالية التي تنشئها بسبب النظام الأساسي الذي يغير قواعد اللعبة أو تطبيق الهاتف المحمول الذي يسمح لك بأداء مهمة لن تكون قادرًا على القيام بها بطريقة أخرى. 

على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك اهتمام بتصميم الرسوم ، فإن النظام الأساسي مثل Canva - مع العدد الهائل من القوالب والتصميمات الموجودة مسبقًا - يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في إنشاء المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي أو مدونتك. بصورة مماثلة، PosterMyWall يمكن أن تساعدك في إنشاء نشرات ذات مظهر احترافي لقائمتك الجديدة.

لا تستطيع تحمل مدير المعاملات؟ قد تجد أن تحسين استخدامك لمنصة إدارة المعاملات له نفس الفعالية تقريبًا. هل تريد مراقبة أرقام أرباح عملك بشكل أفضل؟ تطبيقات الإدارة المالية قد يكون الجواب. 

خلق النفوذ بالتدريب

في بعض الأحيان ، يكون bootstrapping بسيطًا مثل البحث عن تدريب لتصبح رائعًا في مهارة تعتمد عليها كثيرًا. على سبيل المثال ، التعرف على ملفات قدرة CRM قد ينتهي بك الوسيط الذي يقدمه لك وسيطك إلى توفير قدر هائل من الوقت والمال مع تحسين التحويل على جنرال الرصاص الخاص بك. قد يكون الأمر بسيطًا مثل حضور بعض الندوات عبر الإنترنت أو حضور جلسة تدريبية في شركة الوساطة الخاصة بك.

تحقق من رابطتك المحلية للحصول على دروس تدريبية قد تسمح لك بتوسيع قاعدة معارفك وتحسين قدرتك على تمهيد جوانب معينة من عملك. يتوفر العديد من هذه الفصول الدراسية بأقل تكلفة ، في مجموعة واسعة من الموضوعات ، وفي كثير من الحالات ، قد تنطبق ساعات على التعليم المستمر المطلوب.

خلق النفوذ بمرور الوقت

عندما تصل إلى الحد الأقصى في عملك ، قد تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية للعديد من المهام التي يمكنك القيام بها بشكل مثالي. ومع ذلك ، إذا كنت تواجه تباطؤًا في عملك ، فقد ترغب في التفكير في استخدام وقتك الإضافي لأداء بعض المهام التي كنت تعينها إلى العاملين لحسابهم الخاص أو مقدمي الخدمات.

ربما كان شخص آخر يدير الخاص بك يغذي وسائل التواصل الاجتماعي. قد تكون قادرًا على القيام بهذه المهمة ، باستخدام الجدول الزمني الموصى به كمخطط لإدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ربما كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لكتابة مدونة أو أوصاف الممتلكات إلى مؤلف الإعلانات ولكنك الآن بحاجة إلى استعادة هذه المهام.

تذكر أن عمليات عملك يمكن ويجب أن تتغير بمرور الوقت ومع تغير ظروف السوق. إذا كنت موهوبًا في بعض جوانب إنشاء المحتوى أو التسويق أو الإدارة ، فيمكنك دائمًا الرجوع إلى اللوحة والتمهيد ، حتى لو كنت راسخًا.

لا عيب في فعل ذلك بنفسك طالما أنك قادر على العمل على مستوى احترافي وتقديم أفضل ما لديك إلى الأمام. بالإضافة إلى ذلك ، مع استمرار AI و proptech في إضافة قدرات جديدة ، من الذكاء دائمًا إعادة النظر في أحدث التقنيات ومعرفة كيف يمكنك إضافة الرافعة المالية دون إضافة تكاليف.