مرحبا بكم في مقابلة ثاقبة مع سفين لاكنجر، الشريك المؤسس لـ استنزاف، وهي عبارة عن منصة شراء رقمية لمنتجات SaaS ومقرها في كولونيا، ألمانيا. تم إطلاق Sastrify في عام 2020، وهو يغير كيفية تعامل الشركات مع اشتراكات SaaS، ودمج فرق المشتريات وتكنولوجيا المعلومات والتمويل في وحدة متماسكة. لا تعمل هذه المنصة المبتكرة على تبسيط العمليات فحسب، بل تضمن أيضًا أفضل الصفقات من خلال الشراكات الإستراتيجية وقاعدة بيانات الأسعار الشاملة.
يتمتع سفين لاكينجر، رجل الأعمال المتمرس، بثروة من الخبرة وفهم عميق لقطاعي SaaS والتكنولوجيا. نجاحه السابق مع إيفوبارك يسلط البرنامج الذي يدعم مشغلي مواقف السيارات، ودوره في تشكيل الاتجاه الاستراتيجي لـ Sastrify، الضوء على التزامه بتقديم قيمة وكفاءة استثنائية في شراء SaaS.
في هذه المقابلة، نستكشف رحلة لاكينجر في ريادة الأعمال، والمعالم والتحديات التي واجهها Sastrify، ورؤيته لمستقبل مشتريات SaaS. يشارك لاكنجر رؤى ونصائح لا تقدر بثمن لرواد الأعمال الطموحين، لا سيما في مجال التكنولوجيا سريع التطور. انضم إلينا ونحن نتعمق في قصة نجاح Sastrify وخططها الطموحة للمستقبل.
هل يمكنك إرشادنا خلال رحلتك في ريادة الأعمال وكيف قادتك إلى أن تصبح المؤسس المشارك Sastrify؟
لقد التقيت أنا وشريكي المؤسس ماكس خلال سنوات دراستنا الجامعية وأصبحنا زملاء في السكن بالإضافة إلى أصدقاء مقربين. مشروعنا الأول، Evopark، وهو حل SaaS لمشغلي مرآب السيارات، ولد من خلال دورة دراسية أثناء دراسات الماجستير مع اثنين من الأصدقاء الآخرين. وبعد الاستحواذ الناجح عليها في عام 2018، بقينا على متنها لمدة عامين آخرين. في عام 2020، بفضل تحديات إدارة برمجيات ماكس والجهود التي بذلتها لإبقاء هذه النفقات منخفضة، حددنا مشكلة شائعة تواجهها العديد من الشركات. قادنا هذا إلى تأسيس Sastrify، بهدف تبسيط عملية شراء SaaS.
بالنسبة لأولئك الذين قد لا يكونون على دراية بـ Sastrify، هل يمكنك أن تعطينا لمحة موجزة عن ما يفعله Sastrify وكيف يعمل؟
Sastrify هي منصة شراء رقمية رائدة للبرمجيات والمنتجات السحابية، وتدعم مئات الشركات في إدارة اشتراكاتها. تعمل منصتنا على تبسيط دورة حياة البرنامج بأكملها، وتلبية الاحتياجات، وإدارة العقود، والتعامل مع التجديدات. نحن ملتزمون بتوفير الوقت وخفض التكاليف وتبسيط العمليات المعقدة التي تنطوي عليها إدارة SaaS، مما يضمن أن يتمكن عملاؤنا من التركيز على عملياتهم الأساسية.
لقد تطورت Sastrify بسرعة منذ إنشائها في عام 2020. هل يمكنك وصف المعالم الرئيسية التي أدت إلى نجاحها الحالي؟ ما الذي يجعل منصتك فريدة مقارنة بطرق الشراء التقليدية؟
تضمنت المعالم الرئيسية لـ Sastrify جمع التبرعات بنجاح لما يصل إلى 32 مليون دولار أمريكي في جولة السلسلة B هذا العام، وتجميع فريق موهوب، والتحسين المستمر للمنتج بناءً على تعليقات العملاء التي لا تقدر بثمن. يكمن تفردنا في تقديم حل شامل للاتجاه المتزايد لشراء البرامج اللامركزية. من خلال توفير الوقت وتبسيط إجراءات الشراء المعقدة، تعمل Sastrify على تعزيز الكفاءة التشغيلية، مما يميزنا عن الأساليب التقليدية.
من ناحية أخرى، ما هي بعض أكبر التحديات التي واجهتها في صناعة المشتريات SaaS، وكيف تعاملت Sastrify مع هذه التحديات؟
إن فهم تعقيدات شراء البرامج في السوق الذي نخدمه وتحديد نقاط الاحتكاك كان بالتأكيد تحديًا كبيرًا. لقد تعاملنا مع هذه التحديات من خلال التفاعل مع المستخدمين المحتملين في وقت مبكر عمليات التطوير. سمح لنا هذا النهج التكراري بمعالجة مخاوف التسعير وتصميم النظام الأساسي لتلبية الاحتياجات المحددة لمستخدمينا.
تقدم Sastrify عائدًا كبيرًا على الاستثمار بأقل جهد من العملاء. هل يمكنك مشاركة بعض قصص النجاح أو دراسات الحالة التي توضح هذا التأثير؟
نحن فخورون بأن لدينا بعض قصص النجاح البارزة التي يمكنك العثور عليها لنا موقع الكتروني. يتضمن ذلك على سبيل المثال تعاوننا مع تطبيق اللغة Babbel أو برنامج إدارة الإنفاق Spendesk. ومن خلال الاستفادة من Sastrify، لم يحققوا وفورات كبيرة في تكاليف البرامج فحسب، بل اكتسبوا أيضًا الشفافية في مجموعة برامجهم. وقد مكنتهم هذه الشفافية من اتخاذ قرارات مستنيرة، مما أدى إلى تأثير عميق على أرباحهم النهائية.
نظرًا للتغيرات السريعة في التكنولوجيا، إلى أين ترى مستقبل مشتريات SaaS، وكيف تستعد Sastrify لتلبية المتطلبات المستقبلية؟
من المتوقع أن يتضمن مستقبل مشتريات SaaS زيادة اللامركزية والتدفق المستمر للأدوات المبتكرة. تتمتع Sastrify بموقع استراتيجي لتلبية المتطلبات المستقبلية من خلال الحفاظ على المرونة وتبني التقنيات الناشئة والبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة من خلال التطور المستمر لمنصتنا.
بعد أن نجحت في تأسيس وإدارة شركات ناشئة، ما هي النصيحة التي تقدمها لرواد الأعمال الطموحين، وخاصة أولئك الذين يتطلعون إلى دخول قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) أو قطاعات التكنولوجيا؟
يجب عليهم إعطاء الأولوية لخلق قيمة للعملاء في وقت مبكر من رحلتهم، والبحث بنشاط عن تعليقات المستخدمين ودمجها، والبدء في تحقيق الإيرادات في أقرب وقت ممكن (من الناحية المثالية تقريبًا من اليوم الأول)، وبناء فريق متخصص يتماشى مع المهمة الشاملة. بالإضافة إلى ذلك، هناك ثروة من المواد والنصائح الرائعة المتاحة، والتي يمكن أن تساعدك على تجنب العديد من الفخاخ والأخطاء.
فقط لإنهاء هذه المحادثة، سؤال شخصي أخير: ما هي أفضل نصيحة تلقيتها كرائد أعمال، وكيف أرشدتك؟
النصيحة الأكثر تأثيرًا التي تلقيتها كرجل أعمال هي وضع بوابات واضحة للشركة ولنفسك. يتيح لك ذلك تحدي الوضع الراهن، والتأكد من بقائك على المسار الصحيح واتخاذ القرارات الصعبة أيضًا... وأخيرًا، عليك الاستمتاع بالرحلة قدر الإمكان.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.eu-startups.com/2023/12/behind-the-scenes-of-saas-innovation-interview-with-sven-lackinger-co-founder-of-sastrify/
