الشركات الناشئة تصنع منتجات. بعد ملاءمة المنتج للسوق ، تقوم فرق المنتج بنقش خارطة طريق المنتج من مجموعة من الخيارات إلى الميزات التي تتماشى بشكل أفضل مع خطط الشركة.
بالطريقة نفسها ، يقوم الرؤساء التنفيذيون بتصميم المنظمة التي تبني المنتج وتسوقه وتبيعه وتدعمه. عندما يكون العمل التجاري جاهزًا للتوسع ، يجب على الشركة الناشئة تطوير خارطة طريق تنظيمية. ترسم خرائط الطريق هذه نمو كل مؤسسة داخل الأعمال.
يصور هذا التخطيط هيكلًا مشتركًا لفريق تسويق في شركة في مرحلة لاحقة. يدير CMO المنظمة. اثنان من المساعدين ، رئيس تسويق المنتجات ورئيس توليد الطلب ، يجندون فرقًا من مختلف التخصصات.
يقدم فريق دورة حياة العميل وفريق تسويق المنتج وفريق المحتوى تقارير إلى رئيس تسويق المنتج. آخر تخصصات التسويق مهمة - علاقات المحللين على سبيل المثال ، لكني حذفتهم من أجل التبسيط.
يتم تنظيم وظيفة توليد الطلب بالمثل. يقدم مديرو الاستحواذ المدفوع ، والاستحواذ العضوي ، وعمليات / أنظمة التسويق تقاريرهم إلى رئيس توليد الطلب.
السؤال بالنسبة للشركات الناشئة في المرحلة المبكرة هو كيفية البدء في بناء هذا الهيكل. من يجب أن يكون أول توظيف للتسويق؟ تبدأ معظم الشركات الناشئة إما بمسوق منتج أو متخصص في توليد الطلب. نظرًا لضيق سوق العمل ، غالبًا ما يكون أول توظيف مدفوعًا بالسوق: من هو المتاح؟
في العديد من شركات السلسلة (أ) و (ب) ، تتكون مؤسسة التسويق المبكرة من ثلاثة أشخاص: مسوق منتج ، وشخص محتوى ، ومتخصص في توليد الطلب.
مع توسع الشركة ، ينضم رؤساء توليد الطلب وتسويق المنتجات إلى الفريق.
تنتظر بعض الفرق تعيين هؤلاء القادة ، مفضلة توظيف المساهمين الفرديين أولاً. يعني القائمون بالتوظيف أولاً تأثيرًا فوريًا أكبر على المنظمة باستثمار أولي أقل ، وربما يراهنون على نمو المجند الأولي في الدور الإداري.
تبدأ الشركات الناشئة الأخرى بتعيين القادة أولاً و وبالتالي الاستفادة من مدير التوظيف الإضافي في الفريق الذي يتم تجنيده من شبكة جديدة. تواجه الشركات المبكرة تحديات في تجنيد القادة بسبب الطلب على القادة ذوي الأداء العالي ، الذين قد يفضلون هم أنفسهم الانضمام إلى شركة ناشئة بعد أن تحقق الشركة معالم معينة.
إن فهم كيفية تطور فريق الشركة الناشئة بمرور الوقت يساعد المنظمة على تخطيط جهود التوظيف الخاصة بها ، والاستفادة من التعيينات الانتهازية ، والميزانية للمستقبل.
