لقد حانت اللحظة – لحظة تولي المسؤولية. هذا الصيف، في Inman Connect Las Vegas، في الفترة من 30 يوليو إلى 1 أغسطس 2024، استمتع بتجربة التجديد الكامل للحدث الأكثر أهمية في مجال العقارات. انضم إلى زملائك وأفضل العاملين في الصناعة بينما نشكل المستقبل - معًا. يتعلم أكثر

يدعو برنامج جديد من New Western الوكلاء إلى الشراكة معهم والمساعدة في تفريغ قوائمهم الأكثر صعوبة إلى شبكة المستثمرين الخاصة بها.

برنامج Podium – وهو اختصار يرمز إلى قوائم الجيب، عفا عليها الزمن، المتعثرة، الموروثة، القبيحة، تحرك الآن – أطلقته شركة New Western في بداية عام 2024 بهدف تقديم طريقة سهلة للوكلاء لبيع عقاراتهم الأكثر صعوبة للمستثمرين على منصة نيو ويسترن.

قال كورت كارلتون، الرئيس والمؤسس المشارك لشركة New Western، لـ Inman إنه يعتقد أن البرنامج يجب أن يحظى بجاذبية كبيرة للوكلاء لسببين: أنه سيساعدهم على التخلص من العقارات التي يصعب بيعها على الفور تقريبًا، وسيحصلون على إحالة بنسبة 2 بالمائة رسوم لكل معاملة.

قال كارلتون: "معظم السماسرة لا يبحثون عن العقارات التي تبلغ قيمتها 100,000 ألف دولار أو لا يعلنون عنها، وتترك العقار مصابًا بالبراغيث". "هؤلاء ليسوا هم من يريدون على مواقعهم على الانترنت. إنهم ليسوا الأشخاص الأكثر ربحية بالنسبة لهم.

منذ إطلاقها في عام 2008، قامت شركة New Western ببناء نموذج أعمال للحصول على المنازل غير المرغوب فيها وبيعها للمستثمرين المحليين لإعادة تأهيلها. تضم منصتها حاليًا أكثر من 200,000 مستثمر في الأسواق في جميع أنحاء البلاد. من خلال Podium، يهدفون إلى مساعدة وكلاء العقارات على الاستفادة من مجموعة المستثمرين هذه.

وقال كارلتون: "يجب أن تكون هذه الأداة ضمن حزام أدواتهم، خاصة وأننا نتوقع ظهور الكثير من فرص القيمة المضافة المتعثرة هذه".

وقال كارلتون إنه يأمل أن يساعد البرنامج في تصحيح عدد من المفاهيم الخاطئة التي يعتقد أن العاملين في المجتمع العقاري لديهم حول العقارات الاستثمارية، مثل أنه يتعين على المستثمرين شراء عقارات بسعر أقل من السوق وأن MLS هو السوق الأكثر كفاءة للعقارات الاستثمارية. 

وقال: "لقد اشترينا الآلاف والآلاف من العقارات مباشرة من الدوري الأمريكي لكرة القدم، وقمنا بإعادة بيعها مقابل المزيد في سوقنا". وأضاف: "لذا بالنسبة لهذه الأنواع من العقارات، هناك دليل تشخيصي على أن الدوري الأمريكي ليس المكان الأفضل بالنسبة لهم".

منذ إطلاقه في بداية شهر يناير، قال كارلتون إن البرنامج قوبل ببعض الشكوك من الوكلاء الذين يقولون إنهم يعملون بالفعل مع المستثمرين ولا يحتاجون إلى أي برامج إضافية لمساعدتهم على القيام بذلك. كان رد كارلتون هو أن منصة New Western تفتح لهم شبكة جديدة كاملة من المستثمرين الذين ربما لم يكن لديهم إمكانية الوصول إليها حاليًا.

"لماذا لا تضيفنا أيضًا؟ لدينا 200,000 ألف مستثمر عقاري على المنصة، لذلك إذا كنت تفكر في تعظيم القيمة، فهذا مجرد مورد عظيم.

تعقد New Western شراكة مع eXp وKeller Williams Realty وRealtor.com وMark Spain Real Estate للبرنامج، الذي ينشط حتى الآن في أسواق دنفر وواشنطن العاصمة وسان أنطونيو، مع ما يقرب من 1000 وكيل مسجل حاليًا.

إرسال بريد إلكتروني إلى بن فيردي