هل تستمتع بالبودكاست الخاص بنا؟ لا تفوتوا الحلقات القادمة! من فضلك اضغط على زر الاشتراك تفاح, سبوتيفي,  يوتيوب، أو منصة البودكاست المفضلة لديك لتبقى على اطلاع بأحدث المحتوى لدينا. شكرا لدعمكم!

التمويل المضمن هو مصطلح كان موجودًا منذ فترة قصيرة نسبيًا. لكن بعض شركات التكنولوجيا المالية أنشأت خدمات يمكن دمجها في الشركات غير المالية لسنوات عديدة. لقد بدأ الأمر بالفعل في مجال المدفوعات وأصبح جزءًا من الإقراض وكثيرًا ما نطلق عليه اسم الإقراض كخدمة قبل أن يصبح الإقراض المضمن شيئًا. أحد رواد الإقراض المضمن هو رفع إلى الأمام.

ضيفي التالي في البودكاست الخاص بـ Fintech One-on-One هو جيفري روجرز، الرئيس التنفيذي ومؤسس LiftForward، وهي شركة تكنولوجيا مالية للإقراض مضمنة موجودة منذ عام 2013. لديهم قصة رائعة وقد يحملون الرقم القياسي لأصغر شركة في مجال التكنولوجيا المالية تتعاون مع أحد عمالقة التكنولوجيا.

ستتعلم في هذا البودكاست:

• قصة تأسيس LiftForward.
• كيف تمكنت شركة صغيرة في مجال التكنولوجيا المالية من الحصول على مايكروسوفت.
• كيف تعمل علاقتهم متعددة الأوجه مع Microsoft.
• كيف يشارك المقرضون في هذه العملية.
• تفاصيل كيفية اجتماع جميع الأطراف المختلفة معًا.
• التغيرات الديموغرافية التي تقود أعمالهم.
• الأنواع المختلفة لخطط الدفع والاشتراكات التي يقومون بها.
• ما هي شبكة شركاء Mastercard Engage وكيفية المشاركة في LiftForward.
• ما تريد العلامات التجارية رؤيته عندما يتعلق الأمر بالإقراض المضمن.
• كيف يجني LiftForward المال.
• التغييرات التي احتاجوا إلى إجرائها لتصبح شركة دولية في وقت مبكر جدًا.
• المقياس الذي وصل إليه LiftForward اليوم.
• حيث يركزون هذا العام عندما يتعلق الأمر بالأسواق الجديدة.
• رؤية جيفري لمستقبل LiftForward.

اقرأ نسخة من محادثتنا أدناه.

بيتر رينتون  00:01

مرحبًا بكم في البودكاست الخاص بالتكنولوجيا المالية. هذا هو بيتر رينتون، رئيس مجلس الإدارة والمؤسس المشارك لشركة Fintech Nexus. لقد قمت بهذا العرض منذ عام 2013، مما يجعله أطول برنامج مقابلة فردية في جميع شركات التكنولوجيا المالية. شكرا لانضمامك لي في هذه الرحلة. إذا أعجبك هذا البودكاست، فيجب عليك الاطلاع على عروضنا الشقيقة The Fintech Blueprint مع Lex Sokolin وFintech Coffee Break مع Isabelle Castro، أو الاستماع إلى كل ما ننتجه، من خلال الاشتراك في قناة البودكاست Fintech Nexus.

بيتر رينتون  00:31

قبل أن نبدأ، أريد أن أذكركم بخدمتنا الجديدة الشاملة. لا تغطي Fintech Nexus News أكبر القصص الإخبارية في مجال التكنولوجيا المالية فحسب، بل تقدم نشرتنا الإخبارية اليومية أهم قصص التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد كل صباح، مع تعليق خاص على أهم الأخبار لهذا اليوم. ابق على اطلاع بأخبار التكنولوجيا المالية من خلال الاشتراك في news.fintechnexus.com/subscribe.

بيتر رينتون  01:09

يسعدني اليوم في البرنامج أن أرحب بجيفري روجرز، وهو الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة LiftForward. الآن LiftForward هي شركة مثيرة للاهتمام للغاية. لقد أنشأوا هذه البنية التحتية للتكنولوجيا المالية والتي تمثل تمويلًا مضمنًا للعلامات التجارية والتجار والبنوك، وتجمع هذه الأطراف معًا في نظام موحد. إنه ليس سهلا. وهو ما يصفه بوضوح وبالتفصيل كيف يمكنه القيام بذلك. ومن الواضح أننا نتحدث عن بعض العلامات التجارية الرائدة عالميًا التي يعملون معها اليوم حول كيفية عمل كل ذلك. نتحدث عن التغيرات الديموغرافية في العالم وكيف يؤدي ذلك إلى تغيير الطريقة التي يشتري بها المستهلكون الأشياء وتأثير ذلك على LiftForward. ثم نتحدث عن شراكتهم مع MasterCard، وماذا يعني ذلك، نتحدث عن أعمالهم الدولية وكيف أصبحوا دوليين في وقت مبكر جدًا من تطورهم، وماذا يعني ذلك لشركتهم في ذلك الوقت، وماذا يعني الآن. من الواضح أننا نتحدث أيضًا عن كيفية جني الأموال، وحجمها. ويقدم جيفري رؤيته لمستقبل الشركة. لقد كانت مناقشة رائعة. نأمل أنك قد استمتعت بالعرض.

بيتر رينتون  02:24

مرحبًا بك في البودكاست يا جيفري.

جيفري روجرز  02:26

عظيم. شكرا بيتر. أشكركم على استضافتي.

بيتر رينتون  02:28

من دواعي سروري. لذلك دعونا نبدأ بإعطاء المستمعين القليل من المعلومات الأساسية عن نفسك. أعلم أنك تقوم بـ LiftForward منذ فترة. لكن أخبرنا ببعض أبرز الأحداث في مسيرتك المهنية قبل ذلك.

جيفري روجرز  02:41

لقد مر وقت طويل، لقد كانت رحلة إلى حد ما. لقد مضى أكثر من 10 سنوات في الشركة. ولكن قبل ذلك، كانت خلفيتي مختلطة جدًا، ولدي مزيج من خارج ريادة الأعمال والقانون والتمويل. لذا فأنا في الواقع حاصل على درجة JD/MBA. في الواقع قضى فترة قصيرة في ممارسة مهنة المحاماة لأحد البنوك. وبعد ذلك انتقلت إلى مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية، وعملت في وول ستريت لبضع سنوات قبل أن أجد شغفي في بناء الشركات.

بيتر رينتون  03:08

تمام. لماذا لا تخبرنا بنوع الدافع لإطلاق LiftForward منذ أكثر من 10 سنوات الآن. ما قصة التأسيس؟

جيفري روجرز  03:16

كنت أدير شركة كبيرة جدًا في ذلك الوقت. وكان ذلك خلال أزمة سيولة كبيرة في البلاد. وبدأت البنوك في التراجع لمجرد عدم وجود الكثير من... البنوك أصبحت محافظة للغاية. وكان هذا في ذروة طفرة التكنولوجيا المالية، أليس كذلك؟ إنه الأمر الذي دفع الكثير من الشركات مثل LiftForward إلى الخروج لمحاولة سد هذه الفجوة لتوفير التمويل لكل من المستهلكين والشركات الصغيرة. وعندما خرجنا، ما حاولنا القيام به هو التركيز في ذلك الوقت على الشركات الصغيرة، لأنه إذا كنت تتذكر، كان هذا في عام 2013، وكان هناك الكثير من العمل بالفعل حول المستهلك. ورأينا أن الشركات الصغيرة لا تزال بحاجة إلى وسيلة للحصول على رأس المال بكفاءة وفعالية. وكانت هناك بعض الشركات مثل OnDeck، التي لديها نوع من منصة التمويل التي يمكن للشركات الصغيرة التقدم إليها مباشرة. لكننا حاولنا أن نفعل شيئًا مختلفًا حيث أردنا العمل مع مصنعي المعدات الأصلية والمصنعين الذين كانوا يقدمون أدوات وأجهزة فعليًا للشركات الصغيرة، ومحاولة العثور على تمويل حول كيفية وضع هذه الأدوات في أيديهم من أجل آلية التمويل، ولكن بطريقة الوقت الذي سيستغرقه الاكتتاب للمستهلك. لذا، فإن إضافة التكنولوجيا بشكل أساسي حول التمويل والعمل مع مصنعي المعدات الأصلية. هذا حقًا نوع من الرؤية الكبرى لكيفية بدأنا. وبعد أن تعمقنا في الأمر، تعلمنا أنه حول هذا النظام البيئي بأكمله لتوفير نوع من التمويل من الداخل، مع مصنعي المعدات الأصلية. يتم تنفيذ الكثير من هذا من خلال البائعين أو تجار التجزئة، وكانت هناك حاجة كاملة إلى حل تقني يمكنه حقًا دمج جميع الأطراف المعنية، حتى تتمكن من الحصول على معاملة سلسة. وهذا ما دفعنا إلى الأمام سريعًا إلى ما نحن عليه اليوم.

بيتر رينتون  05:16

يمين. يمين. هذا مثير للاهتمام، لأنني أتذكر عندما التقينا بكم لأول مرة يا رفاق، أعتقد أنه كان في الواقع جيف ميلر من GLI، وهذا انفجار من الماضي، أعلم. أعتقد أنه كان هو الشخص الذي قدمنا ​​في الأصل، ولكنك كنت تعمل، كما قلت، في سوق الأعمال الصغيرة. لذلك كان من المثير للاهتمام حقًا مشاهدتك تتطور نوعًا ما خلال العقد الماضي. لذا ربما يمكنك التحدث عن مجموعة المنتجات الأساسية اليوم؟ ماذا تقدم في الواقع؟

جيفري روجرز  05:44

كما تعلمون، ربما بيتر، يمكننا إجراء نسخة احتياطية وإجراء دراسة حالة.

بيتر رينتون  05:48

بالتأكيد.

جيفري روجرز  05:49

أحد أكبر عملائنا، Microsoft، كان عميلاً لسنوات، ولكن لدينا عددًا من البرامج معهم. لكن واحدة من أحدثها كانت مع قسم يسمى Xbox، والذي قد يعرفه الكثير من الأشخاص من خلال الألعاب، لكن لديهم جهاز ألعاب. لديهم أيضًا برامج، ولديهم ملحقات. وقبل أن نأتي، كان جهاز Xbox يُباع من خلال تجار التجزئة. وإذا عرض بائع التجزئة التمويل، فهذا رائع، لكنهم لم يعرفوا حقًا كيف سيتعامل العميل، وسيكون العميل النهائي قادرًا على استهلاك المنتج إذا أراد نوعًا من التمويل. لذلك قالوا إننا نريد السيطرة على ذلك، لأنهم يهتمون حقًا بتجربة العملاء وكيف يصلون بالمنتج إلى المنزل، وكيف يستخدمونه، وكيف يدفعون ثمنه. لذلك قلت أننا سنقوم بإعداد اشتراك، لكننا شركة متعددة الجنسيات. لذلك سنقوم بتجميع هذا معًا مبدئيًا في 15 دولة. لذلك نحن بحاجة إلى حل تقني يتيح للعميل، بغض النظر عما إذا كان في السويد أو إيطاليا أو الولايات المتحدة عند تقديم الطلب، أن يتمتع بنفس التجربة. لكن في تلك التجربة، نريد أن تتضمن شيئًا واحدًا - أن الملحقات المختلفة التي نبيعها حول العالم، والتي يمكنهم إرفاقها، واثنتين - أن يتمكنوا من الحصول على تمويل لهذا الغرض. وسنملي نوعًا ما على الطريقة التي نريد أن يبدو بها هذا التمويل في جميع أنحاء العالم. وثالثًا، بمجرد توصيل هذا الجهاز، سيتم توصيل جميع البرامج التي تأتي مع الاشتراك رقميًا. وهذا ما قدمناه بشكل أساسي. لذلك كان هذا نوعًا من الحاجة. ومن ثم فإن الحل هو أنك تعرف ما نسميه الآن، دعنا نتقدم سريعًا إلى الأمام، منصة مالية مدمجة. إذن ما نفعله هو أنه بالنسبة لكل بائع تجزئة يبيع Xbox فيه، فإننا نقوم بدمجه مع بائع التجزئة. بالنسبة لكل منطقة يتواجدون فيها، نقوم بدمجها مع بنك أو بنوك متعددة تمول تلك المعاملات. ومن ثم، بالنسبة لكل طرف ثالث يحتاج إلى إجراء تلك المعاملة، على سبيل المثال، يتم بيعها كاشتراك. لذا، من المفترض أن تمتلك هذا الجهاز لمدة تتراوح بين 24 إلى 34 شهرًا، ثم تقوم بإعادته مرة أخرى. ومن ثم بالنسبة للتكرار الجديد لهذا النموذج، يتم إرسال جهاز جديد إليك. لذلك تم أيضًا دمج 3PL الذي يستعيد هذا الجهاز في نظامنا الأساسي. لذلك تتدفق كل هذه المعلومات إلى جميع الأطراف عندما يحتاجون إليها. ولكن الجميع يحصل على نفس المعلومات. ويتمتع العميل بنفس التجربة حول العالم عندما يستهلك المنتج.

بيتر رينتون  08:20

هذا رائع. هذا رائع. فهل يمكننا فقط إجراء نسخ احتياطي لثانية واحدة؟ وأنا أشعر بالفضول لمعرفة كيف تمكنت من الدخول إلى Microsoft. أنتم شركة صغيرة، وشركة Microsoft واحدة من أكبر الشركات على هذا الكوكب. كيف يمكنك إقناعهم بالذهاب مع شركة صغيرة للتكنولوجيا المالية؟

جيفري روجرز  08:37

نعم، حسنًا، لم نبدأ مع Xbox. لقد بدأنا بجهاز أصغر ومايكروسوفت، ونوع المنتج السطحي الخاص بهم

جيفري روجرز  08:45

كما تعلمون، مايكروسوفت، في ذلك الوقت كان لديها 100 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وكان لديهم متجر واحد في المملكة المتحدة أيضًا. ولذلك قمنا بدمج حلولنا التقنية في متاجر البيع بالتجزئة تلك. لكنهم أرسلوا طلب تقديم العروض بشكل أساسي وتوجهوا إلى ناخبيهم للعثور على أفضل الحلول التقنية. ولحسن الحظ، كما تعلمون، فزنا. أعتقد أن الكثير منها كان في البداية، خاصة وأننا بدأنا، كل هذا كان في عام 2013. لقد تمكنا من بناء نوع من الحل المرن فيما يتعلق بما يريدون، بدلاً من شخص لديه شيء خارج الصندوق هذا لا يصلح. وبعد ذلك، قمنا بتشكيل نوع ما في هذا، كما تعلمون، التمويل المضمن للإقراض، إذا صح التعبير. لقد تعلمنا أننا قادرون على بناء منصة برمجية أساسية تناسب كل العلامات التجارية تقريبًا الآن.

بيتر رينتون  08:45

انا اتذكر.

بيتر رينتون  09:39

كل هذه المعاملات يجب أن يكون هناك مقرض وراءها. هل تقبل هذه الحزمة التي تتضمن الوصول إلى التمويل البنكي أو أي نوع آخر من التمويل؟

جيفري روجرز  09:51

في وسعنا. والآن بعد أن أصبح لدينا عدد من المقرضين حول العالم على المنصة، أصبح بإمكاننا ذلك. عادة، مع بعض العلامات التجارية التي نعمل معها، يريدون مقرضين خاصين بهم. وأحيانًا يتم ذلك باستخدام طلب تقديم العروض. على سبيل المثال، عقدنا شراكة مع RBC وكندا لصالح IKEA. لقد فزنا بطلب تقديم العروض هذا، ولكن هذا هو الوضع حيث، كما تعلمون، أرادت IKEA شريك RBC، شريك RBCs في كندا لهذه الصفقة. لذلك أقول إن الأمر يختلف، يمكننا إحضار البنك، ولكن في الكثير من العلامات التجارية التي نعمل معها، لديهم علاقات بالفعل مع البنوك، لذلك يقومون بإحضارها.

بيتر رينتون  10:32

يمين. تمام. تمام. وهكذا، يبدو لي، أنه حل معقد، لأنه لديك، من ناحية، لديك Microsoft، ومن ناحية أخرى، لديك بائع التجزئة، حيث يشترون المنتج بالفعل، والتي لها أنظمتها الخاصة. وبعد ذلك يكون لديك المُقرض في النهاية الخلفية. أعني، هل يجب عليك الذهاب وجمع كل هذه القطع معًا؟ أعني، كيف يأتي كل ذلك معًا؟

جيفري روجرز  10:57

كما تعلمون، نحن نعمل مع فرق التكنولوجيا، ولكل من تجار التجزئة الذين نعمل معهم، هناك فريق تقني ضخم يقوم بدمج هذه البرامج فيه. وفي البنك، هناك فريق تقني نقوم به. re، ومع بعض البنوك التي نعمل معها بشكل وثيق، مثل Citizens أو RBC، تعمل فرقنا التقنية معًا باستمرار، لتحسين المنتج وإضافة برامج جديدة. لذا، كما تعلمون، أود أن أقول، بالنسبة للكثير من هذا، تم بالفعل إنجاز العمل الشاق. لأنه بمجرد حصولك على التكامل، يصبح الأمر جيدًا الآن. الآن، هناك دائمًا ترقية وأشياء يجب تغييرها. لكن تحقيق عمليات التكامل الأولى هذه كان أمرًا صعبًا، ولكن مثل الكثير من تجار التجزئة الرئيسيين حول العالم، فقد اكتمل هذا التكامل.

بيتر رينتون  11:42

يمين. تمام. إنه أمر مثير للاهتمام بالنسبة لي، لأنك نوعًا ما، مع منتجاتك المالية المضمنة، تشبه تقريبًا منتجًا من نوع الاشتراك الذي تقدمه هنا. لقد اعتاد الكثير من الجيل الجديد على دفع الاشتراكات، التي لا ترغب بالضرورة في الدفع ببطاقة الائتمان. أرغب في الحصول على وجهة نظركم حول التغيرات الديموغرافية التي تدفع النمو فيما تفعلونه يا رفاق.

جيفري روجرز  12:05

انها مالية جزئيا. ولكن أيضًا جزء آخر هو أن الأمر مجرد وجهة نظر عقلية، بالنسبة للعناصر التي تزيد عن مبلغ معين، فإنهم لا يفهمون سبب حاجتهم إلى دفع المبلغ الكامل مقابل ذلك، أليس كذلك. إنهم، حتى لو كان هناك جهاز، يريدون الدفع مقابله، ويعتبرونه خدمة. لذا فهم يريدون فقط الدفع مقابل الجهاز والخدمة التي قد تأتي معه، والدفع على أساس شهري. هذا حقًا ما يقودهم إلى الطريقة التي يريدون استهلاكها بها. وإذا نظرتم، في نهاية هذا العام، سترون بعضًا، مثل معاملات المستهلكين عبر الإنترنت، سنصل إلى أكثر من 6 تريليون دولار. إنها ضخمة للغاية. إذا نظرت إلى عالم الشركات الصغيرة والمتوسطة، وهذه هي الشركات الصغيرة والمتوسطة إذا كانوا يشترون بنوع من التمويل، فإن البعض يسميها جهاز كخدمة، ولكنه اشتراك أيضًا، فأنت تنظر إلى ما هو أبعد، كما تعلمون، 300 مليار دولار. إذن هذه الأرقام، وهذه الأرقام تتزايد في المقاطع الرائعة، كما تعلمون. كما تعلمون، من ناحية الشركات الصغيرة والمتوسطة، يبلغ معدل النمو السنوي المركب 40%، ثم كما تعلمون، 100% من جانب المستهلك. لذا فإن الكثير من ذلك يؤدي إلى الرغبة في الاشتراك والمدفوعات الشهرية. وفقط لتسوية بيتر، منصتنا، حقًا، إذا نظرت إلى نوع من كل هذه القروض المقسطة، حسنًا، ثم بموجب القروض المقسطة، يمكنك شراء الآن والدفع لاحقًا، حيث تدفع فقط تلك المدة الأصغر، يمين؟ إنها ثلاث أو أربع دفعات، أو يمكنك الحصول على ما نسميه الدفعات المقسمة، التمويل العام حيثما يكون لديك، يمكن أن يكون على المدى الطويل، لكنك لن تمتلك جهازًا. وبعد ذلك، كما تعلمون، نضع الاشتراك في المستوى الثالث، حيث أنك تدفع مقابل مدة معينة، وستريد إعادة الجهاز في النهاية وبدء العملية من جديد.

بيتر رينتون  13:48

هل تفعل كل ذلك؟

جيفري روجرز  13:49

نعم، نحن نفعل، نحن نفعل كل ذلك. لذا، اعتمادًا على العميل، كما تعلم، قد لا تكون هناك حاجة للاشتراك. إنه مجرد تمويل. لذا فإن العمل الذي نقوم به مع RBC مع IKEA هو مجرد تمويل، حيث يكون Xbox عبارة عن اشتراك.

بيتر رينتون  14:08

أنا مهتم بشراكتك مع MasterCard، ورأيت أنك جزء من شبكة شركاء Engage. ربما يمكنك شرح ما هو هذا، وسبب أهميته.

جيفري روجرز  14:20

بالتأكيد، فإن MasterCard، يتطلعون إلى حل مشكلتين هنا للبنوك. إذن، كما تعلمون، يعد هذا رد فعل حقيقي على الطفرة في الشراء الآن والدفع لاحقًا. ولكن تم توسيعه مرة أخرى كما كنت أحاول أن أشرح، إلى الأقساط لأنه يتضمن الشراء الآن والدفع لاحقًا، ولكن يمكن أن يكون لفترات أطول أيضًا. وكما نعلم، هناك شركات مثل Klarna وAfirm. لقد قاموا بعمل رائع في تقديم منتج "الشراء الآن والدفع لاحقًا" في تجربة الشراء داخل التطبيق الخاصة بهم. ومن ثم يمكن لبعض مصدري بطاقات الائتمان تقديم معاملة لاحقة، بالتقسيط. المنتج كذلك. لذلك بعد إجراء معاملة بطاقة الائتمان، ربما تراها أحيانًا على فاتورتك، ويمكنك سدادها على أربع أو خمس دفعات بدلاً من دفعها كلها مرة واحدة وأحيانًا بدون فوائد. وما تفعله شركة ماستركارد للتقسيط هو السماح للبنوك بتقديمه في نقطة البيع، أو ما قبل البيع. على سبيل المثال، لا تراها الآن كثيرًا، ولكنك ستبدأ في رؤية أنه عندما تقوم بتمرير بطاقة الائتمان لدى أحد بائعي التجزئة، فسوف تظهر وتمنحك خيارات للحصول عليها كدفعة عادية ببطاقة الائتمان، أو يمكنك الدفع على دفعة واحدة، أو اثنتين، أو ثلاث، أو أربع، أو اثنتي عشرة دفعة. ويمكنك الاختيار عند نقطة البيع ما إذا كنت تريد تقسيمها أم لا. الشيء الآخر الذي يحل المشكلة هو، إذا كنت تريد، إذا كانت البنوك قد فعلت ذلك، تريد وضع برنامج مع عملائها الحاليين. لنفترض أن لديهم 10,000 عميل، ويمكنهم الذهاب إليهم والقول، مرحبًا، كل منكم لديه رصيد بقيمة 5,000 دولار أمريكي ويمكنك سداد أكثر من ستة أشهر، كما تعلمون، بدون فائدة، وأنت يمكنهم التسوق لدى تجار التجزئة هؤلاء، فإن هذا المنتج يسمح لهم بذلك. لذلك قامت MasterCard ببناء هذا المنحنى التكنولوجي الذي يسمح لك بالقيام بذلك في نقطة البيع، وبدأوا يشعرون ثم قرروا أنه كان من الأسهل بدلاً من دمج البنوك مباشرة في MasterCard للقيام بذلك، أنه إذا كان لديهم شركاء تكنولوجيون لمساعدتهم في ذلك هذا. لذلك قمنا بعد ذلك بدمج منصتنا التكنولوجية في MasterCard، ومن ثم يمكن للبنوك الاندماج في LiftForward. ويوفر لهم حوالي 80% من وقت التكامل لعرض هذه المنتجات.

بيتر رينتون  16:40

حسنا، مثيرة للاهتمام. إذًا، ما هي بعض البنوك التي تعمل معها؟

جيفري روجرز  16:45

بطاقة ماستر بطاقة ائتمان. ليس لدينا أي شيء، هناك البعض في مرحلة انتقالية الآن، وليس لدينا الكثير مما هو متاح للعامة الآن. لكن RBC وCitizens، لدينا برامج خارج برنامج MasterCard نعمل معها. لكن من ناحية MasterCard، لا يزال هذا في المراحل الأولى، لذلك لم نصدر إعلانًا حول من سيطرح هذا المنتج أولاً حتى الآن.

بيتر رينتون  17:06

لذلك أريد أن أتحدث عن التمويل المضمن، لأن هذا شيء لم يكن موجودًا حقًا عندما بدأت هذه الشركة. والآن أصبح هذا الأمر في قمة اهتمامات البنوك وشركات التكنولوجيا المالية والعلامات التجارية أيضًا. وأنا أشعر بالفضول، في محادثاتك الآن، مقارنة بما كانت عليه قبل خمس سنوات، هل تخرج؟ مثلما أنظر إلى موقع الويب الخاص بك، تشير صفحتك الرئيسية إلى التمويل المضمن، على اليمين، وفي المقدمة وفي المنتصف. فهل تجد هذه الرسالة صدى الآن لدى الشركات غير المالية؟ هل يفهمون ما تشير إليه هناك؟

جيفري روجرز  17:42

نعم، أعلم، ما زلت أعتقد أنه مصطلح مألوف جدًا في عالم التكنولوجيا المالية لدينا. لذلك أعتقد أن لدينا بعض الوقت قبل أن يصبح هذا المصطلح، كما تعلمون، عندما ينظر شخص ما إلى هذا المصطلح، ويقرأونه، ويدركون، حسنًا، هذا ما يتحدثون عنه. وأيضًا حتى في مجال التمويل المضمن، صحيح، نحن نركز على الإقراض، ولكن هناك كما تعلمون، لا يزال يعني بعض الأشياء الأخرى، أليس كذلك؟ إنها شركات تبيع التأمين، ربما يكون ذلك بائع تجزئة يقدم خدمات مصرفية خارج نطاق ما يفعلونه عادةً من خلال طرف ثالث آخر. لذا، فحتى هذا المصطلح يحتوي على الكثير. لذلك أعتقد أنه لا يزال أمامنا طريق لنقطعه، لكي يصبح ذلك مصطلحًا مألوفًا. ولكن ما تعرفه، وما نريد أن يدركه الناس هو أنه في تدفق الشراء، عند شراء السلع والخدمات، سيكون هناك نوع من الإقراض المضمن في ذلك في المستقبل من وجهة نظرنا، أليس كذلك. لذا، كما تعلمون، هدفنا الشامل، وما نريد رؤيته بشكل عام هو أن كل ما تشتريه بمبلغ معين، بالطبع هذا منطقي، أن لديك تلك القدرة على الدفع بمرور الوقت، والدفع على أقساط شهرية. ونريد توفير تلك الطبقة التقنية، لكل من تجار التجزئة والبنوك والمصنعين للسماح بحدوث ذلك، لأن هذا هو الاتجاه، كما تعلمون، ليس فقط المنتجات التقنية، ولكننا نراه في تحسين المنازل، نحن نراه في السفر. من الواضح أن الرعاية الطبية الاختيارية كانت موجودة منذ فترة، لكنها لا تزال قديمة جدًا بالطريقة التي يتم تقديمها بها. لذا، كما تعلمون، هدفنا هو جعل ذلك أسهل من خلال التكنولوجيا.

بيتر رينتون  19:21

حسنًا، هل أنت شركة SaaS؟ ما هو نموذج عملك؟ هل تفرض رسوم المعاملات؟ رسوم الإنشاء، ما أنت؟ كيف تصنع المال؟

جيفري روجرز  19:30

نعم، نحن نجني الأموال من خلال رسوم المعاملات التي تأتي من خلال المنصة. نحن نوعًا ما من SaaS، من نموذج SaaS. الجزء الأكبر من الرسوم هو رسوم المعاملات التي تأتي من خلال.

بيتر رينتون  19:44

مسكتك، مسكتك. تمام. لذا، أريد العودة إلى شيء تحدثت عنه عندما كنت تتحدث عن Microsoft سابقًا، وقلت إنهم يريدون طرح هذا في 15 دولة، ويبدو أنك قد اندفعت إلى العالم الدولي بشكل جميل ، في وقت مبكر جدًا. أريدك أن تمر وتخبرنا نوعًا ما كيف يبدو الأمر. أعني أنه من الواضح أنك كنت متحفزًا بمثل هذا العميل الكبير، ولكن كيف وصلت إلى المستوى الأعلى لتتمكن من التعامل مع التوسع خارج الولايات المتحدة في أيامك الأولى؟

جيفري روجرز  20:15

لقد مررنا بالكثير من التحولات في تلك المرحلة، لأنه كان علينا اتخاذ بعض الخيارات. وكان هذا أحد الأشياء التي كانت تقودها. لذا فإن أحد الأشياء التي قد تتذكرها في ذلك الوقت هو أننا كنا نقوم أيضًا بتمويل هذه المعاملات بأنفسنا. لذلك اعتدنا على الاقتراض من مديري الأصول وصناديق التحوط، ونقوم بتمويل هذه المعاملات. لكن، كما تعلمون، ما لم تكن ستفعل ذلك على نطاق واسع، فمن الصعب جدًا إدارة هذا النوع من صناديق الائتمان. وأيضًا، كنا مقفلين جدًا، كما تعلمون. لذلك، تحصل على الموافقة على الكثير من أموالنا في المكان الذي تعمل فيه في القمة. لذلك لم نتمكن من إقراض المال خارج الولايات المتحدة. لذلك لم نتمكن من تمويل المعاملات خارج الولايات المتحدة، لكننا سنذهب خارج الولايات المتحدة. لقد أصبح الأمر في الأساس بمثابة شركتين إذا أردنا الحصول على هذه التسهيلات الائتمانية. لذلك اتخذنا في النهاية قرارًا بالتخلي عن التسهيلات الائتمانية والدخول في شراكة مع البنوك والمؤسسات المالية بدلاً من ذلك. لقد كانت خطوة كان علينا القيام بها إذا أردنا أن نصبح دوليين، وكانت، كما تعلمون، واحدة من أفضل الأشياء التي قمنا بها، لذلك تطلب ذلك الكثير من التغيير. لأنه، كما تعلم، بمجرد أن يكون لديك صندوق ائتمان، يكون لديك أيضًا جميع الموظفين والضوابط المعمول بها والتي عادة ما تكون لديك عندما تقوم، كما تعلم، بتمويل المعاملة، وكان علينا الانتقال من ذلك، و ثم أضف المزيد من المهندسين لبناء التكنولوجيا، والمزيد من الأشخاص الذين يمكنهم التعامل، كما تعلمون، مع العلاقات الدولية والمعاملات الدولية التي تتعامل مع الشركات الدولية. لذلك كان هذا تحولًا كبيرًا بالنسبة لنا. ولكن كان ذلك ضروريًا بالنسبة لنا لنكون شركة برمجيات كاملة وفي هذا النوع من الفضاء. وأيضًا، كما تعلمون، وضعنا على مسار جيد أيضًا.

بيتر رينتون  22:07

فهل عقدت شراكة مع بنوك دولية مثلها؟ أو هل كان عليك الذهاب إلى البنوك المحلية في كل دولة من البلدان المختلفة؟ أو كيف عمل ذلك؟

جيفري روجرز  22:15

نعم. لذا، البنوك الدولية، وبعد ذلك، كما تعلمون، مثل، يونايتد الذي نعمل معه، بل ونعمل أيضًا مع كلارنا، في بضع دول، وBNP، والذي، كما تعلمون، في بلدان متعددة، لذلك كان علينا أن نذهب مع بعض البنوك الدولية محليًا، لكننا نعمل بشكل أساسي مع البنوك الكبرى.

بيتر رينتون  22:36

حسنًا، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن المستوى الذي وصلت إليه يا رفاق اليوم؟ هل تنمو؟ أين أنت؟

جيفري روجرز  22:43

نحن ننمو. أعني، إذا نظرت مرة أخرى إلى كوفيد، ستجد أن كوفيد كان وقتًا مجنونًا، أليس كذلك؟ لأنني أعتقد أن الكثير من الشركات، إذا نجت من ذلك، فقد مرت بهذا الجنون، ولم يحدث شيء، لتقول، حسنًا، العالم يعود، وكان لديك هذا الارتفاع الجنوني، ثم تباطأ مرة أخرى. والآن نرى نوعًا من النمو مرة أخرى، ولكن لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين في العالم. لذا فإن ما يقود أعمالنا الآن هو مجرد التوسع. وأود أن أقول إن الناخبين، سواء كانوا البنوك أو تجار التجزئة أو العلامات التجارية، يرون الحاجة إلى تقديم هذا، كما تعلمون، في جميع أنحاء العالم. كما تعلمون، عندما تنظرون إلى العام الماضي، كان لدينا حوالي مليار، أود أن أقول مليار من GMS تمر عبر برامجنا في جميع أنحاء العالم، وإذا قسمتنا، فسأقول إننا أعتقد أننا على الأرجح 1/1 الولايات المتحدة وبعد ذلك، كما تعلمون، خارج البلاد. ومن ثم أعتقد أنه مع مرور هذا العام، سنكون على الأرجح خارج البلاد أكثر من الولايات المتحدة فقط لأن التوسع هناك أكثر. لكنني أعتقد أننا سنواصل العمل، أود أن أقول 50٪ أكثر مما فعلناه في العام الماضي.

بيتر رينتون  23:58

يمين. وهل لا تزال مايكروسوفت شريكًا كبيرًا اليوم؟

جيفري روجرز  24:01

هم. عندما بدأنا معهم في عام 2013، كان لدينا برنامج واحد معهم. والآن لدينا ثلاث، وهي ثلاث مجموعات مختلفة تبيع، كما تعلمون، ثلاثة منتجات مختلفة تمامًا. لذلك لا يزالان مهمين جدًا، وتستمر هذه العلاقة في النمو أيضًا.

بيتر رينتون  24:19

إذن، هل تركز بعد ذلك على الشركات الكبرى متعددة الجنسيات مثل تلك، أو أعني، هل تفكر في المكان الذي تتواجد فيه، وتحاول الحصول على أعمال جديدة منه؟ وليس هناك الكثير من شركات مايكروسوفت في العالم. كما تعلم أن هناك الكثير من العلامات التجارية، ومن الواضح أن الكثير من الأشخاص يمكنهم استخدام البنية التحتية التي أنشأتها. أين تركز؟

جيفري روجرز  24:38

لا يزال لدينا عدد قليل من العلامات التجارية الكبرى التي يجب علينا الاطلاع عليها وبعضها سيأتي إلينا هذا العام. لكنك على حق. لذلك تمكنا من بناء هذا، أود أن أقول هذا النوع من تقنية التوصيل والتشغيل، التي لا تتطلب قدرًا كبيرًا من التكامل. ويطلقون على هذا النوع اسم تجار التجزئة من الدرجة الثانية، أو الذين يمكن للمصنعين استخدامه، وهو ما يسمح بالتوسع. بعض الأشياء الأخرى التي نقوم بها، هو بيتر، وسترون إعلانًا يصدر قريبًا، ولكننا نقوم بدمج حلولنا في حلول أخرى، أود أن أقول شركات أكبر بكثير لديها مجموعة كاملة من خدمات البرمجيات. لذلك سوف يقومون بتوصيلنا، كما تعلمون، بشبكة من الآلاف من تجار التجزئة حيث يمكنك تشغيل LiftForward، إذا كنت في حاجة إليها. وهذا سيوفر لنا نطاقًا كبيرًا ونحن نمضي قدمًا.

بيتر رينتون  25:30

وما هي رؤيتك لمستقبل LiftForward؟ أعني أنك في موقع رائع، ولديك بعض التكنولوجيا المثيرة للاهتمام حقًا. ولكن إلى أين تأخذ هذا المدى الطويل؟

جيفري روجرز  25:40

سترون بعض الإعلانات الصادرة في هذا العام، حيث سندخل، كما تعلمون، بلدان جديدة لدينا، كما تعلمون، بلدان كبرى لم نزرها من قبل، ولم نقم بها تم الإعلان عنه، ولكننا في الواقع نقوم ببناء المنتج هناك الآن، بالتعاون مع العملاء. على المدى الطويل، كما تعلمون، سأضع علامة على الشعار ونرتديه، وألقي نظرة على هذا النوع من القمصان القديمة التي صنعناها منذ وقت طويل. لكنها تقول أننا نحول المنتجات إلى خدمات. وكما تعلمون، لقد حدث ذلك في عام 2013 من قبل، كما تعلمون، قبل أن يأتي كل هذا. وبدأنا في إلقاء نظرة على ذلك مرة أخرى وإعادته. لقد بدأنا، عليك العودة وصنع بعض القمصان الجديدة، لأنها أصبحت في المقدمة الآن. لكن بشكل عام، تتمثل الرؤية في أن معظم المنتجات، كما تعلمون، تزيد قيمتها عن 300 دولار أمريكي أو يتم تقديمها من خلال LiftForward مقابل نوع من التسعير الشهري. نريد أن نكون تلك المنصة التي يمر بها كل هذا. لذا فإن الأمر كله يتعلق بالحجم بالنسبة لنا على أساس المضي قدمًا.

بيتر رينتون  26:42

من المنطقي. حسنًا، إنها قصة رائعة. جيفري، علينا أن نترك الأمر هناك. أقدر حقًا حضورك في العرض اليوم. ًشكراً جزيلا،

جيفري روجرز  26:49

بيتر، شكرا لاستضافتي. عظيم رؤيتك مرة أخرى.

بيتر رينتون  26:53

حسنًا ، أتمنى أن تكون قد استمتعت بالعرض. شكرا جزيلا لكم على الإستماع. يرجى المضي قدمًا وإعطاء البرنامج مراجعة على منصة البودكاست التي تختارها واذهب وأخبر أصدقائك وزملائك عنها. على أي حال ، في تلك المذكرة ، سأقوم بتسجيل الخروج. أنا أقدر كثيرا الاستماع لك ، وسوف ألتقي بك في المرة القادمة. الوداع.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.fintechnexus.com/jeffrey-rogers-ceo-liftforward-embedded-lending/