لا تسمح معظم شركات التأمين الكبرى بالتأمين الشخصي على السيارة لشخص يستخدم سيارة لأغراض تجارية بما في ذلك توفير خدمات النقل. يجب على هؤلاء السائقين المستأجرين أو حتى مشغلي الأساطيل تأمين تأمين تجاري مخصص على السيارات لضمان تغطيتهم. انشور هي عبارة عن منصة تعتمد على التكنولوجيا وتركز على توفير التأمين للسائقين عند الطلب ، وتوفر خطط تأمين تجارية شاملة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة والفريدة من نوعها لصناعة مشاركة الرحلات. يجب أن يكون السائقون في مدينة نيويورك أكبر من 24 عامًا ، وأن يكون لديهم بيانات اعتماد تسجيل الدخول إلى Uber Driver (على الرغم من أنهم مشمولون بأي قيادة TLC) ، ولديهم سيارة تصل إلى 8 مقاعد ليكونوا مؤهلين للتغطية من خلال النظام الأساسي الذي يوفر وصولاً على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للمطالبات المعالجة والتجديدات وإدارة السياسة والمدفوعات. مع الاستحواذ على خدمات تأمين الأعمال الأمريكية ، سيكون لـ INSHUR الآن بصمة في جميع الولايات الخمسين ، مما يوفر تغطية لأكثر من 50,000 مركبة. يوفر الاستحواذ أيضًا ثروة من البيانات التي سيتم استخدامها لتوجيه تطوير تقنيات الاكتتاب الجديدة ومنتجات السياسة.
AlleyWatch التقى الرئيس التنفيذي لشركة INSHUR دان براتشبيس لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة بما في ذلك الاستحواذ ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي رفعت إجمالي تمويل رأس المال للشركة إلى 60.6 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
إن زيادة رأس المال البالغة 26 مليون دولار أمريكي هي زيادة في السلسلة B في يونيو 2021. وقد تم دعمها من قبل المستثمرين الحاليين بما في ذلك JVP، Munich Re Ventures، Viola Fintech و MTech كابيتال، وكذلك مستثمر استراتيجي يفضل عدم ذكر اسمه في هذه المرحلة.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها INSHUR.
INSHUR هي المزود العالمي الأسرع نموًا للتأمين لاقتصاد السائق عند الطلب ، حيث تقدم حلول التأمين المضمنة والتكامل التكنولوجي التكميلي جنبًا إلى جنب مع مزودي الأنظمة الأساسية بما في ذلك Uber و Amazon. من خلال البيانات والتكنولوجيا والخبرة الداخلية ، تلبي INSHUR احتياجات التأمين والحماية المتنوعة للعاملين عند الطلب. وبفضل قدرات الاكتتاب التي لا تضاهى والتعامل الاستثنائي مع المطالبات ، تقدم INSHUR مجموعة مخصصة من المنتجات التي تحمي رفاهية عملائها وتوفر تغطية وحماية مرنة تتكيف مع الوظيفة - مما يساعد العمال على البقاء على الطريق.
ما الذي ألهم بداية انشور؟
ولدت في موسكو ، وانتقلت إلى الولايات المتحدة كطفل مع عائلتي في الثمانينيات. عائلتي تكسب رزقها من قيادة سيارات الأجرة في نيو جيرسي. بعد تخرجي من جامعة كورنيل ، قطعت أسناني في مجال التكنولوجيا في Merrill Lynch بناء خوارزميات لصناديق التحوط.
بحلول الوقت الذي انتقلت فيه إلى مجال التأمين ، كانت المنصات حسب الطلب مثل Uber و Lyft قد بدأت بالسيطرة على مساحة مشاركة الرحلات ، لكن صناعة التأمين لم تكن تواكب احتياجات هذه الفئة الجديدة من السائقين المحترفين. بسبب خلفية عائلتي ، شعرت باتصال شخصي بهؤلاء السائقين ، وأردت المساعدة في إحداث ثورة في طريقة وصولهم إلى التأمين - وعرفت أن التكنولوجيا هي المفتاح. قضيت بعض الوقت في التحدث إلى سائقي سيارات الأجرة حول نقاط الألم لديهم عندما يتعلق الأمر بشراء وإدارة التأمين الخاص بهم ، وتحقق من صحة فكرة INSHUR ، التي تم إطلاقها في أوائل عام 2016.
كيف تختلف انشور؟
مع وجود الرفاهية المالية في قلب كل ما تفعله ، فإن استخدام INSHUR الفريد للتصنيفات القائمة على الأداء يزيل على الفور بعض التحيزات المرتبطة بالموقع والعمر والجنس لتقديم أفضل تغطية للعاملين عند الطلب. INSHUR هي الآن شركة تأمين للسائقين معتمدة من أوبر ، مما يضيف إلى قائمتها المتزايدة من شركاء النظام الأساسي الذين يعترفون ويقدرون INSHUR لقدراتها التكاملية السلس وإدارة العلاقات والعملاء السلس. نواصل بناء فريق حاصل على جوائز ومتنوع يتمتع بخبرة استثنائية تجمع بين التأمين والتكنولوجيا ، مما يجعله أفضل سرية في Insurtech.
ما هو السوق الذي تستهدفه إنشور وما حجمه؟
في عام 2018 ، بلغت قيمة اقتصاد العمل الحر العالمي حوالي 204 مليار دولار أمريكي ، ومن المتوقع أن تصل إلى 455 مليار دولار أمريكي على الأقل في عام 2023. وقد حققت المنصات حسب الطلب بما في ذلك أوبر وأمازون نموًا في لعبة الهوكي على مستوى العالم ، ومن المتوقع أن يصل إلى 250 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.
بالنسبة للعاملين في هذه المنصات ، يمكن أن تستحوذ أقساط التأمين على حوالي 25٪ من الإيرادات ، وبحلول عام 2025 ، ستبلغ أقساط التأمين لكل من منصات التوصيل والتنقل 3 مليارات دولار ، بزيادة من 17.5 مليار دولار في عام 2022. تساعد INSHUR السائقين في العثور على أكبر تكلفة - أقساط فعالة وأكثر أمانًا لأنماط حياتهم وجداول القيادة ، وتزويدهم والمنصات التي يقودون إليها براحة البال.
ما هو نموذج عملك؟
توفر INSHUR التأمين مباشرة للسائقين عند الطلب ، من خلال موقع INSHUR ومن خلال الأنظمة الأساسية والتطبيقات الشريكة كمنتج مضمن.
من خلال تضمين تأميننا في الأنظمة الأساسية الشريكة ، يمكننا الوصول إلى البيانات التي تمكننا من تقديم أفضل المنتجات للسائقين بشكل ديناميكي بناءً على احتياجاتهم الفردية وأنماط حياتهم. وهذا يعني أن عملية تقديم الطلبات تتسم بالكفاءة العالية وبأسعار معقولة للسائقين ، فضلاً عن كونها مربحة لشركائنا في القدرات.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
صناعة التأمين معاكسة للتقلبات الدورية: حيث أن الاقتصادات تشهد انكماشًا ويرتفع معدل البطالة ، تصبح القيادة عند الطلب وسيلة أكثر شيوعًا لكسب لقمة العيش. إن قدرتنا على تحقيق أرباح اكتتاب قوية باستمرار تعني أن INSHUR في وضع جيد للازدهار في البيئات الاقتصادية الصعبة ودعم أولئك الذين يتطلعون إلى حماية دخلهم.
كيف كانت عملية التمويل؟
إن بيئة التمويل في الوقت الحالي تنافسية بالتأكيد ، ولكن كشركة ، ركزنا دائمًا على دفع النمو الفعال والطريق إلى الربحية مع موازنة اقتصاديات الوحدة وتقليل نسبة الخسارة لدينا ، لذلك كنا في وضع قوي لإجراء محادثات مثمرة .
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
في السنوات الأخيرة ، أصبحت كلمة "insurtech" كلمة قذرة في بعض الدوائر بفضل التركيز المنخفض للاعبين الأوائل على النجاح التجاري والقدرة على الاكتتاب. نعتقد أن التكنولوجيا التأمينية يمكن أن تكون قوة من أجل الخير ، مما يساعد على تحويل العمليات القديمة التي ابتليت بها صناعة التأمين وتحقيق عوائد أفضل وأقساط أكثر فعالية من حيث التكلفة للمستخدمين النهائيين. في إنشور ، نعمل بجد لنكون جزءًا من هذا التغيير - وقد واجهنا تحديًا لإثبات ذلك لمجتمع المستثمرين خلال هذا جمع التبرعات.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
نحن محظوظون بالحصول على دعم من بعض المستثمرين المغامرون الداعمون للغاية ، الذين يؤمنون بإمكانية INSHUR لتحديث صناعة التأمين بشكل جذري لسن الطلب. إنهم متحمسون بشكل خاص لقدرتنا على الاستفادة من بيانات الشركاء لفهم كل سائق لمزاياهم الخاصة ، وبالتالي توفير حل التأمين المناسب في كل مرة. تعتبر ربحيتنا القوية ومعدلات الخسارة المنخفضة شهادة على قدرتنا على الاكتتاب الرائدة في السوق ، وهو أمر ضروري للمنافسة في هذه الصناعة. كانت نقاط القوة هذه ، إلى جانب خططنا للنمو والتوسع العالمي ، أساسية لتأمين هذه الجولة الأخيرة.
نحن محظوظون بالحصول على دعم من بعض المستثمرين المغامرون الداعمون للغاية ، الذين يؤمنون بإمكانية INSHUR لتحديث صناعة التأمين بشكل جذري لسن الطلب. إنهم متحمسون بشكل خاص لقدرتنا على الاستفادة من بيانات الشركاء لفهم كل سائق لمزاياهم الخاصة ، وبالتالي توفير حل التأمين المناسب في كل مرة. تعتبر ربحيتنا القوية ومعدلات الخسارة المنخفضة شهادة على قدرتنا على الاكتتاب الرائدة في السوق ، وهو أمر ضروري للمنافسة في هذه الصناعة. كانت نقاط القوة هذه ، إلى جانب خططنا للنمو والتوسع العالمي ، أساسية لتأمين هذه الجولة الأخيرة.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
لدينا بعض الخطط المثيرة مع شركائنا ، وخاصة Uber و Amazon ، والتي ستكون محور تركيز الفريق في الأشهر المقبلة. نعتقد أن النموذج الحالي لتأمين السائق جاهز للتحول ، ونخطط لأن نصبح الوكيل العالمي للتغيير في السوق.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
قم بإدارة معدل الإنهاك بعناية ، وانظر إلى الجيوب الجديدة من المواهب التي تركت مؤخرًا شركات التكنولوجيا الكبرى - وتبحث الآن عن تحدٍ جديد - لدعم مهمتك.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
بعد استحواذنا مؤخرًا على American Business Insurance Solutions ، أصبحنا الآن قادرين على الاستفادة من تقنيتنا الفريدة خارج مدينة نيويورك لخدمة السائقين والأساطيل حسب الطلب في 50 ولاية. سيساعدنا هذا ، جنبًا إلى جنب مع أحدث زيادة والتنفيذ المستمر لشراكاتنا المدمجة ، على تسريع النمو في عام 2023 بأكثر من 200٪.
ما هو مطعمك المفضل في المدينة؟
H&H Bagels East (وليس الغرب!).
اعتدت أن أعيش فوق المتجر وما زلت أحب الكعك المقرمش من الخارج والساخن من الداخل. إنها مفتوحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتقدم بعضًا من الأفضل في مدينة نيويورك.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/04/inshur-digital-insurance-rideshare-drivers-embedded-uber-on-demand-dan-bratshpis/
