فبراير هو شهر الوكيل الجديد في إنمان. تابع معنا بينما نتعمق في الأدوات والتقنيات والنصائح التي ستحتاجها للبقاء والازدهار في عام 2024. للحصول على محتوى منسق مصمم خصيصًا لوكلاء السنة الأولى، تأكد من الاشتراك في نشرتنا الأسبوعية، أساسيات.

في المشهد العقاري الديناميكي اليوم، يمتد الجوهر الحقيقي للمنزل إلى ما هو أبعد من بنيته المادية. مع ما يقرب من 20 عامًا في هذا المجال، تتمحور فلسفتي حول مفهوم "بيع منتج". نمط الحياة".  

أنا معروف باستخدام #changepeopleslifestyle على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بي. وذلك لأن نهجي يتجاوز مجرد العثور على منزل لعملائي. يتعلق الأمر بمواءمة تطلعاتهم مع المساحة المثالية، والتأكد من أن كل زاوية في منزلهم الجديد تتوافق مع نمط الحياة الذي حلموا به. 

إذًا، كيف يمكنك الشروع في بيع أسلوب حياة؟ دعونا نتعمق.  

فهم أهمية بيع أسلوب حياة

يدور مفهوم بيع نمط الحياة حول التكامل، أي دمج رؤية العميل للحياة مع العناصر الملموسة للمنزل. لا يتعلق الأمر فقط بعدد غرف النوم أو المساحة بالقدم المربع؛ يتعلق الأمر بكيفية ضوء الشمس سوف تضرب طاولة المطبخ أو كيف سيكون الفناء الخلفي حيث سيلعب أطفالهم المستقبليين.

هذا النهج يحول البحث عن الممتلكات إلى رحلة لتعزيز الحياة، وليس مجرد الحصول على الممتلكات. 

جذور التركيز على نمط الحياة 

إن الإلهام لاستراتيجية المبيعات التي تتمحور حول أسلوب الحياة هو أمر إنساني بعمق. لقد نشأ من العلاقات مع العملاء؛ الرؤى المميزة في حياتهم والثقة التي يضعونها فينا. تتيح لنا هذه الروابط تصميم ليس فقط منزلًا، بل أيضًا مستقبلًا يتماشى تمامًا مع فصول حياتهم المتصورة. 

اكتشاف تفضيلات نمط الحياة 

لاكتشاف ما يريده العملاء، مبدئيًا اجتماعات هي المفتاح. سواء كنت في المكتب، أو أثناء تناول القهوة أو تناول الكوكتيلات، يتم اختيار المكان لجعل العملاء يشعرون بالراحة، مما يشجع على الحوار المفتوح. إن الاستماع باهتمام لرغباتهم يسمح لي بتخصيص خيارات الملكية لتناسب أسلوب حياتهم. 

دمج نمط الحياة في نهج المبيعات 

هذا النهج غامر. عندما يدخل العملاء إلى عقار ما، فإنهم لا يقومون فقط بجولة في الغرف، بل إنهم يتوقعون الذكريات المستقبلية التي سيصنعونها في المنزل. إذا كان العميل يحب الاستضافة والطهي للأصدقاء والعائلة، فإننا لا نعرض عليه فقط المطبخ; نقوم بإرشادهم من خلال الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه هذه التجمعات في جميع أنحاء مكان الإقامة. هذا النهج يجعل نمط الحياة الذي يرغبون فيه أقرب إلى الواقع خطوة واحدة. 

أتذكر العمل مع زوجين من ولاية أوريغون كانا سينتقلان إلى لاس فيغاس. كانت أهم أولوياتهم هي سهولة الوصول إلى مسارات المشي لمسافات طويلة ومساحة المعيشة الخارجية النابضة بالحياة والشعور القوي بالتواصل مع المجتمع. بمجرد أن أريتهم منزلاً يتضمن كل هذه العناصر، تمكنوا على الفور من تصور نمط الحياة الذي وصفته، ومن دون تردد، قدموا عرضًا لشراء المنزل.  

تطور أسلوب الحياة في البيع 

بعد عام 2020، اضطلعت المنازل بأدوار متعددة الأوجه، كمكاتب ومراكز ترفيهية وملاذات للصحة والعافية، تتكيف مع احتياجاتنا وأنماط حياتنا المتطورة. مركز بيو للأبحاث ويلاحظ أن ثلث العاملين في الولايات المتحدة الآن بشكل دائم العمل من المنزل.  

لقد تغيرت النماذج القديمة لبيع المنازل؛ الآن، كل عملية بيع لا تتعلق بالممتلكات المادية بقدر ما تتعلق ببيع الرؤية. يتعلق الأمر برسم صورة يتعايش فيها التوازن بين العمل والحياة والترفيه والنمو الشخصي. لم نعد مجرد بيع المساحات؛ نحن ننظم الخلفية لذكريات عملائنا ومعالمهم المستقبلية. 

أدريا لورانس، وكيل العقارات الأفضل أداءً في لاس فيغاس. بدأت حياتها المهنية في عام 2005 كمتخصصة في المنازل الجديدة قبل أن تنتقل إلى قطاع إعادة البيع السكني، مدفوعة بشغفها بتمثيل أصحاب المنازل بشكل مباشر. تواصل معها على إنستغرام و فيسبوك.