قم بتمييز التقويمات الخاصة بك للحصول على أفضل التجارب العقارية مع أحداث إنمان القادمة! انغمس في المستقبل في Connect Miami، وانغمس في الرفاهية في Luxury Connect، والتقى مع قادة الصناعة في Inman Connect Las Vegas. اكتشف المزيد وانضم إلى الأفضل في الصناعة في inman.com/events.
وسط معركة لا هوادة فيها من أجل تاج البوابة العقارية، تطلق CoStar هذا الأسبوع حملة تسويقية خاطفة ستتضمن إعلانات Super Bowl وتأييد المشاهير وصندوق حرب غير مسبوق يهدف إلى دفع العلامة التجارية Homes.com إلى كل أسرة أمريكية بشكل أساسي.
الرئيس التنفيذي لشركة كوستار آندي فلورانس قدمت تفاصيل الحملة علنًا لأول مرة في مكالمة مع إنمان بعد ظهر الخميس. وقال فلورنس إن شركته ستعرض أربعة إعلانات تجارية مختلفة خلال مباراة السوبر بول يوم الأحد. سيركز أحد الإعلانات التجارية على بوابة تأجير Apartments.com التابعة لشركة CoStar، بينما ستركز الإعلانات الثلاثة الأخرى على Homes.com. وسيظهر في الإعلانات الممثلون جيف جولدبلوم ودان ليفي وهايدي جاردنر، من بين مشاهير آخرين.
ستواصل CoStar بعد ذلك عرض الإعلانات التجارية على مدار العام، بما في ذلك خلال الأحداث الثقافية الكبرى مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار وتصفيات الدوري الاميركي للمحترفين. وقال فلورنس إن الحملة ستكون أربعة أضعاف حجم الحملة الخاطفة التي شنتها في السنوات الأخيرة لموقع Apartments.com، والتي شهدت حملة Goldblum. أصبحت شخصية براد بيل فلاور سمة منتشرة في كل مكان على منصات البث ووسائل الإعلام الأخرى. وأضاف أن هذا الجهد سيكون "أكبر حملة تسويقية تديرها أي مؤسسة عقارية في العالم بأسره".
وأضاف فلورنس: "إنها أكبر بكثير مما فعلناه مع Apartments.com وأكبر من أي شيء فعله أي شخص من قبل، حتى الآن".
وقال فلورنس إن CoStar لم تكشف عن المبلغ المحدد الذي تنفقه هذا العام على الحملة الجديدة، لكنها أشارت إلى أنها "تصل إلى مليار دولار". وأضاف أنه عند الأخذ في الاعتبار تكاليف الاستحواذ، وإنشاء المحتوى، وتحسين محركات البحث، وغيرها من أشكال التسويق الناعم، فقد أنفقت الشركة "عدة مليارات" لجلب Homes.com إلى السوق على مدى السنوات العديدة الماضية. وقال إن الشركة تفعل كل هذا لأنها تؤمن بالمنتج الذي بنته.
"نحن واثقون من أن لدينا أفضل موقع الآن حتى الآن،" قال فلورنس لإينمان. "نحن واثقون من أن لدينا نموذجًا صديقًا للوكلاء."
شاركت CoStar أيضًا في أ تنافس محتدم مع Zillow على مدى السنوات القليلة الماضية. عندما سُئل يوم الخميس عما إذا كان يعتقد أن الأعمال السكنية لشركة CoStar يمكن أن تتفوق على Zillow، أجاب فلورنس بالإيجاب.
وقال فلورنس: "هذا هو الهدف بالتأكيد، وأعتقد أننا سنتجاوزهم".
لم يذكر فلورنس على وجه التحديد متى يعتقد أن ذلك قد يحدث، لكنه قال إن CoStar موجودة في المنطقة السكنية على المدى الطويل.
وأضاف عن حصوله على المركز الأول: "أنت تفعل ذلك من خلال العمل بعيدًا عنه".
تأتي تعليقات فلورنس بعد أيام قليلة من CoStar نشر مقطع فيديو بهدوء وضع استراتيجية التسويق للشركة لموقع Homes.com. يستهدف الفيديو - الذي لم يتم إدراجه علنًا حتى صباح الخميس ويتطلب رابطًا مباشرًا لمشاهدته - وكلاء العقارات ويذكر أن الشركة استثمرت مليار دولار "لتحقيق 1 مليار ظهور" والوصول إلى "أكثر من 80 بالمائة من الأسر". "
ردد الفيديو أيضًا تعليقات فلورانس، واصفًا جهود CoStar's Homes.com الإعلانية بأنها "أكبر حملة تسويقية في تاريخ العقارات".
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
تم بث الفيديو الموجه للوكيل بعد أيام قليلة من CoStar نشر العديد من الإعلانات التي تركز على المستهلك إلى YouTube الذي ظهر فيه Levy وGardner، بالإضافة إلى مغني الراب Lil Wayne. وعدت هذه الإضافات بـ "منصة قوية جديدة للتسوق المنزلي"، وانتهت بتاريخ الأحد القادم - وهو أيضًا موعد إقامة Super Bowl. سبق لفلورانس أن أثارت جانب المشاهير من الحملة من المسرح في Inman Connect New York في أواخر يناير.
يظهر نفس هؤلاء المشاهير أيضًا في الفيديو للعملاء. لدى Goldblum حجاب وميض وسوف تفوتك.
من بين أمور أخرى، يوضح فيديو الوكيل أن CoStar تخطط لتشغيل إعلانات Homes.com على منصات البث المباشر والبث التلفزيوني والراديو الرقمي، وكذلك أثناء الأحداث الكبرى. يعد الفيديو العملاء بأن النتائج ستكون "مثيرة"، وعند نقطة معينة تنتقل الكاميرا إلى ليفي، الذي يقول "سيكون هذا منجم ذهب للاستخبارات المحلية".
وجاء في الفيديو: "لا يوجد منافس آخر يقترب من استثمارنا لجذب العملاء المحتملين إلى جميع الوكلاء".
جريج روبرتسون لاحظت الفيديو لأول مرة.
يعد عرض CoStar للوكلاء جزءًا رئيسيًا من حملتها التسويقية الجديدة. أثناء حديثه مع إنمان يوم الخميس، روج فلورانس لاستراتيجية الشركة "قائمتك، قائدك" وقال إن موقع Homes.com سيضع اسم كل وكيل وشركة في قوائمه. وقارن ذلك مع البوابات الأخرى، التي "تجرد" معلومات الوسيط عندما تستوعب قوائم من MLSs. انتقد فلورنس عرض Zillow لإضافة معلومات إضافية وعلامات تجارية مقابل رسوم.
قال: "هذه ابتزاز، ابتزاز للإدراج".
على النقيض من ذلك، سيتضمن موقع Homes.com العلامة التجارية للوسيط مجانًا. وقال فلورنس إن 80 مليار ظهور لموقع Homes.com هذا العام يجب أن تترجم بعد ذلك إلى "100 مليار ظهور لشعارات الوسطاء".
"إنها في الحقيقة حملة تسويقية لكل وكيل وكل وسيط في الولايات المتحدة،" استطرد فلورانس ليتحدث عن جهود CoStar الحالية. "ولا يمكن لأي شخص آخر أن يدلي بهذا البيان. "بطاقتك، عميلك المحتمل" تعني أنه عندما يكون لدى Compass قائمة، عندما يكون لدى Jane Smith قائمة، سيرى الأشخاص شعار Compass على موقعنا، وسيرون اسم Jane Smith على موقعنا."
خلال مكالمته، روج فلورنس أيضًا لميزات موقع Homes.com، قائلًا إن CoStar قامت ببناء ملفات تعريف لـ 21,000 حي أمريكي. يمكن للمستهلكين استخدام الملفات الشخصية للتعرف على كل شيء بدءًا من المدارس إلى المطاعم وحتى الحياة الليلية في المناطق التي يتسوقون فيها من المنزل. تتضمن الملفات الشخصية للحي أيضًا لقطات من طائرات بدون طيار، حيث أشار فلورنس إلى أن شركة CoStar قامت بـ 375,000 رحلة جوية بطائرات بدون طيار في عام 2023.
وقال فلورنس: "لدينا أكبر أسطول من الطائرات بدون طيار في أمريكا بخلاف الجيش".
تعد الحملة الجديدة لجذب الانتباه إلى Homes.com جزءًا من حملة قوية ومتعددة السنوات في عالم العقارات السكنية. منذ فترة طويلة لاعبًا مهيمنًا في المجال التجاري، بدأت CoStar في اللعب للمستهلكين المقيمين حيث استحوذت على علامات تجارية مثل Homenap و Homes.comفي عامي 2020 و2021 على التوالي.
أصبحت Homes.com الآن العلامة التجارية السكنية الرائدة التي تواجه المستهلك في CoStar.
كان فلورنس أيضًا منفتحًا في انتقاداته للبوابات المنافسة، حيث أشار على سبيل المثال إلى أن Zillow - أكبر بوابة استهلاكية في الولايات المتحدة - "قوائم الاختطاف و عملاء "الابتزاز".. خلال Inman Connect New York الشهر الماضي، فلورنسا وكرر انتقاداته للبوابات المنافسة، وهذه المرة أدخلت Redfin وRealtor.com في المزيج أيضًا.
البيانات الأخيرة يظهر أن Zillow لا يزال بعيدًا وبعيدًا أكبر بوابة في الولايات المتحدة
ومع ذلك، فإن الحجم الهائل لشركة CoStar - بالإضافة إلى طموحها الواضح - جعلها منافسًا هائلاً حتى قبل هذه الدفعة التسويقية الأخيرة. في ديسمبر، المحلل مايك ديلبريت وأشار أن CoStar تمكنت من تنمية موقع Homes.com بشكل كبير وسريع من خلال ميزانية إعلانية متزايدة بشكل مطرد. في عام 2022، كان هذا يعني أن شركة CoStar أنفقت أكثر من Zillow بمعامل اثنين. في عام 2023، كانت CoStar في طريقها للتغلب على إنفاق البوابة المنافسة بمقدار 3.5 مرة. أشارت DelPrete أيضًا إلى أن CoStar أكثر ربحية من أي صانع بوابات رئيسي آخر، ولديها أموال أكثر.
قال DelPrete مع اقتراب عام 2023 من نهايته، "إن المنافسة بين البوابات هي بمثابة سباق الماراثون، والأموال النقدية في البنك ليست فقط شرطًا لممارسة اللعبة، ولكنها شرط أساسي حاسم للنجاح".
تحديث: تم تحديث هذه القصة بعد نشرها بتعليق إضافي من مكالمة آندي فلورانس مع إنمان.
إرسال بريد إلكتروني إلى Jim Dalrymple II
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2024/02/08/costar-to-spend-a-billion-on-marketing-in-fight-for-portal-crown/
