هذا التقرير متاح حصريًا لمشتركي إنمان إنتل، ذراع البيانات والأبحاث لشركة Inman التي تقدم رؤى عميقة ومعلومات سوقية حول أعمال العقارات السكنية والتكنولوجيا العقارية. اشترك اليوم.

عدد وكلاء العقارات يسير في اتجاه هبوطي، ومن المرجح أن ينخفض ​​أكثر قوى السوق و التحولات الصناعة دفع القادمين الجدد والمحاربين القدامى على حد سواء إلى حافة الهاوية.

وفي الوقت نفسه، يبدو أن معظم شركات الوساطة عازمة بنشاط على تنمية صفوفها مع أولئك الذين يبقون في اللعبة.

وفقًا لأحدث استطلاع لمؤشر إنمان إنتل للصناعة، 6 من أصل 10 وكلاء مستجيبين قالوا إنهم تم تجنيدهم من قبل منافس في أول 60 يومًا من عام 2024. وترتفع هذه الحصة نفسها إلى أكثر من ثلاثة أرباع من وكلاء العقارات عندما تنظر إلى بداية العام الماضي.

وفي حين ألمح المشاركون إلى أن الدفع المستمر للتوظيف هو معيار الصناعة، على الأقل في تجربتهم، أشار آخرون إلى أن الوتيرة آخذة في التزايد.

فيما يلي عينة من الاقتباسات المجهولة من أولئك الذين أجابوا على السؤال في استطلاع فبراير، والذي شمل 563 وكيلًا عقاريًا من بين إجمالي 811 مشاركًا:

نمت جهود التوظيف بشكل عام جنبًا إلى جنب مع مدة التثبيت والسجل الحافل والخبرة في التغلب على فترات الركود السابقة والمعرفة الصناعية.

أظهر الاستطلاع انخفاضًا واضحًا في توظيف الوكلاء الأطول خدمة في عام 2024، وهي مجموعة كانت مع ذلك تتماشى مع مجموعات الوكلاء المخضرمين الأخرى التي تعود إلى 14 شهرًا.

تضاعفت نسبة الوكلاء الذين قالوا إنهم من المحتمل أن يغيروا شركات الوساطة في عام 2024 شهرًا بعد شهر وهي تقترب الآن 10 في المئة. بالنسبة لأصحاب الوسطاء الذين يركزون على الجانب الآخر من هذه العملة - الاحتفاظ -كشف استطلاع مؤشر إنتل عن الاتجاهات الناشئة هناك أيضًا.

من خارج الوكلاء الذين لديهم أقل من سنة واحدة في الصناعة على الأقل 55 في المئة من كل مجموعة أخرى استبعدت تغيير الشركة بالكامل. وعلى العكس من ذلك، لم تقل أي مجموعة خارج الوكلاء الجدد أكثر من 7.5% أنهم متأكدون بنسبة 100% من أنهم سيغيرون شركات الوساطة.

إحدى شرائح العملاء البارزة والتي قد تكون ذات أهمية خاصة لأولئك الذين يعملون في مجال الهجوم والدفاع هي المجموعة التي تتمتع بخبرة تتراوح بين سنة إلى سنتين في الصناعة.

في حين أن أغلبية طفيفة جلست على الطرف الأكثر ثباتًا من المقياس، فإن أكثر من الربع أشاروا إلى أن احتمالية تبديل شركات الوساطة هي 3 أو أعلى. وهذا هو أعلى تركيز بين أقواس الحيازة.

• ومن بين الذين انضموا في الماضي اشتراك شهرين، قال ما يقرب من ثلث المشاركين في الاستطلاع إن "التوافق الثقافي الأفضل" سيكون الدافع الرئيسي لديهم للتحول.
• آخر 18 في المئة اختار "هيكل عمولة/تعويض أفضل".
• 14 في المئة قال إن تحسين إدراك المستهلك والاعتراف بالعلامة التجارية الجديدة من شأنه أن يحدث فرقًا.

ومن الجدير بالملاحظة أيضًا بين المجموعة التي شهدت بالفعل انكماشًا في قطاع الإسكان أنها كانت تضم أكبر عدد من المشاركين الذين قاموا بتغيير شركات الوساطة في عام 2023.

تتزامن الأسباب الكامنة وراء تحركاتهم إلى حد كبير مع ما قالته هذه المجموعة نفسها عن دوافعهم للتغيير المحتمل هذا العام، مع تغيير الثقافة والعمولة/التعويض الأفضل في المرتبتين الأولى والثانية على التوالي. كما تم تسجيل "تكنولوجيا وتدريب أفضل" لدى بعض أولئك الذين انتقلوا.

شهد مؤشر إنتل ارتفاعًا طفيفًا في عدد الوكلاء الذين أقروا بخطوة الوساطة في العام الماضي، مع شهر فبراير للشهر الثاني على التوالي حيث قال أكثر من 10 بالمائة من الوكلاء إنهم قاموا بتغيير الشركات.

بالنسبة لأصحاب الوسطاء، يعتبر التوظيف والاحتفاظ بهم أقل بكثير من أكبر اهتماماتهم التجارية اليوم. وقال ما يقرب من 30 في المائة إن أسعار الفائدة تقلقهم أكثر من غيرهم، وهي أعلى بـ 10 نقاط مئوية من الاحتفاظ بمواهبهم أو اكتشاف نجوم جدد.

ولكن عندما سئلوا على وجه التحديد عن توظيف المواهب، أشار عدد كبير من المالكين والمديرين التنفيذيين إلى قضايا الأجيال باعتبارها أكبر نقطة ضعف. وقد وجههم اختيار إجاباتهم نحو القضايا التي قد تواجههم مع العملاء الأصغر سنا والأكبر سنا، مثل أخلاقيات العمل والتطور التكنولوجي.

سوف تستكشف إنتل هذه الأفكار والمزيد في شهر أبريل في سلسلة تتناول موضوع التوظيف. ستعتمد السلسلة على أسئلة جديدة وأكثر تفصيلاً ستكون جزءًا من استطلاع شهر مارس، بالإضافة إلى محادثات مع خبراء في هذا المجال.

البريد الإلكتروني كريس ليبارتون

ملاحظات المنهجية: إنمان هذا الشهر إنتل فهرس مسح تم إجراؤها في الفترة من 20 فبراير إلى 3 مارس 2024. وقد تمت دعوة مجتمع قراء إنمان بأكمله للمشاركة، و إنتل تلقى 811 الردود. المجيبون على هذا مسح تم توجيههم إلى منصة SurveyMonkey، حيث قاموا بتحديد ملفاتهم الشخصية ذاتيًا داخل سوق العقارات السكنية. وقد اقتصر المستجيبون على استجابة واحدة لكل جهاز، ولكن لم تكن هناك قيود على عناوين IP. بمجرد اختيار ملف تعريفي (وكيل عقاري سكني، أو وسيط رهن عقاري/مصرفي، أو مدير تنفيذي في شركة/مستثمر/تقنية عقارية، أو غير ذلك)، أجاب المشاركون على مجموعة فريدة من الأسئلة لهذا الملف التعريفي المحدد. بسبب ال مسح لم تطلب معلومات ديموغرافية عن العمر أو الجنس أو الجغرافيا، ولم يكن هناك ترجيح للبيانات. هذا مسح سيتم إجراؤه شهريًا، مع أسئلة متكررة وفريدة لكل نوع من أنواع الملفات الشخصية.