تصف كل شركة تكسب المال أرباحها النهائية بنفس الطريقة: مربحة.

ومع ذلك ، يبدو أن كل شركة غير مربحة لديها مقاييسها الخاصة لوضع أكبر قدر من الإيجابية على النتائج المالية.

يكشف الاطلاع على تقارير الأرباح الأخيرة عن بعض الخيارات المفضلة في وضع الاستعداد. هناك الربحية المعدلة EBITDA, معدلات الاحتفاظ الصافية بالدولار، هوامش إجمالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ، وصافي أرباح غير مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ... والقائمة تطول.

ليس الجميع من المعجبين. بيركشاير هاثاواي كرسي النائب تشارلي مونجر نصحت ذات مرة: "في كل مرة ترى كلمة EBITDA ، يجب عليك استبدال الكلمات" أرباح هراء ".

لحسن الحظ بالنسبة للشركات الناشئة ، فهو ليس صاحب رأسمال مغامر. وبالنسبة للمستثمرين الذين يركزون حقًا على الشركات الناشئة ، تلعب بعض المقاييس الأكثر غرابة دورًا في فحص الشركات التي قد تكون وسيلة لتحقيق الربحية.

في هذه الأيام ، نظرًا لأن داعمي الشركات الناشئة يخجلون من نماذج حرق الأموال المرتفعة والنمو المرتفع ، فإن المقاييس المفضلة في حالة تغير مستمر. تتعرض الشركات لضغوط أكبر لإثبات قدرتها على تحقيق التعادل على دفعات رأس المال المتواضعة نسبيًا.

الاحتفاظ بسعر معقول

قال "هناك دفعة هائلة لتحقيق النمو المستدام" جاستن باور، مدير المنتج في سعة، منصة تحليلات رقمية تحسب الشركات الناشئة بين مستخدميها المتميزين. في حين أنه قبل بضعة أرباع ، ربما كان المستثمرون يقدرون النمو السريع قبل كل شيء ، إلا أنهم الآن أكثر حساسية لمقدار ما تنفقه الشركة الناشئة لاكتساب مستخدمين جدد.

أحد المقاييس التي تتبعها الشركات الناشئة بجدية أكبر الآن ، وفقًا لـ Bauer ، هي فترة الاسترداد للاستحواذ. يقيس هذا الوقت الذي يستغرقه جني أموال كافية من المستخدم لتغطية تكلفة التسويق للحصول عليها على المنصة. قال إن الأطر الزمنية المثالية تختلف باختلاف الصناعة ، ولكن على نطاق واسع يجب أن تكون أقل من عام.

بعد الحصول على عميل ، من المتوقع أيضًا أن تثبت الشركات الناشئة أنه من المرجح أن يبقى المستخدم ، حتى في مواجهة تخفيضات الميزانية. للقيام بذلك ، تحتاج الشركات الناشئة إلى إظهار أن المستخدمين يفضلونهم على المنافسين ، بناءً على مقاييس مثل تكرار الزيارات والوقت الذي يقضونه على النظام الأساسي. مع كل من عملاء المؤسسات والمستهلكين الذين يتعاملون مع اشتراكات أكثر مما يحتاجون إليه هذه الأيام ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك شعور بالبقاء على قيد الحياة بعد الإعدام.

الإيرادات لكل موظف

تحتاج الشركات غير المربحة أيضًا إلى بذل المزيد من الجهد لغرس الثقة في أنها تعمل بطريقة خفيفة. مشاريع البطارية أوضحت هذه النقطة في سبتمبر ، من خلال مدونة بريد.. اعلاني مع الإشارة إلى كيفية "تحول السوق إلى تقييم ربحية الشركات السحابية ، حتى عندما يأتي ذلك على حساب النمو".

بالنسبة للبيئة الحالية ، تشير البطارية إلى أن أحد المقاييس الشائعة بشكل متزايد لتتبعها هو صافي الحرق / صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة. الفكرة هنا هي التعرف على مدى كفاءة الشركة في تمويل النمو.

مع أخذ الأمور خطوة إلى الأمام ، تنصح Battery أيضًا شركات SaaS بتوظيف مقياس يسمى APE أو ARR لكل موظف ، والذي يوفر إحساسًا أكثر تفصيلاً بالإنتاجية. نظرًا لأن تكاليف شركة السحابة مدفوعة في الغالب بالعاملين ، تجادل الشركة ، فإن تتبع هذه التكاليف يمنح المستثمرين على وجه التحديد إحساسًا بكفاءة التشغيل.

المقياس الأهم: عدم الحاجة إلى المال

في نهاية اليوم ، المقياس الأكثر أهمية بالنسبة للشركات الناشئة التي تسعى إلى زيادة رأس المال والتفاوض على الشروط هو المقياس الذي يصعب الوصول إليه: إثبات أنك لست بحاجة إلى المال.

بالتأكيد ، سيكون من الجيد أن تنمو بشكل أسرع ، وأن تبني المنتج الأساسي. ولكن إذا تمكنت من الحصول على ما لديك لفترة من الوقت ، فمن المؤكد أنه يساعد على نفوذ التفاوض.

التوضيح: دوم جوزمان