نحن جميعًا نستخدم مجموعة لا حصر لها من التطبيقات لإدارة حياتنا المهنية. إن قدرة هذه التطبيقات على التواصل مع بعضها البعض توفر مركزية تؤدي إلى السهولة. في حياتنا العائلية، نستخدم لوحات نشرات مادية متباينة، وملاحظات، وتطبيقات، ودعوات التقويم، والمحادثات بين الأزواج لإدارة حياتنا الشخصية؛ ترك الكثير مما هو مرغوب فيه. عرض الموقد هو نظام التشغيل الأول من نوعه للعائلات الذي يمزج بين الأجهزة والبرامج الأنيقة التي تعمل كمركز مركزي للعائلات لإدارة مجموعة لا نهاية لها من المهام والأنشطة التي تواجهها الأسرة الحديثة بشكل يومي. يوجد في قلبه شاشة تعمل باللمس مقاس 27 بوصة تتعامل مع كل شيء بدءًا من الجدولة وإدارة المهام وقوائم المهام والبناء الروتيني باستخدام التشغيل الآلي الذكي المدمج. يبلغ سعر Hearth حاليًا 599 دولارًا أمريكيًا مع اشتراك لمدة 3 أشهر (9 دولارات شهريًا). منذ إطلاقها، فتحت الشركة باب الطلبات المسبقة على دفعات مختلفة أو "عمليات محدودة" مع حصول المستخدمين الأوائل على وحدات من التكرار الأول للجهاز في وقت سابق من شهر مايو الماضي. الآن، تفتخر Hearth بقائمة انتظار تضم أكثر من 100 ألف طرف مهتم لتحقيقها التالي، المخطط له في أوائل عام 2024.
AlleyWatch التقينا بالمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Hearth مي لين نغ لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي ترفع إجمالي التمويل إلى 7.6 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
لقد جمعنا 4.6 مليون دولار من التمويل الأولي المتأخر من صندوق المؤسسين الإناث، ستيليشن كابيتال، سويتر فينتشرز، خلف جينيوس فنتشرزو استثمارات Ingeborg - بالإضافة إلى قيادة الشركة ذات الأغراض الخاصة بواسطة مشاريع الساعة الذهبية و مشاريع الحلم والتي ضمت العديد من المستثمرين من القطاع الخاص الذين أصبحوا الآن مستشارين للعلامة التجارية. تم استباق هذه الجولة من قبل المستثمرين الأساسيين في Hearth الذين يسعون إلى تسريع نمو العلامة التجارية بناءً على قوة مقاييسنا.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Hearth.
Hearth هي شركة تعمل في مجال تكنولوجيا تغيير السلوك وتعمل على تغيير ديناميكيات الأسرة من خلال منتجات رقمية سهلة بطريقة سحرية تكافئ الجهد المشترك والمسؤولية المشتركة. عرض الموقد هو نظام التشغيل الأول من نوعه الذي يجمع بين الأجهزة الجميلة والبرامج الذكية لإنشاء مركز مركزي لآلاف القرارات والمهام والخطط التي تتخذها الأسرة في يوم واحد - مما يوفر لوحات نشرات قديمة وقوائم مهام، وتلاحظ الثلاجة التمهيد.
ما الذي ألهم بداية الموقد؟
لقد قمت أنا وزملائي المؤسسين بإنشاء شركة Hearth لأننا نشأنا جميعًا مع "أمهات خارقات" - وشاهدنا بشكل مباشر مقدار الطاقة التي يتم إنفاقها في إدارة الأسرة. نحن مدفوعون برؤية ديناميكية أسرية أسهل وأكثر إنصافًا حيث يتم تقاسم المسؤوليات وإدارتها من قبل الجميع - ونعتقد أن التكنولوجيا هي الأداة لتحقيق ذلك.
كيف يختلف الموقد؟
منتجنا الأساسي، Hearth Display، عبارة عن شاشة لمس رقمية مركزية تحل محل جميع الأدوات التناظرية التي تستخدمها الأسرة لإدارة حياتها. في أغلب الأحيان، نحن نتنافس مع أنظمة مصنفة مثل ألواح المعلومات، وملاحظات الثلاجة، والتقويمات المنفصلة التي لا تتمتع بأي فرصة مقابل سهولة نظام التشغيل الشامل لدينا. على الرغم من عدم وجود قدر كبير من الابتكار في هذه الفئة، فقد رأينا عددًا قليلاً من الشركات الناشئة الأخرى تعمل على تطوير تطبيقات إدارة العائلة. في المتوسط، تفقد تطبيقات الهاتف المحمول 77% من متوسط عدد مستخدميها اليومي خلال الأيام الثلاثة الأولى بعد التنزيل. وبعد 30 يومًا، يرتفع هذا الرقم إلى 90%. 47% من هؤلاء المستخدمين سيحذفون تطبيقك بعد ذلك. بناءً على هذا البحث، قمنا بتصميم Hearth عمدًا باستخدام مكون أجهزة جميل من المفترض أن يتم تثبيته في موقع مركزي بالمنزل لتوفير رؤية كاملة للعائلة. تم التأكيد بشكل أكبر على أهمية وجود منتج يركز على الأجهزة من خلال بيانات المسح التي أشارت إلى أن 70% من العائلات لا تزال تستخدم السبورات البيضاء لإدارة الأسرة. هذا الجهاز، إلى جانب البرامج الذكية والوصول عبر الهاتف المحمول، يعد عرض Hearth فريدًا تمامًا من نوعه في السوق - وهو مهيأ لتغيير السلوك حقًا وحل نقاط الضعف في الحياة الأسرية.
بالإضافة إلى ذلك، تفشل الأدوات الحالية المقدمة من المنافسين في معالجة إضفاء الطابع الديمقراطي على هذه المعلومات عبر العائلة، حيث إنها تطبيقات مصممة في المقام الأول لمستخدم واحد. على سبيل المثال، لا يمتلك الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 11 عامًا هاتفًا ذكيًا، وبالتالي يتم استبعادهم تلقائيًا من عروض إدارة العائلة الحالية القائمة على التطبيقات. لا يقوم معظم المنافسين في الواقع بتخفيف العبء العقلي الذي يقع عادة على كاهل النساء داخل الأسرة. تقدم Hearth حلاً مشروعًا لمشكلة العبء العقلي من خلال تسهيل التعرف على العمل غير المرئي وإعادة توزيعه على جميع أفراد الأسرة.
ما هو السوق الذي تستهدفه Hearth وما حجمه؟
الأسر الأمريكية من مختلف مستويات الدخل مستعدة ومستعدة للإنفاق على الحلول المتعلقة بإدارة الأسرة، مما يوفر فرصة تقدر بـ 122 مليار دولار. على المستوى الكلي، يعد اقتصاد رعاية الأطفال سوقًا تبلغ قيمته 648 مليار دولار وهو جاهز لإعادة الابتكار، خاصة وأن إنفاق الحكومة الأمريكية يوفر الوقود لابتكار القطاع الخاص، ويخطط 42% من أصحاب العمل لتوسيع الرعاية أو إضافتها كميزة للموظفين.
لقد صممنا Hearth لخلق ديناميكيات منزلية أفضل للجميع. يتم إبلاغ Hearth من قبل الخبراء واختبارها من قبل عائلات حقيقية. منذ المبيعات المبكرة، كانت التركيبة السكانية الأساسية لدينا هي الآباء والأمهات الذين لديهم طفلين أو أكثر، الذين تتراوح أعمارهم بين 2 و30 عامًا. لقد تم طلب Hearth من قبل العملاء في جميع الولايات الخمسين - مما يدل على جاذبية المنتج للكثيرين.
ما هو نموذج عملك؟
يعتمد نموذج أعمال Hearth على الشراء الأولي للأجهزة للجهاز (699 دولارًا) والذي يتم تشغيله من خلال اشتراك برنامج بقيمة 9 دولارات شهريًا. في Hearth، نتعامل مع الخصوصية بأقصى قدر من الجدية، ونعتقد أنه عندما لا تدفع ثمن المنتج، فإنك ستدفع ثمنه . المنتج. نحن نفرض رسومًا على الاشتراك مع الوعد بأننا لن نشارك أو نبيع معلومات العملاء أبدًا دون إذن. يتم تتبع تفاعلات العملاء على Hearth Display فقط بغرض تحسين تجربتهم ويمكن إزالة البيانات من خدمتنا في أي وقت.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
على الرغم من أننا ندرك أن Hearth هو منتج عالي الاهتمام، إلا أن نقطة الألم التي نحلها لعملائنا هي تلك التي يواجهونها بشكل حاد ومستمر. تعتبر الرعاية والتنسيق والخدمات اللوجستية عمليات مؤلمة تمر بها الأسر عدة مرات في اليوم. لهذا السبب، يمكن اعتبار Hearth عملية شراء مقاومة للركود.
نحن نتطلع أيضًا إلى توسيع خطط الدفع الخاصة بـ Hearth، حيث نقدم خيارات مثل Affirm وAfterpay للعملاء الذين يرغبون في الدفع بالتقسيط.
كمؤسسة، نحن نواصل السعي لتحقيق كفاءة التكلفة التشغيلية لتوفير المرونة داخل الشركة أيضًا
كيف كانت عملية التمويل؟
لقد كانت عملية طويلة للعثور على مستثمرين يتوافقون مع رؤيتنا ويريدون رؤية حلول في فئة تعاني من نقص الخدمات التقنية، مما يعني الخروج والعثور على مستثمرين يمكنهم التعاطف مع المشكلة التي نحلها.
استنادًا إلى تنفيذنا السريع، قرر المستثمرون الرئيسيون لدينا، Stellation و Female Founders Fund، الذين يتابعون تقدمنا عن كثب، أنهم يرغبون في زيادة استثماراتهم في Hearth استنادًا إلى التعليقات الإيجابية من العملاء الذين لديهم Hearths في المنازل بالفعل والثقة في العملاء الأوائل. اكتساب.
كجزء من الجولة، قررنا توفير مساحة مخصصة للملائكة الاستراتيجيات للانضمام إلى طاولة تمويل Hearth. في Hearth، نحن في مهمة لإضفاء الطابع الديمقراطي على العمل المنزلي، وهي مشكلة تؤثر على النساء بشكل غير متناسب. ونحن نعتقد أيضًا أنه من أجل حل مشاكل النساء، يجب أن يكون عدد أكبر من النساء على طاولة تمويل الأعمال التجارية والمشاركة في الاتجاه الصعودي.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
إن المستهلك الذي تبني شركة Hearth من أجله ليس هو نفسه المستثمر الذي نروج له - في كثير من الأحيان قد لا يتمكن المستثمرون من التعاطف مع المشكلة التي نحلها لأنها قد لا تكون نقطة ألم يواجهونها هم أنفسهم
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
الجر في اكتساب العملاء والمشاركة من المستخدمين. لقد قمنا بتجميع قائمة انتظار تضم أكثر من 100 ألف عميل قبل الانخفاض المحدود للطلبات المسبقة في مايو 2023، حيث قمنا خلالها ببيع وحدات بقيمة 1.4 مليون دولار في غضون أيام قليلة. لدينا حاليًا مئات العملاء الذين قدموا معلومات لا تقدر بثمن حول فعالية المنتج - 93% منهم يتفاعلون مع الجهاز كل يوم، ونحن نشهد أن أكثر من 91% من المهام أو المهام يتم إنجازها فعليًا (لا ننسى ذلك).
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
استمر في توسيع قاعدة عملائنا وإجراء تحسينات على المنتج لجعل Hearth ساحرًا قدر الإمكان.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
كن فعالاً باستخدام رأس المال الذي لديك واصنع منتجًا يحبه العملاء حتى يرغبون في البدء في رحلة البناء معك!
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
مهمتنا هي جعل نقاط الضعف في إدارة الأسرة أسهل وأكثر إنصافًا، حتى تتمكن الأسر بجميع أنواعها من تحقيق أقصى استفادة من وقتهم معًا.
ما هي وجهتك الصيفية المفضلة في المدينة وحولها؟
بروسبكت بارك!
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- تشارت بريم. ارفع مستوى لعبة التداول الخاصة بك مع ChartPrime. الوصول هنا.
- BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/09/hearth-family-management-platform-operating-system-hardware-software-mei-lin-ng/
