تميل الشركات الناشئة في المراحل المبكرة إلى الادعاء بأن إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بها تعمل بكامل طاقتها. في الواقع ، GTM هي لعبة أرقام صارخة ، وحتى مع وجود خطة قوية في مكانها الصحيح ، يمكن إحباطها بسهولة بسبب المشكلات الشائعة مثل معارك العشب وسوء الاتصال.
يعد العثور على GTM مناسبًا علامة فارقة لأي شركة ناشئة تشمل كل شيء بدءًا من توسيع الفريق الهندسي إلى إطلاق أول شراء للوسائط. لكن كيف تعرف أنك وصلت إلى تلك اللحظة السحرية؟
"عليك التفكير في ثلاثة مقاييس: معدل التموج الإجمالي ، الرقم السحري والهامش الإجمالييقول تاي هي نام ، الشريك المؤسس والعضو المنتدب لشركة Storm Ventures.
ارتفاع معدل التغير يعني أن العملاء ليسوا سعداء ، والهوامش الإجمالية المنخفضة تعني ضعف اقتصاديات الوحدة ، وما يسمى بالرقم السحري؟
كتب نهم: "يمكنك حسابها بأخذ ARR الجديد مقسومًا على إنفاقك على التسويق والمبيعات". "لكن ضع في اعتبارك أن الرقم السحري هو مؤشر متأخر ، وقد يستغرق الأمر بضعة أرباع لرؤية نتيجة إيجابية."
مقالات Full Extra Crunch متاحة فقط للأعضاء.
استخدام رمز الخصم EC الجمعة لتوفير 20٪ من الاشتراك لمدة عام أو عامين.
إذا كنت منهجيًا في نهجك لبناء قاعدة عملاء أكبر ، فليس من الصعب تعزيز النمو المطرد.
المسوقون الذين يتحولون بأي طريقة تهب بها الرياح - أو يتبعون بشكل أعمى فكرة شخص آخر عن أفضل الممارسات - هم أقل عرضة للنجاح.
"السر غير السري هنا هو ذلك إن مفتاح الاحتفاظ الجيد هو أمر بسيط حقًا، قالت خبيرة النمو سوزان سو مؤخرًا في TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "إنها تبني منتجًا يحل مشكلة حقيقية ومستمرة بشكل خاص للأشخاص."
في محادثة مع مدير التحرير إريك إلدون ، بحثت سو في العديد من القضايا ، بما في ذلك نصائح حول كيفية قيام المؤسسين بمناقشة النمو مع المستثمرين ، وطرقها لتطوير عينة من نموذج النمو النوعي.
قال سو: "أعتقد اعتقادًا راسخًا أن كل مؤسس يجب أن يجرب نموه.
شكرًا جزيلاً على قراءة Extra Crunch هذا الأسبوع!
والتر طومسون
محرر أول ، TechCrunch
تضمين التغريدة
كيف بنينا ذكاء اصطناعي وحيد القرن في 6 سنوات
الصور: لوكاس كنابي / EyeEm (يفتح في نافذة جديدة)/ جيتي إيماجيس
يذهب عدد قليل من الشركات الناشئة إلى السوق بالمنتج المحدد الذي تصوره مؤسسوها لأول مرة.
اليوم ، تشتهر Tractable بتطوير التكنولوجيا التي تسمح للسائقين بتحميل صور سياراتهم بعد الاصطدام حتى يتمكن الذكاء الاصطناعي الخاص بها من تقييم الضرر. ومع ذلك ، استخدم أول عميل يدفع لها Tractable لفحص لحام الأنابيب البلاستيكية.
ومثل القدر ، قام هذا العميل أيضًا بطردهم تمامًا كما كان المؤسسون يرفعون جولتهم الأولى.
يقول المؤسس المشارك أليكس دالياك: "لقد ضربنا الذهب بالتأمين على السيارات" ، حيث كانت "سوقًا ضخمة وغير فعالة في حاجة ماسة إلى التحديث".
في منشور ضيف Extra Crunch ، يشارك العديد من الوجبات السريعة من السنوات الست الماضية التي قضاها في توسيع نطاق وحيد القرن الذي له قيمة لمؤسسي جميع المشارب. الخطوةالاولى؟
ينصح Dalyac "بالبحث عن مؤسسين مشاركين تكميليين سيصبحون أفضل أصدقاء لك".
سوق رأس المال الاستثماري الأوروبي حار جدًا لدرجة أنه قد يتخطى إجازته الصيفية
واصل أليكس فيلهلم وآنا هايم استكشافهما لسوق رأس المال الاستثماري العالمي الحارق ، وألقيا نظرة هذه المرة على أوروبا.
من أجل المنظور ، قاموا بتحليل البيانات من Dealroom وتحدثوا إلى أربعة من أصحاب رأس المال المغامر حول مناخ الاستثمار في القارة:
- ديانا كوزيارسكا ، SMOK Ventures
- فينوث جاياكومار ، درابر إسبريت
- سيمون شمينك ، كريندوم
- خافيير سانتيسو ، Mundi Ventures
كتب أليكس وآنا: "هناك القليل من المؤشرات على أن ما رأيناه حتى الآن من أوروبا في عام 2021 سيتباطأ في الربع الثالث أو الرابع".
"على الرغم من أن أوروبا تتمتع بسمعة طيبة في الإجازات الصيفية الطويلة ، لا يتوقع المستثمرون الكثير - إن وجد - من التباطؤ في أوروبا خلال هذا الربع المشمس".
الشركات الناشئة والمستثمرون يتجهون إلى اشتراكات التنقل الصغير
الصور: بريس دوربين
كتبت ريبيكا بيلان في تقرير إخباري عن مستقبل التنقل الدقيق: "وسط فوضى جائحة COVID-19 والطريق الضبابي للربحية من أجل التنقل الصغير الكهربائي المشترك ، تحول عدد متزايد من الشركات إلى الاشتراكات".
"إنه نموذج أعمال يجادل بعض المؤسسين والمستثمرين أنه يضرب نقطة الربح في مركز الربح - وهو نهج يجذب العملاء الذين يشعرون بالقلق من المشاركة وكذلك الدفع مقدمًا لامتلاك سكوتر أو دراجة إلكترونية ، كل ذلك مع تقليل التكاليف العامة والاستهلاك من الأصول ".
ماذا تقول تحذيرات Robinhood حول تداول العملات المشفرة عن مستقبل Coinbase على المدى القريب
بعد الإشارة إلى أن Robinhood تتوقع انخفاضًا في الإيرادات في الربع الثالث نتيجة لتباطؤ تداول العملات الرقمية ، فكر أليكس فيلهلم فيما تعنيه هذه التوقعات بالنسبة إلى Coinbase.
يكتب: "لقد عاش يونيكورن العام الآن من خلال عمليات صعود العملة المشفرة وهبوطها". "إن انخفاض اهتمام المستهلك في الأشهر أو الأرباع القليلة القادمة ليس صفقة ضخمة ، على افتراض أن المرء يحتفظ بمنظور طويل بما فيه الكفاية وأن المستقبل المشفر الذي يتوقعه معجبوه يتحقق."
لكن هل هذا؟
عزيزتي صوفي: هل يجب أن نتطلع إلى كندا للاحتفاظ بالمواهب الدولية؟
الصور: بريس دوربين / تك كرانش
عزيزتي صوفي ،
أتعامل مع الأشخاص كمستشار في العديد من الشركات التقنية الناشئة المختلفة. لدى العديد من الموظفين موظفين في OPT أو STEM OPT لم يتم اختيارهم في يانصيب H-1B لهذا العام.
تريد الشركات الاحتفاظ بهؤلاء الأفراد ، لكن الخيارات تنفد. ستحاول بعض الشركات مرة أخرى في يانصيب H-1B للعام المقبل ، على الرغم من أنها تواجه احتمالات طويلة ، خاصة إذا أصبح يانصيب H-1B عملية اختيار على أساس الأجور في العام المقبل.
يبحث آخرون في تأشيرات O-1A ، لكنهم يجدون أن العديد من الموظفين لا يمتلكون بعد الخبرة اللازمة للوفاء بالمؤهلات. هل يجب أن ننظر إلى كندا؟
- متخصص في وادي السيليكون
تشارك الخبيرة بالاتصالات في وادي السيليكون كارين ماروني كيفية تثبيت السرد
الصور: MediaNews Group / Bay Area News عبر Getty Images (يفتح في نافذة جديدة)/ جيتي إيماجيس (تم تعديل الصورة)
تحدثت كارين ماروني ، وهي محترفة اتصالات في وادي السيليكون تحولت إلى رأس مال مغامر ، بشكل مكثف عن سرد القصص في TechCrunch المرحلة المبكرة: التسويق وجمع التبرعات.
طوال فترة وجودها في وادي السيليكون ، ساعدت شركات مثل Salesforce و Amazon و Facebook والمزيد من إطلاق المنتجات وصقل رسائلها. في عام 2019 ، تركت Facebook ، حيث كانت نائب الرئيس للاتصالات التقنية ، وانضمت إلى شركة Coatue Management كشريك عام.
تستخدم Marooney الاختصار RIBS لوصف استراتيجيتها الأساسية لرسائل بدء التشغيل: الملاءمة ، والحتمية ، والمصداقية ، وإبقائها بسيطة.
ازدهر سوق الشركات الناشئة في كندا جنبًا إلى جنب مع استثمار رأس المال المغامر العالمي
بالنسبة إلى The Exchange ، نظر Alex Wilhelm و Anna Heim إلى سوق VC الكندي في النصف الأول من عام 2021 ، وإذا كنت تقرأ عملهم ، فأنت تعلم ما هو قادم.
كندا ، مثل بقية العالم ، كانت شديدة الحرارة في الشوط الأول.
كتبوا: "نتائج رأس المال الاستثماري الكندي تنافس الآن نتائج منطقة أمريكا اللاتينية بأكملها ، مع خروج الصفقات والصفقات الضخمة على قدم المساواة تقريبًا في الربع الثاني ، وعدد مماثل من إجمالي جولات رأس المال الاستثماري في هذه الفترة".
"هذا لفت انتباهنا."
يشرح مايك دوبوي من Greylock كيفية تحديد النمو وبناء فريقك
مع تدفق المزيد من التمويل الاستثماري إلى النظام البيئي للشركات الناشئة أكثر من أي وقت مضى ، لم يكن هناك وقت أفضل لتكون خبيرًا في النمو.
في مرحلة مبكرة من TechCrunch: التسويق وجمع الأموال في وقت سابق من هذا الشهر ، غرس مايك دوبوي من Greylock Partners عددًا من الدروس والحكمة التي اكتسبها من خلال النمو الرائد في عدد من الشركات الناشئة عالية النمو ، بما في ذلك StitchFix. امتدت نصيحته إلى التوظيف والهيكل والتحليل ، مع الكثير من التوصيات للمكان الذي يجب أن تركز فيه فرق النمو اهتمامها ومواردها.
تسليم الميل الأخير في أمريكا اللاتينية جاهز للإقلاع
الصور: إرلون سيلفا / TRI Digital (يفتح في نافذة جديدة) / غيتي صور
بفضل مراكز الوفاء المترامية الأطراف ، والشبكات اللوجستية السلسة والوصول إلى الإنترنت في كل مكان ، يمكن للمستهلكين في العديد من المناطق الآن طلب البقالة ومجموعة جديدة من أواني الطهي أثناء الإفطار ويتوقعون بشكل معقول وصول كل شيء في الوقت المناسب لتناول العشاء.
في أمريكا اللاتينية ، يؤدي الافتقار إلى البنية التحتية التكنولوجية إلى تعقيد عمليات التسليم ، وغالبًا ما تُدار سلاسل التوريد هذه بجداول البيانات والورق والقلم.
يقول بوب ما ، المستثمر في WIND Ventures ، إن الخوارزميات التي تدير طرق التسليم أو ترسل السائقين تلقائيًا "لم يسمع بها أحد تقريبًا في قطاع الخدمات اللوجستية للبيع بالتجزئة في أمريكا اللاتينية".
ولكن بفضل الطلب الاستهلاكي المتزايد والتوسع في الاستثمار في الشركات الناشئة التي تقدم خدمات توصيل الميل الأخير ، يقول ما إن المنطقة تمر بنقطة تحول.
منذ أن نمت الطبقة الوسطى في أمريكا اللاتينية بنسبة 50٪ في العقد الماضي ، وتشكل التجارة الإلكترونية 6٪ فقط من إجمالي تجارة التجزئة ، ظهرت العديد من حيدات القرن في السنوات الأخيرة ، مع المزيد من الانتظار في الأجنحة.
قد يؤدي التضييق المتوقع في الصين على تكنولوجيا التعليم إلى تبريد قطاع بدء التشغيل الرئيسي
تقدر قيمة صناعة تكنولوجيا التعليم في الصين بـ 100 مليار دولار ، لكن يقال إن قادتها يفكرون في خطة تتطلب من هذه الشركات العمل كمؤسسات غير ربحية.
كتب أليكس فيلهلم في طبعة هذا الصباح من The Exchange: "عندما يتعلق الأمر بالسيطرة ، فإن الحكومة الصينية لا تمانع في القضاء على بضع عشرات من المليارات من الدولارات من القيمة السوقية هنا وهناك".
"هذا ليس نظامًا رائعًا."
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
