يجب أن يقضي مؤسسو SaaS في المراحل المبكرة وقتًا أطول في التنفيذ بدلاً من وضع الاستراتيجيات. مفتاح القيام بذلك يكمن في المانترا: التنفيذ أولاً ؛ تحسين لاحقًا.
الحاجة الملحة للتنفيذ صحيحة بشكل خاص لاتخاذ قرارات التمويل. في بيج فوت كابيتال، نقوم بتمويل شركات SaaS في مراحلها الأولى. بعد أن تحدثنا مع أكثر من 250 مؤسسًا خلال العام الماضي ، هناك بعض الأنماط المختلفة التي رأيناها.
هذه الأنماط تدور حول مفاجأة نقص:
- الالتزام بالحصول على رأس المال.
- الحاجة الملحة لإغلاق الصفقات وجلب رأس المال.
- فهم عملية زيادة رأس المال.
يضع العديد من المؤسسين أعمالهم في موقف من نقص رأس المال بشكل مستمر وبالتالي غير قادرين على تنفيذ فرص النمو. دفعتنا هذه النتائج إلى التساؤل ،
"هل يقوم المؤسسون بتحسين النتائج الخاطئة ويعرضون شركاتهم لمخاطر لا داعي لها من خلال القيام بذلك؟"
إذا كنت مؤسسًا وتريد تجنب المخاطر غير المبررة المرتبطة بعدم وجود رأس مال كافٍ ، فإليك تعويذة للعيش بها.
يأتي رأس المال بأشكال وأحجام عديدة
الأدوات تأتي بأشكال وأحجام مختلفة.
إذا كنت تقوم بتجميع كرسي ، فقد تحتاج إلى استخدام أنواع مختلفة من مفكات البراغي لإنجاز المهمة. هناك اختلافات طفيفة لكنها تؤدي نفس الوظيفة. يساعدونك في البناء.
ينطبق هذا المفهوم على الأعمال التجارية وهو وثيق الصلة بشكل خاص بـ الموارد. في نهاية المطاف ، يعتبر رأس المال أداة لإزالة القيود وفتح الفرص. رأس المال بأشكال عديدة ومختلفة على طول الطريق ويتجلى في النهاية على أنه نقود يتم توظيفها في عملك.
التمويل من بطاقات الائتمان يتحول إلى نقد من الأصدقاء والعائلة ثم من المستثمرين الملاك. تليها أول عدالة مؤسسية (أولية) وأولية الديون المؤسسية، قد يتحول هذا فقط إلى مرحلة النمو فينشر كابيتال أو الأسهم الخاصة. من هنا ، يتم أخذ المزيد من رأس مال الديون ، وفي النهاية حدث اندماج وشراء أو اكتتاب عام يؤدي إلى شركة تدفق نقدي تحتفظ بها.
شيء واحد يجب تذكره هو أن شكل (وتكلفة) رأس المال يتغير مع مرحلة عملك.
استخدم الأداة (نقدًا) ، واستخدمها في عملك. يمكّنك هذا من اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأموال لتحسين الشيء الذي تقوم ببنائه أم لا.
جوهر؟ رأس المال لبدء تشغيل SaaS الخاص بك هو وسيلة تسريع النمو والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي باستخدام هذه الأداة. نفذ أولاً ، ثم قم بالتحسين لاحقًا.
ينطبق التحسين السابق لأوانه على جوانب مختلفة من الأعمال
ينطبق نفس المفهوم على المبيعات والتسويق والتوظيف وتطوير المنتجات. المبدأ هنا ، في لغة Facebook ، "Done أفضل من الكمال."
في حالة المبيعات والتسويق، اذهب إلى السوق وابدأ في تعلم ما قد ينجح. اكتساب العملاء ، واعمل على تحسين الاقتصاد ، لكن لا تقطع الفرص عن البوابات لأنهم لا يؤدون عملهم وفقًا لمفاهيم الكمال المسبقة. احصل على المقاييس بعض الوقت لتحسينها.
In تأجير، قم بتشغيل عملية ، واتخاذ قرار ، والمضي قدمًا. إذا كانت كارثة ، فقم بحلها إذن. كلما كبرت ، ستحصل على أشخاص أفضل.
بدافع تطوير المنتج، شحن المنتج الآن ، إعادة تصنيعه لاحقًا.
التركيز على رأس المال
لا مفر من حدوث تطورات في نوع رأس المال الذي تستخدمه في عملك. تحدث هذه التغييرات بمرور الوقت وتعتمد على كيفية ظهور أساسيات شركتك وإمكاناتها عندما تذهب إلى أسواق رأس المال للحصول على التمويل.
هناك توازن بين أن تكون استراتيجيًا وتحسّن نفسك من الصفقة. لا تتعود على فعل هذا الأخير ، لا سيما في المرحلة المبكرة. إن عملية زيادة رأس المال عملية طويلة وشاقة بطبيعتها.
قد يستغرق الأمر تسعة أشهر من التفكير في "يمكنني استخدام بعض رأس المال" لإحضاره بالفعل إلى الباب. لذلك ، عليك أن تتحكم في العملية وأن تدفعها للأمام دائمًا بطريقة مركزة. على مستوى عالٍ ، يبدو مثل:
- تحديد مقدار رأس المال الذي تحتاجه وكيف تنوي استخدامه للوصول إلى مكان ما (على سبيل المثال ، تحقيق المعالم)
- تحديد أنواع رأس المال المتاحة بالفعل لعملك في هذه المرحلة وبناء قائمتك لتكون أمام اللاعبين
- الوصول إلى ورقة الشروط والتفاوض بشأنها (أو نأمل أن تكون متعددة). بوابة كبيرة في أي زيادة في رأس المال. ما لم يكن لديك صحيفة شروط ، فليس لديك أي شيء حقًا.
- ورقة ما بعد الخدمة الفائقة. تنبيه مبتذل: الوقت يقتل الصفقات. لذلك ، تأكد من أنك وفريقك مستجيبون ومنظمون للغاية. أنت لست الصفقة الوحيدة التي يعمل عليها مزود رأس المال ، لذا سيساعدك هذا على التميز وسيجعل مزود رأس المال يشعر بتحسن وأفضل تجاه الصفقة على طول الطريق.
- أخيرًا ، احصل على الصفقة وعد إلى العمل!
بمجرد حصولك على رأس المال اللازم ، انتقل إلى التنفيذ في عملك لمدة 12-24 شهرًا القادمة ، ثم عاود الظهور واشطفها وكررها.
عندما تعيد طرح محادثة رأس المال ، آمل أن تكون قد وصلت بالفعل إلى معالمك ، وأثبتت أنك وكيل جيد لرأس المال ، ويمكن أن تحقق تمويلًا ناجحًا آخر بشروط أفضل ، فأنت الآن في وضع يسمح لك ببعض التحسين . تنطبق نفس القواعد على الرغم من ذلك ، لا تكن أحمق pennywise والجنيه الاسترليني.
دعونا نلخص
إن مفتاح العيش وفقًا للمانترا "التنفيذ أولاً ، ثم التحسين لاحقًا" بسيط: قضاء وقت أطول في العمل بدلاً من التخطيط (على الأقل للبدء).
في المراحل المبكرة ، ليس لديك موارد كافية للتخطيط والتخطيط والتخطيط. قد يتغير هذا المزيج لشركات المرحلة اللاحقة مع مساحة أكبر للتنفس. بالنسبة لأولئك الذين يبتعدون عن الواقع:
- كرر وقم بالتحسين لاحقًا
- تحرك بسرعة وحافظ على تركيزك
- اتخذ القرارات الآن وقم فقط بالالتزام
- تعرف على الأدوات الموجودة تحت تصرفك واستخدمها
- إذا اتضح أن قرارك كان خاطئًا ، فهذا صحيح بالطبع
تحلى بالصبر وامنح بعض الوقت لتلعب الأشياء ، و "دع الغبار يهدأ" إذا أردت. إذا وجدت بعد فترة من الوقت أن شركتك تفتقر إلى الموارد اللازمة لإنجاز الوظائف المحددة ، فانتقل إلى تلك الأدوات (رأس المال).
في نهاية اليوم ، تكون السرعة واليقين في غاية الأهمية تأمين رأس المال لشركة SaaS الخاصة بك. تأكد من "التنفيذ أولاً ، ثم التحسين لاحقًا".
كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups
