هل أنت مهتم بالتواصل مع Pavel؟ تواصل معه لينكد إن!

حول بلينك: منصة Blynk IoT تقدم مجموعة كاملة من البرامج التي تسمح بوضع النماذج الأولية للأجهزة الإلكترونية المتصلة ونشرها وإدارتها عن بُعد على أي نطاق: من مشاريع إنترنت الأشياء الصغيرة إلى ملايين المنتجات التجارية المتصلة. كانت Blynk رائدة في نهج الكود المنخفض لبناء تطبيقات إنترنت الأشياء واكتسبت شهرة عالمية لمحرر تطبيقات الأجهزة المحمولة الأفضل في فئتها.

أكثر من 500,000 من المطورين والعملاء التجاريين في 136 دولة يستخدمون Blynk التي تغطي الصناعات من المنزل الذكي والزراعة إلى HVAC وتتبع الأصول. يتم تقديم المنصة ذات العلامات التجارية أو ذات العلامات البيضاء.

أسئلة أساسية وموضوعات من هذه الحلقة:

(شنومكس: شنومكس) مقدمة إلى Pavel Bayborodin

(شنومكس: شنومكس) مقدمة إلى Blynk

(شنومكس: شنومكس) كيف تبدو رحلة العميل النموذجية مثل الانتقال من النموذج الأولي إلى إطلاق المنتج؟

(شنومكس: شنومكس) أكثر العقبات والتحديات شيوعًا؟

(شنومكس: شنومكس) كيف تتعامل مع الحاجة إلى دمج إنترنت الأشياء في البنية التحتية الحالية للشركة؟

(شنومكس: شنومكس) ما الأسئلة الشائعة التي تطرحها الشركات حول استراتيجيات تحقيق الدخل وكيف تتعامل معها؟

(شنومكس: شنومكس) في كل من إعدادات المؤسسات والشركات الصغيرة ، أين ترى أكبر إمكانية للنمو من حيث احتياجات إنترنت الأشياء؟

(شنومكس: شنومكس) ما هي بعض محركات التكلفة غير المرئية في تنفيذ إنترنت الأشياء؟

(شنومكس: شنومكس) ما هي أفكارك حول إضفاء الطابع الديمقراطي على إنترنت الأشياء؟

النص:

- [الراوي] أنت تستمع إلى شبكة إنترنت الأشياء لجميع الوسائط.

- [ريان] مرحبًا بالجميع ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من برنامج IoT For All Podcast على شبكة IoT For All Media Network. أنا مضيفك ، رايان تشاكون ، أحد مؤسسي IoT For All. الآن قبل أن ننتقل إلى هذه الحلقة ، من فضلك لا تنس الاشتراك في منصة البودكاست المفضلة لديك أو الانضمام إلى النشرة الإخبارية لدينا على iotforall.com/newsletter لمشاهدة أحدث الحلقات بمجرد ظهورها. ولكن قبل أن نبدأ ، هل يضيع عملك ساعات في البحث عن الأصول ، مثل المعدات أو المركبات ودفع رواتب الموظفين بدوام كامل فقط لإدخال بيانات الموقع والحالة يدويًا؟ يمكنك الحصول على تحديثات الموقع والحالة في الوقت الفعلي للأصول ، في الداخل والخارج بأقل تكلفة ممكنة مع حلول إنترنت الأشياء من Leverege's end to end IoT. لمعرفة المزيد ، انتقل إلى iotchangeseverything.com. هذا هو iotchangeseverything.com. لذا دون مزيد من اللغط ، يرجى الاستمتاع بهذه الحلقة من IoT For All Podcast. مرحبًا بـ Pavel في عرض IoT For All. كيف هو أسبوعك حتى الآن؟

- [بافيل] مرحباً رايان ، سررت بلقائك. نعم ، إنه مشغول جدًا بالنسبة لنا. سأشرح لاحقًا لماذا ، لكن نعم.

- [ريان] حسنًا ، رائع ، لكن قبل أن ندخل في ذلك ، دعنا نتحدث قليلاً عنك ، من أنت ، الخبرات الخلفية ، نوع من الأشياء. قدم نفسك لجمهورنا قليلاً ثم نبدأ من هناك.

- [Pavel] بالتأكيد ، فإن خلفيتي تكمن في تجربة المستخدم وتصميم تجربة المنتج. قبل أن أبدأ Blynk ، كنت أعمل في صناعة السيارات ، وأعمل مع عمالقة ، مثل Ford و Chrysler وغيرهم من اللاعبين في هذا المجال. لذلك قمنا ببناء التعلم الآلي لهذه الشركات ، وكان دوري هو إدارة فريق من مصممي تجربة المستخدم الذين سيحددون كيفية تفاعل السائقين مع كل هذه القدرات الجديدة للتعلم الآلي داخل السيارات المتصلة.

- [ريان] رائع! الآن ، سأذهب إلى Blynk ، الشركة التي أسستها ونحن نوعًا ما نركز عليها اليوم. أخبرنا عن Blynk ، ماذا تفعلون جميعًا ، التركيز الذي لديك في إنترنت الأشياء ، ثم أود أيضًا أن أسمع المزيد عن القصة وراء ، نوع تأسيس الشركة ، كما تعلمون ، لماذا بدأت؟ ما هي الفرصة التي رأيتها في السوق؟ كل هذا النوع من الاشياء الجيدة

- [بافل] بالتأكيد! إذن Blynk ، اليوم عبارة عن منصة إنترنت الأشياء. وعلى الرغم من وجود العديد والعديد من منصات إنترنت الأشياء الأخرى ، فإن تركيزنا الأساسي ينصب على تمكين الناس ، وبهذا ، أعني الأفراد والشركات للتركيز فعليًا على التطبيقات العملية لإنترنت الأشياء. لذلك نحن نقدم منتجات مختلفة تسمح لهم ، ليس فقط بتوصيل الجهاز والبدء في حصاد البيانات منه ، ولكننا نركز كثيرًا على إنشاء تطبيقات لذلك. لذلك نحن نقدم بشكل أساسي أدوات إنشاء واجهة المستخدم للسحب والإفلات لتطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم لنظامي التشغيل iOS و Android ، ونحن بالطبع نقدم جميع الأساسيات مثل وكيل Cloud Infrastructure للأجهزة ، كل ذلك. لكن نعم ، ينصب تركيزنا على توفير تجربة مستخدم رائعة لأولئك الذين سيتفاعلون مع هذه الأجهزة المتصلة.

- [ريان] رائع ، وعندما تأسست الشركة ، ما هي الفرصة التي رأيتها نوعًا ما في السوق ولماذا كان Blynk ، نوعًا من الإجابة على كل ذلك؟

- [بافل] هذه قصة مضحكة في الواقع. كما قلت ، خلفيتي في مجال السيارات وعندما كنت أعمل هناك ، أدركت في مرحلة ما أنه يتعين علينا بناء نماذج أولية باستخدام الإلكترونيات. لذلك كان علينا إعداد الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية الخاصة بنا بحيث تعمل مع أجهزة إلكترونية مختلفة في السيارة حتى نتمكن من اختبار افتراضاتنا لتجربة السائقين ، لتجربة المستخدم. وهذا هو نوع ما أوصلني إلى عالم الإلكترونيات. وهناك ، اكتشفت أنه لا توجد طريقة ، نوعًا ما لنمذجة ، بشكل أساسي ، نموذج أولي لأي برنامج يتفاعل مع الإلكترونيات. كانت هناك بعض الحلول لكنها كانت عالية الجودة وغير سهلة الاستخدام على الإطلاق. وبعد ذلك في تلك المرحلة ، كان هناك مثل الإنترنت تم تطويره بشكل جيد بالفعل. يمكنك إنشاء موقع على شبكة الإنترنت بسهولة بالغة. وفكرت ، حسنًا ، ربما تكون هناك فرصة يمكننا من خلالها بناء طريقة سهلة لأشخاص مثلي ، الذين لا يتمتعون حقًا بالبراعة في الترميز وتقديم أنواع التطبيقات الخاصة بهم. وأيضًا ليس جيدًا حقًا في الإلكترونيات أيضًا ، لذا فهم يحاولون بسهولة بناء شيء ملموس ، شيء عملي يمكنهم استخدامه. هذا هو المكان الذي اكتشفت فيه كيفية القيام بكل شيء ، كل هذا مثل مجموعات الإلكترونيات ، وهنا بدأت فكرة Blynk بشكل أساسي. ثم دخلت في شراكة مع مؤسسي شركائي ، دميتري وفولوديمير ، وأنشأنا شركة في Kickstarter. لقد تلقينا ردود فعل مذهلة حقًا من مجتمع المهندسين الذين يعملون مع الإلكترونيات كل يوم وأدركنا ، حسنًا ، أننا على وشك تحقيق شيء ما. لذلك كان منتجنا الأول في الأساس عبارة عن أداة Drag and Drop UI Builder التي تعمل مع أي إلكترونيات وقمنا بدعم 400 متحكم مختلف وما شابه ، Texas Instruments ، Raspberry Pi ، كل ذلك. ثم تم تطويره ببطء ليصبح حلاً تجاريًا عندما تستخدم الشركات الأخرى نفس الأدوات ونفس النوع من المرونة والبساطة ، لبناء منتجات من الدرجة التجارية مع Blynk.

- [ريان] مسكتك ومن وجهة نظر التركيز ، من أين تركزون يا رفاق ، مثل الجانب الصناعي للأشياء؟ وإذا كان هناك أي حالات استخدام محتملة ، فإن عمليات النشر في العالم الحقيقي التي يمكننا التحدث عنها قليلاً هنا ستكون رائعة.

- [بافل] بالتأكيد. لذلك نظرًا لأننا نقدم نوعًا من المُنشئ ، فهناك تطبيقات متعددة لـ Blynk وقطاعات مختلفة ، ومع ذلك ، فإننا نرى بالتأكيد الكثير من التطبيقات في Smart Home. هذا ، مثل 50 إلى 60 ٪ من جميع المنتجات التي تم إنشاؤها باستخدام Blynk ، ومعظمها متصل بشبكة wifi. سيكون المكانة الكبيرة التالية بالنسبة لنا هي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. لذلك التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. على سبيل المثال ، نحن نعمل مع شركة تدعى RayPak ، Raypak هي جزء من Rheem ، وهي ثالث أكبر مصنع لمعدات HVAC في العالم. حسنًا ، لقد عملنا معهم من خلال نشر جيل جديد من الغلايات المتصلة ، على سبيل المثال ، والتي غيرت بشكل كبير طريقة عمل هذه الشركة اليوم.

- [ريان] رائع. لذا ، بينما أريد التراجع عن الحديث عن الشركة وتاريخ الشركة ، وهو أمر رائع دائمًا ويتحدث أكثر قليلاً عن تجاربك مع العمل مع العملاء وتلك الرحلة من النموذج الأولي إلى إطلاق المنتج ، والاقتراب من الجانب التجاري للأشياء. فقط خذني من خلال كيف تبدو الرحلة النموذجية من النموذج الأولي إلى إطلاق المنتج ، من وجهة نظرك وبعد ذلك لدي بعض أسئلة المتابعة من هناك.

- [بافل] بالتأكيد. لذلك نرى رحلة نموذجية ، مثل رحلة مباشرة للغاية. لذلك يبدأ كل هذا بشكل أساسي بفكرة أو فرصة عمل ، وبعد ذلك عادةً ما يكون لدى معظم الشركات ، ومعظم العملاء الذين نعمل معهم ، نوعًا من الخلفية الهندسية ، أليس كذلك؟ لذا فهم يصنعون شيئًا يتم التحكم فيه عن طريق الإلكترونيات ولديهم قسم معين في شركتهم يعرف نوعًا ما كيف يعمل ولكن بعد ذلك ، ليس لديهم عادةً الكثير من الخبرة. لكن الخطوات التالية بالنسبة لهم ستكون تحديد وتحديد الأجهزة والاتصال بالطريقة ويعتمد ذلك حقًا على التطبيق الذي يعملون عليه ومكان نشر هذه الأجهزة ، بشكل واضح. من هناك ، سيحتاجون إلى بناء نوع ما ، نموذج أولي بسيط للغاية ، والذي سيتصل أولاً وقبل كل شيء بنوع من الخادم ، سواء كان خادمًا محليًا أو مستضافًا على السحابة ، وبعد ذلك سيحتاجون إلى البدء في بدء الاتصال بين الخادم والجهاز حتى نتمكن من استقبال البيانات وتخزينها ومن ثم يمكننا أيضًا إرسال البيانات مرة أخرى إلى الجهاز ، بما في ذلك جميع تحديثاتهم وكل ذلك. لذلك ستكون هذه هي الخطوة الأولى. بعد ذلك ، نحتاج إلى جعل شيء ما عمليًا للخروج منه لأنه يشبه ، بالطبع يعتمد على حالة الاستخدام ، ولكن على الأرجح ستكون هناك واجهة مستخدم معينة ، سواء كانت شيئًا يستخدم داخليًا في الشركة أو شيئًا يستخدمه العملاء النهائيين. لذلك ستكون هناك مثل الخطوة التالية من النماذج الأولية ، نوع من الواجهة التي ستعمل مع هذا الجهاز. بعد ذلك ، نرى عادةً نوعًا من المرحلة التالية من هذا النموذج الأولي ، حيث يتم توسيعه قليلاً إلى حيث مثل أسطول أكبر من الأجهزة. ويعتمد الأمر حقًا على الأجهزة في بعض الأحيان ، وربما يكون 40 جهازًا في بعض الأحيان هو 200. نموذجيًا ، من الواضح أنه يشبه ما يقرب من 200 جهاز كحد أقصى لهذه المرحلة. وبعد ذلك ، عادةً ما يتم جمع بعض التعليقات من العملاء المحتملين ، من المجموعة المركزة ، إذا كان بإمكان الشركة السماح لهم بالقيام بذلك. وبعد ذلك ، حاولوا نشره على نطاق واسع مع النشر النهائي. وبالطبع بعد ذلك ، تبدأ الرحلة لأنه بعد ذلك يمكنهم تطوير المنتج ، يمكنهم تحسينه ، ويمكنهم تحسينه بمرور الوقت ، وتغييره لأن إنترنت الأشياء يسمح بكل ذلك للبرنامج فقط.

- [ريان] لذلك إذا كان شخص ما كنت مجرد لقاء وتحدث عن رحلتهم ، فقد أرادوا المضي قدمًا في طرح حل منتج إنترنت الأشياء في السوق وسألوك ، "ما هي أكثر العقبات أو التحديات شيوعًا التي يواجهونها" إعادة ربما يتعين عليهم التفكير والتغلب عليها وكيف يمكنهم الاستعداد لها؟ " مالذي قد تقوله لهذا؟

- [بافل] أعتقد أنه في الوقت الحالي مما نراه ، أعني ، أنا بالطبع أميل نوعًا ما نحو الحل الذي نقدمه في البرنامج ، لذلك نحاول أن نجعل استخدام البرنامج غاية في السهولة. ولكن حتى مع ذلك ، نرى أن غالبية التعقيد يذهب إلى تصميم المنتج الفعلي ثم تصميم الأجهزة لأن الباقي قابل للحل إلى حد ما ، سواء باستخدام منصة معينة أو ربما عن طريق جلب أشخاص إلى المنزل لديهم خبرة معينة ، يعتمد على الميزانية التي يمكنك السماح بها. لكن في هذه المرحلة الأولى ، حتى بالنسبة للشركات التي تركز على التصنيع ، لا يزال الطريق طويلاً. لذا فقط لإعطائك مثالاً ، لدينا عملاء طوروا منتجاتهم لمدة عامين ثم اتصلوا بنا وقمنا بنشرهم في غضون أسبوعين ، تجاريًا ، مناسبًا للعميل بالفعل. حسنًا ، أعتقد أن هذا هو التحدي الأكبر ، جزء اتصال الأجهزة ، الذي يحدد كيف يجب أن يعمل ، بحيث يكون نوعًا من الحلول طويلة الأجل ، ويمكن الاعتماد عليه ، وأنه يحل جميع أنواع متطلبات المنتج كما تم تصميمه.

- [ريان] حسنًا ، هذا منطقي جدًا. وأحد الأشياء التي أردت أن أسألها ، عندما تعمل مع هذه المنظمات ، ما هي أفكارك؟ وقد لا يكون هذا حتى مع الشركات التي تعمل معها بشكل مباشر ، ولكن مجرد تصور من السوق. هناك دائمًا محادثة من هذا النوع تدور حول دمج إنترنت الأشياء ، في العمليات التجارية الحالية ونوع الأنظمة الموجودة بالفعل. كيف تتعامل مع ذلك من جانبك وما هي النصيحة العامة التي لديك للشركات التي لديها نوع من القلق بشأن هذه القطعة؟

- [بافيل] نعم ، هذا سؤال رائع. شكرا على السؤال. لذلك نرى أن هذا العنصر غالبًا ما يتم تجاهله من قبل الشركات التي تدمج حل إنترنت الأشياء وهذا يحدث فقط لأن القرار يأتي في مكان ما من قسم المنتجات أو من قسم الهندسة لأنهم يتبعون تقنياتهم واتجاهاتهم وكل شيء وأفكر في كيفية ذلك يمكن استخدامها لمنتجاتهم أو بعض أقسام البحث والتطوير ، أليس كذلك؟ ولكن بعد ذلك ، لنفترض أن المنتج جاهز وتم نشره. وبعد ذلك ، هذا الابتكار ، أولاً وقبل كل شيء ، يمكنه تغيير كيفية عمل الشركات بشكل كبير. كما هو الحال بالنسبة للدعم الفني ، فهو يغير قواعد اللعبة للتسويق ، فلديهم قناة جديدة ربما مباشرة للتواصل مع العملاء. لذلك نحن بحاجة إلى إعداد المنظمة بأكملها ، وجميع الأقسام ، ويمكنهم الاستفادة من هذا الحل. وهذا شيء يمثل طريقة حقيقية في خطة تكامل إنترنت الأشياء ، وعادةً ما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا والأجهزة والاتصال بتوسيع النطاق السحابي وكل ذلك. لكن نعم ، هذا شيء مهم جدًا ، يجب أن تكون لديك دورات تدريبية ، تحتاج إلى تبادل الأفكار مع فرق مختلفة لأنهم بمجرد أن يفهموا نوع ما يخرجونه منه ، فإنهم يولدون أفكارًا مذهلة لأنفسهم ، وكيف تعمل هذه التكنولوجيا يمكن استخدامها داخليًا في المنظمة. وهذه حقًا عملية طويلة ومعقدة يجب التخطيط لها وميزانيتها بطريقة ما ، ولا يمكنك تجاهلها بشكل أساسي.

- [ريان] بالتأكيد. لا ، أعتقد أنه شيء قد تكون الشركات أحيانًا ساذجة بعض الشيء عندما تدخل فيه ، لكن من المهم أن تعرف أن هناك خبراء هناك يمكنهم العمل معهم ، والذين يفهمون حقًا كيفية دمج تقنيات وأنظمة إنترنت الأشياء في القائمة عمليات وأنظمة الأعمال لتوفير القيمة التي يبحثون عنها وأعتقد أنه شيء يتم تجاهله في كثير من الأحيان.

- [بافل] هذا صحيح ، نعم.

- [ريان] إذن ، ما أردت أن أسأله ، بعد هذه المحادثة ، هو حول جانب تحقيق الدخل للأشياء ، عندما تتحدث مع العملاء ، ما هي الأسئلة الشائعة التي يطرحها الأشخاص حول استراتيجيات تحقيق الدخل عندما يتعلق الأمر بإنترنت الأشياء وكيف أنت وعملائك تقترب من هذا النوع؟

- [بافيل] نعم ، أعتقد أن هذا أحد أكبر الأسئلة عادةً أثناء المكالمات الأولية ونعم ، نرى أيضًا أنه كثيرًا ما يتم أيضًا التغاضي عن موضوع تحقيق الدخل برمته. لذلك الناس ، كما تعلمون ، الشركات لا تخطط كثيرًا حيال ذلك. لذا فهم يحاولون فقط متابعة الاتجاهات والدخول في قطار إنترنت الأشياء ويحبون أن يكونوا قادرين على المنافسة وهذا وذاك ولكن نعم ، يجب عليهم بالتأكيد البدء في التفكير في تحقيق الدخل لأنه أولاً وقبل كل شيء ، منتجات إنترنت الأشياء ، يكتسبون تكرارًا ، نوعًا من النفقات وهذا شيء يعد أيضًا جزءًا من القرار الذي يجب أن تتخذه الشركات ، وكيف ستحقق عائدًا على استثماراتها. وهناك دائمًا استراتيجيات مختلفة. سأفصلهم إلى دلاء رئيسيين كما يمكنني رؤيتهم. الأول هو شيء أسميه التسييل غير المباشر. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم فقط بجمع البيانات من ، دعنا نقول الغلايات الموجودة في البرية ، وهذا شيء لم تفعله من قبل ، والآن لديك رؤية كاملة على أسطول الأجهزة. يمكنك معرفة كيفية أدائهم ، وفشلهم ، وما الذي يؤدي إلى الفشل وهذا يمنحك طريقة لتحسين منتجك بمرور الوقت. وحتى إذا لم تقم بتحقيق الدخل من عملائك ، فإن هذا بالفعل يشبه الاستثمار الذي يجلب لك عوائد معينة بشكل غير مباشر ، بهذه الطريقة أو بأخرى. وهذا مجرد مثال واحد من أمثلة التسييل غير المباشر. وبالطبع هناك عمليات استثمار مباشرة ، حيث يمكنك أولاً تضمين التكاليف والتكلفة المتوقعة للبرنامج والخدمات الأخرى في سعر المنتج. إنه صعب بعض الشيء ، لكنه ممكن أيضًا. بالطبع يمكن أن يزيد السعر بشكل كبير ، لكن لا يزال عليك التخطيط لذلك ، وإلا فلن يكون هناك عوائد. الطريقة الأخرى هي فرض رسوم على العملاء مقابل الخدمات المتميزة ، وهو أمر شائع جدًا في البرنامج كعالم خدمة ، ما عليك سوى تقديم ميزات متميزة مقابل رسوم شهرية ، مقابل رسوم سنوية. الاتجاه المثير للاهتمام للغاية في تحقيق الدخل هو التجديد ونرى أن هذا الاتجاه يرتفع كثيرًا جدًا. بشكل أساسي ، إذا كان هناك منتج يتطلب إعادة تعبئة معينة ، على سبيل المثال ، مثل طابعة بها خراطيش حبر تحتاج إلى الاستبدال أو إذا كان فلتر مياه حيث تحتاج إلى استبدال الفلتر في أوقات معينة. لذا فهذه فرصة رائعة للشركات لتقليل الدور ، بالتأكيد لأنه إذا كان يعمل نوعًا ما تلقائيًا في الخلفية والجهاز يعيد ترتيب هذا النوع من الإمدادات ، فعندئذ لا يفكر الناس في الأمر ، إنه نوع من الراحة. إنه أمر رائع ويساعد الشركات على الاستمرار في بيع العملاء ، لذا فهي طريقة لطيفة للغاية لتحقيق الدخل. أنا متأكد من أن هناك طرقًا أكثر إبداعًا للقيام بذلك ، لكنني أود أن أقول إن هذه هي الطرق الرئيسية التي نراها اليوم.

- [ريان] نعم ، أعتقد أننا سنرى استراتيجيات تحقيق الدخل تتطور على مدار السنوات القادمة مع إنترنت الأشياء. وهو يعتمد حقًا على نوع الزاوية التي تقترب منها منها أيضًا. لذلك ، من الواضح أن لديك إستراتيجية تسييل ، قد يكون لدى العملاء الذين تعمل معهم استراتيجية تسييل أو لا يكون لديهم ، سواء كانوا يبنون شيئًا لأنفسهم أو ليعيد بيعه أحد العملاء. لكنه يختلف بالتأكيد حسب الصناعة ، ويختلف حسب نموذج العمل الذي يرتبط به نوعًا ما. أعني ، إن الأمر يعتمد حقًا على العمل الذي يعملون فيه لأنه لا يمكنك فرض نموذج تسييل على شركة أو صناعة معينة. يجب أن يكون منطقيًا لنوع من الأشخاص المعنيين حتى تنجح ، لذا أعتقد أننا سنرى أنها تنمو مع نمو إنترنت الأشياء على الأنواع المختلفة لنماذج تحقيق الدخل التي تظهر وتلك التي تعمل بشكل أفضل.

- [بافل] لا أستطيع أن أوافق أكثر. وخير مثال على ذلك سيكون عالم المنزل الذكي. الأشخاص الذين يشترون منتجات أكثر ذكاءً ، ليسوا مستعدين للدفع مقابل أي خدمات إضافية. أعني ، إنهم يدفعون مقابل تسجيلات الكاميرا والتخزين وكل ذلك ، لكن في الأساس ، لن تدفع مقابل مصباح Phillips hue. إضافي ، أعني ، بصرف النظر عن المنتج. وهذا هو السبب في أنه نوعًا ما يجلب العديد من الأسئلة إلى الشركة التي تقوم بالتصنيع وكيف ستحافظ على تشغيل الخوادم وتجعل الأشخاص يقومون بتحديث منتجاتهم وكل ذلك. هذا تحدٍ كبير لهذه الصناعة ، بالتأكيد.

- [ريان] بالتأكيد. لذا اسمحوا لي أن أطرح عليكم نوعًا من الأسئلة الأوسع نطاقًا حول التركيز الذي يجب أن نراه أو نحتاج إلى رؤيته لأنه يتعلق بنمو إنترنت الأشياء وتلك الاحتياجات المرتبطة بالمؤسسات مقابل الشركات الصغيرة. لذا ، بينما تتبنى المؤسسات والشركات الصغيرة إنترنت الأشياء ، من أين ترى أن أكثر الأنواع احتياجًا تأتي من هذين المجالين؟ إذاً ، الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة ، أين ترى نوعًا ما هذه الاحتياجات والتركيز بينما ننمو نوعًا ما في المستقبل؟

- [بافيل] بالتأكيد ، هذا سؤال جيد جدًا. أعتقد أنهم بشكل عام يواجهون نفس التحديات ، لكن حجم هذه التحديات مختلف تمامًا. وأعتقد أن التحدي الرئيسي ، الشركة المشتركة ، أي شركة عادة ما يكون ، نقص الخبرة. إذن من حيث الأشياء ، متعدد الخبراء ، نوع ، متعدد الثقافات ، متعدد الخبرات. كيف من جانب ، لديك هذه الأشياء الكهربائية القديمة والإلكترونيات والاتصال ، والاتصال بالمناسبة ، كما يقول المجال التالي. ثم لدينا توسيع البنية التحتية للواجهة الخلفية ، وهو أمر مختلف تمامًا ويتطلب متخصصين مختلفين في هذا المجال ، ثم نحتاج أيضًا إلى توفير الدعم ، والذي من شأنه أن يقودنا إلى عمليات المطورين. ثم عندما يكون لديك مجال خبرة مختلف تمامًا ، وهو تجربة المنتج وتصميمه ، كيف سيتفاعل الناس مع هذا المنتج. وسيكون مثل المصممين الذين يعملون على ذلك. سيكون مهندسو الواجهة الأمامية أو مهندسو التطبيقات الذين يعملون على ذلك. لذلك هناك الكثير من الأجزاء المتحركة وإذا لم يعمل الاتصال ، فلن يكون كل شيء آخر مهمًا. لذا فهم مترابطون للغاية وهذا هو التحدي الأكبر لأن شركة صغيرة ، على سبيل المثال ، ليس لديهم موارد لتوظيف العديد من الخبراء في هذه المجالات العديدة لذلك عليهم ذلك ، أوصي فقط بالالتزام بحل معين ستلبي احتياجاتهم ، مثل نظام أساسي معين. ولكن حتى بالنسبة للشركات الكبيرة ، نرى أنها تكافح مع نفس الأشياء ، لأن هذا جديد ، وهذا معقد ، وبينما يمكنهم بالتأكيد توظيف مهندسين في المنزل ، فإنه نوعًا ما يزيد من وقت التسويق ويزيد من الاستثمارات ما يفعلونه. لذلك أعتقد أن هذه هي أكبر التحديات في البداية ومن ثم تحديد أفضل نموذج عمل بالتأكيد ، فإن العثور على أفضل استراتيجية لتحقيق الدخل سيكون الخطوة التالية التي أود أن أذكر التأكيد عليها.

- [ريان] بالتأكيد. هذا جيد. وأحد الأسئلة الأخيرة التي طرحتها طيبة بينما نختتم هنا عندما يتعلق الأمر بتطوير إنترنت الأشياء ، ما هي محركات التكلفة الرئيسية في ذلك ، أو ربما بعض محركات التكلفة غير المتوقعة التي تستحق الذكر.

- [بافل] بالتأكيد. لذلك أعتقد أننا قد تطرقنا لفترة وجيزة إلى عدد قليل منهم بالفعل ، وأعتقد أن هناك نوعًا معينًا من الأشياء المرئية التي تكون واضحة ومباشرة إلى حد ما ، وهناك العديد والعديد والعديد من الأشياء المخفية مثل تمت مناقشته مع الاندماج داخل المنظمة الأكبر. هذا مثل عادة لم يتم التخطيط له على الإطلاق. بالطبع ، الأغلبية ، من حيث تطوير المنتج ، أود أن أقول إن تكلفة البرمجيات مقابل الأجهزة يجب أن تكون بنفس التكلفة في مكان ما. لذلك من وجهة نظرنا ، إذا كنت تصنع منتجًا نوعًا ما ، فستكلف ، دعنا نقول 100 دولار ، ثم يجب أن تخطط لما لا يقل عن 100 دولار للبرنامج ، لأن البرنامج لديه فقط ، لا يمكنك استبعاد هذا العامل من الداخل الإصلاح ، من المهم جدًا العمل. وبعد ذلك بالطبع ، يؤدي ذلك إلى التكلفة الرئيسية لتطوير ذلك. لذلك نحن بحاجة إلى المهندسين الذين سيقومون ببناء ذلك. وسواء اخترت النظام الأساسي ، فقد تكلفته أقل بكثير. إذا كنت ترغب في البناء في المنزل ، فستكلف أكثر بكثير. وبالطبع ، هناك شيء تشعر بالاستعداد للاختبار أيضًا. أنت بحاجة إلى التخطيط للتكاليف المستمرة والمتكررة ولا يمكنني التأكيد أكثر على ذلك لأنه لا يفكر الجميع في ذلك عندما يبدأون بدء تشغيلهم الجديد في إنترنت الأشياء أو شركة جديدة حيث تقوم ببناء خط إنتاج جديد ، ما عليك سوى أن تفهم كيف ستدعم ذلك. في الأساس ، يتطلب الأمر نفس الفريق من الأشخاص لدعمه وبنفس العدد من الأشخاص الذين قد يحتاجون إلى بنائه وكل التكاليف الجارية أيضًا ، ناهيك عن الخوادم ونعم ، كل شيء آخر.

- [ريان] نعم ، هناك الكثير لتفكر فيه. السؤال الأخير الذي طرحته ليس له علاقة بأي شيء تحدثنا عنه. إنه سؤال عام جدًا لأنه شيء يتم طرحه كثيرًا في إضفاء الطابع الديمقراطي على إنترنت الأشياء. عندما يقول لك شخص ما هذا ، ماذا يعني ذلك لك ونوعًا ما الذي يجعلك تفكر فيه عندما يتحدث الناس عن ذلك؟

- [بافل] أعتقد أنه أولاً وقبل كل شيء ، هذا يجعلني أفكر في Blynk لأن هذه هي مهمتنا. لذلك نحن ، حاولنا حقًا ، أعني ، هذه في الواقع مهمتنا في الشركة. لقد حاولنا ، أولاً وقبل كل شيء ، أن نجعله في متناول شركة من أي حجم لبناء منتج متصل ، لكن هذا هو الشيء الوحيد ، لأنه ثانيًا ، نحاول أن نجعله بسيطًا جدًا ، وأعتقد أن الدمقرطة حيث يحدث التحول الديمقراطي. لذلك نحن بحاجة إلى جعله ميسور التكلفة ومتاحًا لكل من يحاول إنشاء عمل تجاري في هذه الصناعة. لذلك أعتقد أن هذين الركنين الأساسيين لإرساء الديمقراطية وإنترنت الأشياء.

- [ريان] رائع. آخر شيء أريد أن أطرحه عليك قبل أن ننتهي هو بخصوص Blynk ، أي أخبار أو أي شيء يأتي في الأفق يجب أن نبحث عنه؟ وإذا كان لدى جمهورنا المزيد من الأسئلة ، ويريد المتابعة ، والحصول على فكرة أفضل عما تفعله جميعًا ، فما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟

- [بافل] نعم ، إنه توقيت جيد جدًا لأننا أطلقنا للتو الجيل الجديد من منصة Blynk ، والتي تقدم مستوى آخر من التحول الديمقراطي إلى إنترنت الأشياء.

- رائع.

- [تمهيد] لذلك يمكن لأي شركة بشكل أساسي بناء منتج متصل ولديها تطبيقات للهاتف المحمول لتقديمه إلى العملاء النهائيين. ثم ما إذا كان تطبيق Blynk كنوع من البوابة العالمية التي تعمل مع أجهزة متعددة ، أو أنه تطبيق مستقل مع علامتك التجارية ، مع اسم رمز التطبيق الخاص بك ، أو تم نشره على متجر Google Play و App store. لذلك نحن نقدم كل هذه الخيارات ونقدم كل البنية التحتية السحابية والبنية التحتية السحابية ، ونقدم وحدة التحكم الكاملة ، وهي لوحة تحكم الإدارة حيث يمكنك الإشراف على أجهزتك وعملائك وجميع أقسام المؤسسة الأخرى عبر الهواء التحديثات وكل ذلك. لذلك فهي في الأساس مجموعة كاملة من البرامج التي قد تحتاجها لبناء منتج متصل. نرى العمل مع عملاء مختلفين حاليًا في هذه المرحلة ، نغطي حوالي 90 إلى 100٪ من جميع حالات استخدام إنترنت الأشياء التي قد تواجهها الشركة في المرحلة التالية ، دعنا نقول خمس سنوات من رحلة إنترنت الأشياء الخاصة بهم الآن.

- [ريان] رائع. حسنًا ، نحن نقدر الوقت حقًا. لقد كانت هذه محادثة رائعة ، ويبدو أن لديكم الكثير من الأشياء المثيرة التي تحدث في Blynk ، لذلك أنا متحمس للبقاء على اطلاع دائم ومعرفة ما سيحدث بعد ذلك. سوف نتأكد من أننا نربط جميع المعلومات الضرورية لجمهورنا إذا كانت لديهم أسئلة ويريدون متابعة ، يمكنهم التواصل. لذا نشكرك مرة أخرى على وقتك ونود أن نعود إليك في وقت ما في المستقبل.

- [بافل] بالتأكيد. أكتب أيضًا مقالات إلى IoT For All أحيانًا حتى يتمكن الأشخاص من مشاركة هذا أيضًا. شكرا جزيلا على المقابلة. إنه لمن دواعي سروري التحدث وشكرًا على العمل الرائع الذي تقوم به باستخدام هذه البوابة ، حيث تنقل أخبار الصناعة-

- وأنا أقدر ذلك.

- [بافل] لكل من يهمه الأمر.

- [ريان] شكرا جزيلا لك. وأنا أقدر ذلك. حسنًا جميعًا ، شكرًا مرة أخرى على انضمامك إلينا هذا الأسبوع في برنامج IoT For All Podcast. أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة ، وإذا كنت قد استمتعت بها ، فيرجى ترك تقييم أو مراجعة لنا وتأكد من الاشتراك في البودكاست الخاص بنا على أي منصة تستمع إلينا عليها. أيضًا ، إذا كان لديك ضيف ترغب في رؤيته في العرض ، فيرجى إرسال ملاحظة إلينا على [البريد الإلكتروني محمي] وسنبذل قصارى جهدنا للحصول عليها كضيف مميز. بخلاف ذلك ، شكرًا مرة أخرى على الاستماع وسنراكم في المرة القادمة.

أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.

المصدر: https://www.iotforall.com/podcasts/e131-iot-prototyping-roi