لقد حانت اللحظة – لحظة تولي المسؤولية. هذا الصيف، في Inman Connect Las Vegas، من 30 يوليو إلى أغسطس. 1 يناير 2024، استمتع بتجربة التجديد الكامل لأهم حدث في مجال العقارات. انضم إلى زملائك وأفضل العاملين في الصناعة بينما نشكل المستقبل - معًا. يتعلم أكثر
هل تستقبل Inman's Broker Edge? تأكد من أنك مشترك هنا.
الاسم: كيم ستيم
العنوان: إدارة الوسيط، ERA Doty Real Estate
تجربة: 20 عامًا في مجال العقارات السكنية، و25 عامًا في التطوير والبناء السكني
اﻟﻌﻨﻮان جونزبورو، أركنساس
اسم الوساطة: إيرا دوتي العقارية
الترتيب: المرتبة 13 من بين أكبر شركات ERA في الشبكة
حجم الفريق: 160 وكيل
جوانب الصفقة: 1,700 في 2023
حجم المبيعات: $ 320,000,000 في 2023
الجوائز:
- جائزة جيم جاكسون التذكارية لأول مرة في الخدمة: وصل إلى النهائي مرتين، الفائز في 2007، 2017، 2021
- جائزة دائرة الضوء للقيادة المجتمعية: وصلت للتصفيات النهائية ست مرات، والفائزة في عام 2017
- جائزة جين فرانسيس التذكارية لأفضل شركة شاملة: وصلت للتصفيات النهائية ثماني مرات، والفائزة في عام 2023
كيف بدأت بدايتك في مجال العقارات؟
مع خلفية في التصميم الداخلي والبناء والتطوير السكني، فإن كان الانتقال إلى العقارات السكنية قرارًا بسيطًا. بينما في إنشاء ، I تعلمت ما يمكن توقعه من سمسار عقارات عظيم وكيفية تجنب السمسار السيئ. كنت أعرف أي النوع الذي أردت أن أكون عليه وحددت هدفي ليكون ذلك تمامًا.
لقد شجعني صديقي المفضل على ذلك التحق بالفصل وأصبح وكيلاً، لكنني كنت مترددًا في إنجاب ثلاثة أطفال صغار بيت. لقد عرضت أن تدفع ثمن صفي ومجالسة الأطفال حتى أتمكن من حضور الفصل. لقد كان أفضل قرار اتخذته على الإطلاق، ولم أنظر إلى الوراء أبدًا.
ماذا تتمنى أن يعرف المزيد من الناس عن العمل في العقارات؟
أود أن يفهم المستهلكون أن هناك أشياء أخلاقية ومسؤولة وقيمة وكلاء في كل مجتمع يضعون مصلحة العميل في الاعتبار. يملك محادثات مع الأشخاص في منطقتك وأصدقائك وعائلتك ووكلاء المقابلة.
قد يعلن أحد الوكلاء عن "أفضل معدل نجاح" لكن عمليته تساعدك على الشراء أو قد لا يكون البيع أمرًا تشعر بالراحة لكونك جزءًا منه. أنت تقوم بتعيينهم لذا اسأل سؤال واحصل على التمثيل الذي تتوقعه.
ما هي أهم توقعاتك للمستقبل؟
أعتقد أنه مع تطور السوق، فإن التغييرات التي ستأتي مع صناعتنا وصناعتنا نموذج التعويض الحالي سيؤكد صحة حقيقة أنه أكثر أهمية تابعة لعلامة تجارية عالمية قوية. سيصبح الانتماء إلى الامتياز أمرًا بالغ الأهمية في نجاح شركات الوساطة المحلية.
نحن نشهد بالفعل تغييرات في الأسواق حيث الوكلاء الذين لم يرغبوا في السابق في دفع رسوم الامتياز يغادرون متجرهم الصغير شركات السمسرة للعلامات التجارية ذات الامتياز الأكبر لأنها تحتاج إلى أكثر من مجرد وسيط صغير يمكن أن تقدم حاليا.
ما هو الشيء الوحيد الذي تتمنى أن يعرفه كل وكيل؟
أود أن يفهم الوكلاء المحتملون والجدد والراسخون هذا النجاح في هذا المجال يتطلب العمل نظام دعم قوي موجود في شركة الوساطة الاهتمام بنجاحهم الشخصي من خلال تقديم منصة تدريب جيدة البناء ومربحة التكنولوجيا و المساءلة في تدريبهم لمساعدتهم على أداء عملهم بشكل أخلاقي، بمسؤولية وبكل ثقة.
مناقشة تقسيم العمولة هي الأخيرة المناقشة التي ينبغي أن تتم. العمولة الأعلى على مبيعات أقل تترك المال على الطاولة.
اتبع الوساطة التي تقيس النجاح بالطريقة التي تعمل بها بنفس القدر من الصعب لذلك. كن مجتهدًا في التعلم وتقبل التغيير مع كل جديد تحدي السوق. كن على استعداد لتغيير نموذج عملك الشخصي لتلبية متطلباتك احتياجات المستهلك.
كيف اخترت الوساطة الخاصة بك؟
نظرًا لوجود خلفية في التصميم والبناء، افترض الكثيرون أنني سأختار الوساطة الأكثر ازدحامًا والأكبر والأكثر شهرة في الجزء الخاص بنا من الولاية. وبدلا من ذلك، اخترت أحدث وأصغر الوساطة.
لقد اخترت الوسيط الذي كنت أعرف أنه سيعمل عليه لي بشكل أفضل، علمني كيفية التفاوض، ومتابعة الأدوات والتكنولوجيا اللازمة لتكويننا على حد سواء مربح وأرشدني لأكون أحد أقوى السماسرة في منطقتي.
أنا الآن أنا هنا منذ 20 عامًا وحققت تقريبًا كل الأهداف التي وضعناها معًا، لكنني لم أنتهي بعد.
تعرف على شخص يجب أن يظهر في فيلم قادم أضواء على الوسيط؟ الترشيحات من فضلك Brokeredge@inman.com.
البريد الإلكتروني كريستي موردوك
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/
