اتفاقيات مشاركة الدخل ، أو ISAs، هي وسيلة لتحقيق المرونة في التكاليف المالية الباهظة في كثير من الأحيان للتعليم العالي. يسمح النموذج المالي للطالب بالتعلم بدون تكلفة مقدمة ، ثم دفع أي تكاليف من خلال نسبة مئوية من الدخل المستقبلي بمرور الوقت.
في حين أن النموذج قد اشتعلت فيه النيران من مجموعة متنوعة من المدارس التجارية ومعسكرات التدريب ، إلا أنه من الصعب تقديمه على نطاق واسع. تطلبت الاكتتاب في مجموعة محفوفة بالمخاطر من الناس - وهذا يكلف المال. الأسبوع الماضي فقط ، رائدة في مجال ISA قامت مدرسة لامدا بتسريح 65 موظفًا وسط إعادة هيكلة أوسع.
هنا يمكن أن تكون شركة ناشئة مثل Blair ، التي تخرجت Y Combinator في عام 2019 ، مفيدة. تساعد الشركة الناشئة اليوم الجامعات في تمويل وتقديم اتفاقيات مشاركة الدخل ، أو ISA ، للطلاب. لدى الشركة الناشئة خدمتان: ذراع رأسمالية (Blair Capital) حصلت من أجلها على تسهيلات دين بقيمة 100 مليون دولار، وذراع الخدمات (Blair Service) الذي يساعد في إدارة تدفق الأموال ، والتي حصلت للتو على شريحة جديدة من رأس المال للتوسع
أخبرت الشركة TechCrunch أنها جمعت 6.3 مليون دولار بقيادة Tiger Global. ومن بين المستثمرين الآخرين Rainfall و 468 Capital ، إلى جانب الملائكة مثل Teachable's Ankur Nagpal و Vouch's Sam Hodges. وجاءت الزيادة بالإضافة إلى 1.1 مليون دولار في مرحلة ما قبل التأسيس ، ليصل إجمالي رأس مال بلير الذي تم رفعه حتى الآن إلى 7.4 مليون دولار.
قال الرئيس التنفيذي مايك مالكو إن جزءًا كبيرًا من أموال رأس المال الاستثماري سيخصص لمضاعفة فريق بلير في سان فرانسيسكو مرتين أو ثلاث مرات. إنها تستثمر بشكل خاص في الهندسة والمنتجات ، بالإضافة إلى عدد قليل من كبار الموظفين في التمويل والامتثال وجانب الخدمة.
الفريق المؤسس لبلير. الصور: بلير
والجدير بالذكر أن فريق بلير المكون من ثمانية أفراد من الذكور بالكامل. قد يؤدي الافتقار إلى التنوع بين الجنسين ، حتى كشركة ناشئة في مرحلة مبكرة مع حفنة من الموظفين ، إلى الإضرار بميزتها التنافسية ، وتوظيف الآفاق ، والأداء بمرور الوقت. حوالي 25 في المائة من الموظفين هم من المثليين و 37.5 في المائة من غير البيض.
بدأ بلير كأداة لتأمين الطلاب بقروض من شأنها أن تدفع تكاليف الكلية ، وهو مبلغ سيتم سداده في النهاية من خلال اتفاقية مشاركة الدخل. كان مشابهًا لـ Affirm for Education ، حيث يمكن أن يساعد الطلاب في الوصول بتكاليف أولية منخفضة أو غير موجودة.
قال مالكو: "عمل النموذج بشكل جيد للغاية حتى مارس من العام الماضي". "وبعد ذلك كان سوق الديون ميتًا إلى حد ما ، لذلك كنا بحاجة إلى تحويل تركيزنا إلى نهج أكثر شبهاً بالبرمجيات." يركز بلير الآن على بناء البرامج القائمة على ISA للمدارس ، ويكفل القروض بناءً على برامج معينة في مدارس معينة لها عوائد تاريخية.
تستخدم معظم الشركات جزء الخدمة الخاص بها - المعروف أيضًا باسم نظام التشغيل لتقديم معايير ISA - ولكن يلجأ عدد من الشركات إلى Blair للمساعدة في تمويل تكاليف تقديم ISA. إما أن تمول الكليات ومعسكرات تدريب المستجدين ISA بنفسها وتضعها في الميزانية العمومية ، أو تبيعها لشركة مثل بلير للحصول على الأموال مقدمًا وسدادها في نهاية المطاف.
تأخذ خدمة Blair Service نسبة مئوية من المال من ISA بمجرد تعيين الطالب بعد التخرج ، ويتقاضى Blair Capital رسومًا أساسية بالإضافة إلى جزء من ISA أيضًا.
في حين أن الشركة لم تشارك الأرقام الدقيقة ، إلا أنها قالت إنها ضاعفت عملائها منذ فبراير ، لتضاعف الإيرادات ثلاث مرات خلال نفس الفترة الزمنية. بالتاكيد، رهان من Tiger Global هو بيان. وعلى عكس مستثمره الجديد ، يخطط مالكو للحفاظ على النمو مستدامًا وقليلًا. على المدى الطويل ، يراهن بلير على أن التمويل المستند إلى النتائج يمكن أن يكتسب قوة دفع في أكثر من مجرد معسكر تدريب ذكي لبدء التشغيل ولكن في كيفية عمل التوظيف والتنسيب في مختلف الصناعات. تجري الشركة الناشئة محادثات مع اتحاد رياضي وشركات كبيرة تعمل على تحسين مهارات القوى العاملة لديها وإعادة تشكيلها. الحوافز هي المفتاح في تكنولوجيا التعليم ، وتحدث بلير بهذه اللغة كشركة ناشئة في مرحلة مبكرة هو المفتاح لأن القطاع ينتقل أكثر إلى دائرة الضوء.
كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://techcrunch.com/2021/05/07/blair-tiger-global-seed/
