لذا فهذه مشاركة بسيطة، من نواحٍ عديدة، ولكن أعتقد أنها مهمة للقادة.
في هذه الأيام، يبدو الأمر كذلك حتى أكثر الناس يستقيلون، ولا يمارسون الرياضة، وما إلى ذلك. لقد رأينا جميعًا مندوب مبيعات Cloudflare على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعمل. وكان هناك الكثير من التعليقات والأفكار، وأكثر من ذلك.
لقد ذكّرني بقاعدة ذهبية استغرقت مني سنوات وسنوات لأدركها:
إذا لم ينجح الموظف الجديد، فهذا خطأك دائمًا بنسبة 100٪
ماذا أعني؟ حسنًا، بقدر ما يكون الأمر محبطًا عندما لا يعمل نائب الرئيس الجديد، أو المدير الجديد، أو مدير الاستثمار الجديد... لقد كان خطأك.
لقد كان خطأك هو عدم إبطائه وعدم بذل العناية الكافية للتأكد من أنه مناسب حقًا:
- هل قمت حقا بإجراء فحوصات مرجعية؟ هل فعلت الخير؟
- هل كنت حقا بالتأكيد يمكنهم القيام بهذه المهمة؟ أم أنك أحببت LinkedIn وخبرتهم أكثر؟
- هل استجاب الموظف حقًا للشريط؟ أم أنك تعبت نوعًا ما واستقرت، ولو قليلاً؟
- هل قمت باختبار التوظيف بشكل حقيقي قبل أن يبدأوا؟ هل جعلتهم يقومون بخطة حقيقية لمدة 60 يومًا؟ هل قمت بإجراء عرض توضيحي حقيقي لـ SDR أو AE أو CSM؟ هل حقاً جعلتهم يبيعونك هذا القلم؟
- هل انت حقا أعتقد أنهم سوف يسحقونها؟
أولاً، يتخطى معظمنا بعض الخطوات الأساسية والكلاسيكية المذكورة أعلاه هذه الأيام. أراهن أنك فعلت ذلك إذا لم ينجح الاستئجار.
وثانياً، والأهم من ذلك، أنه لا يوجد لدى أي مرشح ما يكفي من الوقت للقيام بما يكفي من العناية. إنهم تقريبًا لا يستطيعون أبدًا معرفة ما يلزم لتحقيق النجاح في مؤسستك. لكن لصحتك! يعرف. هذا هو عملك. لقد كنت تعمل هناك منذ اليوم الأول كمؤسسين، أو على الأقل لفترة من الوقت كمدير تنفيذي.
نادرًا ما أجد مرشحًا لأي دور قد بذل بالفعل قدرًا كبيرًا من الاجتهاد الذي كنت أتمنى أن يفعله. غالبًا ما لا يعرفون حقًا حركة المبيعات، وقيمة القيمة المضافة، وخطة التوظيف، والاعتراضات الرئيسية، والمشهد التنافسي، وما إلى ذلك.
حتى أفضل المرشحين لا يمكنهم أبدًا معرفة ما يكفي عن أي دور في غضون أسابيع قليلة من إجراء المقابلات - يجب أن يكون ذلك على عاتقك. يجب أن يكون عليك التأكد من أنهم أ تناسب.
لذا، إذا كنت تشعر بالإحباط عندما لا ينجح الموظف الجديد، فتوقف مؤقتًا. أدرك أنه عليك. وقم بترقية عمليات التوظيف الخاصة بك. هذا هو ما هو قابل للتنفيذ. عدم الإحباط.
و... إبطائه. خذ مخاطر التوظيف من حيث الخلفية، والمهارات، والتعليم، وسنوات الخبرة، وما إلى ذلك. ولكن لا تتحمل مخاطر التوظيف إذا كنت تعتقد حقًا أنهم قادرون على القيام بذلك.
...
الآن عندما يكون شخص ما موجودًا هناك لبضع سنوات، في موقع ثقة، ثم يشتعل قليلاً ... يتوقف عن القيام بعمله، ويتصل بالهاتف قليلاً ... هو أن خطأهم؟ ربما. ربما. لكن هذا مختلف. وحتى هناك، عادةً لا يكون هناك أي خطأ على الإطلاق.
وظيفة ذات صلة هنا:
(صورة خطأ من هنا)
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/remember-when-a-new-hire-doesnt-work-out-its-always-your-fault/
