أدى ظهور متجر iTunes إلى تحول هائل في كيفية استهلاكنا للموسيقى، ومنذ ذلك الحين، أدى ظهور خدمات البث إلى تغيير صناعة الموسيقى بشكل أكبر. كما سمح ظهور التكنولوجيا ومنصات الويب للفنانين بالتواصل مع مجتمعات المعجبين بهم بطرق جديدة لم يكن من الممكن تصورها من قبل. Medallion عبارة عن منصة مبيعات وتسويق مباشرة للفنانين. يمكن للفنانين إطلاق تواجدهم الرقمي بسهولة، والاستفادة من Medallion كقناة توزيع إضافية للإصدارات وعمليات الإطلاق الجديدة، والتواصل مباشرة مع قواعد المعجبين بهم، وبيع البضائع. يمكن للمعجبين إظهار ولائهم وبناء "سجل جماهيري" خاص بهم لتأمين المزايا الحصرية بما في ذلك المقتنيات والتذاكر. تعمل الشركة مع العديد من الفنانين المستقلين وتخطط لتوسيع نطاق عروضها لتلبية احتياجات أي فنان يتطلع إلى بناء قاعدة جماهيرية من المتحمسين المشاركين.
AlleyWatch التقيت بالرئيس التنفيذي لشركة Medallion مات جونز لمعرفة المزيد عن مصدر إلهام الأعمال، والخطط الإستراتيجية للشركة، وأحدث جولة من التمويل، وغير ذلك الكثير...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
لقد أغلقنا 13.7 مليون دولار من استثمارات السلسلة A. الجولة شارك في قيادتها اليعسوب و فصيل Lightspeed، جنبًا إلى جنب مع مستثمري التكنولوجيا مثل Coinbase Ventures، Infinite Capital، J17، The Chernin Group، Third Primeو حماسة رأس المال. وشملت الجولة أيضًا مستثمري صناعة الموسيقى مثل بيل سيلفا إنترتينمنت، وبلاك سكويريل، وجاي لورانس من شركة ديسكلوجر، ومؤسسة إدارة الفنانين، وجانجل، وماونت جوي، وميثود، وتيجا، وتاج ميوزيك.
في عام 2022، جمعنا أكثر من 9 ملايين دولار من التمويل الأولي من المستثمرين بما في ذلك مجموعة تشيرنين، وبوليجون فنتشرز، ومايك شينودا، وبيتاوركس، وريد لايت فنتشرزو الضوضاء داو، جنبًا إلى جنب مع فناني Medallion الحاليين ILLENNIUM و Tycho. لقد كان أمرًا رائعًا ومشجعًا أن نرحب بالفنانين الذين يستخدمون Medallion بين مستثمرينا!
أخبرنا عن منتجك أو خدمتك.
نحن نبني منصة مبيعات وتسويق مصممة للفنانين للوصول إلى معجبيهم وإشراكهم وتحقيق الدخل منهم. تسمح هذه التقنية للفنانين بتدوير بيئات تطبيقات الويب ذات العلامة البيضاء حيث يمكن للمعجبين التجمع واستهداف شرائح محددة من العملاء لتوفير الوصول الأول إلى التذاكر والموسيقى والسلع بالإضافة إلى بيع المنتجات الأصلية المتميزة لتقديم تجارب أكثر غامرة للمعجبين تتمحور حول موسيقاهم. . باستخدام Medallion، يمتلك الفنانون بيانات المعجبين ولا يضطرون إلى التنافس ضد خوارزميات كبيرة فقط للوصول إلى جمهورهم الأساسي.
رؤيتنا هي مساعدة الفنانين على تحقيق الاستقلال الاقتصادي من خلال تمكينهم من تحويل المعجبين إلى مؤيدين مدى الحياة. بمرور الوقت، سيتمكن المعجبون الذين يتفاعلون داخل مجتمعات الفنانين التي تدعمها Medallion من بناء "سجل للقاعدة الجماهيرية" ومشاركته من خلال اتخاذ الإجراءات الرئيسية (مثل تسجيل الدخول في أحد العروض، والاستماع إلى الموسيقى الجديدة أولاً) وفتح سلسلة من المقتنيات باعتبارها نتيجة. نعتقد أن هناك الكثير من الجوانب الإيجابية التي يمكن فتحها في ربط الفنانين ومعجبيهم بشكل أعمق.
ما الذي ألهم بداية الميدالية؟
خلال عام 2021، في ذروة الطفرة التكنولوجية وعندما كانت صناعة الموسيقى لا تزال تتعافى من آثار فيروس كورونا، أصبح من الواضح أن عددًا أكبر من الفنانين يريدون التوجه مباشرة إلى المستهلك بمحتواهم ومنتجاتهم. ولكن لم يكن هناك حل في السوق مصمم للفنانين الموسيقيين لبناء أعمال تجارية مستدامة ويمكن أن يقدم للمعجبين تجارب رقمية أصلية ومثيرة.
بدأت Medallion العمل في أوائل عام 2022 لمعالجة هذه الفجوة في الصناعة. تتمثل الرؤية في بناء أقوى منصة مبيعات وتسويق مباشرة للفنانين لتحويل المعجبين الكبار إلى مؤيدين مدى الحياة. باستخدام Medallion، يمكن للفنانين إنشاء مساحة رقمية يمتلكونها، ودعوة المعجبين ليصبحوا أعضاء لالتقاط البيانات من خلال إنشاء الحساب، ومكافأتهم بالوصول المبكر إلى الموسيقى والتذاكر، وبيع منتجات الموسيقى الرقمية الحصرية.
بماذا يختلف عنه؟
بالنسبة للمبتدئين، نحن عبارة عن منصة تعتمد على اللحظات للفنانين، ولسنا حلقة مفرغة أخرى للمحتوى الذي يحتاجون إلى مواكبة ما لا نهاية. هناك بعض اللحظات الحاسمة في الدورة والتي تكون بمثابة "نجاح أو فشل" لمعظم الفنانين. تقوم Medallion ببناء نماذج لتفاعل المعجبين وتحقيق الدخل تعمل بناءً على هذه الديناميكية.
ثانيًا، نحن نمنح الفنانين الملكية الكاملة للبيانات والتحكم الإبداعي في بيئات المعجبين الخاصة بهم. معظم المنصات التي يستخدمها الفنانون اليوم لا تسمح بذلك، كما أنها لا تعطي الأولوية لتجربة المعجبين، وهو ما نفعله نحن.
بالإضافة إلى ذلك، نحن فريق متخصص للغاية يتمتع بسنوات من الخبرة في بناء تكنولوجيا تغير قواعد اللعبة في مجالات الإعلام والترفيه والتجارة الإلكترونية. نحن نركز على بناء شيء يحبه الفنانون ومعجبوهم.
ما السوق الذي تستهدفه وما حجمه؟
نحن نستهدف أفضل 5 إلى 10% من محبي الفنانين لأننا نعلم أنهم يقودون الجزء الأكبر من استهلاك الموسيقى ومبيعاتها (راجع تقرير Goldman Sachs Music in the Air، وتقرير Luminate، وكلاهما يؤكد على قيمة وأهمية المعجبين الأكثر تفاعلاً مع الفنان). من خلال إنشاء المزيد من المسارات المباشرة للوصول إلى هذا القطاع وإسعاده، سيتعين على الفنانين القيام بأعمال مبيعات وتسويق إجمالية أقل بمرور الوقت لتحقيق التأثير الإجمالي.
ما هو نموذج عملك؟
نحن نأخذ نسبة مئوية من المبيعات على المنصة. حاليًا، يمكن للفنانين بيع نوعين من المنتجات:
الأول هو رقمي فاخر، وهو تنسيق ألبوم فريد يوفر للمعجبين وصولاً حصريًا إلى المحتوى الإضافي حول إصدارات الموسيقى، بما في ذلك التنزيلات عالية الجودة. يمكن أن يكون هذا مقاطع فيديو أو صوتًا أو صورًا إضافية. هذا المنتج أصلي بالكامل على النظام الأساسي. تتضمن بعض الأمثلة Sigur Ros 'ATTA وIllenium Remixes وJungle Film Bundle.
والثاني هو الحزمة القابلة للتحصيل. باستخدام الحزم القابلة للتحصيل، يمكن للفنانين بيع حزم حصرية ومحدودة الإصدار من العناصر المادية والرقمية القابلة للتحصيل مثل الملصقات وبطاقات التداول. يتم دعم تلبية العناصر المادية في هذا المنتج من خلال التكامل مع Shopify. تشمل الأمثلة حزمة جولات Mt. Joy وملصقات جولة Sigur Ros.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
بغض النظر عن البيئة الكلية، نحن نركز على بناء منصة تولد إيرادات جديدة ذات معنى ومستدامة للفنانين من خلال المحتوى والتجارب التي يرغب المعجبون حقًا في امتلاكها. من خلال بيع المنتجات الرقمية من خلال منصتنا اليوم، يحقق الفنانون بالفعل إيرادات جديدة لم يكونوا ليحصلوا عليها بطريقة أخرى، والقيمة ذات مغزى مقارنة بالبث والسلع.
من ناحية المعجبين، علمنا أن لدينا معجبين مميزين على استعداد للدفع مقابل التعبير عن قاعدتهم الجماهيرية ودعم الفنان. لقد قدمنا منتجات تتمحور حول محتوى وتجارب مفيدة يرغب المعجبون بالفعل في امتلاكها ويعتقدون أن هؤلاء المعجبين المميزين سيستمرون في دعم الفنانين الذين يحبونهم حتى في أوقات الركود الاقتصادي.
كيف كانت عملية التمويل؟
لقد أجرينا محادثات مع مجموعة متنوعة من المستثمرين لفترة طويلة. كان جمع التبرعات تتويجًا للكثير من العمل الشاق الذي بذلته فرق المنتجات والتكنولوجيا لدينا لتزويدنا بالقوة التي نحتاجها للتأكيد على الإمكانات الهائلة لأعمالنا.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
يعد جمع الأموال دائمًا التزامًا كبيرًا – بالإضافة إلى إدارة الشركة. لذلك، هذا هو التحدي الأساسي دائمًا: الاستمرار في بناء الأعمال مع المضي قدمًا مع المستثمرين لإظهار كيف سيتم نشر استثماراتهم بشكل استراتيجي للانتقال بنا إلى المعلم التالي.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
على الرغم من أننا لا نستطيع التحدث عن تفاصيل السبب وراء قرار كل مستثمر لدينا بالاستثمار، إلا أن جميع مستثمرينا يعتقدون أن Medallion تعالج مشكلة مهمة حقًا للفنانين والمعجبين، وكان الجذب حول المنصة قويًا للغاية.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
لقد حرصنا بشدة على تأهيل الفنانين المناسبين في وقت مبكر حتى نتمكن من التعلم وتقديم تجربة يستحقها المعجبون. لقد تعلمنا الكثير في هذه العملية ويسعدنا التوسع الآن ليشمل المزيد من الفنانين وشحن تحديثات رئيسية لتجارب المعجبين الأساسية المحيطة باللحظات الرئيسية، مثل الاستماع لأول مرة إلى الموسيقى الجديدة، والمبيعات المسبقة للتذاكر، وغيرها من المنتجات الموسيقية المتميزة التي لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
كن قريبًا من احتياجات عملائك وحل أهم مشكلاتهم. إذا قمت بذلك بشكل جيد، فإن كل شيء آخر سوف يتبعه.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
نحن نتجه نحو الأسفل، نبني! في الأشهر المقبلة، نخطط لإطلاق الكثير من مجتمعات الفنانين الجديدة والمثيرة وشحن تحديثات مهمة للمنصة وتجربة المعجبين.
ما هي وجهتك الشتوية المفضلة في المدينة وحولها؟
نقضي الكثير من الوقت في منطقة وادي هدسون بنيويورك حيث لدينا عائلة هناك. نحن نحب أسواق المزارعين المحليين، والمشي لمسافات طويلة، وهوكي الجليد (عندما يكون الجو باردًا بدرجة كافية).
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/
