الاختلالات الهرمونية هي السبب الرئيسي للعقم عند النساء. مع التشخيص المناسب والرعاية المستمرة، يمكن تصحيح العديد من أسباب الاختلالات من خلال تغيير الدواء أو النظام الغذائي أو عن طريق التحكم في التوتر. ومع ذلك، فإن الوصول إلى رعاية موثوقة عبر نطاق واسع من نظام الرعاية الصحية الذي يبدو أنه لا يمكن التنقل فيه كان يمثل تحديًا تقليديًا على الرغم من أن امرأة واحدة من كل 1 نساء تعاني من حالة هرمونية مزمنة. ألارا هي منصة رعاية افتراضية تركز على توفير الرعاية لملايين النساء في سن الإنجاب اللاتي يتعاملن مع هذه الحالات المزمنة بطريقة سلسة وسهلة المنال. تتخذ المنصة نهجًا شاملاً لإدارة العلاج والتشخيص من خلال ربط النساء بالممارسين الطبيين الخبراء وأخصائيي التغذية المسجلين مع توفير الدعم الطبي المستمر وأسلوب الحياة والدعم العاطفي، الذي تم تطويره خصيصًا لتحسين النتائج والأهداف الفردية. ركزت Allara على جعل خدمتها متاحة قدر الإمكان لخدمة أكبر عدد ممكن من النساء بعضوية تبدأ من 99 دولارًا شهريًا للمرضى الذين يدفعون من جيوبهم. بالنسبة لأولئك المؤمن عليهم، هناك خياران – 20 دولارًا شهريًا أو 180 دولارًا سنويًا بالإضافة إلى دفعات مشتركة. تعمل الشركة بالفعل مع شركات التأمين الكبرى في ثماني ولايات وتخطط لتوسيع التغطية لتشمل الدولة بأكملها في عام 2024.
AlleyWatch التقى بالرئيس التنفيذي لشركة Allara و المؤسس راشيل بلانك لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي ترفع إجمالي التمويل إلى 12.5 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
لقد أغلقنا للتو جولة من السلسلة A بقيمة 10 ملايين دولار بقيادة GV (Google Ventures) بمشاركة من جريت أوكس فينشر كابيتال، هومبيشن، فانتيرا، مجموعة بلاك آنجلز، جاينجلزوالمستثمرين الأفراد، بما في ذلك توم لي (واحد طبي) و ماجي سيلرز. GV الشريك العام فريدريك دام انضم أيضًا إلى مجلس إدارتنا.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Allara.
Allara هي منصة رعاية افتراضية الأولى من نوعها تعمل على سد فجوة الرعاية لملايين النساء في سن الإنجاب اللاتي يعانين من حالات هرمونية مزمنة. يجمع نهج الرعاية الافتراضي متعدد التخصصات لدينا بين أسلوب الحياة والتغذية والتمارين الرياضية والخبرة الطبية لتخصيص خطط المرضى عبر الحالات الهرمونية والتمثيل الغذائي والأمراض النسائية.
ما الذي ألهم بداية Allara؟
جاءت فكرة Allara لي نتيجة رحلتي الصحية الشخصية لتلقي تشخيص متلازمة تكيس المبايض في نهاية المطاف. في أوائل العشرينات من عمري، واجهت مجموعة من المشكلات الصحية غير المبررة، وواجهت صعوبة في تحديد السبب. وبعد التنقل من طبيب إلى آخر بحثًا عن إجابات ورعاية متسقة، بدأت في إجراء بحث مستقل وتجميع شبكة من مقدمي الرعاية بمفردي. كلما أجريت المزيد من الأبحاث، أدركت أنني واحدة من ملايين النساء اللاتي يعانين من مشكلات معقدة ومزمنة ويطلبن الرعاية. ولمعالجة هذه الفجوة في السوق وتوفير الدعم الذي تشتد الحاجة إليه، قمت بتأسيس Allara.
كيف تختلف ألارا؟
Allara هي المنصة الوحيدة التي تركز على المريض والتي تجمع بين خبرة OB-GYNs وأخصائيي التغذية المسجلين لعلاج احتياجات العناية بالجسم بالكامل للنساء اللاتي يعانين من حالات مزمنة معقدة مثل متلازمة تكيس المبايض وبطانة الرحم. في حين أن هناك شركات أخرى توفر رعاية صحية افتراضية يمكن الوصول إليها للنساء، فإن Allara هي الشركة الأولى التي تقدم رعاية شخصية للحالات المزمنة والمعقدة التي تؤثر على أكثر من امرأة واحدة من كل ثلاث نساء.
ما هو السوق الذي تستهدفه Allara وما حجمه؟
تمثل النساء في سن الإنجاب (18 - 44) 56 مليون شخص من سكان الولايات المتحدة، وأكثر من امرأة واحدة من كل 1 نساء تعاني من حالة مزمنة مثل متلازمة المبيض المتعدد الكيسات (PCOS) أو التهاب بطانة الرحم. وعلى الرغم من انتشار المرض، فإن النساء يبلغن عن سنوات من المعاناة ويمضين ما يصل إلى 3 سنوات دون تشخيص.
وكثيرا ما تسبب هذه الحالات مضاعفات مثل العقم، وحالات الحمل عالية الخطورة، والسمنة، والسكري، ويكلف تأخر التشخيص والعلاج النظام الصحي المليارات سنويا. تم تصميم Allara للمساعدة في سد فجوة الرعاية التي تعاني منها هؤلاء النساء ولتوفير رعاية رحيمة ومدعومة من الخبراء.
ما هو نموذج عملك؟
يتم تقديم خدمات الرعاية الشاملة التي تقدمها Allara لمجتمعنا من خلال عضوية شهرية مريحة. يتضمن ذلك الخدمات الطبية والتغذوية المستمرة، وفحوصات الوصول ربع السنوية مع OB-GYNs وRDs، والوصول عند الطلب إلى الموارد ومجتمع Allara الأوسع. تتوفر العضويات بدءًا من 99 دولارًا أمريكيًا شهريًا للمرضى الذين يدفعون من جيوبهم، وبالنسبة لأولئك الذين لديهم تأمين، نقدم سعرًا قدره 20 دولارًا أمريكيًا شهريًا أو 180 دولارًا أمريكيًا للسنة، إلى جانب الدفع المشترك. نحن حاليًا على اتصال بالشبكة مع جميع شركات التأمين الكبرى في ثماني ولايات وسنتوسع على الصعيد الوطني بحلول عام 2024.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
منذ أيامنا الأولى كشركة ناشئة، ركزنا دائمًا على النمو السريع وتحقيق الكفاءة النقدية. يمكن أن تكون تكلفة اكتساب المرضى في مجال الرعاية الصحية الرقمية كبيرة، وقد رأيت الشركات تنفق ما يصل إلى 1,000 دولار لجذب مستخدمين جدد. ولكن نظرًا لأن مرضانا يعانون من نقص شديد في الخدمات، فقد تمكنا من بناء مجتمعات عضوية قوية بشكل لا يصدق تسمح لنا بالحصول على مرضى جدد بجزء بسيط من التكاليف التقليدية.
كان نجاحنا هو العثور على منتج غير موجود في السوق. لقد أرادت النساء الخدمات التي تقدمها Allara واحتاجن إليها، وقد تمكنا من إبقاء تكاليفنا منخفضة وأن نكون مناسبين تمامًا للتباطؤ الاقتصادي من خلال التحدث إلى عملائنا المحتملين ومواءمة منتجاتنا مع احتياجاتهم التي لم تتم تلبيتها.
كيف كانت عملية التمويل؟
إن جمع التمويل ليس عملية سهلة على الإطلاق، وقد تأثرت هذه الجولة بشكل مباشر بمناخ الاقتصاد الكلي الحالي. لتوليد رأس المال الذي نحتاجه لتوسيع نطاق العمل، اعتمدت على الشبكة التي أنشأتها على مدار السنوات الخمس الماضية التي أمضيتها في العمل في مجال الصحة الرقمية. جي في والشريك العام فريدريك دام هم أبطال صحة المرأة ولديهم تاريخ من الاستثمار في هذا المجال. لقد كنا على اتصال لأكثر من عام أثناء سعيي للحصول على هذه الزيادة، وفي ذلك الوقت قمنا بتعزيز علاقة وثيقة حيث قدمت لي التوجيه والدعم في هذه العملية. عندما أغلقنا الزيادة في النهاية، وقعت GV كمستثمر رئيسي لدينا، وانضم فريدريك إلى مجلس إدارتنا.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
هناك اعتقاد خاطئ مستمر بأن متلازمة تكيس المبايض، والتهاب بطانة الرحم، وغيرها من الحالات الهرمونية المعقدة والمزمنة تعتبر من الأمراض المتخصصة. في الواقع، ملايين النساء يعانين من هذه التشخيصات، وباعتباري مريضة بمتلازمة تكيس المبايض، فأنا واحدة منهن. على الرغم من أنني سمعت هذا بشكل متكرر عند تربية جولة البذور الخاصة بي، إلا أن الفكرة لا تزال قائمة. ولمكافحة هذا المفهوم الخاطئ، أكدنا على النمو الهائل الذي حققته Allara في العامين الماضيين، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التوافق مع السوق، وغياب خدمة مثل هذه في السوق. وكلما تحدثت أكثر مع المستثمرين، كلما سمعت أن لديهم صديقًا أو أحد أفراد العائلة يعاني من مشاكل الخصوبة، أو متلازمة تكيس المبايض، أو حالات هرمونية. ومن خلال هذه التجربة المشتركة، ساعدت في توضيح أن هذا الأمر لم يكن متخصصًا، ولكنه منتشر على نطاق واسع ويمس حياة العديد من الأشخاص المختلفين.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
لقد قمنا ببناء Allara بشكل هادف كخدمة مباشرة للمستهلك للتعامل مع النساء المحتاجات إلى هذه المنصة. تقليديا، هذه الشروط ليست مفهومة جيدا من قبل أصحاب العمل وشركات التأمين وشركات الرعاية الصحية الكبرى التقليدية. ومن خلال هذه الروابط المباشرة، قمنا ببناء مجتمع ضخم ومتفاعل مع الاحتفاظ بالمرضى بشكل استثنائي. لقد أحبه المرضى الذين استخدموا Allara، واستمروا في العودة إليه. لدينا أكثر من 100,000 متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا، ونخدم مجتمعًا عبر الإنترنت يبحث عن مشورة الخبراء بشأن الظروف التي يواجهونها والصداقة الحميمة. لقد حققنا نموًا في عدد المرضى بمقدار 5 أضعاف خلال العام الماضي، وقد ساعدنا حضور هذه الاجتماعات بهذه البيانات المهمة التي يمكن التحقق منها على تحقيق عملية جمع تبرعات ناجحة.
لقد قمنا ببناء Allara بشكل هادف كخدمة مباشرة للمستهلك للتعامل مع النساء المحتاجات إلى هذه المنصة. تقليديا، هذه الشروط ليست مفهومة جيدا من قبل أصحاب العمل وشركات التأمين وشركات الرعاية الصحية الكبرى التقليدية. ومن خلال هذه الروابط المباشرة، قمنا ببناء مجتمع ضخم ومتفاعل مع الاحتفاظ بالمرضى بشكل استثنائي. لقد أحبه المرضى الذين استخدموا Allara، واستمروا في العودة إليه. لدينا أكثر من 100,000 متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا، ونخدم مجتمعًا عبر الإنترنت يبحث عن مشورة الخبراء بشأن الظروف التي يواجهونها والصداقة الحميمة. لقد حققنا نموًا في عدد المرضى بمقدار 5 أضعاف خلال العام الماضي، وقد ساعدنا حضور هذه الاجتماعات بهذه البيانات المهمة التي يمكن التحقق منها على تحقيق عملية جمع تبرعات ناجحة.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
وفي الأشهر الستة المقبلة، ستستفيد ألارا من رأس المال الجديد لتوسيع شبكة الرعاية لدينا والوصول إلى المزيد من النساء المحتاجات. نحن نسعى لتحقيق التوفر على المستوى الوطني في عام 2024، وسنعمل أيضًا على توسيع التغطية التأمينية لدينا، وإطلاق شراكات مع الأنظمة الصحية الرائدة، وإجراء الأبحاث السريرية التي تشتد الحاجة إليها.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
تحدث باستمرار مع عملائك والعملاء المحتملين وتأكد من أن منتجك وتسويقك يتماشى مع احتياجاتهم. قد يكون من المغري إنفاق الأموال على إطلاق منتجات جديدة تعتقد أن السوق سيحتاجها، ولكن هناك العديد من الطرق منخفضة التكلفة لاختبار هذه الفرضيات قبل إنفاق الأموال عليها. أعتقد أن جزءًا كبيرًا من نجاح Allara وقدرتها على تحقيق الكفاءة النقدية، هو تواصلنا المستمر مع المرضى.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
على المدى القريب، نخطط لمواصلة التكرار على منصتنا ومواردنا لمواصلة تقديم الرعاية والموارد الحيوية لمجتمعنا المتفاني والمشارك.
ما هي وجهة الخريف المفضلة لديك في المدينة وما حولها؟
أنا أتدرب للمشاركة في ماراثون مدينة نيويورك، لذا فقد قضيت الكثير من الوقت مؤخرًا في الركض على طول الطريق السريع West Side وفي سنترال بارك.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/10/allara-virtual-care-womens-health-reproductivec-hormonal-conditions-platform-rachel-blank/
