هناك أكثر من مليون طالب دولي مسجلين في الجامعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ويساهمون بما يقدر بنحو 1 مليار دولار في الاقتصاد الأمريكي ويدعمون أكثر من 40 ألف وظيفة. على الرغم من هذه التداعيات الاقتصادية، فإن الطريق إلى دمج الطلاب الدوليين في الخدمات المالية والنظم المصرفية المصرفية محفوف بالحواجز. ADRO هي عبارة عن منصة للخدمات المالية مصممة خصيصًا للطلاب الدوليين للوصول إلى النظام المصرفي الأمريكي وبناء تاريخ ائتماني. توفر المنصة كلا من الحسابات الجارية وحسابات التوفير وبطاقات الائتمان والتحويلات المالية الدولية مجانًا من الرسوم الشهرية. تتعاون Adro أيضًا مع الجامعات لتوفير موارد الثقافة المالية لضمان فهم الطلاب الوافدين حديثًا للميزانية الأساسية وعدم الوقوع ضحايا لعمليات الاحتيال المالي. يبدأ العمل مع الطلاب حتى قبل وصولهم إلى الولايات المتحدة، مما يسمح لهم بإنشاء حساب من أي مكان في العالم مع تقليل الوقت الذي يقضيه الطالب بدون الخدمات المصرفية. تم إطلاق Adro مسبقًا مع خطط لبدء البث المباشر هذا الصيف.
AlleyWatch التقيت بالرئيس التنفيذي لشركة Adro والمؤسس المشارك أماريلدو جوندريكاج لمعرفة المزيد عن مصدر إلهام الأعمال، والخطط الإستراتيجية للشركة لتمكين الطلاب الدوليين من خلال الخدمات المالية، وجولة التمويل الأخيرة، وغير ذلك الكثير...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟ ما قبل البذور. يشمل المستثمرون عصر, مشاريع نيهيلو السابقة, و نقابة كورنيل للتكنولوجيا.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Adro.
نحن منصة للخدمات المالية تساعد الأجانب على تأسيس حياتهم في الولايات المتحدة. نحن نمنحهم إمكانية الوصول إلى الحسابات الجارية وحسابات التوفير، وبطاقة الائتمان والتحويلات المالية العالمية، بالإضافة إلى سوق للخدمات والمنتجات الشريكة المفيدة على الفور مثل بطاقات SIM والتأمين والخصومات الأخرى.
ما الذي ألهم بداية Adro؟
قضيت مسيرتي المهنية في مجال المدفوعات، حيث قضيت 7 سنوات في شركة Mastercard. كانت تلك وظيفتي النهارية، ووظيفتي الليلية هي التدريس. لقد قمت بالتدريس لمدة 4 سنوات تقريبًا، في مدارس مثل كورنيل، وجامعة مدينة نيويورك باروخ، ويشيفا.
ظلت المشكلة التي يواجهها الأجانب في الوصول إلى المنتجات المصرفية تتكرر في فصولي الدراسية. تم فحص الطلاب بشكل مكثف من قبل المدرسة قبل الحصول على عرض القبول. وتقوم حكومة الولايات المتحدة بفحصهم قبل إصدار التأشيرة. ومع ذلك، لا تستطيع البنوك والمؤسسات المالية الأخرى الوصول إلى خلفية الأفراد، لذلك كان الأجانب غير مرئيين لهم إلى حد كبير. هذه ليست مسألة قانونية، إنها مشكلة معلومات.
لقد رأيت الكثير من التحديات التي يواجهها الطلاب الدوليون في الوصول إلى الخدمات المالية مقارنة بالطلاب المحليين. بدءًا من فتح حسابهم الأول وحتى بناء الائتمان أثناء انتظار وصول رقم الضمان الاجتماعي الخاص بهم، كان الدوليون يجمعون الحلول من بائعين متعددين.
كيف يختلف أدرو؟
نحن نعمل مع الأجانب قبل وصولهم إلى الولايات المتحدة ونجمع معلوماتهم مسبقًا. وهذا يسمح لنا بدعمهم منذ يوم دخولهم البلاد، بكل ما يحتاجونه لبدء الإنفاق والادخار والاستقرار.
شركاء Adro مع المنظمات التي تستثمر في نجاح الدوليين. نحن نعمل بشكل وثيق مع الجامعات وأصحاب العمل لتوفير الوصول إلى الحساب وتحسين المعرفة المالية.
نحن نختلف عن البنوك الكبرى وشركات التكنولوجيا المالية التي تخدم بشكل أساسي مواطني الولايات المتحدة والمقيمين الدائمين، حيث أننا لا نطلب رقم ضمان اجتماعي أو سجل ائتماني للتقدم بطلب للحصول على حساب.
ما هو السوق الذي يستهدفه Adro وما حجمه؟
الطلاب والعمال الدوليون، إجمالي السوق المستهدف 37 مليار دولار.
كان هناك أكثر من مليون طالب دولي في العام الدراسي 1/2022، وهو ما ينقسم إلى حوالي 2023 ألف طالب جديد يأتون سنويًا.
ما هو نموذج عملك؟
نحن ندعم انتقال الأجانب إلى الولايات المتحدة بالشراكة مع الجامعات وأصحاب العمل. نحن لا نفرض رسوم شهرية على حساباتنا. إن الطريقة التي نجني بها الأموال هي من خلال التبادل والفوائد في الحسابات والإيرادات من خلال خدمات السوق من الشركاء.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
إن عالم التعليم مستقر نسبياً، وبعض البرامج، مثل شهادات الدراسات العليا في إدارة الأعمال، تعمل في الواقع على مقاومة التقلبات الدورية. يعود الناس إلى المدرسة عندما يتراجع الاقتصاد.
كيف كانت عملية التمويل؟
إن جمع رأس المال يشبه إلى حد كبير المواعدة. عليك أن تتحدث إلى الكثير من أصحاب رأس المال المغامر وأن تكون مستعدًا لسماع الكثير من العبارات "ربما" أو "لا"، قبل أن تبدأ في الوصول إلى "نعم". تذكر أنك تحتاج فقط إلى عدد قليل من الأشخاص ليقولوا "نعم".
كنا نبحث عن شركاء يمكنهم التوافق مع مهمتنا لمساعدة الأجانب على أن يصبحوا مرئيين من الناحية المالية.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
لقد كان من الصعب جمع الأموال في هذا السوق. وكانت بعض الأموال في جولة أبعد، ولم يقم سوى بتخفيض متابعة الشيكات. بالنسبة للآخرين، أرادوا رؤية الجر والاستخدام. ومع ذلك، كنا بحاجة إلى رأس المال لإقامة العلاقات المصرفية والرعاية. كانت كل من Era وEx Nihilo Ventures وCornel Tech Syndicate على دراية بمساحة مدفوعات التكنولوجيا المالية، وفهموا حقًا ما كنا نبنيه والمرحلة التي كنا فيها.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
يفهم مستثمرونا المشكلة التي نحلها ويمكنهم التعامل مع نقاط الألم التي يواجهها الأجانب الذين ينتقلون إلى الولايات المتحدة. واحدة من أولى الشيكات الملائكية التي تلقيناها على الإطلاق كانت من شخص انتقل إلى الولايات المتحدة منذ أكثر من 20 عامًا. لقد واجهوا نفس الإحباطات عند فتح حسابهم الجاري الأول أو بناء الائتمان.
يفهم مستثمرونا المشكلة التي نحلها ويمكنهم التعامل مع نقاط الألم التي يواجهها الأجانب الذين ينتقلون إلى الولايات المتحدة. واحدة من أولى الشيكات الملائكية التي تلقيناها على الإطلاق كانت من شخص انتقل إلى الولايات المتحدة منذ أكثر من 20 عامًا. لقد واجهوا نفس الإحباطات عند فتح حسابهم الجاري الأول أو بناء الائتمان.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
سنطلق مجموعة منتجاتنا الأولية (الحسابات الجارية، وحسابات التوفير، وبطاقات الخصم والائتمان، والتحويلات المالية الدولية، ومركز الامتيازات).
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
عليك أن تكون متشائمًا وتتفاوض. في بعض الأحيان تحتاج إلى قول لا للأشياء التي تتجاوز ميزانيتك وإيجاد بدائل. إذا كان بإمكانك خفض راتبك كمؤسس، فإنك تمنح نفسك مزيدًا من الوقت للعثور على المنتج/السوق المناسب.
عندما يقول صندوق رأس المال الاستثماري الأولي/المبدئي أن فكرتك مبكرة جدًا، غالبًا ما يرفضونك بهدوء. ما ساعدنا حقًا هو التوصل إلى "لا" سريعًا فيما يتعلق بالأموال. وقد ساعدنا هذا في تخصيص المزيد من الوقت لتلك المحادثات الرئيسية. الحصول على "نعم" سريعًا أمر نادر جدًا.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
التاريخ المستهدف للإطلاق هو 1 يوليو 2024
ما هو مطعمك المفضل في المدينة؟
cka ka qellu – أفضل طعام ألباني في مدينة نيويورك (أنا ألباني، لذلك يعد هذا تذكيرًا رائعًا بالوطن)
تسورو تون تان في ميدان الاتحاد.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2024/04/adro-banking-platform-international-students-us-credit-card-checking-amarildo-gjondrekaj/
