لقد تسرب التحول الرقمي حتى إلى أكثر الصناعات تقليدية بما في ذلك إدارة النفايات. في حين أن الكثير من التقدم التكنولوجي في الفضاء قد تركز على التعامل مع النفايات، فإن الشركات تتبنى التكنولوجيا للدخول في عصر جديد من اعتماد الأدوات التي تركز على تحسين الكفاءة التشغيلية. نفايات الرصيف عبارة عن منصة SaaS لصناعة إدارة النفايات التي تعمل على مركزية العديد من الأجزاء المتحركة بما في ذلك إدارة علاقات العملاء وإدارة المهام والطلب عبر الإنترنت والفواتير والمدفوعات ونشر الأصول والخدمات اللوجستية وتتبع الأسطول وإعداد التقارير. يمكن استخدام النظام الأساسي السحابي الأصلي متعدد الاستخدامات في جميع أنحاء المؤسسة بدءًا من الموظفين الإداريين وحتى شركات النقل الفعلية. تتطلب الصناعة كثافة رأس المال مما يتطلب من الشركات الاقتراض بشكل متكرر لتغطية النفقات التشغيلية، وتقوم شركة CurbWaste بتوسيع قدراتها المالية المدمجة التي أطلقتها في وقت سابق من العام لمساعدة شركات إدارة النفايات على سد أي فجوات. تقوم شركات النقل وشركات النفايات التي تستخدم المنصة حاليًا بمعالجة عدة ملايين من المعاملات شهريًا، مع زيادة إيرادات الشركة بنسبة 800٪ في عام 2023.
AlleyWatch التقى المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة CurbWaste مايكل مارمو لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وآخر جولة من التمويل وغير ذلك الكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
لقد جمعنا 10 مليون دولار من السلسلة A بقيادة مشاريع تزدهر بمشاركة من تي تي في كابيتال، موكر كابيتالو بى كابيتال. لقد جمعنا سابقًا 10.2 مليون دولار أمريكي من التمويل الأولي، ليصل إجمالي المبلغ الذي تم جمعه حتى الآن إلى 20.2 مليون دولار أمريكي.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها CurbWaste.
CurbWaste هو أول حل برمجي متكامل لقاطعي النفايات وإعادة التدوير الذي يجمع بين CRM وإدارة المهام والطلب عبر الإنترنت والفواتير والمدفوعات وإدارة الأصول واللوجستيات وتتبع الأسطول وإعداد تقارير البيانات في تطبيق سهل الاستخدام وقائم على السحابة منصة.
ما الذي ألهم بداية CurbWaste؟
لقد دخلت في إدارة النفايات عن طريق الصدفة تقريبًا. كنت أدرب لعبة البيسبول ليلاً وأعمل في محطة نقل عائلتي في مدينة نيويورك نهارًا. لقد وقعت في حب هذه الصناعة، فهي من الأعمال الحيوية المتعلقة بالبنية التحتية والتي تعتبر أمرًا مفروغًا منه، وقد أتاحت لي فهم الأعمال الداخلية للمدينة. قضيت أربع سنوات في تعلم هذا العمل وأنشأت شركتي الخاصة للنقل في نيويورك، Curbside، في عام 2016. قمت أنا وفريقي ببناء تقنية خاصة جعلت عملياتنا أسهل وجلبت المزيد من الشفافية لعملية النفايات. عندما ضرب الوباء مدينة نيويورك، واجهنا تحديات مثل أي شخص آخر، ولكننا تمكنا بالفعل من تنمية أعمالنا منذ أن أصبحت عملياتنا رقمية. كان لدي أصدقاء ومنافسون يسألونني عما إذا كان بإمكانهم استخدام برنامجنا، وعندها شعرت حقًا بجذب السوق. قررنا تركيز طاقتنا على منح شركات النقل منصة سيستمتعون باستخدامها ويمكن التوسع فيها.
كيف يختلف CurbWaste؟
فشلت برامج إدارة النفايات في مواكبة التقدم التكنولوجي في الصناعة، واللوائح البيئية، وتوقعات العملاء للتفاعلات الرقمية. تُمكّن CurbWaste شركات النقل ومراكز التخلص من النفايات من تحسين أعمالهم من خلال إدارة وتبسيط العمليات في كل خطوة من العملية، في الوقت الفعلي.
ما السوق الذي تستهدفه شركة CurbWaste وما حجمها؟
وفقًا لشركة Grand View Research، وصل سوق إدارة النفايات في الولايات المتحدة لعام 2021 إلى 314 مليار دولار أمريكي للتجميع والنقل والتخلص منها. نحن نستهدف صناعة نقل النفايات، وهي عبارة عن مزيج من الشركات المملوكة للعائلات التي تعمل منذ أجيال متعددة ومئات الشركات المتوسطة الحجم. ومع ذلك، نظرًا لأن سير عمل إدارة النفايات عمودي للغاية ودقيق، فإنه لم يستفد كثيرًا من حلول SaaS والسحابة وسير العمل الرقمي.
ما هو نموذج عملك؟
لدينا مصادر إيرادات متعددة ونستخدم هذا التدفق الجديد لرأس المال لإنشاء المزيد من العروض. أولاً، كحل SaaS تقليدي، فإننا نفرض رسومًا شهرية على كل سائق شهريًا. نحن أيضًا نأخذ نسبة مئوية من المدفوعات التي تتم من خلال منصتنا. ومن خلال تمويلنا الجديد، نهدف إلى توسيع عروض التكنولوجيا المالية لدينا وتوفير المزيد من الميزات التي ستسمح لعملائنا بالحصول على المزيد من الموارد.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
كان التأكد من وجود ما يكفي من النقد في الميزانية العمومية أمرًا بالغ الأهمية في الأوقات التي يسودها عدم اليقين. نحن محظوظون لأن النفايات تتولد دائمًا وأن العديد من عملائنا مستمرون في النمو.
كيف كانت عملية التمويل؟
كانت خطتنا الأولية هي الخروج ورفع سلسلتنا A في منتصف عام 2024 حيث كنا قد أغلقنا للتو امتدادًا أوليًا بقيمة 4 ملايين دولار مع TTV Capital. لقد شعرنا بالرضا تجاه نمونا وخريطة الطريق لدينا، لكننا التقينا بشركة Flourish Ventures واتفقنا على الفور. لقد كنا متحمسين لفرصة العمل مع فريق Flourish وكانوا جريئين في نهجهم لإخراجنا من السوق. لقد كانت عملية رائعة وكان من دواعي سروري العمل مع الفريق وتمكنا من إنجاز الصفقة.
ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟
يمثل جمع رأس المال تحديًا دائمًا، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتأكد من حصولك على جميع المواد اللازمة والتفاوض مع شركات متعددة. كان التحدي الأكبر الذي واجهناه هو التأكد من تخصيص الوقت والموارد اللازمة للوصول إلى خط النهاية.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
لقد شهدنا نموًا ملموسًا في عام 2023 وأثبتنا أنه بإمكاننا البيع لسوقنا وإنجاح العملاء. شهدت CurbWaste نموًا بنسبة 800٪ في عام 2023 وقمنا ببناء فريق قيادة قوي ومتحمس سيسمح لنا بمواصلة التوسع. والأهم من ذلك، أن لدينا قاعدة عملاء مذهلة تتعاون معنا وتؤمن بما نقوم به.
لقد شهدنا نموًا ملموسًا في عام 2023 وأثبتنا أنه بإمكاننا البيع لسوقنا وإنجاح العملاء. شهدت CurbWaste نموًا بنسبة 800٪ في عام 2023 وقمنا ببناء فريق قيادة قوي ومتحمس سيسمح لنا بمواصلة التوسع. والأهم من ذلك، أن لدينا قاعدة عملاء مذهلة تتعاون معنا وتؤمن بما نقوم به.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
سيكون تركيزنا الأساسي في عام 2024 هو الارتقاء بالسوق وبدء العمل مع شركات النقل متوسطة السوق في جميع أنحاء البلاد. سنقوم بإصدار وحدة التوجيه الخاصة بنا والتي ستسمح لنا بالعمل مع مقدمي الخدمات التجارية والسكنية. سنقوم أيضًا بطرح المزيد من حلول التكنولوجيا المالية المدمجة.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
وحتى مع تأمين رأس المال، فإننا نحافظ على مرونة ونتأكد من عدم الإفراط في الإنفاق من أجل الإنفاق فقط. نحن نحاول أن نكون محسوبين للغاية في المكان الذي ننشر فيه مواردنا ونتأكد من أنه يمكننا تبرير كل إنفاق بعائد استثمار مفيد. من المهم أن تظل منضبطًا. بالنسبة للشركات التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال ولكنها موجودة في السوق، نصيحتي هي مواصلة بناء العلاقات مع أسواق المشاريع والبقاء دائمًا رشيقًا وانتهازيًا.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
هدفنا الرئيسي هو الارتقاء بالسوق والبدء في خدمة شركات النفايات الأكبر حجمًا في السوق المتوسطة التي تقدم عروض خدمات متعددة. سوف نستثمر في جهودنا في مجال البحث والتطوير والذهاب إلى السوق للتأكد من أن لدينا نظامًا مثيرًا وسيحقق النجاح لعملائنا.
ما هي وجهتك الشتوية المفضلة في المدينة وحولها؟
المكان المفضل لدي خلال فصل الشتاء هو في غرفة المعيشة الخاصة بي لمشاهدة الألعاب الرياضية أو الأفلام الرياضية مع ولدي الصغيرين وزوجتي. وهذا ما يجلب لي أكبر قدر من السعادة.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/12/curbwaste-raises-10m-for-its-saas-platform-thats-modernizing-the-waste-management-industry/
