وفقًا لجمعية العلامات التجارية الاستهلاكية، تزيد قيمة صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة عن 2 تريليون دولار سنويًا وهي أكبر جهة توظيف في مجال التصنيع في الولايات المتحدة، حيث تدعم أكثر من 20 مليون وظيفة. ومع وجود مثل هذا السوق الإجمالي الكبير، تتطلع العلامات التجارية وتجار التجزئة باستمرار إلى توسيع نطاق التصنيع الخاص بهم لجلب منتجات جديدة إلى الحياة. ومع ذلك، عند البحث عن مصنعين جدد، تبدأ العملية بإجراء بحث أساسي ومضجر على Google أو بزيارة المعارض التجارية على أمل العثور على الشريك المناسب. سلسلة مفاتيح عبارة عن منصة سوق وإدارة للعلامات التجارية وتجار التجزئة للتواصل مع الشركات المصنعة الرئيسية التي تم فحصها في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة. تم تأسيس Keychain على يد الفريق الذي يقف وراء Handy (التي استحوذت عليها Angi)، وهي السوق التي تربط أصحاب المنازل بمحترفي تحسين المنازل، وتخطط Keychain لإطلاقها في العام المقبل مع التركيز على توفير الوقت والتكلفة والجهد للعلامات التجارية وتجار التجزئة عند تحديد مصادر منتجاتهم، والحد من مخاطر العمل مع شركاء جدد. في البداية، ركزت الشركة على قطاع الأغذية والمشروبات والعلامات التجارية الكبرى وتجار التجزئة، وتخطط لتوسيع العرض ليستفيد منه تجار التجزئة الصغار وأجزاء أخرى من النظام البيئي للسلع الاستهلاكية المعبأة أيضًا. تخطط Keychain أيضًا لتوسيع عروضها لتكون منصة شاملة توفر معلومات تنافسية وتحديد المصادر والتفاوض والتأهيل والامتثال.
AlleyWatch التقينا بالمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Keychain أويسين هانراهان لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وجولة التمويل الأخيرة وغير ذلك الكثير ...
من هم مستثمروك وكم جمعت؟
لقد جمعنا 18 مليون دولار في جولة تمويل أولية بقيادة شركاء مشروع Lightspeed، بمشاركة من بوكس جروب، أفور كابيتال، إس في أنجيلوأكثر من 20 متخصصًا في صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة.
أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Keychain.
يسعدنا أن نعلن عن المزيد عندما نطلق منتجنا في الربع الأول، ولكننا نعمل على تطوير منصة تصنيع لصناعة السلع المعبأة. إذا سألت أي علامة تجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة، "ما هو الجزء الأصعب في إدارة أعمالك؟" سيخبرونك أنه يتم العثور على شركاء التصنيع المناسبين - الشركات التي يمكنها مساعدتهم في إنتاج وتعبئة المنتجات التي نجدها على أرفف المتاجر. اليوم، تعمل هذه الصناعة الضخمة دون اتصال بالإنترنت تمامًا ويهيمن عليها التدقيق الذي يستغرق وقتًا طويلاً في المعارض التجارية وعبر الوسطاء. في Keychain، تتمتع منصتنا بسوق في جوهرها، حيث تتطابق مع آلاف الشركات المصنعة من جهة والعلامات التجارية وتجار التجزئة على الجانب الآخر.
ما الذي ألهم بداية Keychain؟
لقد أمضينا أنا وشريكي المؤسس أومانج عقدًا من الزمن في بناء وإدارة منصة للخدمات المنزلية، والعمل بشكل وثيق مع تجار التجزئة. ورأينا مدى قوة ديناميكيات السوق بالنسبة للصناعات المجزأة. بعد الكثير من الأبحاث، والاجتماع بجوردان، والتحدث مع بعض الشركات التي عملنا معها في Angi، أدركنا أن هناك حاجة إلى منصة حقيقية، وسوق حقيقي يربط بين العلامات التجارية وتجار التجزئة والمصنعين.
كيف تختلف سلسلة المفاتيح؟
من خلال بناء أول منصة شاملة في العالم لسلسلة توريد السلع الاستهلاكية المعبأة، توفر Keychain الوضوح والراحة لهذه الصناعة لأول مرة.
ما هو السوق الذي تستهدفه Keychain وما حجمه؟
تستهدف Keychain أصحاب المصلحة في سلسلة توريد السلع الاستهلاكية المعبأة، وهو ما يعني العلامات التجارية وتجار التجزئة والمصنعين. في كل عام في الولايات المتحدة وحدها، يتم إنتاج ما قيمته 500 مليار دولار من المنتجات المعبأة من قبل أكثر من 20,000 ألف مصنع، ويتم بيع العديد من المنتجات ذات العلامات التجارية المختلفة على رفوف المتاجر في متاجر البقالة الكبرى، وسلاسل المتاجر الكبرى، وتجار التجزئة. وهذا لا يأخذ في الاعتبار حتى عدد أصحاب المصلحة على المستوى العالمي.
ابحث عننموذج عملك؟
اعتمادًا على الشركات المصنعة لسير العمل وتجار التجزئة والعلامات التجارية، سيدفعون مقابل استخدام المنتج. في الوقت الحالي، بدأنا بالأطعمة والمشروبات وتجار التجزئة والعلامات التجارية الكبرى. في المستقبل، ستكون Keychain مفيدة للعلامات التجارية الصغيرة أو تجار التجزئة.
كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟
من الصعب حل المشكلات في سلسلة توريد السلع الاستهلاكية المعبأة. هناك الكثير من اللاعبين والعمليات المستخدمة لإنتاج السلع المعبأة، وهي تختلف من منتج لآخر. نحن نشعر بالثقة في المنصة التي أنشأناها ونعلم أنها ستسد الفجوات في هذا السوق، حتى في ظل التباطؤ الاقتصادي.
كيف كانت عملية التمويل؟
نشعر بأننا محظوظون حقًا في Keychain لأننا نعلم أنها يمكن أن تكون بيئة صعبة لجمع التبرعات للعديد من المؤسسين والشركات العظيمة. باعتبارنا مؤسسين لديهما خروج سابق، والذين يتعاملون مع فئة ضخمة بنموذج أعمال يتماشى جيدًا مع ما فعلناه في الماضي، كنا محظوظين أنا وأومانج لحصولنا على الكثير من الاهتمام من المستثمرين.
ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟
ساعدت بعض العوامل الرئيسية في جولة التمويل هذه، بما في ذلك فرصة السوق ونموذج العمل والفريق. تم تأسيس Keychain وقيادتها بواسطة فريق من المشغلين ذوي الخبرة. لقد قمت أنا وأومانج ببيع شركة Handy إلى Angi قبل أن نصبح، على التوالي، الرئيس التنفيذي ومدير علاقات العملاء للشركة العامة المندمجة حديثًا. لقد انضم إلينا أيضًا أحد المؤسسين جوردان ويتز، الذي يجلب خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية المعبأة من وقته في الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري.
ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟
لدينا رؤية واضحة للمنتج الأول الذي سنطلقه في الربع الأول من عام 1. خلال الأشهر القليلة المقبلة، نركز بشدة على العمل مع شركائنا والشركات المصنعة القليلة الأولى لجلب هذا المنتج إلى الحياة.
ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟
يجب أن تكون حازمًا في التزامك بالقيام بكل ما هو مطلوب في ذلك الوقت من أجل مواجهة هذا التحدي بشكل مباشر. لقد مررنا بهذا في Handy واضطررنا إلى اتخاذ القرار الصعب لإبطاء النمو. بعد قضاء الكثير من الوقت في مناقشة الإستراتيجية والمسارات المستقبلية، بمجرد اتخاذنا للقرار، لم نخمن أنفسنا مرة أخرى واندفعنا للأمام. لقد نجحنا في ذلك، وتمكنا من جعل العمل مستدامًا وتحقيق الربحية في عام 2016.
يجب أن تكون حازمًا في التزامك بالقيام بكل ما هو مطلوب في ذلك الوقت من أجل مواجهة هذا التحدي بشكل مباشر. لقد مررنا بهذا في Handy واضطررنا إلى اتخاذ القرار الصعب لإبطاء النمو. بعد قضاء الكثير من الوقت في مناقشة الإستراتيجية والمسارات المستقبلية، بمجرد اتخاذنا للقرار، لم نخمن أنفسنا مرة أخرى واندفعنا للأمام. لقد نجحنا في ذلك، وتمكنا من جعل العمل مستدامًا وتحقيق الربحية في عام 2016.
إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟
للمضي قدمًا، تهدف Keychain إلى مساعدة شركائها على التنقل في عملية التصنيع بأكملها، بدءًا من الذكاء التنافسي ومصادر الشركة المصنعة، وحتى التفاوض على الشروط، والتأهيل، والامتثال.
ما هي وجهة الخريف المفضلة لديك في المدينة وما حولها؟
لدي فتاة تبلغ من العمر 4 سنوات وصبي يبلغ من العمر عامين - أي ملعب هو صديقي. ساحة اللعب في باتيري بارك، وملعب روكفلر بارك، وملعب بيير 2. جميع الشرائح، في كل وقت.
أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في NYC Tech!
اشترك اليوم
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.alleywatch.com/2023/11/keychain-cpg-manufacturing-marketplace-platform-sourcing-brands-retailers-oisin-hanrahan/
