"بيع هامبتونز" ، وهو برنامج تلفزيوني واقعي عن ستة وكلاء عقارات تابعة لشركة Nest Seekers International يتنقلون في هامبتونز السوق الصيفي ، تم عرضه لأول مرة في Discovery + في 20 يناير.
يتابع العرض العملاء جي بي أندريسي ، وكيني أرياس ، وميا كالابريس ، وبيانكا دي أليسيو ، ومايكل فلفري ، وبيغي زاباكولاس ، حيث يواجهون الإثارة والمعاناة من المكاسب والخسائر الشخصية ، كل ذلك أثناء قتالهم في المنافسة الحامية في سوق هامبتونز.
تحدث إنمان مؤخرًا مع Andreassi و D'Alessio عن تجربتهما في تصوير العرض وكيف أثر ذلك على حياتهما شخصيًا ومهنيًا.
نشأ Andreassi ، وهو من مواليد ساوثهامبتون ، حول العقارات مع والد (J. Andreassi) الذي يعد مطورًا بارزًا في المنطقة. بالإضافة إلى عمله مع Nest Seeker ، فإن Andreassi هو أيضًا شريك في ملكية أعمال التطوير الخاصة بعائلته ، Andreassi Development. في عام 2021 ، أكمل 75.5 مليون دولار من حجم المبيعات عبر 20 صفقة (مغلقة أو في عقد).
تعمل العقارات أيضًا في عائلة D'Alessio ، ولكن مع تاريخ أكثر تقلبًا - والدها هو المطور Michael D'Alessio ، الذي حُكم عليه بالسجن لمدة ست سنوات في عام 2019 لإدارته 58 مليون دولار مخطط بونزي من خلال أعمال التطوير العقاري في ويستشستر. يدير D'Alessio أكثر من 10 مليارات دولار في مخزون مبيعات التطوير الجديد لشركة Nest Seekers Development Marketing ، وهو أيضًا مؤسس فريق Masters Division في Nest Seekers. في عام 2021 ، أكملت 327 مليون دولار من حجم المبيعات عبر 387 صفقة.
الوكلاء ليسا غريبين عن العمل الجاد لكسب نجاحهما ، لكنهما قالا إن تحقيق التوازن بين كل شيء أثناء تصوير عرض خلال الموسم الأكثر ازدحامًا في العام لا يزال يمثل تحديًا. إليك المزيد مما يجب أن يقولوه.
إنمان: ما هو الحافز الذي دفعك للقيام ببرنامج تلفزيوني واقعي ، مثل "بيع هامبتونز"؟
جي بي أندريسي
جي بي أندريسي: بالنسبة لي - ربما يمكنني التحدث باسم بيانكا في هذا أيضًا - نحن لسنا أشخاصًا تلفزيونيين. لكننا رأينا نظامًا أساسيًا مثل Discovery + وما يمكن أن يفعله ذلك لأعمالنا من حيث الانكشاف ، لا سيما في عالم تكون فيه المنافسة شديدة ، سواء كنت في سوق مانهاتن، أو سوق هامبتونز ، أو في جنوب فلوريدا - كيف تتميّز عنك؟
لذلك أعتقد بالنسبة لي ، أن الأمر يتعلق فقط بالتعرض وما هي الفرص التي يمكن أن تأتي من هذا ... على الرغم من أنه ينتقص من بعض أعمالنا اليومية وبعض المعاملات والعملاء الذين لا يتم عرضهم في العرض ، تفوق فوائده على بعض التحديات في محاولة تحقيق التوازن بين العالمين.
بيانكا دي أليسيو: بالإضافة إلى ذلك ، يعتقد الكثير من الناس أن [العقارات] هي أسواقهم المحلية ، لكن العقارات هي لعبة عالمية ، خاصة عندما تلعب عند نقطة السعر هذه في هذه الأسواق. في مدينة نيويورك ، أسواق هامبتونز ، هؤلاء المشترون دوليون ، لذا فإن القدرة على الوصول إلى هذا النطاق والتعرض لمنصة عالمية أمر لا يصدق. إنه أيضًا شيء ممتع للغاية ومختلف لعملائنا للمشاركة فيه.
هل من الصعب حقًا التوفيق بين تصوير العرض أثناء الموازنة بين العملاء الآخرين غير الموجودين في العرض؟
أندريسي: ذلك هو التحدي. بدأنا التصوير في منتصف شهر مايو من عام 2021 ، لذلك في هامبتونز ، كان هذا مثل ذروة موسم البيع. من الاثنين إلى الجمعة [لمدة ثلاثة أشهر تقريبًا]. إذا كنت تقوم بتصوير مشهد ، فستكون هناك خمس أو ست ساعات من الحبس في ما يتم نقله في هذا المشهد وليس لديك الوقت للإجابة على ما قد يكون 60-75 في المائة من أعمالنا التي لا يتم عرضها على التلفزيون.
لذلك عندما نخرج من المنزل حيث نطلق النار ، [أتلقى] رسائل بريد إلكتروني ، ونصوص ، ورسائل بريد صوتي ، "جي بي ، أين أنت؟" أنت تحاول أن تشرح ذلك للناس ومعظم الناس يتقبلون ذلك لأنهم يعرفون ما الذي اشتركوا فيه من خلال الإدراج معي أو الشراكة معي ، لكن في الوقت نفسه ، لا يريدون تشتيت انتباهك. لقد تحسنت قليلاً مع الميزان لأنني مررت بهذا مع عرض آخر قبل عامين [Netflix's "Million Dollar Beach House"] ، لذلك كنت أكثر دراية بكيفية التعامل مع ذلك.
بيانكا دي أليسيو
D'Alessio: إنها وظيفتان بدوام كامل. أعتقد أنه يبدو ساحرًا حقًا أيضًا ، لكن JB وأنا أضحك على هذا طوال الوقت - إنه يستيقظ في الساعة 5 صباحًا لتلقي ثلاث ساعات من رسائل البريد الإلكتروني قبل أن تبدأ التصوير ثم تبقى مستيقظًا حتى منتصف الليل اللحاق بكل شيء. لذا يبدو الأمر كما لو كنت تعمل ثلاث مرات خلال موسم التصوير لأنه لا يمكنك ترك الكرة تسقط لأن هذا هو ما يغذي العرض - العمل - وكل هذا يلعب دورًا آخر.
أندريسي: وتشرف بيانكا على مليارات الأعمال في المدينة ، لذا فكر في الاضطرار إلى الذهاب ذهابًا وإيابًا [بين مانهاتن وهامبتونز] وإدارة ذلك. يحصل الكثير من [عملائنا الذين لم يظهروا في العرض] على نهاية قصيرة للعصا خلال تلك الفترة الزمنية وعلينا تعويضها في ساعات الليل المتأخرة والساعات الأولى.
D'Alessio: ومنحهم المزيد من الحب على وسائل التواصل الاجتماعي لإعلامهم بأننا لم ننس أي شخص.
أعلم أن البرنامج لم يبث سوى بضع حلقات حتى الآن ، ولكن هل رأيت أيًا من فوائد التواجد في البرنامج في هذه المرحلة ، من حيث العملاء الجدد أو جهات الاتصال؟
أندريسي: لقد بدأنا - لقد تواصلت مع عدد قليل من الأشخاص الذين عرفوني من قبل ، ولكن بعد مشاهدة هذا الموسم ، ساعدهم ذلك في دفعهم للتواصل معي والرغبة في العمل معهم ، وتحديداً مع العقارات في ويست هامبتون بيتش . وأعتقد أن هذا الاتجاه سيستمر على الأرجح في النمو مع مرور الوقت خلال الموسم. مرة أخرى ، كانت حلقتان فقط من الحلقات الثمانية المعروضة ... لذا أعتقد أننا بحاجة إلى المرور بها بالكامل قبل أن نفهم أو ندرك الفوائد التي تعود من القيام بشيء كهذا. ولكن مجرد وجود عدد قليل من الأشخاص يتواصلون بالفعل منذ بدايته ، وبعد أسبوع واحد فقط من البث ، يعد هذا مؤشرًا جيدًا حقًا على ما سيحدث في المستقبل.
D'Alessio: وأعتقد أنه يعزز بشكل أكبر لجميع العملاء الذين لدينا بالفعل والذين خاضوا العملية معنا - الكثير من أعمالي عبارة عن تطوير جديد بالإضافة إلى العائلات الفردية [و] يقوم المطورون ببناء المباني لسنوات عديدة ... والآن لرؤيتها فعلاً على شاشة التلفزيون ، فهم مثل ، "رائع ، هذا قوي ، هذا مثير للإعجاب ، وهذا رائع ، لا يمكننا الانتظار لنرى أين يذهب هذا أيضًا. أيضًا ، أنت في أسواق متعددة وانظر إلى كيفية هيمنتك. إنها تتيح لك التوسع حقًا والقدرة على التوسع إلى أبعد من أسواق نيويورك ، والنظر إلى لوس أنجلوس وخارجها.
أندريسي: هذه نقطة جيدة - يتواصل الكثير من الناس خارج هامبتونز وسوق نيويورك. أعتقد أن هذه العروض لها صدى أكثر قليلاً مع الناس في كاليفورنيا وأسواق لوس أنجلوس أو الناس في جنوب فلوريدا ، وحتى في أوروبا ، في أسواق لندن. إذن نقاط الاتصال العالمية هذه ، هذا هو المكان الذي نرى فيه الكثير من التعليقات الجيدة والأشخاص الذين يرغبون في العمل معنا أيضًا.
لقد لمست هذا قليلاً ، بيانكا ، لكن أحد أهدافك في تقديم العرض كان الحصول على موطئ قدم أكبر في سوق هامبتونز - هل تشعر أنك قادر على القيام بذلك؟
D'Alessio: إطلاقا. لقد كان مقدار المعاملات التي أقوم بها منذ العرض ومنذ أن كنت هناك طوال الصيف أمرًا لا يُصدق وأدى إلى المزيد. عندما أعمل مع المطورين في المدينة الذين يبحثون الآن ، "فلنبدأ في التطوير في هامبتونز" ، أو "أين توجد الفرصة؟" حتى بعد تجاوز هامبتونز ، كان الأمر مثيرًا للغاية ، وأعتقد أنه سيكون هناك المزيد من التآزر والمزيد من الأعمال التي ستأتي منه مع ظهور المزيد من الحلقات.
كيف تصف تفاعلاتك مع العملاء أو مع بعضها البعض في العرض مقارنةً عندما لا تقوم بتصوير برنامج تلفزيوني؟ كيف تختلف عن "الحياة الواقعية"؟
أندريسي: بالنسبة لـ 98 بالمائة [من الوقت] ، إنها تفاعلات حقيقية. أعتقد أن التحدي الأكبر الذي يواجه بعض هؤلاء الأشخاص - وهم عملاء حقيقيون - هو الكاميرات. في البداية ، أعتقد أنهم متوترين قليلاً بسبب ذلك ، لكن عليك أن تأخذهم جانبًا وتطمئنهم وتقول ، "انسوا الكاميرات هناك. هذا فقط أنت وأنا نسير عبر إمكانات استثمار الفرصة ... "ولكن بمجرد أن يشعروا بالراحة ، يكون الأمر بمثابة تفاعل يومي عادي معهم. لذلك بالنسبة لي ، إنه موقع حقيقي وحقيقي للغاية ولهذا أعتقد أن هذا العرض ، مقارنة ربما ببعض برامج الواقع العقارية الأخرى ، إنه أصلي. نحن أناس حقيقيون ، ولسنا ممثلين تم جلبهم ، نحن نقوم بذلك. نحن نعيش هذا ونتنفسه كل يوم ، ولهذا أنا فخور جدًا بأن أكون جزءًا من شيء كهذا وأن أكون قادرًا على عرضه بالكامل.
D'Alessio: أعتقد أن هذا دقيق للغاية. أعتقد أنه بعد مشاهدة الحلقات القليلة الأولى التي ظهرت ، كان أحد مخاوفي بشأن تصوير العرض بالفعل ، كيف سأصوَّر؟ كيف سيتم تصوير العمل
وأردت حقًا التركيز على الجانب التجاري منه لأنه إذا كنت لا تستطيع معرفة ذلك ، فأنا جاد جدًا. وهي مجزية ومثيرة بشكل لا يصدق وأنا فخور بأن العرض يُظهر بالفعل الإثارة الحقيقية وحب العقارات وصخب إنجاز الصفقة. بعض الدراما التي تأتي جنبًا إلى جنب مع الأحداث والشخصيات والغرور ، لكنها تركز بالفعل على الأعمال التجارية ، والتي كانت مهمة جدًا بالنسبة لنا منذ البداية وستظل كذلك.
أندريسي: وأعتقد أن القطعة الدرامية منها - سيقول الناس أحيانًا ، خاصة مع البرامج الأخرى ، "إنها دراما تافهة ، إنها شخصية." لكن أعتقد أن هذا العرض يسلط الضوء على وجود دراما عقارية. نذهب وجهاً لوجه مع الوسطاء كل يوم ، وربما لن نتمكن حتى من إظهار بعضهم لأنه يصبح شديد البرودة وسيئًا. لكنه تمثيل صغير لنوع من ذلك ، يجب أن تكون ذلك الشخص من نوع الرئيس أو ذلك القرش وأن تكون واثقًا جدًا مما تفعله.
ما هي أهم لحظة تعلم كانت بالنسبة لكل واحد منكم أثناء القيام بالعرض؟
D'Alessio: بالنسبة لي ، ابتعدت عن المدينة قليلاً لكنني تأكدت من عودتي أثناء التصوير ، وأعتقد أن الناس يستخدمون ذلك كفرصة لمحاولة التسلل مع عملائك.
لذا مرة أخرى ، لا أستطيع أن أؤكد [بما فيه الكفاية] ، فأنت تعمل في وظيفتين بدوام كامل عندما تقوم بالتصوير وهي تلامس القاعدة مع الجميع كل يوم وتتواصل بشكل مفرط. لقد تعلمت بالتأكيد الكثير من الدروس في أول جولة في التصوير يجب أن تكون في صدارة ذهنك مع كل فرد في فريقك وكل من تعمل مع كل عميل على حدة ، كل يوم ، لإخبارهم أنك ليس مجرد الاستمتاع والألعاب أثناء التصوير. إنه عمل وعمل ولا يتم إسقاط الكرة على الإطلاق.
أندريسي: من المحتمل أن أقول ، بشكل عام ، فقط أن أكون مرتاحًا لما أنا عليه. كل شيء على ما يرام ، هذه شخصيتي وأتمتع بها حقًا ولا تحاول أن تكون شخصًا لست كذلك. إذا كان الناس لا يحبونك لذلك ، فلا بأس. أعتقد أن أول ما حدث عندما فعلت "Million Dollar Beach House" ، كنت أحاول إرضاء الجميع وأن أكون شخصًا محبوبًا. والآن يبدو الأمر كذلك ، لا ، هذا ما أنا عليه ، هذه هي الطريقة التي أدير بها عملي ، وأنا فخور بذلك. أنا واثق جدًا ومعرفة وخبرة في ما أفعله ، فلماذا لا أفعل ذلك فقط كن على طبيعتك؟ ستحصل على تعليقات أفضل بكثير من الأشخاص والكثير من الأفراد الذين يرغبون في العمل معك بسبب ذلك ، ونأمل أن يكون هذا صدى لدى الناس.
أريد أن أسأل عما يبدو وكأنه لحظة مخصصة جدًا للتلفزيون - هناك مشهد حيث أنت ، JB ، في صالة ألعاب رياضية تمارس ركلة الملاكمة مع Peggy أثناء عقد صفقة. هل هذا شيء تفعله عادةً - تدرب مع زملائك أثناء التحدث عن العمل؟
أندريسي: كما تعلم ، كانت تلك هي المرة الأولى التي يحدث فيها ذلك. لقد وجدت في الواقع أنني كنت أكثر إنتاجية لكوني خارج المكتب. أنت تقوم بشيء آخر ، مثل رياضة تنافسية أو هواية ، أثناء العمل ، وقد أنجزنا الكثير في هذا التمرين. وأشعر أنني قد أفعل ذلك أكثر - إذا اضطررت إلى تجزئة شيء ما مع زميل أو وسيط آخر تعمل معه في صفقة ، فلماذا لا تأخذهم خارج المكتب عندما تكون متفرغًا لشخص واحد -واحد؟
بماذا تنصح وكلاء العقارات الآخرين الذين يأملون في دخول سوق هامبتونز؟
D'Alessio: نجعل الأمر يبدو كما لو أنني أخطو إلى هامبتونز الآن ، لكننا جميعًا لدينا الكثير من سنوات الخبرة خلفنا والعقارات ليست لعبة نجاح بين عشية وضحاها. إنها لعبة طويلة الأمد ، تتطلب الكثير من العمل الشاق ، وتستغرق سنوات لتشعر بالزخم والإثارة. لذلك بالنسبة لأي شخص يتطلع إلى الدخول إلى سوق هامبتونز ، أي سوق جديد ، تعلم حقًا حرفتك ، واقض الوقت في تعلمها من شخص يعرفها جيدًا. اعمل مجانًا واستوعبه قدر المستطاع وتحلى بالصبر. لك أخلاقيات العمل ومدى صعوبة العمل والالتزام الذي تقوم به تجاه العمل أمر بالغ الأهمية في وقت مبكر. سيكون الأمر محبطًا للغاية ، سيكون لديك الكثير من الخسائر قبل أن تحقق انتصارات ، لكن التزم بها لأن العمل الجاد يؤتي ثماره.
أندريسي: المثابرة والصبر. اضطررت إلى المرور بها في عامي الأول هنا ، ويجب على الجميع أن يمر بها ، لكن عليك فقط التمسك بهذين الأمرين. ضع خطة للعبة ، واعتمد على مواردك ، ولكن عليك فقط المثابرة ، وأن تكون قاسياً ، وعليك التحلي بالصبر في بعض الأحيان ثم تبدأ في النقر.
