إذا كنت تحب مشاهدة تلفزيون الواقع ، غالبًا لأن العقارات تنتشر على الشاشة وفي قلبك ، فابق على اتصال شاي حقيقي. داني فاندربويغ من Inman يجلس مع وكلاء المشاهير المفضلين لديك للحصول على السبق الصحفي على أحدث الإصدارات ، والذهاب وراء الكواليس ، وتناول الشاي على جميع أسئلتك الملحة من الموسم الماضي.
بيع OC على Netflix في 24 أغسطس 2022 ، إيذانًا بإدخال أحدث شركة وساطة فاخرة لمجموعة أوبنهايم في مقاطعة أورانج ، حيث الكعب العالي والموضة جيدة والمنافسة شرسة.
بين كل الدراما مع كل الوكلاء المسماة Alex (الكسندرا روز, قاعة اليكس, الكسندرا جارفيس) ومسابقات التبول التي يضرب بها المثل في الموسم الأول ، جيو حلو ، الذي يصف نفسه بأنه "نجم موسيقى الروك اللعين" و "أفضل كلب" في مكتب مجموعة أوبنهايم في نيوبورت بيتش ، كان لديه بعض اللحظات الجميلة مع والدته ، ليزا حلو. ليزا حلو ، التي تعمل وكيلة منذ 1976 ، بحسب سيرتها الذاتية، وتعلق أيضًا رخصتها في مجموعة أوبنهايم.
يقول جيو إنها بدأت في لوس أنجلوس ولكنها كانت تبيع في OC لفترة طويلة. "تفخر بنفسها في نهج المدرسة القديمة وتكتيكاتها" ، كانت سريعة في تقديم الإرشاد لجيو وزملائه.
على الرغم من عدم وجود تاريخ إطلاق رسمي من Netflix في الموسم الثاني حتى الآن ، إلا أنه يتم حاليًا تصوير الموسم الثالث ، "كما هو الحال الآن" ، كما قال Gio Helou.
الحصول على شاي حقيقي عن نشأتها مع والدتها وزميلها الوكيل في مجموعة أوبنهايم ليزا حلو ، والعمل مع جيسون أوبنهايم والبقاء في المنافسة في السوق اليوم. ما يلي هو محادثة إنمان مع جيو حلو ، والتي تم تعديلها من أجل الطول والوضوح.
بدايات غير متواضعة
كيف دخلت في مجال العقارات؟
إنه نوع من الأشياء في الدم. والدي عامل بناء. لقد بدأت العمل معه بالفعل. وكان من الرائع حقًا تعلم جانب البناء من الأشياء وفهم تكلفة الأشياء للعملاء إذا كانوا يريدون إعادة تصميم أو بناء منزل أحلامهم من الصفر. لذلك كان من الرائع أن أكون قادرًا على تقديم ذلك إلى جانب المبيعات عندما انضممت إلى أمي منذ حوالي أربع سنوات.
منذ ذلك الحين ، علمتني كل شيء تقريبًا أعرفه عن مبيعات العقارات. نحن مختلفون تمامًا من حيث أن كلانا له أنماط مختلفة جدًا. وأعتقد أن هذا يلعب لصالحنا. أنا بالتأكيد لست نسخة كربونية عنها ، وأعتقد أنها تحبها وتقدرها لأنني نمت حتى أصبحت ملكًا لي ، إذا جاز التعبير ، لكنها كانت شركة عائلية. ما زلت كذلك ، وسقطت بشكل طبيعي على خطىهم ولم أنظر إلى الوراء أبدًا.
يحدث هذا كثيرًا في العقارات ، وأنا أحب القصص العائلية.
ومع ذلك ، تأتي أيضًا تحديات الأسرة التي نعرفها جميعًا ونحبها. أعني أنه من الصعب عندما تكون في وضع العمل أثناء النهار وبعد ذلك ، دعنا نقول أنك في عشاء عائلي ، هذا لا يتوقف. هذا العمل مستمر ... زوجتي تنظر إلي أحيانًا في [عشاء العائلة] ، وهي تقول ، "حقًا؟ ما زلنا نتحدث عن تلك القائمة؟ ... لا تنتهي أبدا!
هناك مشهد لطيف حيث تكمل والدتك زميلة لها عندما تطرق الباب ثم تشرح كيف اعتاد سمسارها ، في اليوم السابق ، على إيصالها إلى الحي لتطرق الباب. لم يكن لديهم خيار. وتقارنه بالمشي صعودًا في كلا الاتجاهين على ارتفاع 6 أقدام من الثلج مع عدم وجود حذاء يحب الآباء إخباره. هل هناك أي مومسات أخرى تقدمها بانتظام؟
أي شيء يقل عن 3 ملايين دولار ... إنها عملية بيع صغيرة جدًا [بالنسبة لي] ، وهي تقول ، "مرة أخرى في يومي ... 3 ملايين دولار ستمثل بيع 30 مليون دولار الآن" ، وأنا أرتعش طوال الوقت الذي - التي.
لا ، طرق طرق الباب فريدة نوعًا ما. إنها فقط لا تتخلى عن ذلك. فقط لأنني لا أحب أن أفعل ذلك.
كنت سأطلب ذلك بعد ذلك. هل طرق الأبواب جزء من عملك؟
كان ذلك عندما بدأت. في العامين الأولين ، فعلت القليل منه. وهو أمر متواضع للغاية ... لقد ألقيت الكثير من الأبواب في وجهك. هناك شيء ثمين أفتقده ، وأعتقد أن التمسك بالأساسيات أمر جيد دائمًا.
إنه أمر مضحك ، كنت أتحدث مع زوجتي حول هذا الأمر ، وكنت مثل ، "كما تعلمون ، نظرًا للسوق الآن ، ربما حان الوقت للعودة إلى تلك الأساسيات والبدء في القيام بأشياء مثل طرق الباب مرة أخرى."
هذا ما تراه مع بعض من أفضل الوكلاء المنتجين. إنهم لا يتوقفون عن الأساسيات ، وقد أصبحت كسولًا بعض الشيء ، لأكون صادقًا. العرض لا يساعد لأنه يستغرق وقتًا طويلاً للغاية ، وهو يحتكر (عندما نكون في وضع الإنتاج) كل ساعاتي. لذلك كان هذا تحديًا ... لكن في نهاية اليوم ، على الرغم من الدراما ، على الرغم من كل هذا الجزء الممتع من العرض ، إنه عرض عقاري.
لا يزال يتعين عليك الحصول على قوائم وعليك إجراء مبيعات. وإذا بدأت في التقصير في هذا المجال ، فسوف تفقد احترامك و [أحداث القصة]. لذلك هذا هو قلبها.
يمنحك زملاؤك القليل من العمل حول النمو في نيوبورت. ماذا تقول في ذلك؟
أعتقد أنه إذا كان بإمكان أي منهم التجارة معي ، فسيكون كذلك. لأن النشأة في نيوبورت كانت رائعة. لذلك أعتقد ، أن الأمر ربما يكون ناتجًا عن القليل من الغيرة.
"بيع الغروب" سيصدر الموسم السادس في 6 مايو. ابحث عن شاي حقيقي مع عضو فريق عمل جديد بري تيسي الاسبوع القادم.
على الموضة ، واللباس من أجل النجاح والبقاء في المنافسة
الموضة في العرض الخاص بك ، حسنًا ، كلاهما بيع الغروب يظهر ، هو المستوى التالي. يجب أن يكون هناك الكثير لمواكبة ذلك.
إنه كذلك ، ولم يكن لدي أي فكرة. أعني ، أنا رجل ، لذا فهي أقل مشاركة بكثير ، ولا أحد يهتم حقًا بقدر ما يفعلون بشأن ما ترتديه الفتيات ، وهو محق في ذلك ، ولكن حتى بالنسبة لي ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للغاية لأن الناس يتوقعون منك قدم نفسك بطريقة معينة في هذه العروض ، وهو جزء من المتعة ، لكن الجيز ، أرى ما تمر به زميلاتي في التمثيل ، وهذا كثير.
أعني ، يجب أن أحضر ثلاثة أو أربعة خيارات لخزانة الملابس لضبطها في كل مرة نقوم فيها بالتصوير في حالة ، كما تعلمون ، يتعارضون مع بعضهم البعض أو شيء من هذا القبيل. وهذه وظيفة بدوام كامل فقط بحد ذاتها.
هل تشعر أن التوقعات على تلفزيون الواقع تختلف عن كونها مجرد وكيل في السوق؟
ليس بالنسبة لي ، لكنني أعتبر نفسي استثناء للقاعدة هناك ... هذا شيء علمته أمي. من اليوم الأول ، تريد أن تبدو رائعًا كل يوم. أنت لا تريد خزانة ملابسك لردع أي عرض أو قائمة أو بيع محتمل. لذلك عندما أرتدي البذلة كل يوم ، فهذا هو نفس الشيء الذي أرتديه أمام الكاميرا. ليس هناك فرق. إنه سلس للغاية.
وأعتقد أن هذا بمثابة إشراف كبير على العديد من الوكلاء: فهم لا يمنحون الطريقة التي يقدمون بها أنفسهم وقتًا كافيًا واهتمامًا كافيًا ... أعتقد أن الناس لن يحترموك فقط ، للأسف ، بناءً على طريقة ظهورك ، بل يمنحك أيضًا لي دفعة إضافية من الثقة ، ويسمح لي حقًا بامتلاك كل ما أتحدث عنه.
لا يعني ذلك أنني لن أكون بدون الملابس ، لكنك تريد كل ميزة صغيرة عندما تكون تنافسية للغاية. أنت بحاجة إلى كل شيء يسير في صالحك ويمكنك التحكم فيه ، مثل خزانة الملابس.
أنا أفهم تماما. لقد أعطيتني نوعًا من الضحك عندما قلت إن الملابس تمنحك الثقة رغم ذلك. لم تصدمني كشخص يفتقر إلى الثقة.
[يضحك.]
لا ، وأنا فخور بذلك. ولا يعني ذلك أنني أريد أن أكون مغرورًا أو أي شيء من هذا القبيل ، لكنني أعتقد أن هذا العمل يتطلب مستوى معينًا من الغطرسة لأنك لا تتعامل فقط مع ممتلكات خارج هذا العالم ولكن مع عملاء حققوا ذروة النجاح في مجالاتهم.
لذا عليك أن تضاهيهم في مستواهم ... يريدون أن يعرفوا أنك تعرف ما هو هراءك وأنك تعرف بالضبط كيف ستبيع منزلهم أو بالضبط كيف ستعثر على المنزل المناسب لهم لشرائه. لذا فإن الغطرسة في رأيي جزء من الوصف الوظيفي.
"هذا شيء علمني إياه أمي. من اليوم الأول ، تريد أن تبدو رائعًا كل يوم. أنت لا تريد أن تمنع خزانة ملابسك أي عرض محتمل أو قائمة أو بيع ". - جيو حلو
في الموسم الأول
كيف تغير عملك (إن وجد) منذ بث العرض؟
في العقارات ، أنت علامتك التجارية الخاصة ، لذا فقد زاد العرض بشكل كبير من علامتي التجارية الشخصية بصفتي سمسار عقارات فاخر ، وقد سمح لي هذا العرض بالسير في العديد من الأبواب المذهلة التي كانت ستغلق لولا ذلك.
لقد كانت أيضًا فرصة للحصول على بعض الحماسة مع العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم أفكار مسبقة عن كيف أنني خارج الكاميرا / في الحياة الواقعية.
بعد خروجك من الموسم الأول ، هل كنت سعيدًا بكيفية تصويرك؟ هل كانت كما توقعت؟
كما تعلم ، عندما اشتركت في هذا ، علمت أنه ليس لدي أي سيطرة على كيفية تصوري وكيف سيتم التعديل. لذلك دخلت بعقل متفتح قدر استطاعتي. وأعتقد ، لهذا السبب ، كنت على السحابة التاسعة عندما رأيت الموسم الأول ... نعم ، ربما بالغوا في بعض جوانب شخصيتي ، لكنني لم أمانع.
إنه برنامج تلفزيوني. إنه ترفيهي أيضًا ، في نهاية اليوم ، لذلك شعرت بسعادة غامرة بشأن التعديل. أعلم أن بعض زملائي كانوا يشعرون بالعكس. وأنت تعلم ، شعرت بالسوء حيال ذلك.
لكننا نعلم جميعًا ما الذي اشتركنا فيه. نحن جميعًا أولاد وبنات عظماء ، لذلك لا أعتقد أنه كان من العدل حقًا أن يشكو بعضهم بقدر ما اشتكوا. على الأقل داخليًا ، كانت تلك هي الضجة.
ما هي الحفرة الخاصة بك وذروة الموسم؟
أنت تعلم أنني أعتقد أن اختيار الوسيط الخاص بي كان على الأرجح ذروتي. أنا أحب هذا المشهد ، وأنا أحب تلك الممتلكات. إنه أمر لا يصدق ، جيد كما يبدو على الكاميرا ، شخصيًا ، إنه أكثر إثارة. حفرة؟ أعتقد ... عندما قضيت أنا وأليكس هول لحظتنا على الشاطئ. أعتقد أن هذا سيكون على الأرجح حفرة بلدي. لقد كان الأمر أكثر دراماتيكية خارج الكاميرا منه في التشغيل ، لذلك أعتقد أنه من المحتمل أن يحصل على نقطة منخفضة بالنسبة لي.
ما الذي افتقدناه خارج الكاميرا؟
فقط المزيد من الشيء نفسه. كان أكثر من نفس الشيء.
عن العمل مع جيسون أوبنهايم
كيف يبدو العمل مع جايسون؟
أفضل قرار عمل اتخذته على الإطلاق. يدير مكتبه على عكس أي مكتب آخر كنت جزءًا منه ، وكنت في شركتين للسمسرة قبل مجموعة أوبنهايم. وما انجذبت إليه هو كيف أن جايسون ليس فقط ، حيث تعلمت الكثير عن مدى ضرورة الغطرسة في عمله ، ولكن أيضًا كيف تتعامل مع زملائك الوكلاء. يدير مكتبه كعائلة. وهو يقولها ، لكنه يقصدها في الواقع ويعمل وفقًا لتلك النية.
لذلك كل شركة سمسرة أخرى كنت معها ، ولن أذكرها لأنني لا أريد أن أضعها في مكانها ، لكنها آلات كبيرة. كما تعلمون ، هم فقط يضخون ، ينظرون إلى المحصلة النهائية.
حيث يهتم جيسون حقًا ، ويعامل كل واحد منا على قدم المساواة. إذا اتصل به أي منا ليلاً أو نهارًا ، أو 1 في الصباح أو 1 بعد الظهر ، يجيب ، وهو موجود ... سيتخلى عن ما يفعله وسيكون هناك من أجلك. لذلك كان العمل معه هبة من السماء. أعني ، لقد تعلمت الكثير. لقد تعلمت كيفية التواصل مع العملاء.
أعني ، الوجبات الجاهزة الكبيرة الأخرى مع جيسون هي: كن حقيقيًا. لا تخدع عملائك ولا تحاول تضخيم الأرقام أو أي شيء من هذا القبيل للحصول على قائمة. كن صريحًا ، وسيحترمونك لأن البائعين طوال اليوم يسمعون ما يريدون سماعه. لذلك أحيانًا عندما تخبرهم بالحقيقة القاسية ، فمن الواضح أنهم يحترمونك لذلك.
نعم ، أعتقد أنك ترى ذلك كثيرًا مع جيسون أمام الكاميرا ، خاصةً عندما يظهر موضوع القوائم باهظة الثمن.
إنه مطلق النار على التوالي. ومن المغري جدًا في هذا العمل أن تحاول أن تفعل أو تقول كل ما يتطلبه الأمر للحصول على قائمة ، وقد تعلمت مرارًا وتكرارًا ، أن الأمر لا يستحق ذلك. لأنه في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر بمجرد الحصول على القائمة - إنه يتعلق ببيعها. وإذا دخلت في موعد مع مجموعة من الأرقام المضحكة ، وحصلت على القائمة ولم تبيعها ، فما الفائدة من ذلك؟
نقطة عظيمة. لكن علينا أن نعرف: كيف يبدو قرع الجرس؟
إنها نوع من اللحظات في وجهك مع زملائك الوكلاء. أعني بصراحة هذا ما هو عليه. إنها "مرحبًا بالجميع ، انظروا إلي. لقد أجريت عملية بيع ، وأريدكم جميعًا أن تفقدوا سمعكم لبقية فترة ما بعد الظهر بسبب ذلك "... إنه شعور مُرضٍ للغاية ... هناك شيء ما حول هذا الضجيج الذي يصم الآذان والذي يحفزني على مستوى غريب.
إنه امتياز ، كما أنه يجعل المبيعات ... أكثر متعة أيضًا. أعني ، مرة أخرى ، لا يوجد مكان آخر زرته يحتفلون بكل عملية بيع تحصل عليها لأن كل عملية بيع في هذا السوق هي صفقة كبيرة ... كل عملية بيع في OC الساحلية تستحق الاحتفال ، ودق هذا الجرس يرمز ، أنت تعرف ، تسلق جبل إيفرست لتلك القائمة.
وهذا يبدو أن هذا القليل من التلعيب بين زملاء المكتب يعمل حقًا.
أوه نعم. عندما أسمع شخصًا آخر يقرع ذلك الجرس ، داني ، يشعل نارًا في بطني. أعني ، أنا سعيد من أجلهم ، لكن في نفس الوقت ، أنا شخص شديد العدوانية السلبية يحمل دلالة سلبية للغاية ، لكن عندما يتعلق الأمر بالمنافسة ، فأنا عدواني للغاية. لن أقول ذلك بصراحة ، لكنني لا أريد شيئًا أكثر من قرع الجرس خمس مرات أقوى من أجل بيع أكبر بخمس مرات في المرة القادمة.
من ، عندما يقرع الجرس ، هل يدفعك أكثر إلى الجنون؟ مثل ، من تريد التغلب عليه أكثر؟
بصراحة ، كلهم متساوون. كل شيء نفس الشيء. حقًا ، ليس الأمر كما لو أنني أريد حقًا أن أقول إنني أتنافس مع شخص واحد في المكتب لأن لدي أعلى أرقام مبيعات بالفعل ... هو - هي. لذلك ، أعتقد أن هذا ما تحتاجه فقط. يجب أن يكون لديك هذا الدافع في هذا العمل. خلاف ذلك ، سوف تتلاشى.
لقد ذكرت الدراما في وقت سابق. بالتأكيد ، هناك الكثير من الدراما ، وهناك الكثير من الآراء بين زملاء التمثيل المختلفين. ولكن يبدو أن هناك شيئًا واحدًا يتفق عليه الجميع وهو أنك تلقي بسمسار لئيم مفتوحًا. ما هو السر الخاصة بك؟
أنت تعلم ، مثل كل شيء آخر ، عليك أن تبذل قصارى جهدك. لا يمكنك أن تحبط أي شيء في هذا السوق. يتضمن ذلك الوسيط مفتوحًا لأن عملائك سيحكمون عليك على كل قرار صغير تتخذه.
إذا شعروا أنك ستذهب بسعر رخيص مقابل فتح وسيط أو أنك ، كما تعلم ، لا تقدم كل ما لديك مقابل أي شيء ، فلن تحصل على تمديد القائمة هذا إذا كنت في حاجة إليه ... أو أنهم سوف تتحدث ، كما تعلم ، مع جيرانهم عن عدم منحك كل ما لديك حقًا ، إذا جاز التعبير.
إذن ، الوسيط مفتوح ، تمامًا مثل قرع الجرس ، إنها طريقة للتباهي بزملائك. أعني ، هذا هو الهدف من فتح السمسار.
"مرحبًا ، تعال وانظر إلى قائمة كرة القدم التي حصلت عليها. مرحبًا ، إذا كان بإمكانك بيعه ، فهذا رائع ، ولكن في غضون ذلك ، دعنا نحتفل بي ... الحصول على اتفاقية الإدراج الموقعة. "
لذا فهو قليل من [دفع ، دفع] "انظر إلى ما حصلت عليه. إذن ما الذي يحدث لك؟ " وعندما تضيف القليل من الإثارة فوقها ، مثل عندما أضفت شيئًا من السوشي في الموسم الأول ، فهذا يشبه إلى حد كبير ، "Geez ، Gio يقتلها."
في الموسم الأول
ما الذي يجب أن نتوقعه من الموسم الثاني؟
سيكون موسمًا رائعًا 2. ستكون قوائم أفضل ، ودراما أفضل. سيكون الموسم الأول عن المنشطات بأفضل الطرق ... سيكون المحتوى الإباحي للعقارات في الموسم الثاني خارج المخططات.
هل ستعود أمي الموسم المقبل؟
أتمنى ذلك. آمل ، عبرت الأصابع!
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2023/05/14/selling-the-oc-star-gio-helou-on-learning-real-estate-from-his-mom/
