اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 147.

أنتوني:
كنت في العمل ، وذات يوم جاء وقد كنت أستمع إلى بودكاست BiggerPockets. إنه مثل ، "يا صاح ، هل تستمع إلى هذا البودكاست؟" كنت مثل ، "نعم ، يا رجل. أحاول الدخول في مجال العقارات ". إنه مثل ، "لنقم بالقلب معًا." كنت مثل ، "حسنًا ، دعنا نقفز مباشرة. أنا متراجع 100٪. دعنا نذهب."

توني:
مرحبًا بكم في بودكاست Real Estate Rookie. نحن متحمسون للغاية لوجودكم هنا ، ولكن هذا هو العرض الوحيد الذي نزيل فيه الغموض عن عالم الاستثمار العقاري من خلال جعل ضيوفنا يخبروك بكل الخير والشر والقبيح الذي يأتي مع أن تصبح مستثمرًا عقاريًا حتى تتمكن من الحصول على صفقتك الأولى ، صفقتك الخامسة ، صفقتك العاشرة ، وإيجاد الحرية المالية من خلال الاستثمار العقاري. أشلي ، أنا متحمس للغاية لوجودي هنا اليوم. كيف تشعر؟

اشلي:
جيد توني؟ أنا بخير. أريد فقط أن أتحدث مع ضيفنا اليوم لأنني قابلته منذ أسبوعين وأنا متحمس جدًا لمشاركته في العرض. قابلت توني في فورت لودرديل في حدث عقاري ، ولا أعلم ، لم أستطع التوقف عن الحديث معه عن العقارات. لقد كان رائعًا حقًا لأنه لم يأتِ إليّ على الفور وحاول عرض نفسه ليكون على بودكاست BiggerPockets. أعتقد أنه ربما كان في اليوم الثاني قال ، "نعم ، لقد تقدمت بالفعل مرة واحدة." كنت مثل ، "نحن نحصل عليك. قصتك جيدة جدًا ". دعنا نلقي نظرة أخرى على ذلك. ألوم منتجينا على عدم أخذها في المرة الأولى ، لكنني أعطيته بعض المؤشرات حول كيفية ملء الطلب. لقد أخذ الوقت وأعاده وأعتقد أن حلقته كانت رائعة.

توني:
نعم. فقط للتوضيح ، اسم ضيفنا هو أيضًا توني ، لذلك كان هناك اثنان من توني في حلقة اليوم. سوف تستمع قرب النهاية ، أُطلق عليّ لقب توني الآخر. هذا ما سأشير إليه الآن. لكنني أعتقد أن توني وأنا أردنا أن نتأكد من أنهم ينتبهون لهذا الأمر حقًا ، لكنه ، كمستثمر جديد تمامًا ، كان قادرًا على الشراكة مع رجل قام بأكثر من 400 قلب ، و 400 قلب ناجح. رجل من أصحاب الملايين. كان قادرًا على الشراكة معه كمستثمر جديد. تأكد من الاستماع إلى الإستراتيجية التي استخدمها لتحقيق ذلك ، لأنني أعتقد أنها شيء يمكن للجميع الاستغناء عنه. مرة أخرى ، لقد استمتعت حقًا بحلقة اليوم وأنا متأكد من أنكم ستفعلون ذلك أيضًا. أعتقد أن آخر شيء بالنسبة لي ، في الواقع ، فقط لأولئك منكم الذين يستمعون والذين لم يتصلوا بنا على Instagram ، تأكد من قيامكم بذلك يا رفاق.
أشليwealthfromrentals. أناtonyjrobinson. نحن نبذل قصارى جهدنا لمشاركة الكثير مما نتعلمه خلف الكواليس ولا يمكنك سماعه في البودكاست على قنواتنا الاجتماعية أيضًا. لكن متحمس للدخول في حلقة اليوم.

اشلي:
المحتوى رائع ، ولكنه أيضًا يجعلكم تستمعون إلى كيفية العثور على اثنين من شركائه. اتضح أن إحداها كانت صفقة سيئة حقًا ، واتضح أن الأخرى كانت صفقة كبيرة. لكنني أعتقد أننا بحاجة إلى BiggerPockets لبدء نوع من مواقع الويب الشريكة للتوفيق بين الأشخاص ، لذلك لا يذهب الجميع إلى حيث ذهب توني للعثور على شركائه. لكن قصة رائعة. توني ، سيحفزك ويثيرك ويجعلك تريد أن تضع نفسك في الفرص والتواصل مع الناس. ارفع الهاتف واسأل عن الأشياء التي قد تعيق نفسك عنها لأنك تعتقد أن شخصًا ما سيقول لا. وهو في حالة توني ، لم يكن الأمر كذلك بالنسبة له.
إنه مدفوع حقًا ويقوم بعمل رائع اليوم. دعنا نحصل على توني ، وليس توني الآخر. في الواقع ، قبل أن نمضي قدمًا ، أريد فقط أن أخبرك ، توني ، أنه في مجموعتي من الأصدقاء العقاريين ، أُدعى أشلي الأخرى. هناك اثنان من Ashleys وهناك فقط Ashley ، وهي Ashley Wilson. إنهاbadashinvestor على Instagram. إذا كنتم تريدون أن تقولوا ، مرحبًا آشلي فقط ثم أنا آشلي الأخرى. أنا وأنت نفس الشيء الآن ، توني الآخر ، وآشلي الآخر.

توني:
نعم. نحن متشابهين. نعم. ها أنت ذا.

اشلي:
دعنا نجلب توني إلى العرض.

توني:
توني ، مرحبا بكم في العرض ، يا رجل. أنت في الواقع أول توني آخر قابلناه اليوم. آمل أن نتمكن من الحفاظ على Tonys نوعًا ما في الطابور وعدم تجاوز آشلي ودفعها إلى الجنون أو أي شيء ، يا رجل ، لكننا متحمس لكونك على أخي.

أنتوني:
نعم. لا أعرف كيف سيعمل اثنان من توني على البودكاست ، لكن أعتقد أننا سنكتشف ذلك.

توني:
نعم يا رجل. هناك أول مرة لكل شيء يا أخي. توني ، لماذا لا تخبرنا قليلاً عن نوع رحلتك وما الذي بدأته في عالم الاستثمار العقاري؟

أنتوني:
نعم. أبلغ من العمر 28 عامًا ، وما زلت نشطة في خفر السواحل. أنا متمركز هنا في فورت لودرديل على طائرات الهليكوبتر Miami MH-65 Dolphin كميكانيكي طيران. بالعودة إلى قصتي بدأت في صيف 2018. كنت أنا وزوجتي في طريق العودة من رحلة برية ، على ما أعتقد ، في ولاية كارولينا الشمالية. في ذلك الوقت ، أعتقد أن لدينا 15 أو 20,000 ألفًا مدخرًا. والتي لا تزال جزءًا كبيرًا من المال ، لكني كنت مثل ، "نحن بحاجة لمعرفة كيفية استخدام رأس المال هذا ، وتحقيق العوائد ، وجعل المال يعمل لصالحنا." لم نكن نعرف عملية التنفيذ. قلت لها ، قلت ، "مرحبًا ، حبيبي ، لنشغل بودكاست أو شيء من هذا القبيل. دعونا نستمع إلى شيء ما ونرى ما يمكننا توظيف الأموال فيه ". لقد وضعت بعض ملفات البودكاست وكنت مثل ، "يا رجل ، هذا غير متطلب للغاية. يبدو أنه محفوف بالمخاطر. إنه نوع من مثل ... "
شعرت أنه كان محتكرًا إلى حد ما بالطريقة التي يتحدث بها الناس بقدر ما هو صعود وهبوط وتأرجح مع مصادر إعلامية مختلفة وأيًا كان. كنت مثل ، "لا ، لا ، لا ، هذا ليس لنا. لنجرب شيئًا آخر ". لقد عثرت على بودكاست BiggerPockets وبدأنا الاستماع إلى الحلقة الأولى وبدأت المصابيح في الانطفاء. كنت مثل ، "يا إلهي ، هذا جنون. لماذا لم أفكر في الاستثمار في العقارات؟ " تسأل نفسك دائما لماذا. لماذا لم أدخل مبكرا؟ حسنًا ، الأمر أشبه بإيجاد فرصة للقيام بذلك. أعتقد أننا استمعنا إلى حوالي ثماني ساعات ونصف من البودكاست. لقد كنت خارج البودكاست ، لكنها كانت معلومات جيدة عندما وصلت إلى المنزل ، اشتريت Rich Dad Poor Dad لأنه يظهر في كل بودكاست على الإطلاق.
بدأنا في قراءة ذلك. كان أهم شيء بالنسبة لنا هو مجرد الحصول على تمويلنا الداخلي ، وترتيب مواردنا المالية. توقفنا عن الأكل بالخارج. قمنا بإلغاء الاشتراكات التي لم نكن نستخدمها. لقد أصبحنا نوعا ما أكثر اقتصادا مع المال. انتقلنا من ادخار حوالي ثلاثة أو 400 دولار في الشهر إلى حوالي 2,000 دولار في الشهر. استغرق ذلك حوالي شهرين أو ثلاثة أشهر للتضييق نوعًا ما. بعد ذلك ، قررنا شراء منزل خاص بنا لأننا كنا نستأجره في ذلك الوقت. هذا مرة أخرى في نيو جيرسي حيث كنت متمركزًا أخيرًا. كنا نستأجر منزلًا لأسرة واحدة في نهاية الشارع وقد تلقينا للتو رسالة بالبريد من مالك المنزل تقول ، "مرحبًا ، إيجارك سيرتفع 150 دولارًا في الشهر المقبل." لأننا كنا في نهاية عقد الإيجار.
كنت مثل ، "عزيزتي ، أنا لا أدفع 150 دولارًا إضافيًا في الشهر. نحن بحاجة لمعرفة طريقة مختلفة. نحن بالفعل ندفع 1,850،12 دولارًا شهريًا كدخل إيجار. أنا متأكد من أنه يمكننا العثور على منزل حول هذا المبلغ ". حصلنا على سمسار عقارات محلي وذهبنا ونظرنا في 13 ، 14 ، XNUMX عقارًا مختلفًا. كانت تلك الحالة اليائسة من الإعجاب ، "نحن لا نحب هذه. إنه ليس في المنطقة التي نريدها. إنها أعلى من ميزانيتنا ". إلخ ، وما إلى ذلك. ثم هبطنا على حبس الرهن. حصلنا بالفعل على موافقة مسبقة في VA وكل هذه الأشياء ، لذلك كنت مثل ، "هل يمكننا حتى شراء حبس الرهن مع قرض VA؟" بدأت في إجراء بعض الأبحاث. اكتشفت أنه يمكنك ، فقط تلبية الحد الأدنى من معايير الفحص ، عدم وجود نوافذ مكسورة ، المدفأة تعمل ، لا ثقوب في الأرض ، أشياء من هذا القبيل.
عندما قدمنا ​​عرضنا ، كان مملوكًا للبنك. أعتقد أننا قدمنا ​​عرضنا الأولي في 211. كانوا يطلبون 224 في ذلك الوقت. ثم انتهى بنا الأمر إلى الاستقرار بعد حوالي 11 يومًا من ليالي الطوال لأن البنك سيبقيك معلقًا إلى الأبد. إنهم ينتظرون فقط عرضًا آخر يأتي أعلى من عرضك. قررنا ذلك 218. انتهى بنا الأمر بشراء هذا العقار. لقد كان نوعًا ما مثل العيش والوجه. لم يتم تحديث المطبخ. الفناء الخلفي كان به درج خشبي من ثلاث قطع ينزل. لقد قمنا بترقية كل ذلك ، وعاشنا فيه لمدة عام ونصف تقريبًا. خلال تلك السنة ونصف ، كنت لا أزال في حرس السواحل. كنت في العمل ذات يوم وعندما تمركزت في الوحدة لأول مرة ، كان هناك رجل كنت أعرف أنه مهتم بالعقارات.
كنت أعلم أنه قام ببعض الإصلاح والتقلب في المنطقة. انتهى به الأمر بالانتقال إلى بورتوريكو لمركز عمله الجديد. حسنًا ، لقد عاد بعد فترة وجيزة من الإعصار إلى الشاطئ في بورتوريكو من أجل شؤون الأسرة والأشياء. كنت في العمل ذات يوم. يأتي ، يقول ، "مرحبًا يا رجل ، ما زلت هنا؟" كنت أستمع إلى بودكاست BiggerPockets. إنه مثل ، "يا صاح ، هل تستمع إلى هذا البودكاست؟" كنت مثل ، "نعم يا رجل. أحاول الدخول في مجال العقارات ". إنه مثل ، "لنقم بالقلب معًا." كنت مثل ، "حسنًا. دعنا نقفز مباشرة. أنا متراجع 100٪. دعنا نذهب."

توني:
هل يمكننا التوقف هناك؟ هل كان BiggerPockets هو الخاطبة بينك وبين شريكك في أول قلب لك؟ هل هذا ما أسمعه؟

أنتوني:
غير معروف ، نعم. كان الاجتماع المثالي. لقد كان جنونيا.

توني:
لقد كانت عملية مشابهة جدًا بالنسبة لي. صفقة العقارات الثانية الخاصة بي ، وجدت شريكي لأن كلانا تابع ديفيد جرين على Instagram. كان من العائلة. إنه ابن عم زوجتي لذا عرفنا بعضنا البعض بالفعل. ولكن عندما رأيت أنه يتابع أيضًا ديفيد جرين ، كنت مثل ، "مرحبًا ، هل أنت مهتم؟" قادنا هذا النوع من المحادثة إلى الاستثمار معًا. أشلي ، الآن عليك أن تروي قصتك عن كيف ساعدتك BiggerPockets في العثور على شريك وإتمام الصفقة أيضًا.

اشلي:
حسنًا ، توني ، أنت شريكي من BiggerPockets. مثل [الحديث المتبادل 00:09:17] -

توني:
ها أنت ذا.

أنتوني:
ها أنت ذا. نعم.

توني:
هذا هو الأفضل.

أنتوني:
نعم بالضبط

توني:
هذا هو الأفضل. لعبت بامتياز.

اشلي:
قبل أن ننتقل ، هل يمكنك أن تشرح للجميع ما هو قرض VA وكيف يختلف عن القرض التقليدي التقليدي؟

أنتوني:
نعم. أعني ، أنا أعتبر قرض VA واحدًا من أقوى أدوات شراء المنازل التي لا يعرفها الناس حقًا ، أو ربما يكونون مضللين بشأنه. يمكن أن تكون قرضًا بنسبة 0٪. يمكنك شراء قطعة من الممتلكات تصل إلى مبلغ معين تقبله VA أو توافق عليه مسبقًا. أنت تتعامل بشكل أساسي مع عدم الاضطرار إلى دفع أي شيء. يمكنك حتى اختيار تحويل رسوم تمويل VA إلى مؤخرة القرض في الرهن العقاري لمدة 30 عامًا. يمكنك أن تغلق بشكل أساسي بدون أي أموال. من الواضح أنه يمكنك استخدامه لحبس الرهن أيضًا ، وهو ما لم أكن أعرفه في البداية.
هم عادة قروض بأسعار فائدة أقل من قروض إدارة الإسكان الفدرالية العادية أو القروض التقليدية. إنهم لا يحملون PMI ، وهو أمر رائع آخر. لأن هذا يزيد من قوتك الشرائية قليلاً لأنه لا يضيف إلى تأمين الرهن العقاري الرئيسي الخاص بك. ثم لديك رسوم التمويل الخاصة بك. كما قلت سابقًا ، يمكنك تحويل ذلك إلى الجزء الخلفي من القرض. هذا الى حد كبير ذلك. أعني ، كما قلت ، ربما تكون واحدة من أقوى الأدوات التي لا يستخدمها الجيش لشراء العقارات.

اشلي:
أين سيذهب شخص ما للحصول على قرض VA؟ هل هذا شيء قياسي في كل بنك أم ما هو أفضل مورد؟

أنتوني:
معظم الأعضاء العسكريين يتعاملون مع الولايات المتحدة الأمريكية أو البحرية الفيدرالية. أنها توفر قروض VA. بعد ذلك ، يمكنك كتابة قرض VA في متصفح Google واختيار الشركة التي تريد استخدامها. انتهى بنا المطاف باستخدام PNC Bank لأن صديقي في العمل ... أحاول الاحتفاظ بكل شيء في الأسرة قليلاً ، لذلك إذا أتيحت لي الفرصة لإحضار شخص ما على شيء أقوم به ، فسأستخدمه. خاصة إذا كانوا من أعضاء الخدمة أو المستجيب الأول أو أي شيء من هذا القبيل. في الواقع ، أنشأت زوجته قرضنا وعملت في بنك PNC.

اشلي:
تمام. الآن بعد أن وجدت شريكك على BiggerPockets ، ماذا سيحدث لك بعد ذلك؟ ما الذي ستطرحه على طاولة هذه الشراكة؟

أنتوني:
نعم. أعتقد أنه بعد شهرين أو ثلاثة أشهر من بدء العصف الذهني نوعًا ما حول كيفية قيامنا بإزالة عقار-

اشلي:
التعارف.

أنتوني:
نعم. التعارف. قلت له ، كنت مثل ، "انظر ، يا رجل ، هذا ما يجب أن أعمل معه. إنها 15. " لم أكن أرغب في الإفراط في استغلال نفسي ووضعني في صافي صفر لأنني أردت إعادة تشغيل الأموال في حالة انهيار كل الجحيم ، مثل تفكك الممتلكات أو أي شيء آخر. كان لدي أسوأ عقلية متشائمة حيال ذلك لأنني كنت خائفة فقط. كان شيئا جديدا بالنسبة لي.

توني:
أحب أنك استعملت كلمة تفكك يا طوني. لا أعتقد أنني سمعت أي شخص من قبل ، فقط المنزل تفكك بشكل عشوائي ولسبب ما لا يمكن تفسيره.

أنتوني:
نعم. ذهبنا إلى هناك ذات يوم وذهب.

توني:
نعم. لقد ذهب للتو.

اشلي:
أعتقد أن توني يأمل أن يحدث ذلك لـ Treeport أو Freeport [غير مسموع 00:12:10].،

توني:
حق. أنه يختفي في يوم من الأيام.

أنتوني:
نعم. وتتجسد. بالعودة إلى ذلك ، استخدمنا مقرضًا محليًا للمال الثابت في نيو جيرسي ، وكانت هذه صفقة رائعة بالنسبة لي. كان هذا ، جلبت فجوة التمويل. تمويل الفجوة هو تكاليف الإغلاق والدفعة الأولى لقرض المال الثابت لتنفيذ وإغلاق العقار. كان عمري 15 عامًا في تمويل الفجوة ، وكنا 50-50 شريكًا في العقار. وجد الممتلكات. كانت زوجته سمسار عقارات في ذلك الوقت. حسنًا ، لقد وجد العقار ، ودفعت المال لتمويل الفجوة ، ثم ذهبنا في سند إذني. استحوذت شركة LLC الخاصة به على المنزل وقمنا بقلبه بنسبة 50-50. لقد ربحت 15,000 دولار في أكثر من 55 يومًا بقليل من 15,000 دولار. هذا عائد 100٪. بمجرد أن ضرب السلك ، عدت إلى المنزل وسحبت بضع مئات من الدولارات من حساب التوفير وعادت زوجتي إلى المنزل وكنت على الأريكة وقلت ، "لقد أغلقنا المكان للتو ، عزيزي." كنت أقوم برش المال في كل مكان. لقد كنت متحمسا جدا. أعتقد أن هذا هو ما بدأ الحريق حقًا. النار التي تصاعدت في نار.

اشلي:
كان يجعلها تمطر في غرفة المعيشة الخاصة بك.

أنتوني:
نعم ، كان في غرفة المعيشة. نعم.

توني:
هذا سيجعل دائمًا شخصًا متحمسًا ، هو جعلها تمطر. توني ، أريد أن أتوقف مؤقتًا لأن هناك شيئين أريد أن أتعمق فيهما. ولكن قبل أن نواصل المضي قدمًا ، هل يمكنك فقط أن تعطينا نظرة عامة موجزة حقًا عن شكل محفظتك اليوم أو عدد الصفقات التي أغلقتها حتى نتمكن من إعداد الجدول للمستمعين؟ ثم أريد أن أعود إلى هذا الوجه الأول.

أنتوني:
نعم. أعتقد أننا في الصفقة رقم 13. لقد قمت بعكس بيع بضع قطع ، وأعتقد أننا سنتطرق إليها بعد قليل. ثم كان الباقي إما أن يعيش في قلب ، الوجه مع صديقي من خفر السواحل ، ثم شريكي في العمل ، لقد قلبنا ثمانية أو تسعة منازل معًا الآن.

توني:
حسنًا ، رائع. لذا فإن تركيزك الأساسي هو التقليب. أريد أن أعود إلى هذا السؤال الأول ، لأنك قلت بضعة أشياء أعتقد أنه ربما لم يفهمها كل جمهورنا المبتدئ. لقد ذكرت أنك جلبت فجوة التمويل وقد حددت بالفعل ما هو تمويل الفجوة. ولكن بعد ذلك قلت إنك سحبت سند إذني ، لكن شريكك حصل على لقب في شركة ذات مسؤولية محدودة. هل يمكنك ، أ ، تحديد ما هو السند الإذني وكيف ربطك ذلك بالممتلكات؟ ثم ، ب ، لماذا اخترت يا رفاق هيكل الشراكة المحدد هذا؟ لأنني أعتقد أن هذه طريقة فريدة للقيام بذلك.

أنتوني:
نعم. يعني السند الاذني هو مجرد اتفاق ملزم قانونا بين طرفين. إنه صريح. تم توضيحه في التفاصيل مثل ، تقوم Hey Party A بطرح هذه الأموال. الطرف "ب" مسؤول عن هذا. ثم الأصل هو هذه الخاصية ، والتي ستكون عنوان الوجه. لقد فعلنا ذلك بهذه الطريقة لأنني ، رقم واحد ، لم يكن لدي شركة ذات مسؤولية محدودة وقفت في ذلك الوقت. المرتبة الثانية ، لم يكن لدي أي خبرة تحت حزامي. عندما ينظر مقرض الأموال الصعبة إلى العميل ، فسيقومون عادةً بالنظر في درجة الائتمان الخاصة بهم ، سواء كان لديهم شركة ذات مسؤولية محدودة أم لا ، وسوائلهم وخبرتهم. لم يكن لدي أي من ذلك.
أعتقد أن درجتي الائتمانية كانت 680 ، وهو ما لم يكن مثيرًا للإعجاب في ذلك الوقت. كان لديه خبرة سابقة ، لذلك حصلنا على معدلات أفضل عند القيام بذلك. ثم أنا فقط أحضر المال إلى الطاولة. استحوذت شركة LLC الخاصة به على الأصل لأن معظم مقرضي الأموال الصعبة يطلبون منك الإغلاق في شركة ذات مسؤولية محدودة. كان لديه بالفعل واحدة. لم يكن لدي ما يكفي من الوقت لدفع أحدها للأعلى لأننا حينها سنكون قد قمنا بمشروع مشترك أو سنحقق اللقب معًا. لكن السندات الإذنية هي في الأساس عقد بين الطرفين يحدد ما يجلبه كل منهما إلى الطاولة.

توني:
من المنطقي تمامًا لماذا نظمتم يا رفاق الطريقة التي فعلتموها. يريد الكثير من المتعلمين بالمال الصعب أن يكون لديك شركة ذات مسؤولية محدودة. إذا كان لديهم بالفعل واحدة ، فقد كانت أسهل طريقة أنظف لتحقيق ذلك. الآن ، كان هذا هو قلبك الأول. فيما يتعلق بتوزيع المسؤوليات على الهبوط على هذا الانقسام بنسبة 50-50 ، كيف كان شكل ذلك؟ من اهتم بماذا؟ فقط لتمهيد السؤال ، السبب الذي يجعلني أطرح ذلك ، أشعر أن الكثير من الناس يأتون أنا وآشلي ، ويقولون ، "كيف يمكنني هيكلة شراكتي؟ ما نوع تقسيم الأسهم الذي يجب أن أعطيها لهذا الشخص؟ " الجواب الصادق هو أنني لا أعرف. لا يمكنني إخبار شخص آخر عن أفضل هيكل شراكة بالنسبة له لأنني لا أملك أي فكرة عما يجلبه كل شخص إلى الطاولة ، وما هي مبيعاتهم وقدراتهم الفريدة ، ومن الذي يجلب رأس المال ، ومن يقوم بالعمل. أريدك فقط ، إذا كان بإمكانك إطلاعنا على ماهية عملية تفكيرك ، وبهذه الطريقة يمكننا مشاركة المستمعين في عملية التفكير التي يجب عليهم اتباعها عند البحث عن إقامة شراكاتهم الخاصة.

أنتوني:
نعم. سؤال رائع يا توني. لم يكن هناك حقًا قافية أو سبب لما كنا نحضره إلى هذه الطاولة. الشيء الوحيد الذي كنا نعرفه هو أنه سيشتري العقار في شركة ذات مسؤولية محدودة ، كنت سأقوم بتوفير تمويل الفجوة ومن ثم سنكتشف ذلك من هناك. إذا كان لديه واجب في أحد الأيام وكنت في إجازة في ذلك اليوم وكان المقاول بحاجة إلى مواد من Lowe's أو Home Depot أو أي شيء آخر ، كنت سأذهب لأقوم بذلك ، ثم العكس بالنسبة لي. ثم من الواضح أنه في نهاية اليوم ، عندما نخرج من العمل ، كنا نركب معًا ونتأكد من أن المقاولين يحرزون تقدمًا ، ويقومون بأي تنظيف خارجي وتنسيق الحدائق وأشياء من هذا القبيل. كان الوقت قد حل للتو في فصل الشتاء عندما قمنا بإدراج منزله ، لذلك عاد العشب.
كنا نكسر جميع الأوراق ونجهز كل شيء لإظهار الملكية لأننا كنا نعلم أننا سننجز بسرعة كبيرة. ولكن لتحديد تفاصيل الشراكة في البداية ، يجب أن يتم ذلك في هيكل قانوني في السند الإذني. فيما يتعلق بجانب العمل اليدوي ، ما عليك سوى أن تسأل بعضكما البعض عما يجب القيام به ، وهذه هي الطريقة التي تتعلم بها. لن يعرف أحد العملية برمتها. كنا ما زلنا جديدين في لعبة التقليب على أي حال ، لذلك لم نكن نعرف أي أشياء غير متوقعة ستظهر. خلال عملية التقليب ، تجاوزنا الميزانية بالفعل حيث كان عليّ أن أخرج من جيبي 5,500 دولار أخرى لأنه كان هناك صدع في الأساس لم نره. لقد تساقطت الثلوج أثناء قيامنا بالقلب وبدأت المياه في الاندفاع إلى مساحة الزحف وإغراق مساحة الزحف بأكملها. حسنًا ، كان المدفأة في مساحة الزحف ومجموعة من التركيبات الكهربائية ، كما تعلمون يا رفاق ، خاصة أنك في الواقع في الشمال.
[غير مسموع 00:17:52] ألقيته. لم يتم تحديد ذلك في السند الاذني. ربما لم يكن هذا هو أفضل شيء يجب القيام به في ذلك الوقت ، ولكن كان لابد من القيام بشيء سريع وقد تعاملت مع الموقف كما حدث.

توني:
أشلي ، أعلم أن لديك ، على ما أعتقد ، منظورًا جيدًا حقًا حول كيفية بدء الشراكات في القدم اليمنى من حيث توزيع المسؤوليات. هل يمكنك تفصيل ذلك لنا لأنني أعتقد أنك تقوم بعمل رائع في شرح ذلك؟

اشلي:
شكرا لك توني. هناك شيء واحد أعتقد أنه يجب عليك القيام به عند البدء بشراكة ، وهو أولاً تحديد موعد ومعالجة خاصية واحدة في كل مرة. لا تقل ، "حسنًا ، من الآن فصاعدًا ، سنشارك في كل عقار." خذها الملكية عن طريق الملكية. الشيء التالي هو ، عندما تظهر أشياء من هذا القبيل ، حسنًا ، فلنبدأ أولاً بالمال ، إذا ظهرت مشكلة مالية ، اجعلها تذكر ، حسنًا ، إذا كنت 50-50 شريكًا ، 50-50 جلب الأموال. سيحضر كل من شركائك نصيبهم من حقوق الملكية فيه. ما يمكنك فعله أيضًا هو أن يكون لديك حساب احتياطي تضعه كل منكما في بعض الأموال في هذا الحساب الاحتياطي ثم يتم استخدامها لأي شيء يتجاوز الميزانية في إعادة التأهيل. هذا المال موجود بالفعل هناك ، لذا لا يتعين عليك مطاردة الشركاء.
ثم بمجرد إتمام الصفقة ، تعود تلك الأموال إلى كل شريك. ثم فيما يتعلق بتقسيم الواجبات ، أحب أن أضع تكلفة لكل واجب. إذا كان شخص ما يتصرف كمدير ممتلكات ، فإنه يدفع له مبلغًا معينًا من المال. إذا كان شخص ما يتصرف كرجل صيانة ، فربما يحصل على أجر بالساعة. بهذه الطريقة ، إذا قرر أحد الشركاء ، "أنت تعرف ماذا ، فأنا لا أقوم بالصيانة بعد الآن." لقد انتهوا للتو من ذلك وأنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية ، فإن الشخص الذي يقوم بإدارة الممتلكات لم يترك ليقول ، "انتظر ، ولكن لا يزال لديك 50٪ من الأسهم. لا يزال لدي 50٪ من حقوق الملكية. الآن أنا أقوم بعملي ولا زلت ندفع لشخص آخر ليقوم بعملك. هذا ليس عدلا." هذا الانهيار لما يمكنك وضع سعر له ، وبالتالي فإن التدفق النقدي في النهاية هو كل ما تبقى بعد أن تدفع لبعضكما البعض للتعامل مع واجباتهم وأدوارهم ومسؤولياتهم. هذا دائمًا خيار أيضًا.

توني:
نعم. حسنًا ، أعني ، ما فعلته أساسًا هو أنك أخذت فكرة الأسطورة الإلكترونية ، التي لديها رجل أعمال يعمل في الأعمال التجارية ، ثم التكتيك الذي يعمل في العمل وقمت بتطبيق ذلك على هيكل الجزء لتقول ، "مرحبًا ، سيكون لدينا حصة في العمل كرواد أعمال يمتلكون هذا الشيء. ولكن بعد ذلك سنقول أيضًا ، ما الذي ندفعه لأنفسنا بوصفنا تكتيكيين يقومون بهذا العمل؟ " أعتقد أن الهدف هو أنه مع زيادة حجم عملك ، فإنك تقوم بقدر أقل قليلاً من العمل التكتيكي أثناء قيامك بتوظيف هذه الأشياء ، لكنك لا تزال تحتفظ بحقوق الملكية الخاصة بك والمزيد والمزيد من مدفوعاتك من ممتلكاتك تأتي من كونك المالك فقط وابدأ رائد الأعمال. أنا فقط أحب الطريقة التي تحطمت بها ذلك ، لذلك أردت أن أتأكد من أننا نتوقف هناك. توني ، لقد ذهبنا إلى حفرة كبيرة ، ولكن نأمل أن يكون ذلك ذا قيمة للمستمعين.

أنتوني:
نعم. لا. أنا سعيد لأنها طرحت ذلك على الرغم من أن هذه هي بالضبط طريقة هيكلة شراكاتي مع شريكي الآن. بالضبط وفقًا لما قلته ، باستثناء بعض الفروق الدقيقة ، هذا هو بالضبط كيف نفعل الأشياء. لدينا الآن اتفاقية مشروع مشترك تحدد على وجه التحديد وظيفة كل شخص وواجبه وما يستلزمه هذا الواجب.

توني:
دعونا نستمر نوعًا ما. لقد بدأت القصة في هذا الوجه الأول. لقد تحدثت عن مقدار الأموال التي تضعها يا رفاق. فقط نوعًا ما اختتمها لنا. كيف انتهى هذا؟ ماذا تعلمت؟ ثم ماذا حدث من هناك؟

أنتوني:
نعم. أدرجته زوجته بدون عمولة. لم تأخذ أي شيء من القمة. كان معروضًا في السوق لمدة 48 ساعة ، على ما أعتقد ، وحصلنا على عرض سعر كامل. أغلقوا في 30 يومًا وانتهى بي الأمر بصافي 15,000 دولار ، وهو ما يمثل 100 ٪ من استثماري الأولي.

توني:
ليست سيئة.

أنتوني:
نعم.

اشلي:
نعم.

أنتوني:
نعم. كان الأمر مجنونًا جدًا في ذلك الوقت أيضًا لأنه لا يزال مبلغًا هائلاً من المال لكثير من الناس. نظرًا لأنني كنت تقريبًا نصف صافي ثروتي في ذلك الوقت ، فقد كان الأمر مجرد جنون.

توني:
كم من الوقت يمر ، توني ، بين ذلك الوجه الأول والتالي؟ هل هو حالما تصل إلى المنزل بعد هذا الإغلاق ، فأنت تبحث بالفعل عن الصفقة التالية؟ هل تنتظر؟ ما هو الانتقال بالنسبة لك للتوسع من تلك الصفقة الواحدة ، كما قلت ، إلى القيام بتسعة أو أي شيء كان مع هذا الشريك الجديد؟

أنتوني:
نعم. عندما عدت إلى المنزل بعد زوال هذا الانقلاب ، من الواضح أن النار كانت مشتعلة. كنت مثل ، "يا رجل ، هذا ، هذا يعمل. يمكنني كسب المال من خلال القيام بذلك ". لم يكن الأمر بهذه الصعوبة لأنه إذا كنت تدير موقعًا بشكل صحيح ، فلا ينبغي أن يكون الأمر صعبًا للغاية. عليك فقط أن تضع كل القطع في مكانها في المقدمة. انضممت إلى مجموعة من مجموعات المستثمرين العقاريين على Facebook في السوق التي اعتقدت أنني سأنتقل إليها بعد مركز العمل هذا ، والذي كان العام التالي ، وهو فلوريدا. لقد وجدت سوق المستثمرين العقاريين في مقاطعة بينيلاس أو تامبا أو شيء من هذا القبيل على صفحة Facebook. رأيت هذا الرجل ينشر هناك يبحث عن شركاء في الأسهم الخاصة عند التقلبات ، ويجب أن يكون لديه 250 نقدًا أو أكثر للنظر فيه. كنت مثل ، "يا رجل ، أنا لا أتبع أي قواعد. سأرسل رسالة إلى هذا الرجل على أي حال ".
أنا أرسل له رسالة ، وقلت ، "مرحبًا يا رجل ، لقد تواصلت للتو. رأيت منشوراتك على الفيسبوك. كنت أرغب في تقديم نفسي نوعًا ما ولدي 50,000 دولار للدخول في صفقة معك ". لم يكتب مرة أخرى لمدة سبعة أيام ، وقمت بالرد على طلبي الأولي بطلب آخر للإجابة. قال: آسف يا رجل غير مهتم. يجب أن يكون لديك 250 ألف نقدًا أو لا أكثر ". كنت مثل ، "اللعنة ، يا صاح." ذهب ذلك بعيدا. ثم بعد حوالي أسبوعين ، كنت مثل ، "أتعلم ماذا ، سأسمي هذا الرجل." راسلته من حساب مختلف وقلت ، "لدي المال. دعنا نقفز على مكالمة ". أرسل لي رقمه على الفور. اتصلت به عندما كنت في نفس المكان الذي قابلت فيه شريكي التجاري من الجيش.
اتصلت به في هذه الغرفة الخلفية في المتجر في نيوجيرسي وقلت ، "مرحبًا يا رجل ، لقد راسلتك منذ وقت طويل. إنه توني ، بلاه ، بلاه ، بلاه ". إنه مثل ، "هل أنت طفل 50 ألفًا؟" أنا مثل ، "نعم". إنه مثل ، "أحتاج 250,000 أو أكثر. لا يمكنني أن آخذ أي شيء أقل من ذلك ". قلت: "ماذا لو استخدمنا المال الشاق؟ ماذا لو استخدمت أموالي للحصول على قرض نقدي صعب؟ ثم لدي كل المال الذي أحتاجه للمشروع ". إنه مثل ، "حسنًا ، لم أفعل شيئًا كهذا أبدًا. أنا عادة أستخدم المال الخاص. إنه أسهل بكثير ". قلت ، "اسمع ، يا رجل ، أنا أفهم من أين أتيت. فقط أعطني فرصة. أنا عسكري ، وأنا أستعد للخروج وبدء مسيرتي في الاستثمار العقاري ". لأنني كنت أعلم أنني أريد أن أقضي وقتًا كاملاً من تلك المرة الأولى.
إنه مثل ، "حسنًا. إذا كنت جادًا ، انزل وقابلني ". كنت مثل ، "حسنًا ، سأفعل ذلك." هناك مقال مخيف لـ Craigslist مثل ، مرحبًا ، تعال إلى المرآب الخلفي الخاص بي بدون أضواء وسأريك الشيء الذي تريد شراءه. كنت مثل ، "يا إلهي ، هذا سيكون مجنونًا."

اشلي:
سوف تكون في الأخبار.

أنتوني:
نعم. يختفي رجل عسكري بعد أن ينتهي الأمر بصفقة عقارية سيئة أو شيء مجنون. أخبرت زوجتي عندما وصلت إلى المنزل ، كنت مثل ، "يجب أن أسافر إلى كليرووتر لمقابلة هذا الرجل." إنها مثل ، "ماذا؟" كنت مثل ، "نعم ، أريد مقابلته." ارتدى هناك ، وأكمل 400 تقليب إضافي ، وكنت مثل ، "هذا هو Grant Cardone في التقليب. يجب أن أقابل هذا الرجل ".

اشلي:
أنت فقط تخرج عما يقوله [الحديث المتبادل 00:24:57] -

أنتوني:
نعم.

اشلي:
حق؟

أنتوني:
لم يكن لديه صورة للملف الشخصي.

اشلي:
هل بحثت عنه في جوجل أو وجدت أي معلومات؟

أنتوني:
[الحديث المتبادل 00:25:02] -

توني:
لم يكن لديه صورة للملف الشخصي.

أنتوني:
لم أكن أعرف كيف يبدو هذا الرجل ، يا رجل. كان اكثر الاشياء جنون. كل ما سمعته هو صوته في الهاتف. أعتقد أنني حجزت تذكرتي بعد أسبوعين وسافرت إلى كليرووتر. أعطاني عنوانًا لقطعة سيارات مستعملة على جانب طريق سريع وقلت ، "يا رجل ، هذا غريب نوعًا ما ، لكنني هنا بالفعل. لم أنفق المال على فندق أو رحلة طيران للنزول إلى هنا ولم أفعل هذا ". تراجعت إلى موقف السيارات المستعملة نوعًا ما متهورًا ، نوعًا ما اهتزت قليلاً. كان هناك بعض العمال في الخارج بقمصانهم تبدو كئيبة نوعاً ما ، وأنا أحب… لا شيء ضد الميكانيكيين ، لقد أخطأني نوعاً ما. خاصةً عندما كنت بالفعل في عقلية مثل ، "أنا خائف جدًا من القيام بذلك." أضع في الحديقة. بقيت في السيارة وأخذت نفسا عميقا. لقد قمت بإرسال رسالة نصية إلى زوجتي أنني أحبها ، ودخلت المنزل وهكذا نحن الآن. أعتقد أنه إذا كنت تريد مني الوصول إلى الجزء المضحك ، فيمكنني فعل ذلك.

اشلي:
نعم. استمر امضي قدما.

أنتوني:
أنا أمشي وهي ليست حتى سقف ثمانية أقدام. كانت سقوف ستة أقدام ونصف. كان رهاب العنقود الفائق وكان الظلام. كان هناك ضوء فلورسنت واحد يعمل فيه. أنا مثل ، "يا رجل ، هذا مجنون." رائحتها غريبة. دخلت وكنت أنظر حولي ، لم أر أحداً. في الزاوية اليسرى الخلفية ، كان هناك مكتب به كمبيوتر يجلس عليه رجل وقلت ، "مرحبًا ، هل نيل هنا؟" إنه مثل ، "أنا نيل." استيقظ فجأة وبدأ يمشي نحوي. كنت مثل ، "هل أركض أم أصافح هذا الرجل؟" لم أكن أعرف ماذا أفعل. صافحته. إنه مثل ، "تعال إلى هنا. اريد ان اريك شيئا." لقد سحب هذا الكرسي الصغير من الغرفة الخلفية ، وجلسني بجانبه ، وسحب خزانة الملفات هذه إلى يسار جهاز الكمبيوتر الخاص به وأظهر لي جميع شاشات HUDs الخاصة به من آخر 400 قلب. إنه مثل ، "اسمع ..."

اشلي:
هل يمكن أن تشرح بسرعة حقيقية ما هو HUD؟

أنتوني:
نعم. في الأساس ، يتعلق البائع والمشتري بتفصيل سعر شراء العقار ، وشركة الملكية ، والرسوم ، والتأمين ، وأي ضرائب مستحقة ، وامتيازات ، وأيًا كان. يُظهر لك بشكل أساسي كل رقم ، أو إحصائيًا للممتلكات التي ستضطر إلى إحضارها إلى الطاولة وما هو صافي البائع من تلك المعاملة. إنه بيان ختامي. أخرج 400 منهم في ملف وكان يمزقهم. "لقد كنت أفعل هذا لمدة 13 عامًا ، كذا وكذا وكذا." قام بتسجيل الدخول إلى حساباته المصرفية التجارية وكان يعرض لي حسابات بالمئات ، وهو أكبر مبلغ رأيته من قبل في حسابات متعددة. أنا مثل ، "البقرة المقدسة." هذا عندما بدأت في الحصول على الاستشهادات. كنت مثل ، "هذا جنون. هذا الرجل مليونيرا. لقد قابلت للتو مليونيرًا يسحقه بشكل متقلب ". قال ، "حسنًا ، أنت مستعد للذهاب؟" كنت مثل ، "إلى أين نحن ذاهبون؟" إنه مثل ، "أن يمشي على الممتلكات." كنت مثل ، "نعم ، أعتقد. دعنا نذهب."
إنه مثل ، "هل يمكنك القيادة؟" كنت مثل ، "لا أعرف هذه المنطقة ، لكني أعتقد أنني سأقود إذا ..." أنا في مقعد السائق ، ويخبرني إلى أين أذهب ، ونحن ذاهبون إلى هذه العقارات. بعضها في مراحل مختلفة ، وبعضها مدرج ، وبعضها كان في منتصف إعادة التأهيل. تم شراء البعض للتو وكان جاهزًا للعرض التوضيحي والأشياء. لكن طوال اليوم ، كل ما أفكر فيه هو ، "هذا جنون. لا أصدق أن هذا يحدث. لا أصدق أن هذه فرصة يمكنني الاستفادة منها إذا كان ذلك أمرًا حقيقيًا ". في نهاية الأمر ، عندما كنت في طريقي لإيصاله ، كان يقول ، "هل أنت مستعد للذهاب؟ هل تريد أن تقوم بالقلب؟ " كنت مثل ، "نعم ، دعونا نفعل ذلك. لكن قبل الخوض في ذلك ، ما هي قطعي؟ على ماذا أحصل؟"
يقول ، "سأعطيك 35٪ من صافي الأرباح من كل قلب." كنت مثل ، "هل يمكنك أن تفعل 40؟" مثل شيء من نوع خزان القرش. كنت مثل ، "هل يمكنك أن تفعل 40؟" إنه مثل ، "لا. 35. " كنت مثل ، "تم". هذا كان هو. لقد تركته. عدت إلى الفندق. زوجتي تنتظر هناك لتناول العشاء. صعدت في رحلة جوية في الصباح التالي وغادرت والآن ها أنا ذا.

توني:
لدي الكثير من الأفكار. سأدعك تذهب أولاً آشلي لأن هناك الكثير من الأشياء التي تمر في ذهني الآن. لكن عليك أن تذهب أولا.

اشلي:
تمام. حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، أعني جيدًا لك لاغتنام هذه الفرصة واغتنام تلك الفرصة. ولكن أيضًا كلمة تحذير لمستمعينا ، يجب اتخاذ بعض احتياطات السلامة. ضع دبوسًا من موقعك على شخص ما-

أنتوني:
نعم.

توني:
بث مباشر أثناء وجودك هناك.

اشلي:
... الحصول على رقم لوحة الترخيص. نعم. تمام. لكن أريد أن أعرف ، هل أبرمت صفقة؟

أنتوني:
نعم. لقد أنجزنا تسعة الآن. هذا جنون. نحن تكثف. لقد اشتريت للتو 2,500 رسالة بريدية في حملة بريدية مباشرة لسوقي ، لذلك نحن بالتأكيد نزيد.

اشلي:
كيف تم بناء تلك الشراكة الأولى؟ أعني ، هذا الرجل ، يبدو إلى حد كبير وكأنه نوع من صفقة مصافحة رجل يسحب مجموعة الصفقات الخاصة به. كيف حددت شراكتك لتبدأ؟ قال ، هل كان الأمر كذلك ، "حسنًا ، لدي اتفاق. هذا هو المنزل الذي نقوم به. احصل على المال في صف ". كيف بدا ذلك؟

أنتوني:
مع الاحتفاظ بنسخة احتياطية من شعري ، قبل أن أقوم بالشقبة الأولى ، كنت في الواقع سأقوم بعقد إيجار لشراء خيار مع رجل آخر قابلته في Craigslist. قصة مجنونة. لكنه كان يخبرنا عن شقة على الوجهين قبالة نهر ديلاوير وكان النقد يتدفق بشكل جيد. سألته عما إذا كان بإمكاني شرائه لإجراء المحادثة ، لكن لم يكن لدي المال حقًا للقيام بذلك. مع تقدمنا ​​في المحادثة ، أخبرته ، كنت مثل ، "اسمع ، يا رجل ، أنا آسف. لا بد لي من تجاوز هذه الفرصة ، لكن لا يمكنني الذهاب. لا أستطيع أن أفعل هذه الصفقة ". إنه مثل ، "حسنًا ، لقد حصلت على عقد إيجار لشراء خيار أقوم بهيكلة الآن في ولاية كارولينا الشمالية والتي يمكنك الحصول عليها." هذا عندما تم إرسالي إلى العاصمة
من نيوجيرسي ، تم نشرنا في العاصمة لمهمة الحماية الرئاسية. لقد عقدنا المجال الجوي حول العاصمة باستخدام طائرات الهليكوبتر الخاصة بنا. أنا في العاصمة وأنا أتصل بزوجتي. أنا مثل ، "أعتقد أن لدي فرصة. الرجل يقود سيارته لمقابلتي ". كنا نلتقي في Shake Shack مباشرة على الطريق. قابلته. ربما كان الرجل هو أسلس رجل يتحدث قابلته في حياتي. بقدر ما تكون قادرًا على الاشتراك في أي شيء ، يمكنك إعطاء هذا الشخص أي شيء تريده.

اشلي:
يمكنه بيع مصاصة كاتشب لسيدة ترتدي قفازات بيضاء.

أنتوني:
نعم. ها أنت ذا. هذا جيد. كيف حالك-

توني:
لم اسمع عن ذلك من قبل.

أنتوني:
شعرت أنها كتبت ذلك في مكان ما. لا أدري، لا أعرف.

اشلي:
نعم. لأنه على تومي بوي. الجيز ، كلاكما يخيب أملي.

أنتوني:
آسف. عدت إلى غرفتي في الفندق وبعد ساعة قمت بتوصيله بمبلغ 6,000 دولار. إنه مثل ، "اسمع ، يا رجل ، لدي الأموال للدخول في هذا المشروع. ربطني بالمال ". لم يكن لدينا سند إذني في مكانه. كان هذا حرفيا صفقة مصافحة.

توني:
هل قمت بتحويل المال إليه مباشرة؟

أنتوني:
إلى اتحاده الائتماني مباشرة ، مثل أحمق. أنا محظوظ لأنني واجهت هذا الموقف. نعم ، لقد أضر هذا بتقدمي في التفكير وأموالي ، لكنني أردت الدخول في الأمر بشكل سيء لدرجة أنني كنت على استعداد لفعل أي شيء. وهو خطأ مبتدئ خارق. لأن الدخول في الأمر ، الآن بنيتي القانونية ، لدي محامٍ ينظر إلى كل شيء دائمًا. لا يهم ما هو عليه. قبل أن أفقد 6,000 دولار ، كنت أفكر في نفسي ، كنت مثل ، "رجل". ثم أرسل لي بعضًا من سند إذني مجعد يبدو أنه كان في جيبه الخلفي وهو مثل ، "هنا ، وقع هذا." كنت مثل ، "حسنًا." وقعت عليه.
لم يكن عقدًا ملزمًا قانونًا. كانت مجرد كتابة منديل. لقد علقني لمدة سبعة أشهر ثم اختفى يوم الإغلاق حيث كان من المفترض أن أستعيد عائدتي أو استثماري الأولي بالإضافة إلى أرباحي. كنت بالفعل أحتفل مسبقًا مع زوجتي في كليرووتر في هذا البار الفاخر. كنا نتفرقع الوردة وتناولنا هذا العشاء الجميل وكنت مثل ، "فاتنة ، سنحصل على هذا السلك. إنها قادمة في الساعة 5:00. سيقومون بتوصيلنا بالبريد الإلكتروني ". لا شيئ. لقد دمرت داخليا. لأنه لم يأخذ مني ستة آلاف فقط ، بل استغرق أربعة أو خمسة أشهر من وقتي. لأنني لم أبرم صفقة أخرى لأنني قمت بنشر رأس المال هذا.

توني:
آسف. سريعًا حقًا قبل المضي قدمًا ، أردت فقط التعليق على ذلك سريعًا حقًا لأنني تحدثت أنا وآشلي عن هذا في إحدى حلقات Rookie Reply ، منذ وقت ليس ببعيد. إذا كنت تقوم في أي وقت بتبادل الأموال من طرف إلى آخر في صفقة عقارية ، فلا تقم أبدًا بإرسال الأموال مباشرة إلى الشخص. استخدم دائمًا نوعًا من الوسطاء المؤهلين ، عادةً ما تكون شركة ذات ملكية أو ضمان لأنهم هم الذين سيتعاملون مع الأموال للتأكد من أن كل شيء على ما يرام. توني ، لقد تعلمت هذا الدرس بالطريقة الصعبة ، ولكن نأمل أن تعلم أخطائك المستمعين ما هي الطرق التي يجب تجنبها وكيفية التعامل معها بالطريقة الصحيحة. دائمًا ، ودائمًا ، استخدم دائمًا نوعًا من الملكية والضمان للتعامل مع الأموال في معاملة عقارية.

أنتوني:
فقط عندما تعتقد أنه لا يوجد أشخاص في الخارج ليحرقوك ، فهناك 100٪ أشخاص يأتون من بعدك ، خاصة إذا كانوا يعرفون أنك جديد. أعتقد أنه استغلني نوعًا ما لأنني أخبرته ، كنت مثل ، "مرحبًا ، هذه هي صفقاتي الثانية وأتطلع إلى الدخول فيها ، بلاه بلاه ، بلاه." أعتقد أن هذا جعله أسهل قليلاً في إجباري على تنفيذ الصفقة ، وبعد ذلك كانت لدي آمال زائفة طوال الوقت أو وعود كاذبة طوال الوقت. يطلق عليّ الآن شريكي في العمل اسم المستثمر العقاري الأكثر حظًا الذي قابله لأنه يعرف الأشخاص ونفسه الذين فقدوا ملايين الدولارات بسبب الافتقار إلى الهيكل القانوني. لقد تعلمت خطأ بقيمة 6,000 دولار وربما وفر لي مئات الآلاف من الدولارات.

اشلي:
كنت سأقول فقط ، ما هي نصيحتك لشخص ما للتغلب على عقبة التفكير هذه لأنه خسر المال للتو؟ كيف يعودون إلى العقارات والأشياء السيئة ويتحفزون مرة أخرى؟

أنتوني:
لقد كان صراعًا بالتأكيد. عليك أن تتذكر ، تحدث الأشياء السيئة لسبب ما ، والأشياء الجيدة تحدث لسبب أيضًا. نظرت إلى ، لقد دفعت للتو للحصول على شهادة في الهيكل القانوني للعقارات. لقد دفعت 6,000 دولار للحصول على درجتي العلمية لحماية نفسي بشكل قانوني في مساعي المستقبلية. الحمد لله لم يكن ذلك ضارًا بزوجتي وأنا يمكننا الاستمرار في عيش حياتنا بنفس الطريقة التي فعلنا بها ذلك. لم يضعنا في مأزق صعب حقًا. تمكنت من استرداد هذا المال بسرعة كبيرة.

اشلي:
أعتقد أن هذا مثال على ذلك ، هو أنك لم تخاطر كثيرًا لدرجة أنه قد يصيبك بالشلل أيضًا. كونك مستثمرًا مبتدئًا ولديك هذه الاحتياطيات في مكانها حتى تتمكن من الاستمرار في عيش حياتك ولم تكن معرضًا لخطر الإفلاس أو حبس الرهن من أجل إقامتك الشخصية. أعتقد أن هذا مجرد درس كبير يجب أن نتعلمه جميعًا ، وهو أن هناك أوقاتًا للمخاطرة. لكن لا تخاطر كثيرًا لدرجة أنك قد تعرض مستقبل أسرتك أو مصدر رزقهم للخطر.

أنتوني:
لا يستحق كل هذا العناء.

اشلي:
أعتقد أن هذا درس رائع لنا جميعًا أن نتعلمه ، وبعد ذلك فقط عندما تتحدث إلى الشركاء والأشخاص الذين ترغب في الاستثمار معهم. أعتقد أنه من المفارقات تقريبًا أن يكون شريكك جيدًا ، فقد قابلت أيضًا من خلال Craigslist أو قابلت عبر الإنترنت. لم يكن هناك مثال على أنه لا يمكنك مقابلة أشخاص عشوائيين في أماكن عشوائية ، أو حتى عبر الإنترنت ، وهذا يعني أنهم سيئون ، ولن ينجح الأمر لأنه من الواضح أنك قد نجحت في ذلك ، ولكن مع شخص مختلف

أنتوني:
أو أنا مجرد شره للعقاب. لا أدري، لا أعرف. اما الطريقة. كانت زوجتي مثل ، "يا صاح ، لا يهمني ما يقوله لك هذا الرجل ، من الأفضل لك إشراك محام. لا يهمني ما يكلف. لن نمر بذلك مرة أخرى ". الحمد لله كانت على حق. حصلت على فريق قانوني للنظر في اتفاقية الشراكة الخاصة بي مع شريك العمل الحالي. كانت صلبة. لقد قام بحماية الطرف "أ" ، ولم نواجه أية مشكلات. الحمد لله.

اشلي:
لقد قلت للتو إنه بغض النظر عن تكلفة المحامين ، فهذه تكلفة فرصة. هذا ليس نفقة. هذه تكلفة فرصة بالنسبة لك لحماية نفسك لمنع تلك الخسائر الفادحة التي يمكن أن تحدث في المستقبل. زوجتك لا تزال على حق. من الأفضل أن تدفع مقدمًا بدلاً من أن تكون متفاعلًا وسينتهي بك الأمر إلى دفع الكثير أو من جيبك. أعتقد أنه بالنسبة للأشخاص الذين يتساءلون عن كيفية تنظيم شيء ما ، ابدأ بمحاميك. ابدأ باستشارة محامٍ. إذا لم يكن لديك محام تستخدمه على الإطلاق ، فابحث عن محامٍ. اطلب مراجع من مستثمرين آخرين في منطقتك وافتح المحادثة فقط. سيقدم لك الكثير من المحامين استشارة مجانية ، لكنني أعتقد في كثير من الأحيان أنها ليست باهظة الثمن كما نعتقد. يمكن أن يكون إنجاز شيء ما بضع مئات من الدولارات. ولكن لحماية الثروة التي ستزرعها ، فإن الأمر يستحق ذلك.

أنتوني:
نعم. كنت سأتطرق إلى ذلك أيضًا. أعتقد أن اتفاقية المشروع المشترك كانت مجانية ليطلع عليها المحامي. لقد اتصلت حرفيًا بفريق قانوني في فلوريدا خارج تامبا مباشرة وقلت ، "مرحبًا ، أنا أستعد لهيكلة اتفاقية عقارات مع شريكي. هل يمكنك النظر في اتفاقية المشروع المشترك هذه؟ " إنها مثل ، "نعم ، هذا جيد. إرسالها عبر." لأنهم يريدون كسب عملك أيضًا. تحتاج إلى معاملتهم بشكل صحيح في المؤخر. تحتاج إلى التأكد من أي هيكل قانوني تحتاجه في مكانه بعد ذلك ، فأنت بحاجة إلى ربطه في الخلف أو في الجانب الأمامي أيضًا. كانت مجانية وكنت مثل ، "هذا رائع. كان يجب أن أفعل هذا من البداية. لم أكن لأخسر السادسة الكبرى. نعم.

اشلي:
شراكتكم الناجحة ، كيف انتهى الأمر يا رفاق إلى هيكلة ذلك بشكل قانوني؟ هل فعلت ذلك كمشروع مشترك؟

أنتوني:
نعم. أخبرته أن شركة ذات مسؤولية محدودة ستمتلك الأصول ، هذه الفترة. كنت على استعداد لتحمل المخاطرة حتى مع اتفاقية المشروع المشترك ، ولكن في نهاية اليوم ، كان على شركة ذات مسؤولية محدودة أن تمتلك الأصل. كنت أقوم بقرض المال الثابت في شركة ذات مسؤولية محدودة على أي حال ، لذلك كنت سأمتلك الأصل. لقد قام فقط ببناء مذكرة رهن عقاري للتخلف عن السداد في شراكة يمكنه تقديمها إلى شركة العنوان. في حال كنت أرغب في دفعه للخروج من الصفقة أو محاولة إخراجها منه ، فيمكنه تقديم ذلك إلى شركة العنوان ويحق له الحصول على أرباحه الصافية من الصفقة عندما أبيع العقار. قام ببناء خلفيته القانونية على أساس ما يريد القيام به ، ثم أخذت اتفاقية المشروع المشترك من الجانب الأمامي ، إنها ملكيتي. هذه هي الطريقة التي بنيتها بها.

توني:
أنا فقط أريد أن أوضح قليلا. لديك كيانك الخاص ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، صحيح يا توني؟ ثم شريكك لديه شركة ذات مسؤولية محدودة خاصة بهم. ولكن بعد ذلك للانضمام إلى هاتين الشركتين ذات المسؤولية المحدودة معًا ، كان كل ما أنشأته هو اتفاقيات مشروع مشترك تحدد طبيعة تلك الشراكة. لا يوجد بالضرورة كيان جديد تم إنشاؤه بينكما ، ولكن فقط ذلك المستند الذي يربط كيانك وكيانه. هل أفهم ذلك بشكل صحيح؟

أنتوني:
نعم سيدي. أنت على حق.

توني:
تمام. هذا رائع لأنني أعتقد في كثير من الأحيان أن الناس يعتقدون أنه يتعين عليك إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة للقيام بشراكة مع شخص ما ، وأنت لا تفعل ذلك. لدي الكثير من الشراكات مع الأشخاص وجميعهم منظمون بنفس الطريقة حيث الكيان الخاص بي ، كيان الشخص الآخر ، ثم اتفاقية مشروع مشترك توضح كيفية هيكلة تلك الشراكة لتلك الممتلكات المحددة. أنا أحب أنك قمت نوعًا ما برفع مستوى كيفية تجميع هذين الأمرين معًا. أريد أن أتعمق قليلاً في كيفية تقسيم الواجبات الفعلية الآن لأنه يبدو أن هذا الشريك يتمتع بخبرة كبيرة ، 400 تقلب قبل أن تعملوا معًا يا رفاق. هل تدير شركته جميع أعمال البناء الفعلية وأنت قادم للتو للتعامل مع قطعة التمويل ، أم أنك تلعب أيضًا دورًا ما في الإدارة اليومية لإعادة التأهيل؟

أنتوني:
لا ، لقد سمّرته في الجزء الأول. الطريقة التي تقرأ بها اتفاقية المشروع المشترك بشكل أساسي ، يجد ويدير ويبيع الممتلكات. أنا الجزء المالي من كل ما يتعلق بالممتلكات ، والمرافق ، ودفعات فوائد القروض المالية الصعبة ، وأي شيء يأتي ، وتمويل إعادة التأهيل ، وأنا أغطي ذلك. احتفظ بجميع معاملاتي في CRM وفي نهاية الأمر ، نقوم بتجميع كل ذلك ثم نقوم بتوزيع الأرباح. نعم ، لقد نجحت في ذلك.

توني:
إنها نوع من عملية رفع اليد بالنسبة لك. أحبها. أعني ، يا لها من طريقة رائعة-

أنتوني:
أنا محظوظ جدا يا رجل.

توني:
أعتقد أنه أمر رائع حقًا لأنني أعتقد أن الكثير من الناس ، عندما يفكرون في الدخول في مساحة التقليب ، يفكرون في إدارة مقاولين من الباطن ، ويفكرون في تجاوز الميزانية ، ويفكرون في شراء المواد ، والقيام بكل هذه الأشياء الأخرى. لكن ما وضعته للتو ، توني ، هو وسيلة للاستمرار في الاستفادة من التقليب كوسيلة استثمارية ، مع الاستمرار في الحصول على جميع الفوائد المالية ، ولكن بطريقة لا تتطلب الكثير من التدخل. لا أدري، لا أعرف. الرماد ، ما هي أفكارك؟ أعني ، هل رأيت الأمر بهذه الطريقة من قبل؟

اشلي:
حسنًا ، أعتقد بالنسبة لتوني ، أنه من السلبي جدًا أن تستثمر بهذه الطريقة ، لكنك تعمل أساسًا في وظيفتين بدوام كامل.

أنتوني:
نعم انا.

اشلي:
صيح. هل تريد الخوض في ذلك قليلاً؟ أعتقد أنه من المفيد أن تُظهر للناس أن هناك العديد من الطرق المختلفة للاستثمار في العقارات وليس عليك ترك وظيفتك لتصبح مستثمرًا عقاريًا. أنت في الواقع تعمل في وظيفتين وما زلت مستثمرًا عقاريًا.

أنتوني:
نعم. كانت زوجتي قبل عامين تلاحق أسيادها بينما كانت تعمل كمدرسة بدوام كامل وكنت في المنزل ألعب ألعاب الفيديو. لأنه في هذه المرحلة كنت قد أتممت عملية التقليب بالفعل. لديّ CRM الخاص بي ، ولدي قرض مالي صعب ، وهو يقوم بشكل أساسي بكل العمل. أنا حقًا لا أفعل الكثير في المخطط الكبير لتقليب الخصائص. نعم ، أعرف كل جانب من جوانب تقليب المنزل وما يستلزمه ، لكني أتعامل فقط مع الجزء الوحيد ، وهو الجزء المالي. بينما كنت في المنزل ، لأننا نعمل فقط من الساعة 8:00 إلى 2:00 في خفر السواحل فيما يتعلق بمجتمع الطيران ، ماذا كنت سأفعل في بقية يومي؟ بدلاً من ممارسة ألعاب الفيديو أو مشاهدة التلفزيون أو الرقص مع النجوم ، أردت أن أجد طريقة بديلة أو صخبًا جانبيًا لتحقيق الدخل حتى أتمكن من النمو بشكل كبير. ليس فقط دخل W-2 والدخل المتقلب ، ولكن أيضًا مصدر دخل آخر حتى أتمكن من البدء في شراء العقارات.
بالعودة إلى نيوجيرسي ، آخر ممتلكاتي المستأجرة التي كنت فيها ، الرجل المقابل لي من الشارع ، كنت أخرج القمامة ذات يوم وهو في الخارج بلا قميص وهو يرتدي بدلة السباحة ، ويدخن السيجار مع سماعة الرأس وهو مثل يسقي زهوره. مشيت وربت على كتفه ، كنت مثل ، "يا رجل." كنت مثل ، "أنا جديد جدًا في المنزل المجاور. لم ألتقي بك قط. أردت نوعًا ما أن أقدم نفسي وأرى ما تفعله ". إنه مثل ، "حسنًا ، أنا مُقرض." هذا هو الوقت الذي كنت أتصفح فيه BiggerPockets وأتعلم المزيد عن الإقراض المالي الصعب ، وقد قمنا للتو بقرض نقدي صعب على الوجه الذي كنا نفعله. سألته ، فقلت ، "هل يمكنني القدوم والتعرف نوعًا على العملية وماذا تفعل."
إنه مثل ، "نعم ، بالتأكيد. اقترب مني أكثر." ذهبت إلى هناك يوم الجمعة التالي ، ثم على الأرجح ثلاث أو أربع أيام جمعة متتالية ، وجلست معه ساعتين أو ثلاث ساعات. كنت أتلقى مكالمات العميل. كنت أقوم بإغلاق الصفقات. كنت أنظر إلى النهاية الخلفية ، لأرى مقدار الأعمال الورقية المتضمنة ، التسعة ياردات بأكملها. لم أفعل أبدًا أي شيء مع ذلك حتى فعلت أول قلب لي مع شريكي التجاري في فلوريدا. المقرض الذي أقرضه في أول قلب لنا ، اتصلت به في منتصف الطريق من خلال ذلك الوجه وقلت ، "مرحبًا يا رجل ، لقد لاحظت أنك لست في BiggerPockets ، وهي أكبر شبكة مستثمرين عقاريين في العالم. لقد فقدت فرصة كبيرة. أود أن أحضرك إلى تلك المنصة وأنشئ مسار تحويل عام رئيسي من أجلك وأود إغلاق هؤلاء العملاء المتوقعين مقابل 1,700 دولار شهريًا من راتب التسويق وعمولة نصف بالمائة على إجمالي مبلغ القرض لكل صفقة تم إغلاقها ". قال: "حسنًا. متى تريد أن تبدأ؟" كنت ك-

اشلي:
في هذه المرحلة ، أنت تفكر ، "كان يجب أن أذهب إلى مستوى أعلى."

أنتوني:
كنت مثل ، "لا. لما؟ هذا جنون."

توني:
توني ، يجب أن نتوقف مؤقتًا لأنني أريد التأكد من عدم ضياع هذا على جميع المبتدئين لدينا الآن. هل لديك قدر مجنون من ، لا أعرف ، ربما يكون التصميم أو الدافع أو مجرد الرغبة في التواصل. تطير من جيرسي إلى كليرووتر لمقابلة هذا الرجل العشوائي في ساحة انتظار سيارات مستعملة. يمكنك الوصول إلى مقرض المال الصعب هذا لبناء هذه العلاقة. ولكن بالإضافة إلى التواصل ، كنت ذكيًا بما يكفي لتطبيق قيمة على تلك العلاقات أيضًا. لأنه بالنسبة للزعنفة في كليرووتر ، قلت ، "قد لا أمتلك 250,000 ألف دولار ، لكن يمكنني الحصول على قرض نقدي صعب لتلبية احتياجاتك المالية."
إلى مقرض المال الصعب هذا ، يمكنك أن تقول ، "سأقوم بتوصيلك والقيام بكل العمل الشاق المتعلق ببناء قمع مبيعات لك باستخدام هذه المنصة الجديدة." هذا ما أريد حقًا أن يسلبه المبتدئون ، هو أنك إذا كنت ترغب في بناء علاقات مع الأشخاص الذين يسبقونك بخطوات ، فابحث عن طريقة لتحقيق قيمة هائلة. توني ، لقد سحق هذا الجزء تمامًا يا رجل. تأكد من منح نفسك بعض المجد لذلك.

أنتوني:
أنا أقدر ذلك يا رجل.

اشلي:
هذا مثل ستيف سيمز ، كتابه ، Bluefishing ، هذا بالضبط ما فعلته هناك.

أنتوني:
نعم.

توني:
أنا لم أقرأ هذا الكتاب. ما هي الفرضية يا (آش)؟

اشلي:
هذا هو نفس الشيء حيث تكتشف ما يحتاجه شخص ما قبل أن يعرف حتى أنه بحاجة إليه وأنت تحضره لهم. في مثال توني ، مندوب مبيعات السيارات ، لم يكن يعلم أنه بذل أموالاً طائلة في حياته ، ولم يكن المُقرض يعلم أنه بحاجة إلى أن يكون جزءًا من BiggerPockets. إنه إحضار شيء ما إلى الطاولة ووضع الخطة بالفعل وتقديمها إلى الشخص دون أن يعرف حتى أن هذا شيء يحتاجون إليه. أنك اكتشفت الأمر قبل أن تذهب إليهم لطلب وظيفة أو تطلب شيئًا.

أنتوني:
نعم. لقد كان جنونيا. لم أتوقع منه أن يقول نعم بهذه السرعة. وصلت توا إلى المنزل من العمل. لقد أوضحت نقطة الإعجاب ، "سأقوم بالوقوف في الممر. قبل أن أذهب إلى الداخل ، سأتحدث إلى هذا الرجل المحترم حول ما يمكنني تقديمه وكيف يمكننا المضي قدمًا ". حصل ما حصل. كنت مثل ، "لقد قمت للتو برفع صافي الدخل الشهري 1,700 دولار بالإضافة إلى الصفقات الأخرى التي أحملها في خط الأنابيب؟" في وقت لاحق من ذلك العام ، ذهبنا إلى إيطاليا في أغسطس وأغلقت أول قرض مالي صعب معه. كانت عمولة 370 دولار.
لقد كان الأمر الأكثر جنونًا في حياتي. كنت مثل ، "بيب ..." أريتها الرسالة. كنت مثل ، "لقد كسبنا للتو 370 دولارًا في الإجازة من شيء فعلته بشكل استباقي قبل الإجازة. هذا جنون." ثم نمت 300 دولار إلى 1,000 ثم 5,000. أعتقد أن أفضل شهر لدينا كان 28 ألف دولار أو شيء من هذا القبيل. الطريقة التي تم تحجيمها بشكل كبير كانت مجنونة. ثم من عام ونصف إلى الآن بعد أن كنا في BiggerPockets ، فإننا في الواقع أفضل بنك مقرض في BiggerPockets. لقد أوضحت نقطة للتأكد من أننا لسنا فقط هناك ، ولكننا الأفضل.

اشلي:
هذا رائع جدا. مبروك على ذلك.

أنتوني:
نعم ، أنا أقدر ذلك.

اشلي:
لا يقتصر الأمر على كونك على جزء BiggerPockets كأفضل جهة إقراض ، ولكن أيضًا في نجاحك في أن تكون قادرًا على توسيع نطاق ذلك بسرعة. تدرك أيضًا ما أنت جيد فيه ثم استخدامه لصالحك. أعني ، ربما لا تزال تقدم قروضك المالية الصعبة مع هذه الشركة أيضًا.

أنتوني:
أنا افعل.

اشلي:
سأفترض.

أنتوني:
أنا افعل. إنه أمر جنوني أيضًا لأن كل هذه التدفقات المختلفة للإيرادات المختلفة وإدارة كل ذلك ثم خيوط مختلفة نأتي إليها ، أعتقد أن لدينا 20 إلى 25 مليونًا في الإنشاءات الأرضية أو قروض الأسرة الواحدة والمال الثابت السكني قبل النهاية من السنة. لقد كان جنونيا. لكي أكون قادرًا على التحدث إلى الأشخاص من جميع أنحاء البلاد الذين يستثمرون ، أتعرف على مداخل وعموم الأسواق المختلفة ، وأين تحدث التحولات ، وما هي نقاط السعر في تلك الأسواق ، ثم أقوم فقط بإجراء اتصالات مفيدة مع المستثمرين الآخرين الذين هم متشابهون في التفكير. لقد كانت فرصة رائعة بالنسبة لي.

اشلي:
حسنًا ، توني ، لقد كان من الرائع سماع جزء من قصتك ، ولا حتى كلها ، أنا متأكد. لكني أريد اصطحابنا إلى Rookie Request Line حيث يمكن لأي شخص الاتصال على الرقم 1-888-5-ROOKIE ، وترك لنا بريدًا صوتيًا وقد نلعبه في العرض ونطلب من ضيفنا الإجابة على السؤال. توني هل أنت جاهز؟

أنتوني:
نعم.

اشلي:
هذا سؤال اليوم.

كاتالينا:
مرحبًا ، أنا كاتالينا من فورت لودرديل. أريد الاستثمار خارج الولاية وتحديداً في مدينة كانساس سيتي بولاية ميسوري ، لأنني كنت أعيش هناك من قبل. أود الحصول على قرض. تكمن المشكلة في أن الكثير من المقرضين لا يريدون السماح بذلك لأنني لا أملك تاريخًا لمدة عامين على الأقل في وظيفتي. هذه هي العقبة الوحيدة التي ما زلت أجدها. أنا وكيل عقارات ، لكنني بدأت هذا العام. هذه هي السنة الأولى بالنسبة لي ، لذلك ليس لدي هذا الاستقرار بعد أو ذلك السجل. أردت أن أعرف ما هي الخيارات الأخرى التي يمكنني الحصول عليها للحصول على قرض ، مجرد قرض صغير ، لشراء شيء صغير في مدينة كانساس ومعرفة نوع التوصيات التي ستقدمونها لي إذا اضطررت للتواصل مع مقرض خاص؟
من استطيع ان اسال؟ إذا كان بإمكانك إعطائي أي فكرة عما يمكنني فعله ، فسأكون ممتنًا لذلك. ما هي المدة التي يجب أن أسدد فيها أي قروض شخصية إذا كنت سأحصل على قرض؟ أنا فقط أبحث عن شيء أقل من 50,000 ، 60,000. بهذا المبلغ ، يمكنك فعل الكثير في مدينة كانساس. أنا أقدر أي ردود فعل يا شباب. شكرا لك.

أنتوني:
إقراض المال الصعب. إنه يحمل دلالة سلبية لأي سبب من الأسباب في مراحل الاستثمار المبكرة للأشخاص الذين يدخلون فيه ، لكننا لا نخرج من DTI. نحن لا نخرج من إقرارات ضرائب W-2. لا شيء من هذا. إذا كان لديك شركة ذات مسؤولية محدودة تم تأسيسها في العاصمة للدخول في المشروع ، فسنقوم بتمويله طالما أن الأصل يعمل. هذا هو. الأمر بسيط للغاية. بوجود هذه الحواجز ، فهي موظفة 1099 ، أفترض أنها لا تملك هذا الدخل الذي يبحث عنه بنك عادي ، مثل ثلاث سنوات من الإقرارات الضريبية وجني أموال جيدة وأشياء من هذا القبيل. لأنهم لا يقدرون الأصل ، فهم يقدّرون المقترض. نحن مقرض قائم على الأصول مع الحد الأدنى من متطلبات المقترض.

توني:
توني ، لقد ذكرت شيئًا أريد أن أتعمق فيه. لقد قلت إن الكثير من المستثمرين الجدد ربما يكون لديهم دلالة سلبية حول الأموال الصعبة أو أنهم يخشون استخدام الأموال الصعبة ، وأنا أتفق معك. أعرف بالنسبة لي في أول صفقة لي ، أنني لم أفكر حتى في المال الصعب لأنني شعرت أنه كان شيئًا متقدمًا للغاية ربما بالنسبة لشخص مستثمر جديد. ما هي نائبك أو ربما نوع الكلمات أو الحكمة التي يمكنك مشاركتها مع جمهورنا المبتدئ للتخلص من تلك الوصمة أو ربما تقليل بعض الخوف الذي ينتابهم حول استخدام الأموال الصعبة لتمويل صفقتهم الأولى؟

اشلي:
هل هو مضرب بيسبول يكسر ساقيك إذا لم تدفع أم ماذا يحدث؟

توني:
نعم.

أنتوني:
نحن في الواقع نوظف صائد جوائز ثم يأتون ويجدونك. هذا عمل قذر. لا أريد أن أتسخ يدي. سأقوم فقط بتوظيف شخص ما للقيام بذلك. لا ، إنه أمر مثير للاهتمام أيضًا ، لأنك تدفع سعر فائدة أعلى ، لكن إقراض المال الخاص العادي هو نفس معدل الفائدة ، إن لم يكن أعلى. ما لديك مع مقرض المال الثابت ، هو شخص يكفل صفقتك نيابة عنك. سيضعون الضوابط والتوازنات في صفقتك وسيتأكدون من أنك لن تفشل. لأنه إذا فشلت ، سيفشل المُقرض أيضًا ، ولا نريد أن نخسر المال. المُقرض لا يريد أبدًا أن يخسر المال ولا يريد أبدًا حبس الرهن عليك.
سوف يساعدون في تحليل صفقتك. تأكد من أنها صفقة ستزدهر لك. يتطلب معظم المقرضين تقييمًا ، لذلك ستعرف قيمة العقار قبل أن تدخل فيه. ثم لديك أيضًا حالات طارئة للتقييم مضمنة في عقدك. إذا كان لديك شيء يتراجع قليلاً مثل المُقرض ، "مرحبًا ، لا يمكننا تمويله. انتشار الربح ليس كافيا ". ثم يمكنك التراجع عن الصفقة وستوفر على نفسك الصداع. إقراض المال الصعب هو أداة رائعة. أعرف أشخاصًا أقوم بـ 20 ، 30 ، 40 تقلبًا في السنة لا يزالون يستخدمون أموالاً صعبة. إنه سهل للغاية.

توني:
نعم. شكرا لك على تحطيم ذلك ، توني. لقد أوضحت نقطة جيدة حقًا ، وهي أن مقرض المال الثابت الجيد يمكن أن يكون بمثابة فحص ثانٍ تقريبًا لصفقة جيدة لمنحك الثقة التي تحتاجها للمضي قدمًا مع أي شقيق صفقة معين. شكرا لك على تحطيم ذلك يا رجل. انا حقا اقدر هذا.

أنتوني:
أجل ، لا تقلق يا توني. أنا أقدر ذلك.

توني:
بينما نختتم الأمور هنا ، توني ، نريد فقط أن نعطي صيحة سريعة إلى أحد نجوم موسيقى الروكي الصاعد لدينا. النجم الصاعد اليوم هو أوستن لويس. اكتشف أوستن عن BiggerPockets في مارس من هذا العام. لقد حفر هو وزوجته حقًا في YouTube ، BiggerPockets ، كل تلك الأشياء الجيدة. لقد حصلوا على الموافقة المسبقة في مايو. ثم أغلقوا في أول صفقة لهم في يونيو. من مارس إلى يونيو ، كانت هذه بضعة أشهر فقط وقد تم بالفعل إغلاق الصفقة الأولى. هذه سرعة قياسية. لكن المنزل الذي اشتروه كان مدرجًا في 67. اشتروه مقابل 68,000 ألف دولار ، وقيمته بمبلغ 70,000 ألف دولار. لقد تمكنوا من تأجيرها وهم يتوقعون 14٪ نقدًا على العائد النقدي. أوستن ، مبروك لك ولزوجتك. يا لها من صفقة أولى رائعة.

أنتوني:
هذا مذهل. أنا غيران.

اشلي:
شكراً جزيلاً لك توني لانضمامك إلينا اليوم. هل يمكنك إخبار الجميع أين يمكنهم التواصل معك والعثور على مزيد من المعلومات عنك؟

أنتوني:
نعم. أنا نشط حقًا في IG و tonymichaelrei و MICHAEL REI على IG. يمكنك أن تجدني هناك إذا كنت مهتمًا بالمزيد حول قصتي ، وكيف بدأت ، وأي نصائح وحيل يمكنك إرسالها لي هناك. لدي شجرة ارتباط في ملفي الشخصي لجميع المواد المختلفة التي أستخدمها. هذا الى حد كبير ذلك. ربما Facebook ، لكنني فقط أحصل على Facebook للعثور على صفقات بيع الأراضي بالجملة العكسية. أنا لا أستخدم Facebook حقًا [الحديث المتبادل 00:54:56] -

اشلي:
مرحبًا ، أخبر الجميع بما هو سريع حقًا.

أنتوني:
نعم. سريعًا جدًا ، كنت في صالة ألعاب رياضية ذات يوم أرسل لي أحد العملاء رسالة نصية. عادةً لا أفعل هذا لأنني أحب أن أركز على تمريناتي ، لكنني ضغطت على زر Facebook وتم تحديث السوق. كان هناك الكثير من الأرض في الزاوية اليسرى العليا وقال بالم باي ، فلوريدا. حسنًا ، لقد قمت للتو بتمويل صفقة مطور في بالم باي ، فلوريدا. اتصلت به وقلت ، "مرحبًا يا رجل ، هل أنت مهتم جدًا بشراء أرض لتطوير المزيد من المنازل؟" إنه مثل ، "نعم ، ماذا لديك؟" لقد أرسلته عبر الصفقتين. ذهبنا بموجب العقد بعد 15 دقيقة وقمت بعمل ألف دولار فقط من خلال تجميع القطع معًا. هذا جنون. الآن هو يشتري ثمانية منا أخرى. لذلك كان-

اشلي:
لطيف جدا.

أنتوني:
نعم. لقد كان جنونيا.

اشلي:
نعم. هذا عظيم. حسنًا ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا. نود أن نشارك في العرض ولا يمكننا الانتظار لمشاهدتك تكمل رحلتك ونأمل أن نلتقي شخصيًا مرة أخرى ويمكن أن ينضم إلينا توني الآخر.

أنتوني:
نعم. يجب أن أقابل توني الآخر.

اشلي:
نعم.

توني:
نحن حلقة بودكاست واحدة وقد هبطت بالفعل إلى الحلقة الأخرى توني الآن.

أنتوني:
لا. أنا آسف جدا. يجب أن أقابل توني روبنسون. توني الآخر ، اللعنة ، ما مشكلتي؟

اشلي:
تقصد توني روبينز؟

أنتوني:
توني روبينز. نعم. هذا هو الذي أريد أن أقابله. آسف.

اشلي:
نعم.

توني:
نعم.

اشلي:
شكرا جزيلا لكم يا رفاق على الاستماع. أنا آشليwealthfromrentals وهو تونيtonyjrobinson على Instagram وسنعود يوم السبت برد مبتدئ.