في هذه الحلقة من بودكاست كاناكوريو، يجلس المضيف إد كيتنغ مع كريس فيولاس، الرئيس التنفيذي ومؤسس BLAZE. يشارك كريس رحلته في صناعة القنب، والتي يعود تاريخها إلى عام 2010 عندما شارك في تأسيس مستوصفه الأول مع والده خلال فترة العرض 215 يومًا في كاليفورنيا. بالاعتماد على تجربته المباشرة، يناقش كريس كيف ألهمته الفترة التي قضاها كمشغل للقنب لإنشاء BLAZE®، وهي شركة مكرسة لتحسين الكفاءة التشغيلية لشركات القنب.
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
كاناكوريو بودكاست الحلقة 61 النسخة
إد كيتنغ
هذا هو بودكاست Cannacurio المدعوم من Cannabiz Media. أنا مضيفكم، إد كيتنغ، واليوم انضم إلينا كريس فيولاس، الرئيس التنفيذي ومؤسس BLAZE. كريس، مرحبا.
كريس فيولاس
شكرا لك إد. متحمس لوجودي هنا. لقد مرت دقيقة.
إد كيتنغ
نعم. نعم. عظيم. لقد التقينا ببعضنا البعض في ميامي منذ بضعة أسابيع ويسعدني مواصلة المحادثة اليوم.
لذا أول شيء نريد دائمًا أن نسأله في الكبسولة هو منذ متى وأنت تعمل في صناعة القنب وكيف وصلت إلى هنا؟ مثل أين كنت من قبل؟
كريس فيولاس
نعم لا. سؤال عظيم. وبصراحة، أنا أميل إلى مفاجأة الناس بهذا. لقد عملت بالفعل في صناعة القنب منذ عام 2010 تقريبًا، لذا فقد مر وقت طويل بالنسبة لي.
لقد بدأت مرة أخرى في اليوم. كنت في الواقع طالبًا صغيرًا في الكلية عندما بدأت مستوصفنا الأول مع والدي. كان هذا في كاليفورنيا، كما تعلمون، العرض 215 يومًا، وبعض أيام العلاج. كان والدي يعمل في هذه الصناعة لبعض الوقت. لقد كان محاميًا للقنب منذ أن كان يفعل ذلك منذ عام 2006 تقريبًا.
وبدأت بالفعل في تشكيل الشكل الذي بدأ يبدو عليه حشيش كاليفورنيا في ذلك اليوم. لقد ألقيت نظرة مبكرة على ما كانت تفعله بعض المستوصفات والمزارعين في لونج بيتش ولوس أنجلوس ومقاطعة أورانج من أجل البرنامج الطبي، العرض 215. وقد شعرت بالحماس وقلت، مرحبًا، أريد أن أبدأ العمل .
أنا رجل أعمال. مثل هذا يبدو مثيرا للاهتمام بالنسبة لي. لذلك بدأنا أول مستوصف لدينا يسمى كانابيست في الساحل الأوسط، كاليفورنيا، وأعتقد أنه كان في عام 2010 وتم بيعه في نهاية المطاف في عام 2014. لذلك كنت في المشكلة. لقد عشت ذلك شخصيًا، ولكن منذ ذلك الحين، كانت الرحلة تمامًا.
إد كيتنغ
حسنًا، هذا مثير للاهتمام. عندما تخرجت من المدرسة، عملت في شركة برمجيات ضخمة للامتثال للنشر. وأتذكر أن مديرنا التنفيذي في وقت ما عندما كانوا يقومون بتحويل هذا، كما تعلمون، 500 مليون منظمة، تحدث عن بعض الأشخاص الذين قالوا في فرق الشركة، إنهم يفتقرون إلى منظور الممارس، أي كان هناك محامون والمحاسبين الذين اختاروا أن يكونوا كتابًا وغير ذلك، بدلاً من أن يكونوا محاسبين أو محاميين. إذًا، كما تعلمون، لقد كنتم بالفعل في الداخل وربما رأيتم المشاكل بشكل مباشر. هل ساعدك ذلك على القول، سأقوم بإنشاء شركة ستجعل من الأفضل تشغيل هذه الأعمال التي خرجت منها للتو، أو، كما تعلمون، هل كان هذا النوع من الإلهام؟
كريس فيولاس
قطعاً. أعني، انظر. في نهاية اليوم، أليس كذلك؟ لديك هذا النوع من الشعور الجوهري، مجرد شعور غريزي للذهاب للمساعدة، أليس كذلك؟ وأنت تعرف غريزيًا إلى أين تذهب لأنك كنت في هذا الموقف من قبل، ولكن انظر، لقد شكل هذا الوضع شركتنا حقًا. بصراحة، يتم تشكيل الطريقة التي نوظف بها، وما نبحث عنه، وكيف نذهب إلى السوق.
عندما تتحدث عن ذلك، كيف يبدو خط منتجاتنا. لكن كما تعلم، نحن، في وجهة نظرك، نستخدم برامجنا. أنا أستخدم برنامجنا، لقد أوضحت لك محطة نقاط البيع الخاصة بنا قبل أن نبدأ في العمل، لكن كما تعلم، أقوم بإجراء 20 معاملة يوميًا في مكتبي لاستخدام برنامجنا. أقوم بعمليات النقل على برامجنا. إذا لم نستخدم برامجنا الخاصة، كما تعلمون، لا نستخدم برامجنا الخاصة، فكيف سنتحسن في هذا؟
ومن ثم فإن كونك خبيرًا في هذا المجال سوف يحل هذه المشكلات. نعم، نحن لسنا كذلك. مثالي في كل زاوية نأخذها، ولكن على الأقل لدينا رأي يأتي من الخبرة ومن ثم نواصل التعاون مع المشغلين لدينا، أليس كذلك؟ للحصول على حلقة ردود الفعل الكاملة هذه، ونأمل في النهاية إنتاج أفضل منتج لهؤلاء المشغلين.
لذلك فهو جزء كبير مما نحن عليه. إنه جزء كبير من مستقبلنا وهو شيء أفتخر به كثيرًا.
إد كيتنغ
نعم، هذا منطقي. أعني أنني يجب أن أعيش نفس الشيء عندما أقوم بالكثير من تقاريري أو تحليلاتي. أستخدم منتجنا للحصول على البيانات لأن هذا ما يفعله عملاؤنا أيضًا. إذا كانوا يحاولون معرفة ذلك جيدًا، فأين كان نموهم في الصناعة؟
يمكنني الاستفادة من هذه التقارير وقد ساعدنا ذلك بالفعل في بنائها وهندستها في الأصل لأن إد ظل يطلب كل هذه المعلومات وفرق علم البيانات تقول، نعم، انتظر، دعنا نبني هذا مرة واحدة فقط. إذن، يمكنك الحصول عليها ولن تحتاج إلى القدوم إلينا من أجلنا. يمكنك الخدمة الذاتية.
كريس فيولاس
بالضبط. نعم. إذن، نعم، لقد كانت رحلة طويلة جدًا بالنسبة لي. مباشرة بعد أن قمت ببيع المستوصف، دخلت في مجال التكنولوجيا الكبيرة وبدأت العمل مع الشركات الكبرى، مثل Samsung، وقضيت حوالي أربع سنوات في خدمات الويب من Amazon. وخلال ذلك الوقت في AWS، بدأت حقًا في بناء ما يُعرف بـ BLAZE اليوم.
لقد حصلت على القليل من تكنولوجيا القنب التي تدفعنا إلى الأمام هنا.
إد كيتنغ
حسنًا، الأمر المثير للاهتمام هو أنك لم تتوقف عند هذا الحد، مهلاً، سأقوم ببناء شيء ما وأقوم بتحسينه. ومن المثير للاهتمام، كما سنتحدث عنه لاحقًا، أنك استحوذت بالفعل على بعض الشركات وأدخلتها إلى الحظيرة.
ومن الذي أحضرته وماذا كان الأمر؟ لأنه، كما تعلمون، بعد أن مررت بذلك في صناعات أخرى، قد يكون من الصعب للغاية محاولة دمج ثقافتين، أو شركتين، أو في هذه الحالة، أعتقد ثلاثة، أخبرونا كيف كان الأمر وكيف نجح ذلك خارج.
كريس فيولاس
نعم، انظر، أعتقد أولاً.
علينا أن نفهم نوع المساحة التي نلعبها في هذه الحالة، صناعة القماش، أليس كذلك؟ لدينا تحديات رأسمالية في معظمها، وشركاء محدودون في رأس المال يمكنهم القدوم وتمويل بعض الأشياء التي نريد القيام بها. لذلك، انطلاقًا من مسار الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التقليدية، علينا أن نفكر في الأمور بشكل مختلف.
يجب أن نكون صارمين ومنضبطين للغاية في المشكلات التي نتعامل معها. وهكذا بطبيعة الحال، عندما بدأنا في البحث وبدأنا في النظر في كل الفرص المتاحة في القنب، كما تعلمون، كنت منفتحًا جدًا للعثور على بعض الشركاء الذين يمكنهم توحيد الجهود، ونوعًا من بناء ما أعتقد أنه الهيكل بالنسبة للصناعة، فإن اللعب هو ذلك، ذلك المخزون من نقاط البيع، ثم نوع من بناء الأشياء فوق ذلك، سواء كان ذلك تجارة إلكترونية أو ما إلى ذلك وما إلى ذلك.
لذا، كما تعلمون، لقد خرجت بهذه الأطروحة بشكل أساسي، مهلاً، إذا تمكنا من العثور عليها. الشركات التي تجد ذلك، والتي تتطابق مع حمض نووي معين، مثل دعونا نمضي قدمًا ونتابع هذه الأشياء. إن هذا الحمض النووي، كما تعلمون، هو أن الفرق المتوترة التي يقودها المؤسسون لم تجمع الكثير من الأموال، ولكنها على دراية كبيرة بالمجال إما أنها عملت في هذا المجال أو، كما تعلمون، لديها نوع من الجذب.
وهكذا عندما بدأنا، بمجرد طرح هذه الأطروحة على مجلس الإدارة، قاموا بدعمها. ثم بدأنا ننظر ونرى، حسنًا، ما الذي نفتقده هنا؟ ماذا يحدث هنا؟ لقد كانت الولايات المتحدة متوترة للغاية عندما عادت إلى عام 2022. إنها كذلك. فوضوي جدا، أليس كذلك؟ لدينا أسواق جديدة قادمة، بعضها أبطأ من غيرها. ويمكننا أن نتحدث عن عمليات الإطلاق وجميع التحديات التي تواجهها الولايات المتحدة.
نظرنا إلى الأعلى ونظرنا حرفيًا إلى الشمال. وكانت أول شركة استحوذنا عليها هي شركة Green Line، وهي نقطة بيع كندية مقرها فانكوفر، ومن حسن حظي أن ألتقي بهذا الفريق. مجرد مشغلين رائعين، بصراحة، ألبرت هو المؤسس. لقد قمت للتو بعمل رائع في بناء هذه الشركة جنبًا إلى جنب مع بيتر وسام، كما تعلمون، وبعض المؤسسين الأوائل وبعض الموظفين الأوائل لتلك الشركة.
وهكذا ذهبنا إلى سوق القنب الكندي. وكما تعلمون، فهو سوق ناضج. إنه سوق صعب. ومع ذلك، ليس هناك الكثير من المنافسين هناك. لقد حصلنا على Cova Tech وPOS، لكننا لم نحصل على الحركة التي كانوا يبحثون عنها تمامًا. وعلى الفور تمكنا من الحصول على حصة في السوق.
ولكن الأهم من ذلك هو أننا حصلنا على الكثير من الدروس المثيرة للاهتمام التي تعلمناها من الكنديين. كما تعلمون، كان لديهم الكثير من العملاء ذلك. 50، 40، 30 باب. في كثير من الأحيان، كما تعلمون، كان لدينا MSOs في الولايات المتحدة، لكننا لا نحصل على هذا النوع من النطاق وبالضرورة خارج البوابة في الولايات المتحدة، نكون قادرين على فهم المؤسسة حقًا في مستوى عال.
وهكذا حدث ذلك الاستحواذ في 22 يونيو. تحدثنا عن التكامل بعد الاندماج، ولكن ذلك كان بمثابة عملية شراء رائعة بالنسبة لنا. لقد استمتعت حقًا بهذا الفريق وهذا السوق. لقد تعلمت قليلا جدا. وبعد ذلك، في يناير من العام الماضي، مر عام تقريبًا وقررنا، مهلاً، لدينا نقطة بيع متطورة حقًا في الولايات المتحدة تسمى BLAZE.
لدينا نقطة بيع عالية الأداء وتلبي المتطلبات المختلفة في كندا. مثل، ما الذي نفتقده للمساعدة في دفع هذا إلى الأمام؟ وكانت التجارة الإلكترونية هي الحل بالنسبة لنا؟ وأحاول حقًا سد ذلك الحل وتمكين التجارة حقًا. و حينئذ. لقد عقدنا شراكة مع شركة تدعى Timber لمدة أربع سنوات تقريبًا في الولايات المتحدة.
لقد كانوا رائعين. يناسب حقًا نوعنا، مرة أخرى، هذا الحمض النووي المثالي، ولكن أيضًا الرؤية الخاصة بالمكان الذي يتجه إليه هذا المنتج. ولذلك قررنا، كما تعلمون، في هذه المرحلة لدينا كل هذه الأبواب. نحن بحاجة إلى وضع E comm على رأس القائمة، ليس لأننا نريد الفوز بكل صفقة، ولكن لأننا نعتقد أن لدينا منتجًا أفضل.
وهكذا فعلنا. لقد حصلنا عليها وقمنا بتنفيذها بسرعة كبيرة في العام الماضي. وأنا حقًا ممتن جدًا لسكوت وتياجو وكايل، مؤسسي تلك الشركة. لقد كان العمل معهم رائعًا. لذلك، ولكن هناك تحديات. لم يكن هذا سهلا، أليس كذلك؟ ثانيًا، عمليتا الاستحواذ في أقل من 12 شهرًا ليست بالأمر السهل.
أولاً من الناحية القانونية، ومن الناحية المالية، ومن الواضح أنك ذكرت الثقافة، وهي جزء آخر تمامًا. لذلك أنا سعيد بالغوص في أي مكان تريد الذهاب إليه، ولكن نعم،
إد كيتنغ
نعم. حسنًا، وكما تطرقت أيضًا، كما تعلمون، إلى حدود التواجد في سوقين مختلفين، أعني، أعتقد أن سؤال المتابعة الآخر هو، كما تعلم، كيف تتناسب هذه القطع معاً؟
والسؤال التعريفي الأكبر الآخر هو. ما الذي يحتاجه المرء للمنافسة في الفضاء الآن؟ مثل ما هو POS 2؟ كما لو كان الأمر لفترة من الوقت، أوه، علينا أن نبدأ في الدفع. وبعد ذلك، كما تعلمون، أصبح الأمر نوعًا من الجنون والجنون. لذا، أنا فقط أحاول أن أفهم، كيف يبدو ذلك الآن، أو كيف يبدو بالنسبة لك، كريس؟
كريس فيولاس
نعم، انظر، على ما أعتقد. نحن مهووسون بتاجر التجزئة. نريد تمكينهم وليس لأن لدينا تطلعات لأن نكون سوقًا ونتعامل مع المستهلكين، كما تعلمون. هذا ليس هو المكان الذي نريد أن نكون فيه على الإطلاق، أو نريد أن نكون، مهلاً، كيف يمكننا أن نقدم لك أفضل الأدوات كمشغل لتكون ناجحًا ومربحًا وبصراحة، تدير عملك بأقل قدر من الموارد ممكن، أليس كذلك؟
لأننا جميعا نعرف مدى فرض الضرائب على هذه الصناعة. وبالنسبة لنا، كانت التجارة الإلكترونية، أليس كذلك؟ من الواضح أن المدفوعات هي محور تركيز كبير بالنسبة لنا، فقط بالنظر إلى مكان تواجدنا في نقطة البيع، ولكن أعتقد، كما تعلم، أننا بدأنا في رفع مستوى اهتمامنا وتحديدًا فيما يتعلق بالقنب، فهناك الكثير من الأشياء التي لا تزال بحاجة إلى الاهتمام يمكن حلها هنا.
تمام. كما تعلمون، نحن نركز كثيرًا الآن على تطبيع البيانات فقط. عندما تكون البيانات فوضوية، أنا أتحدث إلى الجوقة هنا، كما تعلمون إذا كانت البيانات فوضوية، فهذا شبه مستحيل، أليس كذلك؟ للعثور على رؤى ودفع هذا العمل إلى الأمام وتحسينه. BLAZE نفسها هي أداة مؤسسية للغاية.
وهكذا لدينا كل هذه المقابض الدقيقة التي يمكننا تشغيلها. ولكن مرة أخرى، ليس لدينا مجموعات البيانات الصحيحة. من الصعب حقًا فهم ما يجب تشغيله ومتى. والآن، التركيز الكبير على الكتالوج. لقد حصلنا على شركاء رائعين. نحن نعمل على ذلك. لذلك يجب أن تسمع المزيد من الأشياء القادمة هناك.
لكن الكثير من مجموعات ميزات المؤسسات هي ما نركز عليه الآن. لذلك أشياء مثل تسجيل الدخول الموحد، فقط. الأشياء الأساسية التي يمكن أن تعزز التجربة حقًا، خاصة لأولئك الذين لديهم 40 أو 50 بابًا. أنت الآن تتحدث عن إلغاء توفير شخص ما عبر 10 أو 15 نظامًا. أعني أن هذا يخرج عن السيطرة بسرعة كبيرة.
لذلك هناك الكثير من الأشياء التي يجب القيام بها لمواصلة النضج حيث نحن ذاهبون. لكنني أعتقد أن الكتالوج الآن مثير للاهتمام حقًا بالنسبة لنا. سترى بعض الأفكار حول الإعلانات. نحن نقوم ببعض الأشياء الممتعة حقًا والتي تسمى الزهور خلال أسبوعين. وهو ما لم يتم القيام به من قبل. يمكننا التحدث عن ذلك، ولكن فقط أخذ تجربة التسوق عبر الهاتف المحمول أو تجربة التسوق داخل المتجر يتخذ نهجًا مختلفًا في ذلك.
لدينا الكثير من الأشياء التي نقوم ببنائها، ولكن أود أن أقول الآن أن الموضوع الرئيسي هو التطبيع حيثما أمكننا ذلك.
إد كيتنغ
ممتاز. لذلك عندما كنا في ذلك المؤتمر قبل بضعة أسابيع، Canada Data Con، كان الكثير من الحديث يدور حول البيانات. كان الكثير من الحديث عن البيع بالتجزئة. وعند ذلك. في نهاية اليوم الأخير، تحدثت إلى رجل أعمال من كولورادو يدير بالفعل مجموعة من المتاجر.
لقد كان في الكثير من اللوحات لأنك كنت تتحدث جيدًا. والشيء الوحيد الذي قاله معي والذي ظل عالقًا في ذهني حقًا هو، إد، البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة. وهذه وجهة نظره، لأنه عمل في صناعات أخرى. لقد جاء من صناعة المشروبات الكحولية وغيرها، لكن وجهة نظره هي أن بيع القنب بالتجزئة هو في الواقع مجرد بيع بالتجزئة مثل الصناعات الأخرى.
من الواضح أن هناك بعض الأشياء التي تجعل الأمر صعبًا أو صعبًا، ولكن. كما تعلمون، نحن نحل المشكلات أو أن الصناعة تحاول حل المشكلات التي تم حلها بالفعل في صناعات أخرى. هل تعلم هل توافق على ذلك؟ مثل، كما تعلمون، هل هناك الكثير من الأشياء التي يمكننا استعارتها حيث نقول، أوه، لدينا عدد كبير جدًا من وحدات SKU.
حسنًا، كما تعلمون، يحتوي السوبر ماركت الخاص بي على الكثير من وحدات SKU أو أن ولاية كونيتيكت لديها 89,000 وحدة SKU للمشروبات الكحولية، وهذا كثير، كما تعلمون، كما تعلمون، نحن نتذمر من وجود الكثير من المتاجر في المتاجر، ولكن. يتم البيع بالتجزئة بنفس الطريقة عبر قطاعات مختلفة، وكما تعلمون، فإن الحشيش هو مجرد نكهة لذلك.
كريس فيولاس
سؤال جيد. أود أن أقول. سؤالي، تطورت إجابتي إلى هذا السؤال.
في البداية، أود أن أقول لا على الإطلاق. ولكن ما الذي شكل هذه الإجابة على مسألة الامتثال؟ حسناً، الأمر مختلف جداً الآن. هل الأمر مختلف إلى هذا الحد؟ لا. يقوم الكثير من الأشخاص بإعداد تقارير ذاتية سواء كانت شهادات توثيق البرامج، أليس كذلك؟ شهادة تحليل أو بعض، بعض الاحترام للتقرير الذاتي. مثل هذا شيء موجود منذ بعض الوقت.
لذلك أود أن أقول إن المضي قدمًا الآن حيث أرى أشياء، نعم، البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة، بالطبع، لدينا تحديات وفروق دقيقة مختلفة حقًا، خاصة فيما يتعلق بالتسويق وكيف نتحدث مع عملائنا، ولكن بشكل عام خارج ذلك، عندما نتحدث عن المخزون، عندما نتحدث عن مراجعة أشهر التسوية، عندما نتحدث عن أوامر الشراء وتخطيط الطلب فقط، مثل هذه الأشياء المستندة إلى أسس علمية، مثل، كما تعلم، نعم، البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة في هذا الصدد.
لذا نعم، هناك بعض الفروق الدقيقة هناك. أود أن أقول إن أكبر فارق بسيط بالنسبة لي هو الامتثال. ثم مرة أخرى، عندما نبدأ بالنظر إلى التسليم، فقط. كل صناعة وتجارة التجزئة الأخرى لديها نوع تسليم آخر من طرف ثالث، ونحن لا نملك ذلك. لذلك هذا هو فارق بسيط مثير للاهتمام. هل هو كسر كامل للصفقة وشيء يجب قضاء الكثير من الوقت فيه؟
لا، ليس في رأيي.
إد كيتنغ
نعم. مثير للاهتمام. لذا، فيما يتعلق، كما تعلمون، لقد ساعدتنا على فهم، كما تعلمون، ما الذي تفعله BLAZE والأجزاء المختلفة من سلسلة القيمة التي أنت فيها. كما تعلم، هناك شيء واحد أريده م أحاول الحصول على فهم هو. هل يستفيد عميلك النموذجي من كل ذلك، كل ما تقدمه BLAZE، أم أنه نوع من الاختيار والاختيار حيث يأخذ بعض أولئك الذين لديهم بصمة أكبر قطعة المشروع بأكملها، في حين ربما الأم- المحلات التجارية والبوب أكثر قليلاً، مهلاً، أنا فقط بحاجة إلى نقطة بيع في الوقت الحالي، كريس، وبعد ذلك، كما تعلم، سننتقل من هناك.
كريس فيولاس
نعم، أعني أن الأمر يعتمد حقًا على دورة حياة هذا العمل. يمين. لكن من الواضح أننا بذلنا جهدًا كبيرًا منذ أن استحوذنا على شركة Timber للبدء. نقل التجارة الإلكترونية وعلى الأقل هذا العرض لمشغلينا. وقد قمنا بعمل رائع، أود أن أقول إن التحرك الحقيقي في الولايات المتحدة وكندا الآن كان يتطلب إجراء بعض التغييرات الخاصة بهذا السوق فقط، لكننا أنجزنا تلك التغييرات.
نعم. لذلك أعتقد بشكل عام أننا نبشر بوضوح بنظام مفتوح. نريد أفضل أداة لهؤلاء المشغلين. وبالتالي فهي أداة لشركة ناضجة، لديها 10 أبواب، و15 بابًا بها فريق تقني. وكأنهم يريدون الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات (API). إنهم يريدون التحكم في الأشياء برمجياً. لذلك نسمح لهم بذلك.
ومن ثم لدينا بعض المشغلين الذين يحبون المراجعات حقًا، كما تعلمون حقًا، ولذلك قد يذهبون مع مزود تجارة إلكترونية مختلف يمكنه تقديم نوع مراجعة من التنسيق على منتجاتهم. لذا فنحن نتكامل مع الكثير من المشغلين أو الكثير من الشركاء المختلفين. ومع ذلك، أود أن أقول إن ما يقرب من نصف مشغلينا في الولايات المتحدة يميلون إلى استخدام المجموعة الكاملة معنا بكمية جيدة.
وفي كندا، نحن نتحرك الآن، لكننا نرى مسارًا صحيًا ونحاول تحريك هذه الإبرة قليلاً. لذا مرة أخرى، نريد الفوز بكوننا أفضل منتج. ولذا نأمل أن تستمر تجارتنا الإلكترونية، التي أعتقد، كما تعلمون، Timber وBLAZE e-com، الأفضل في فئتها، في إحداث صدى بالطريقة التي تعمل بها.
إد كيتنغ
ممتاز. ممتاز. وهذه سلسلة جيدة، كما تعلمون، على مدى السنوات الخمس الماضية، قمنا بنشر تقرير نقاط البيع حيث نتصل بأكبر عدد ممكن من المتاجر ونحاول معرفة من سنستخدمه، ومن سنستخدمه، ونرسم التغييرات، ونرى من تحول ممن ربح ومن خسر. نحن نحصي، على الأقل اعتبارًا من العام الماضي، أكثر من مائة، حسنًا.
البائعون في أمريكا الشمالية يعملون في مجال نقاط البيع، أو على الأقل هذه هي الإجابات التي قدمها لنا الناس عندما اتصلنا بهم، وهو أمر جنوني. إنه حوالي 70، 75، فقط في الولايات المتحدة وحدها. كيف يبرز المرء عندما تعلمون، إنها منافسة وأنكم يا رفاق قريبون جدًا من القمة من حيث استبياننا، الخمسة الأوائل، أعتقد أن لديهم حصة تتراوح بين 60 إلى 70 بالمائة ثم يصبح الأمر غريبًا بعض الشيء بعد ذلك.
لكن هل تعلمون، كيف، كيف تبرزون يا رفاق في بيئة كهذه؟
كريس فيولاس
نعم، إنه صعب، أليس كذلك؟ إنه صعب للغاية. أود أن أقول إن الخمسة الأوائل، كما أتصور، يتمتعون برأس مال جيد إلى حد ما. لذلك يجب أن تكون قادرًا على اجتياز المناطق بشكل جيد، وهذا ليس بالأمر الصعب. عندما أتحدث عن المناطق، فأنا أتحدث عن الولايات في معظم الأوقات.
الانتقال من كاليفورنيا لنقول واشنطن أو أوريغون، أنواع مختلفة جدًا من المتطلبات، أليس كذلك؟ ولذا فمن الصعب جدًا أن تكون قادرًا على اجتياز هذه الحالات. لقد واجهنا قدرًا كبيرًا من التحديات، كما تعلمون، نصيبنا العادل من التحديات وأيضًا النجاحات في ذلك، على تلك الجبهة، يمكنك النظر إلى نيويورك ونيوجيرسي، لقد حظينا بجاذبية كبيرة، ولكن، كما تعلمون، لقد تعثرنا بالتأكيد.
إذن، على الأقل بالنسبة لنا، ما الذي يجعلنا متميزين في نهاية اليوم؟ لدينا نظام جرد جيد جدًا يساعدنا حقًا على التميز. ونعم، يتعين علينا التكيف مع الفروق الدقيقة في الامتثال، ولكن بشكل عام، يمكنك معرفة متى يبدأ فريق المبيعات لدينا، ومتى يبدأ فريق رعاية الحسابات لدينا، مرة أخرى، نتحدث عن سبب أهمية أن تكون خبيرًا في المجال.
كما يمكنك أن تشعر بذلك من خلال المكالمة، وهذه واحدة من أكبر التعليقات التي نتلقاها هي، مهلاً، يبدو النظام وكأنه تم إنشاؤه من شخص يعرف ما يفعله وما يريد فعله بهذا المنتج بالتحديد والتشغيل. بالنسبة لنا، لقد قمنا بعمل جيد جدًا في كاليفورنيا.
هذا هو المكان الذي بدأنا فيه. إنها واحدة من أكبر الأسواق. لقد واجهنا تحديات مختلفة، كما تعلمون، لدينا بعض المستوصفات ذات الحجم المذهل، كما تعلمون. 1,200، 1500 طلب يوميا. نحن نتحدث في الحجم، وهو أمر رائع. أنا مكان واحد. لدينا بعض بحجم كوستكو.
من الجنون أن نشاهد المعاملات، لكننا كنا محظوظين لأننا نوعاً ما، كما تعلمون، أود أن أقول تم التوصل إليها على الفور. كان لدينا بعض المشغلين المتطورين حقًا. كان علينا أن نبني ذلك نوعًا ما. مع، أو كان علينا أن نبني منتجًا بعيدًا عن العقل. ولذلك بالنسبة لنا، أعتقد أن التميز هو أنك يجب أن تفعل الصواب من قبل عميلك.
الكثير من مبيعاتنا كلها واردة، كما تعلمون، معظمها قادم. لذا فهذه إحالات يتحدث عنها الناس. ومرة أخرى، إنه شيء واحد فقط هو أن تحصل على منتج هناك، ولكن بعد ذلك تدعمه وتجعل الناس يبقون معك لمدة ثلاث أو أربع سنوات، أعتقد أن هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الناس في بناء تلك الثقة وبصراحة، كما تعلمون، ادعمنا لشريك أو شخص ما في ولاية أخرى وقل، مهلا، يجب عليك حقًا الذهاب مع هؤلاء الأشخاص.
إنهم هنا من أجلك دون توقف. وأعتقد أن هذا ما يجعلنا متميزين هو ما بعد البيع. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق.
إد كيتنغ
انها حقيقة. هذا صحيح. لقد تطرقت الآن إلى المخزون، والذي كان جزءًا كبيرًا من المحادثة في Canada Data Con. وتعلمت الكثير من خلال الاستماع إليك وإلى الآخرين وهم يتحدثون في اللوحات.
وقام أحد المتحدثين بفرضية كاملة حول المخزون وهو مجرد الكثير من الديون المحمولة. كما تعلمون، إنه المكان الوحيد الذي يتم فيه تقييد كل أموالك. إذًا كيف يساعد الحل الذي تقدمه الناس؟ لأنه يبدو أنه، كما تعلمون، إذا كان بإمكانك أن تخبرني إذا كنت أدير متجرًا واستثمرت الكثير في X، كما تعلم، لديك مخزون بقيمة 45 يومًا لذلك.
أنت لا تريد ذلك، أنت تريد هذا. مثل، هل أنت قادر على تقديم هذه الأفكار لعملائك بحيث يصبحون فجأة مثل، واو، لقد أصبحنا أكثر ربحية الآن بعد أن أصبح لدينا BLAZE من ذي قبل.
كريس فيولاس
نعم، لا، بالتأكيد. أعني، انظر، المخزون هو اسم اللعبة وأنت على حق. كما أقول دائمًا لمشغلينا أو أي شخص يعمل في مجال البيع بالتجزئة بشكل عام، والمخزونات، والنقد، هذا كل شيء.
مثلاً، إذا أعطيت شيئًا ما، أو إذا أعطيت شيئًا لشخص ما، مثل أنك أعطيته للتو 20 دولارًا أو أيًا كانت القيمة التي دفعتها، لأنها أموال نقدية حقيقية. انها تدخل وتخرج هنا. إذن، نعم لذلك، وجهة النظر هذه بشأن السؤال حول كيف يمكننا المساعدة؟ قطعاً. أعني أننا نرى تقادم المخزون، ولدينا تقارير تقادم المخزون.
نحن. لدينا BLAZE Insights التي، كما تعلمون، تقدم لك توصيات بشأن ما يجب مسحه، ومتى يتم مسحه، أليس كذلك؟ عندما تنتهي الأشياء، أليس كذلك؟ ينسى الكثير من الناس تواريخ انتهاء الصلاحية، فيقولون، لا، في الواقع، علينا الالتزام بها، أليس كذلك؟ وبالتالي فإن BLAZE Insights هي أداة إعداد التقارير لدينا، وتقع على رأس نقطة البيع لدينا وتمنحك قدرًا كبيرًا من الرؤية للمخزون.
تدفق عظيم، أليس كذلك؟ يمكننا أن ننظر إلى معدلات البيع وجميع الأشياء الرائعة التي لدينا إمكانية الوصول إليها، كما يمكنك أيضًا الشراكة مع الكثير من الأشخاص الآخرين الذين كانوا في Canada con والذين يمكنهم الوصول إلى هذا المستوى الأعمق والأعمق وينفقون كل وقتهم مجرد النظر إلى تلك الأشياء. نحن نقوم بالكثير من الأشياء الأخرى خارج نطاق التقارير فقط.
ومراقبة المخزون فقط. لذلك، أود أن أقول إنه يمكننا بالتأكيد مساعدة المشغل في السيطرة على مخزونه وفهمه حقًا. وبعد ذلك، إذا كنت تريد الانتقال إلى المستوى التالي، كما تعلم، يمكنك التحدث إلى الملفوف السعيد، عن الأسباب، صحيح. من العالم.
إد كيتنغ
لا، هذا، ذلك، هذا منطقي.
لأنه، كما تعلمون، هناك الكثير من البيانات التي يجب تحليلها وفهمها. وأعتقد أن المشغلين المختلفين لديهم مجموعات مهارات مختلفة في ذلك، وكان هناك فريق لذلك.
كريس فيولاس
أعتقد، كما تعلمون، بالنسبة لنا، ما أخذته من كندا، وما أسمعه باستمرار في جميع أنحاء الصناعة هو، ساعدني في القيام بذلك وجعل الأمر بسيطًا، أليس كذلك؟
لأننا تحدثنا في الماضي عن نوع من المسار ودورة حياة نقاط البيع هذه ولم نقم بإبقائنا هناك. لقد كان الأمر مجردًا، لقد حصلنا على البيانات. ها هو. وهنا جدول بيانات كبير، أليس كذلك؟ ذلك رائع. لكن التحليل، كما تعلمون، أو العملية بالتحليل. انها مجرد مثل، ماذا أفعل الآن؟
يمين؟ خاصة بالسرعة التي تتحرك بها بعض هذه الأبواب. وهذا ما نركز عليه حقًا هو، حسنًا، مرة أخرى، البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة. ما هي تلك المقاييس الأساسية التي ستظهر وستساعدك حقًا، خاصة على مستوى المخزون، أليس كذلك؟ تساعدك حقًا على التحسين. ليس لديك.
أنت تعرف الكثير من الحمل ولا تتمسك بالمنتجات التي لا تتحرك ولا يريدها عميلك لذا نعم، هذا هو المكان الذي نجلس فيه بالفعل وأنت تعلم أننا نستمتع به كثيرًا في الواقع لأنه مختلف تمامًا حسب السوق، وبالتالي يمكنك جعل مشغل واحد في كاليفورنيا يذهب إلى نيويورك، ويذهب إلى نيوجيرسي، ويذهب إلى ماس، كما تعلمون، ويذهب إلى تورونتو مانيتوبا.
أعني أن كل شيء نعم،
إد كيتنغ
حسنًا، وجهة نظرك حول كتابة بياناته الفعلية تذكرني بما كنا عليه قبل 10 سنوات، مثل، لدينا كل هذه التراخيص. أليس هذا عظيما؟ مثل كل البيانات والأشخاص الذين يقولون، حسنًا، نعم، إنها جيدة جدًا. لكن هل تعرف أحداً من الناس هناك؟ سوف نحصل على ذلك. وماذا عن أننا حصلنا عليه للتو؟
فهمتها. فهمتها. فهمتها. والآن أصبح الأمر أشبه بـ، أوه، نعم. لدينا أشياء مثل، حسنًا، أي منها لديه اتفاقيات سلام عمالية وعقود نقابية، وأي منها لديه استثمار عقاري؟ كما تعلمون، كما قلت، تحدثنا من قبل عن العملاء الأكثر ذكاءً، والأشخاص الذين يطلبون، كما تعلمون، أشياء أصعب وأكثر إثارة للاهتمام.
وهكذا ولكنك على حق. كما في البداية، حسنًا، لدينا كومة كبيرة من البيانات. حسنًا، هذا جيد، لكن هذا سيكون رائعًا. لذلك، أنا أقدر، أنا أقدر ذلك. لذا، كما تعلمون، تحدثنا عن أن مساحة اللعب في نقطة البيع مزدحمة حقًا. كان هناك أيضا. نوع من الاضطرابات الكبيرة في مجال Canatech خلال العام الماضي فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ.
إذن، كما تعلمون، الزوجان اللذان أتذكرهما، Biotrack وAlleaves، نوع من الاندماج مع كورونا واختفائهما من الوجود، وانقلاب في مجلس الإدارة في Dutchie، وشركة Positive Bit التي اشترت Hyper. أعني أن هناك الكثير من الأشياء تتحرك ونسمع دائمًا أن هناك شيئًا آخر في الطريق. هل تعتقدون أن الهزة ستستمر؟
كريس فيولاس
أفعل. كما تعلمون، وأعتقد أنك ستستمر في رؤية ذلك. لماذا مرة أخرى، رأس المال المحدود، أليس كذلك؟ إذن كيف يمكنك تعظيم الموارد، أليس كذلك؟ والوصول، حسنًا، يجب أن يكون لديك الوصول ويجب أن يكون لديك الموارد. في كثير من الأحيان، في عدد من هذه الأنشطة، في أنشطة الاندماج والاستحواذ هذه، حيث يميل المرء إلى أن يكون الأفضل في مجال التكنولوجيا، ويحصل على التوزيع، ثم ترى هؤلاء الرجال يجتمعون معًا.
لذلك أعتقد أنها ستستمر. أعتقد أن ما سنراه هو. بصراحة، يحدث عدد أقل من هذه الصفقات الكبيرة، وهي مجرد أشياء إقليمية أكثر. كما تعلمون، أود أن أقول مثل الزائد الإيجابي، شيء حول هذه الأحجام هو ما سنراه على الأرجح. هناك الكثير من التقنيين الجيدين الذين بنوا بعض الشركات الجيدة، والتي، مرة أخرى، محصورة في تلك المنطقة المحددة حيث يحتاجون فقط إلى الوصول إلى توزيع أكبر.
لكنني أعتقد في الوقت نفسه لماذا، كما تعلمون، تطرحون السؤال نوعًا ما، وأعتقد أنه في سياق سلبي، هذا ما حصلت عليه على الأقل منك. ويبدو الأمر كما لو أن هذه الأمور لم تسير على ما يرام. وأعتقد أنه من الصعب القيام بعمليات الاندماج والاستحواذ، والكثير من الناس لا يفهمون مدى صعوبة البدء بها مرة أخرى.
من الناحية الثقافية، الحصول على ذلك أمر صعب للغاية. كما تعلمون، كان لدينا، دعنا نقول، أن أحد الأشياء التي أركز عليها كثيرًا منذ البداية كان، مرحبًا. كيف يمكننا حقا دمج هؤلاء الرجال؟ ولدي مرشح للخداع من أول مرشح للخداع حول هذا الأمر، ولكن كيف يمكننا دمجهم سريعًا، أليس كذلك؟
من وجهة نظر ثقافية، أول شيء فعلته هو، مرحبًا، الاتصالات، وكما تعلم، أينما يذهب نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك، مثل هذا أولاً، يحدث ذلك حرفيًا خلال الأسبوع الأول، والأسبوع الثاني يحدث بمجرد حدوث ذلك، فهو يحتوي فقط على مركز الجاذبية ويبدأ في جمع الجميع معًا. ولكن من المثير للاهتمام، كما تعلمون، أنه كان علينا العمل مع ثقافات مختلفة، سواء كانت كذلك.
في كندا، أليس كذلك؟ أناس عظماء وعظماء، لديهم ثقافة مختلفة عن الولايات المتحدة، فقط كيف نكتب، وكيف نتحدث، وكيف ندير الاجتماعات. وهذا يستغرق وقتًا فقط ويجب عليك التحلي بالصبر والمرونة. لذلك أعتقد أنه مع الكثير من عمليات الاستحواذ هذه، كما تعلمون، يبدو هذا رائعًا، ولكن هذا العمل الشاق لهذا التكامل لم يكن موجودًا.
وربما لم يكن الأمر صعبًا، فقد حدث العمل الجاد، لكنه لم ينجح حقًا. يمين. لذلك أعود إلى هذه الصفقات الصغيرة، فهي أسهل في الاستهلاك، وأسهل في التكامل مقابل هذه الصفقات الكبيرة. إنهم فقط صعبون.
إد كيتنغ
نعم صحيح. ويبدو أنك اتبعت منهجًا مدروسًا للغاية تجاه هذا الأمر أيضًا، وهو ما سيجعله ناجحًا لأنه من الصعب جدًا القيام به بشكل جيد.
وأعتقد في كثير من الأحيان في أي صناعة. تعتمد الفرص على العرض حيث يتم عرض شيء ما للبيع فجأة وعليك أن تتفاعل نوعًا ما بدلاً من الاستجابة مثل، حسنًا، ماذا سنفعل حيال ذلك؟ وإذا لم تكن مستعدًا أو لم تكن مستعدًا، دعنا نقول، مدروسًا مثل البعض، وهو فقط، دعنا نتصل بمسؤولينا الماليين ونرى ما إذا كان بإمكاننا القيام بذلك.
أعتقد أن ذلك يمكن أن يؤدي إلى بعض النتائج الصعبة.
كريس فيولاس
نعم، أنا أوافق. لكن انظر، أعتقد أننا سنرى المزيد، كما تعلمون، عمليات الاندماج والاستحواذ. أعتقد أن هذا أمر طبيعي بالنسبة لصناعة لا تزال في بداياتها مثل الحشيش. لذلك سنرى إلى أين ستذهب. نحن نرى الكثير من المشغلين يبدأون، كما تعلمون، في مواصلة الدمج وإنشاء كيانات أكبر نوعًا ما.
ولكن نعم، أنا مهتم. سيكون هذا العام دائمًا ممتعًا لأنه يجب عليك، كما قلت، أن تكون من الأشياء الرأسمالية في الوقت الحالي. لذا عليك أن تضع نفسك في وضع يسمح لك بالفوز بمفردك وسنرى ما سيحدث هذا العام.
إد كيتنغ
بالفعل. لا، أنا أتفق تماما. الآن، وأنت تنظر خارج الولاية، فقد تطرقت إلى اثنين منها من قبل.
كما تعلمون، كيف يمكنك أن تقرر الدول التي ستذهب إليها؟ لأنني أعتقد أن معظم أنظمة نقاط البيع لا تغطي فقط كل ولاية لديها ترخيص. كما لو أنك ربما لن تقضي الكثير من الوقت في ولاية أيوا حيث يوجد عدد قليل من الأشخاص مقابل نيويورك، حيث سيكون هناك، كما تعلمون، أكثر من ألف.
كريس فيولاس
أعني، انظر، إنه مجرد عمل في هذه المرحلة. إذن، نحن أولًا ننطلق من المراكز السكانية، أليس كذلك؟ نحن المراكز السكانية التي يمكنها دعم هذه الأبواب، أليس كذلك؟ عندما تنظر إلى أوكلاهوما، لم تسير الأمور على هذا النحو تمامًا لأن المركز السكاني لم يكن هناك تمامًا، ولكن كاليفورنيا وميتشيغان، صحيح.
على الرغم من أن ماساتشوستس إلى حد ما، نيو جيرسي، نيويورك. هذا هو حقا حيث نبدأ في النظر إليه. إنه مثل، أين يمكننا الدخول، كما تعلمون، إلى الكثير من الأبواب والقيام بذلك بسرعة. الأسواق الأخرى بالنسبة لنا أيضًا هي مجرد شركات S & Bs التي نتعامل معها بشكل جيد حقًا. ولذا أينما وجدنا ولايات لا تمتلك بالضرورة هذا الترخيص المحدود، فإننا نقوم بعمل جيد جدًا.
نحن نحاول تغيير ذلك لأننا نرغب في الذهاب إلى تلك الولايات، ولكن بشكل عام، نحن نبحث عن تلك المراكز السكانية الكبيرة التي ستدعم تلك التراخيص.
إد كيتنغ
منطقي. وهذا، كما تعلمون، ربما يساعد من المبيعات والسوق، كما أن هيكل فريق الدعم بالإضافة إلى جعله مركزًا نوعًا ما أو حتى في المنطقة الزمنية المناسبة يكون مهمًا أيضًا في بعض الأحيان.
كريس فيولاس
نعم، هناك بالتأكيد فوائد لذلك، لكن أود أن أقول إن هدفنا هو تغطية كل ولاية. لدينا حوالي 19، على ما أعتقد، أو 19 أو 20 أو نحو ذلك، على ما أعتقد، في نوع من علامة الاختيار الخضراء للامتثال. نعم. ونحن نواصل العمل من خلال نيويورك التي ألقت علينا بعض الأشياء الممتعة في محاولة لدمج المسار الحيوي في 60 يومًا.
إذن أجل. نحن على ذلك. لكن نعم، بشكل عام، هدفنا هو الوصول إلى جميع الأسواق. كما هو الحال بالنسبة لوجهة نظرك، قد تكون ولاية أيوا بولاية يوتا من آخر المناطق التي وصلنا إليها، لكن كما تعلم، يوجد مشغلون جيدون هناك. هناك حجم جيد هناك. إنه فقط، علينا أن نختار، نختار معركتنا. لقد بدأنا نفكر، كما تعلمون، ما هي القواسم المشتركة لدخول دول جديدة، أليس كذلك؟
مثلًا، دعنا نهاجم تلك العناصر ونحاول إنشاء أطر عمل حول تلك المتغيرات التي يمكننا معالجتها بشكل أسرع. لقد تمكن فريقنا من القيام بذلك. لقد أنشأنا برنامجًا جديدًا يسمى برنامج Trailblazer، والذي عندما نصل إلى حالة جديدة، عميل واحد أو اثنان، نكون شركاء معهم.
كما لو كنا متواجدين يومًا بعد يوم لإجراء المكالمة الأولى لمدة ثلاثة أشهر ولدينا أحواض تنفيذية أسبوعيًا والتأكد من سير الأمور. لأنه مرة أخرى، يمكننا قراءة الخرق، ويمكننا الحصول على تفسيرنا لها. يمكن أن يتم القبض علينا بنسبة 95% هناك، لكن على الأرض يكمل هذا النوع من الحلقة الكاملة بالنسبة لنا.
لذا فقد كان هذا البرنامج ناجحًا جدًا. مرة أخرى، نحن نحاول فقط أن نكون محترمين ومدركين للعمل مع مشغلين جدد في ولايات جديدة، لأنه يمثل تحديًا.
إد كيتنغ
قطعاً. الآن كنت أشعر بالفضول، كما تعلمون، فيما يتعلق بالاتجاهات، بالنظر إلى الأشياء الأخرى التي تحدث في الصناعة بينما نتطلع إلى الأمام قليلاً.
كما تعلمون، وتحدثنا عن هذا في ميامي. ما رأيك يحدث مع. كما تعلمون، القنب والقنب المشتق من القنب لأنه، كما تعلمون، كرجل كان متخصصًا في الاقتصاد في الكلية منذ مليون سنة مضت، أتذكر البدائل والمجاملات. وأعتقد أن الكثير من الناس يقولون، أوه، لقد ذهبت إلى المستوصف اليوم واشتريت شيئًا ما.
وهم لا يعرفون أنه ليس متجرًا للقنب مرخصًا بعلامة اقتباس. هل هذا له تأثير على الإطلاق على عملائك، أو، أو حتى على BLAZE؟
كريس فيولاس
قطعاً. كما رأينا، أود أن أقول عندما يتعلق الأمر بالقنب، هناك الكثير من المواضيع التي يجب تغطيتها، ولكن هل يتناول مستهلكو القنب بشكل عام؟
مثل عموما؟ أجل إنها كذلك. لقد بدأ السحب من المستوصفات والتجزئة. في نهاية اليوم، من الواضح أن هناك أنواعًا مختلفة من النماذج الأولية، صحيح، نموذجان أصليان، وهناك نماذج معينة أكثر عرضة للخروج، أطلق عليها اسم سوق القنب الترفيهي وانتقل إلى نوع من مشتقات القنب المباشرة واتفاقية التنوع البيولوجي.
لكن انظر، إنه سوق ضخم ينمو وهو شيء غير منظم بصراحة. ولذا لديك الكثير من الأشخاص الذين يقومون بشحن المنتجات عبر حدود الولاية. ولذا فإن الناس يقولون، لماذا لا أستطيع أن أفهم الأمر بهذه الطريقة؟ هذا امر طبيعي. ومن وجهة نظرك، فهم لا يملكون التعليم الكافي لفهم أن هذا لا يوجد على الإطلاق في الحشيش، مثل سلسلة التوريد القانونية بالضرورة.
هذا، كما تعلمون، تحت فاتورة المزرعة، الأمر مختلف قليلاً. في كثير من الأحيان لا يقرؤون فاتورة المزرعة إلى T عندما ينتجون هذه المنتجات. لذا فالأمر معقد. إنه نوع من الارتباك. أعتقد أنه بالنسبة لنا، هناك فرصة هناك. نسميها التجزئة عالية المخاطر. إذا كنت تريد أن تسمي ذلك فنحن متعادلون وأن نقاط البيع الأخرى لن ترغب في اللعب.
وبالنسبة لنا، قد يكون هذا شيئًا سننظر إليه وندعمه في المستقبل، ولكن بشكل عام، فهو بالتأكيد مليء بالتحديات الخاصة به بالتأكيد. ليس لديك أشياء خاصة بكل دولة على حدة، ولكن. لديك الكثير من الشعر. هل هذا حتى سؤال قانوني؟ وإذا كانوا يقومون بمعالجة المبيعات من خلال منصتنا، مثل، مرحبًا، علينا مسؤولية فهم ما يحدث.
إد كيتنغ
نعم. نعم. وبالمثل، أعني أننا نرى اتجاهًا مرتبطًا بمتاجر السجائر الإلكترونية والدخان، لأنه، كما تعلمون، في ولاية كونيتيكت حيث أتواجد، غالبًا ما يكونون هم الذين يواجهون مشاكل مع الجهة التنظيمية بسبب البيع. تدخين الحشيش تحت الطاولة أو للأطفال وما إلى ذلك. ولذا، فسوف يصدرون بيانًا كبيرًا حول هذا الموضوع.
وبعد ذلك أعلم أن كل تلك الشركات لديها تراخيص أخرى شرعية مع الولاية، مثل بائعي السجائر الإلكترونية وقد تمت الموافقة عليهم من قبل الولاية، لكنهم لم تتم الموافقة عليهم لبيع الحشيش. لذا، نعم، أعتقد أننا مقبلون على بعض الأوقات المثيرة للاهتمام، وهو أن كل شيء سينتهي. لذا.
كريس فيولاس
أعتقد أنه من الجيد، كما تعلمون، أنها منصة جيدة للنظر خارج أمريكا الشمالية والنظر إلى التفاعل الخارجي عبر السوق العالمية بالنسبة لنا، كما تعلمون، لقد كان هذا دائمًا سؤالاً.
كما تعلمون، عندما أنظر إلى الشركات، أنظر حتى إلى أعمالنا الخاصة، مثل ما هو إجمالي TAM لدينا، مثل، كيف يمكننا أن نجعل هذه، كما تعلمون، شركة تبلغ قيمتها اثنين أو ثلاثة أو خمسة مليارات. نحن بحاجة إلى هذا الوصول العالمي. ولهذا السبب ذهبت إلى كندا. ولهذا السبب ننظر إلى الآخرين، إلى أشخاص آخرين، بطرق أخرى. لكنني أعتقد أن اتفاقية التنوع البيولوجي هي منصة رائعة في مجال القنب لفتح التجارة العالمية حقًا.
وأعتقد أنه بمجرد حدوث ذلك، سواء، كما تعلمون، ستتعامل الأسواق المختلفة مع مكون رباعي هيدروكانابينول (THC) أم لا، سنرى، سيخبرنا الوقت. لكنني أعتقد أن مجرد فتح ذلك هو وسيلة جيدة لذلك.
إد كيتنغ
هذه وجهة نظر مدروسة رائعة لمحاولة الخروج من فقاعتنا الخضراء هنا في الولايات المتحدة وإدراك أن هناك الكثير من الأشخاص الآخرين على هذا الكوكب وهناك الكثير من المبادرات الأخرى.
أعني، كما تعلم، انظر إلى ألمانيا في الأسبوع الماضي أو نحو ذلك، وهي تتحرك على طول الطريق أو حتى هولندا، نوعًا ما، على الرغم من أن ذلك يبدو بطيئًا ومزعجًا، سويسرا، كما تعلم، لقد كنت فيها لفترة أطول من، من أكثر. لذلك سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف يتم ذلك. فيما يتعلق بالصناعة ككل، إنها نوعًا ما، كما تعلمون، ختامًا، وأعود بذاكرتي إلى شيء قلته أثناء الإفطار قبل بضعة أسابيع، كما تعلمون، لقد حاولت جاهدًا أن تكون فعالاً للغاية في رأس المال و كما تعلمون، أنفقوا أموالكم بعناية، وهو أمر جيد، خاصة في هذه البيئة.
متى تعتقد أن صناعتنا ستخرج من هذا النوع من الفوضى التي نعيشها؟ لأنها كانت أزمة رأس مال، كما تعلمون، منذ عام 2019 تقريبًا. ثم حصلنا على دفعة من فيروس كورونا عندما جاءت الأموال وتراجعت الآن. إذن، هل لديك أي أفكار أو تخمينات بشأن كريس الذي سيلعب دور الاقتصادي لي هنا اليوم؟
كريس فيولاس
نعم، انظر، يا رجل، أشعر بذلك عندما تقول، عندما تقول، عندما تقول أن موظفينا يشعرون بذلك، كما تعلم، يشعر شركاؤنا بذلك، يا رجل، نحن نقوم بعمل رائع العمل، ولكن بعد ذلك أن يكون هذا. بعض هذه القيود صعبة حقًا، أليس كذلك؟ يتطلب الأمر الكثير من قوة الإرادة للمضي قدمًا.
لذا، نعم، لقد كان لدي تركيز كبير على شركتنا، وكوني فعّالًا في رأس المال، وكما تعلمون، إذا نظرت إلى جميع الشركات الكبرى، كما لو أننا في القاع من منظور زيادة رأس المال، ولكن مع ذلك، انظر إلى عدد أبوابنا، وانظر إلى حصتنا في السوق أم أننا نفوق ثقلنا بكثير، فهل سيتغير هذا؟
كما تعلمون، من الواضح أن الجدول الثالث يمنحنا القليل من الأمل. من مجرد كونه رأس مال، يصبح الوصول إليه أكثر سهولة، سواء كان ذلك يتدفق إلى السوق أو يتدفق ببطء. لست متأكدًا تمامًا. وعندما يحدث ذلك مرة أخرى، حقًا، في الهواء حقًا. أنا متأكد من أنه يمكننا إجراء محادثة لمدة ساعة كاملة.
لكن انظر، أعتقد أنه في نهاية المطاف، أنت بحاجة إلى ذلك، ونحن بحاجة إلى نظام مالي أفضل. أعني أننا تحدثنا عن بعض عوائق الدفع، أليس كذلك؟ نحن بحاجة إلى تأشيرة. نحتاج إلى بطاقة MasterCard للعمل معنا ونقول، مرحبًا، انظر، تمامًا مثل، لا أعرف أشخاصًا، كما تعلمون، يشترون أسلحة نارية ببطاقات الائتمان.
مثل، لماذا يختلف شراء الحشيش؟ مثل، لماذا لا يمكننا العمل معًا وجعل هذا الأمر أكثر كفاءة لجميع المشاركين، أليس كذلك؟ وأكثر أمانا لجميع المعنيين. لذلك أعتقد أنك تحصل على علامة V، وتحصل على علامة تجارية لبطاقة الائتمان للبدء في الحصول على بعض الحركة لدعم هذه الصناعة. البنوك على استعداد لدعمها.
أعرف ذلك اليوم. لذا، إذا تمكنا من الحصول على بعض الحركة هناك، لذا التحرك وفقًا للجدول الثالث، أعتقد أننا سنرى واحدًا، ماذا سيصبح تجار التجزئة لدينا؟ مع الجدول الثالث، أتوقع ربحًا بنسبة 20 إلى 25 بالمائة لهؤلاء الأشخاص. فجأة، أصبح هؤلاء الأشخاص الذين نجحوا للتو في وضع جيد جدًا ويمكنهم البدء في النمو ويمكنهم البدء في إعادة الاستثمار.
كل ما فعلوه للمساعدة في تنمية أعمالهم. يمين. لذلك أعتقد أن هذا سيكون ذو معنى كبير للجميع. مرة أخرى، عندما يضرب، وأنا لا أعرف. لذا سواء استعدوا للعاصفة، فسوف تستمر. أود أن أقول لفترة من الوقت. لكن كما تعلمون، هؤلاء الذين يقومون بعمل جيد الآن، أعني، هذا فقط.
سوف يطلقون النار حقًا كما يحدث عندما يحدث ذلك، سيكون الأمر مثيرًا. لذا نعم، بالتأكيد صعبة. متفائل ببعض الحركة. مرة أخرى، أولئك الذين كانوا هنا وما زالوا هنا يستحقون قدرًا كبيرًا من الاحترام لمجرد قيامهم بذلك والحفاظ عليه. والآن في هذه المرحلة، كما تعلمون، أعتقد أننا جميعًا مستعدون لبعض الراحة في مكان ما.
إد كيتنغ
نعم، حسنًا، حسنًا، حسنًا. انا موافق تماما. السؤال الأخير الذي أريد أن أطرحه عليك، لقد تطرقت إلى هذا الأمر في وقت سابق، وهو ما هي بعض الأشياء التي قد نكون قادرين على توقعها من Blaze في المستقبل دون الكشف عن الكثير من التفاصيل؟ لقد ذكرت، على ما أعتقد، الإعلان وغير ذلك.
لذلك نود فقط أن نسمع ما يمكنك مشاركته حتى نتمكن من التفكير في ذلك.
كريس فيولاس
نعم على الاطلاق. انظر، نحن متحمسون حقًا لبعض أعمال المنتج التي قمنا بها من خلال عملية الاستحواذ لدينا. إذن، إذا نظرت إلى Timber، فنحن نطلق للتو تجربة التسوق عبر الهاتف المحمول داخل المتجر. لا أعرف ما إذا كنت قد زرت Ikea أو Home Depot وحصلت على الغلاف، ولكن في الأساس، كما تعلمون، معظم متاجر البيع بالتجزئة لديك، عندما تريد الطلب في المتجر دون الذهاب إلى أحد شركاء البيع بالتجزئة، عليك اذهب إلى كشك.
من يريد وضع معلوماته الشخصية على كشك لعنة في الأماكن العامة؟ لا احد. لذلك قمنا ببناء ما نسميه تطبيق التسوق داخل المتجر، والذي يتيح لك بشكل أساسي أن تكون كشكًا خاصًا بك، والتجول في المتجر، ومسح رموز QR ضوئيًا، وإضافته إلى سلة التسوق الخاصة بك، وإنشاء عربة التسوق، والخروج منها، وجعلها جاهزة في دقيقة واحدة مرة واحدة مثل بلدي
إد كيتنغ
متجر بقالة في الواقع، ونعم، يمكننا القيام بذلك هنا حيث يكون هاتفي هو الماسح الضوئي الخاص بي
كريس فيولاس
بالضبط، لقد أطلقنا للتو شيئًا مشابهًا لذلك مع منتجنا البيئي. نحن نعرض هذا الشيء لأول مرة على نطاق واسع مع Hall of Flowers خلال أسبوعين تقريبًا في فينتورا. تجربة Hall of Flowers بأكملها لا أعرف ما إذا كنت قد مررت بها من قبل أو قمت بتجربتها، ولكن كل مشتري تجزئة سيقوم بمسح رمز QR الذي تعرفه من العلامة التجارية، وبناء عربة التسوق الخاصة به، ثم الحصول على عيناته من خلال تطبيقاتنا.
من المثير حقًا رؤية هذه التكنولوجيا مستخدمة على هذا النطاق. لذلك هذا جديد بالنسبة لنا. لقد قمنا أيضًا، كما تعلمون، بتحدي فريقنا منذ حوالي 18 شهرًا لنقول، يا رفاق، إذا أردنا إعادة كتابة برنامجنا، ما الذي سنفعله بشكل مختلف؟ ماذا، ماذا يمكننا أن نفعل لكي نجعل أنفسنا نتنافس بشكل أفضل، ونساعد مشغلينا على تحقيق المزيد.
وهكذا وصلنا في النهاية إلى. إعادة كتابة نقطة البيع لدينا. ولذا نحن متحمسون حقًا. وهذا يعني، كما تعلمون، أنه يفصلنا شهر أو نحو ذلك عن نشرهم. وكانت أكبر عقبة أمامنا هي مجرد نوع من النظام الأساسي الحيادي للأجهزة. لقد اضطر المشغلون إلى شراء أجهزة iPad لتشغيل نقطة البيع، وهذا أمر جيد. ولكن في السوق ذات رأس المال المحدود، إذا لم يكن لدى الناس هذه الأشياء، فلن ينخفضوا، كما تعلمون، 20 جيجا بايت للذهاب إلى تبديل الأجهزة، والانتقال إلى نظام أفضل، أليس كذلك؟
إنه هذا النوع من التوازن. وهكذا بالنسبة لنا، فإن نقاطنا ستكون ملحدة للأجهزة أو منصة حقًا. ويب أندرويد iOS. نحن متحمسون للغاية لإخراج ذلك. وكما تعلمون، فقد قمنا بتقليل النقرات بنسبة 40%. لذا فإن سرعة المعاملات ستحسن الأداء الفعلي لنقطة البيع.
بشكل عام، إنه مجرد نوع من 2.0 لدينا. إنه شيء قلته للفريق، مثل، لا أريد بناء نقطة بيع مرة أخرى. هذا يجب أن يكون عليه الأمر. لذلك قمنا بتحدي الفريق حقًا للقيام بذلك. وأعتقد أن هذا سيكون أمرًا ضخمًا بالنسبة لنا، كما تعلمون، من بين بعض الأعمال التي نقوم بها في الكتالوج الذي ذكرته.
وهذا حقًا، ليس بالضرورة من منظور الإعلانات، فقط من تطبيع البيانات ومساعدة منظور نطاق المشغل الذي أنا متحمس جدًا له حتى يتمكنوا من الاستفادة من بعض كتالوج شركائنا ويكونوا قادرين على إثراء مجموعة البيانات الخاصة بهم بشكل كبير بسرعة ولا يوجد شخص ما، كما تعلمون، في الخزانة من الخلف، تمامًا مثل كتابة الأوصاف وتحريرها وتحميل الصور، مثلما لا نفعل ذلك، وهذا ليس استخدامًا جيدًا لوقتنا بعد الآن.
لذلك سوف يخرج. حسنا إذا. نعم، أعتقد أن الباقي، في الشوط الثاني، سيكون لمعرفة ما يمكننا إنتاجه أيضًا. ولكن هناك الكثير مما يحدث هنا وأعتقد أننا سنستمر في دفع جبهة الابتكار. هذا شيء أستمتع به حقًا. أنا فقط لا أريد بناء شيء ما.
أريد الاستمرار في تكراره وتحسينه. لذلك أود أن أقول BLAZE، نحن في أفضل وضعية كنا عليها منذ فترة طويلة. تتحرك جميع الفرق بسرعة كبيرة والجميع سعداء. لذلك نحن مجرد نوع من. يومًا بعد يوم، أمضي قدمًا وأنتج بعض الأعمال الجيدة.
إد كيتنغ
حسنًا. حسنًا. حسنًا، يا لها من ملاحظة رائعة يجب أن تنتهي عند كريس. شكرًا جزيلاً لانضمامكم إلينا اليوم في البودكاست. لقد كان من الرائع حقًا معرفة المزيد عنك وعن خلفيتك الطويلة في الصناعة، بالإضافة إلى كل الأشياء الرائعة التي تحدث في المكان.
كريس فيولاس
نعم، أنا أقدر لك حقا. شكرًا لك. وفريق Cannabiz بأكمله، أنتم يا رفاق تقومون بعمل رائع، وأشكركم على كل الأفكار حول الصناعة لأنها مطلوبة، لذلك أنا أقدركم وأقدر استضافتي.
إد كيتنغ
ممتاز. حسنًا. شكرا جزيلا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas
