يقود المؤسس المشارك لشركة Cannabiz Media + كبير مسؤولي البيانات، إد كيتنغ، مناقشة مع قادة الصناعة، بريت هاريس من @لوفبودسكو، ليزل برنارد @cannabizteam + @kalonstaffingجاك سانتوتشي @opusconsulting، كيفن هارت @green_check_verified، وكاليكو كاستيل من @thndrstrmstrat، حول كيفية نجاتهم من عام 2023 وما يخططون له لعام 2024، من أجل @CannabisChamberofCommerceسلسلة القيادة.

اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.‍

⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.

كاناكوريو بودكاست الحلقة 60 النسخة

غرفة تجارة القنب: مساء الخير جمعيا. مرحبًا بكم في سلسلة القيادة لغرفة تجارة القنب، أه، اليوم، إدارة أعمال القنب في عام 2024. لدينا لجنة رائعة مخصصة لكم اليوم، أه، متحمس جدًا لهذا، أه، أعطيكم الكثير من العمق الواسع أه وجهة نظر حول ما تخبئه الصناعة لهذا العام، وكيفية التعامل مع ذلك. سأمضي قدمًا وأبدأ. وأه، إد، شكرًا لك على تنظيم حلقة نقاش رائعة اليوم. سأركلها لك وأدعك تأخذها يا سيدي. حسنًا.

إد كيتنغ: شكرا جزيلا. أه، ونريد أن نشكر غرفة التجارة على إتاحة الفرصة لنا للالتقاء والتحدث عن القضايا التي تواجه الصناعة ونحن نتطلع إلى عام 2024. وبينما نستعد لهذا، ننظر جميعًا إلى عام 2023 وأدركنا ذلك، أعلم أنه كان عامًا صعبًا ويسعدنا جميعًا أن نكون خلفنا. كما تعلمون، لقد شهدنا تقلص القوى العاملة، وانخفض عدد التراخيص، وتقلصت الشركات، واستقرت المبيعات، وتناقصت تقييمات الأسهم. والآن دعونا نتطلع إلى عام 2024 وبالتأكيد نتحدث مع الغرفة وزملائي المتحدثين، كما تعلمون، نحن نرى بعض مجالات الأمل ونريد، كما تعلمون، أن نحاول التركيز على ذلك أيضًا. لذا، على سبيل المثال، هل يمكن أن نرى نهاية القاع؟ إذن ربما نكون الآن في سوق به عدد أقل من المنافسين. من الواضح أن الموضوع الكبير هو، هل سنرى إلغاء الجدولة؟ أم، ومرة ​​أخرى، على المدى الطويل، هل وصلنا أخيرًا إلى نقطة حيث يعتبر الحشيش سوقًا جذابًا نوعًا ما؟ أعني، بالنسبة للكثير منا، كنا نعمل في هذا المجال منذ فترة طويلة الآن، وكما تعلمون، اعتدنا أن ننشر إعلانات للوظائف، وإذا ذكر الحشيش فيها، فسنحصل على المئات والمئات من المتقدمين. وأعتقد أن هذا قد تغير في العام المقبل. هذه بعض الأشياء التي ننظر إليها وقد انضممت إليّ مجموعة رائعة من أعضاء اللجنة هنا. سأقدم بإيجاز أسمائهم وألقابهم وعملهم حتى تعرف من هم. حسب الترتيب الأبجدي، أه، ليزل بيرنهارد - الرئيس التنفيذي لشركة CannabizTeam للبحث التنفيذي والتوظيف، كاليكو كاستيل - الرئيس السابق لجمعية أعمال القنب للأقليات، والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Thndrstrm Strategies، بريت هاريس - الرئيس التنفيذي لشركة Luvbuds، كيفن هارت - الرئيس التنفيذي من Greencheck، وجاك سانتوتشي – رئيس Opus Consulting. لذا، أه، جميع الأشخاص العظماء الذين لديهم الكثير من المعرفة العميقة بالصناعة وجميع الأشخاص الذين كان من حسن حظي إجراء مقابلات معهم من قبل. لذلك، أعلم حقًا أن هناك عمقًا قويًا للمعرفة والخلفية هنا. لذا، لتغطية موضوع واسع النطاق مثل عام 2024، أه، نريد أن نضع هيكلًا صغيرًا له في تقييم أي صناعة، أود أن ألقي نظرة على بعض المجالات الكبيرة التي تساعدك حقًا على رؤية الاتجاهات. وتشمل هذه الاتجاهات الاقتصادية والاتجاهات التكنولوجية والاجتماعية والثقافية والسياسية التنظيمية. لذلك، سوف نتطرق إلى اثنين منها ونحاول حقًا إلقاء نظرة على ما سيكون عليه عام 2024. لذا فإن السؤال الأول الذي أريد أن أطرحه، وسأطرحه على جاك وكاليكو لأنهما من الأشخاص الذين لديهم عملاء. أم، هل الصناعة، كما تعلمون، تشهد بالفعل قاعًا وانتعاشًا؟ أتعلمون، ماذا، ماذا رأيتم يا رفاق؟ وماذا تعلمت من عملائك؟

جاك سانتوتشي: أم، إد شكرا لاستضافتنا. واه، جاك هنا. حسنًا، لقد كنت في هذه الصناعة منذ 12 إلى 13 عامًا، وقضيت السنوات العشر الأولى على الأرجح في البحث عن تخطيط الأعمال ومساعدة الأشخاص على بدء شركاتهم. أنا أنصحهم ببدء مشروعي الخاص أيضًا، وما زلت أفعل ذلك. لكن على مدار العامين الماضيين، كنا نركز فعليًا على عمليات التحول والأصول المتعثرة والحراسة القضائية للشركات. ولحسن الحظ، لا أعتقد أننا وصلنا إلى القاع بعد. أعتقد أن النهاية، إنها مثيرة للاهتمام، الصناعة لا تزال تنمو، صحيح أن السوق لا يزال ينمو. معظم الدول تأتي على الانترنت. الصحة بشكل عام تنمو، لكن الشركات نفسها تعاني. أنا متأكد من أننا سنتحدث عن ذلك، ولكن هناك الكثير من الأسباب لذلك، أه، ربما الكثير من الشركات، أه، ربما الكثير من الأشخاص الذين لم يقوموا بتخطيطهم المالي، أه، حسنًا، لا يوجد توقع خاطئ وأه مجالات الإدارة. حسنًا، والآن، كما تعلمون، لقد أصبح الأمر بمثابة اللحاق بالركب، أليس كذلك؟ لذا، أه، سوقي ينضج، وأصبح الأمر أكثر صعوبة.

إد كيتنغ: نعم. جاك، ماذا عنك من وجهة نظرك؟

كاليكو قشتالة: أود أن أقول إنني أتفق في بعض النواحي حيث أنه من الصعب القول ما إذا كان هذا هو القاع. أعتقد أننا شهدنا قاعًا كبيرًا جدًا. أعتقد أن الأمر كان صعبًا جدًا على الكثير من الناس. أنا هنا على الساحل الغربي، لذلك أنا في ولاية أوريغون، وهي سوق ناضجة. وفي الواقع كان لديّ صديق، ذهبت للتو إلى المستوصف المحلي الخاص بي، وعادةً ما أذهب إليه وأكتشف للتو أن شركة أخرى صالحة للأكل كانت تغلق متجرها. تلك التي بدأت في الأصل عندما كنت أفتتح سوقًا طبيًا في عام 2014. لذلك كان من الصعب أن أقول إننا وصلنا إلى القاع لأنني أعلم أنه لا يزال هناك أشخاص في بعض هذه الأسواق الناضجة ما زالوا يحاولون اكتشاف الأمر، كما قال جوك، ما يجب فعله بالأصول المتعثرة ونوع من المناورة والخروج من السوق. لكن كما تعلمون، لدي عملاء موجودون الآن في نيوجيرسي ويفتحون أبوابهم في هذه الأسواق الأحدث، أليس كذلك؟ لذلك، من الصعب أحيانًا في هذه الصناعة معرفة ما هو القاع لأنه القاع بالنسبة لبعض الأسواق أو الأسواق الأخرى التي تنمو، أليس كذلك؟ لأن لدينا هذا النوع من، كما تعلمون، هذا خليط من القوانين. يستلزم الوضع. سيكون لدينا بعض الأسواق التي تمر بدورات الازدهار والحافلة في أوقات مختلفة. لذلك أعتقد أننا قد تعمقنا في الحضيض. أعني، من الصعب تحديد ما إذا كان هذا هو القاع، ولكن أعتقد أنه كما هو الحال بالنسبة للكثير من الناس، أعتقد أنه كان عليهم على الأقل إعادة التكيف وتعلم شد الأحزمة والتكيف على الأقل مع الوضع الطبيعي الجديد. يمين. وأعتقد أن هذا النوع من ما نحاول اكتشافه هو، بدون كل العناوين الرئيسية حول الاندفاع الأخضر. كيف يبدو السوق العادي، كما تعلمون، النموذجي؟ وأعتقد أن هذا هو ما وصلنا إليه الآن.

إد كيتنغ: نقطة عظيمة. إنه نوع من، كما تعلم، أنت في الوادي، لكنك لا تعرف متى تصل إلى الجانب الآخر. الآن يا بريت، ماذا عنك؟ لأنك تبيع، أعتقد أنه في كل ولاية تقريبًا في الولايات المتحدة وربما أبعد من ذلك، كما تعلم، هل عملك من حيث الإمدادات والسلع، هل هو مؤشر اقتصادي رائد أم متخلف، كما تعلم ، من الصعب القول؟

بريت هاريس: أم، أنا لا أعرف، لا أعرف إذا كان هذا مؤشرا. أعني، سأقول أننا، كما تعلمون، كنا في هذه الصناعة منذ بداية التقنين في كولورادو. لقد رأينا كل هذه الولايات، كما تعلمون، أه، مفتوحة، وبعض الولايات، كما تعلمون، عملياتها التشريعية، أه، تتم بشكل صحيح. اه، وكان بعضهم غريبا بعض الشيء. كما تعلمون، كل شيء، كل سوق لديه دورته، كما تعلمون، ومن الواضح أن كولورادو وأوريجون وواشنطن مروا بهذه الدورة. لكن حتى الآن، لا أعتقد أننا رأينا القاع بعد. كما تعلمون، نحن نرى عملاء قدامى كانوا يعملون في مجال الأعمال منذ 10 إلى 8 سنوات مضت. لا يزال الآن، في المواقف الاقتصادية، يتعلق الكثير منها بالخطة الضريبية الضعيفة 280E التي لا تزال تمثل كارثة كبرى، كما تعلمون، للعديد من هذه الشركات، وقد اختار البعض تجاهلها. وأعتقد. آه، أنت ترى التداعيات هناك، ولكن أعني، و، وبعد ذلك أيضًا توحيد الصناعة بشكل عام، مثل هؤلاء الأشخاص الذين يدركون أنهم كانوا في ورطة وكان ينبغي عليهم الخروج، أم، MSO، لقد بدأ MSOs، إما أنهم قاموا بتجميعها أو إذا كانوا غير قادرين، إذا أساءوا تفسير تقييمهم الخاص ولم يخرجوا في الوقت المناسب. هؤلاء هم الذين يبدو أنهم يجدون أنفسهم في صعوبات.

إد كيتنغ: نعم. نعم. أوافق بصفتي أحد المساهمين في MedMen. أعتقد، كما تعلمون، أنني وصلت إلى الصفر إلى حد كبير. لذا، نعم، لقد تطرقت إلى شيء يؤدي إلى العام المقبل مثل عمليات الاندماج والاستحواذ والدمج. لذلك أريد أن أسأل كيفن، كما تعلم، أنت تعمل في الجانب التكنولوجي مع شركة Green Check، أه، Fintech GreenTech. اشتريت بعض الشركات. ما الذي تراه من حيث عمليات الاندماج والاستحواذ والأصول المتاحة؟ هل هذا هو ما نتوقع رؤيته نوعًا ما مع تقلص السوق، ولكننا نأمل أن نشهد المزيد من النمو؟ يعني ما هو رأيك؟

كيفن هارت: حسنًا، أنا أتفق مع الزملاء الموقرين الآخرين هنا. لا أعتقد أننا وصلنا إلى القاع بعد لسوء الحظ، أعني أنني أتمنى أن نود جميعًا أن نقول ذلك ولكني ما زلت أعتقد أنه سيكون هناك المزيد من الهزات. أعتقد أن الكثير من الشركات، أه، وسواء كنت تلمس النباتات بشكل مباشر أو على الجانب الإضافي، كما تعلم، حصلت على مدرج كافٍ أو مزيج صغير من رأس المال في الربع الرابع لتمريرها خلال الربع الأول بناءً على التوقعات. أم، لكنني لا أعتقد أن الكثير من هذه التوقعات سوف تتغير. لذلك، على الجانب المباشر للقنب، وما إلى ذلك، بناءً على رؤيتنا لكيفية التعامل مع هذه الحسابات، نرى مسار مبيعاتها حسب الحساب لكل واحد منهم. ولذا فإننا ننظر إلى ذلك وكان زميلك على حق. بعض الأسواق أفضل من غيرها وبعضها يعاني بشدة. لذا، أه، ولسوء الحظ، ترى سباقًا نحو القاع من خلال إخراج بعضكم البعض من العمل بسبب ضغط نقطة السعر. لا أحد سوف يفوز. لقد رأينا ذلك تاريخيًا من الساحل الغربي، لكنه الآن سوق أكبر بكثير وقد تم نقله نوعًا ما. لذلك من الناحية البصرية، هناك هذا التحدي وسوف ينتقل إلى المساحة الإضافية حيث نلعب في الجانب التكنولوجي. نحن أه استحوذنا على شركتين في عام 4. سعر سوقي تراكمي وعادل للغاية لأننا نشتري شركات التكنولوجيا. نحن لسنا خاضعين لتقييمات القنب المجنونة وهياكل الصفقات والأشياء التي حدثت. نحن نشتري شركات التكنولوجيا كشركة تكنولوجيا. اه، لكن في عام 1، لسنا كما قلت، ستكون هناك فرص قادمة من الربع الأول حتى الربع الثاني. أعني أن هاتفنا قد رن بالفعل عدة مرات. مهلا، ما رأيك في هذا أو شيء من هذا؟ ونحن نبحث دائمًا، ولكن، كما تعلمون، هناك بعض هذه الشركات التي تحتاج للأسف إلى التوقف عن العمل. كما تعلم، أعتقد يا بريت أنني لا أريد أن أضع كلمات في فمك، لكنك أشرت إلى ذلك وقلت ذلك. أعني أن بعضهم يحتاج فقط إلى الرحيل. إنهم، إنهم، لن ينجوا.

إد كيتنغ: نعم. نعم. أتذكر أنني نقلت هذا كثيرًا. هناك، قالت مجلة الإيكونوميست كما تعلمون، إن الانكماش هو وسيلة للاقتصاد لتحويل الموارد حيث لا تكون هناك حاجة إليها إلى حيث تكون هناك حاجة إليها. وكما تعلمون، من الواضح أن هناك ألمًا وتحديات هناك، ولكن هذا هو ما يحدث وما يحدث. أعتقد أن هذا هو ما نمر به. لذا، كما تعلمون، فقد تطرقنا إلى بعض هذه الأمور فيما يتعلق بالتوحيد والأصول المتعثرة. نحن نرى ذلك من ناحية الترخيص، حيث كان هناك بالتأكيد انخفاضات في بعض المجالات. التغيير الأكثر وضوحًا الذي شهدناه كان في تراخيص النمو، في حين أنه قبل ثلاث سنوات، أصدرت جميع الولايات معًا حوالي 9,100 ترخيصًا جديدًا للنمو. وفي العام التالي، 2022، كان هناك حوالي 6,100 ترخيص نمو جديد. العام الماضي كان حوالي 2,400. لأنهم كثيرون جدًا. أعني أننا، لقد رأينا جميع التقارير الاقتصادية التي تظهر أننا ننتج كمية من الحشيش تفوق ما يمكن استهلاكه في الكثير من الأسواق. لذلك، أم، بالتأكيد التحديات في هذا الجانب من التوحيد. أحد المجالات الأخرى التي أردت التركيز عليها نوعًا ما مع الجانب الاقتصادي هو البدائل والمكملات. لذا، نرى في ولاية مثل فلوريدا، أن هناك حوالي 640 متجرًا مرخصًا. ومع ذلك، هناك 10,639 بائع تجزئة مرخصًا لاتفاقية التنوع البيولوجي. ما المقصود من ذلك؟ مثل، كما تعلمون، كيف يختار المستهلك؟ وأنا، أنا فقط، سأطرح هذا على أي شخص يريد المشاركة، ولكن كما تعلمون، سننظر في التراخيص. أعني ، وخاصة Cannabiz Media. هذا هو كل ما نركز عليه، ولكن بالنسبة لمعظم الناس، المتجر هو متجر. وهل يعرفون ذلك حتى؟ هل يهتمون حتى؟ لذلك لا أعرف إذا كان أي شخص يريد إبداء رأيه في ذلك، ولكن من 600 إلى 10,600، إنها هوة واسعة.

جاك سانتوتشي: أستطيع أن أبدأ في هذا. اه لذلك ننصح عملائنا، نفتح متاجر وسنتحدث عن ذلك بعد قليل، ولكن نفتح متاجر للعملاء. وعندما نقوم بالتخطيط، هذا ما أقوله دائمًا، يجب أن تكون مختلفًا. المتجر هو متجر، كما تعلمون، لست متأكدًا حتى من أنه متجر يحمل علامة تجارية، فهذا يعني أي شيء. لذلك عليك أن تكون، يجب أن تكون مختلفًا. وأنا أشير دائمًا إلى ستاربكس. ستاربكس ناجح لأنه مختلف عن المقهى المحلي الذي يختلف أيضًا. ولكن إذا كان الجميع مثل المقهى المحلي، فأنت تريد مليونًا فقط.

إد كيتنغ: يمين. هذه نقطة عظيمة.

كاليكو قشتالة: أم، سأقفز سريعًا لأقول مثل ما قلته من وجهة نظر تسويقية، لأنني أفكر في الأمر من وجهة نظر المسوق بأن هناك الكثير من التعليم الذي يجب القيام به. يمين. لذا، كما هو الحال في متاجر التجزئة المرخصة العادية، مثل المستوصفات المخصصة للبالغين، فسوف تقوم بالكثير من التعليم لهم. بالنسبة لمستهلكك، لأن معظم الأشخاص لم يأتوا أبدًا إلى الفضاء المنظم من قبل في المقام الأول. لذا، هناك الكثير من التعليم الذي يجب القيام به هناك، ولكن عندما تقارنه بكل هذه الخيارات الأخرى التي توجد في مواقف أقل تنظيمًا، أعتقد أنها تضع مزيدًا من التركيز على حاجة الجميع في صناعة القنب تضاعف بالفعل الحاجة إلى تثقيف المستهلكين القادمين لأن معظمهم، نعم، المتجر هو متجر، ولكن إذا كانوا يعرفون أفضل، فسوف يقومون بعمل أفضل. صحيح. ولذا يتعين علينا كصناعة أن نقوم ببعض هذا التعليم.

إد كيتنغ: نعم، عظيم، نقطة عظيمة.

ليزل بيرنهارد: نعم. ومن يعرف الفرق بين المتجر القانوني والمخزن غير القانوني. كما تعلمون، أعتقد أننا نرى ذلك في الكثير من الولايات. وأعتقد أن هذا هو المكان الذي يجب أن يحدث فيه الكثير من التعليم. إنه فقط من أجل السلامة أيضًا. كما تعلمون، وأعتقد أن هناك عبئًا ضخمًا هناك أيضًا، أو فرصة إذا كنت تريد رؤية الأمر بهذه الطريقة.

إد كيتنغ: نعم، أعتقد أنك على حق. لأنني أعلم في ولاية كونيتيكت، أن البعض منكم سمعني أقول هذا، في كثير من الأحيان يتم إغلاق متجر السجائر الإلكترونية لبيع الحشيش. ما لم يقولوه أبدًا في تلك البيانات الصحفية هو أن جميع متاجر السجائر الإلكترونية لديها ترخيص من الجهة المنظمة لبيع السجائر الإلكترونية. الآن ليس من المفترض أن يبيعوا الحشيش، السجائر الإلكترونية، التبغ، ولكن مرارًا وتكرارًا، ونحن نرى ذلك في الكثير من الولايات. حسنًا، كما تعلمون، بالتأكيد هذه، هذه القضية، أعتقد ذلك، كما أشار العديد منكم. إنها فرصة، ولكنها أيضًا تمثل تحديًا كبيرًا لمعرفة طريقة للتميز.

كيفن هارت: أعتقد أنه يخلق مشكلة كبيرة، رغم ذلك. وكما تعلمون، أنا أعيش هنا في فلوريدا، لذا أقود سيارتي وأرى هذا طوال الوقت. وهي مجرد حكاية سريعة لأن جاك أثار، كما تعلمون، نقطة رائعة عندما تحدث عن ستاربكس، كما تعلمون، في فلوريدا، لدينا متاجر بقالة للجميع. لدينا بوبليكس. عندما تدخل إلى أي متجر بقالة، بغض النظر عن الولاية التي تتواجد فيها، فسوف ترى بين وحدات SKU في بصمة متجر بقالة كبير. إذا تمكنا جميعًا من الموافقة على الإجماع على أن متوسط ​​حجم مؤسسة البيع بالتجزئة هو تقريبًا حجم ستاربكس، وربما أكبر قليلاً، وبعضها أصغر، ولكن هذا هو المتوسط ​​إلى حد ما. حتى الآن هذا العام، من خلال جميع المعاملات التي قمنا بمراقبتها، حددنا أكثر من 2 مليون وحدة SKU. تمام؟ هذا هو أسينين. هذا جنون. لأنك تسأل المستهلكين الذين يعرفون ما يجب شراؤه من محل بقالة، فعندما تذهب إلى أي من متاجر CBD الأخرى هذه، ما الذي أشتريه؟ لماذا أشتريه؟ أين جاء هذا من؟ لقد تم اختباره للتو، لكني، كما تعلم، لا يعرفون أي شيء. لا يمكنك طرح 9 مليون خيار على المستهلكين. ليست كذلك. هذه هي مشكلة سلسلة التوريد. إنه ذلك التموج الاقتصادي الذي يشبه التسونامي لأن هذه العلامات التجارية وكل هؤلاء الأشخاص الآخرين يتنافسون ويسحقون بعضهم البعض.

إد كيتنغ: نعم، لا، لا، لقد نسوا قراءة كتاب الاقتصاد السلوكي حول مفارقة الاختيار مثل، كما تعلمون، لا تحتاج إلى 500 من أي شيء، أليس كذلك؟ لذا، أه، إذن، التمسك بالموضوع الاقتصادي، كما تعلمون، الأرض والعمالة ورأس المال هي الأشياء التي ينظر إليها الناس عند تقييم الأعمال. وأه، أردت التحدث إلى ليسل بشأن حصة العمالة لأنها تمثل جزءًا كبيرًا من جميع نفقاتنا. وعندما تحدثنا آخر مرة عن هذا، كان التقرير الذي أصدروه يوضح أن الكثير من الشركات في مجالنا تتجه نحو المواهب الجزئية وتوظيف الوظائف المؤقتة، وأنا أشعر بالفضول، كما تعلمون، كان ذلك صحيحًا في عام 2023. فهل ما زال الأمر مستمرًا وماذا ترى أن يحدث في عام 2024 ليزل؟

ليزل بيرنهارد: قطعاً. نعم، أعتقد أنه، كما تعلمون، خاصة حيث توجد الصناعة الآن، فإن الجميع يعانون من ضيق شديد في الأموال النقدية والعمالة تمثل نفقات ضخمة لهذه الشركات. ومع ذلك، يتعين عليهم الاستمرار في الحصاد والتصنيع والتوزيع وإدارة متاجر البيع بالتجزئة. أم، ولكن بسبب 280E، لا يمكنهم خصم تكلفة أعمالهم، أليس كذلك؟ وهذا يشمل الرواتب. ومع تشديد الأمور، استمر في التشديد في السوق، ولم يكن هناك المزيد من الاستثمار في التدفق النقدي. ينتقل الكثير من العملاء، أو تنتقل الكثير من الشركات في هذا المجال إلى مديرين تنفيذيين جزئيين. لذلك يمكنك الوصول إلى المدير المالي بجزء بسيط من التكلفة. كما تعلمون، بعض هذه الشركات لا تزال في مرحلة التشغيل ولا تحتاج إلى دوام كامل. المدير المالي أو المدير المالي أو الشخص الاعتباري. لقد أصبح التبسيط أمرًا شائعًا حيث يمكنك الوصول إلى المديرين التنفيذيين، أه، لمدة يوم أو يومين في الأسبوع، أو بضعة أيام في الشهر، وهي بالتأكيد طريقة أكثر ذكاءً للموظفين. نحن نرى هذا في الصناعات الأخرى أيضًا، ولكن بشكل خاص في القنب حيث الموارد والأموال شحيحة في الوقت الحالي. هذا هو نوع الاتجاه الذي نشهده في هذا أيضًا مثل التوظيف المؤقت. يمين. لذلك يمكنك التوسع أو التخفيض حسب احتياجات الإنتاج أو الزراعة الخاصة بك، أم، الطلب. أم، نعم، وأنا متحمس حقًا لرؤية ماذا وكيف ستتغير الأمور. نأمل أن تتم إعادة الجدولة هذا العام، وأعتقد أن هناك تدفقًا جديدًا للأموال القادمة إلى الصناعة.

إد كيتنغ: نعم. آه، وكنت سأقول، هذا جزء رائع، لأنني أريد الانتقال إلى ما يحدث الآن، كما تعلمون، اقتصاديًا مما سمعته منكم جميعًا نوعًا ما. نحن في القاع. ربما لم نصل إلى النهاية. كما تعلمون، الأموال محدودة ولا تزال هناك تحديات ونحن نتطلع إلى عام 2024. ولكن، كما تعلمون، تطرق ليزل على الأرجح إلى أحد أكبر الأشياء التي يتساءل عنها الناس، وهو ما يحدث إذا كان هناك تغيير في كيفية جدولة الحشيش و ما هو تأثير ذلك؟ وبينما نعلم جميعًا أنه من الصعب أن يكون هناك أمل كاستراتيجية، أعتقد أن هناك الكثير من الطلب المكبوت، كما تعلمون، على أمل أن يحدث ذلك. حسنًا، كما تعلم، إذا قمنا بإلغاء الجدولة وإلغاء 280E، كيف يمكن أن يؤثر ذلك على بعض أعمالنا؟ كما تعلم، مثل بريت، هل يؤثر ذلك عليك أم أنه يؤثر على عملائك أكثر؟ مثلًا، حسنًا، أصبح لديهم فجأة المزيد من النقود ليتمكنوا من شراء المزيد من السلع منك أو المزيد من الخدمات من مستشارينا أو المزيد من البرامج من Kevin.

بريت هاريس: نعم، أعتقد، أولاً وقبل كل شيء، أعتقد أنني تعلمت كوني في هذه الصناعة بحيث لا آمل نوعًا ما، أه، نوعًا ما من التعامل، والتعامل مع ما هو عليه. أه، كما تعلم، من الواضح، كما تعلم، أعني، لا يهم الجانب الذي تدعمه، لقد تم قطع وعود، ولم يتم الوفاء بأي منها. كما تعلمون ، ليس من الصعب جدًا مناورة 280E فقط بالنسبة لشركة بيع القنب بالتجزئة. اه، من الواضح أن الجدول الزمني وإلغاء الجدولة سيكونان أمرًا أساسيًا، لكن كما تعلمون، هناك عوامل أخرى مثل قانون الخدمات المصرفية الآمنة، وأعتقد أنه أحد المكونات الرئيسية التي كنا ننتظرها وربما نكون قد تجاوزناها نظرًا لأنه كان لدينا رئيس مجلس النواب ولم يتم توزيع الجائزة بشكل صحيح في نفس الوقت. لذا، كما تعلم، أعني، أتمنى حدوث تلك الأشياء. اه، اه، هذا أمر لطيف، لكن كما تعلم، لقد قمنا بإدارة شركتنا بناءً على الطريقة التي هي عليها هذه الطريقة، وعليك أن تظل متماسكًا وتتغلب على ما يحدث. أعتقد أنها مسألة وقت حتى يتم التخلص من 280E. كما تعلمون، أحد الأسباب التي دفعتني إلى إنشاء LuvBuds هو بيع الملحقات في المستوصفات كان بسبب 280E، لأنه. في الواقع، نسبة من إيراداتهم ليست من الحشيش. يمكنهم في الواقع شطب تلك الأشياء. لذلك فهو لا يساعد أعمالهم فحسب، بل إنه أيضًا بمثابة خصم ضريبي. لذا، اه، كما تعلم، ما زلت أفترض أنه، اه، 280E سيجد طريقه للخروج من حياتنا، وأنه سيحسن أعمال الجميع، كما تعلمون، وبعد ذلك، وبعد ذلك، يتم ربط كل هذه الأشياء معًا، تعرف على أسعار الفائدة والصعوبة التي تواجهها هذه الشركات في الاقتراض. لذا فإن قانون الخدمات المصرفية الآمنة و280E، كل هذه الأشياء تلعب معًا. في مرحلة ما، أعتقد أن هذه الأشياء سوف تجد طريقها للخروج، وأعتقد أنه سيكون هناك طفرة هائلة لأن هذه الشركات كانت تعمل في ظل قيود صارمة للغاية خلال كل هذه العمليات التشريعية المقيدة حقًا، ولكن، أه، كما تعلمون، لا أتوقع منهم أن يتغيروا، لكننا بالتأكيد نرحب بهم، وأعتقد أن ذلك سيكون بمثابة طفرة للصناعة بشكل عام عندما يتغيرون.

إد كيتنغ: هذه نقطة عظيمة. يجعلني أفكر في فيلم Rocky حيث لم يتم ربط يده خلف ظهره لفترة من الوقت للتدريب ثم فجأة، كما تعلمون، عاد إلى الطابق الكامل. إذًا، اه، كاليكو، ماذا عنك؟ لأنني أعني أنك شاركت في العديد من أيام الضغط، وكنت من جانب الاتحادات التجارية ولديك تاريخ طويل من المناصرة. ربما تكون الأقرب إلى هذا فيما يتعلق بكيفية صنع النقانق، كما يقولون، كما يقولون، ما الذي تعتقد أنه سيحدث؟ وما هو التأثير الذي سيكون له؟ وهل سيكون هذا التأثير محسوسًا بالتساوي بين جميع المشاركين؟

كاليكو قشتالة: نعم، أنا أقدر السؤال. أعتقد، كما يقول الجميع، نحن جميعًا ننتظر بشدة وننتظر بفارغ الصبر سقوط 280E. أعتقد أنني أعمل على هذه القضية منذ سبع أو ثماني سنوات. حسنًا، أعتقد أن هذا شيء يجب أن نشهده بوضوح. لا أعرف ما الذي يمكننا التفكير فيه فيما يتعلق بتوقيت الجدولة، أليس كذلك؟ كما لو أن هناك بعض الأشخاص الذين يعتقدون أنه سيأتي في أي يوم. قال البعض أنه سيأتي. قبل خطاب حالة الاتحاد في 7 مارس.

إد كيتنغ: اه 4/20

كاليكو قشتالة: نعم 4/20 هناك كل هذه الأشياء التي يرميها الناس. لكنني رأيت اليوم أن شين بنينجتون، وهو أحد المحامين الذين يكتبون كثيرًا عن هذا الموضوع، قد قال إن متوسط ​​التغيير بالنسبة لإدارة مكافحة المخدرات للتحرك من أجل إعادة الجدولة هو تسع سنوات. يمين. لذا، أعتقد أنه من المهم حقًا في بعض الأحيان كصناعة القنب، عندما نتحدث عن العملية السياسية أن نقارنها بما كانت عليه تلك العملية السياسية بالنسبة للصناعات الأخرى أو المواقف الأخرى، أليس كذلك؟ لقد كان لتخفيض ضرائب ترامب الذي تم إقراره في عامي 2017 و2018، تخفيض ضريبي كبير على صناعة الكحول والذي كان يُعتقد أنه مشابه للمبلغ الذي سيخصصه 280E لصناعة القنب. إنها تكلف صناعة الكحول 300 مليون دولار وأكثر من 20 عامًا من الضغط من أجل خفض ذلك. يمين. ولذا أعتقد في بعض الأحيان، خاصة عندما نتحدث عن النوع الكلي من النمو المشابه لصناعتنا لفترة طويلة، كنا نقوم بمراهنات لم تكن متطابقة مع حجم الأموال التي تحققها صناعتنا بالفعل الاستثمار في الدعوة، أليس كذلك؟ أنا محارب منهك وسعيد وقضيت الكثير من الوقت في منظمات المناصرة. وبصراحة، الكثير من الناس لا يتبرعون أو يساهمون في تلك الأشياء. من الواضح أننا هنا في غرفة تجارة القنب. هذه ليست مجموعة المشاكل هنا. لكن هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يستثمرون فعليًا في المناصرة التي نحتاج إلى رؤيتها لإيقاف هذه الأمور، أليس كذلك؟ لذا، أعتقد أن لدينا الكثير من الأهداف التجارية، لكن في بعض الأحيان لا تتماشى المناصرة مع ذلك. ولكي نتمكن من رؤية سقوط أشياء مثل 280E، وإلغاء الجدولة وتحدث هذه الأشياء، ما زلنا بحاجة إلى سد هذه الفجوة بين الأشياء التي نريدها كصناعة والأشياء التي نرغب في الاستثمار فيها فعليًا في.

إد كيتنغ: جيد جدًا. جيد جدًا. كنت أنا وكيفن في ميامي منذ بضعة أسابيع وفي مؤتمر CannaDataCon وكان لديهم متحدثون من صناعة التبغ وتحدثوا عن شكل الحياة في ظل التنظيم الفيدرالي والتحديات وقالوا، كما تعلمون، اللوبي سيعود الفريق ويقول، نعم يا بريت، لقد أنجزنا المهمة. كما تعلمون، نعتقد أن الأمر سيسير على هذا النحو. الضرائب ستكون هكذا. وبعد ذلك سيخرج المنظمون ويقولون، نعم، الضريبة آخذة في الارتفاع. وكما تعلمون، إلى حد كبير كل ما لم يتم الوعد به، لم ينجح لأن الجهات التنظيمية لديها بالفعل كل السيطرة. لذلك أعتقد أن هناك دروسًا يجب تعلمها، يا كاليكو، حول كيفية تعامل الصناعات الأخرى مع هذا الأمر. لذا، أم،

كاليكو قشتالة: كل ما أود قوله هو ربطه والتمسك به، لأنه كما قلت سابقًا، أتمنى ألا ينجح الأمر. وهناك احتمال كبير ألا يحدث شيء هذا العام، أليس كذلك؟ نحن في عام الانتخابات ليس هناك حافز للكونغرس لإنجاز أي شيء فعليًا والعمل معًا. كما قلت هذا في مقال افتتاحي العام الماضي، إذا لم نقم بإجراء الخدمات المصرفية الآمنة قبل أن تنفجر كل هذه الأشياء، فربما كانت هذه هي الفرصة الأخيرة التي رأيناها لتمرير أي شيء بالفعل على المستوى الفيدرالي على الأقل إدارة رئاسية أخرى. لذا، نحن بحاجة إلى مواصلة الاستثمار في مجال الدعوة، ولكن من منظور تخطيط الأعمال. لا تعول

إد كيتنغ: فهمتها. الآن، كما تعلمون، بالنظر إلى أجزاء أخرى من الساحة الخاضعة للتنظيم، جاك، أردت أن أسألك عما يحدث في إحدى المجالات التي تعتبرها خبيرًا في تخصصنا، وهي المنطقة القبلية. مثل، كيف يؤثر هذا؟ مثلًا، نرى في ولايات مثل مينيسوتا، حيث يتم تمريرها وهم أول من ينفتحون مثل، حسنًا، يمكننا أن نفعل ذلك للبالغين. نحن هناك. لقد حدث ذلك في نيويورك أيضًا، حيث بمجرد فتحه، كما تعلمون، تمكنت القبائل من التسابق لأنهم أمتهم ذات السيادة. ماذا ترى يحدث هناك؟ ولا أعرف إذا كانت هناك دروس يمكن أن نتعلمها من ذلك أم أنه مجرد خيار آخر للناس.

جاك سانتوتشي: حسنا، أعتقد على حد سواء. حسنًا، نعم، لقد كنا نعمل مع قبائل الأمريكيين الأصليين لمدة خمس أو ست سنوات حتى الآن. لقد قمت بالكثير من دراسات الجدوى. لقد افتتحنا بالفعل، وكنت تذكر نيويورك للتو. لقد افتتحنا بالفعل متجرًا لأمة سينيكا ونقوم ببناء منشأة لإنتاج الزراعة. والأمر المثير للاهتمام هو أن لديهم الكثير من المزايا لهم، أليس كذلك؟ لديهم، معظمهم لديهم السيادة. أعتقد أن 14 أو 15 ولاية لديها الآن متاجر للقنب مملوكة لمنظمة قبلية. تمام. ويمنحهم الكثير من الفرص، ومعظمهم لا يخضعون لضريبة 280E أو أي ضرائب. إنهم يملكون أرضهم. آه، إذا كان لديهم بعض السيادة التي تسمح لهم بالحصول على برنامجهم الخاص، فيمكنهم في الواقع، آه، آه، جعله بعضًا من اللوائح، آه، أفضل قليلاً. اه، لذلك أعتقد أنه يفتح الكثير من الأبواب لمنتج أفضل ومختلف أنواع المتاجر وأيضًا إطار اقتصادي مختلف.

إد كيتنغ: نعم. مثير للاهتمام.

جاك سانتوتشي: أعتقد أننا سنرى المزيد، سنرى المزيد والمزيد من القبائل، كما قلت للتو، مينيسوتا، أليس كذلك؟ سيكون هناك، اه، سيكون هناك الكثير من القبائل التي لديها أموال متاحة. وهم ليسوا هناك للبيع، وليسوا هناك من أجل التنمية الاقتصادية. لذا، بالنسبة لهم، يعد هذا بمثابة خلق فرص عمل، وجلب، وجلب، وأموال، لمجتمعهم. لذلك هم هناك على المدى الطويل.

إد كيتنغ: نعم. مثير للاهتمام. لذا، اه، كما تعلمون، لوائح أخرى. تأتي من الولايات المتحدة. أعني أن هذا هو السبب وراء انشغال الكثير منا لأن كل دولة هي أمتها ذات السيادة عندما يتعلق الأمر بتنظيم القنب. وكنت أشعر بالفضول فقط، كما تعلمون، خصوصًا بالنسبة لبريت وليزل وكيفن، حيث، كما تعلمون، تعملون أو لديكم أشخاص يعملون في ولايات مختلفة، كما تعلمون، كيف تديرون الأمور؟ بعد إدارة كل هذه التنظيمات، كيف يمكنك البقاء على رأسها؟ مثل، كما تعلمون، أفكر في قواعد مكان العمل للعمل أو، كما تعلمون، كيفن، أنت جزء كبير منك، برنامجك يعتمد على قواعد مختلفة، وحالات مختلفة. كيف ندير ذلك؟ لذا، كما تعلمون، كيف يمكنك البقاء على رأس ذلك؟ وما هي طبيعة هذه العملية بالنسبة لكم جميعًا؟

كيفن هارت: حسنًا، يجب على ليزل أن يذهب أولاً.

ليزل بيرنهارد: تمام. ساذهب اولا. حسنًا، لقد قمنا بتعيين مواهب مؤقتة، آه، في جميع أنحاء الولايات المتحدة لشركات مختلفة في صناعة القنب، كما تعلمون، الشارة، آه، هي نوع مختلف من الحيوانات في كل ولاية. لذلك يتعين علينا الالتزام بجميع متطلبات الشارات المختلفة، والتي تكون في بعض الولايات عملية سريعة جدًا، كما تعلمون، مجرد فحص للخلفية، ويمكنهم بدء العمل في ولاية أخرى يستغرق الأمر ما يصل إلى أشهر، وأحيانًا حتى يعد الأمر أطول لمراجعة المتطلبات التي يتعين على الدولة الحصول عليها، وتعيين شخص يعمل، كما تعلمون، في صناعة القنب. لذلك، أعتقد أن إلغاء الجدولة، كما تعلمون، إزالة نوع من متطلبات الحالة الفردية سيجعل عملية العمل أسهل بكثير. كما تعلمون، ومن الواضح أنه مع إعادة الجدولة أيضًا واختفاء 280E، سيكون، كما تعلمون، الشركات قادرة على خصم تكاليف رواتبها. وأعتقد أن هذا سيكون بمثابة دفعة كبيرة لسوق العمل في صناعة القنب.

إد كيتنغ: لذا، ولكن هل تعتقد أن بعض لوائح الولايات ستختفي؟ أعني، أعتقد أنه في كثير من الأحيان عندما يفرض المنظمون السلطة، فإنهم لا يرغبون في رفعها. لذا، كما تعلمون، نعم،

ليزل بيرنهارد: هذا، نعم، علينا أن نرى، أليس كذلك. سيتعين علينا أن نرى كيف ستسير الأمور. لكن، كما تعلمون، أعتقد أنه ربما إذا حدث إلغاء الجدولة وكنت منفتحًا على آراء الآخرين هنا، ولكن من المرجح أن تبدأ التجارة بين الولايات. وأعتقد أنه مع ذلك، كما تعلمون، سيتعين على بعض هذه الدول القيام بذلك. أه، ربما، أم، خفض متطلبات الشارات الخاصة بهم، وما إلى ذلك، لأن المنتج يمر عبر حدود الولاية، الأمر الذي سيكون من الصعب جدًا، كما تعلمون، فرض ذلك. لذلك سنرى كيف سيتم تنفيذ كل ذلك. لكن، كما تعلمون، إنه كابوس الآن حيث أن لكل ولاية متطلباتها الخاصة ومتطلباتها التعليمية للعمل، وما إلى ذلك. وكما تعلم، لدينا أربع ولايات تتطلع إلى أن تصبح قانونية هذا العام، أليس كذلك؟ إذن أربع ولايات، بما في ذلك، اه، أعتقد أنها فلوريدا وأيداهو ونبراسكا وداكوتا الجنوبية تصوت، أم، للتشريع. إذن، كما تعلمون، ستكون هناك أسواق جديدة، والكثير من النمو والكثير من التوظيف. أم، لذلك سيكون العام مثيرا للاهتمام هذا العام.

إد كيتنغ: أنت نقطة رائعة فيما يتعلق بالطريق السريع لأنك على حق. لأنه فجأة سقطت الحواجز. لقد اعتقدت ذلك، اه، اعتقدت ذلك، لكنك على حق. ثم تسبب الشارات، الشارات تغادر الدولة أيضًا. اه، بريت، ماذا عن جانب التغليف؟ أعلم أنه عندما كنت في MJ biz، جاء شخص ما إلى أحد موكلي، أو أحد زملائي، وأعتقد أنهم كانوا يعملون في مجال الطباعة حيث سألهم أحدهم، حسنًا، هل ستطبعون هذه ملصقات مزيفة لأشياء كاليفورنيا؟ فقال الرجل: لا. قال الرجل، حسنًا، لدي شخص في الصين سيقوم بذلك. وأنا مثل ، حسنًا ، عظيم. كما تعلمون، نحن لن نفعل ذلك. لذلك أعني أن هناك متطلبات التعبئة والتغليف وغيرها. هل هذا جزء كبير من عملك؟ وهل من الصعب الالتزام بقرارات الدول أم أنك قادر على صنع منتجات يسهل نقلها عبر الحدود؟

بريت هاريس: نعم، أحد أسباب انضمامي إلى هذا الجزء من العمل هو أنني بذلت قصارى جهدي للبقاء غير منظم. اه، اه، اه، هذا يتغير قليلاً، لكن كما تعلمون، اسمعوا، أولاً وقبل كل شيء، كل ولاية لديها قواعدها الخاصة، أليس كذلك؟ إذن هناك بعض المنتجات الإلكترونية، على سبيل المثال، التي يمكنك بيعها في كل ولاية ولا يمكنك بيعها في فلوريدا، أو ربما يتعين عليك المرور بعملية الموافقة. اه، نحن، نحن، لقد حظيت بمقعد مثير للاهتمام للغاية، أشاهد هذه الصناعة وهي تنمو. سبب. اه، كما تعلمون، ستصبح الولاية قانونية وسأراكم نوعًا ما تشاهدون عملية الطرح وتشاهدون العلف، اه، كما تعلمون، أتذكر في وقت مبكر من المشرعين في كاليفورنيا، كما تعلمون، اتصلوا بي وسألوني عما فكرنا فيه القواعد. وأنا يا رفاق، لدينا العديد من النماذج الجاهزة للبدء في كولورادو، أوريغون، واشنطن. كل ثلاثة منهم فعلوا ذلك بشكل مختلف. أعتقد أنه من العدل أن نقول إن كولورادو حققت أفضل النتائج فيما يتعلق بعدد النمو وعدد تجار التجزئة، على الأقل في وقت مبكر. لقد بدا حقًا أن هذا كان نموذجًا رائعًا. واقتراحي للمشرعين الذين يثبتون وجودهم من خلال خلق قواعد جديدة وتعقيد الأمور. قلت، كما تعلمون، لا تعيدوا كتابتها، كما تعلمون، قم بتحسين تلك الموجودة بالفعل. لكن ذلك لم يلق آذاناً صاغية، ووضعت كل دولة قواعدها الخاصة. وكما تعلمون، استمعوا، أعني، أنكم ترون مثل مثال ولاية أوكلاهوما التي، كما تعلمون، أصدرت عددًا كبيرًا جدًا من تراخيص البيع بالتجزئة. أعتقد أن الجميع سيوافقون على أن هذا هو الحال. أم، اه، وكما تعلمون، الآن ترى تداعيات ذلك. هناك عدد كبير جدًا من الأشخاص الذين لم يكن من المفترض أن يحصلوا على تراخيص عمل، ولا ينبغي لهم أن يكونوا في مجال الأعمال التجارية. اه يخسرون أعمالهم وأيضًا لأنه غير قانوني على المستوى الفيدرالي، فلا يمكنك إعلان إفلاسك إذا كنت كيانًا مرتبطًا بالقنب.

إد كيتنغ: حق

بريت هاريس: سo أن هذا الدين يلاحقك بقية حياتك على الأقل حتى يتغير شيء ما. إذًا، هناك بعض الولايات التي تقوم بذلك بشكل صحيح جدًا. هناك بعض الدول التي ارتكبت هذا الخطأ الفادح. أعني أنني أخشى أن سياسات كاليفورنيا تجعل الأمر مقيدًا للغاية ويصعب على الشركات تحقيق النجاح. شكرًا لك، الضرائب، الضرائب مرتفعة للغاية، ناهيك عن حقيقة أنهم لم يقوموا بعمل جيد بما فيه الكفاية قمع المشغلين القانونيين. ونفس الشيء مع نيويورك. أعني أنه يمكنك شراء الحشيش وتقريباً كل بائع في كل زاوية. لذا، هناك مشكلات حولنا، وفي النهاية سيكون هناك مجيء إلى يسوع، وسيكون هناك تنظيم لأفضل الممارسات في كل هذه الدول، كما نأمل. آه، آه، سأكون هنا للمشاهدة، سأكون هنا في انتظار قيامك بذلك.

إد كيتنغ: مهلا، كيفن، ماذا عنك؟ لأنه، أعني، كما تعلمون، أن الكثير من العمود الفقري لعملك هو نوع من المعلومات التنظيمية والقواعد والتسجيلات، ونحن نعلم أنها تتغير وما إلى ذلك. هل تعلم، كيف، كيف يمكنك تتبع ذلك؟ ومن الذي تراقبه فيما يتعلق بالدول؟

كيفن هارت: حسنًا، لدينا فريق من المهووسين ويمكنني أن أقول ذلك لأنني مهووس، لكن كل ما يفعلونه هو الامتثال واللوائح، وأنت تعرفهم ونحن نعتمد عليك وعلى خدماتك لمساعدتنا في ذلك . ولكن هذه هي الفرضية بأكملها وكيف بدأنا. لم أكن ذكيا مثل بريت. لقد ذهبت إلى، وتساءلت كيف يمكننا أن نجعل هذا الأمر صعبًا قدر الإمكان وكيف من المفترض أن نفعل ذلك. للنظر في جميع القواعد واللوائح، لأنني اعتقدت أنها ستكون أفضل فرصة. ما زلت أعتقد ذلك. لكنك تنظر إلى الولايات وستجد أن لديك مستوى المدينة والمقاطعة والولاية، وهي تتغير طوال الوقت. وعندما يتحول الأمر من السوق الطبية إلى السوق متعددة الاستخدامات، فإنك تواجه تلك التحديات. ثم لدينا الأمر غير المباشر وتحدثنا عن فلوريدا التي تحدث في كل مكان. لكن بالنسبة للمؤسسات المالية، في نهاية المطاف، التحدي الذي يواجهها هو كيفية معرفة أنها تسمح بدخول الأموال الجيدة وتمنع الأموال السيئة. وهذا يعني ما تم بيعه، ولمن تم بيعه، وكم تم بيعه، وكيف تم دفع ثمنه، وكم مرة اشتراه هذا الشخص، بلاه، بلاه، بلاه، بلاه، بلاه. وهذا هو محرك قواعد الامتثال لدينا ولهذا السبب تمكنا من التوسع ونظل على رأس الأمر. وكما تعلمون، فقد ظهرت محادثة بين الولايات، عندما يحدث ذلك، هناك الكثير من البرامج الموجودة حاليًا والتي لديها خدمات مصرفية اليوم. أم، هذه البرامج سوف تنهار لأنها لن تكون قادرة على استيعاب هذا. أعتقد أن الأمر الوحيد، أحد الأشياء التي يمكن أن نتفق عليها جميعًا، أو ربما لا، ولكن عندما تفعل واشنطن شيئًا ما أخيرًا، فلن يحدث ذلك في عام 2024. سأراهن على ذلك، وسأراهن على الجانب. اتصل بي من فضلك. حسنًا، لن يحدث شيء في عام 2024، ولكن سيكون هناك المزيد من القواعد واللوائح وليس أقل من ذلك، وأحد الأشياء الكبيرة الموجودة في كل فاتورة، وكل فعل، وكل محادثة، هي ضريبة الإنتاج في واشنطن، ولذا فإننا الآن سيكون هناك صراع بين واشنطن وجميع الولايات على نفس مجموعة الأموال. وقد رأينا مرارًا وتكرارًا، عندما تقدم تلك الضريبة، يتقلص السوق أو السوق القانوني، وتتفجر السوق غير القانونية، وما إلى ذلك. لذا، الآن تبدأ بإضافة التجارة بين الولايات والتجارة الدولية. سيكون هناك المزيد من اللوائح. ستكون فوضى. سوف يسبب عاصفة حقيقية. آسف، يمكنك تعديل ذلك. ولكن هذا ما سوف يكون. إذن، ما هي نقاط التحول التي ستحدث. لذا، وهذا يثيرني بصراحة. لأنه، كما تعلمون، فإن فرصة التأكد من أن الأمر يتم بالطريقة الصحيحة للأشخاص الذين يحاولون إدارة أعمال متوافقة هي فرصة مغرية. وهذا مهم.

إد كيتنغ: نعم، إنها مشكلة معقدة لحلها. عندما تخرجت من الكلية، عملت لدى ناشر كبير للضرائب وهذا النوع من الأشياء، كما تعلمون، أثار بالتأكيد حماسة المهووسين بالضرائب لأنه معقد ومهم وهناك أموال على المحك. لذلك، بالتأكيد. جاك؟

جاك سانتوتشي: إذا كان بإمكاني إضافة كلمة، نعم، أنا أتفق مع كيفن، كما تعلمون، من وجهة نظر سياسية، أعتقد، كما تعلمون، أوافق على أن أي شكل من أشكال التقنين سيكون جيدًا. لكن، أنا أوافق على أن 280E ليس عادلاً ولقد كنت أتعامل معه. وعلى الجانب الآخر، إنه شيطان نعرفه. وأعتقد أن هذا لن يحدث في عام 2024. أنا في صفك يا كيفن، لكنني أعتقد أن ما يمكن أن يأتي بعد ذلك قد يكون أسوأ من تناول الطعام. أعني، بالطبع، مختلف، ولكن هذا يعني المزيد من المنافسة، والمزيد من الأشخاص القادمين. وستنخفض تكلفة السعر، ولا أعتقد أن الشركات مهيأة لقبول التغييرات. أعني أن معظم الشركات بالكاد لديها كتب. إنهم لا يعرفون تكلفة إنتاجهم. وأعتقد أنه يجب توخي الحذر فيما نتمناه.

كيفن هارت: مممم.

إد كيتنغ: مرحبا. نقطة عظيمة في النظر عبر الولايات. وهو الشيء الذي أعتقد أن الكثير منا يجب أن يفعله. من المثير للاهتمام رؤية بعض هذه الأشياء التي تلوح في الأفق. بعض الأمثلة الغريبة المفضلة لدي التي يمكنني طرحها هي، كما تعلمون، قررت جورجيا أنه سيكون من الممتع بيع الحشيش من خلال الصيدليات، الصيدليات المستقلة. لذا فإن مجرد مشاهدة CVS وWalgreens للمستقلين أمر جيد لبيع ذلك. ثم في نيو هامبشاير، لدينا فكرة إمكانية البيع من خلال متاجر الدولة. لذا، بالنسبة لنقطة بريت، مثل، كولورادو فعلت ذلك بشكل جيد. ثم تقول الولايات الأخرى، نعم، حسنًا، دعونا نجرب شيئًا مختلفًا تمامًا. لذلك أشعر بالفضول من أي وجهة نظر من وجهة نظرك، أه، كما تعلم، هل هناك ولايات تعتقد أنها تقوم بذلك بشكل جيد، أم أن هناك ولايات، بالإضافة إلى كاليفورنيا التي تحدثنا عنها، أمامها رحلة طويلة بالفعل لتصحيح الأمر ؟

كيفن هارت: أعتقد أن ولاية كونيتيكت قامت بعمل جيد. مع برنامجهم. الآن، يمكن أن تجادل بأن البعض منها بطيء جدًا، واستغرق وقتًا طويلاً، وما إلى ذلك. الأمر لا يتعلق بالسرعة، كما تعلمون، كما نعلم، يمكنك دائمًا شراء الحشيش. إذا أردنا، إذا أراد أي شخص منا، يمكننا أن نغلق الخط، كما تعلمون، ونحتفظ بأشياء في جيوبنا خلال الدقائق العشر. أم، ولكن، كما تعلمون، في المشهد المتوافق، أعتقد أن ولاية كونيتيكت، آه، فعلت شيئًا مثيرًا للاهتمام. إنها حقيقة غير معروفة، وربما غير معروفة. أم، عندما بدأوا البرنامج، قاموا بنقله إلى الجدول الثاني، مباشرة خارج البوابة ووضعوه في برنامج PMP الذي حدث منذ سنوات منذ البداية. وقالت واشنطن، لا يمكنك فعل ذلك. وقالت كونيتيكت، أرني أين. ولم يستطيعوا. ولهذا السبب فهو موجود في برنامج PMP. لقد تمت إدارتها بشكل جيد ومن منظور النمو. إذن، كما تعلمون، هناك بعض الولايات الأخرى المذكورة والتي، كما تعلمون، متمسكة.

إد كيتنغ: كاليكو، ماذا عنك؟ أعني، أنت، أنت، أنت، أنت، أنت، لقد رأيت هذا، اه، هذا. دولة عملاقة كبيرة والأشياء التي سارت على ما يرام ولم تسير على ما يرام. ماذا تعتقد؟

كاليكو قشتالة: أنا فقط لا أعتقد أن هناك حلًا صحيحًا. وفي ظل السيناريو الذي نعمل فيه، صحيح. كما هو الحال في سوق مجزأة مكسورة حيث ليس لدينا سوق وطنية، كما لو كنا نقاتل ضد قوانين الاقتصاد وضغوط العرض والطلب وكأننا نعدل صناعة بطريقة لا لا تحتاج إلى أنب. ونحن نفعل ذلك باستمرار. وأعتقد أنه في حالة إلغاء الجدولة الفيدرالية، ولدينا تجارة بين الولايات، مثل الانفتاح، ستكون هناك فترة من الوقت يكون فيها ذلك بمثابة حمام دم. وسوف تهتز الكثير من الأشياء في ذلك الوقت. ولكن على الجانب الآخر من ذلك، سيكون هناك سوق أكثر توازنًا، لأنه سيكون حقًا في الواقع. اعتمادًا على قوانين العرض والطلب الحقيقية، نقوم الآن بتعديل الأسواق ووضع إبهامنا على الميزان بطريقة يصعب القول إن أي دولة تقوم بالأمر بشكل صحيح من منظور العدالة الاجتماعية، وهو المكان الذي قضيت فيه آخر خمس سنوات أو ست سنوات من العمل في مجال الدعوة مع MCBA. أعلم أن الناس لا يحبون سماع هذا. أعتقد أن نيويورك فعلت الشيء الصحيح. نيويورك تضع أموالها في مكانها الصحيح. قالوا، نريد أن يكون لدينا سوق عادلة. وإلى النقطة السابقة حول البطء لا يعني بالضرورة السوء. لقد أخذوا وقتهم ليفعلوا بالضبط ما قالوا إنهم سيفعلونه، وهو إنشاء سوق عادلة، مما يعني أنهم احتفظوا بأكبر اللاعبين الذين كانوا يعملون في المجال الطبي هناك لسنوات لأنهم منحوا الناس إمكانية الوصول إلى الأسواق الطبية ، مجرد سوق طبية هائلة وغير عادلة. لذا، هذا أحد الأمثلة التي طرحتها هناك كمثال مضاد. قد يقول الكثير من الأشخاص الآخرين إن نيويورك عرض سخيف وكارثة لا ينبغي لأحد أن يحاول تنفيذها. ما أمنحه لهم هو أنهم يفعلون ما قالوا إنهم يريدون القيام به، وهو إنشاء سوق عادلة، ويجعلون الناس يقدمون التضحيات الضرورية للوصول إلى هذا المكان، وأحيانًا أفكر في هذه الصناعة عندما نكون نحن جميعًا هنا لكسب المال، وهذا أمر مفهوم، وننسى أن هذا لا يجب أن يكون دائمًا أمام الجزء الآخر. هذا مرتبط بكل هذا، وهو أنه يأتي من تاريخ ذو دوافع عنصرية للغاية، والسبب وراء جلوسنا جميعًا هنا هو أنه أصبح غير قانوني، إلى حد كبير على خلفية العنصرية، أليس كذلك؟ ولذا لدينا فرصة العمر لإنشاء سوق بطريقة تتأكد من أن هؤلاء الأشخاص لم يعودوا يتأثرون سلبًا، ويمكن القول إنهم يستفيدون بشكل غير متناسب من السوق القانوني. لذلك أود أن أطرح مدينة نيويورك كمثال مضاد للكثير من الأشخاص الآخرين بأنهم يفعلون ما قالوا إنهم سيفعلونه، على الرغم من أن هذا أمر صعب للغاية. وهناك الكثير من التعقيدات للحصول عليهم،

إد كيتنغ: أنت تثير نقطة استفزازية. إنه يجعلني أفكر في نوع الصناعة التي أعمل فيها في مجال المعلومات، ونشر البرمجيات، حيث نتحدث عنها، وكيف تحتاج إلى أن تكون في الوقت المناسب، ودقيقًا، وشاملاً. الدقة يجب أن تأتي أولاً دائمًا. أن تكون في الوقت المناسب وأن تكون خاطئًا أمرًا سيئًا. لا أحد سعيد لأنهم حصلوا على المعلومات ثم يكون الأمر مخطئًا. لذا، كما تعلم، أعتقد أن الصبر أحيانًا يكون صعبًا. أعتقد أنه قد تكون هناك بعض التحديات المثيرة للاهتمام فيما يتعلق بجانب العدالة الاجتماعية مع قدوم التجارة بين الولايات أو قدوم نوع ما من الفيدرالية. كانت هناك أوراق أكاديمية مكتوبة حول هذا الموضوع. إنها تقول، ما الذي يحدث لجميع تلك البرامج المصممة بعناية والتي تصف، مثلًا، سنقوم بتعيين هذه التراخيص إلى هنا، وهذه التراخيص إلى هنا. ولكن إذا أصبح فجأة سباق نحو القاع لزراعة الأعشاب الرخيصة في تكساس، لأن لديهم الكثير من أشعة الشمس، فما عليك سوى شحنها إلى كل مكان. كل تلك الأشياء المصممة بعناية أه من المحتمل أن تنفجر، على الرغم من أن الدول ستحاول تنظيمها. لذا أعتقد أن الأمر سيظل يمثل تحديًا كبيرًا، حيث تتوصل الأمة إلى ما يجب فعله بعد ذلك.

كاليكو قشتالة: من المؤكد أننا بحاجة إلى تعاون مدروس مع الأشخاص لمعرفة كيف تبدو اللعبة النهائية الحقيقية لصناعتنا، أليس كذلك؟ وكيف نتأكد من أننا نرفع أكبر عدد ممكن من القوارب مع المد. أم، لأننا سنحصل على فرصة واحدة فقط في هذا. كما تحدثنا سابقًا، لن نتراجع عن اللوائح. سنضيف إليهم فقط في المستقبل. لن نكون قادرين على التراجع والتراجع عن كل ما نفعله هنا في هذه اللعبة النهائية. لذلك لدينا فرصة واحدة في ذلك وعلينا أن نقدم أفضل ما لدينا للأمام.

إد كيتنغ: نعم، هاه. لذا، آه، لقد تطرقنا قليلاً إلى التجارة بين الولايات، والتي أعتقد أنها ربما تكون واحدة من آخر الأشياء التي تحدث بالنسبة لي، وأنا لا أرى أن ذلك يحدث بسهولة، لكنني أتساءل عما إذا كانت بعض الولايات . سنشعر بالإحباط الشديد وقد نجرب ذلك، لقد كان هناك الكثير من المقالات هنا في الأسبوعين الماضيين في الشمال الشرقي لأنه من الواضح أن ولاية كونيتيكت هي المكان الذي أعيش فيه، وحيث يقضي كيفن جزءًا من العام ليس لديه ما يكفي من الحشيش. لا يوجد سوى أربعة ونصف فقط، ربما من المفترض أن يكونوا ستة مزارعين هنا، لكنهم ما زالوا في الحقيقة أربعة واثنان صغيران. أعتقد أن نيويورك لديها فائض في المعروض من الحشيش وأنت تعلم أنهم يتحدثون عن تدمير المحاصيل. لذلك كتب الجميع هذه المقالات مثل، حسنًا، انظر إلى هذا. كما تعلمون، لدينا هذه المشكلة هنا مع العرض والطلب. هل تعلم، هل تعتقد أن أي شخص سيحاول تجربة التجارة بين الولايات أم أنهم يعلمون أن الفيدراليين ربما يتدخلون ويصفعونهم بسبب ذلك؟ نعم.

كاليكو قشتالة: أعتقد أنك سترى الولايات تقفز قبل الفيدراليين لأن الفيدراليين لن يتحركوا نحو إصلاح شامل في أي وقت قريب.

وأعتقد أنه سواء كنت قد رأيت واشنطن وأوريغون وكولورادو وهم يمررون مشاريع القوانين هذه لتقول إنهم يستطيعون فتح أشياء أمام التجارة بين الولايات، فأنا أعلم أن هناك جهودًا لمحاولة إقناع المدعين العامين بأن يسألوا وزارة العدل عما يريدون تفعل إذا كانوا للمضي قدما. مع بعض هذه الخطوات، أعتقد أن هذه الجهود جارية على قدم وساق ومن المرجح أن تحدث قبل انتهاء الحظر الفيدرالي. أحد الأشياء التي أود أن أضعها هنا من منظور العدالة الاجتماعية، لأن هذا ما طرحته في هذه المناقشات هو أنني أعتقد أنه سيتعين عليك الحصول على فترة من الوقت حيث يتم استيراد وتصدير التجارة بين الولايات تذهب التراخيص على وجه التحديد إلى شركات الأسهم الاجتماعية، ويمكنها الشراكة مع كيانات أكبر يمكنها القيام بنطاق التوزيع وهذا النوع من الأشياء. لكنني أعتقد أن الطريقة التي تحافظ بها على وضع إبهامك على الميزان حتى لا يتم تدمير برامج العدالة الاجتماعية حيث تمنح هؤلاء الأشخاص أول مبلغ حتى يتمكنوا من القيام بالاستيراد والتصدير. لأنه على الساحل الشرقي، كان معظم الأشخاص من ذوي البشرة السوداء والبنية هم الذين كانوا يحصلون على الحشائش المستوردة من الساحل الغربي ويوزعونها على الساحل الشرقي. لذلك يجب أن يكون لدى هؤلاء الأشخاص القدرة على الحصول على نفس الحالة، والأعشاب الضارة من الساحل الغربي، وتوزيعها على أهلهم على الساحل الشرقي. على الساحل الغربي، تم القبض على الكثير من المزارعين، بعضهم من البيض وبعضهم من السود والبني الذين تم القبض عليهم بالفعل بتهمة التصدير عبر حدود الولاية. لذلك أعتقد أن هؤلاء الأشخاص الذين وقعوا في فخ تلك الأنظمة لامتلاكهم نظامًا اقتصاديًا تقليديًا لا ينبغي أن يكونوا هم الذين يستفيدون من ذلك، سوق التجارة بين الولايات. وأعتقد أن هذا سيكون المفتاح للتأكد من أن الكيانات الكبرى ليست فقط هي التي تهيمن وأننا لا نرى فقط، كما تعلمون، فيليب رينولدز وهؤلاء الآخرون يأتون ويتولون المسؤولية.

إد كيتنغ: نعم. لذا، كما تعلمون، تحدثنا عما يحدث اقتصاديًا، فالجبهة التنظيمية السياسية تبدو وكأنها "مجموعة"، إذا صح التعبير، حيث لن يكون الأمل والأمل على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي هو الإستراتيجية بالنسبة لنا. لذلك، بينما نتجه نحو، كما تعلمون، ما يحدث من منظور اجتماعي ثقافي، كما تعلمون، تطرقت ليزل إليه من قبل حيث، كما تعلمون، هناك المزيد من الولايات التي من المحتمل أن تنضم إليها. أعني، لقد تجاوزنا بالفعل نقطة التحول. وكما تعلمون، تظهر الدراسات الحديثة أن عدد الشباب الذين يدخنون الحشيش أكبر من التبغ. ماذا سنفعل إذا أضفنا جميع الولايات، كما تعلمون، من الناحية الاجتماعية والثقافية، لدينا الآن نسبة عالية من السكان الذين يمكنهم الاستهلاك، كما تعلمون، كيف يساعد ذلك القضية، إذا كنت سوف، في، في دفعنا إلى الأمام وتنمية الصناعة، ونأمل، كما تعلمون، تنميتها ورفع المد للجميع. كما تعلمون، هل هذا يكفي؟ أعتقد أنه إذا جاءت المزيد من الولايات، يبدو أن هذا سيحدث.

كيفن هارت: أعتقد أنه قد تم إثبات ذلك مع ظهور المزيد من الولايات، وكما تعلمون، فإنهم يراقبون بشدة التأكد من أنها عادلة قدر الإمكان. ولن يكون الأمر مثاليًا أبدًا كما أشرنا وتحدثنا جميعًا، ولكن مع بذل الدول المزيد من الجهود في تلك البرامج وحولها، ينبغي أن يستمر ذلك في المساعدة. أم، لم أقرأ عن الولايات القادمة على متن الطائرة أو التي تتطلع إلى تغييره. تحدثت ليزل عن ذلك، داكوتا الجنوبية. أعتقد أن هذا أمر ميت سياسيًا على أي حال. لكن، كما تعلمون، من يدري؟ أخطأت من قبل. ولكن طالما أنه يتم بذل المزيد من الجهود للتأكد من إمكانية حدوث ذلك، أعتقد أن الأمر سيستمر في التحسن، ولكنه مثل كل شيء آخر نتحدث عنه. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت. سوف يبقي الناس يضغطون على هذا.

إد كيتنغ: نعم. حسنًا، أنا أفكر فقط، اه، بعض، اه، أعتقد أنني لا أستطيع التذكر، لقد كان أعضاء مجلس الشيوخ هم الذين سألوا، اه، المنظمين، مثل، نريد تحديثًا حول كيفية المضي قدمًا هذا. لم يحصلوا على إجابة. أعتقد أنه من المفترض أن يأتي بحلول 12 فبراير. نريد أن نسمع، وهم سمعوا الصراصير. لذا، أعتقد أن المنظمين الفيدراليين سيتحركون وفقًا لسرعتهم الخاصة، فيما يتعلق، كما تعلمون، كيف يحدث هذا، وكيف يحدث هذا. ولكن، أه، مع هذا الانتشار الواسع النطاق، كما تحدثنا سابقًا عن العديد من الأماكن لشراء الحشيش الآن، سواء كانت متاجر تدخين، أو حشيش مرخص، أو تجار التجزئة، أو اتفاقية التنوع البيولوجي، أعتقد أنه أصبح أكثر انتشارًا و أم، كما تعلمون، مجرد جزء أكبر من ثقافتنا، وثقافتنا، وما نتحدث عنه. لذا…

كاليكو قشتالة: أعتقد أنه سريع جدًا. أعتقد أنه من المهم جدًا، عندما نفكر في الحشيش، ألا نتحدث فقط عن السوق الترفيهي المخصص للبالغين، أليس كذلك؟ لأننا نتحدث اجتماعيًا واقتصاديًا، وكأننا أيضًا جزء من دمقرطة الطب. يمين. مثل الحشيش هو جزء من حركة أوسع لتمكين الناس من أن يكونوا أقرب إلى الأشياء التي تساعدهم في كل ما يعانون منه، سواء كان ذلك باستخدام الصبغات أو المواد الصالحة للأكل أو، كما تعلمون، الموضعية، تلك الأنواع من الأشياء. لذلك أعتقد أنه من المهم حقًا، بينما نتحدث، هل يمكن أن يكون لهذا آثار سلبية على الجزء الاجتماعي والاقتصادي من البلاد؟ أعتقد أن هناك الكثير من الجوانب التي لا يتم تغطيتها كثيرًا في الصناعة لأنها كذلك. جزء من هذا مثل العصر السابق للقنب، حيث ركزنا على الماريجوانا الطبية. لكنني أعتقد أن المستقبل سيكون في الواقع الكثير من النمو سيأتي من الأشخاص الذين يكتشفون ذلك لأنه شيء يجعلهم أقرب إلى المكان الذي يحاولون أن يكونوا فيه.

بريت هاريس: نعم لا أفعل، أنا آسف. لا أعتقد أن أي شخص هنا قد يختلف معي في أن إبقاء الحشيش بعيدًا عن أيدي الأطفال هو فكرة جيدة جدًا. وأعتقد أن الجميع متفقون على ذلك. ولكن أيضًا، كما تعلمون، أعني أننا نتطلع إلى جيل محتمل ينخفض ​​فيه إدمان الكحول بشكل كبير. يتم تقليل سرطان الرئة بشكل كبير. أعني، كما تعلمون، أن هناك العديد والعديد من الفوائد لهذا التحول. أم، آه، و، كما تعلمون، استمعوا، أعني، هناك ستة دراسات أخرى بدأت الآن في إجراء دراسات مهمة حول هذا، كما تعلمون، المساعدة في علاج اضطراب ما بعد الصدمة والقلق والنوم. لذا، أعني، كما تعلمون، كما تعلمون، هذا العالم الجديد تمامًا - الهواتف المحمولة وقلة الاهتمام، كما تعلمون، كما تعلمون، القنب يفعل، ربما، ربما، كما تعلمون، قد ينتهي بنا الأمر في نهاية اليوم حيث يأتي الحشيش للإنقاذ ويحل الكثير من المشاكل ويمنع جيلًا كاملاً من الإصابة بتليف الكبد وأمراض الكحول والعنف المنزلي. أعني، اسمع، أنا، كما تعلم، أعني، بقدر ما لا يريد أي منا هذا بشدة، أعني، أعتقد أننا نتفق جميعًا على أنه من الأفضل أن نكون على الطريق السريع مع البعض، مع 10 أشخاص أعلى من 10 أشخاص الذين كانوا في حالة سكر، هل تعرف ماذا أقصد؟ هذا سوف يحدث. آه، يميل الأشخاص المرتفعون إلى توخي الحذر الشديد حيث يميل الأشخاص المخمورون إلى التهور إلى حدٍ ما، كما تعلم، أعني أن هناك معارك أقل بكثير في الحانات وهذا كل ما تعرفه، الشوارع، في بعض المدن أكثر أمانًا بكثير، لذا وأنت أعلم، أعني أنه اه، كما تعلم، ستة ونصف دزينة والآخر أعني أن هناك إيجابيات، أه، وأعتقد أنه من المهم أن تجعل الصناعة الشخص العادي الذي ربما لم يتعرض له القنب الذي لا يزال يعتبره من المحرمات علمًا بهذه الاحتمالات

إد كيتنغ: هذه نقطة عظيمة، هذه نقطة عظيمة. أعني أنك ضربت حقًا الكثير من العناصر الأساسية هناك. حسنًا، أحد المواضيع الأخيرة التي أريد أن أتطرق إليها، وكما تعلم يا ماثيو، أخبرنا إذا كان هناك أي أسئلة نحتاج إلى الإجابة عليها، ولكني أردت فقط أن أتطرق قليلاً إلى التكنولوجيا، مثل ما يحدث في، في، في تلك الجبهة. وهو موضوع واسع نوعًا ما، لكن كما تعلمون، أعتقد أن أحد المجالات سيكون نوعًا من تكنولوجيا النمو. كما كنا جميعا نقرأ عن كيفية القيام بذلك. لقد ارتفعت نسبة رباعي هيدروكانابينول (THC) التي يستطيع الناس استخلاصها من النباتات ومن القنب وما إلى ذلك، وهناك الكثير من المكائد حول ذلك. ما الذي نراه كبعض التطورات التكنولوجية الإيجابية أو تلك التي يجب أن نراقبها على الأقل ونحن نتطلع إلى عام 2024؟ ربما تكون هذه بعض النقاط المضيئة الأخرى التي بدأنا بها في أعلى الساعة.

كيفن هارت: حسنًا، أود أن أقول إن هناك الكثير من شركات تحليل البيانات الرائعة التي ظهرت في السوق. خاصة فيما يتعلق بسلسلة التوريد والطلب وتخطيط الطلب والنظام المفتوح وما إلى ذلك. لذا، سواء كانت الأرقام كلها صحيحة أم لا، سأعود إلى حقيقة أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من وحدات SKU هناك، 2.9 مليون. إذا نظرت إلى مؤسسة بيع بالتجزئة متوسطة، فستجد أن لديهم مخزونًا يزيد عن 20 بالمائة في المتوسط ​​لأنهم يحصلون على خصم بنسبة 5 بالمائة، ولكن تكلفة أموالهم تبلغ 15 بالمائة لأنهم يقترضون، كما تعلمون، ويحصلون على سلفة نقدية تجارية . لذلك هذا رأسا على عقب. وهم لا يعلمون بذلك. وإذا نظرت إلى MJBizCon، فستجد أن 65% من تلك الشركات ليست مربحة. إذا بدأت للتو في التحكم في مخزونك، فأنت منفتح لطلب تخطيط خطتك، وما إلى ذلك، وتأخذ ذلك من 20% إلى 10% من المخزون الزائد، وهذا يعني أن 65% من الأعمال غير المربحة تذهب إلى 40%. يتضاعف. تمام.

جاك سانتوتشي: أنا أتفق.

هذا التأرجح وتوافر البيانات. وجعلها قابلة للتنفيذ. آسف، آخر شيء تحتاجه هذه الصناعة هو المزيد من التقارير. تمام. لا يوجد قلة احترام لأنني لا أتحدث عنك، إد. لا يحتاجون إلى المزيد من التقارير. إنهم لا يحتاجون إلى رسم بياني ويذهبون، لدي مخزون أكثر من اللازم بنسبة 20 بالمائة. إنهم بحاجة إلى العمل. إنهم بحاجة إلى فهم ما يجب أن يحدث وكيف يؤثرون فعليًا على ذلك. وهذا هو الأمر المشجع. أعتقد، كما تعلمون، لهذا السبب ذكرت CannaDataCon. أعتقد أن هذا كان أحد الأشياء الرائعة التي أعتقد أن الصناعة ستشهدها.

إد كيتنغ: نعم، كما تعلمون، أحد الأشياء التي أتذكرها أكثر من ذلك هو المخزون هو الديون. كما لو كنت تحمل ذلك معك و، و، وإذا كنت لا تعلم أن لديك بعض المشاكل.

كيفن هارت: الديون باهظة الثمن.

بريت هاريس: اسمع، اسمع، الأمر ليس على ما يرام، اسمع، الحشيش، مستوى التطور ينمو الآن، أليس كذلك؟ لديك هذه السلاسل التي تضم أكثر من مائة متجر. إنهم الآن يوظفون مشترين يأتون من تجارة التجزئة الحقيقية. كما تعلمون، نحن نتحدث عن التخطيط التخطيطي. نحن نتحدث عن، كما تعلمون، اه، اه، كما تعلمون، التوقعات وأشياء من هذا القبيل. وكما تعلمون، أعني، بالنسبة لشركة مثل شركتي، أنها تزود العديد من المتاجر وتحاول تعيين وحدات SKU. نعم. كما تعلمون، مجرد الحصول على تقرير المخزون الفعلي بشكل منتظم أو الاتصال بنظام نقاط البيع الخاصة بهم حتى أتمكن من الحصول على بياناتهم حتى أتمكن من معرفة عمليات البيع الخاصة بهم حتى نتمكن من تخطيط مخزوننا. لقد بدأ هذا يحدث ببطء شديد، لكنه أحد الأشياء التي كنا نضغط بشدة من أجلها. ربما، اه، ربما كيفن، يمكننا التحدث عن ذلك بعد هذا، اه، بعد هذه المناقشة.

جاك سانتوتشي: إد، كنت تتحدث عن التكنولوجيا، وأعتقد أننا نتحدث عن التكنولوجيا. أعتقد أن ما نتحدث عنه هو أن التكنولوجيا تحتاج إلى عودة الشركات إلى الأساسيات - أساسيات الأعمال 101. أعتقد أن هناك الكثير من الأشياء التي كانت الصناعات الأخرى تفعلها منذ سنوات وقد ساعدتها التكنولوجيا. وصناعة القنب متخلفة، كما تعلمون، كيفن جزء كبير منها. أنت جزء كبير منها يا إد، لكن كما تعلم، سلسلة التوريد، تكلفة البضائع، المحاسبة. الكثير من الشركات ليس لديها كتب جيدة. إنهم لا يفعلون ذلك، كل هذا، أعتقد أن التكنولوجيا قادمة الآن وهذا سيساعد، أه، على وضع الصناعة في وضع أفضل بكثير.

إد كيتنغ: حسنًا، أحد أفضل ما تعلمته من ذلك المؤتمر الذي كنت أنا وكيفن فيه هو التحدث إلى رجل عمل في العديد من الصناعات المختلفة وقال لي، هذا هو اليوم الأخير، كما تعلمون، في الخارج - البيع بالتجزئة هو البيع بالتجزئة، وبدأ الناس أخيرًا في فهم ذلك، مثل البيانات التي تعمل في مناطق البيع بالتجزئة الأخرى ربما تعمل في القنب. ولسنا بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. لذا، بما أننا وصلنا إلى النهاية، كما تعلمون، أريد أن أقوم بطرح سؤال واحد سريع بينما نختتم الأمور. أعني، لقد غطينا الكثير من الأمور اليوم فيما يتعلق، كما تعلمون، بالاقتصاد بالتأكيد لا يزال صعبًا، ولكن، كما تعلمون، نأمل أن تبدو أفضل، والبيئة السياسية، نوعًا ما من يدري لأن الكثير منها يعتمد على الأمل في ما ستفعل اللائحة الفيدرالية على الجانب الاجتماعي والثقافي. يبدو أن الأمور تتجه نحو الأفضل بالتأكيد مع انضمام المزيد من الولايات واعتياد المزيد من الناس على ذلك. المزيد من التعليم و، و، و، و، أم، و، وإلى حد بريت. نوعًا ما مثل هذه الفكرة الكاملة، كما تعلمون، كلماتي، الطب النباتي أصبح مفهومًا بشكل أفضل، و، ومرحبًا به. حسنًا، وبالتأكيد على جبهة التكنولوجيا، فإن الحصول على المزيد من البيانات سيجعلنا صناعة أفضل. لذا فإن السؤال الأخير الذي أود أن أطرحه على الجميع هو: هل سنشهد إلغاء الجدولة في عام 2024 أو 2025؟ لذا، أه، سأبدأ معك، جاك، 2024، 2025، أو لا على الإطلاق.

جاك سانتوتشي: أعتقد أن عام 2025 قد مضى. واو.

إد كيتنغ: حسنًا. كاليكو. ماذا عنك؟

كاليكو قشتالة: إذا كنت تقول إلغاء الجدولة، فلا أعتقد أن إلغاء الجدولة سيحدث على الأرجح لمدة 10 سنوات أخرى.

إد كيتنغ: حسنا.

كاليكو قشتالة: شيء واحد أريد أن أقوله بسرعة هو أن الناس يجب أن يحاولوا دمج الذكاء الاصطناعي في أعمالهم. وهذا أحد الأشياء التي كنت أحاول مساعدة الأشخاص بها، مثل الكثير من الكفاءات في القدرة على جعل الذكاء الاصطناعي جزءًا من نوع عملك أيضًا. الآن اركلها.

إد كيتنغ: كيفين، ماذا عنك؟ متى ومتى ومتى قد تحدث إعادة الجدولة؟

كيفن هارت: حسنًا، هذا سؤال مختلف. الآن أنت تتغير، أنت تغيره. ومن المؤكد أن ذلك لن يحدث في عام 2024. وهو أمر مشكوك فيه في عام 2025.

إد كيتنغ: تمام. ماذا عنك يا ليزل؟

ليزل بيرنهارد: يا إلهي، هذا، كما تعلمون، نحن جميعًا نبحث، جميعًا، نخمن هنا. آمل أن يكون ذلك في عام 2024، لكنني أيضًا متردد جدًا في الرهان على ذلك. أم، ولكن أنا متفائل.

إد كيتنغ: حسنًا. حسنًا يا بريت، سأعطيك الكلمة الأخيرة لأنه كان لديك بعض النقاط المدروسة عندما تحدثنا وكان الأمر نوعًا ما ينهي الأمور. لذا.

بريت هاريس: وأنا شخصياً لا أضع أي وزن وراء أي مشرع. أنا فقط، لا أفعل، لا أفعل، أنا لا أنتظر السياسيين من أجل عملي. اه، أعتقد أن هذه على الأرجح نصيحة حكيمة. لا تنتظر ذلك. قم بإعداد شركتك كما هي، لأنه في حالة حدوث أي من هذه التغييرات، صحيح، إذا حدث أي شيء لصالح الصناعة، فلن تفعل شيئًا سوى تحسين أعمالك. لا تخطط لذلك. اه، كما تعلمون، لا تعلمون، الأمل شيء جميل ولكن هذه هي الحقيقة أننا في المعركة. نحن في المجلس التشريعي، كما تعلمون الوضع الذي نحن فيه اليوم. لا أعتقد أن الأمر سيتغير في عام 2024. لا يوجد سبب، ولا أعرف ما إذا كان سيتغير في عام 2025. أعني أننا ما زلنا لا نعرف من هم المرشحون الرئاسيون حقًا كما تعلمون، أعني أن هذا هو ما وصلت إليه بلادنا اليوم. أعتقد أنني قد حصلت على مخاوف أكبر في البلاد في الوقت الراهن. حسنًا، كما تعلم، يجب عليك، إذا كنت تعمل في الصناعة أو كنت تخطط للدخول في هذه الصناعة، فإنك تستثمر في الصناعة، ويجب عليك الاستثمار أو المشاركة في الأعمال التجارية أو التخطيط لأعمالك وكأن المناخ لن يتغير.

كيفن هارت: نعم.

إد كيتنغ: ممتاز. حسنًا، لم يكن من الممكن أن أنهي الأمر عند نقطة أفضل. شكرًا لك على السماح لي بإجبارك على التنظيف هناك يا بريت. اه، أحسنت. أود أن أشكر ليسل وكاليكو وبريت وكيفن وجاك لانضمامهم إلي اليوم. لقد كان، آه، كان، آه، نوع المناقشة التي اعتقدت أننا أجريناها، وآمل أن نجريها.

وأنا أقدر حضور الجميع اليوم. ومرة أخرى شكراً لغرفة التجارة على منحنا هذا أه هذه المنصة اليوم

غرفة تجارة القنب: حتى المرة القادمة. شكرا لكل شخص. و احظى بيوم رائع.

إد كيتنغ: شكرا لكم جميعا. وداعاً الآن.

‍

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024