ينضم مدير البحوث التنظيمية في Cannabiz Media ، جايسون كيكل ، إلى Ed Keating على بودكاست Cannacurio للتحدث عن تراخيص الأعمال الصغيرة في صناعة القنب اليوم وما يمكن أن نتوقع رؤيته في المستقبل.
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
كاناكوريو بودكاست الحلقة 43 النسخة
إد كيتنغ:
مرحبًا بكم في جزء Cannacurio Podcast بواسطة Cannabiz Media. أنا مضيفك ، إد كيتنغ ، وفي برنامج اليوم ، انضم إلينا زميلي ، جيسون كيكل ، مدير الأبحاث التنظيمية. جيسون ، مرحبا بكم في العرض.
جايسون كيكل:
مرحبًا إد. شكرا لاستضافتي.
إد كيتنغ:
قطعاً. إذاً القليل من الخلفية للجميع. جيسون وأنا نعمل معًا منذ أكثر من خمس سنوات. لقد كان في الواقع أول باحث نحضره على الإطلاق وعلى مدار هذه السنوات الخمس الماضية ، كانت معرفته عميقة بشكل لا يصدق ، ولهذا السبب جعلناه مديرًا لأبحاثنا التنظيمية.
إنه الرجل المفضل لدي عندما يكون لدي أسئلة حول ، لماذا تفعل هذه الولاية هذا أم أنها تفكر في ذلك؟ لذا بما أننا نلتقي طوال الوقت ودخلنا في هذه المناقشات العميقة ، فكرنا ، "حسنًا ، لماذا لا نسجلها ونحولها إلى واحدة من حلقات البودكاست؟"
وبحثنا في بعض المواضيع. وأول ما نريد استكشافه اليوم هو مفهوم الأعمال الصغيرة ، لأنه مع إصدار المزيد من الولايات للتراخيص ، نرى الكثير من هذا النشاط يأتي من المنظمين.
لذا ، جايسون ، لنبدأ من البداية. من ما تراه ، ما هي تراخيص الأعمال الصغيرة؟ ساعد الجميع على فهم ذلك.
جايسون كيكل:
لذا كما يوحي الاسم ، فهي عادةً تراخيص أصغر. هذه ليست متاحة على نطاق واسع في كل مكان ، لكنها متاحة عادة للمشغلين الأصغر. عادة ، ما الذي يحدد الحجم الصغير يشمل حجم المظلة ، أليس كذلك؟ إما نطاق عدد نباتات محدود أو مظلة محدودة بحد أقصى محدد بالقدم المربع. بالإضافة إلى ذلك ، هناك توقع للتكامل الرأسي. في كثير من الأحيان ، ولكن ليس دائمًا.
قد تكون هناك قيود على كمية إنتاج المنتج المصنّع. في بعض الأحيان حدود على الوزن الإجمالي في السنة القادمة من خلال صاحب الترخيص. ثم في حالات محدودة ، هناك أيضًا قيود على عدد الموظفين الذين قد يعملون في المنشأة وأيضًا علاقات التسلسل الهرمي للشركات حيث إذا كنت تمتلك شركة صغيرة في ولاية معينة ، فقد يُحظر عليك امتلاك تراخيص زراعة أخرى ، أو حشيش آخر التراخيص بشكل عام ، أو ربما يُحظر عليك امتلاك تراخيص في ولايات أخرى أيضًا.
إد كيتنغ:
مثيرة للاهتمام ومثيرة للاهتمام. لذا فهم يأتون مع ما يبدو أنه بعض القيود لإدارة حجمهم ونطاقهم حقًا حتى لا يتحولوا إلى MSO التالي في حالة أو مشغل دولة واحد عملاق.
جايسون كيكل:
نعم بكل تأكيد.
إد كيتنغ:
فهمتك. ومع أخذ ذلك في الاعتبار ومع مراعاة هذه القيود ، من الذي يطبقها عادةً؟ هل يجذب نوعًا معينًا من الأشخاص الذين لديهم فقط الكثير من رأس المال للاستثمار أو الذين سيصطفون من أجل هؤلاء؟
جايسون كيكل:
نعم. يمثل رأس المال المحدود بالتأكيد فرصة تحدي لبعض هؤلاء المتقدمين. هذه هي في الغالب مشغلات من نوع mom-and-pop. يمكن أن يكون استخدام نوع من الأم والبوب على نطاق واسع مجموعة صغيرة من الأصدقاء ، ربما مجموعة تعاونية سابقة أو مجموعة مقدمي رعاية ، اعتمادًا على إرث وتاريخ الدولة ، خاصةً إذا كان في الحشيش الطبي في الماضي.
ولكن مرة أخرى ، بناءً على قيود الشركة ، عادةً ما يكون الشخص مهتمًا بتكامل موقع واحد بشكل عمودي. تقريبا من المزرعة إلى مائدة الحشيش.
إد كيتنغ:
فهمتك.
جايسون كيكل:
لكن لا عربات نقل ، ولا تجول ، ولا جلب منتج من المزرعة إلى وسط المدينة ، ومستوصف في الشارع الرئيسي في منشأة منفصلة.
إد كيتنغ:
فهمتك.
جايسون كيكل:
لا شيء من هذا.
إد كيتنغ:
فهمتك. تمام. لذا فهم ليسوا في كل ولاية. أعني ، نحن نتتبع التراخيص في حوالي 39 ولاية الآن للاستخدام الطبي والاستخدام للبالغين. أين تراهم؟
جايسون كيكل:
حتى الآن ، ما زلنا أقل من خمس ولايات حيث تراخيص الأعمال الصغيرة ليست فقط في التشريع ولكن يتم إصدارها بنشاط. أطول فترة حتى الآن كانت ولاية كاليفورنيا. إنها أيضًا الولاية التي بها معظم الأعمال الصغيرة. بدأ طرحها في أواخر عام 2017. لقد طورت نوع 2018 من مجموعة med في إطلاق استخدام البالغين ، ولكن أيضًا إضفاء الشرعية على السوق الرمادية منذ فترة طويلة.
في وقت لاحق ، بدأت ماساتشوستس في قبول طلبات الأعمال الصغيرة. لقد منحوا بعض. جاء ميتشيغان في وقت لاحق. أعتقد أنه في عام 2021. وبالطبع في عام 2022 ، أصبحت نيو مكسيكو أحدث ولاية تصدر تراخيص الأعمال الصغيرة لاستخدام البالغين مع مبيعاتها في الأول من أبريل وإطلاق برنامجها الجديد لاستخدام البالغين.
إد كيتنغ:
فهل واجهت هذه البرامج من قبل نفس النوع من التحديات القانونية التي تواجهها البرامج الأخرى؟ كما هو الحال في إلينوي ، رأينا الكثير من الدعاوى القضائية المرفوعة وأنا أعلم في وقت مبكر في ولاية ماريلاند ، أنه لم يكن هناك حقًا أي عدالة اجتماعية لأنه كان برنامجًا مبكرًا وأقام الكثير من الناس دعاوى قضائية وأفسدوا الأعمال. هل هذا يحدث مع برامج ترخيص الأعمال الصغيرة ، جايسون؟
جايسون كيكل:
عادة لا. يمكن أن يكون مؤشرا على نجاح هذه البرامج أكبر بعد هذا النشاط المحدد. لكن بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن كاليفورنيا بالطبع سوق معقد. هذه الدول لا تملك حقًا حدودًا للترخيص. لذا ، ميشيغان ، ماساتشوستس ، مؤخرًا ، نيو مكسيكو ، هم يمضون قدمًا في إصدار هذه التراخيص لأن هؤلاء المتقدمين يزيلون العقبات ويعملون من خلال عملية التقديم.
كاليفورنيا مختلفة قليلاً. لم تكن هناك دعاوى قضائية حقًا ، لكن القيود التي تحد من نمو التراخيص الأخرى ، لا سيما البيع بالتجزئة والتسليم إلى حد ما ، أدت إلى أن يكون جزء كبير من الولاية والبلديات والمقاطعات المختلفة غير متصل بالإنترنت وتلك الفرص غير متاحة للمشغلين للوصول إلى الأسواق الرئيسية للوصول إلى المستهلكين مباشرة. لذا ، فإن الدعاوى القضائية ، ليس كثيرًا ، ولكن هناك مشكلات أخرى وتحديات إدارية وسياسية ، بالتأكيد في الطريق.
إد كيتنغ:
ممتاز. لذا لحسن الحظ ، لا توجد دعاوى قضائية في كل مكان وهذه البرامج ناجحة. ولكن ماذا عن التعريفة للدخول؟ كيف تختلف الرسوم؟ لأنني أعرف هنا في ولاية كونيتيكت ، التي تطرح برامجها ، لديهم شبكة معقدة من الرسوم. ويساورني الفضول بشأن ما رأيته في بحثك ، يا جيسون ، فيما يتعلق بكيفية قيام هذه الدول الراسخة بذلك.
جايسون كيكل:
بالتأكيد. عادة ما تختلف هذه الرسوم. بعض هذه الدول لديها مجموعة من الرسوم للأنشطة المختلفة. هناك شيء واحد مهم يجب مراعاته وهو ما إذا كنت ستتقدم بطلب للحصول على نشاط تجاري صغير يتضمن مجموعة من الأنشطة ، أو إذا كنت تعمل مع جهة تنظيمية لتقول ، "مرحبًا ، أخطط للقيام بما يلي ،" ستشهد تخفيضًا في الرسوم أو خفضًا لأي مبلغ ستدفعه بسبب دمج الأنشطة في ترخيص واحد.
على سبيل المثال ، كاليفورنيا. الرسوم الأولية الخاصة بك حوالي ألف دولار. كاليفورنيا ، بالطبع رسوم التجديد والضرائب الخاصة بك تتناسب مع هذا ، فهي تستند إلى نسبة مئوية من المبيعات. لذلك عندما أجريت بحثًا عن كاليفورنيا ، يمكن أن يتراوح التجديد بين 5,000 في السنة و 300,000 في السنة. بالنسبة لأي شخص يتحدث عن كاليفورنيا ، فإن هذا الرقم ليس صادمًا للغاية. بالتأكيد ، إذا كنت تحمل ترخيصًا للمزارع الفردي من فئة أعلى ، فقد تدفع مبلغًا مشابهًا أو أكثر من ذلك بكثير بناءً على ما تبيعه.
إد كيتنغ:
نجاح باهر.
جايسون كيكل:
في مكان آخر ، ماساتشوستس ، 300 دولار فقط للدخول. وميشيغان ، 8,000 ، ولكن مرة أخرى ، تختلف رسوم التجديد السنوية. وهي نوع من تقليص حجمها مقارنة ، إذا كنت ستدفع مقابل التكامل الرأسي ، ولكن على نطاق أعلى. الشيء الآخر هو أنك قد تدفع أكثر بكثير في ميشيغان مقابل 10 أو 15 ترخيصًا من الفئة C بناءً على عدد المصانع. هناك رسوم أخرى ، بالطبع ، نفقات ومخاطر أخرى. لذلك ، يعمل هذا النوع بشكل منفصل عن واقع جدول الرسوم في بعض هذه الولايات.
إد كيتنغ:
حسنًا ، وأعتقد أن الجزء الآخر ، وهذا شيء كنا نتحدث عنه كل أسبوع على مدار السنوات الخمس الماضية زائدًا هو أن كل دولة هي دولتهم ذات السيادة. سوف يتوصلون إلى القواعد واللوائح الخاصة بهم. والشيء الذي أعتقد أننا نريد أن نشير إليه هو أننا نعلم أن هناك عددًا قليلاً من الأشخاص الذين يسيرون في طريق الأعمال الصغيرة ويحاولون اختيار ولاية للذهاب إليها.
معظم الناس يفعلون ذلك في ولاية يعيشون فيها. لا أحد يقرر ، جيز ، "هل يجب أن أفعل ذلك في ميشيغان أو كاليفورنيا؟" في كلتا الحالتين ، لا يزال من المثير للاهتمام معرفة مدى تغير هذه الرسوم لبدء هذه الأعمال. وهي تؤثر على رواد الأعمال بطريقة مباشرة للغاية.
جايسون كيكل:
تماما.
إد كيتنغ:
جيد جدا. لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض هذه البرامج. لدينا قاعدة بيانات Cannabiz Media. لقد تم الاستيلاء على هذه التراخيص لفترة من الوقت. أعتقد أننا في مكان ما على مقربة من 450 في جميع أنحاء البلاد نعطي أو نأخذ مع ربما المزيد في الطريق. كيف تبدو لوحة المتصدرين من مكان جلوسك؟
جايسون كيكل:
بالتأكيد. القفز ، والنظر في كل من هذه الولايات والمقارنة والمقارنة ، كاليفورنيا ، انها حقا اشتعلت النيران في الطريق إلى الأمام مع أكثر من 340 من هؤلاء. إذا نظرنا إلى الوراء إلى انتقالهم من السوق الرمادية غير المنظمة من القفز الطبي إلى تنظيم كل من طرح الاستخدام الطبي واستخدام البالغين في نفس اليوم ، وما زالوا يكتشفون ما يحدث في أعقابهم بعد خمس سنوات تقريبًا ، هذا سوق مثير للاهتمام و لهذا السبب أعتقد أننا رأينا الكثير في كاليفورنيا.
كان هناك الكثير من مقدمي الرعاية والمجموعات التعاونية المتعاطفة منذ ما يقرب من 25 عامًا مع [غير مسموع 00:10:26] العرض 215. تحولت هذه إلى أعمال. توسع بعضها ، نوعًا ما قلب جانب المرفأ وبعض اللاعبين الرئيسيين الآخرين الذين يتوسعون الآن في كاليفورنيا أو توسعت إلى ولايات أخرى وهي في طريقها لتصبح MSOs.
من الواضح أن بعض هؤلاء الأشخاص لم يصبحوا شركات صغيرة. ولكن كان هناك مشغلون قديمون آخرون قاموا بالقول ، "مرحبًا ، أريد التقدم بطلب للحصول على ترخيص واحد ، واستخراج ملف PDF واحد من مكتب التحكم في القنب على جداري ، وطباعة ترخيص واحد ، ولكنهم مقيدون بشكل ملحوظ بمربعهم لقطات لمظلتهم.
لذا ، استمر في ولاية كاليفورنيا ، فإن حجم المظلة يقتصر على 10,000 قدم مربع. أنت أيضًا مقيد بأنواع معينة من التصنيع. لا يمكنك استخدام البيوتان أو المواد المتطايرة الأخرى التي قد تكون أكثر خطورة. لذلك هذا شيء سيحدث في منشأة أكبر. ربما التصنيع فقط ، أو خارج الموقع في مكان آخر ، وليس بالقرب من مبيعات التجزئة. ليس بالقرب من طابق المبيعات.
لقد قمت بتحليل سريع لـ 340 من كاليفورنيا والنشاط الأكثر شعبية ، لقد فوجئت ، إنه ليس زراعة. النشاط الأكثر شيوعًا الذي يظهر في 340 هو التوزيع. يتضمن ذلك D2B ، التوزيع الذي سيتعامل مع بعض متطلبات الضرائب والاختبار من المكتب أو من إدارة مكافحة الحشيش ، ولكن أيضًا النقل B2B فقط.
لذا فإن بعض هذه الشركات الصغيرة تتلقى ... ربما تتلقى منتجًا من كيانات أخرى ، وليس فقط منتجها الخاص وتقوم بشحنه خارج المنزل.
إد كيتنغ:
لذا ، يا جيسون ، هل تعتقد أن بعضًا من هذا ... لأنني أتذكر عندما قمت أيضًا بتحليل تراخيص الأعمال الصغيرة قبل عامين لنشر مدونة ، وجدت نفس الشيء. كان التوزيع رقم واحد مثل 40 ، 60٪. لا استطيع التذكر.
جايسون كيكل:
بالتأكيد.
إد كيتنغ:
لكني أتساءل عما إذا كان ذلك لأنه في الولايات الأخرى يكون استخدام توزيع مصطلح جايسون ضمنيًا. كاليفورنيا ، ليست كذلك. إنه صريح. لذلك كان عليهم تحديد هذا المربع حيث يريدون ذلك أم لا لأن القاعدة هي من الأنشطة السبعة المسموح بها ، ستة ، سبعة ، عليك أن تختار ثلاثة على الأقل وربما توزيعات من نوع غينيا. أعني ، ليس الجميع يفعل ذلك ، ولكن الكثير يفعل ذلك. هل تعتقد أن هذا يلعب دوره؟
جايسون كيكل:
نعم. أعتقد أن المزيد من الكيانات قد أوقفت عملية التوزيع التي ربما تشق طريقها من لوس أنجلوس إلى بالم سبرينغز كل يوم. شيء من هذا القبيل بين الكيانات الأخرى والتراخيص الأخرى. إلى جانب التوزيع ، هناك حوالي 200 تعمل في الزراعة. ومرة أخرى ، هذا يقتصر على 10,000 قدم مربع. بناءً على الحجم الذي تخطط لزراعته ، فإن النطاق الذي تخطط لإنتاجه في كل موسم أو على مدار العام ، لن يكون العمل الصغير هو الخيار الأفضل بالنسبة لك ، ولكن الزراعة تناسبك.
حوالي ثلثي هذه المرافق. تم تشغيل 200 أخرى ، إما البيع بالتجزئة أو التسليم ، أو ربما كلاهما. لذلك يبدو أن نهاية الإنتاج غامضة ، ولكن كان هناك الكثير من التصنيع الذي كان في الواقع 300. جاري الكثير من التصنيع وانتقال المنتج من منشأة للأكل أو الاستخراج ، إما مباشرة إلى الطرف الآخر من المبنى ، إلى أيدي العميل أو في سيارة حيث يتم تسليمها في جميع أنحاء المدينة. [غير مسموع 00:13:54]
إد كيتنغ:
يعتبر البيع بالتجزئة مثيرًا للاهتمام لأنني أعرف في وقت مبكر عندما ظهروا لأول مرة وقمنا بتحليل النسبة المئوية للبيع بالتجزئة ، مدفوعًا جزئيًا بعملائنا الذين أرادوا كل بائع تجزئة وافترضوا خطأً ، حسنًا ، كل شركة صغيرة هي تجارة تجزئة ، الصحيح؟ لقد اعتادت أن تكون نسبة صغيرة جدًا ، لكنها الآن قفزت كثيرًا ، على ما أعتقد ، إلى وجهة نظرك.
لذلك سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف يحدث ذلك وما إذا كان المزيد والمزيد سوف يسلكون هذا المسار لأن الدولة تصرخ من أجل الحاجة إلى مزيد من التوزيع بالتجزئة.
جايسون كيكل:
قطعاً. إذا كنت أحد عملائنا الذين يستهدفون تلك الشركات الصغيرة ، مع العلم أن ما يقرب من ثلثي الشركات الصغيرة في كاليفورنيا لديها تجارة تجزئة ، فهؤلاء عملاء محتملون صالحون. أعتقد أن هؤلاء ... بالتأكيد ، إذا كانوا يقومون بالتسليم أو يقومون بالبيع بالتجزئة ، فإنهم يستحقون إجراء هذا الاتصال وهذا الاتصال. بالتأكيد ، هذا نشاط لا يجب إغفاله عندما تقوم بتعيين أوجهك وعمليات البحث في قاعدة البيانات.
إد كيتنغ:
نعم. من المنطقي. لذلك دعونا ننتقل إلى الغرب الأوسط. أخبرنا عن ميشيغان والتي من وجهة نظر بعض الخبراء ، ربما تكون ثاني أكبر سوق في الولايات المتحدة أو على الأقل ثاني أكبر سوق محتمل في الولايات المتحدة. ما الذي يحدث هناك؟
جايسون كيكل:
بالتأكيد. أعتقد أنه بالنظر إلى إمكانات السوق في ميشيغان ، ولكن إرثًا مختلفًا جدًا مقارنة بـ 20 عامًا من Prop 215 في كاليفورنيا ، هناك 11 شركة صغيرة فقط لديها ترخيص نشط. القواعد والتسجيلات مختلفة قليلاً. من المؤكد أن الهيئة التشريعية قلبت البراغي على طالبي الأعمال الصغيرة ، وربما جعلتها أقل جاذبية من بعض هذه الولايات الأخرى. أنت مكتفي ذاتيًا تمامًا ، أنت متكامل تمامًا ، لكنك أيضًا مكبل اليدين في نفس الوقت.
أنت حامل ترخيص. لا يمكنك الذهاب إلى منتج خارجي من شركة مختلفة وإحضار منتج يتضمن ذلك للتصنيع. لذلك كنت مقيدًا بـ 200 نبتة خاصة بك. إذا كان لديك فشل في المحاصيل ، لديك مشكلة في الاختبار ، لديك نوع من التلوث ، والذي يمكن أن يعيدك أو يوقفك عن العمل تمامًا.
لذا فإن هؤلاء الـ 11 يتحملون مخاطر أكبر بكثير من الكثير من المرافق الأخرى التي نراها في ميشيغان ، أو أنهم يحملون المخاطر بطرق مختلفة. ويبدو الأمر كما لو أن كل يوم يصنع أو ينكسر إذا كنت من أصحاب الأعمال الصغيرة في ميشيغان.
إد كيتنغ:
نعم.
جايسون كيكل:
الأمر مختلف جدا. ولكن أيضًا بعد ذلك نوعًا ما ، لا يمكنك التفاعل مع الشركات الأخرى. لذلك تظهر منافسيك بطرق مختلفة. هل تتنافس مع الشركات الصغيرة الأخرى أو مع تجار التجزئة الآخرين أو المنتجين الآخرين ، أم أنك تنافس الجميع في نفس الوقت؟ هذا شيء يجب مراعاته. كنت تفكر في أن تصبح مقدم طلب أعمال صغيرة في ميشيغان.
إد كيتنغ:
نعم ، إنها دراسة حالة رائعة عن كيفية محاولة المنظمين تنظيم السوق. سنكتشف ذلك. لن نسمح لهؤلاء الأشخاص بالتفاعل على الإطلاق فلماذا؟ أعني أن هذا لا يبدو طريقة رائعة لبناء صناعة. كما أشرت من وجهة نظر تنافسية ، قد يكون من الصعب جدًا معرفة من الذي تنافسه بالفعل. لذا أتساءل ما الذي حدث في اجتماع مناقشة الترخيص هذا من حيث كيف قرروا أن هذا كان طريقًا للذهاب.
جايسون كيكل:
لا أرى أن هذا الرقم يصل إلى مستوى عالٍ جدًا في ميشيغان في الأرباع والسنوات القادمة.
إد كيتنغ:
نعم. سنرى ، لأن وجهة نظرك حول المخاطرة التي يتعرضون لها جيدة جدًا. ومرة أخرى ، كما قلنا ، بالنظر عبر الولايات ، فإن ملفات تعريف المخاطر المختلفة كما هو الحال في ولاية كاليفورنيا من خلال القدرة على اختيار تلك الأنشطة التي ربما تكون جيدًا فيها ، قد تزيد من فرص نجاحك على أمل. لذلك علينا أن نرى. لذلك دعونا نستمر في التوجه شرقًا للوصول إلى إحدى ولايات M الأخرى ، ماساتشوستس. حالة أخرى من الحالات المتقلبة التي نتبعها حيث يوجد الكثير من النشاط والكثير من التراخيص أيضًا. إذن ما هو رأيك في الأعمال الصغيرة؟
جايسون كيكل:
ماساتشوستس في مكان فريد إلى حد ما. مرة أخرى ، قام شخص ما في ميشيغان ، ببذل جهد لتحديد السوق. أمضت ماساتشوستس سنوات عديدة في برنامج طبي. والشركات الصغيرة ، لم تظهر في اليوم الأول بنفس الطريقة التي ظهرت بها في كاليفورنيا. وسنصل إلى نيو مكسيكو ونتحدث عن هؤلاء في دقيقة واحدة. لكن التجميع هنا عبارة عن زراعة من الدرجة الأولى ، والتي تقتصر على 5,000 قدم مربع.
بالنسبة إلى حدود المساحة بالقدم المربع ، فهذه هي أدنى حالة. في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا أن تكون شركة مصنعة للمنتج. وأنت مقيد أيضًا بـ 2,000 رطل من المنتج سنويًا. إذا كنت تنتج إنتاجية كبيرة بمساحة 5,000 قدم مربع لديك ، فقد لا يكون هذا هو الأفضل لك مع هذا الترخيص. كما يُحظر عليك امتلاك متجر بيع بالتجزئة يختلف تمامًا عن هذه الدول الأخرى.
ولكن في الآونة الأخيرة يمكنك القفز إلى التسليم. لقد أتيحت لهم الفرصة الأولى داخل الدولة ومع إطلاق العدالة الاجتماعية. مرة أخرى ، هذه مخاطرة وهذا تحد. إذا كنت مالكًا أو مقدم طلب محتمل لمشروع صغير وكنت تتخيل مفهومًا لمنشأتك ، مرة أخرى ، سأستخدم عبارة مزرعة للطاولة. ربما نحتاج إلى سماع ذلك أكثر عن الحشيش. لا أعلم.
أنت تفتقد إلى تلك الطاولة. لقد فقدت هذه المبيعات في المتجر. جزء من التجربة ، "تعال لزيارتنا في مزرعتنا ، تعال لزيارتنا في منشأتنا." بدلاً من ذلك ، "أثناء وجودنا هنا ، نقوم بهذا وسنلتقي بك في الشرفة الخاصة بك" ، وهو ما لا أعرفه. ربما إذا تم طرحه قريبًا ، لكان قد ازدهر في عام 2020 مع بعض الأوامر الصحية للبقاء في المنزل.
إد كيتنغ:
نعم. وفيما يتعلق ببعض الفرص التي قد تحدث ، أعتقد أنك أشرت في ولاية ماساتشوستس إلى أنه قد تكون هناك طرق لحاملي التراخيص هؤلاء للمشاركة مع مؤسسات الاستهلاك؟ هل هذا شيء يحدث حتى الآن أم أنه سيحدث يومًا ما؟
جايسون كيكل:
من المحتمل أن يكون الاستهلاك ستة إلى ثمانية أشهر أخرى. أعلم أن اللجنة كانت تناقش ذلك. لكن الطريقة التي يتم بها وضع القواعد ، أصحاب الأعمال الصغيرة ، على غرار ميتشيغان ، لا يمكنك امتلاك أي ترخيص آخر ، ولكن يمكنك أن تكون داعمًا وتشارك في صالات الاستهلاك الموجهة نحو العدالة الاجتماعية. أعلم أن القواعد لم يتم الانتهاء منها بالكامل على هذه الجبهة حتى الآن بالنسبة لـ Mass. سنقوم ببث بودكاست في المستقبل عن صالات الاستهلاك. لذا ربما سيكون لدينا إجابة بحلول ذلك الوقت. لكنهم يحدون أكثر من الفرص في ماساتشوستس مع قيود الملكية المشابهة لولاية ميشيغان.
إد كيتنغ:
فهمتك. حسنًا ، دعنا ننتقل إلى نيو مكسيكو ، والتي أعتقد أنها أحدث برنامج تم إطلاقه في وقت مبكر من الربيع.
جايسون كيكل:
نعم. لذا فقد عملوا فيه منذ بضعة أشهر فقط وقد لا تكون بعض هذه المرافق جاهزة للعمل تمامًا كما لاحظنا. لا يعني الترخيص النشط بالضرورة نشاطًا تشغيليًا. هذا أمر صعب العد في بعض الأحيان. لكن في الآونة الأخيرة في بداية الشهر ، تجاوزت نيو مكسيكو رخصة العمل رقم 100 التي تم إصدارها بحيث تقفز من كونها غير موجودة على الخريطة إلى المرتبة الثانية في وقت قصير جدًا.
وتشمل تراخيص نيو مكسيكو في الواقع مجموعتين فرعيتين بسقف 200 مصنع. حتى الآن ، المجموعة الفرعية الوحيدة التي تم إصدارها هي الأعمال التجارية الصغيرة لمنتج القنب. إذن هذا في الحقيقة مجرد ترخيص زراعة أصغر شبيه بترخيص المنتج الأكبر للدولة. هذا متاح على نطاق أوسع قليلاً. ما سيحدث على الطريق ، لم نر أيًا بعد هو الأعمال التجارية الصغيرة المتكاملة للقنب.
مرة أخرى ، يمكن أن يشارك 200 مصنع ، ولكن هذا أيضًا يمكّن حامل الترخيص من تصنيع منتجات القنب ، في التوزيع وتشغيل مؤسسة واحدة للبيع بالتجزئة. وليس من الضروري أن يتم تجميع مؤسسة البيع بالتجزئة هذه. لذلك يمكن أن يكون ذلك في الشارع قبل نفس المرفق ربما. ولكن بعد ذلك ، على غرار ولاية كاليفورنيا ، يتم تضمين إذن البريد السريع. لذلك يمكنهم بيع القنب ليس فقط للعملاء البالغين ، ولكن أيضًا للمرضى الطبيين ، ربما أقل من 21 عامًا ومقدمي الرعاية لهم ويمكنهم توصيلهم إلى بابهم. لذا فهذه طريقة ليبرالية للغاية.
إد كيتنغ:
نعم. يبدو وكأنه مخطط قوي مقارنة بالآخرين من حيث عدم وجود قيود. أعني ، لم يتم إصدار أي منها حتى الآن ، ولكن عندما يتم إصدارها ، يبدو أنها مناسبة جدًا لريادة الأعمال.
جايسون كيكل:
قطعاً. نعم ، بالتأكيد شرط لتعزيز الأعمال التجارية الصغيرة. واتخذ إرث نيو مكسيكو ، برنامج القنب الطبي نوعًا ما مشابهًا إلا أنه يتعلق بالحجم والنطاق حيث تمكنت الشركات المتكاملة رأسياً السابقة من التركيز على تراخيص استخدام البالغين المتكاملة ، والتي ستشمل التسليم ، والتي يسمونها البريد السريع ، ولكن أيضًا الإنتاج وكل شيء مقيد بترخيص واحد. لذا فهي قضية مقياس.
إد كيتنغ:
وبالحديث أيضًا عن مدى تميز ولاية نيو مكسيكو ، فقد أشرت أيضًا إلى أن الولاية لعبت بالفعل دورًا في تمويل بعض هذه الشركات. هل هذا صحيح؟
جايسون كيكل:
قطعاً. أعتقد أن هذا هو الأول في البلاد. كانت هناك بعض برامج العدالة الاجتماعية الأخرى حيث توفر المدن والبلديات أموال المنح أو القروض الصغيرة. لكن نيومكسيكو ، من خلال وكالة مالية حكومية ، أصبحت أكثر سخاءً إلى حد ما في إتاحة قروض تتراوح من 50 إلى 150,000. وهم في الواقع مصرح لهم بموجب القانون بزيادة عددهم إلى 250,000.
لذا ، إذا كنت رائد أعمال محتمل وتريد حقًا الدخول إلى نيو مكسيكو ، فهذه فرصة رائعة للحصول على القليل من المساعدة من الدولة. وهذا مرتبط ببعض أحكام العدالة الاجتماعية الأخرى التي نوقشت بإسهاب في الدورة التشريعية الاستثنائية العام الماضي لإنجاز ذلك.
إد كيتنغ:
إذن ، بالنظر إلى نقاط التمايز من حيث كيفية ظهور هذه التراخيص ، ولماذا توجد ، ولماذا تشرع الدول في هذه المخططات؟ يبدو أن هناك سائقين مختلفين في ولايات مختلفة.
أعني ، الكثير مما تفعله Cannabiz Media عندما نعمل مع عملائنا هو أنهم غالبًا ما يتبعون الثلاثة الكبار في سلسلة القيمة: المزارعون والمصنعون والمتاجر. وهنا ، لدينا هذا النوع الأكثر دقة من الفوضى ، اختر نوع المغامرة الخاصة بك من مخططات الترخيص.
لذا ، عندما نظرت عبر حفنة من الدول التي تقوم بذلك ، ما هو السائقون وكيف أصبحوا من حيث أن يصبحوا نوعًا من الترخيص الذي سيكون لرائد الأعمال الخيار بعده؟
جايسون كيكل:
بالتأكيد. أعتقد أن التاريخ الأكثر حداثة لما بعد عام 2016 للصناعة الذي يبدو بالفعل وكأنه دهر أو دهر بالنسبة لأولئك منا الذين يعملون في الصناعة وينظرون إلى البيانات يوميًا. كان هناك الكثير من الدروس المستفادة من ذلك الجيل الأول من الدول التي ركزت على استخدام البالغين مبكرًا. بالتفكير في الوراء ، كولورادو ، ألاسكا ، أوريغون ، إلى حد ما واشنطن ، كان هناك عدد قليل من الولايات حيث كان من السهل نسبيًا وغير مكلف نسبيًا الحصول على ترخيص.
كان الأمر فظيعًا جدًا ومعقدًا جدًا في ذلك الوقت. لكن في الماضي ، عندما تقارن بكاليفورنيا ، أعتقد أن الكثير من الأماكن الأخرى أسهل بكثير. لكنني أعتقد أنه كان هناك الكثير من الدروس المستفادة ، الكثير من أصحاب المصلحة الذين شاركوا في المساعدة في جعل هذه السياسة العامة تنتقل من الاستخدام الطبي إلى استخدام البالغين. وكانوا يبحثون في الضرائب والرسوم والتطبيق وما يفعله الناس في مكان واحد. وأدركوا أننا بحاجة إلى جعل هذا التكامل الرأسي على نطاق صغير متاحًا.
مرة أخرى ، فكر في الأم والبوب ، مشغلي الأسرة الأصغر. بعض هؤلاء الناس في ولاية كاليفورنيا في الهواء الطلق. قد يكونون في مزرعة بها محاصيل أخرى ، وليس الحشيش فقط. لذا فإن بعض الدروس المستفادة أثناء تنفيذ الإجراءات التي وافق عليها الناخبون ، حيث كان المشرعون والشعب لديهم مدخلاتهم قبل الاقتراع. بعض هذه الدول الأخرى إما من خلال وضع القواعد أو التشريعات الإضافية أو تشريعات التقنين لإنجاز المهمة.
كان لديهم اهتمام بالكثير من المدخلات العامة التي تطالبنا بدعم الشركات الصغيرة وترك الباب مفتوحًا للمشغلين الأصغر. الآن ، سنرى كيف سيحدث ذلك في الأشهر والسنوات القادمة مع بعض هذه الحالات حيث تنمو هذه الأعداد بل وتزداد. ولكن كان الأمر يتعلق بالسماح للمشغلين متعددي الدول والشخصيات الكبيرة بالسيطرة أكثر. لذلك سيكون نوعًا متوازنًا من الثقل الموازن للقنب الكبير.
إد كيتنغ:
ممتاز. أوه ، أعتقد أن هذا تقييم جيد وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف تسير الأمور مع ظهور دول جديدة. أعلم بالنظر إلى الجنوب في أماكن مثل جورجيا وأعتقد أن ألاباما وميسيسيبي يختارون احتكار القلة المجرب والحقيقي. سنختار ستة فائزين. سنسمح لهم بتشغيل المتاجر. وحفنة من الناس سيصبحون أثرياء حقًا كما أفكر كيف يديرونها.
لذلك من الواضح أن كل دولة هي أمتها الخاصة وسوف يبتكرون قواعد القنب التي يعتقدون أنها منطقية ، على ما أعتقد.
جايسون كيكل:
إطلاقا.
إد كيتنغ:
لذلك دعونا نتطلع إلى الأمام. لقد ألقينا نظرة على 450 ترخيصًا أو نحو ذلك والدول التي تمتلكها. كما نحب دائمًا أن نفعل في البودكاست ، من الممتع دائمًا التطلع إلى الأمام والتنبؤ ثم إثبات الخطأ بعد عام من الآن. إذن ما الذي يخبئه المستقبل برأيك؟ أين يجب أن نبحث؟ من أين ستظهر المجموعة التالية من التراخيص؟
جايسون كيكل:
بالتأكيد. أعتقد أنني أتطلع إلى الأمام ستة أشهر إلى عام ، وربما بعد ذلك ، ستكون نيويورك ولاية يكون فيها ترخيص الأعمال الصغيرة موجودًا بالفعل في الكتب. على المدى القصير ، تعمل لجنة القنب الخاصة بهم من خلال البدء المبكر لمزارعي استخدام البالغين ، والذي كان في الواقع تحولًا مثيرًا للاهتمام للأحداث للحصول على تراخيص ، حصل أكثر من 150 على تلك التراخيص. لذلك قد يقرر بعض هؤلاء القنب ، "نريد أن نكون شركة صغيرة." ذلك بقي ليكون مشاهد. سوف ننتظر من هؤلاء في العام المقبل أو نحو ذلك.
ولكن بخلاف تراخيص بدء الاستخدام المبكر للبالغين ، هناك فرصة جيدة جدًا لكثير من مشغلي الأم والبوب الأصغر حجمًا في نيويورك. أبعد من ذلك ، أعتقد أن هناك فرصة جيدة لتراخيص الأعمال الصغيرة للعمل كقوة موازنة ضد بعض الدول الأكبر التي يهيمن عليها MSO.
لذا بالنظر إلى ولايات مثل فلوريدا ، وربما جورجيا في المستقبل. عند الخضوع للعلاج ، ربما يحتاجون إلى بعض الوقت للانتقال إلى استخدام الكبار. ولكن من خلال عدسة إشراك مشغلين أصغر والمحادثات الوطنية والسياسة حول العدالة الاجتماعية ستقود هذا الأمر حقًا.
قد تكون لديهم فرصة للسماح لعدد كبير أو عدد غير محدود من الشركات الصغيرة بالدخول إلى الأسواق التي يسيطر عليها بالفعل اللاعبون الكبار. لكنني أعتقد أنه يمكنهم إيجاد طريقة لإنجاح ذلك في بعض هذه الدول ، وقد يفاجئوننا.
إد كيتنغ:
لذلك ، غالبًا ما يتم إجراء القياس مع هذه الأنواع من التراخيص التي تشبه إلى حد كبير مصانع الجعة الحرفية في صناعة البيرة. أعرف هنا في ولاية كونيتيكت ، أنه يبدو أن هناك مصنعًا للجعة في كل بلدتين ولدينا 169 مدينة في الولاية. هل هذا تشبيه التطبيق؟ أعلم أنك من عشاق البيرة. هل تعتقد أن هذا أمر عادل ، لأنني أعتقد أن بعض هذه الشركات تعمل بشكل جيد ، وربما تكون تلك المزرعة قليلاً من برميل إلى طاولة إلى طاولة أو ما إلى ذلك. لكنهم يقومون بعمل تجاري منه. فهل هذا تشبيه جيد؟ بينما يقوم الناس بتقييم تراخيص الأعمال الصغيرة والقنب بشيء ربما يكون أكثر دراية به - البيرة؟
جايسون كيكل:
بالتأكيد. أعتقد أن ... حسنًا ، سأتنحى عن التحليل الكمي إلى حد كبير لأن هذا ... سنترك ذلك لبعض الأشخاص الآخرين في الصناعة. ولكن على الجانب النوعي ، عندما تفتح كل مصانع الجعة الصغيرة هذه أو حتى مصانع التقطير الصغيرة ، فإن ما يساعدها حقًا هو العلاقات الإنسانية. إذا كنت قادرًا على الدخول والتحدث إلى صانع الجعة في ليلة سبت مزدحمة ، فستحصل على بعض منتجي البيرة الأكبر حجمًا. ربما يكون معظمهم.
لذا ، إذا كنت قادرًا على الذهاب إلى مستوصف والتفاعل مع المزارع ، لأن أمي والملوثات العضوية الثابتة يقسمون الواجبات وأحدهم في السجل وأحدهم يعمل في منشأة الاستخراج أو شيء من هذا القبيل ، فسيؤدي ذلك إلى الكثير للمساعدة في صناعة لا تزال غامضة من قبل بعض الأشخاص الأكبر سنًا الذين يقولون ، "أوه ، هذا ليس الحشيش من السبعينيات." حسنًا ، يمكنك الذهاب للحصول على تعليم من قبل المزارع الذي يبيعه لك مباشرةً. أو بعض المفاهيم الخاطئة الأخرى حول طرق الاستهلاك ، والمنتجات المختلفة المتوفرة.
لذا فإن القدرة على الحصول على تلك العلاقة الإنسانية مع المنتج تقطع شوطًا طويلاً. وأعتقد أن ذلك سيساعد في ظهور موازٍ بين مصانع الجعة وبعض مشغلي القنب ، بالتأكيد.
إد كيتنغ:
ممتاز. حسنًا ، جايسون ، شكرًا لانضمامك إلي اليوم. كان هذا نقاش عظيم.
جايسون كيكل:
شكرا.
إد كيتنغ:
نحن نتطلع بالفعل إلى المرحلة التالية حيث سنتحدث عن صالات الاستهلاك في الأسابيع المقبلة. لذلك نأمل أن تتمكن من ضبط ذلك مرة أخرى. مرة أخرى ، شكرًا جايسون.
جايسون كيكل:
شكرًا لك. حسنًا ، أراك يا إد.
- كوينسمارت. أفضل بورصة للبيتكوين والعملات المشفرة في أوروبا.انقر هنا لمعرفة ذلك
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-44-with-jason-kikel-of-cannabiz-media
