في الحلقة الأخيرة من Cannacurio Podcast من Cannabiz Media ، تحدثت مع Ryan Fleming ، مدير الحسابات ، وبول كليفورد ، كبير مستشاري الحلول ، في حكيم Intacct، وهو حل المحاسبة السحابية والإدارة المالية لصناعة القنب.

اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.

⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.‍

⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.

كاناكوريو بودكاست الحلقة 34 النسخة

إد كيتنغ: هذا هو Cannacurio Podcast بواسطة Cannabiz Media ، مصدرك لأخبار ترخيص القنب والقنب ، مباشرة من قبو البيانات. مرحبا بكم في البودكاست. أنا مضيفك ، إد كيتنغ ، وفي عرض اليوم ، انضم إلي ريان فليمنج وبول كليفورد من Sage Intacct. إذن أيها السادة ، هل يمكنك تقديم نفسك لمستمعينا؟

ريان فليمنج: نعم ، سأبدأ. اسمي ريان فليمنج. أنا مدير حساب هنا في Sage Intacct. خلفيتي هي حقا كمحاسب وظيفي. أنا محاسب قانوني معتمد. بعد قضاء بعض الوقت في المحاسبة العامة ، كنت في الواقع أحد عملاء Sage Intacct بنفسي ، لذلك حقًا ، لقد تمكنت من فهم الحل وتعلمه ، وقد أتيت إلى هنا منذ حوالي عامين ونصف لمساعدة الشركات الأخرى حقًا على الاستفادة من شيء أنا حقًا مثل الاستخدام في تجربتي الشخصية.

إد كيتنغ: رائع ، رائع.

بول كليفورد: ومن دواعي سروري التحدث إليكم اليوم ، إد. هذا بول كليفورد من Sage Intacct ، ومقره أوستن ، تكساس. لديك خلفية مختلفة قليلاً عن Ryan Fleming هنا. بدأت في البداية في التصنيع وسلسلة التوريد ، ثم انتقلت إلى المحاسبة ، والعمل مع أشخاص مثل NetSuite واستخدام SAP في الماضي. والآن لديك تخصص رأسي محدد هنا في سوق القنب هنا في Sage Intacct ، سعيد جدًا للتحدث معك.

إد كيتنغ: أوه ، ممتاز. حسنًا ، أنا أيضًا في هذا القطاع الضيق الذي أحب أن أصفه بأنه القطاع الزراعي الأكثر تنظيمًا في الولايات المتحدة. لذلك ، أردت أن أتعلم المزيد عن Sage Intacct لأنكم تغطيون الكثير من الصناعات ، ونرى هذا أحيانًا عندما نلتقي بشركات موجودة في الفضاء. في بعض الأحيان ، قد يكون لديهم نوع من الانقسامات الأشقاء التي لا علاقة لها بالقنب. لذا ، أخبرنا قليلاً عن Sage وكيف تتناسب قطعة القنب.

ريان فليمنج: نعم ، يمكنني تحمل ذلك. إذن أنت على حق تمامًا. لدينا العديد من الصناعات المختلفة التي تستخدم Sage Intacct. نحن في الواقع نوع من العمودي هنا ، سواء كانت شركة غير ربحية أو شركة SaaS أو شركة خدمات مالية. 

المكان الذي نلائم فيه أنا وبول هو مجال العمل العام. نحصل على كل شيء لم يتم تحويله إلى الوضع الرأسي تمامًا هنا ، ولكن كجزء من مبادرتنا عبر الماضي ، نظرًا لإضفاء الشرعية على الأمور ونشهد المزيد من التقنين في الأشهر الستة الماضية ، وتم إضفاء الشرعية عليه في ولايتي نيوجيرسي ، نحتت القنب عموديًا هنا.

والسبب هو أننا نرى الكثير من نفس التحديات التي تواجهها الشركات الأخرى. في مساحة القنب ، تنظر إلى منظمة البذور إلى البيع التي تشمل كل شيء بدءًا من الزراعة والتصنيع وصولاً إلى المستخدم النهائي في المستوصف والقدرة على إيواء كل ذلك تحت سقف واحد. لهذا السبب رأينا هذه الفرصة لاقتطاع القنب رأسيًا ومساعدة شركات القنب في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

إد كيتنغ: إذن كيف تتناسب مع بقية الشركة يا رفاق؟ أعلم أنه في بعض الحالات ، عندما تضيف شركة الحشيش ، ينظر إليهم بشكل غريب من قبل زملائهم في الصناعات الأكثر تقليدية. في أوقات أخرى ، يتم الترحيب بهم. ثم في الحالات الثالثة ، قاموا فقط بإنشاء شركة فرعية منفصلة ، واسم علامة تجارية مختلف تمامًا ، وقاموا بتحويله إلى الجانب. كيف تتناسب مع المخطط التنظيمي للشركة هناك ، إذا صح التعبير؟

ريان فليمنج: بلى. لذا ، أعني ، لقد كان هناك القليل من النضال الذي بدأ هنا ، لأنه تاريخياً ، الحشيش هو قليلاً من المكان الذي ترغب الشركات في الابتعاد عنه. إنه ليس قانونيًا فيدراليًا تمامًا الآن ، ولكن نظرًا لأنه أصبح أكثر تقنينًا في الولايات المتحدة ، أصبحت شركتنا أكثر انفتاحًا قليلاً علينا لاستكشاف مساحة القنب. لذلك نرى أن هذه ستكون مبادرة كبيرة للشركة ، لا سيما في عام 2021 حيث يتم تقنين المزيد والمزيد من الدول والانضمام إليها.

إد كيتنغ: بلى. أعني ، كانت تجربتنا ، على ما أعتقد ، متشابهة إلى حد ما. عندما بدأنا الشركة منذ حوالي ست سنوات ، كان أول شيء في ذلك الوقت ، عندما كانت لا تزال صناعة ناشئة ، كان الناس يقولون نكتة ، لأنهم اعتقدوا أنها كانت مضحكة لأنها كانت من الحشيش. ثم يفكرون في الأمر ثم يقولون ، "أوه ، انتظر لحظة. هذه فكرة عظيمة." 

وأعتقد أن الكثير من ذلك يرجع إلى مقدار النمو في الصناعة. إذا لم يكن الحشيش ، إذا كان لديك ... أي صناعة ذات معدل نمو سنوي مركب لدينا ، بالطبع ، فأنت تريد أن تكون جزءًا منه ، لذلك من المنطقي تمامًا. كما تعلم ، قم بالحسابات ، واتبع الأرقام ، إنها صناعة جيدة أن تكون فيها.

الآن ، فيما يتعلق بعملائك ... الانتقال من Sage Intacct إلى عملائك ، كنت أشعر بالفضول حول كيفية تصنيف عملائك. لأننا عندما ننظر إلى الصناعة من وجهة نظر الترخيص ، نعلم أن هناك الكثير من الشركات التي هي مجرد متاجر فردية. يديرون مستوصف. ربما لديهم مزارع في كاليفورنيا أو شيء من هذا القبيل. 

لكننا نرى أيضًا أن بعضها أكثر تعقيدًا ، حيث قد يكون لديهم عمليات متعددة في ولاية أو عمليات متعددة في جميع أنحاء البلاد ، مثل MSO. إذن كيف يمكنك وصف مجموعة العملاء الخاصة بك؟ هل هم مجرد شركات صغيرة ، متوسطة ، كل شيء بينهما؟

ريان فليمنج: صغير ومتوسط ​​وكل شيء بينهما. نتحدث إلى الشركات التي تنهض وتبدأ حقًا. قد يكونون مجرد مزارعين أو مجرد مصنعين. كما تعلمون ، من كل شيء من هناك إلى شركة البذور الكاملة إلى شركة البيع ، انتقل على طول الطريق من المزرعة إلى جانب مستوصف التجزئة للأشياء. 

الشيء الجميل في Intacct هو أننا قادرون على إيواء كل هذه الكيانات المنفصلة ، إذا رغبت في ذلك ، تحت سقف واحد وأن نكون قادرين على منح تلك الشركة الرؤية التي تحتاجها في العمليات الكاملة لشركتها ، بالإضافة إلى قطاع صومعه في كل من تلك الأذرع الفردية ، وكذلك في كل من تلك السلطات القضائية الفردية.

إد كيتنغ: وبينما تنظر عبر سلسلة القيمة ، وكل ولاية مختلفة ، ولكن بشكل عام هناك ثلاث مناطق كبيرة. هناك زراعة ، وهناك تصنيع ، ثم توزيع البذور للبيع بالتجزئة ، إذا صح التعبير. كيف تختلف هذه المجموعات بالنسبة لك أثناء قيامك بإعداد شخص ما؟ 

على سبيل المثال ، إذا كان هناك شخص ما سيقول فقط المزارع مقابل التصنيع مقابل البيع بالتجزئة ، أتخيل أن هناك نوعًا مختلفًا من بروتوكول الإعداد أو مجرد أشياء يجب أن تقلق بشأنها. كيف تبدو؟

بول كليفورد: لذا من وجهة نظري ، يجب أن يكون لدى كل شركة من تلك الشركات في مؤسستها نظام محاسبة ، ولكن هذا أيضًا أحد الأشياء المثيرة حقًا حول صناعة القنب بشكل عام ، هو تعقيد الشركات المختلفة وما هي احتياجاتهم . 

لذلك ، دخلت أنا ورايان في شراكة مع عدة شركات مختلفة لتحديد ما يحتاجه المستخرج مقابل شخص يقوم بالتجزئة للتو. لذلك نحن نتشارك مع الأشخاص حيث قد لا يكون لدى Sage Intacct جميع الحلول للتأكد من أن لديهم حلًا مدببًا قادرًا على معالجة هذا السوق المحدد

إد كيتنغ: هذا منطقي ، هذا منطقي. ومن بين هؤلاء الثلاثة ، هل وجدت أيًا منها أكثر تحديًا من الآخرين؟ مثل التصنيع صعب حقًا ، أو بسبب خلفيتك في التصنيع ، ربما يكون الأمر سهلاً لأنك تحب ، "هذا مثل الأدوية تمامًا ، أو هذا مثل أي شيء آخر." ولكن هل قدم أي من هؤلاء الثلاثة أي تحديات أكثر تحديًا من التحديين الآخرين؟

بول كليفورد: في رأيي ، بمجرد أن تصبح متكاملًا رأسيًا وتصبح حقًا جزءًا من سلسلة القيمة بأكملها ، فإن هذا يضيف تعقيدًا ، وسيكون ذلك في جميع المجالات مع أي صناعة ، وليس فقط في الحشيش. لذلك عندما يكون لديك سلاسل قيمة متوائمة تمامًا مع كل أنواع التراخيص ، فهذا هو المكان الذي تلتقي فيه العديد من نقاط الحلول معًا. 

والفكرة مع Sage Intacct هي أننا مبنيون على واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة ، حتى نتمكن من الاتصال بكل هذه الحلول المختلفة لجمع المعلومات منها حتى تعود إلى سجلك المالي ، والذي ينتقل بعد ذلك إلى موضوع آخر بالكامل للتدقيق و تأكد من أن لديك السجلات الصحيحة في نظامك المالي في حالة طرق العم سام على الباب.

إد كيتنغ: الذي سيفعله. إذن ، أحد أجزاء البحث التي جمعناها على مدار العامين الماضيين هو نوع برامج المحاسبة التي يستخدمها حاملو التراخيص؟ وللمفاجأة ، أعتقد أنه من وجهة نظر الأعمال الصغيرة ، هناك الكثير من QuickBooks. أنا أمزح دائمًا ، وأتساءل من هو مدير المنتج الذي انتهى في Inuit ، وهل يعرف أن لديهم الآلاف من التركيبات في صناعة القنب؟

لكنني أشعر بالفضول فقط ، من وجهة نظرك ، ما هو الهدف من التمايز ومن تستهدفه وأنت تنظر عبر هذه الصناعة التي لديها مثل 50,000 ترخيص نشط عبر القنب والقنب ، وربما لنفترض 30,000،XNUMX شركة قد يكون لها تراخيص متعددة؟ كيف تختار وتقسيم السوق الخاص بك؟

ريان فليمنج: نعم ، أنت محق تمامًا في أن هذه الشركات لديها تراخيص متعددة. في كثير من الأحيان ، سنرى هذه التراخيص ، كل ترخيص فردي تم إعداده بالفعل ككيان منفصل ، مما يعني أنه مع QuickBooks ، تقوم بإعداد ملف QuickBooks منفصل في كل مرة.

إد كيتنغ: اوو.

ريان فليمنج: نعم ، لذلك يمكنك أن تفهم أو تفكر في شركة متكاملة رأسياً لديها ثمانية أذرع ، أو ثلاثة أو أربعة مستوصفات ، وذراع زراعة وتصنيع ، جيدًا جدًا يمكن أن تصبح من 20 إلى 30 كيانًا قانونيًا منفصلاً ، وهذا يعني 30 إلى 40 ملفًا منفصلاً من QuickBooks. 

وربما تتعامل هذه الشركات أيضًا مع بعضها البعض ، لذلك ربما تبيع الشركة المصنعة للتعبئة التي تبيع للمستوصف ، والآن لديك هذه المعاملات بين الشركات ، لذلك يجب أن يكون لديك ملف QuickBooks منفصل مفتوح لكل من هذه الكيانات وأنت تحجز تلك المعاملة على كلا الطرفين. 

لذا فإن ما وجدناه هو نفس التحدي حقًا في جميع المجالات مع شركات القنب هذه التي تتطلع إلى تجميع كل أذرع أعمالها تحت مظلة واحدة وتكون قادرة حقًا على طرح ذلك في متناول أيديهم.

إد كيتنغ: إنه أمر مثير للاهتمام ، لأن بعض الموضوعات التي سمعتها منكما اليوم هي تجارة القنب مثل أي عمل آخر. يجب أن يكون لديك نظام محاسبة ، والكثير من هذه التحديات التي تواجهها في الصناعات الأخرى أيضًا. لذلك أتخيل عندما تقابل المديرين الماليين والمراقبين ، من المحتمل أن يكون هناك الكثير من الإيماءات ، مثل ، "نعم ، لدينا ستة تكاملات QuickBooks" ، أو "هل كنت في اجتماع فريق العمل الأخير الأسبوع الماضي؟ لم نراك هناك ". نعم ، هذا رائع ، لأنه يمكنك أن تشعر بألمهم وتبين لهم كيف يعمل من أماكن أخرى.

الآن ، إحدى الشركات التي تحدثنا عنها سابقًا كانت عملك مع Kiva Confections ، وكنت أشعر بالفضول إذا كان بإمكانك إخبارنا عن تجربتهم. من الممتع التحدث عنها لأنها علامة تجارية أعتقد أن الكثير من الناس يعرفونها ، ومتعددة الدول ، وما إلى ذلك. إذن كيف كانت قصة نجاح شركة Sage Intacct؟

ريان فليمنج: أجل ، لقد جلست مع إليوت وو ، مدير المحاسبة الأول ، الشهر الماضي في كيفا. لذلك أنا متأكد من أن العديد من مستمعيكم هنا على دراية بـ Kiva ، إحدى العلامات التجارية الرائدة في كاليفورنيا ، والمتخصصة بشكل خاص في المأكولات من العلكة إلى النعناع ، وعندما أفكر في Kiva ، أفكر في الشوكولاتة.

لذلك عندما أتوا إلينا ، كانوا يواجهون الكثير من تلك المشاكل والتحديات المماثلة التي نراها في مساحة القنب. أولاً وقبل كل شيء ، الشيء الوحيد الذي كنا نتحدث عنه هو التحديات متعددة الكيانات. تعمل كيفا في ولايات قضائية متعددة. لديهم عدة أرجل مختلفة ، ولأغراض ضريبية ، لديهم كيان منفصل للتصنيع ، وكيان منفصل للتوزيع ، وكيان منفصل لخدماتهم المشتركة ، لذا يمكنك تخيل كابوس تجميع كل تلك البيانات و محاولة الإبلاغ والحصول على تلك الأفكار التجارية.

ومن خلال أتمتة هذا الإغلاق بالنسبة لهم والتوحيد ، تمكنا في الواقع من خفض إقفال نهاية الشهر إلى النصف. إذا كان هذا هو نصف الوقت السابق ، ويمكن لأفرادهم الآن قضاء نظرة إلى الأمام بدلاً من مرآة الرؤية الخلفية لاتخاذ قرارات العمل هذه بسرعة وفي الوقت المناسب.

إد كيتنغ: هذا مثير للإعجاب. من الصعب الجدال مع هذه الأرقام. منذ عدة سنوات ، عملت على برنامج يساعد الشركات على تقديم إيداعات SEC الخاصة بهم ، وكانت لدينا مقاييس مماثلة. أعتقد أن وجهة نظرك حول القدرة على التطلع إلى الأمام بدلاً من الخلف قوية للغاية.

الآن ، أحد الاتجاهات التي شهدناها كثيرًا ، خاصة هذا العام ولكن خلال الأشهر الستة إلى التسعة الماضية ، هو الاندماج والاستحواذ. إذن لدينا المشغلون متعددو الدول ، ثم لدينا أيضًا مشغلو الحالة الفردية هؤلاء الذين يحصلون على تراخيص متعددة في دولة ما.

 وأنا أشعر بالفضول ، بناءً على ما قلته من قبل ، كيف يمكنك المساعدة في ترويض تلك الفوضى؟ لأنه في هذه الحالة ، قد لا يكون هناك مجموعة من ملفات QuickBooks. قد تكون بالفعل ، ربما ، أكثر تعقيدًا. وأنا أعلم أن إحدى الشركات البحثية تسأل الشركات في هذا المجال ، "هل قمت بتطبيع برنامجك حتى الآن؟" مثل ، "هل لديك نظام نقاط بيع واحد أم ثمانية؟" 

كيف يعمل ذلك من أجلك جميعًا وأنت تعمل مع MSO أو SSO الذي بدأ في البناء ، حيث تكون بالفعل مؤسسة معقدة؟

ريان فليمنج: نعم ، إنه مضحك ، لأنه يعتمد أيضًا. مع انضمام المزيد من الولايات ، فإن الكثير من الدول ، كما تحدثنا عنها بالفعل في الماضي وكما تعلمون ، تقدم تراخيص غير محدودة ، لذا فإن الكثير من هؤلاء الرجال الكبار يخرجون ويحصلون على تلك التراخيص. والعديد من هؤلاء الرجال الكبار يستفيدون بالفعل من Sage Intacct. 

الأمر بسيط جدًا ، لأن لدينا مخطط حسابات مشترك. نحن نشارك البائعين والعملاء وكل هذه الأشياء عبر الكيانات ، بحيث عندما يطرحون كيانًا جديدًا في دولة أخرى أو داخل دولتهم ، يكون الأمر في الحقيقة بسيطًا مثل تكرار مثيلك السابق ، ويمكنك أن تكون جاهزًا للعمل على ذلك الكيان في غضون لحظات ، في غضون دقائق ، وليس أشهر.

إد كيتنغ: أتخيل أن هذا يجب أن يكون مصدرًا رائعًا لراحة هؤلاء الأشخاص - ونأمل أن تكون عملية الإعداد بسيطة جدًا بالنسبة لهم. وإذا لم تكن تلك الكيانات الأخرى موجودة في النظام البيئي Sage Intacct بعد ، فهل من السهل إدخالها؟ أعني ، أنا متأكد من أنه يتعين على الكثير من الشركات القيام بذلك حيث تقوم بتبديل الأنظمة ، ولكن كيف تبدو هذه العملية؟ لأنني أتخيل أن هناك القليل من الذراعين والساقين يعملان لجعل ذلك يسير بسلاسة.

بول كليفورد: هذا هو جمال Sage Intacct ، لأنه بمجرد إعداد بيئتك الأولية أو شركتك ، فإن إضافة كيانات إضافية أمر بسيط كما أشار إليه Ryan. يمكن أن يستغرق الأمر دقائق ، لأنك تشارك مخطط حسابات ، فأنت تشارك العملاء. 

لذلك بالنسبة للأشخاص الذين يكتسبون أعمالًا جديدة ربما يكون لها تاريخ تاريخي في الماضي ، فالأمر بسيط مثل الحصول على أرصدة التجربة الخاصة بك من تلك السنوات السابقة ، وإلقاء البيانات في البيئات التي لديك سجل تاريخي لما قمت به في ماضي. 

وبعد ذلك ، ستبدأ الآن في المضي قدمًا والبدء في استخدام النظام بحيث لا تمثل جميع التعقيدات المتعلقة بعمليات الدمج وقابلية التوسع مشكلة داخل Sage Intacct.

إد كيتنغ: هذا رائع ، هذا رائع. إذا نظرنا إلى الصناعة على نطاق واسع والاتصال قليلاً من Sage ، فقد أشرنا إلى هذا بالفعل ، أن لدينا حالات جديدة قادمة ، سواء كانت med أو rec أو في بعض الحالات. بالنسبة لنا ، فهذا يعني أنه ستكون هناك معلومات ترخيص جديدة نأمل في جمعها وما إذا كانت الدولة ستوفرها. 

ولكن بصفتك شخصًا كان يعمل في مجال النشر الضريبي منذ سنوات عديدة ، إذا ظهرت دولة جديدة أو ظهرت قوانين ضريبية بلدية جديدة ، فهناك بعض التعقيد هناك ، فكيف يمكنك إعداد هذه المعلومات؟ مثل كل الحق ، هناك دولة جديدة. ماذا يعني ذلك بالنسبة لـ Sage Intacct؟ وماذا عليك أن تفعل للتأكد من أنك تعمل ، وعملائك يعملون أيضًا ، لأن نيوجيرسي الآن شيء.

ريان فليمنج: بلى. لذا ، فإن الشيء في كل من هذه الدول هو أن الكثير من اللوائح تدور حول تتبع المخزون. يجب عليك الاتصال بنظام مثل BioTrack أو Metrc. وهذه هي الأشياء التي لدينا شركاء نعتمد عليهم ، هذه الحلول الأخرى لإدارة سلسلة التوريد والمبيعات التي ستتكامل مع حلول مثل Metrc. لذلك لن نكون الأشخاص الذين يندمجون مباشرة مع حلول الامتثال الحكومية تلك. 

لذلك حقًا بالنسبة لنا ، يمكننا الاستفادة من أي دولة ، حقًا أي دولة ، مع القليل من العمل من جانبنا للاستعداد للقيام بذلك. سنكون مستعدين لطرح ذلك والانطلاق. نحن [غير مسموع 00:17:55] ، لأنه عليك أن تتذكر ، لدينا شركات تعمل في كل ولاية بالفعل ولكنها ليست [غير مسموع 00:18:02].

إد كيتنغ: نعم نعم. حسنًا ، يجب أن يكون ذلك مريحًا عندما تجلب عملاء جدد ليقولوا ، "نعم ، نحن بالفعل في هذه الحالة ونفعل ذلك للصناعات الأخرى ذات الصلة في مجال الرعاية الصحية أو التكنولوجيا الحيوية أو غيرها من الصناعات المتوافقة مع HIPAA ، "وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك ، مثيرة للاهتمام للغاية.

الآن ، من قبل ، كنا نتحدث عن عمليات التدقيق ، وأعتقد أنه بينما كنت أتعلم المزيد عن Sage Intacct ، كان لدى شخص ما في فريقك وجهة نظر في عالم القنب ، ليس السؤال عما إذا كنت ستخضع للتدقيق ، ولكن متى هل يمكن أن تخبرنا عن ذلك؟ هل طريقة الانتشار أعلى؟ هل يتعين على قسمك التعامل مع عمليات تدقيق أكثر مما نقول من زملائك في مجال الأدوية أو بعض الصناعات التقليدية الأخرى؟

بول كليفورد: اظن ذلك. وعندما تتحدث إلى الأشخاص الموجودين في الطابق الأرضي في شركات القنب المختلفة هذه ، سيأتي الناس إلى مرافقهم المختلفة ويسألون فقط عن أعمالك المالية المختلفة. لذلك فهي منظمة بدرجة أكبر بكثير من الشركة العادية التي تقول فقط الموزع بالجملة يشتري ويبيع الأشياء. هناك شيء ما حول مساحة القنب يريد العم سام فقط أن يكون له قبضة محكمة ، على الأقل في الوقت الحالي.

إد كيتنغ: نعم نعم. مثير للإعجاب. وأتساءل أيضًا ، فيما يتعلق بقضايا هذه الضرائب المحلية - كما هو الحال في ولاية ماساتشوستس ، فإنهم مشهورون بدفع هذه المدفوعات إلى المدن المحلية ، واتفاقيات المضيف - كيف تؤثر هذه الأمور. لا توجد ضريبة حقًا أو أي شيء آخر ، لأن إنها فريدة إلى حد ما وهي خاصة بكل ترخيص. لذلك أعتقد أن هؤلاء آخذون في التلاشي ، لكن قد تكون مشكلة تدخل حيز التنفيذ.

الآن ، الشيء الآخر الذي أردت أن أسأله هو كيف يمكنك مساعدة هذه الشركات في التخطيط؟ مثل ما إذا نقلوا المزيد من الأشياء إلى تكلفة البضائع المباعة ، فهل هذا شيء جيد أم سيء؟ أين يحتاجون للتأكد من أنهم حذرون حقًا؟ 

لأنه من خلال ما أفهمه ، يمكنك بالفعل شطب عمل معين إذا كان هو النوع الصحيح من العمل. لكنني لا أريد أن أوضح ذلك ، سأدع الخبراء يتحدثون عن ذلك. لكنني أفهم أن هناك اختلافات بالغة الأهمية حقًا بحيث تحافظ على الوقت الدقيق وعدد موظفيك.

بول كليفورد: بلى. لذلك أعتقد أن هذا جزء رائع لبدء الحديث عن ماهية 280E ، وكيف يمكن أن تساعد Sage Intacct في تنظيم 280E داخل نظامك المحاسبي والمالي. لذلك بالنسبة للأشخاص الذين ليسوا على دراية بـ 280E ، فهو قانون غير عادل حقًا لا يسمح لشركات القنب أو لمس الزهور بخصم نفقات التشغيل العادية. لذلك يمكن أن تكون هذه الأشياء رواتب الموظفين. هذه الأشياء يمكن أن تكون أقساط التأمين الصحي. يمكن للشركة العادية المضي قدمًا وخصم هؤلاء ، مما يجعل دخلهم الفعال الخاضع للضريبة أقل. 

لذا في نهاية اليوم ، تدفع شركات القنب هذه ضرائب أكثر لمجرد أنها شركة للقنب. إذن ما يفعله Sage Intacct هو أننا نتتبع. يمكننا الحصول على معلومات في النظام حول عدد الساعات التي قضاها الموظف بأجر في صنع المنتج ، والتي يمكن أن تتناسب مع تكلفة البضائع المباعة. يمكن خصم تكلفة البضائع المباعة ، لذا فإن ما يفعله ذلك حتمًا هو تقليل الدخل الخاضع للضريبة. وسيحصل العم سام دائمًا على أمواله ، لكن في هذه الحالة ، سنقلل ذلك حتى ندفع له المبلغ المناسب بناءً على المقاييس الحقيقية.

إد كيتنغ: ممتاز ممتاز. والقيام بذلك بطريقة لتجنب تلك المراجعات التي تحدثنا عنها سابقًا ، على أمل.

بول كليفورد: والرائع في ذلك هو أنه عندما نقوم بهذه المعاملات المختلفة ، سيكون هناك مسار كامل لرقم كيف حصلنا على تكلفة البضائع المباعة ، بحيث إذا كان لديك تدقيق مكثف ويريدون الوصول إلى التفاصيل الدقيقة حول كيفية حصولك على تكاليف البضائع المباعة ، ربما حتى كل أسبوع أو شهريًا ، يمكننا تقديم جميع هذه المعاملات ونوضح لك كيف حدث ذلك بالضبط.

إد كيتنغ: ممتاز. ممتاز. حسنًا ، عند الحديث عن البرامج ، أردت أيضًا أن أطرح أسئلة حول كيفية استخدام فريقك لـ Cannabiz Media ، لأنك عملاؤنا ، ويسعدنا دائمًا أن نسمع كيف يمكننا مساعدتك جميعًا في تحقيق أهدافك. هل يمكن أن تخبرنا كيف تستخدم قاعدة بيانات Cannabiz Media؟

ريان فليمنج: نعم ، لقد عدت بالفعل ، على ما أعتقد ، في شهر أكتوبر عندما تواصلت معكم يا رفاق في البداية ، وأطلقنا Cannabiz رسميًا بعد إجراء عملية الشراء بأكملها مرة أخرى في يناير. لذلك لدينا أدواتنا الداخلية الخاصة التي نستخدمها هنا ، أشياء مثل CRM وأدوات التواصل المختلفة ، نحن نستخدم Cannabiz كطريقة لتوليد عملاء متوقعين وبصق هذه القوائم التي يتم توجيهها إلى المعلمات ، مع المعلمات التي نستخدمها تبحث لملاحقة. 

نحن نأخذ هذه القوائم ونستخدم أدواتنا الداخلية الخاصة للتوصل إلى معلومات الاتصال هذه ، وتجميع الرسائل ، وملاحقة شركات القنب هذه التي يمكن أن تستفيد حقًا من Sage Intacct واستخدام مساعدتنا. 

هذا ما يجري الآن. نحن نستعد لذلك. وبصرف النظر عن ذلك ، أنا فقط أحب استخدام Cannabiz لتسجيل الدخول كل صباح ، وإلقاء نظرة على موجز الأخبار ، ومعرفة ما يحدث هناك.

إد كيتنغ: ممتاز ممتاز. من الرائع دائمًا سماع ذلك. الآن ، من حيث Sage Intacct ، نتحدث كثيرًا عن التطلع إلى الأمام. دعونا نتطلع لكم جميعًا. هل هناك أي وحدات أو تحسينات جديدة ستطرحها ويرغب المستمعون في معرفتها؟

ريان فليمنج: الشيء مع Sage Intacct هو أنها حقًا آلة التنفس الحية. لذا فإن الكثير من هذه الحلول القديمة الموجودة ، وما يميز Intacct عن تلك ، هو أن Intacct هو حقًا حل قائم على السحابة تم طرحه وولده في السحابة. وهذا يختلف عن هذه الحلول المحلية ، في اليوم الذي تقوم فيه بتثبيته ، إنه حقًا اليوم الذي يبدأ فيه هذا الحل في التلاشي والتلاشي.

مع Intacct ، تكون قاعدة عملائنا بأكملها دائمًا على نفس إصدار الحل ، ونقوم بشيء مثل أربعة إصدارات. نقوم بإصدار كل ربع سنة مع حوالي 15 تحسينًا لكل إصدار ، لذلك هناك دائمًا أشياء نقوم بتحسينها لجعل حياة المحاسبين أبسط.

وأحد الاتجاهات المحددة التي نسير فيها اليوم هو المزيد من الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. لقد أطلقنا للتو برنامج Sage Intelligent Time الذي سيساعد الناس أثناء قيامهم بالعمل وأيًا كان. يمكننا تحديد تلك المشاريع التي يعملون عليها والتوصية بمقدار الوقت الذي يقضونه فيها ، مقابل الاستمرار في إبقائها جانباً أو تدوين كل شيء وفقدانه.

والآن ، نحن نطلق ، في الواقع ، Sage Intelligent GL ، حيث سنمر في الواقع ونجد حالات شاذة مختلفة تم حجزها لنقل نفقات التسويق الخاصة بك بنسبة 100 ألف أو 10٪ أكثر من الشهر السابق للرواتب ، مثل لماذا الذي - التي؟ ويمكننا تحديد هذه الأمور حتى تتمكن من تجاوز المشكلات ، والوقوف أمامها ، بدلاً من الانتظار حتى نهاية الشهر واكتشاف حدوث خطأ ما.

إد كيتنغ: أوه ، هذا ممتاز.

بول كليفورد: ومن وجهة نظري ، هناك شيئان بدأنا نراهما مع العملاء ... يتم ذلك من خلال المحادثات النشطة مع الأشخاص الذين يبحثون عن محاسبة جديدة أو مجرد أنظمة مختلفة بشكل عام ، وهو أن الناس يبحثون عن نموذج اشتراك. 

لذا ، فإن مساحة القنب ، نفكر تقليديًا في الذهاب إلى متجر أو حتى توصيله إلى منزلنا مع المنتجات المختلفة. يحاول الناس الدخول في نموذج الاشتراك ، حيث تحصل على حزمة كل شهر ، والآن سيدفع الناس لك إيرادات متكررة.

لذا فإن Sage Intacct لديها وظائف تم بناؤها بالفعل لأننا نعمل مع شركات التكنولوجيا ، وهذا أمر منتشر للغاية في مجال التكنولوجيا. وبعد ذلك مع الطب ، لدينا حضور كبير في مجال الرعاية الصحية. يريد الناس الحصول على بيانات متوافقة مع HIPAA ، PHI ، داخل نظام المحاسبة الآن ، حتى يتمكنوا من رؤية التشخيصات المختلفة ورؤية الخدمات التي يقدمونها بالفعل لهؤلاء المرضى أو المستفيدين المختلفين ، ومعرفة ربحية هؤلاء الأشخاص المختلفين . 

لذلك ، فإن القدرة على القيام بأشياء من هذا القبيل داخل نظامك المحاسبي يمنحك عدسة مختلفة لمعرفة ربحية مؤسستك.

إد كيتنغ: حسنًا ، هذا ممتاز ، ويبدو أن لدى عملائك الكثير لنتطلع إليه في الأشهر المقبلة. لذا أشكركم على انضمامكم إلينا اليوم ، رايان وبول. كان من دواعي سروري التعرف عليك و Sage Intacct. 

وشكرًا جزيلاً لجميع مستمعينا لانضمامهم إلينا في البودكاست أيضًا. أنا مضيفك ، إد كيتنغ. ترقبوا المزيد من التحديثات من مخزن البيانات.

‍

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-34-with-ryan-fleming-and-paul-clifford-of-sage-intacct