هل الشحن عن طريق الاستهلاك (التسعير على أساس الاستخدام) هو نموذج ممتاز للأعمال التجارية؟ عندما نقول UBP ، فإننا نعني فرض رسوم على العملاء من خلال مقدار استخدامهم ، بدلاً من مقدار ثابت من المقاعد شهريًا أو مكالمات API شهريًا.

في متناول اليد ، يقوم UBP بتشحيم مسار تحويل العميل. يقوم العملاء المحتملين بالتسجيل وتنمو حساباتهم بسلاسة. تغذي بيانات الاستخدام ملف نقاط الرصاص PLGو AEs الصادرة للمستخدمين الواعدين. يتوسع العملاء وفقًا لاحتياجاتهم وتسقط شرائح العملاء من بيانات الاستخدام

من ناحية أخرى ، قد يشعر العملاء بالإحباط لتقدير مقدار المنتج الذي سيستخدمونه ومفاجأة الرسوم الزائدة. بشكل منفصل ، قد تضطر الشركة الناشئة إلى إعادة اختراع GTM الخاص بها: حصص AE الجديدة ومواد المبيعات وحسابات الهامش.

قد تساعد هذه الأسئلة الثلاثة في توجيه الشركة الناشئة إلى أفضل إجابة:

1. هل شركتي الناشئة تبيع تطبيقًا أو بنية أساسية؟

تبيع شركات برامج التطبيقات المقاعد. تبيع شركات البنية التحتية مكالمات API ، والتراخيص لكل مركز أو مضيف ، والرسائل القصيرة ، وعرض النطاق الترددي ، والتخزين بواسطة GB. حددت Salesforce إلى حد كبير المعيار لبيع مقاعد التطبيق.

في معظم الأحيان ، لا تبيع شركات برامج التطبيقات مقاعد عبر UBP. Slack هو استثناء ملحوظ. ينبع بيع عدد المقاعد الثابت من تصور أن عدد الأشخاص الذين يستخدمون البرامج لا ينبغي أن يتغير كثيرًا من شهر إلى آخر بالنسبة لمعظم البرامج. تفوق إمكانية التنبؤ بالتكاليف الثابتة فوائد المرونة.

يمكن أن يختلف استخدام البنية التحتية على نطاق واسع اعتمادًا على الموسمية (طفرات حركة التجزئة في الربع الرابع) ، ونشاط المطور (الانتقال من بنية إلى أخرى) ، وإطلاق منتج جديد ، من بين عوامل أخرى.

يؤدي بيع UBP إلى مشتر اعتاد على شراء عدد مقاعد مسطحة إلى مزيد من الاحتكاك في عملية البيع. في كثير من الأحيان ، ربما لا يستحق الجهد كل هذا العناء ، ما لم تكن الإستراتيجية المعلنة للشركة هي التمييز على هيكل السعر.

2. ماذا يجب أن تكون وحدة التسعير الخاصة بي؟

الهدف من UBP هو مواءمة تكلفة البرنامج مع القيمة. وحدة التسعير هي جوهر حل هذا اللغز.

يجب أن تكون الوحدة سهلة الفهم للعميل ، وبسيطة للتنبؤ بها ، وواضحة تمامًا حتى لا تكون هناك حجج حول ماهية الوحدة أو ما لا تكون في المستقبل.

الشركة	منتج	وحدة	التسعير
AppDynamics	APM	وحدة المعالجة المركزية الأساسية	6 دولارات / كور / شهر
الكشافة	APM	استدعاء API	1 دولار / مكالمة API / الشهر
لايتستيب	APM	العطاء	85 دولار / خدمة / شهر
إنستانا	APM	مضيف	75 دولار / مضيف / شهر
Splunk	APM	مضيف	55 دولار / مضيف / شهر
DataDog	APM	مضيف	31 دولار / مضيف / شهر

المحاذاة في وحدة معينة ليس بالأمر السهل. في نفس المساحة ، لدى الشركات وجهات مختلفة. فيما يلي جدول لمخططات التسعير المستندة إلى الاستخدام لشركات مراقبة أداء التطبيقات (APM) التي جمعتها معًا من فحص صفحة تسعير كل شركة. هناك أربع وحدات مختلفة عبر هذه الشركات الست.

قد يكون امتلاك وحدات مختلفة ميزة: يصعب على العملاء التمييز في الأسعار. كم عدد استدعاءات API لكل مضيف أو خدمة لكل مضيف هي نفسها 31 دولارًا لكل مضيف شهريًا؟

ولكن قد يؤدي ذلك إلى إرباك العميل الذي اعتاد على شراء الخدمة بطريقة مختلفة.

هل تميز شركتك الناشئة في التسعير للتنافس مع شاغل الوظيفة؟ أم أن بيع منتج ممتاز بعلاوة وفي هذه الحالة باستخدام نفس نموذج التسعير برسوم أعلى يعزز العلامة التجارية؟

3. هل يمكن لنموذج التسعير هذا تحقيق شروط تسعير حدية معينة؟

ما المبلغ الذي يجب أن يدفعه بنك Fortune 500 لبدء التشغيل الخاص بك؟ ماذا عن شركة SaaS من 50 شخصًا؟

يحتاج مخطط تسعير UBP إلى تلبية هذه الشروط الحدودية: يجب أن يدفع عميل معين مبلغًا معينًا حتى تنجح الشركة.

في كثير من الأحيان ، لا يتناسب نموذج تسعير UBP المباشر مع المؤسسة. قد لا تستهلك F500 وحدات كافية لتبرير صفقة بقيمة 250 ألف دولار أو مليوني دولار. يمكن أن يؤدي إدخال طبقات تسعير على وحدة التسعير إلى معالجة هذا التحدي. تكلفة الوحدات الأساسية 2 دولار. الوحدات المتوافقة مع HIPAA تكلف 1 أضعاف التكلفة والمتوافقة مع FINRA دولار واحد إضافي لكل وحدة.

في بعض الأحيان ، تضيف الشركات جزءًا ثانيًا إلى نموذج UBP: رسوم النظام الأساسي ، مما يجعل UBP 2-جزء التعريفة. يمكن تخصيص رسوم النظام الأساسي الفوري لإعلان ACV لكل شريحة من العملاء

فكرة أخرى عن UBP. يخشى بعض العملاء من صدمة الاستخدام الدراماتيكية في فترة الفاتورة الأولى. لتعويض هذا الخطر ، تضع العديد من فرق المبيعات الرسوم في فترة الفوترة الأولى للتأكد من أن العملاء الذين يقومون بالتسجيل ويستخدمون قدرًا أكبر من الخدمة لا يعانون من صدمة الملصقات عند وصول الفاتورة الأولى.

بفضل Barry McCardel للإلهام في هذا المنشور.

على الرغم من حركة السعر الهبوطية التي استمرت أربعة أشهر ، استمرت المؤسسات في تكديس عملة البيتكوين ، الأمر الذي قد يخيف متداولي الرافعة المالية بالتجزئة. هذا لأن المؤسسات تركز على آفاق طويلة الأجل وترى إمكانية تحقيق أرباح كبيرة في نمو BTC بمرور الوقت. يتضح التدفق الكبير الأخير للعملات من Coinbase لتبادل العملات المشفرة في الولايات المتحدة ، وفقًا لشركة تحليلات blockchain Glassnode. القراءة ذات الصلة | 82٪ من المعروض من حامل البيتكوين قصير الأجل الآن في طريق الخسارة ، هل ينتظرنا الاستسلام؟ تسببت الأسواق الأخيرة شديدة التقلب في انخفاض أسعار البيتكوين ، حيث غادر إجمالي 31,130 بيتكوين Coinbase الأسبوع الماضي. هذا هو أعلى تدفق خارجي لمدة أسبوع واحد منذ عام 2017 ، تم تتبع البيانات بواسطة Glassnode. في نشرة إخبارية أسبوعية نُشرت يوم الاثنين ، قال Glassnode ؛ التدفقات الخارجة الكبيرة مثل هذه هي في الواقع جزءًا من اتجاه ثابت في توازن Coinbase ، والذي كان يتجه نحو الأسفل على مدار العامين الماضيين. باعتبارها أكبر بورصة من خلال رصيد BTC ، والمكان المفضل للمؤسسات التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها ، فإن هذا يدعم أيضًا اعتماد Bitcoin كأصل ماكرو من قبل المؤسسات الأكبر. تعرضت أسواق العملات المشفرة للجفاف خلال الأسبوع الماضي. انخفض حيازة البورصة المدرجة في بورصة ناسداك في عملة البيتكوين إلى أدنى مستوى لها في أربع سنوات عند 649,500،2018 BTC للمرة الثانية منذ عام XNUMX. بالإضافة إلى ذلك ، انخفض عدد عملات البيتكوين التي تحتفظ بها جميع البورصات المركزية إلى 2,519,403،2018،XNUMX BTC ، وهو أدنى رقم منذ نوفمبر XNUMX. نقل عملات البيتكوين إلى محافظ غير نشطة قد يؤدي سحب عملة البيتكوين إلى ارتفاع سعر البيتكوين. يعني انخفاض رصيد الصرف وجود عدد أقل من العملات المعدنية المتاحة للتصفية في البورصات ، مما قد يؤدي إلى زيادة الطلب ودفع الأسعار إلى الأعلى - خاصة وأن عمليات السحب هذه انتقلت إلى محافظ غير نشطة إلى حد كبير. بالإضافة إلى ذلك ، قال Glassnode ؛ إذا نظرنا إلى نسبة صدمة العرض غير السائل (ISSR) ، يمكننا أن نرى ارتفاعًا كبيرًا هذا الأسبوع. مما يشير إلى أن هذه العملات المسحوبة قد تم نقلها إلى محفظة ذات سجل إنفاق ضئيل أو معدوم. يسير نظام ISSR في اتجاه تصاعدي ، مما يشير إلى أن هذه العملات المعدنية المسحوبة قد تم تحويلها إلى محفظة ذات تاريخ إنفاق ضئيل أو معدوم. القراءة ذات الصلة | يشرح بيتر شيف ، منتقد البيتكوين ، ما الذي سيؤدي إلى استعادة Bitcoin. المبلغ الحالي من العرض المحتفظ به في المحافظ غير السائلة أكبر بمقدار 3.2 مرة من السائل وعالي السيولة مجتمعين. وهذا يعني أن العديد من العملات لا تزال محاصرة هناك على الرغم من ظروف السوق الهابطة الأخيرة. مقياس مشابه لما رأيناه خلال السوق الهابطة 2018 - 2020. سجلت العملات المشفرة الرئيسية خسائر صغيرة في الغالب يوم الاثنين. كما صوتت لجنة البرلمان الأوروبي للشؤون الاقتصادية والنقدية على مشروع قانون. كان من الممكن أن يحظر مشروع القانون إثبات العمل في أراضي الاتحاد الأوروبي. كانت الأسواق متقلبة يوم أمس حيث انتظر المستثمرون لسماع ما سيفعله مجلس الاحتياطي الفيدرالي باجتماع السياسة اليوم. انخفض مؤشر ناسداك 100 بنسبة 2٪ ، بينما انخفض مؤشر SPX500 بنسبة 0.75٪. أغلق DJ30 ثابتة بعد هذه الانخفاضات في أسعار الأسهم. شهد سوق العملات الرقمية تصحيحًا طفيفًا ، حيث خسر Ethereum و BNB و Solana و XRP 2٪. كما انخفضت قيمة Bitcoin بشكل طفيف بنسبة 1.6٪ وتم تداولها بأقل من 40,000 دولار في وقت كتابة هذا التقرير.  

بعد أسبوع ثابت للسوق ، ارتفعت أسعار العملات المشفرة مرة أخرى مع ارتفاع كل من Bitcoin و Ethereum اليوم.

يعتبر Flat Pack Picking حلًا فريدًا من نوعه لنظام التشغيل الآلي ، من مصدر واحد.... اقرأ أكثر "

وظيفة تم ترشيح حل اختيار IKEA من إس إس آي شيفر لجائزة IFOY ظهرت للمرة الأولى على مجلة لوجيستكس بيزنس.

نشرت لجنة البيئة التابعة لجمعية لندن تقريرًا عن إدارة النفايات في العاصمة والحاجة إلى الانتقال إلى اقتصاد دائري. الدعاية المسبقة لمسلسل "جيد جدًا للإهدار" (صدر في 16 مارس) يسلط الضوء على مكانة لندن المتقاعسة كجهة لإعادة التدوير واعتمادها المفرط على الحرق. تم جمع 33 في المائة فقط من السلطات المحلية في لندن [...]

ارتفع سعر Ethereum (ETH) بنسبة 8 ٪ تقريبًا من مستوى الدعم بالقرب من 2500 دولار في اليومين الماضيين. مع استمرار حركة الأسعار المتقلبة في آخر 2 ساعة ، لا يزال السعر الحالي مرتفعًا بنسبة 24٪ بالقرب من 4 دولارًا. على الرغم من أن حركة السعر ثابتة ، إلا أن بيانات Santiment تشير إلى توقعات صعودية في المستقبل. وفقًا لمقاييس السلسلة

وظيفة تحليل ETH على السلسلة: لا يزال الاختلاف في عناوين Ethereum Active في المنطقة الصعودية وسط انخفاض السعر ظهرت للمرة الأولى على CoinGape.

يتوقع المستثمرون على الأرجح اتباع نهج غير عدواني لأسعار الفائدة بعد تغيير يوم الأربعاء ، مما يؤدي إلى قفزة في الأسواق

وظيفة التفاف السوق: ارتفاع الأسهم والعملات البديلة على الرغم من ارتفاع الأسعار والصراع في أوكرانيا ظهرت للمرة الأولى على بلوكوركس.

تم إطلاق Assassin's Creed: The Ezio Collection لأول مرة على وحدات تحكم PlayStation 4 و Xbox One ، حيث يصل أخيرًا إلى Nintendo Switch. تجميع AC2 و Brotherhood و Revelations ، يجب أن نحصل على تجربة جيدة هنا: بعد كل شيء ، لقد رأينا بالفعل لاحقًا ، إدخالات سلسلة أكثر تقدمًا على هجين Nintendo في شكل AC3 و Black Flag و Rogue. لقد شوه الصوت المنخفض الجودة والمضغوط هذه المنافذ ، إلى جانب مجموعة من الأخطاء في AC3 - فهل تعلمت Ubisoft من أخطائها أو هل تمتعت بألقاب Assassin's Creed المبكرة هذه بشكل أفضل في أي مكان آخر؟

من الناحية النظرية ، يجب أن تكون هذه الألعاب مناسبة لـ Switch. تمتلئ ألعاب المغامرات والحركة في العالم المفتوح بالمهام الصغيرة والمهام المناسبة لجلسات اللعب القصيرة. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الأقساط المبكرة بجذور تقنية على الجيل السابع من وحدات التحكم ، والتي أثبت Switch أنها أكثر من قادرة على المطابقة ، خاصةً أننا ننظر إلى العناوين السابقة في السلسلة. هناك تطور بصري واضح: Assassin's Creed 2 هو جهد متوسط ​​المظهر بدرجة كافية ، ولكن به عيوب واضحة. تعد نمذجة الوجه والرسوم المتحركة أمرًا محرجًا ، والتفاصيل البيئية محدودة ، مع وجود مبانٍ مسطحة وعادية المظهر. تظهر جماعة Brotherhood بعض التحسينات المعتدلة ، لا سيما في وجوه الشخصيات ، لكنها على خلاف ذلك متشابهة.

المزيد

قالت Kymeta لصناعة الهوائيات في 15 مارس / آذار إنها جمعت 84 مليون دولار لتوسيع مرافق التصنيع قبل نشر أول محطاتها المسطحة ، والموجهة إلكترونيًا للأقمار الصناعية في مدار أرضي منخفض (LEO) هذا العام.

وظيفة Kymeta يؤمن 84 مليون دولار لتوسيع نطاق إنتاج الهوائي ظهرت للمرة الأولى على SpaceNews.

نظام نادي برشلونة الشهير يتطور مع الزمن. احصل على السبق الصحفي الداخلي حول أين تذهب وماذا تتوقع.

وظيفة مشهد نادي برشلونة للقنب: تحديث ربيع 2022 ظهرت للمرة الأولى على ارتفاع تايمز.

تستمر تجارة الحرب في جميع أنحاء أوكرانيا في التراجع اليوم. كاد الذهب أن يصل إلى أعلى مستوى له على الإطلاق في 8 مارس ولكنه جاء خجولًا وكان تراجعًا سريعًا منذ ذلك الحين. لقد انخفض اليوم بمقدار 43 دولارًا وهو ثابت الآن على مدار الشهر عند 1908 دولارًا. يمكن أن تكون ارتفاعات صيف 2021 جنبًا إلى جنب مع 1900 دولار بمثابة دعم قصير الأجل ولكن سيكون كذلك

لا تزال الأسواق متقلبة للغاية مع وجود الكثير من أوجه عدم اليقين بشأن السعر المناسب. ومع ذلك ، هناك رهان شبه مؤكد هو أن تقوم اللجنة الفيدرالية للسوق المفتوحة برفع معدلات الفائدة بمقدار 25 نقطة أساس غدًا. ومن المتوقع أيضًا أن يحقق بنك إنجلترا زيادة بمقدار ربع نقطة يوم الخميس. تعتبر السندات أكثر ثباتًا بشكل هامشي ، حيث تتعافى من الخسائر الأخيرة ، على الرغم من أن العوائد قلصت من ارتفاعها بين عشية وضحاها. مخاوف [...]