31 مايو، 2019 11 دقيقة للقراءة
الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمين هم الخاصة بهم.
هو أحد أهدافك الرئيسية في حياتك لتبدأ بنفسك الأعمال ؟؟؟ ربما كان بناء عملك الخاص على قائمة دلو الخاص بك لفترة طويلة جدا؟ لا تبدأ بصاحب عملك الحالي ؛ لقد سمعت بالفعل معدل النجاح أو عدمه للشركات الناشئة الجديدة.
لدينا جميعًا نسبة نجاح فشل الأعمال المحترقة في أدمغتنا. وفقا ل إدارة الأعمال الصغيرة الأميركية، 30 بالمائة من الشركات تفشل خلال عامها الأول وما يقرب من ذلك نصف جميع الشركات عن قرب في غضون خمس سنوات. فقط ثلث الشركات ستصل إلى الذكرى السنوية العاشرة.
هناك عدد من العوامل التي تؤدي إلى عدم نجاح العديد من الشركات. السبب الرئيسي هو نقص الأرباح والتمويل ، مما يعني التقليل من حجم الأموال اللازمة لتمويل الأعمال . هل هذا يعني أنه يجب عليك التخلي عن حلمك؟ بالطبع لا. لكنك بحاجة إلى الأدوات والموارد والعقلية المناسبة قبل القفز أولاً إلى مغامرتك الجديدة.
بدء عمل تجاري ليس بالأمر السهل - على الرغم من أنه يبدو أنه من السهل أن يشارك رواد الأعمال البارعون قصص نجاحهم. نسمع عن مؤسسين يبدو أنهم يشترون بهدوء موقعًا على شبكة الإنترنت ويحولونه إلى شركة بمليون دولار. في الواقع ، ينطوي بدء عمل تجاري على التقييم الدقيق والتخطيط والعديد من الأنشطة المالية والقانونية. دعنا نلخص سريعًا الخطوات التي تريد اتخاذها قبل بدء عملك.
قيم نفسك: عند التفكير في ما الخطوات التي ستتخذها قبل بدء عمل تجاري ، ضع في اعتبارك المهارات والخبرات التي تمتلكها بالفعل. بينما تفحص ما أنت شغوف به وأسلوب الحياة الذي تريد أن تعيشه - توقف مؤقتًا واسأل نفسك ، "لماذا أريد أن أبدأ عملي الخاص؟"
العصف الذهني أفكار الأعمال: ابدأ في التفكير فيما يزعجك في قطاع الأعمال وكيف يمكنك إصلاحه. ربما لديك المعرفة أو الخبرة لتحسين فكرة عمل قائمة. هل أنت على دراية بالاتجاهات وتجد نفسك دائمًا تفكر قبل المنحنى؟ هل تمتلك مهارات يمكنك تطبيقها على صناعة جديدة أو قائمة؟ ستساعدك هذه الأسئلة على طرح أفكار عمل إضافية.
إجراء أبحاث السوق: تتيح لك أبحاث السوق معرفة ما إذا كانت هناك فرصة لتحقيق ربح لائق في مجالات مختلفة. سيساعدك الاستكشاف والتحليل الشامل لسوقك على تحديد ما يمنح فكرتك ميزة تنافسية على المجالات والصناعات المماثلة الأخرى. إذا كان ذلك ممكنًا ، امنح العملاء المحتملين فرصة للتفاعل مع منتجك أو خدمتك حتى يتمكنوا من تقديم تعليقات لك.
اكتب خطة عمل: خطة عملك هي مخطط سيرشدك طوال حياة عملك. باختصار ، يجب أن تناقش الغرض من عملك ومن هم عملاؤك وأهدافك طويلة المدى وكيف تمويل عملك.
اجعل عملك رسميًا: هناك مناطق واضحة يمكن إغلاقها لنشاط تجاري قوي:
- تحديد هيكل عملك (شركة ذات مسؤولية محدودة ، شركة ، أو شراكة).
- قم بتسمية عملك.
- تسجيل عملك في ولايتك وكذلك فيدراليا.
- الحصول على معرف الضريبة الفيدرالية.
- الحصول على التصاريح والتراخيص المناسبة.
- فتح حساب مصرفي للأعمال.
- التسجيل للحصول على علامة تجارية أو حقوق التأليف والنشر أو براءات الاختراع.
- تأكد من الحصول على المشورة القانونية عند الحاجة.
اختر موقع عمل: بفضل التكنلوجيا، من الممكن بدء النشاط التجاري عن بعد مباشرة من منزلك. بالنسبة لأفكار الأعمال الجاهزة ، ستحتاج إلى التفكير في التركيبة السكانية وإمكانية الوصول والقرب من المنافسين وتكلفة الإيجار والمرافق.
تمويل عملك: كيف ستمول عملك؟ هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تغطية اقتصاديات عملك الجديد بما في ذلك توفير المال وتمويل العمل بنفسك. يطلب الكثير من الأصدقاء والعائلة المساعدة أو الحصول على منحة أو قرض. قد تكون الخيارات الأخرى crowdfundingأو تداول الأسهم أو العمل مع مستثمري Angel أو Venture Capitalist.
قم بتطوير وتحسين منتجك أو خدمتك: اطلب تعليقات متكررة من جمهورك المستهدف لتحديد ما يعجبهم وما لا يقبلونه أو لا يقبلونه. قم بتعيين متخصصين يمكنهم مساعدتك في تحويل حلمك إلى حقيقة.
عنصر أساسي لعمل رابح هو عقليتك.
على عكس أن تصبح طبيباً أو كهربائياً أو ميكانيكياً أو محامياً - لا توجد اختبارات أو شهادة موحدة للإعلان عن استعدادك الآن لأن تصبح صاحب عمل. حتى درجة الماجستير في إدارة الأعمال مخيبة للآمال في مطالبتها بإعداد الأعمال. في حين أن هناك دائمًا فئات سيجدها أصحاب الأعمال مفيدة ، فقد يستغرق العثور على الفئات المناسبة بعض الوقت.
يمكن أن تقدم لك جامعتك الفصول أو الدورات والمعلومات التي تريدها في المجالات الأساسية مثل المحاسبة ، أساسيات التسويق، والموارد المالية ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، تظل الحقيقة أنه بصفتك مالكًا تجاريًا ، ستحتاج إلى تطوير العقلية الصحيحة.
بغض النظر عن مدى تعليمك أو خبرتك أو شغفك - فوجود عقلية تجارية رابحة سيساعدك. سوف تؤثر طريقة تفكيرك على كيفية إدارة عملك واتخاذ قرارات شخصية. تحدد طريقة التفكير كيف تبقي نفسك مستيقظًا ، سعيدًا ، متحمسًا ومدفوعًا.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 10 أخطاء يجب تجنبها عند بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت
معادلة ريادة الأعمال.
وفقا لكارل روث في كتابها المؤثر "معادلة رواد الأعمال" في ما يلي عشر عقليات يجب على كل رائد تطويرها قبل بدء أعماله الخاصة:
تقييم حافزك: نعم - إنه عملك. ولكن ، سيكون عليك الرد على العملاء والشركاء والمقرضين والمستثمرين.
قم بتقييم كيفية عملك مع الآخرين: حتى لو كنت رائد أعمال منفرد - لا يزال عليك العمل مع أشخاص آخرين - مثل المحاسبين والمحامين والعملاء والمستقلين. سوف ترغب في العمل معًا بسلاسة مع كل شخص يمكنك في عملك الجديد ؛ تعزيز مهارات الاتصال والناس.
اعرف مسؤولياتك: بدء عملك الخاص وإدارته هو وظيفة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. اعرف كيف سيؤثر ذلك على حياتك الشخصية.
شحذ الخاص بك إدارة مهارات: تحتاج إلى معرفة كيفية إدارة فريقك حتى يكونوا أكثر إنتاجية. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى معرفة كيفية التفاعل والعمل مع الموردين والموردين. وجود خبرة في مجالك يمكن أن يساعد في ذلك.
ليس هذا ما تعرفه ، ولكن من تعرفه: تقييم شبكة المهنيين الخاصة بك. فكر في الأشخاص الذين يمكنهم ربطك بخدمات الأعمال المختلفة - مثل المحامين ، وكذلك المستثمرين والمقرضين.
كن صادقًا بشأن علاقتك بالمال: يمكن للإدارة المالية أن تجعل عملك أو تكسره. إذا كنت منفقًا مهملاً ، فربما تكون لديك مشاكل في التدفق النقدي. احصل على التحكم هنا أولاً - أو ستنفق أكثر مما تجلبه.
قيم شخصيتك: كونك صاحب عمل يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مرنًا ومستعدًا لما هو غير متوقع. إذا كنت تشعر بالتوتر الشديد عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها - فإن إدارة عملك الخاص لن يتأثر بنوع شخصيتك.
افحص منافسيك: يسمح لك التقييم الدقيق للمنافسة بتحديد ما يجعلك مختلفًا وكيف تميزك عن الشركات الأخرى. يمكن استخدام هذه المعلومات والفكر التحليلي لبناء علامتك التجارية.
اختبار قابلية التوسع: أصحاب الأعمال الناجحون لا يفعلون كل شيء بمفردهم. يعتمدون على الأتمتة والتفويض. إذا غرق عملك لأنك لست موجودًا - فاستخدم مهارتك للحصول على مهنة ناجحة. أفضل مسار نجاح ناجح من البقاء صاحب عمل فاشل ، على الرغم من أنك قد "تحصل" على هذا الممر تحت حزامك أيضًا.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 4 الاختلافات بين Solopreneurs ورجل أعمال يعمل بمفرده
أفضل الأدلة والموارد لتنظيم المشاريع.
إن بدء عملك التجاري وإدارته ليس بالمهمة السهلة. أنت تعمل عشرات السنين ، وعليك أن تواجه بعض الشكوك المالية ، وسوف تطفئ حرائق عديدة. لتفاقم الأمور ، ربما تقوم بكل هذا العمل بنفسك.
أخبار البضائع هي أنه لا يوجد نقص في الأدلة والموارد التي يمكن أن تمدك يد المساعدة لبدء عملك وإدارته.
معلومات عامة:
إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية: وكالة SBA الأمريكية عبارة عن مورد مخصص لأصحاب الأعمال. هنا يمكنك العثور على معظم المعلومات التي ستحتاجها على الأرجح. ستتعلم كيفية كتابة خطة عمل وهيكلة شركة وتسجيل شركة وتقديم طلب للحصول على تصريح.
ريادي: Entrepreneur.com هو منشور يحظى باحترام كبير ويشارك النصائح حول بدء الأعمال التجارية وتنميتها. يضمن النشر اليومي المقالات والأدلة الشائعة والمحدثة التي تناقش كل شيء من التسويق إلى الضرائب إلى الإنتاجية.
العاملين لحسابهم الخاص: موقع Self-Employed.com هو موقع ممتاز حيث يمكن لأصحاب الأعمال العثور على نصائح حول التمويل والضرائب وتسويق أعمالهم.
التمويل والتمويل.
القروض: إذا كنت بحاجة إلى قرض تحقق من مواقع مثل كباج, بلو فاين, صندوق الصندوق or برامج الأعمال الصغيرة وتنمية المجتمع.
منح: للحصول على المنح ، والموارد مثل The الرابطة الوطنية للعاملين لحسابهم الخاص و برنامج أبحاث الابتكار في الأعمال الصغيرة هي بعض من أفضل خياراتك.
القيادة من نظير إلى نظير: تزدهر و دائرة التمويل يمكن أن يوصلك مع المقرضين من نظير إلى نظير.
تمويل الجماعي: التمويل الجماعي عملك؟ إطلاق حملة يوم كيك ستارتر or Indiegogo.
كيفية إدارة الأموال: الأعمال الصغيرة دائمة الخضرة يقدم نصائح حول كيفية تتبع الأعمال التجارية الصغيرة للأموال.
القانونية: LegalZoom يسمح لك بدمج عملك وبأسعار معقولة.
- صاروخ المحامي يتيح لك إنشاء مستندات قانونية وطرح أسئلة المحامين.
- لا لو لديها نماذج أعمال ، بالإضافة إلى أدلة حول كيفية تنظيم عملك.
- الأذين هي شركة ناشئة جديدة في القانون تساعد الشركات الصغيرة. مساعدة في كل شيء قانوني.
تسويق:
الشبكات:
- YEC يمكن أن تساعدك في الشبكات المهنية. EO لرواد الأعمال الأكثر خبرة. كن على استعداد لمساعدة الآخرين.
- شبكة الأعمال الدولية (بن) يمكن أن تساعدك في الحصول على إحالات من خلال ربطك بأنشطة تجارية أخرى في مجتمعك.
- أحرز هدفا هي منظمة تجمع بين الأعمال التجارية والموجهين المتطوعين. تساعد هذه المؤسسة أصحاب الأعمال على تطوير أعمالهم وتنميتها. هناك أيضًا موارد عبر الإنترنت ودورات عبر الإنترنت.
- ينكدين الأعمال الصغيرة يتطلب عضوية. بمجرد الانضمام ، يمكن لأصحاب الأعمال استخدام LinkedIn للاتصال بأعمالهم والترويج لها والشبكات.
- مباراة التطوع يمكن تحديد فرص التطوع في مجتمعك.
- الغرفة التجارية المحلية أو نادي الروتاري.
الأدوات الأساسية التي تحتاجها لبدء عمل تجاري.
أخيرًا ، تحتاج إلى استخدام الأدوات المناسبة لمساعدتك على تنمية عملك والمحافظة عليه. بفضل التكنولوجيا ، أصبحت هذه الأدوات ميسورة التكلفة وسهلة الاستخدام ويمكنها أتمتة بعض المهام الأكثر تكرارًا. على الرغم من عدم وجود قائمة شاملة ، إليك بعض الأدوات التي يجب مراعاتها. أنا شخصياً أستخدم كل واحدة من هذه الأدوات ويمكنني التحدث عن مدى روعتها!
- Expensify يمكن بسهولة تتبع نفقاتك.
- LivePlan يمكن أن تساعد في تطوير خطة عمل قوية.
- WordPress عبارة عن منصة مجانية لإنشاء موقع ويب مخصص.
- 99Designs هو موقع رائع للعثور على المصممين لشعارك أو موقع الويب الخاص بك.
- فايفر و أو ديسك للعمل عن بعد مواقع ممتازة للعثور على مستقلين موهوبين.
- أوبر و MailChimp يمكن استخدامها لتوليد العملاء المحتملين وتشغيل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.
- Hootsuite و العازلة أتمتة جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل جدولة المنشورات مسبقًا والتفاعل مع المتابعين.
- بسبب or قراء يمكن أن تجعل المحاسبة الخاصة بك غير مؤلمة قدر الإمكان.
- تثربوتإكس يتيح لك القيام بأعمالك والضرائب الشخصية بنفسك.
- Trello هو نظام إدارة مشروع يتيح لك تعيين المهام وتوجيهها.
- جناح G هي أساس عملك وتأتي مع Gmail و Drive.
- HubSpot عبارة عن منصة تسويق شاملة تأتي مع CRM وأجنحة التسويق والمبيعات.
- AdWords من Google و إعلانات الفيسبوك يمكنك تسويق نشاطك التجاري عبر الإنترنت.
- Google Analytics يوفر معلومات ديموغرافية وسلوكية حول جمهورك ، إلى جانب جهود التسويق الناجحة.
- بدافع التقويم السنوي ، يمكنك مشاركة التقويم الخاص بك مع الآخرين ، بالإضافة إلى استخدام التعلم الآلي لتلقي اقتراحات الجدولة الذكية.
- G2 يساعد في جميع تقييمات شركتك.
- اتصال إنتركوم يساعدك على الدردشة والتسويق لعملائك المحتملين بشكل استراتيجي.
- لخدمة العملاء ، استخدم المسح القرد و FreshDesk.
- LastPass يتذكر ويخزن جميع كلمات المرور الخاصة بك.
- يبقى على اتصال مع العملاء والعاملين الظاهري عبر زوم, شمعي, فترة ركود و سكيب..
- ذوق يتعامل مع احتياجات الموارد البشرية والرواتب الخاصة بك.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 10 دروس للتعلم من فشل الشركات الناشئة (بما في ذلك بلدي)
هناك العديد من المتغيرات التي ستواجهها عند بناء عملك الجديد. انتقل إلى عملك مع العلم أنه يمكنك القيام بكل شيء بشكل صحيح ولا تزال تخرج على المدى القصير - مع فشل. هناك أشياء لا يمكنك الاستعداد لها. حتى تلك الأشياء ستبقيك مستيقظًا في الليالي ، ستوفر لك الخبرة في رحلتك القادمة.
احصل على صعب ؛ اذهب لعملك الجديد مع كل ما لديك ولا تتردد. ستحصل على العديد من الانتصارات في بناء عملك - ولكن لا شيء يستحق القيام به سهل.
