مرحبًا بك في منظور جديد لرحلة شركتك الناشئة من Mission Control - شبكة دعم رواد الأعمال الجديدة من Gust. سنشارك بشكل دوري رؤى من البرنامج لمساعدتك في التنقل في رحلة بدء التشغيل الخاصة بك.
اليوم، سنتحدث عن النماذج والتوقعات المالية؛ على وجه التحديد، وجهات النظر التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار لبناء شيء دقيق للعمليات و مقنعة لجمع التبرعات.
مفتاح الوجبات الجاهزة
هناك طريقتان شائعتان لبناء النماذج والتوقعات المالية: من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى. فالمخاطر من أعلى إلى أسفل تضع توقعات غير واقعية بينما يمكن أن يفشل الاتجاه من أسفل إلى أعلى في عرض الفرصة الكبيرة. ستحتاج إلى تحقيق التوازن بين الاثنين لبناء نموذج مثالي للعمليات وجمع الأموال: من الأعلى إلى الأسفل لرسم الصورة الكبيرة، ومن الأسفل إلى الأعلى لتفصيل كيفية الوصول إلى هناك.
تفاصيل
يتضمن الاتجاه من أعلى إلى أسفل البدء من هدف أعلى مثل تقديرات حجم السوق أو معايير الإيرادات والتوجه نحو الأسفل نحو التفاصيل. على سبيل المثال، إذا استحوذنا على 10% من سوق بقيمة مليار دولار أمريكي، فسنحصل على إيرادات بقيمة 1 مليون دولار أمريكي؛ إذا فرضنا على العملاء مبلغ 100 آلاف دولار سنويًا، فهذا يعني أن هناك 10 آلاف عميل.
تتضمن عملية "من أسفل إلى أعلى" البدء بالتفاصيل التي تعرفها أو تفترضها، واستخدام الافتراضات المتعلقة بالنمو للبناء من هناك. على سبيل المثال، نحن نجذب 10 عملاء شهريًا من خلال شراكات القنوات، وإذا قمنا بزيادة عدد شركاء القنوات لدينا بمقدار 3 أضعاف، فسيكون لدينا 20 عميلًا إضافيًا وبالتالي X المزيد من الإيرادات.
ايهما افضل؟ حسنًا... كلاهما! استخدم من الأعلى إلى الأسفل لمواءمة النموذج الخاص بك مع توقعات النمو المحتمل لشركتك. هل يمكن أن تنمو بشكل كبير بما يكفي لتبرير التمويل الذي تنوي الحصول عليه؟ استخدم من أسفل إلى أعلى للتأكد من أن كل خط عمل واستراتيجية الذهاب إلى السوق يمكن أن تعمل بشكل عملي نحو تحقيق الهدف الجريء من أعلى إلى أسفل. إذا كان تحليلك من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى متباعدًا بدرجة كبيرة، فلديك عمل يجب عليك القيام به!
التنقل باستخدام التحكم في المهمة
قبل بضعة أسابيع، انضمت 27 شركة ناشئة في Mission Control إلى فريق Gust وشركائنا في Forecastr لإجراء مراجعة افتراضية مباشرة لنموذجين ماليين من شركات ناشئة حقيقية في البرنامج - أحدهما من أعلى إلى أسفل، والآخر من أسفل إلى أعلى - وقدموا نصائح تكتيكية بشأن كيفية تطبيق المنظور المعاكس لتحسين النموذج للاستخدام التشغيلي والطموح. تعرف على الطريقة في هذا الفيديو القصير:
اطلع على Gust's Mission Control - شبكة دعم للمؤسسين الجادين.
هذه المقالة مخصصة للأغراض الإعلامية فقط ، ولا تشكل ضرائب أو محاسبة أو استشارة قانونية. كل شخص وضع مختلف! للحصول على المشورة في ضوء ظروفك الفريدة ، استشر مستشار ضرائب أو محاسبًا أو محاميًا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://gust.com/blog/financial-modeling-top-down-or-bottom-up/
